有机肥料营销工作方案
一、有机肥料市场分析
1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的
质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之
狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消
费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场
畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了
极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产
有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的
环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，
养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保
护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔
的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国
门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要
求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业
部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机
农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿
色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发
展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期：
即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：
即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网
络销售平台。
3、远期：
即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商
部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标
1、近期目标：
产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工
对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划，并实施目标。
销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在
江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿
迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。
2、中期目标：
即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商
4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。
3.远期目标
利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以
及其余环保的农业化项目。）
并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。
备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。
四、近期战略目标的实现需要开展的工作。
一．构建良好的销售部文化。
形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求
卓越---是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就
我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的
信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以（1.明
确的目标。2周密的计划。3立即与行动。4.行为的修正。5。坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
二．建立完整的核心营销体系构架
1、产品定位
将有机肥定位为三类产品：以产品实际销售价格定位，产品的层次定位，渠道价格定位。
以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。
产品的定价也将他分为渠道经销价，市场统一销售价（包括零售及网销品）
2、产品包装
包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民，并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。
有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望，实际产生
的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的
欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。
3、渠道建立
一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制
一、渠道选择
采用经销模式---经销（间接渠道）
2017年6月7日至2018年12月31日在江苏地区建设经销渠道6个。经销模式采用铺货形式来做。
第一年不设销售任务，只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。
1、满100万奖励5个点的肥料奖励，为一次性奖励。不予多次奖励，奖励在年底（即每年12月31日结算，次月30日给予）
2、满150万奖励方式：100万奖励为5个点。50万奖励5.5个点。
3、满200万奖励：100万奖励5个点。50万奖励5.5个点。超过150万部分全部奖励6个点。
奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。
第二年开始设置经销销售任务，并改制返点奖励制度。
进货奖励：年度计划定制完成后，各经销点奖励分为进货奖励及铺
货奖励。以经销点销售任务为200万元计算。
年度销售任务分为 123月首季度奖励比例最大。
经销商第一批进货的额度为全年计划任务的30%。给予进货奖励为第一批进货金额的5%。
二、渠道特点
生产厂商-----经销商-----顾客
优点：1.运营成本，铺市费用低 2.市场进入快信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差，服务品质提高比较困难
2、渠道依赖性强
三、渠道建设
1、渠道构建原则：
购买便利：消费满意。便于有效控制高效作业，实现渠道环节最大化，拥有信息直达管道。针对签署区域内的有机肥实际销量，定制销售边界，使之尽量减少同品牌的而已竞争。
2、渠道建设内容
每个经销商之间的直线距离应不低于200公里，在当地县市级经销商在当地寻找前三甲的经销商。
三、渠道控制
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束。
2、利益鼓励
以每季度的供货奖励来刺激经销商进货。确保每季度的奖励按
时发放，每季度年度产生的奖励及时发放。建立渠道经销商极好的
品牌形象和增强他们的销售信心。
3、团队建立
有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展，必须拥有一支独
立自主由有梯队的业务团队，保证业务团队年龄结构、知识结构和
专业结构的合理性。从工作责任上来分，随着业务规模的逐步扩大，营销中心团队应逐步细分为三个层面。
（一）业务员：负责具体的业务谈判、贷款回笼和督促送货等职责，如果当地的物流条件不成熟，可能还要承担送货的职
责。
（二）技术层：主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉倒，为业务拓展提供技术支持。
四、提高有机肥类产品售后服务质量
前期营销一般以物流运输销售为主，因此，我们企业与客户终端存
在较大的距离，所以我们要打造一支售后服务团队2人，近年来农
民种植水平和种植规模的提高，农民对农业种植技术和农业的要求
也是越来越高。我们可以采用以下方式做好售后服务工作。
（1）农民会议
定期参与组织举办各种农民培训会，通过农民会议，积累大量农
民的档案。包括农民的姓名、电话、种植面积、种植地点。为公司
有针对性对农民服务打好基础。
（2）微信技术服务
公司技术部门针对不同季节，不同的施肥对象，做出不同的施肥方案发送给农民。以便于农民及时施肥，便于农民认可并使用我们的产品。
（3）田间指导
针对季节和种植中碰到的问题，我们可以派专门技术人员到田间地头对农民进行服务，然后对集中出现的问题以公众号和短信的形式将处理方案发送到相关区域的农民手中。
五、打造江苏有机肥品牌
我们树立品牌的过程就是建立产品与农民之间的联系，锻炼出的品牌价值就是提高产品质量，售后服务为主，必须避免那种急功近利的品牌运作模式。
******公司生物有机肥营销策略分析 学生：**指导教师：** 摘要：随着农业的发展，农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。 关键词：生物有机肥发展前景产品定位营销策略
Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu company Abstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’ health, our company produced something good for the ecological environment and also can increase crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospects, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer’market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opportunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior are
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.doczj.com/doc/597830258.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石
生物有机肥项目计划书 一、生物有机肥项目背景 总结两年来推进制造强国建设的实践，我们的体会是，完善顶层设计和夯实基础能力相结合是前提条件，稳增长和调结构相结合是内在要求，引进来和走出去相结合是战略选择，转变政府职能和发挥市场主体作用相结合是实现途径，中央部门加强统筹协调和地方政府发挥因地施策相结合是根本保障。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：承德某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构
三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在承德某工业园。 （二）项目建设地概况 承德是河北省省辖市，处于华北和东北两个地区的过渡地带，西南与南分别挨着北京与天津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市以及张家口市相邻，是国家甲类开放城市。承德是首批国家历史文化名城，民国和解放初期为原热河省省会。位于承德市的避暑山庄及其周围寺庙是中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，1994年被联合国教科文组织批准为世界文化遗产，同时避暑山庄及其周围寺庙也是国家首批世界文化遗产。承德还是中国普通话标准音采集地，中国摄影之乡、中国剪纸之乡。2012年被评为中国“十大特色休闲城市”。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在承德某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积47223.60平方米（折合约70.80亩），净用地面积47223.60
平方米（红线范围折合约70.80亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照生物有机肥行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合生物有机肥制造和经营的规划建设要求。 （五）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数65.45%，建筑容积率1.01，建设区域绿化覆盖率7.82%，固定资产投资强度206.63万元/亩，根据测算，本期工程项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。 四、项目建设必要性分析 （一）中国制造2025 近十年来，我国制造业持续快速发展，总体规模大幅提升，综合实力不断增强，不仅对国内经济和社会发展做出了重要贡献，而且成为支撑世界经济的重要力量。2014年，我国工业增加值达到22.8万亿元，占GDP的比重达到35.85%。2013年，我国制造业产出占世界比重达到20.8%，连续4年保持世界第一大国地位。在500余种主要工业产品中，我国有220多种产量位居世界第一。
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
有机肥生产制造项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要 的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界 农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十 几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成 了农产品品质下降、土壤板结、污染水源等不利影响，而通过合理施用化肥、增施有机肥等方法可以有效提高土壤有机质含量和土壤养分含量。 近年来国家对农业的扶植和重视，使得农业的发展非常迅速，也带动 了肥料产业的发展。为适应时代的需要，有机肥料应运而生，并且得到了 国家政策的大力支持。 该有机肥项目计划总投资16769.50万元，其中：固定资产投资13187.53万元，占项目总投资的78.64%；流动资金3581.97万元，占 项目总投资的21.36%。 达产年营业收入25905.00万元，净利润4678.88万元，达产年纳 税总额2731.98万元；达产年投资利润率37.20%，投资利税率44.19%，投资回报率27.90%，全部投资回收期5.08年，提供就业职位401个。
有机肥生产制造项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章建设背景 第三章产业调研分析 第四章产品规划 第五章项目工程设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险情况 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章项目投资计划方案 第十一章项目经济效益 第十二章项目结论
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 有机肥生产制造项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以有机肥为核心的综合性产业基地，年产值可达26000.00万元。 二、项目承办单位 xxx科技发展公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对
有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿 色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网 络销售平台。 3、远期： 即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商 部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标： 产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划，并实施目标。 销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。 2、中期目标：
市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及
管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同
生物技术有限公司商业计划书范文 摘要 大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力 于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 第一章公司介绍 一、公司概述 大连xxx生物技术有限公司于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托 北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事
生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其 中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济 的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境 * 比较大，因此国 家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事相关农业科技 等方面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利 * ，在这种情况下，在正式注册成立 之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于2000年2月成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，
广东省丰收糖业发展有限公司复肥厂 有 机 肥 市 场 分 析 单位：丰收公司复肥厂 日期：二〇一一年五月二十九日
一、项目背景 有机肥是动植物残体经腐烂发酵沤制而成，不仅含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素，也含有植物所需的钼、信锌、铁、铜等微量元素，被称之缓释性的完全肥料。有机肥主要含有机质，通过有机质的腐殖化和矿质化能够改良土壤；有机肥含养分全面，各种中微量元素，可以满足各种作物的需要；有机肥肥效缓慢，供肥时间长；同时有机肥在改善土壤保肥供肥性有很大作用，与化肥合理搭配使用可以提升化肥利用率等。 化肥的长期不合理使用，不仅造成了土壤污染，还造成生态环境污染。过量的化肥进入土壤加重了水域污染和富营养化，使水质恶化、农产品质量下降兵引发了系列的食品安全问题。长期以来对土壤的这种掠夺式种植模式加之片面的大量使用化肥，最终导致土壤生态平衡遭到严重破坏，土壤肥力下降到令人吃惊的程度。有研究表明，化肥对土壤的污染主要体现在三方面：首先是施用过量，造成土壤养分平衡失调；其次是有毒磷肥施入土壤中，经转化可形成对植物有毒害的物质，而且磷肥中的重金属也会对植物造成毒害；三是随着肥料用量的逐年增加，也使土壤中的金属含量累积增加。因此，发展有机肥料既是人们要求提高食品质量的需要，也是农业可持续发展战略的需要。我国已经开始加强有机肥料使用，控制和合理使用化肥，目前正逐步通过加大对有机
肥料的研制和开发力度，用来控制以往的掠夺式生产模式，将恶性循环转化为良性循环，确保农业持续高效发展。 随着工农业生产的迅速发展，倾入并滞留于土壤中的化学污染物的数量和种类也越来越多，不但污染环境，而且影响土壤肥力，影响产量，降低农产品品质，继而给人类生命健康带来威胁，因此保护土壤和净化受污染土壤，是现代科技面临的一个重要任务。有机肥的开化和使用，对解决农业生态环境污染、提高土壤肥力、促进农业发展进步、起着很重要的作用。 世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。截止2009年，美国已有9000多家有机肥料加工厂，而且有持续增加的势头。美国的有机肥占国际市场的80%，年利润达70亿美元以上。根据农业部农技推广中心的数据，中国有机肥使用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%，2000年降至30.6%，2003年降至25%。早年的“有机肥”主要是农家肥，而非商品化的有机肥。有机肥与无机肥配合使用是中国农田施肥的方向和原则。 国内对有机肥的研制、生产、应用始于80年代中期，90年代后才得到较快发展。生物有机肥研制和应用，则是90年代才引起重视，目前仍处于研究探索阶段。我国始于
市场营销活动方案 一、目的 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 (二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 (一)婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌 位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有 关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物 品的采购由采购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过 10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制 在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 (二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配
第一节肥料市场营销基础理论 一、市场营销概述 （一）推销的含义 狭义的理解，推销指的是营销组合中的人员推销。即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的过程。 特点：针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性和高成本性 （二）推销与市场营销的关系 市场营销（marketing)：就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望需要的社会和管理过程。 市场营销与推销的区别： 市场营销包括：市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销以及售后服务等，推销是市场营销活动的一部分 推销观念与营销观念的对比 （三）营销的作用 1、营销在宏观经济发展中的作用 （1）社会经济发展的一个重要推动力 （2）是促进社会进步、经济繁荣的手段 （3）是引导与提升社会文明的重要形式 2、营销在微观经济发展中的作用 是企业生产劳动价值得以实现的主要手段； 是企业与顾客进行直接沟通的主要渠道； 是提供销售服务获得经济效益与信息的重要渠道； 是建立、维护发展顾客关系的纽带； 是增强企业市场竞争力的主要体现。 3、营销对个人的作用 是发挥个人潜能的最好职业之一； 营销工作的挑战性给人以最大的锻炼； 营销是走向事业成功的最好的途径。 （四）营销原则 1、需求第一 2、互惠互利 3、诚信为本 4、说服诱导 （五）营销的基本过程
二、肥料营销要素 （一）肥料营销人员 1、肥料营销人员的素质 （1）个人基本素质： 心理素质、性格素质 行为素质、语言素质 组织素质、文化素质 道德品质、遵纪守法、知遇感恩 （2）个人特别素质: 富有责任心：农业是国家经济命脉，农民是衣食父母，从事农资行业就意味着个人肩负着使命。 同情心：热爱农民，诚心诚意为农民服务。 持久的心：行业没有暴利，难以满足财富迅速增长的需求，必需吃苦耐劳，甘于寂寞、勇于奉献。 钻研心：涉及学科复杂，需要综合性的学科知识，必须努力学习各种文化知识，不能浮夸，否则给农民带来损失。 远大的抱负：农业是未来中国最大、最后的处女市场，这个市场需要有志向、有理想的人发挥自己的聪明才智。 爱农情节; 高度的社会责任感; 务实的工作作风； 吃苦耐劳的精神; 学习多种学科知识的能力; 要懂得把现代科学技术与农村相融合； 要学会在竞争中不断成长； (3)、营销素质： 懂得素质理论、营销执行、经验素质、判断素质、创新素质 (4)、农化素质：土壤、肥料、测土配方（平衡施肥）理论、农学、植保、种植、农药、施肥技术、田间诊断技术等 （5）产品素质
营销实战策划内容：一：建立组织明确观念二：市场探查与分析三：市场定位 四：营销战略规划 五：销售预估分解（预）
、建立组织明确观念： 1．公司名称：南陵县昌元印刷有限公司 2．公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于二00 八年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于2011 年6 月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1 万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。 3．公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先” 的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。 4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！ 5．公司目标： 发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业 内一流水准； 价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品 牌形象的天然代言人； 团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放， 事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享， 二：市场探查与分析： 南陵市场目前拥有小型印刷企业6 家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县
文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。 南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。 南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21 家、汽车零部件类19 家、矿业电子类19 家，设备制造类30 家，食品类20 家、家居建材类35家、其它类52 家。 南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。 同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。
有机肥市场销售方案 大纲：1、产品优势 2、目标市场销售方案 3、公司宣传策略 4、销售操作实施 5、销售提成比例 一、产品优势：重点突出区位优势，优质羊板粪、葵仁油渣。无抗生素。 二、目标市场销售策略 1、目标市场为农业种植大省，农户基数大，土地面积广，农户种植品种分类区别。 2、地理因素：农业种植大省陕西市场，甘肃市场，四川市场，内蒙市场， 3、行为因素： 销售策略： 在经销商达到一定销售数量基础上给予折扣或返利。 1、代理商全额进货：5万及以上，特约经销价（铜牌价格） 2、代理商全额进货：20万及以上，二级经销价（银牌价格） 3、代理商全额进货：50万及以上，一级经销价（金牌价格） 农技师依附代理商开展业务。给津贴和提成，或差价。 在开发过程中根据经销商开展情况逐步开展渠道（合同约定），经销商未开拓的渠道，厂家进行开发，后续可以给经销商进行操作。 代理商返利，按照随货返利，月进货额给予月返利，季度返利，年返利。年度回款达到一定额度，给予奖励价值5万微货车。达到更高额度，给予年返利价值10万依维柯。或者以货的形式返利，货以多个品种搭配，促使代理商全面推广产品。到岸价，非到岸价，根据额定公里范围内确定。 根据公司上一年回款情况，给予经销商一定的赊销额度，如5-10万， 赊销期限不超过三个月。
在经销商推广上给予一定的推广津贴。 在经销商订货达到一定的数量基础上给予其他产品作为赠品。便于经销商或客户试用和推广新品，拓宽产品销售面和销售渠道。 定期发放公司产品宣传资料。 三、公司宣传策略： 每年提取年度销售额1%-2%做为广告宣传费用（产品形式也可），广告宣传以乡镇墙体广告、省道县道道路路牌为辅。县乡同行车车体，座位座套广告为主。同时配以简明彩页广告页宣传。短期快速引导客户形成产品认知。门头支持，技术服务支持。每个代理商，4到5个农技师。 巨能肥渠道： 1、直销体系，自建销售终端。 2、分销体系 种植大户，农业合作社，农资公司，农药化肥批发商，植保站，农业局，个体经营。政府招标、园林绿化。展会。 四、销售操作实施 1、电话营销：1）、定期开会，总结经验。专业电话营销的系统培训加练习。时间15天， 建立系统聊天话术及行业产品知识。 2）、定目标：每天完成100个电话沟通，逐渐增加通话时间，加微信比例。每个礼拜提高一个比例。试用各种话术，用以提高成交率。销售总监辅助。 3）邀约客户到公司洽谈。或者发样品。 4）建立一定客户基数，产生销售，通过客户的转介绍和复购率。提高销售和市场规模。销售=流量*转化率*客单价*复购率。 销售策略：采用无差异化营销策略，一种产品，一种价格，一种销售办法。 1）集中优势在大型农业生产企业，实际操作过程中以主打产品作为市场切入点，农技师为主推人员。提供优质的售前，售中，售后的技术指导，从而形成完善的营销推广体系。
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场
三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处 第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，
建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市场实行宏观调控，并着手准备开拓海外贸易市场。在2008年正式开拓国际贸易市场，承接国际间进出口贸 易业务。年内目标总产值突破五亿元。 上述目标是一项巨大的工程，要完成这项工程我们的任务还很艰巨，相信在以公司高层正确的领导下，基层员工积极的努力下，科学的营销，人性化的管理之下，公司一定能够完成这一项伟大的工程。 在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样 企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 四川临弘商贸有限公司 副总经理庄登云 二零零五年五月六日于四川绵阳 第一章市场分析 一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的 基本理念。 第一节总体市场构成 目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先开拓川北、川南市场。主要涉及绵阳、德阳、广元、巴中、达州、遂宁、南充、内江以及上述市级市场所涉及到的部分县级市场，包括江油、三 台等县份。 在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资 源准备工作。 第二节片区市场构成及销售渠道 各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，如绵阳区域市场，大至可划分为：1、南河、御营、南山片区2、高水、圣水片区3、游仙片区（包括科学城）4、花园、市中心片区5、高新区片区，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运 作，以及人力资源随时做出调整。 在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域 内街道、路段，实行明确化、精细化管理。