2020年(价值管理)种盈利模式之一可口可乐百事可乐的价值链企业设计

（价值管理）种盈利模式之一可口可乐百事可乐的价值链企业设计22种盈利模式之壹可口可乐、百事可乐的价值链企业设计多种成分系统模型价值链企业设计，又称多种成分系统模型。

在多种成分系统模型中，壹个供应系统包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。

多种成分系统模型能够应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润较低，X公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度较低，利润较高）。

作为壹种产品，可口可乐已经有100多年的历史，没有什么能够引起轰动效应的创新或高技术发明。

然而，可口可乐X公司在郭思达领导下，其市场价值从1980年的40亿美元跳跃式地增长到1996年的1300亿美元。

郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理，这壹设计的构成要素包括:①饮料行业最低的制造、装瓶和后勤成本；②全世界最强力的品牌；③全世界最具有成本优势的广告宣传，以及许可证和标志图案；④在国际市场具有广泛影响力的市场地位。

改变和装瓶商的关系在20世纪早期，可口可乐X公司通过向壹些地方性企业授予装瓶和销售的独家运营权，以及按固定价格供应浓缩液的承诺，建立了壹个全国性的装瓶商网络。

在那个时候，可口可乐的企业模型中包含有俩个客户群：可口可乐饮用者和可口可乐装瓶商。

对于第壹个客户群，可口可乐通过全国性的广告，向最终消费者宣传其品牌。

这种努力使得可口可乐品牌得到广泛的认同，可是可口可乐的直接客户却是购买浓缩液的独立装瓶商。

在20世纪前半期，由于广告效应和装瓶商的努力，对可口可乐饮料的需求增长很快，可口可乐X公司的日子很好过。

然而到了70年代，可口可乐发现其市场份额的领先地位开始下降。

市场份额的损失主要发生在食品店环节。

由于特许装瓶商相互独立运作，具有不同的成本结构和利润水平，因此它们常常难以达成统壹价值。

超市连锁店不能接受在相邻的市场上对同壹产品采取不同的定价，装瓶商将大量合同输给了可口可乐的主要竞争对手——百事可乐。

22种盈利模式之⼀可⼝可乐、百事可乐的价值链企业设计22个盈利模式之⼀可⼝可乐和百事可乐的价值链企业设计多组件系统模型价值链企业设计，也称为多组件系统模型。

在多组件系统模型中，供应系统包含多个⼦系统。

⼀些⼦系统在利润中占很⼤⽐例，⽽有些⼏乎是⽆利可图的。

多组件系统模型可以应⽤于各种⾏业，例如碳酸饮料⾏业（利润主要来⾃餐厅和⾃动售货机⼦系统），酒店⾏业（正常业务利润低，⽽公司会议租赁业务利润极⾼），书店（书店）它是资产密集型企业，利润较低；对于企业，图书馆及其他事业单位和团体，业务资产密集度低，利润⾼）。

作为⼀种产品，可⼝可乐已有100多年的历史，没有可引起轰动的创新或⾼科技发明。

然⽽，在郭斯达的领导下，可⼝可乐公司的市值从1980年的40亿美元跃升⾄1996年的1300亿美元。

郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理。

该设计的要素包括：①饮料⾏业最低的制造，装瓶和物流成本；②世界上最强⼤的品牌；③世界上最具成本效益的⼴告，以及许可和徽标图案；④在国际市场上具有⼴泛影响⼒的市场地位。

改变与装瓶商的关系20世纪初，可⼝可乐公司通过授予⼀些当地公司专有的装瓶和销售权，并承诺以固定价格供应浓缩物，建⽴了全国性的装瓶商⽹络。

当时可⼝可乐’公司的模型包括两个客户群：可⼝可乐饮⽤者和可⼝可乐装瓶者。

对于第⼀个客户群，可⼝可乐通过在全国范围内的⼴告来向最终消费者推⼴其品牌。

这项努⼒使可⼝可乐品牌得到了⼴泛认可，但可⼝可乐’直接客户是购买精矿的独⽴装瓶商。

在20世纪上半叶，由于⼴告效应和装瓶者的努⼒，对可⼝可乐饮料的需求迅速增加，可⼝可乐公司的⽣活变得⾮常美好。

但是，在1970年代，可⼝可乐发现其市场份额领导地位开始下降。

市场份额的损失主要发⽣在⾷品商店。

由于特许经营的装瓶商彼此独⽴运作，并且具有不同的成本结构和利润⽔平，因此，它们通常很难达到统⼀的价值。

超市连锁店不能接受相邻市场中同⼀产品的不同价格，⽽装瓶商已经与可⼝可乐失去了⼤量合同’主要竞争对⼿-百事可乐当可⼝可乐想以像百事可乐这样的较低价格进⼊⼤型超市时，可⼝可乐⽆法说服各地的装瓶商。

百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。

“2020战略”指引下的可口可乐营销轨迹图昨天和老婆一起看电影，用微信扫描友宝，买了两瓶可乐，喝完后扫了一下瓶子上的码，又重新看了一下微信号，北极熊喝可乐，瞬间把我乐翻。

转念之间，可口可乐的文化内核得到了升级，年轻人的饮料，快乐的氛围、青春卖萌的节奏，当然，你想说，后面可以有一大堆的词语。

今天，从一条线索，三个维度来讲述我眼中“可口可乐的营销轨迹图”，剖析品牌互联网化要具备的“导演思维”。

我们先横看成岭作为长期观察可口可乐品牌的人，2013年，绝对是让我眼前一亮的时间节点。

当它的营销负责人与五月天联合召开新闻发布会的时候，《伤心的人别听慢歌（贯彻快乐）》已经开始在网上热播，顺势推出了二十几款“快乐昵称瓶”，选用流行的网络用语印在饮料瓶上，如“喵星人”、“文艺青年”、“小清新”、“纯爷们”等，希望通过这种方式，更贴近消费者的互联网社交方式和沟通习惯，让消费者能通过分享，拉进彼此的距离。

同时，五月天的五位成员也分别拿到了专属定制“昵称瓶”，借助粉丝的力量，积累了品牌传播的强大势能，为后面的吹枯拉朽之势打下了很好的基础。

此外，“快乐昵称瓶”在国内某些城市推出时，还将会有极具地方特色的昵称，例如重庆的“重庆妹儿”，湖北的“板尖儿”等。

消费者还可以参加相关活动，定制自己的个性“昵称瓶”。

通过明星的号召力，“昵称瓶”的创意，瞬息之间，可口可乐形成了一股新闻风暴潮，席卷各大社交平台。

在那个炎热的夏天，多了一份爽爽的凉意。

2014年，升级版的“歌词瓶”，又一次让人见证了可口可乐营销人的“尿性”。

“你是我最重要的决定”，“阳光总在风雨后”，“我和我最后的倔强”，“我愿意为你”等几十款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。

据可口可乐公司提供的数据显示，仅这个六月份，“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。

仅仅从这一销售数字看，我们会发现歌词瓶与昵人瓶相比，势头不是强大。

但是，我们从整个互联网传播的角度来看，确实是技高一筹。

案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略（五篇模版）第一篇：案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略案例分析：可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。

1980年公司销售额150亿美元。

百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。

百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。

1986年百事可乐公司收购了肯德基，其年销售额在美国为30亿美元，在海外达23亿美元，遍布57个国家。

1977年百事可乐公司收购了必胜客，其年销售额达33亿美元，在国际餐馆业中发展迅速，已经进入27个国家。

太坎贝尔1986年被百事可乐收购，它是美国最大的墨西哥食品快餐店，年销售额达20亿美元。

美国的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干，Frito-Lay公司是行业主导者，其市场份额达40%，1965年百事可乐公司兼并了Frito-Lay公司，在1989年Frito-Lay公司成为其盈利最多的子公司，销售额和利润分别占到公司的35%和40%。

八大盈利模式是什么（八大盈利模式解析）盈利模式八大类别一、价值链模式二、客户模式三、渠道模式四、资源模式五、产品模式六、组织模式七、巨型模式八、知识模式36种盈利模式一、价值链模式1、价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节。

如微软切入IBM一体化PC 价值链。

2、价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去。

如耐克运动鞋的制造环节外包。

3、价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。

如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。

4、价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的赢利点。

可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）二、客户模式1、利润转移模式利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。

如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。

2、微型分割模式客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。

如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。

3、权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。

如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。

4、重新定位模式从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。

GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

三、渠道模式1、渠道倍增模式同一产品在不同渠道不同价格。

如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。

2、渠道集中模式从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。

家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。

3、渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系。

如戴尔计算机直销模式。

4、配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节。

eBay电子拍卖平台。

5、区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。

如燕京啤酒。

四、资源模式1、优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。

如深圳明斯克航母世界。

2、寄居蟹模式借助某种壳资源经营。

挂靠经营、加盟、连锁经营。

3、资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源。