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2010-2011学年度下学期个人工作总结这学期我担任四年的英语教学工作。
我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的教学工作，虚心向同组的老师学习。
下面我对本学期的各项工作情况作一下总结。
一、思想方面我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习胡锦涛主席《三个代表重要思想》，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。
认真各种教育教学文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。
作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
良好的品行是每个人身上最美的东西，我把学生的德育工作放到了各项首位。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强。
在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教学工作本学期，对教学工作我能做到备课充分，上课认真，课上能充分利用各种教学手段，很好的调动学生学习的积极性，基本上每节课都能取得很好的效果。
学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。
所以，我每节课都关注学困生，及特别好动的学生，课堂上经常及时提醒他们，尽量让他们不溜号，保持认真听课的状态。
因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，除了课堂效果之外，我尽量让学生在课上及课下都多读，多写，多练。
每节课基本都给学生留一些有针对性的作业，而且作业形式很丰富，比如读课文、单词归类、写作文、做介绍自己和朋友的彩页，及抄写单词和课文等等。
在课堂上，我的教学方法不是采用让老师和学生都身心俱疲的题海战术，而是侧重于培养学生良好的学习习惯以及正确的对待英语学习的态度，通过三年半的英语学习，我和学生之间建立了融洽而和谐的师生关系。
大部分学生都能保持对英语的学习热情和兴趣，学习成绩保持稳定。
英语的学习必须要考日积月累，细水长流，我课堂上给学生的东西，不在英语教学一线是感受不到的，不是单凭几张卷纸就能体现和证明的，我在平时教学中所给孩子的东西，是发自肺腑凭我的职业道德和职业操守，希望他们能够掌握和提高的，而不是应付学校检查的。
个人工作总结（许建辉）一年来，本人认真学习西部大开发活动的相关资料，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、求真务实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。
现就2010年主要工作情况汇报如下:一、以物业公司和贸易部为重点，全力完成总公司领导交付的工作任务。
（一）物业方面：1、2010年调整保安培训重点，强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班时各类事件的处理规范，特别是外来人员车辆管理及各种异常情况的处理办法；实行严格的查岗查哨将各项规章制度落实到位。
2、强化员工的安全意识，建立安全责任制，始终坚持把安全生产当作一切工作的基本。
注重提高员工的安全服务知识和安全防范技能，对员工进行经常性的安全生产教育，将安全生产和相关责任人挂勾，明确一旦出现安全生产事故，相关责任应承担责任，确保为小区创建安定的生活环境。
2010年水产巷住宅区没有发生一起安全生产事故。
3、开源节流，将公司的利益放在第一位，为公司的长远利益作想，节约开支，开辟新的经营思路，将我们的每一寸可利用的土地都看成钱，物尽其用，人尽其力，广开财路，为物业管理公司创造每一分利润。
4、随着接管住宅小区时间的延长，小区内部分房屋漏雨、外檐脱落、公共设施设备老化锈蚀等问题凸显，也存在着安全隐患。
一方面做好安全防范工作，另一方面及时组织人员及时修缮，保证业主的正常生活。
（二）贸易部：1、接管贸易部之初，重新制定了贸易部规章制度，细化了销售人员提货制，规定了销售费用与销售额严格挂钩；为销售人员制定销售目标责任书，将销售任务与人员工资挂钩，实行奖惩制。
2、对生态公司09-10年合作项目协议进行整理，核查油品、果品项目的协议内容，由于合作方均有违反协议内容情况，及时向公司领导汇报，终止了与坤健果品公司的合作，进行帐目清算。
3、做好了北京专营店上柜的宁夏特产前期的市场信息采集、上柜前的货物购进、特产生产厂家资料的收集一系列工作，确保了北京专营店的特产及时上柜。
金水区工信局关于2010年上半年工作总结及下步工作打算的报告上半年，在区委、区政府的正确领导下，区工信局加强协调服务，克服诸多不利因素，各项工作取得了新进展。
现将2010年上半年工作总结和下半年工作打算汇报如下：一、上半年工作回顾（一）各项目标完成情况2010年上半年，全区规模工业完成增加值12.73亿元，同比下降3.3%；实现销售收入45.7亿元，同比下降1.7%。
非公有制经济完成增加值120亿元，占市下达目标的51.1%。
（二）扶优扶强工程进展情况今年我区有1个项目列入市扶优扶强重点工程，8个项目列入区扶优扶强工程重点项目。
9个项目计划总投资4.66亿元，元至七月份累计完成投资2.4亿元，均按目标进度顺利推进。
（1）市扶优扶强工程进展情况河南新奥克啤酒有限公司年产50万吨异地迁建项目，该项目总投资8.5亿元，建设年限为三年（2009年至2011年）。
该项目已累计完成投资1亿元（其中支付土地补偿金4500万元，办理集体土地手续1500万元，购臵设备3500万元，规划、围墙等500万元）。
选址意见书已经市规划局审批核准，于2009年通过省发改委备案审批，厂区总平面规划设计方案、新厂区围墙、地勘工作已完成。
4月份环评手续上报市环保局审批，相关手续已转报至省环保厅。
目前，集体土地证相关手续已报区国土局，近期可拿到集体土地使用权证，如果资金充分，即可开始基础设施建设。
（2）区扶优扶强工程重点项目进展情况1、索凌电气年产100台智能化变电站建设项目，总投资1.2亿元，建设年限为2010年至2011年。
2010年计划投资8000万元，元至七月份累计完成投资5000万元，目前正在购买机器设备，预计11月底完成。
2、索凌电气智能化电力开关设备生产项目，总投资5000万元，建设年限为2009年至2010年，2010年计划投资2000万元，元至七月份累计完成投资2000万元，目前已投入生产。
3、索凌电气年产500套预装式智能箱式变电站项目，总投资1亿元，元至七月份累计完成投资5500万元，预计到年底完成全部投资，目前已完成产品小批量试生产。
2010 年年度个人工作总结报告部门 : 文化路项目总结人 : 邓民涛日期 : 2010 年 12 月 25 日工号 : 一、年度工作计划完成情况在公司部门领导的领导下工作认真主动，能认真完成领导交给的任务，注重与同事们的技术交流、合作，不断积累工作经验，经过这段时间的努力，现已能独立承担本职岗位工作。
坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细，坚守岗位为原则，积极主动做好自己本职工作，努力配合各部门的工作。
在工作方面，兢兢业业、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务知识，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。
1 、协助项目组建、进驻现场 09 年 12 月份 , 协助公司接手楷林公司以来 , 积极配合**广亮经理组建项目 , 学习、了解公司管理框架、规章制度、业务范围、项目分布、相关部门运作等基本概况，深入了解、分析、判断该项目优势、劣势，借鉴成功经验，结合公司情况，扬长避短，为公司发展注入新鲜血液。
2010学年度个人工作总结时光飞逝，新世纪不知不觉走过了第一个十年，突然发现我早已进入了教学生涯的第三个十年。
回首往事，感慨良多。
下面仅对即将过去的2010学年度的工作作一些粗浅的回顾，以期能起到总结反思、借鉴改进的作用。
作为一名教师，我热爱教育事业，一如既往地本着强烈的事业心兢兢业业地完成自己的教育教学工作。
本学年，我的主要教学工作是担任高三电算会计班的语文老师，另外还承担高二三个电算会计班的财经应用写作教学任务，对此我虽然感到困难很大，但毫无怨言，服从组织安排而尽职尽责地完成教学任务，按照有关要求做好教学常规以及教育科研工作。
我凭着高度的责任感去关心学生，爱护学生，始终真诚地尊重他们，信任他们，注意培养学生的自主意识，同时积极配合班主任及学校做好德育导师的工作。
作为一名共产党员，我能认真学习贯彻党和国家重大会议精神，在思想和行动上严格要求自己，始终以学校大局为重。
同时，我积极为学校的发展建言献策，竭尽所能帮助学校蓬勃地向前发展，积极相应学校的国家级重点的创建工作。
回顾本学年，我可以说是兢兢业业地完成本职工作，积极改进工作方式方法，积极探索各种有利于学生发展的新路子。
虽然从考试成绩上看学生也取得了一些进步，从某一方面说也是有一定的工作成绩，但在提高学生学习语文积极性方面还没有完全达到预期的目标。
这使我不能不对自己的工作过程进行深刻反思。
经过对主客观两方面进行的反思，我觉得主观原因是主要的。
在教育教学工作中，我除了水平和经验还很欠缺外，还在一定程度上存在急于求成、缺乏耐心的缺点。
平时学生工作做得不够精细，有时对学生在课堂上出现的问题没有及时处理，导致教学效果受到影响；对学生即时心理分析不充分，处理问题过于急躁，教育方式不够灵活，教育效果难以达到最佳。
这些缺点希望在今后的工作中努力加以克服。
从客观方面说，我们学校非常非常地重视学生德育工作，从上到下也做了大量工作，比如德育导师制、班级值周制等，但依我看管理效果不是十分理想，学生学习风气并没有得到多大的改观。
工作总结尊敬的各位领导：在2010年，本人作为生产安全办的一名职工，全面负责项目部周生产计划的编排及落实、E&OHS体系管理、办公室综合行政事务等工作，回顾本人在2010年的工作，虽有一些成绩，但也存在一些不足，现就本人在2010年的工作从以下几个方面做一简要总结：一、思想方面在日常工作、生活的过程中，本人始终坚持以“三个代表”和“科学发展观”作为自己的行动指南。
在思想与上级党组织保持高度一致，积极向党组织靠拢，行动上严格按照一名优秀党员的标准要求自己，履行党员的职责和义务，按时参加党组织的各类学习和活动。
另外在闲暇之余，通过网络学习有关组织生活资料，了解国内实事，努力提高自己的思想和政治觉悟，力争使自己成为一名优秀的共产党员。
在工作上坚决服从办公室领导的安排，自觉做好各项工作。
遵守国家法律法规，在重大问题上，坚持原则，明辨是非，较好的履行了一名党员的职责。
二、工作方面内部管理方面：自调至本项目部以来，本人严格按照办公室职责分工，认真做好各项综合行政事务的管理，及时按照办公室领导的安排和要求，起草了办公室内部管理规定。
加强办公室内部事务管理及与其他办公室职责范围内的联系沟通工作，并认真完成生产周计划落实、统计、E&OHS体系管理、档案管理、文件传阅等各项工作。
生产计划统计方面：作为一名计划统计员，在自己的工作岗位上，按照办公室领导安排及要求、项目部承担各施工项目总计划、年、月计划要求，认真、合理对月计划进行层层分解，并积极深入施工现场，及时掌握施工动态确保工程量统计数据的准确性及计划编制的科学性、合理性、可操作性，并及时将周计划分发到前方负责生产管理的各位领导手中，使各位领导及时掌握本周生产计划安排情况及重点施工项目，并及时安排督促各单位按照周计划进行生产施工。
在为前方服务的过程中，本人牢固树立为前方服务和主人翁的意识，按照本人职责，积极主动与相关职能部门进行联系、沟通，将前方施工项目设计修改、变更、施工措施等情况反馈给前方领导，使领导及时掌握现场技术方案的变更情况，使领导及时对前方生产做出调整，避免了生产施工的盲目性和重复性。
时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。
总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于2009年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。
谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。
美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。
之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。
但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。
形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。
但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。
在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。
在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。
2010年上半年工作总结和下半年工作打算盐城市经济和信息化委员会根据市委办通知要求，现将市经济信息化委2010年上半年工作总结和下半年工作打算简要汇报如下。
一、上半年工作总结今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市工业条线以科学发展观为指导，立足当前保增长，着眼长远调结构，全力主攻特色产业，不断强化组织推进，深化协调服务，努力克服各种制约因素影响，全市工业经济保持了平稳较快的发展势头，全面超额完成“双过半”目标。
——工业经济运行总体向好。
上半年，预计全市完成规模以上工业增加值492亿元，同比增长20%，超目标序时7.2个百分点，保持全省前四位；全市规模以上工业实现开票销售815亿元，同比增长55%；去年竣工100个重点工业项目已投产运行96个项目，项目投产率比去年同期提高2.4个百分点；上半年新增长点新增开票销售43亿元，拉动全市经济增长10个百分点以上，比去年同期提高6个百分点。
工业用电同比增长21%。
——支柱行业发展势头良好。
汽车行业呈趋缓之势，东风悦达起亚1-6月生产汽车15.99万台、销售16.08万台，同比分别增长64.3%、76.9%。
1-6月汽车行业开票销售250亿元，增长120%。
机械装备行业呈扩张之势，1-6月开票销售175亿元，同比增长60%。
纺织行业呈现上行之势，1-6月开票销售130亿元，同比增长36%。
化工行业呈平稳之势，1-6月开票销售118亿元，同比增长37%。
——特色产业增长势头强劲。
上半年，24个特色产业开票销售490亿元，完成年度目标计划的55.6%，占全市比重近60%。
24个特色产业实施各类重点项目170个，完成投资250亿元。
其中投资总额在亿元以上的项目150个。
已累计完成园区基础设施投入85亿元，其中今年上半年完成37.5亿元。
——工业投资实现较快增长。
上半年，预计全市完成规模以上工业投资536.7亿元，同比增长27.6%。
新开工亿元以上项目143项，其中5亿元以上项目28项；竣工亿元以上项目66项，其中5亿元以上项目5项；全市新增投资5亿元以上重大储备项目75项。
2010年度个人工作总结一个学年即将过去，在这一年里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
一个学年的工作即将结束，收获不少，下面我对本学年的工作做一总结，为新学期的工作确立新的目标。
一、思想品德方面：我自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。
热爱祖国，热爱工作，热爱我的学生。
忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作，求真务实、开拓进取、大胆创新。
对自己负责，对学生负责，对学校负责，对领导负责。
时刻以“学为人师，行为世范”来鞭策自己。
虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学工作：我的体育教学主要从三点来进行总结。
首先,我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。
运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。
在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。
其次,我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。
这样，可以使学生尽快的学好技术,形成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。
最后,我在教学中特别重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。
培养学生的自觉性,组织性,纪律性,集体荣誉感,不怕苦,不怕累,勇敢顽强的精神等。
这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用.。
三、学校工作：我严格要求自己，工作求实干，讲方法，提效率，多总结，善于自我批评、自我反思。
认真组织每天的两操，精心计划、筹备每次的大小型活动，本学期成功的开展了2010年度安亭中学秋季田径运动会，极大的丰富了师生的校园生活。
强化了师生们的团结拼搏意识。
四、训练工作：我能够长期带领学生坚持篮球训练,并做到训练有计划,阶段有测验,测验有记录,带领学生科学系统的进行训练。
在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练。
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步。
现对2010年工作总结如下：一、严以律已，自觉加强厉炼，使个人修养和政治素养得到进一步提高一年来,作为公司团委支部书记,我处处以身作则,带领支部团员们,积极参加公司团委活动,努力提高自身及团员们的政治素质,和个人文化修养.努力工作.不断学习。
不但提高了团员们的工作积极性，还丰富了团员们的业余生活。
并向公司党委提交了入党申请书，参加了市委党委的党校培训。
二、忠于职守，勤奋工作，努力推动各项工作“爱岗、敬业、踏实、勤奋”这是我工作的原则，因为我相信天上不会白掉馅饼，一年来用我的实际工作来诠释这些词汇的真正内涵。
“不积跬步，无以致千里”，要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。
由于工作经验的欠缺，我在实践中出现一些问题，虽然因此碰了壁，但相应地，我也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
哪怕只是几处“微不足道”的细节，我都会满腔热情做好各项工作，脚踏实地，认真做好本职工作，不论是领导交待的任务，还是同事以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，端正态度，积极想办法，无论大事小事，都尽最大能力帮助。
每个同事都有我值得学习的地方，平时要求自己，从遵守管理人员细则、团结同志、值周等打扫卫生小事做起，严格要求自己，科学安排，早动手、勤跑腿，按时、保质、保量完成任务。
以上是我个人2010年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高政治、文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
2010年半年个人工作总结
2010年半年个人工作总结因为近段没有周小结的习惯，如今半年总结动笔前总在迟疑，沉思好长时间，感觉发生的事情太多，又无从入手，原来一个良好的习惯可以带来无穷的灵感，假如失去自我思考的动力，浑浑噩噩，必将一事无成，虽然总感叹每天重复着机械的动作，但也要自我寻找乐趣，只有保持不断的热情和自我激励的潜意识，才能让自己变得轻松而且坦然，有时候不该有负担有压力，但不可以没有憧憬和规划。
回顾半年来的学习与工作，点点滴滴，过眼云烟，挥之不去，这俨然成为一种习惯，但不能满足或安于现状，需要不断树立自我超越的意识，这其中需要太多的技巧，处事与为人，沟通、观察、分析、判断，和营销队伍共处需要不断提升自我的理解力与对事物的感召力，视线不同看到的风景也是一样，不必庸人自扰，或许总有人感慨万千，现实亦如此，试图去了解与尝试，验证更多的真理，更多是时间问题，思考或看透一个问题，没有冷静下来，看到的仍然只是表层，尽力而为之，形形色色的人和各式各样的问题该如何去改变，这当中的规律如何在现实当中摸索出来。
只有不断实践与行动。
在营销行业，每个人都在竭尽全力，有业绩的没有业绩的，踏入保险的那一刻，他们都曾努力付出过，很多人在用毅力“挣扎”着，信念是否坚定、忍耐力是否强大，预示着寿险生命能否常此以往下去。
不可惋惜，沉淀都是金子，营销队伍的壮大，需要不断淘汰更多的沙子。
作为组训人员，更加要具备发现问题的能力，要学会总结亮点，抓住典型，其实我们和营销伙伴一起在参加晨会，也在接受主管的激励，更多的时候我们反思技巧技巧的时间太多短暂，我曾多次融入这样的一个境界，但始终因为角色的定位不同，而缺乏这样的认识，或者说拒绝接受经典的言辞与精辟的理论。
但长期的熏陶与关注可以收获更多的东西，不难发现，营销人员他们的参会情绪总是很奇特，试想自己每次参加的视频会也好，启动会也好，我们分神的概率与受干扰的情绪一样存在。
所以如何抓需要，挖亮点，深度分析问题，就需要掌握适度的讲话技巧、和善的行为举止、逐层递进的思维模式。
当然这需要过程，评定能力强弱，不是一时，当然人的性格各异，弊端也不
一样，展现在别人的形态也是奇特的，只有不断减弱自己的缺点，而无限放大自己的优点，一切都可以归零的心态要求自我，培养警惕心，有效预防和减少可以存在的错误与隐患，事情的起因总有追溯的根源，金莲部长总能在适当的场合讲合适的话语，更多的时候话里有话，批评、表扬、赞许，讲话始终带着教育意义。
这应该是沟通的最高境界。
一区部的伙伴以品牌第一引以为豪，夺第一，争荣誉，身为一区部的一员，我也接受这类似的光环，光环闪耀下，有更多的平台去锻炼、有更多的时间去感悟，有更多的技能去施展。
没有人天生适合的岗位，只有不断培养的工作能力，这样强有力的精神支柱，需要以激情为基础，以深度的学习欲望为辅。
站在巨人的肩膀上看问题，避免经常抬头看问题，在同一起跑线上，要时刻准备着冲刺终点，没有人知道自己的终点在哪里，但是不要放弃一些可以努力的机会，作为渺小的个体，只有放到大的舞台才有机会，正如一区的大平台，接受的考验和成长的空间非常巨大，自我感觉要取得成就和认可，这其中的障碍与磨练永远不只是一点点的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每个人的角色都是处于激励和被激励的角色。
组训就是要培养不断激励自我和激励别人的能力。
很长的一段时间，考虑未来是一个非常严肃而且恐惧的问题，至2008年6月加入一区开始，这些都是自我人生轨迹当中最深刻的记忆，这不是职业习惯在作怪，人都需要忧患意识，多珍惜少叹息，多思考少烦恼，多努力少放弃。
只有一如既往，持之以恒才能正确定位。
现在静下来，常思考如何培养自己的兴趣，如何保持良好积极的心态，长时间的加班时间用于不断总结与回顾每天的成果，认真对待，用心体会，如何培养感染力与领导力，是未来很长时间需要不断琢磨和思考的方向，需要不断自我雕刻，自我剖析。
闲置的时间需要不断收集和整理材料，只有吸收更多的资讯和领会更多的哲理才可以不断认识自我，改变自我。
回顾半年来，看到区部的变化作如下总结：
1、自主经营、自力更生的创富管理模式
自主经营、自力更生至开门红提出以来，已经深入人心，能力与作为挂钩，只有从单一的个体小组开始，才能形成整体的统一。
创富平台
越来越广泛，转变经营管理模式，培养自我发展的意识，避免被动接受，而要积极主动的创新。
现在一本两个团队已经具备独立经营的能力，从二早的经营流程与组织安排来看，已经形成模式，而且时刻在增添新的创意。
只有不断刷新，才能在自主经营的平台上大放光彩。
图为：伟凡团队的二早图为：玉凤团队的组经理会议
同时自主经营离不开核心领导人的指导与付出，自主经营从小团队开始，形成自我管理的模式，而且要不断培养标杆人员，自主经营的典型代表作为模范小组，需要大力炒作并隆重表彰，同时对于优秀小组的管理模式要互相学习，在追踪与辅导方面的亮点要放大。
2、氛围营造、意愿调动的晨会流程模式
晨会运作的关键在于氛围的营造，琢磨晨会需要的基础知识，以及需要了解的资讯，通过晨会内容丰富营销员的知识面，制造营销员外出拜访的借口，营销队伍需要活动，在于早晨两个小时的营养吸收，纵观半年来一区部在晨会的运作模式，个人总结为：（1）营销伙伴的一线销售现状的演练，这是展现在伙伴面前最直接最有效的方法，通过演练可以了解在拜访过程营销伙伴的言语以及行动是否符合销售流程。
（2）专家门诊时间，是答疑解惑的最好平台，对于活动工具的推广使用，以及拒绝问题的解决是最有效，最及时的方法，一区部的经验是互相交流出来，互相奉献出来的。
（3）有组织个人销售的延续传承，从接触、观念、产品、拒绝，这四个步骤只有反复不断的更新，才能提升上门营销的能力，营销伙伴缺少观念沟通的技巧占大部分，因为保险的意义与功能是具备教育意义的课程，涵盖社会责任、家庭责任、人生风险的诸多因素的组合，所以只有不断培养讲授观念的能力，才能取得进步。
（4）精英的亮点分享，晨会最精彩的部分，因为这是伙伴最迫切需求，以分享人员为参照物，可以看到自己的不足与缺点，可以提升拜访的信心，引导分享人员站在大局角度思考问题，避免片面或消极情绪的传播，这是塑造健康市场氛围最应该注意的。
（5）委员层面的主管激励，这是拨开云雾见彩虹，营销激励是关键，充满挑战的事业需要不断激励的言语，需要不断产生往前冲的动力。
（6）荣誉之争强调晨会重视表彰，重视表彰的流程以及感受，特别是七战七捷的鲜花表彰，将晨会氛围调动到最高点。
3、独立运作、相互配合的六大计划项目
区部的六大计划，龙虎规划的重要的项目，区部后勤队伍最重要的力量，每个人身上的指标和努力的方向都不一致，但是都是一个目的，就是为了完成区部的指标，这是共存的整体，就如一个身体的“八大系统”，各个系统都有自己的功能，都是整体都受到大脑司令部的控制，同时每个系统之间是互相依存，任何一个系统出现差错，就可以导致其他系统的崩溃。
区部的六大计划是2010年区部工作的重要项目，意义深远，同时对于委员在管理团队上减轻了压力，也知道了每个层级培养的目标和对象不一样。
六大计划工作的推广，涵盖了区部大部分积极的营销伙伴。
4、形式多样、意义深远的增员活动形式
区部在今年创新了很多的增员形式，丰富多彩，改变以往区部大型的增员，如大型的庆生会，登山团康会。
如今要求主管自主经营，要求化小团队经营各自的团队，活动形式更加灵活，增员活动的费用成本也可以缩小。
主要以增员水果会、增员水饺会、大型表彰会。
团队的增员策划哲改变以往的委员出面，而是各自小组长自己负责，亲历亲为，只有不断积累办活动的经验才可以锻炼小组长的组织活动的能力。
5、提升品质、深刻教育的社会责任意识
保险作为社会高尚的行业，需要培养团队社会责任感意识，服务社会回馈社会，需要营销伙伴有感恩的心，懂得保险的社会管理的功能，同时要求伙伴时刻谨记个人服务需要诚信，杜绝违规违纪行为出现。
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优品课件，意犹未尽，知识共享，共创未来！！！。
