老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型四种人才类型解析

老虎，孔雀，考拉和猫头鹰欲动天下者，先动天下人之心。

有道是，
君子之言不妄发，发必中；
不妄言，言而有序。

什么时候说什么话，
是要看对象的，
欲动天下者，先动天下人之心。

（1）老虎型
老虎型的人，
行动至上，尊崇强者，时间观念强，
热衷于解决问题，是一个冒险家。

跟老虎型的人打交道，
应简单明了，干脆利落，
直接切入重点，不要拖泥带水。

（2）孔雀型
孔雀型的人，
善于交际，喜欢改变，比较活泼，
喜好表现自己，也乐于帮助他人。

跟孔雀型的人打交道，
要多给予对方认同和掌声。

孔雀型的人容易脱离主题，
在适当的时候帮他去做决策。

（3）考拉型
考拉型的人，
喜欢稳定，不喜欢改变，
讨人喜欢，善于协调。

跟考拉型的人打交道，
非常注重信任感。

（4）猫头鹰型
猫头鹰型的人，
非常谨慎，注重细节，
结果导向，重视数据分析，
喜欢思考，自控力强。

跟猫头鹰型的人打交道，
特别注重专业能力，
适合提问式的交流沟通。

《语言学》......术道篇
口若悬河辩非善，
旁征博引思路宽。

发必中的言有序，
势若引弓定如山。

口舌之术在制人，
步步紧逼步步先。

口舌之道在服心，
道在人民德配天！
陈真人2014/8/12号上午午时，写于重庆鹅岭。

2
选择性的沟通者、好深思的、
不多言的、1 多思考.
1
Copyright 1986，修正 2004，PDP, Inc 公司
孔雀0 型的经典语言：0 明天会更好！ 0
支配 性 表达 性 耐 心 /步 调 精确 性 逻辑 能量风格 能量水平 支配 性 表达 性 耐 心 /步 调 精确 性 逻辑 满意 度 能量耗损 支配 性 表达 性 耐 心 /步 调 精确 性 逻辑 能量风格 能量
2
不重细节的、只重原则大纲、
见林不见树.
1
1
1
猫头鹰型的经典语言：众人皆醉我独
醒！ 0
0
0
Copyright 1986，修正 2004，PDP, Inc 公司
支配性 表达性 耐 心 /步 调 精确性 逻辑 能量风格 能量水平 支配性 表达性 耐 心 /步 调 精确性 逻辑 满意度 能量耗损 支配性 表达性 耐 心 /步 调 精确性 逻辑 能量风格 能量
自然本我/ 天生本我
7
优先级 环境因素
整合型 7
预测指针/ 外在的自己
7
常模上下在50分以
6
6
6
内
5
5
5
特质的形容
4
K
T S A
3
配合度高、演什么4像什么、去调整自己 4
的角色、性情中庸、立场中立、往往没K
有预设立场、容易3适应环境、没有敌人 3
是他们的最高指导K 原则.
S
事实
2
2
感觉 低
代表人物： 周恩来
自然本我/ 天生本我
7
6
5
K A
优先级 环境因素
预测指针/ 外在的自己
高耐心型

山君型.孔雀型.考拉型.猫头鹰型四种人才类型性格特色剖析一.山君型 (安排型)1.“山君”一般妄图心强烈,爱好冒险,共性积极,竞争力强,凡事爱好掌控全局发号出令,不爱好保持近况,但行动力强,目标一经确立便会尽心尽力.假如部属中有“山君”要赐与他更多的义务,他会认为本身有价值,安插工作时留意成果导向,假如上司是山君则要在他面前展现自负武断的一面,同时防止在大众场合与他唱反调.2.共性特色：有自负,够威望,定夺力高,竞争性强,襟怀胸襟大志,爱好评估.妄图心强烈,爱好冒险,共性积极,竞争力强,有对抗性.3.长处：善于掌握局势并能武断地作出决议的才能;用这一类型工作方法的人成就不凡.4.缺陷：在决议计划上较易流于独断,不轻易让步,故较轻易与人产生争执摩擦.当认为压力时,这类人就会太看重敏捷的完成工作,就轻易疏忽细节,他们可能掉落臂本身和他人的情感.因为他们请求过高,加之好胜的本性,有时会成为工作狂.5.山君型工作风格的重要行动：1）攀谈时进行直接的眼光接触;2）有目标性且能敏捷行动;3）措辞快速且具有说服力;4）应用直截了当的现实性说话;5）办公室挂有日历.筹划要点.6.山君泰格,具备高安排型特质,竞争力强.好胜心盛.积极自负,是个有定夺力的组织者.他襟怀胸襟大志.勇于冒险.剖析灵敏,自动积极且具极为强烈的妄图心,只要认定目标就一往无前,不畏对抗与攻讦,誓要取得目标的家伙.山君型引导人都偏向以威望风格来进行决议计划,当其手下者除要高度屈服外,也要有冒险犯难的勇气,为其杀敌闯关.山君型族人最合适首创性与改造性的工作,在开辟市场的时期或须要履行改造的情况中,最轻易有一般的表示.二.孔雀型(表达型)1.“孔雀”热忱洋溢,好交同伙,谈锋流利,看重形象,擅于人际关系的树立,富同情心,最合适人际导向的工作.对孔雀要以勉励为主给他表示机遇保持他的工作豪情,但也要留意他的情感化和防止细节掉误.2.共性特色：很热情,够乐不雅,谈锋流利,好交同伙,风姿翩翩,诚恳热情.热忱洋溢.好交同伙.谈锋流利.共性乐不雅.表示欲强.3.长处：此类型的人素性生动.可以或许使人高兴,他们高效地工作,善于树立联盟或搞好关系来实现目标.他们很合适须要当众表示.惹人注视.立场公开的工作.4.缺陷：轻易过于乐不雅,往往无法估量细节,在履行力度上须要高专业的技巧精英来合营.因其跳跃性的思虑模式,常无法顾及细节以及对工作的完成执着度5.孔雀型工作风格的重要行动：1）应用快速的手势;2）面部神色特别丰硕;3）应用有说服力的说话;4）工作空间里充满了各类能鼓舞人心的器械.6.孔雀百利具有高度的表达才能,他的社交才能极强,有流利无碍的谈锋和热忱滑稽的风姿,在集团或社群中轻易广结善缘.树立著名度.孔雀型引导人生成具备乐不雅与和气的性格,有真挚的同情心和沾染他人的才能,在以团队合作为主的工作情况中,会有最好的表示.孔雀型引导人在任何集团内,都是分缘最好的人和最受迎接的人,是最能吹起引导军号的人物.当孔雀型引导人的手下者,除要能乐于在团队中工作外,还要对其引导谦虚得体,不露锋.不出头,把一切成功光华都让与引导.孔雀型引导人,不宜有个山君型引导人当二把手或手下.反之,若山君型引导人有个孔雀型的人情愿当其二把手,则会是最佳搭配.孔雀型的人生成具有宣扬幻想的特质,在推进新思维.履行某种新任务或推广某项宣扬等义务的工作中,都邑有极一般的表示.他们在开辟市场或创建财产的工作情况中,最能施展其所长.三.考拉型 (耐烦型)1.“考拉”属于行事稳健,不会夸大强调平实的人,性格平和对人不爱好制作麻烦,不兴风作浪,平和气良,在他人眼中常让人误认为是懒惰不积极,但只要决心投入,绝对是“路遥知马力”的最佳典范.对考拉要多赐与存眷和温顺想方设法发掘他们内涵的潜力.2.共性特色：很稳固,够敦朴,平和规律,不好冲突.行事稳健.强调平实,有过人的耐力,平和气良.3.长处：他们对其他人的情感很迟钝,这使他们在集体情况中阁下逢源.4.缺陷：很难保持本身的不雅点和敏捷做出决议.一般说来,他们不爱好面临与同事看法和气的局势,他们不肯处理争执.5.考拉型工作风格的重要行动：1）面部神色和气可亲;2）措辞慢条斯理,声音轻柔;3）用赞成型.勉励性的说话;4）办公室里摆有家人的照片.6.考拉具有高度的耐烦.他敦朴随和,行事沉着矜持;生涯讲究律规但也随缘从容,面临困境,都能泰然自如.考拉熊型引导人,合适当安定内部的治理工作,在须要专业周详技能的范畴,或在氛围协调且不具赶迫时光表等的职场情况中,他们最能施展所长.当企业的产品稳踞市场时,考拉型的企业引导人是极佳的总梢公.但当企业还在开辟市场的时刻,山君型或孔雀型的人似乎较占优势.或许,勇于开疆辟土的山君型的人当一哥,配以与工资善的考拉型人当二把手,也是好的搭配.无尾熊型引导人强调无为而治,能与四周的人和气相处而不树敌,是极佳的人事引导者,合适在企业改造后,为公司和员工重建互信的工作.又因为他们具有高度的耐烦性,有才能为企业赚取长远的好处,或为公司打好永续经营的基本.四.猫头鹰型 (准确型)1.“猫头鹰”传统而保守,剖析力强,准确度高是最佳的品德包管者,爱好把细节条例化,共性拘束含蓄,谨守拙寸忠于职责,但会让人认为“吹毛求疵”.“猫头鹰”清楚剖析道理说服他人很有一套,处事客不雅合理,只是有时会钻在牛角尖里拔不出来.2.共性特色：很传统,重视细节,层次分明,义务感强,看重规律.保守.剖析力强,精准度高,爱好把细节条例化,共性拘束含蓄.3.长处：生成就有爱找出工作本相的习惯,因为他们有耐烦细心考核所有的细节并想出合乎逻辑的解决方法.4.缺陷：把事实和准确度置于情感之前,这会被认为是情感冷淡.在压力下,有时为了防止做出结论,他们会剖析过度.5.猫头鹰型工作风格的重要行动：1）很少有面部神色;2）动作迟缓;3）应用准确的说话.留意特别细节;4）办公室里挂有图表.统计数字等.6.猫头鹰斯诺具有高度准确的才能,其行事风格,重规矩轻情感,事事以规矩为绳尺,并以之为主导思惟.他性格内敛.善于以数字或规条为表达对象而不大善于以说话来沟通情感或向同事和手劣等作指导.他行事讲究层次分明.守规律重承诺,是个完美主义者.架构稳固和轨制健全的组织最好聘请猫头鹰型的人来当各级引导人,因为猫头鹰型引导人爱好在安然架构的情况中工作,且其表示也会最好.其行事讲究轨制化,事事求根据和规律的习惯,极为合适事务机构的行事方法.然而,当企业须要进行目标重整.构造重组.流程变动时,猫头鹰型引导人就会产生迷掉,不知若何处事,也不知若何自处.对改造行动,上者会先保持不雅望的立场,再慢慢顺应新的局势;中者也会先保持不雅望的立场,然后呈辞求去;下者则会结集否决力气,果然暗示否决或隐晦地从事否决等的行动.又因为猫头鹰型人的行事决议计划风格,是以数据和规矩为其主导思惟,其直觉才能和应变才能都偏低,随而创造和创新才能也相对地弱,因而不宜担任须要创建或创新才能的义务.组织完美和成长安定的企业,宜用猫头鹰型企管人当家.他们尊敬传统.看重架构.事事求据爱好工作安定的性格,是企业安定力气的起源.然而,因为他们行事讲究轨制化,事事求根据和规律,故会将细节条例化,事事检讨以求准确无误,甚至为了处事准确,不吝对人吹毛求疵或抉剔他人的错误,以浮现本身一切照章处事的立场和求取完美的精力,不轻易保持团队内的联结精力和凝集力.。

老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型四种人才类型解析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型四种人才类型性格特点分析一、老虎型 (支配型)1、“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。

如果下属中有“老虎”要给予他更多的责任，他会觉得自己有价值，布置工作时注意结果导向，如果上司是老虎则要在他面前展示自信果断的一面，同时避免在公众场合与他唱反调。

2、个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

3、优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

4、缺点：在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。

当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

5、老虎型工作风格的主要行为：1）交谈时进行直接的目光接触；2）有目的性且能迅速行动；3）说话快速且具有说服力；4）运用直截了当的实际性语言；5）办公室挂有日历、计划要点。

6、老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。

老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。

老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。

二、孔雀型(表达型)1、“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

猫头鹰型 (精确型)
个性特点：很传统，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律。保守、分析力强， 精准度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄。 优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想 出合乎逻辑的解决办法。 缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下，有时为 了避免做出结论，他们会分析过度。 猫头鹰型工作风格的主要行为：很少有面部表情；动作缓慢；使用精确的语言、注 意特殊细节；办公室里挂有图表、统计数字等。
孔雀型
个性特点：热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立， 富同情心，最适合人际导向的工作。
优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或 搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作孔 雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默 的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。
考拉型 (耐心型)
个性特点：属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜 欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散 不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。对考拉 要多给予关注和温柔想方设法挖掘他们内在的潜力。
优点：很稳定，够敦厚，有过人的耐力，温和善良。他们对其他人的感 情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源
性格分析
变色龙型 (整合型)
个性特点：中庸而不极端，凡事不执着，韧性极强，擅于沟通是天生的谈判家，他们 能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，在他人眼中会觉得他们“没有个性”， 故“没有原则就是最高原则”，他们懂得凡事看情况看场合。
优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具有很好的沟通能力。但擅长整合 内外资 缺点：从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。

性格测试：孔雀，老虎，猫头鹰…分别代表什么？老虎型个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

老虎型工作风格的主要行为：交谈时进行直接的目光接触；有目的性且能迅速行动；说话快速且具有说服力；运用直截了当的实际性语言；办公室挂有日历、计划要点。

老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。

老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。

老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。

宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是老虎型领导人。

■孔雀型个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。

热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。

优点：此类型的人生性活泼。

能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。

他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。

缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度孔雀型工作风格的主要行为运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。

孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。

孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。

老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型四种人才类型性格特点分析一、老虎型(支配型)1、“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。

如果下属中有“老虎”要给予他更多的责任，他会觉得自己有价值，布置工作时注意结果导向，如果上司是老虎则要在他面前展示自信果断的一面，同时避免在公众场合与他唱反调。

2、个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

3、优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

4、缺点：在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。

当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

5、老虎型工作风格的主要行为：1）交谈时进行直接的目光接触；2）有目的性且能迅速行动；3）说话快速且具有说服力；4）运用直截了当的实际性语言；5）办公室挂有日历、计划要点。

6、老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。

老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。

老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。

二、孔雀型(表达型)1、“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。

2、个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。

老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型四种人才类型解析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型四种人才类型性格特点分析一、老虎型 (支配型)1、“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。

如果下属中有“老虎”要给予他更多的责任，他会觉得自己有价值，布置工作时注意结果导向，如果上司是老虎则要在他面前展示自信果断的一面，同时避免在公众场合与他唱反调。

2、个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

3、优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

4、缺点：在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。

当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

5、老虎型工作风格的主要行为：1）交谈时进行直接的目光接触；2）有目的性且能迅速行动；3）说话快速且具有说服力；4）运用直截了当的实际性语言；5）办公室挂有日历、计划要点。

6、老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。

他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要取得目标的家伙。

老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。

老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的表现。

二、孔雀型(表达型)1、“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点措施克星老虎强势，想控制，主导，看中目旳，不想挥霍时间。

决策坚决，对权威，声望，地位感爱好同理，PMP ，利益，蓝图，专业。

猫头鹰，会建立信任感旳猫头鹰，要有勇气。

猫头鹰冷漠，理智，思索，踌躇不做错旳决定。

专业，（恰到好处旳PMP ），数据，稀缺，限制，细致。

高敏感度旳孔雀＋老虎鸽子话不多，说话慢，脾气好，喜欢倾听，发言稳，下决定慢给痛苦，帮客户下决定，注意细节（数据），默认成交。

老虎＋猫头鹰孔雀爱体现，热情，说话快，看重关系，人情压力。

倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充足旳倾听，然后给信心）客户类型同行服务方案思维模式老虎HC 怎么帮我做？效果怎么样？均有谁在做?（老虎）1.HC 旳买家给我带来旳价值？2.HC 是怎么帮找买家旳？1.提议一种最适合旳方案，满足我需求旳？2.价格有什么优惠，上促销让我懂得你是怎么帮我做旳，给我带来什么好处？我要付出什么？少许PMP孔雀HC 怎么帮我旳同行做旳？我旳同行详细是怎么做1.什么样旳买家，适不适合我？2.大买家有多少？客户通过HC1.报价后上促销，优惠多少钱？2.让他懂得占了多大廉价..让我懂得HC ，懂得同行，有成功案例，PMP.描绘蓝图式旳说服务；让客户幻想一定能做大；总结：孔雀需要一通电话打好，尤其旳慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 旳B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员旳专业性规定比较高！）大部分决策层旳人都是老虎和猫头鹰旳多。

猫头鹰客户分析和对策一、猫头鹰客户旳声音体现：声音不大，语速不快，也许面无表情，不太爱互动，不表达友好。

不管你说什么，也许常常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。

1、体现：嗯，我是，请讲；旳？尚有哪些同行都这样做？（孔雀）直接找我采购3.均有谁成交了，真实旳例子…未来我有机会联络大买家…猫头鹰为何要这样做？均有谁这样做？他们做旳怎么样？他们详细是怎么做旳？你们是怎么帮他们做旳？（猫头鹰）1.均有什么服务？2.为何会有这些服务？3.这些服务给我带来旳价值是什么？4.我为何要购置这些服务？ 1.你们均有什么方案？2.哪个最适合我？3.为何？4.上促销稀缺限制.让我懂得价值，利益，数据，PMP ，让我心里感受好，被得到承认；鸽子他人是怎么做旳？他们详细是怎么做旳？你们是怎么帮他做旳？假如是我应当怎么做？假如是我怎么超过他。

PDP性格测试(老虎、孔雀、考拉、猫头鹰、变色龙型)PDP性格测试美国著名PDP性格测试【精】看你是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型还是变色龙型~！PDP依据个性特质的不同，将人区分为五大族群，分别是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型及综合各种特质的变色龙型。

你是什么型？对方是什么型？观察、聆听，看对方是什么角色……先试试回答以下的问题：如果答案是非常同意，请给自己打5分；如果是比较同意，则打4分；如果是差不多，打3分；如果只是有一点同意，请打2分；如果答案是不同意，就打1分。

提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：1.你做事是一个值得信赖的人吗？ 52.你个性温和吗？ 43.你有活力吗？ 54.你善解人意吗？ 45.你独立吗？ 56.你受人爱戴吗？ 57.做事认真且正直吗？ 58.你富有同情心吗？ 59.你有说服力吗？ 510.你大胆吗？ 511.你精确吗？ 412.你适应能力强吗？ 513.你组织能力好吗？ 514.你是否积极主动？ 515.你害羞吗？ 216.你强势吗？ 417.你镇定吗？ 418.你勇于学习吗？ 319.你反应快吗？ 420.你外向吗？ 521.你注意细节吗？ 422.你爱说话吗？ 523.你的协调能力好吗？ 524.你勤劳吗？ 425.你慷慨吗？ 526.你小心翼翼吗？ 127.你令人愉快吗？ 428.你传统吗？ 3宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇(Jack Welch)等，都是老虎型领导人。

■孔雀型(表达型Extroversion)“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，最适合人际导向的工作。

缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行力度上需要高专业的技术精英来配合。

对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。

孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人最多的国家。

成功领导者可以比喻为5种动物类型，你适合当哪种？美国PDP（Professional Dynametric Programs）29年的研究和实践，以及全球1600万人次的使用案例，PDP系统将领导者分为五大类型，并用5种动物来形容：老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型。

不同类型的领导者也因此呈现出不同的领导风格。

如果你身为领导，却拿不准该用什么风格，不妨参考这5种领导模型，总有一款适合你。

1.老虎型的领导者他们的共同性格为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。

一般而言，老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。

他们在领导风格及决策上，强调权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向，擅长危机处理，此种性格最适合开创性与改革性的工作。

2.孔雀型的领导者孔雀型的领导者人际关系能力极强，他们擅长口语表达，很会沟通激励、描绘愿景并带动气氛，是宣扬理念、塑造愿景的能手。

他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感，属于透过人的关系发挥影响力。

由于他们富同情心并乐于分享，具有鼓舞性和带动性，善于交际。

3.考拉型的领导者他们的共同特质为平易近人、敦厚可靠、强调和谐合作、避免冲突与不具批判性。

在行为上，表现出不慌不忙、冷静自持的态度。

他们注重稳定与中长程规划，现实生活中，常会反思自省并以和谐为中心，即使面对困境，亦能泰然自若，从容应付。

在决策上，他们需要较充足的时间做规划，意志坚定、步调稳健。

考拉族群可说是一群默默耕耘的无名英雄，在平凡中见其伟大。

4.猫头鹰型的领导者包青天的铁面无私、明察秋毫，即为猫头鹰族群的典型代表。

他们给人的第一印象是稳重，行为中规中矩，很有责任感，行事条理分明，一切根据制度与规定，重视承诺与纪律，有完美主义的倾向，让人非常信赖。

猫头鹰型的人重视达到目标的每一个过程之精确性，重视是非对错，在专业上追求精益求精，容易成为专业领域的专家。

他们分析力强、要求标准高、不能容忍错误且自律甚严，在组织中是值得托付的好伙伴。

四、分析采购组织成员的性格因为性格可以影响客户采购组织成员在采购过程中决策力量的发挥，所以我们要了解每名成员的性格。

美国著名心理学家威廉?莫尔顿?马斯顿博士（William Moulton Marston）总结出一套性格分析理论，用以解释人的情绪反应。

这套理论对性格的分析简单而准确，非常适合项目销售中的客户性格分析。

根据他的性格分析理论，我们可以把客户组织成员的性格大致分为四类：老虎型、孔雀型、猫头鹰型和考拉型。

1. 老虎型老虎型的人充满野心，自信而主动，竞争心强，做事果断并且非常有决断力，往往是工作狂。

老虎型的人胸怀大志，勇于冒险，喜欢挑战，一般会为了实现目标而全力以赴。

他们在行为风格及决策上强调控制、权威与果断，一切均以目标和实质性的成果为导向。

他们自尊心极强，易怒，希望与人进行直截了当的沟通，容易不耐烦，讨厌浪费时间。

在肢体语言方面，他们握手正式、有力，说话快，喜欢打断他人的话，往往不太顾及他人的感受。

因此，在客户当中，那些对我们态度粗暴、控制欲强、相对强势的的客户往往就是老虎型的。

与他们沟通时，我们要尽量避免拐弯抹角，最好直截了当地陈述我们能够给他们带来的利益，并且提供两种以上的方案供其选择。

同时，我们要有百折不挠的精神，千万别被他们的气势吓倒，否则很难与其建立合作关系。

2. 孔雀型孔雀型的人乐观而奔放，容易让人接近，具有很强的语言天赋，擅于演讲。

他们做事时比较主观，对事情不太敏感，而对人却很感兴趣。

他们喜欢社交并且擅长社交，喜欢跟朋友互动，重视群体的归属感，善于透过人的关系发挥影响力，人际关系的深浅正是他们进行决策的一个重要依据。

在肢体语言方面，孔雀型的人表情活泼、丰富，语言幽默，并且喜欢身体接触。

客户中那些喜欢聚会，喜欢热闹，吃饭时呼朋唤友，经常主动联系销售人员的人往往是属于孔雀型的。

面对孔雀型的客户，我们一定重视自己的第一印象，和他们建立起良好的个人关系，并常常和他们保持联络。

3. 猫头鹰型猫头鹰型的人非常重视事实、原则和逻辑，做事井井有条，讲原则，重纪律，常常把过去和现实作为预测未来事态的依据。

四种人格孔雀猫头鹰读后感面对不同类型的人，要采用不同的沟通方法。

所以这个要求我们需要辨别出身边那些不同风格性格的人。

大致可以分为四种类型：老虎、孔雀、猫头鹰、考拉。

其实从4个名称上就可以看出来4种对应的风格。

哈哈，我也找到了我自己。

老虎：掌控欲强，喜欢一切尽在掌握中的感觉。

一般老虎型的当领导比较多，因为喜欢发号施令。

我的性格日常中和老虎型的是最难处到一起的。

和老虎型的人沟通需要简单之间，尽快切入主题。

注意沟通是不要让他在“黑箱子”里，要给他安全感，比如同步进度等等。

孔雀：表现欲强，喜欢取悦别人，喜欢和别人肢体接触，主动性强。

不在意逻辑规律，最在意的是感受。

对，就是我，所以和老虎型的人共事特别难受，因为会让我的感受很不好。

特别孔雀型也是个主动性和表现欲很强的人，和主动性很强的老虎在一起，真的会想看两厌。

和孔雀型的人相处需要赞美他，肯定他，鼓励他。

这样会督促他做的更好。

猫头鹰：做事谨慎，喜欢谋划分析好了再做决定。

很少会赞扬别人，但不代表不喜欢，更多的是在分析，在搜集证据。

做事严密有逻辑。

和这类人沟通要注意拿出强有力的证据来证明你要这么做的理由，可以获得他们的支持，反之，会受到质疑。

如果察觉到他们的表现异样，一定要尽快找机会单独沟通，不然，他很有可能变成你坚定的反对者。

（说到这，我想到了我的同事，典型的猫头鹰风格）考拉：温和温顺，喜欢服从大家的建议，所以在团队中存在感不强。

和谁相处都会比较好，不喜欢面对冲突。

和考拉型的人相处需要关注到对方的情绪，及时发现沟通。

考拉型的人在领导人当中不多见，老虎型下属碰到考拉型领导人会急死。

但是考拉型的类型很适合做助理，因为细心温和，作为协助者是个不错的选择。

针对不同的沟通对象，采取适合的沟通，没准就是最有效的沟通。

文中还提到了复合型的类型，比如老虎和孔雀的复合，老虎和猫头鹰的复合，那也在采取复合型的应对沟通技巧。

还有一种你分辨不出究竟是什么风格的，是比较均衡的类型，那可能是因为他把自己修炼成了综合性的类型，这也是我们需要努力的方向。

自信果断
老虎型性格的人自信果断，他们相信自己 能够成功地完成任何任务。
工作风格
目标明确
老虎型性格的人在工作时目标明确，他们 能够迅速确定优先级并采取行动。
决策果断
老虎型性格的人在工作时决策果断，他们 能够迅速做出决定并承担责任。
追求效率
老虎型性格的人追求高效率，他们注重结 果和成就，不喜欢浪费时间和资源。
强调高质量和高标准
他们对自己和他人都有很高的 要求，以确保工作的高质量和 准确性。
善于分析和评估
他们能够迅速评估情况，并提 供有价值的反馈和建议。
优点与局限
优点
逻辑思维强、分析能力强、注重细节 、谨慎计划、善于解决问题。
局限
过于关注细节、缺乏灵活性、过于谨 慎保守、可能过度分析导致决策缓慢 。
06
优点与局限
优点
考拉型人的稳定性和从容心态使得他们能够在压力下保持冷静，善于处理复杂 任务和细节工作，同时重视和谐的人际关系，能够促进团队合作。
局限
考拉型人有时可能会因为过于注重稳定而缺乏创新和冒险精神，对于变化和新 事物的适应能力相对较弱。同时，他们也可能因为过于重视和谐而避免冲突和 问题，这可能会影响团队的决策效率和问题解决能力。
按照预期进行。
逻辑和分析能力强
猫头鹰型人善于分析问题，并 能够迅速找到问题的根源。
善于解决问题
他们具有出色的逻辑思维和问 题解决能力，能够解决复杂和
棘手的问题。
工作风格
注重规则和流程
他们倾向于遵循既定的规则和 流程，以确保工作的准确性和
效率。
喜欢独立工作
猫头鹰型人通常更喜欢独立完 成任务，而不是在团队中协作 。
04
孔雀型性格

工作类型分为四种：老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型
强调：个性无好坏，后天可调整，有些人会是几个类型的复合型。

一、工作类型基本阐释
A——老虎：力量型，敢于冒险，不喜欢重复，强调“结果”，雷厉风行，果断，抗压能力强。

管理中喜欢运用“权力”，而不是凝聚人心。

快乐来源于工作，很少赞美别人。

代表人物：毛泽东
B——孔雀：灵活、群居、爱自由；表现型，人际型。

喜欢表现自我，尤其是在公众面前展示。

是团队中快乐的源泉。

喜欢分享，做事欠考虑，常会忽略细节。

说话多用惊叹词，判断高于事实本身。

代表人物：黄健祥
C——考拉：攻击性不强，在团队中是老好人。

稳重，和平者。

非常注重别人的感受。

速度不快，注重安全感。

也想赞美别人，但一般不敢说。

在团队中经常妥协于老虎。

异性缘好。

代表人物：鲁肃。

D——猫头鹰：精准型。

极爱思考，稍显冷漠，有时会显得忧郁，对未来总会有危机感。

做事极讲求逻辑。

沟通不喜欢面对面，更喜欢MAIL等方式。

沟通需要理由，讲求计划。

对数字图表极为敏感。

完美主义者，对细节要求严格，速度慢，因为注重过程，所以影响了速度。

代表人物：包拯。

五种动物类型性格的管理美国行为学专家根据人的外向、内向、感觉、直觉、思考、情感、判断、感知等八大特征。

采用PDP企业人力资源诊测系统，测试结果可用五种动物来代表自己属于哪种类型：老虎、孔雀、考拉、猫头鹰和变色龙五个倾向的类型，不同倾向的人，行为具有不同的特点。

1、老虎型（支配型特征Dominance）个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。

企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。

优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。

由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。

工作风格：交谈时进行直接的目光接触；有目的性且能迅速行动；说话快速且具有说服力；运用直截了当的实际性语言；办公室挂有日历、计划要点。

2、孔雀型（表达型特征Extroversion）个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。

热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。

优点：此类型的人生性活泼。

能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。

他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。

缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度工作风格：运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。

3、考拉型（耐心型特征Pace/Patience）个性特点：很稳定，够敦厚，温和规律，不好冲突。

行事稳健、强调平实，有过人的耐力，温和善良。

优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源。

缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。

一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。

工作风格：面部表情和蔼可亲；说话慢条斯理，声音轻柔；用赞同型、鼓励性的语言；办公室里摆有家人的照片。

Байду номын сангаас
变色龙型
变色龙型（整合型） 协调性佳 配合度高 团体的润滑剂 他们的共同特征为适应力及弹性都相当强，擅于整合内外资源，兼容并蓄，以合理化及中庸之
道来待人处事。变色龙型了人，会依组织目标及所处环境的任务需求，随时调整自己，因为他们没 有明确的预设立场，不走极端，柔软性高，是个称职的谈判斡旋高手，也是手腕圆融的外交人才。 在环境骤变的时代，他们更能随机应变，因此不论在企业开创期、过度期或转型期，均非常需要此 种人才参与。占人口30 %，诸葛孔明、季辛吉是代表性人物。
人际导向：喜做与人有关的事、重视团队、擅长激励、大家一起来、如环境许可适当、会主动 经营愉快活泼气氛、建立快乐工作情绪与同仁感情。乐观、积极、好玩；喜欢团队。
关键特质： 朋友：喜与人交往、朋友满天下、真诚热心、总让人宾至如归。特别在意被组织认同、受同事 喜欢。在都是朋友的感觉环境里才能发挥，关心“别人对我的看法” “别人真心想要甚么？” 机会：更好、更美的、更开心的、点子多、多憧憬、远景、梦想和创意。 关注点：形象、穿著、名声地位、受欢迎及公开的被赞美肯定、金钱的回报、友情。 教练应对此种性格学员的方法： 1、不要抢他的风头。除要能乐于给他做教练外，还要对其谦逊得体，不露锋、不出头，孔雀 型学员喜欢万众瞩目的感觉，所以在参加各种活动时，一定掌握好分寸，不要抢他的风头，不可在 言语和行为上“抢镜头”，不失时机地附和他，把一切成功光华都让与他。让他感到面子十足是需 要你默念的口诀。要以鼓励为主给他表现机会保持他的锻炼激情。 2、他的“肺腑之言”别当真。孔雀型会员一贯待人热情，但很多时候这种表示可能只是出于 职业习惯，尤其在与他“推心置腹”交流时不要忘记要有所保留，虽然我们说过孔雀型会员并非华 而不实，但是，他们的确具有“另外一面”。这是你不得不考虑的一点。 3、该开口时就开口，该“严厉时就要严厉”。孔雀型会员是“言胜于行”的典型代表，也许这 并非都出以本意，但是在一些关系切身利益的问题上，教练还是该说的一定要说。让他守规矩锻炼 有时候就要教练费心思了，为了学员的训练效果适当“严厉”一些也无妨。