如何撰写创业计划书(图文讲解)
- 格式：ppt
- 大小：354.50 KB
- 文档页数：60
下载文档原格式
合集下载
创业计划书撰写方法解析PPT
数据解读
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
如何撰写创业计划书.pptx
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
201型9-11的-27 回报率有多少？ 谢谢聆听
18
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
·产品介绍； ·产品的市场竞争力； ·产品的研究和开发过程； ·发展新产品的计划和成本分析； ·产品的市场前景预测； ·产品的品牌和专利。
场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入
市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什
2019么-11-影27 响？等等。
谢谢聆听
24
7）竞争： 这一部分内容有：
·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 ·找到合作伙伴； ·扫清产品或服务进入市场的障碍； ·划出竞争空间； ·当前的角逐者或解决方案； ·竞争优势和战胜对手的方法。
2019-11-27
谢谢聆听
5
1）关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有
关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首
先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场
规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响
如何制定创业计划书(PPT 37页)【优选文档】PPT
保证质量可靠，使客户信得过；（5）建立制度，规范管理。创业计划书制定的是企业1-3年的规划。制定计划的过程就是学习的过程盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本MOMODA POWERPOINT（2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。（5）资金管理和人员管理不善；特 点2、收支预算：逐月算出，填入下表。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。一类是45-55岁的中年妇女。11月-2211月-22Thursday, November 3, 2022名字审核下来以后，方可采用。（2）缺乏专业能力和经验；本店所提供的服务属于都市新型服务业。
3、竞争有利条件例:干洗店本人拥有开办的人力、物力和财力，又具有行业经验，在经营地有一定的人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似的环保干洗店，因此，前景不错。
4、销售预测（6-12个月）
产品
类别 月份产品
10月
11月
12月
1月
2月
3月
西服（套）
销售数量平均单价月销售额
178254450
6、产品（服务）的市场定位：简述你的产品的所属行业和基本情况。例：某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。
5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。例：某广告公司 在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。
如何撰写创业计划书(图文讲解)
PPT文档演模板
如何撰写创业计划书(图文讲解)
n 6）出色的计划摘要
n
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能
让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留
下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部
分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划
中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部
的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对
如何撰写创业计划书(图文讲解)
1）计划摘要
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
n
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩
了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，
以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划
并做出判断。
n
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主
要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；
生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需
怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响
该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典
型的回报率有多少？
如何撰写创业计划书(图文讲解)
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容：
如何撰写创业计划书(图文讲解)
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一
支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定 了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好 的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险 投资家会特别注重对管理队伍的评估。
如何撰写创业计划书(图文讲解) (2).ppt
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝 酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由 都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有 更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创 立的企业推销给了创业者自己。
创业计划的内容
（1）摘要 （2）创业者团队介绍 （3）核心竞争力介绍 （4）市场及营销分析 （5）财务管理 （6）风险分析
贝 斯 特 健 身 会 所 创 业 计 划 书
贝 斯 特 健 身 会 所 创 业 计 划 书
5）营销计划 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略
的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性； (3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： ◎企业简介、现状及前景的描述； ◎主要经营或服务范围和特点的描述； ◎所属行业，企业类型等。
3）产品和服务介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就 是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决 现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮 助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划 书中必不可少的一项内容。
1）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个 好的封面会使阅读者产生最初的好感， 给人留下一个良好的第一印象。
2）介绍你的公司简介 创业计划书中的公司简介也十分重要。公
司简介将是出资者首先要看的内容，它将从公 司简介中摘录出与筹集资金最相干的细节。如 果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做 得好就可以把投资者吸引住。
二、如何撰写创业计划书
创业计划书的步骤
资料准备阶段
资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法： 实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间 及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较 差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的内容
（1）摘要 （2）创业者团队介绍 （3）核心竞争力介绍 （4）市场及营销分析 （5）财务管理 （6）风险分析
贝 斯 特 健 身 会 所 创 业 计 划 书
贝 斯 特 健 身 会 所 创 业 计 划 书
5）营销计划 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略
的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性； (3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： ◎企业简介、现状及前景的描述； ◎主要经营或服务范围和特点的描述； ◎所属行业，企业类型等。
3）产品和服务介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就 是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决 现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮 助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划 书中必不可少的一项内容。
1）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个 好的封面会使阅读者产生最初的好感， 给人留下一个良好的第一印象。
2）介绍你的公司简介 创业计划书中的公司简介也十分重要。公
司简介将是出资者首先要看的内容，它将从公 司简介中摘录出与筹集资金最相干的细节。如 果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做 得好就可以把投资者吸引住。
二、如何撰写创业计划书
创业计划书的步骤
资料准备阶段
资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法： 实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间 及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较 差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
《怎么写创业计划书》PPT课件
19
2024/8/23
三、市场营销计划
理解营销计划
营销计划是一个以年度为基准的 计划，它着眼于与营销组合变量 （产品、价格、分销及促销）有关 的决策，并考虑如何将计划加以实 施。
20
2024/8/23
四、营销计划大纲
市场分析
新创业企业的背景 市场机会和威胁 竞争分析 新创企业的优势和劣势
营销目标和行动计划 预算 控制
制定市场营销计划 所需要的事实1
用户是谁，住在什么地方，他们购买多少， 从谁那里购买，为什么？
·采用了怎么的促销和广告手段，哪种手段更 有效？
·市场上定价的变化怎样，谁引起了这些变化， 为什么？
·对于竞争产品的市场态度是怎样的？ ·分销渠道怎样，他们如何起作用？
24
2024/8/23Байду номын сангаас
制定市场营销计划 所需要的事实2
5.竞争对手的市场营销情况
10
2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（三）进行总结
要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标 明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及 创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
11
2024/8/23
二、创业经计划大纲
Ⅳ.组织与管理
Ａ.描述企业的组织结构和所 有制形式
（1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量 （2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性 （3）市场的整体竞争格局
9 2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（二）竞争对手分析
1.主要的竞争者 2.竞争对手的销售情况 3.竞争对手的目标市场 4.竞争对手的产品情况
如何撰写创业计划书(PPT 72页)
• 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式 的分类等。
• 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
• 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高 竞争能力。
三、产品与服务
• 描述你的产品/服务； • 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应
用领域、市场前景等 • 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 • 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方
• 研发介绍
– XX公司的研发工作由著名的……领衔负责，或是 我们的研发工作由……合作方负责。他们的任务 就是根据来自市场的反馈信息提高产品的性能， 以便产品更新换代。到目前为止，我们研发队伍 研究出的成果和创新发明如下：
• 1.
• 2.
• ……
• 去年XX公司投资了销售收入的…%，总计……万元 用于研发。今年计划投资……万元用于研发，明年 还将投入……万元。
– 市场是有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在
市场上能够细分我们的市场，因为……。
– 我们申请了/受让了一项专利，详见……附件……摘要。我
们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿 制。我们的先导产品……重点满足了客户的下列需求：……， 客户可以从中获得……益处。
– 说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性 能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。
如何撰写创业计划书
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是缺少资金的创业 团队就某一项具有市场前景的新产品或服 务向资本方游说，以取得风险投资的商业 可行性报告。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何获得回报
• 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
• 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高 竞争能力。
三、产品与服务
• 描述你的产品/服务； • 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应
用领域、市场前景等 • 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 • 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方
• 研发介绍
– XX公司的研发工作由著名的……领衔负责，或是 我们的研发工作由……合作方负责。他们的任务 就是根据来自市场的反馈信息提高产品的性能， 以便产品更新换代。到目前为止，我们研发队伍 研究出的成果和创新发明如下：
• 1.
• 2.
• ……
• 去年XX公司投资了销售收入的…%，总计……万元 用于研发。今年计划投资……万元用于研发，明年 还将投入……万元。
– 市场是有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在
市场上能够细分我们的市场，因为……。
– 我们申请了/受让了一项专利，详见……附件……摘要。我
们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿 制。我们的先导产品……重点满足了客户的下列需求：……， 客户可以从中获得……益处。
– 说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性 能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。
如何撰写创业计划书
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是缺少资金的创业 团队就某一项具有市场前景的新产品或服 务向资本方游说，以取得风险投资的商业 可行性报告。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何获得回报
创业计划书的编写小技巧PPT
提供证据
保持冷静
遇到挑战时保持冷静和自信，积极倾听并理 解问题本质，避免情绪化反应。
用事实和数据说话，提供充分的证据支持自 己的观点和计划。
02
01
灵活调整
根据听众反馈和实际情况，灵活调整讲解内 容和策略，以更好地满足听众需求。
04
03
1.谢谢聆 听
Hale Waihona Puke 公司历史和业绩介绍公司的成立背景、发展历程和主要业绩，证明公司的实力和潜力。
市场分析部分
目标市场描述
明确公司的目标市场，包 括市场规模、增长潜力、 消费者特征等。
市场竞争分析
分析竞争对手的优势和劣 势，以及公司在市场中的 竞争地位。
市场趋势预测
预测市场未来的发展趋势 和变化，为公司制定适应 市场发展的策略提供依据 。
创业计划书的编写小 技巧
目录
• 引言 • 编写前的准备工作 • 创业计划书的结构与内容 • 编写技巧与注意事项
目录
• 创业计划书的评估与修改 • 创业计划书的呈现与讲解
01
引言
目的和背景
明确创业目标
在引言部分，首先要明确创业的 目标和愿景，让读者对创业项目 有一个初步的了解。
阐述市场背景
简要介绍相关市场的现状、发展 趋势以及潜在机遇，为后续的详 细分析做铺垫。
1.C 考察创业计划书中的产品或服务是否具有创 新性，以及创新程度如何。
风险评估
1.D 识别创业计划书中的潜在风险，并评估其可
能性和影响程度。
修改完善建议
01
针对评估结果，提出具体的修改建议，如补充缺失 的内容、调整商业模式、优化营销策略等。
02
强调创业计划书的重点，使其更加突出和吸引人。
创业计划书的书写结构、格式与内容PPT课件( 23页)
一、创业计划的要素
1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要
二、创业计划书的编制步骤
一份良好的创业计划书包括附录在 内一般20－40页。
准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 包括：计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等 2.形成阶段（主体框架） 全面编写创业计划的各部分；初步形成较为完整的创业计
市场发展趋势；竞争对手等等。
2.营销策略的内容：市场机构和营销渠道的选择；价格、促
销、销售网络方面的策略等。
六、产品制造 1.产品生产制造方式 2.生产设备情况 3.质量指标与质量控制 七、管理团队 1.公司治理结构和管理机构 2.关键管理人员 3.激励和约束机制
第五节 创业计划的评价
(一)评价要素： 1.报告完整全面 2.方案可行 3.技术含量和创新性 4.经济效益好 5.资金筹措方案合理 6.市场前景广阔
计划书写得不 错，很全面， 95分，以资鼓
励
星爷，我的 计划书写得
如何？
(二)评价标准 • 摘要(10%) • 新创企业(5%) • 产品/服务(10%) • 市场与营销(10%) • 经营计划(10%) • 管理团队(10%) • 财务分析(10%) • 融资回报(10%) • 可行性(20%) • 创业计划写作(5%)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要
二、创业计划书的编制步骤
一份良好的创业计划书包括附录在 内一般20－40页。
准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 包括：计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等 2.形成阶段（主体框架） 全面编写创业计划的各部分；初步形成较为完整的创业计
市场发展趋势；竞争对手等等。
2.营销策略的内容：市场机构和营销渠道的选择；价格、促
销、销售网络方面的策略等。
六、产品制造 1.产品生产制造方式 2.生产设备情况 3.质量指标与质量控制 七、管理团队 1.公司治理结构和管理机构 2.关键管理人员 3.激励和约束机制
第五节 创业计划的评价
(一)评价要素： 1.报告完整全面 2.方案可行 3.技术含量和创新性 4.经济效益好 5.资金筹措方案合理 6.市场前景广阔
计划书写得不 错，很全面， 95分，以资鼓
励
星爷，我的 计划书写得
如何？
(二)评价标准 • 摘要(10%) • 新创企业(5%) • 产品/服务(10%) • 市场与营销(10%) • 经营计划(10%) • 管理团队(10%) • 财务分析(10%) • 融资回报(10%) • 可行性(20%) • 创业计划写作(5%)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
怎样写创业计划书ppt课件
你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你 的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么 顾客要买？
➢ 产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品 或服务及对客户的价值）
➢ 产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上 出现？为什么？
➢ 产品处于生命周期的哪一段？ ➢ 产品的市场前景和竞争力如何？ ➢ 产品的技术改进和更新换代计划及成本？ ➢ 利润的来源及持续营利的商业模式？
2021精选ppt
24
第八章：财务分析。
1、融资需求：创业所需要的资金额，团队出资情况，资 金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途， 并列表说明）
2、融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明， 资金其他来源，如银行贷款等。
3、项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
“垃圾总动员”
健康小精灵
脱硫石膏改良盐碱地
绿色建筑一体化服务
心愿网
百优（工艺）酶—地沟油难题
2021精选ppt
6
清华MBA学员的创业项目的题目
跨国在线零售发制产品—假发 智能居家养老 未来城—提供各种职业体验 益体康科技有限公司—开启智慧医疗时代 DIY美容店
2021精选ppt
2021精选ppt
14
[案例] 北大学子的卖肉新招
陈生，卖猪肉的北大才子，其商业模式的成功之处何在？ 第一，企业独特的定位
陈生称，自己把猪肉的定位在猪肉市场里的“奔驰”、“宝 马”。“对传统行业来说，企业首先就要选好自己的定位。”陈生 表示，在我国，卖猪肉与个体户竞争，打低价战术是不可能的。 “所以我提出不搞低价，而是高品质和高价，从养殖到销售都是品 牌经营，只为珠江三角洲5%-10%的高端人士服务。”“十三、十 四块钱一斤的猪肉市场大家都在那里拼杀，我不跟你竞争，我关注 品质、关注安全、关注面子，我只为高端收入人士服务。所以我做 的反正不跟有钱的、聪明的人竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4）表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书 中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如 何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原 料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？ 生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？ 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变 动成本的情况。
2）敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点 和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场 份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争 优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企 业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等， 创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有 力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创 业计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本 企业所采取的对策。
5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一 支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定 了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好 的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险 投资家会特别注重对管理队伍的评估。 在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以 阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职 务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这 部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍， 包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。
6）市场及市场预测： 市场这一部分计划应包括以下内容： ·市场状况、变化趋势及潜力； ·竞争厂商概览； ·本企业产品（服务）的市场地位； ·市场细分和特征； ·目标顾客和目标市场等等。
市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就 要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测 的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险， 这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首 先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？ 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场 规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响 需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞 争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中 主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市 场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入 市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什 么影响？等等。
要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企 业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有 哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪 些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业 对发展新产品有哪些计划等等。
6）出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能 让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留 下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部 分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划 中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部 的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对 手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明 而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书 的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
1）计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩 了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划 并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主 要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划； 生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需 求状况等。
2）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一 个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的 公司理念和如何制定公司的战略目标。
3）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞 争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势 怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响 该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典 型的回报率有多少？
1、核心内容 ·产品(或服务)的独特性 ·详尽的市场分析和竞争分析 ·现实的财务预测 ·明确的投资回收方式 ·精干的管理队伍
2、写作框架 *计划摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 *结论和决策建议 *附录
5）展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须 有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果 这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯 决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司 实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整 个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的 特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司 所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织 机构图。
制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力， 最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪 章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、 独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何 满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计 划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公 司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。
7）竞争： 这一部分内容有： ·现有和潜在的竞争者和替代产品分析 ·找到合作伙伴； ·扫清产品或服务进入市场的障碍； ·划出竞争空间； ·当前的角逐者或解决方案； ·竞争优势和战胜对手的方法。
在创业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的 情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞 争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和 不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每 个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然 后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势， 要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书 要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争 者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业 计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风 险以及本企业所采取的对策。
1）关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有 关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段？ 它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少，售价是多少？ 企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事— —商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但 其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的 阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊!”
三、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者 激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃 圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业 者应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要
如何撰写创业计划书
中国矿业大学管理学院 刘宁 liuning83@
一、 什么是创业计划
为什么要制定创业计划？
创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它 为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情 况的标准。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要， 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划 书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业 者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说， 创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创 业者自己。
四、创业计划书的内容和框架
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)， 为什么(Why)和怎么样(How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或 专利技术；经授权的发明创造或专利技术(此种情况下， 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或 专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品)；可 能研发实现的概念产品或服务。
4）产品或服务： 通常，产品介绍应包括以下内容： ·产品介绍； ·产品的市场竞争力； ·产品的研究和开发过程； ·发展新产品的计划和成本分析； ·产品的市场前景预测； ·产品的品牌和专利。
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之 一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多 大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的 产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此， 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开 发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场 前景预测；产品的品牌和专利。