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白酒品牌策划案白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对品质和个性化需求的提升，白酒市场也面临着越来越多的挑战。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，本品牌策划案旨在为一款中高端白酒品牌提供战略性的规划和市场推广策略。
一、品牌定位该白酒品牌的目标消费群体为中产阶级和高端消费者，注重品质和文化内涵。
通过将白酒与中国传统文化相结合，打造独特的品牌形象和故事，强调产品的独特性和高端定位。
二、品牌形象1. 品牌名称：通过取一个有内涵且容易被消费者接受的名称来命名品牌，以便于传达品牌形象和定位。
2. 品牌Logo设计：设计简洁、大方的品牌Logo，结合中国文化元素，体现中西结合、传统与现代并存的风格。
3. 包装设计：采用精美高端的包装设计，结合传统的中国元素，突出产品的独特性和高品质。
三、市场推广策略1. 媒体宣传：通过电视广告、网络推广、杂志等方式，将品牌形象传达给目标消费者群体。
广告宣传语言简洁明了，突出品牌的核心卖点和独特性。
2. 线下推广：举办高端品鉴会和文化交流活动，吸引目标消费群体参与，加深品牌形象在消费者心中的印象。
3. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，定期发布与白酒文化相关的内容，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 合作与赞助：与高端餐厅、艺术展览等具有文化内涵的场所合作，提供品牌酒品以及赞助支持，进一步推广品牌形象。
5. 渠道拓展：与高端酒店、豪华百货等渠道建立合作关系，通过开辟专柜、展示柜等方式，将产品推向更多目标消费群体。
四、产品优势该白酒品牌注重产品品质和独特性，通过以下几个方面突出产品的优势：1. 原料选择：选用上等的优质酿酒原料，确保产品的口感和品质。
2. 酿造工艺：采用传统酒坛酿造工艺，结合现代科技，使产品既保留传统的酒香和口感，又具有现代人的喜好。
3. 产品系列：推出多款不同口味和香型的产品，满足不同消费者的需求，提高品牌的市场竞争力。
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享一、背景介绍文君酒是中国著名的白酒品牌，创立于1948年，具有悠久历史和卓越品质。
然而，在网络时代的到来之后，文君酒的市场份额受到了一定的冲击，面临着竞争对手的挑战。
为了提升品牌知名度和销量，文君酒决定进行网络营销和品牌传播策划。
二、目标分析1.提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解文君酒的品牌和产品。
2.建立品牌形象：通过传递文君酒的历史和优秀品质，树立文君酒作为中国白酒代表品牌的形象。
3.增加销量：通过网络营销活动吸引消费者购买文君酒，增加销售额。
三、策略规划1.扩大社交媒体影响力：建立并运营文君酒的官方社交媒体账号，定期发布品牌故事、新品发布、活动信息等内容，吸引用户关注和互动，扩大品牌影响力。
2.联合大V合作：与影响力较大的酒类专家、美食博主等大V合作，通过他们的渠道传播文君酒的品牌故事和品质，增加消费者对文君酒的认知度和好感度。
3.线上线下活动结合：结合线上线下活动，不定期推出文君酒的线上购物节、线下消费礼遇等活动，在产品宣传和消费者购买方面提供优惠和体验，增加销售量。
4.用户UGC活动：开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励消费者使用文君酒的产品拍摄照片、拍视频、写体验文等，并在社交媒体分享和互动，增加用户参与感和品牌曝光度。
四、实施方案2.寻找大V合作伙伴：与权威的酒类专家、有影响力的美食博主等合作，邀请他们参与文君酒相关活动和推广，通过他们的引荐和推荐，提高品牌知名度和好感度。
3.线上线下活动结合：定期举办文君酒主题的线上购物节、线下消费礼遇活动，在社交媒体和线下门店宣传，吸引消费者参与和购买。
4.用户UGC活动：开展文君酒的用户UGC活动，设置奖励机制，鼓励用户拍摄文君酒与美食搭配的照片、写心得体验等，分享到社交媒体，增加品牌曝光和用户参与度。
五、预期效果1.提升品牌知名度：通过社交媒体运营、大V合作，预计品牌知名度将提升50%以上。
白酒行业活动策划的成功案例品牌合作推广在白酒行业的活动策划中，成功的案例品牌合作推广是至关重要的。
通过与其他品牌的合作，可以实现互惠互利，增强品牌影响力，并吸引更多消费者的注意。
本文将介绍一项成功的白酒行业活动策划案例，重点分析该案例中的品牌合作推广策略。
该案例为某白酒品牌举办的主题为“百年记忆，共同狂欢”的品牌活动。
为了突出白酒的百年历史与文化底蕴，该品牌决定与多个知名文化机构和艺术家合作，采取多种手段推广品牌。
首先，品牌与一家国内顶级博物馆合作，在该博物馆内开设“白酒文化展览”，展示白酒的历史、酿造工艺和与中国传统文化相关的元素。
通过与博物馆合作，品牌得以借助博物馆的权威性和影响力，提升自身品牌形象，并吸引更多文化爱好者和游客的关注。
其次，品牌与知名文化艺术家合作举办“白酒与艺术的邂逅”主题艺术展览。
该展览以白酒为切入点，通过绘画、摄影、雕塑等多种艺术形式，探讨白酒与中国传统文化之间的联系。
同时，品牌还与艺术家合作推出限量版文化艺术产品，以此吸引收藏爱好者和年轻消费者。
此外，品牌还与知名美食博主联合举办“美食白酒之夜”活动。
通过与美食博主的合作，品牌将白酒与美食进行巧妙搭配，提升白酒的消费体验。
在活动中，品牌与博主共同筹划了一场特色美食晚宴，通过美食与白酒的完美搭配，展示了白酒的多样性和与美食的契合度。
这种与美食博主合作的策略，不仅吸引了消费者的眼球，也增加了品牌在社交媒体上的曝光度。
此外，品牌还针对不同消费者群体进行个性化的品牌合作推广。
例如，与时尚杂志合作举办时尚发布会，与体育品牌合作举办白酒体育赛事等。
这些品牌合作的策略准确把握了不同消费者群体的喜好和需求，有效地提高了品牌在不同领域的知名度和影响力。
综上所述，白酒行业活动策划的成功案例品牌合作推广在提升品牌形象、影响力和吸引消费者上具有重要作用。
通过与文化机构、艺术家、美食博主等合作，可以拓展品牌的传播渠道，实现精准目标市场的触达。
通过个性化的品牌合作策略，品牌能够更好地与消费者产生共鸣，增加品牌忠诚度和市场份额。
某白酒品牌策划纪实（优秀范文五篇）第一篇：某白酒品牌策划纪实启动情感按钮，实现白酒创新品牌冲击波---“a品牌”品牌策划纪实文/徐汉强写在前面：情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。
在某中意义和层面中把“a品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。
一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
一、品牌背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出多元化、高端化的趋势。
清香型白酒作为我国传统白酒的代表之一，以其独特的香气、口感和品质，逐渐受到消费者的喜爱。
本策划方案旨在打造一款具有市场竞争力的清香型白酒品牌，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：清雅轩品牌理念：传承千年古法，匠心酿造清香，品味生活真谛。
品牌定位：中高端清香型白酒，面向追求生活品质、注重健康消费的年轻消费群体。
三、品牌核心价值1. 品质卓越：坚持选用优质原料，采用传统工艺，确保每一瓶酒的品质。
2. 清香独特：突出清香型白酒的香气特点，让消费者感受到独特的口感体验。
3. 文化传承：传承千年古法，弘扬白酒文化，让消费者在品味美酒的同时，感受中华文化的魅力。
4. 健康生活：倡导健康饮酒，关注消费者身心健康，为消费者提供绿色、健康的饮酒选择。
四、品牌形象设计1. 标志设计：以“清雅轩”为品牌名称，采用简洁、大气的设计风格，结合清香型白酒的特点，设计一个具有辨识度的标志。
2. 包装设计：采用传统与现代相结合的设计手法，以白色为主色调，突出清香型白酒的纯净、高雅气质。
包装盒上可印制一些与白酒文化相关的元素，如酒坛、酒具等，增强文化内涵。
3. 宣传物料：制作一系列宣传海报、宣传册、易拉宝等物料，以品牌形象为设计基础，传递品牌核心价值。
五、市场推广策略1. 线上线下相结合：线上通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，线下通过举办品鉴会、赞助活动等方式扩大品牌影响力。
2. 合作推广：与知名餐饮企业、酒店等合作，将产品引入到高端消费场所，提升品牌形象。
3. 文化推广：举办或参与白酒文化相关的活动，如酒文化讲座、品酒比赛等，提升品牌文化内涵。
4. 公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任感，提升品牌形象。
六、营销策略1. 产品策略：推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用中高端定价策略，确保产品品质与价格相符。
白酒ci策划书范文3篇篇一白酒 CI 策划书一、策划背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场竞争日益激烈。
为了提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强市场竞争力，我们制定了本白酒 CI 策划书。
二、策划目的1. 树立白酒品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增强白酒品牌的市场竞争力，扩大市场份额。
3. 促进白酒品牌的销售，提高经济效益。
三、策划内容1. 品牌理念：品牌名称：[品牌名称]品牌定位：中高端白酒品牌品牌口号：[品牌口号]品牌文化：[品牌文化]2. 品牌形象：品牌标志：[品牌标志]品牌包装：[品牌包装]品牌广告：[品牌广告]品牌宣传：[品牌宣传]3. 品牌推广：广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
公关活动：参加各种公益活动，提高品牌美誉度。
渠道建设：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
四、策划实施1. 组织实施：成立白酒 CI 策划实施小组，负责策划的组织实施。
2. 时间安排：本策划书实施时间为[具体时间]至[具体时间]。
3. 经费预算：本策划书实施经费预算为[具体金额]元。
五、策划效果评估1. 评估指标：品牌知名度、美誉度、市场份额、销售业绩等。
2. 评估方法：定期进行市场调研，收集消费者反馈意见，对策划效果进行评估。
六、注意事项1. 策划实施过程中要注重品牌形象的维护和提升，避免出现损害品牌形象的行为。
2. 策划实施过程中要注重与消费者的沟通和互动，及时了解消费者需求和反馈意见，不断改进和完善策划方案。
3. 策划实施过程中要注重与经销商、零售商的合作，共同推动品牌的发展。
篇二白酒 ci 策划书范文一、前言白酒作为中国传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提升品牌形象和知名度，我们制定了本白酒 ci 策划书。
白酒品牌活动策划书3篇篇一《白酒品牌活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们的白酒品牌知名度和市场占有率，特策划此次品牌活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对品牌的认知和好感。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
三、活动主题“品味经典，共享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者、潜在客户、合作伙伴等。
七、活动内容1. 白酒品鉴会邀请专业品酒师现场讲解白酒品鉴知识，让参与者品尝不同系列的白酒，感受其独特风味。
2. 品牌文化展示通过展板、视频等形式展示品牌的历史、酿造工艺、文化内涵等，加深消费者对品牌的了解。
3. 互动游戏设置一些与白酒相关的互动游戏，如猜酒谜、白酒知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场促销推出优惠活动，如购买一定金额的产品可享受折扣、赠送礼品等，刺激消费者购买。
5. 文艺表演安排精彩的文艺表演，如音乐演奏、舞蹈等，营造轻松愉悦的氛围。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台发布活动信息和预告，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴活动海报，发放传单。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 品酒师费用：[X]元。
3. 宣传物料制作费用：[X]元。
4. 文艺表演费用：[X]元。
5. 奖品、礼品费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、销售数据等评估活动的直接效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，了解他们对活动的满意度和对品牌的认知变化，以便后续改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全和人员安全。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。
3. 做好活动现场的服务工作，及时响应消费者的需求。
篇二白酒品牌活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
高端白酒品牌策划书3篇篇一高端白酒品牌策划书一、市场分析（一）目标市场本品牌的目标市场主要定位为高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、收藏等场合。
（二）市场规模随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，高端白酒市场规模逐年扩大。
据统计，[具体年份]高端白酒市场规模达到了[具体金额]亿元，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
（三）市场竞争目前，高端白酒市场竞争激烈，主要品牌有茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
二、品牌定位（一）品牌名称[品牌名称]（二）品牌理念传承千年酿造工艺，打造高品质白酒。
（三）品牌形象高端、大气、上档次。
三、产品策划（一）产品品质采用优质的高粱、小麦等原料，经过传统的酿造工艺和长时间的陈酿，确保产品品质优良。
（二）产品包装采用高档的包装材料，设计简洁大方，体现品牌的高端形象。
（三）产品线推出多款不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略（一）定价策略采用高价策略，体现产品的高端品质和品牌价值。
（二）价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格。
五、渠道策略（一）经销商渠道与各地的经销商合作，建立完善的销售网络。
（二）专卖店渠道在各大城市开设专卖店，提升品牌形象和产品销售。
（三）电商渠道与各大电商平台合作，拓展销售渠道。
六、促销策略（一）广告宣传在各大媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（二）公关活动举办各种公关活动，提升品牌形象和美誉度。
（三）促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
七、品牌推广（一）品牌文化建设通过举办文化活动、出版书籍等方式，传播品牌文化。
（二）品牌形象代言人邀请知名人士担任品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
（三）品牌合作与其他高端品牌合作，开展联合推广活动，提升品牌形象和影响力。
八、风险管理（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
（二）质量风险加强产品质量管理，确保产品品质稳定，降低质量风险。
白酒品牌策划案一、市场分析（一）行业现状白酒作为中国传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，白酒行业呈现出以下特点：1、品牌集中度不断提高，一线品牌占据较大市场份额。
2、消费升级趋势明显，消费者对品质和品牌的要求越来越高。
3、健康饮酒观念逐渐普及，低度、优质白酒更受青睐。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间，具有一定消费能力和社交需求的消费者。
他们注重品质、品牌形象和消费体验，追求个性化和多元化的产品。
（三）竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手包括知名品牌 A、B 和新兴品牌 C 等。
品牌 A 以其悠久的历史和高端形象占据高端市场；品牌 B 凭借广泛的渠道和亲民的价格在中低端市场拥有较大份额；品牌 C 则通过创新的营销手段和独特的产品定位迅速崛起。
二、品牌定位（一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌命名为“醇韵”，寓意着白酒的醇厚韵味和独特魅力。
（二）品牌理念“醇韵”白酒倡导“品味纯粹，享受生活”的理念，旨在为消费者提供高品质、纯正口感的白酒，让消费者在品尝美酒的同时，感受到生活的美好。
（三）品牌形象1、包装设计采用简约而不失优雅的设计风格，以传统的中国元素为基础，融入现代审美观念。
瓶身线条流畅，材质选用高品质玻璃，标签采用烫金工艺，凸显品牌的高端品质。
2、品牌标识设计一个简洁而富有识别度的品牌标识，以“醇”字为核心元素，进行艺术化处理，使其既体现品牌名称，又具有独特的视觉效果。
三、产品策略（一）产品种类1、推出浓香型、酱香型和清香型三种主流香型的白酒，满足不同消费者的口味需求。
2、按照酒精度数，分为高度酒（50 度以上）、中度酒（40 50 度）和低度酒（40 度以下），以适应不同消费者的饮酒习惯。
（二）产品品质1、严格把控原材料的采购，选用优质的高粱、小麦等粮食作为原料。
2、传承传统酿造工艺，结合现代科技手段，确保酒质的稳定和优良。
这一段也很重要：白酒品牌策划案例，用宁城老窖作例子，从宁城老窖当时的行业环境，市场机会，品牌策划到营销推广的全部思路，结合报告最后附赠的两张营销导图，相信你可以从中发现做白酒品牌的有效模式……老名酒引发的民族品牌拯救战——宁城老窖品牌二次崛起策划实录二十年来，中国营销界重大失误和损失是什么？就是不断冲击新品牌，不断丢失老品牌！这20多年中，中国1600多个中国老字号品牌90%或者倒下或者投入外国人怀抱；不少改革开放初期闪耀中华大地的品牌或者没落、或者被外资收购。
王麻子剪刀、狗不理包子、永久自行车、蜂花洗发液、黄河牌电视机、中华牌牙膏剖……一个个曾经熠熠生辉的品牌风光不再，这些老祖宗留下来的珍贵资产在我们这一代人手中走近尾声，不禁让人痛心疾首！如何拯救一大批这样还有价值的老品牌，如何重新焕发这些品牌的生命力，应该成为我们这代营销人的重大社会责任和使命！也许，老名酒宁城老窖的二次崛起能为拯救民族品牌提供一些可参考经验。
2005年，我应北京顺鑫农业集团董事长李维昌的邀请，参加企业高层战略研讨会。
顺鑫农业旗下已拥有中国人耳熟能详的牛栏山二锅头、牵手果蔬汁、鹏程肉食等响当当的品牌，内蒙名酒宁城老窖刚刚纳入麾下，如何让一个处于低谷的品牌焕发新生，成为李维昌董事长对赞伯团队的重托！不仅仅是一个品牌的重托……宁城老窖，曾经在20世纪90年代以一句“宁城老窖，塞外茅台”飘红大江南北，而却没有看到21世纪升起的太阳。
又一个民族品牌惨遭市场淘汰，又一个民族品牌在国人视线中消失，不提起它，我们会被新品牌所吸引而忽略它，但一提起它，我们心中就会油然而生一种莫名的痛楚，因为他毕竟曾经是内蒙人民的骄傲，更受全国人的喜爱。
服务中国企业越多，对国际竞争了解越深，我心中深藏已久的一种想法就愈强烈，那就是拯救民族品牌于当代，救一个是一个！行大于言，就让我们从宁城老窖这个民族品牌出发吧。
如果要未来，一定要尊重过去在进行关于宁城老窖品牌复活的战略思考时，我想大概不外乎两大方向，一是从头再来，打造一个全新的宁城老窖品牌，与过去划清界限；另外一种方向是延续品牌惠命，找到一种全新的思路在原有品牌基础上进行激活和放大。
到底哪种方法更适合宁城老窖呢？其实这是一个非常重大的战略选择，所有老品牌若想重新站起来都要面临这个命题。
至此，我想到了这个地球上两个最大社会主义国家，一个是前苏联，一个是中国。
那前者为什么消失了呢？戈尔巴乔夫发现苏联72年搞出了很多问题，于是不假思索地、以偏概全地把苏联人民奋斗70多年的社会主义理想全盘否定，苏联人民一下子找不到继续前进和团结的理由，最后的结果自然是国家解体。
而与之形成鲜明对比的是中国，邓小平面临中国过去发生的系列问题并没有否定社会主义几十年的奋斗历程，而是采取“拨乱反正，改革开放”的措施，把错误纠正过来，把好的东西继承发扬下去，清醒的认识到中国处于社会主义初级阶段，高举建设具有中国特色的社会主义伟大旗帜，结果换来中国持续20年经济高速发展。
政治和营销道理在某种程度上相通的。
当我们做一件前人做过但没有做的完美的事情，不应该也没有必要把过去全盘否定，相反我们要尊重过去，尊重前人的成果，通过对过去优秀基因的转换形成前人栽树，现在人浇水，让后人乘凉的完美结局，这才是上上之策。
思考到这里，我决定宁城老窖战略选择第二种方向，尊重过去，继往开来！寻找过去的美好记忆一个品牌过去能成功肯定有他的理由和时代背景，激活这个品牌必须弄清楚他过去成功的要素，同时也要弄清楚他失败的原因，是否存在稍一调整就能重新走向正轨的可能。
去哪里找答案呢？只有两种地方：市场和工厂。
为此，赞伯团队展开了针对宁城老窖过去的重点市场的调研，如内蒙古、东北三省、河南、河北等地，与当地消费者交谈，与曾经的经销商交谈，与老员工交谈，与生产工人交谈、与老技术员交谈，认真倾听他们的声音。
经过一番市场摸底调查和企业内部访谈，我心中的种种迷惑终于获得了逐个解答。
首先，宁城老窖当年为什么火呢？第一，巧妙的借势国酒茅台品牌效应，“宁城老窖，塞外茅台”，一句绝顶高明的广告诉求将高贵的茅台彻底平民化，产生市场一呼百应的局面，这一开山之作后来被国内诸多行业所模仿，甚至到现在我们依然能听到某某企业要做中国的微软。
第二，宁城老窖的优质品质。
如果品质不好，宁城老窖的广告效应也不会落地。
宁城老窖的产地为内蒙宁城县，那里四季分明，气候温和，湿度适中，极益酒曲发酵，同时，宁城老窖选用优质的塞北红高梁，光滑圆润、籽粒饱满，杂质低，并配以优质“玉米、小麦、大米、蚕豆、荞麦”等辅料，天然绝佳的气候与优质原料成就了宁城老窖麸曲浓香型的独特品质。
第三，抓住了90年代中国白酒市场井喷期市场机会。
原领导人大胆在全国媒体打广告，宁城老窖的品牌知名度迅速打开，市场快速扩张，可谓时势造英雄。
但宁城老窖后来为何失败呢？成也萧何，败也萧何！新广告法让宁城老窖赖以起家的广告语不能再用，而企业没有预先作出准备，为宁城老窖注入真正属于自己的品牌内涵，一旦“塞外茅台”被掐断，无异于掐住了企业的咽喉。
这同时也是为什么秦池等品牌被认为广告酒而失败的原因，关键就是没有品牌内涵。
再者，由于市场的高速发展，宁城老窖的渠道快速扩张，速度的过快超过了企业可控范围，导致内部管理和外部管理问题百出，最终累倒在奔跑的路上。
通过对宁城老窖过去成功与失败的反思，我们获得了过去遗留下来的三大品牌资产：第一，品牌知名度。
不管我们走到哪里问35岁以上的消费者，只要我们说出宁城老窖四个字，他们大多就能接出“塞外茅台”，好像大家都知道的对联，这其实说明宁城老窖还活着。
第二，品牌美誉度。
只要记得起喝过宁城老窖的消费者，都是赞不绝口，宁城老窖就是好喝，至今仍是怀念，只是买不到了。
第三，3000吨原酒。
宁城老窖地窖里仍然保存着3—15年的原酒，这是留给我们后人最为宝贵的物质遗产，否则巧妇难为无米之炊了。
接下来的任务就是如何把企业过去留下来的三大品牌资产通过某种转化，成为开创未来的品牌工具，这完全是对我们后人智慧的考验。
转化物质遗产，打造第一瓶子母酒先解决物质遗产，再解决精神遗产。
宁城老窖的第一个命题就是产品改造问题。
任何产品创新都离不开时代背景，时势造人也能毁人，所以我们要认清现实形势。
宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮，一个逆风潮，很多消费者受原山西假酒案影响仍然怀疑勾兑酒；一个顺风潮，年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上五年、八年的标签。
其实两种风都是逆风，大家都说是年份酒，消费者必然起疑，真的也可能是假的！但有一点我们必须承认，消费者还是相信那句话：“酒是陈的香”！宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出，必然起不到市场新闻效应，市场推广效果会大打折扣；如果不打年份牌，又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。
中国消费者属于“视觉动物”，比如去苏宁电器买抽油烟机，他们判断质量好坏的方法不是看说明书，而是用手指敲敲铁板，如果声音厚重说明铁板厚，他们认为质量好，如果声音轻薄就会被认为质量差，这就是中国消费者的可爱之处。
所以，宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化，让消费者能看得到！试想，消费者在餐桌上手里拿着酒瓶，他能判断出这瓶酒的年份来吗？肯定不能！当所有品牌都不能的时候，当所有人都朝左走的时候，我们一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引注意力，才能够跳出同质化重围。
为何不把宁城老窖的原酒分装成50ml一小瓶与大瓶放在一个包装里呢？为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢？到此，中华第一瓶子母酒终于诞生了！为了让消费者对宁城老窖原酒的信任，我们特别建议宁城老窖到政府做公证，直接把公证号打在瓶签上，这样，宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号，货真价实的年份好酒不容置疑，其他假年份酒不攻自破。
子母酒的诞生必将成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑！品牌复兴，转接品牌精神遗产第二个战略命题是如何继承和发扬宁城老窖遗留下来的精神遗产？“塞外茅台”这句广告语是乌兰夫同志所提，在内蒙流传近二十年，至今仍被内蒙人民和全国人民津津乐道，从传播费用角度讲，顺接“塞外茅台”认知是品牌运作成本最低、最快的方法，激活消费者心中存在的熟悉认知会有事半功倍之效。
而且，“塞外”这个地域特征绝不能丢，是勾起记忆的激发点，接下来最大的问题是如何将“茅台”换成另外一个的词汇，而能同样表达出最好的品质。
茅台是中国的国酒，是中国最好酒的代表，是一等品质的象征。
反复分析和论证后，我们认为唯有“一品”这样的词汇才可与茅台品质类比。
“塞外”+“一品”不就很巧妙的把塞外地域特征，与品质最佳联系到一起了吗。
“宁城老窖，塞外一品”，再次让消费者联想起正宗的“塞外茅台”。
“宁城老窖，塞外一品”再次成为宁城老窖品牌的完美注解，而且暗示着塞外大地第一品牌的战略指向。
打造第一盛情酒，为品牌注入内涵宁城老窖过去失败的一个主要原因是缺少品牌内涵，没有抓住白酒营销本质，所以我们必须为宁城老窖找到独属他的文化基因，才能确保未来的基业长青。
酒的本质是情绪嗜好品，人们高兴时喝，悲伤时也喝，一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否则，喝完就忘了！宁城老窖起源于内蒙古市场，内蒙是文化根基，也是未来宁城老窖的根据地市场，必须找到首先能够打动内蒙人的文化诉求。
通过对内蒙文化的梳理，我们发现一共存在三大主流文化，草原文化、英雄文化、玉龙文化。
其中，草原文化外延广，但缺乏具象内涵，且区域性强，不利于未来的全国品牌扩张；内蒙人是长在马背上的民族，内蒙人崇拜英雄，但市场已有蒙古王，成吉思汗等品牌，在内蒙市场同质化现象严重，所以英雄文化不能再用；赤峰是宁城老窖的故乡，是红山龙文化的发源地，发掘出土的具有6000年历史的玉龙——“中华第一龙”，将中华民族文化再向前推进了1000年。
当地的领导要求用这瓶酒将中华文化中这一罕见的玉龙带出去。
我知道龙文化更是中华民族的共同图腾，龙文化可以作为宁城老窖品牌之根，但必须要有花朵，只有树上漂亮的花朵才能吸引消费者，所以还要加东西！宁城老窖的品牌之花在哪里呢？我放开思绪，回忆起亲身在内蒙古经历的一段感人故事。
一次我到内蒙古一个朋友家，当我下车时，一个漂亮的身穿蒙古服装的姑娘走到我面前鞠躬高举一碗蒙古酒，一声亲切问候，“大哥，欢迎你到内蒙古来”，我是喝不了酒的人，看到一大碗酒我就害怕，结果姑娘看到我迟疑，她居然一口全喝了，说是替我喝了第一碗，然后又倒一碗酒再次敬我，结果我愣住了，就在这一刹那间，姑娘又替我喝了第二碗酒，紧接着倒了第三碗，我不假思索赶紧接碗喝掉。
世界上还有哪一个民族能像内蒙人民这样热情得让你找到回家的感觉！还有哪一个民族像内蒙人民这样真诚得让你泪流满面！早有耳闻内蒙人的好客，那次内蒙之旅才真正让我领略到内蒙人的盛情，那种发自内心的盛情和真诚，这不禁让我想起现在很多所谓的名酒全都沾染着铜臭味，完全忘记了人类最宝贵的东西。
