下载文档原格式
有机肥营销策划书营销策划书一、项目背景1.1 项目简介本项目旨在推广与销售有机肥产品，通过制定全面的营销策略，实现市场占有率的提升，促进销售收入的增长。
1.2 目标市场分析针对目标市场的特点、需求以及竞争状况进行全面分析，为制定营销策略提供依据。
二、市场分析2.1 目标市场概述详细描述目标市场的规模、人口结构、地理位置等基本信息，并分析其增长趋势以及消费者对有机肥产品的需求情况。
2.2 竞争对手分析针对目标市场中的竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等方面，并提出有效的竞争策略。
2.3 SWOT分析以有机肥产品为中心，分析其在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁，并为后续营销策略的制定提供依据。
三、产品定位3.1 产品特点详细描述有机肥产品的特点，包括其原料、生产工艺、营养成分等方面的优势，并阐述与竞争对手的差异化优势。
3.2 品牌定位明确有机肥产品的品牌形象、理念以及与目标市场消费者的关联点，以加强品牌影响力和市场认知度。
3.3 价值主张明确有机肥产品的核心价值及其对目标市场消费者的价值诉求，为后续的营销活动提供理论支持。
四、营销策略4.1 定价策略综合考虑成本、竞争对手定价和目标市场需求，制定合理的价格策略，以达到市场份额和利润的最佳平衡。
4.2 渠道策略选择适合目标市场的销售渠道，并制定推广方案，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4.3 促销策略制定多样化的促销策略，包括打折、礼品赠送、推广活动等，吸引目标市场消费者的注意力，提升购买意愿。
4.4 品牌传播策略通过广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度，增加目标市场消费者对产品的信任和认可。
五、市场推广计划5.1 市场推广目标明确市场推广的具体目标，包括市场份额的提升、销售额的增长等，并制定合理的指标体系进行评估。
5.2 推广活动计划制定具体的推广活动方案，包括线上线下的活动安排、合作伙伴的选择等，并确保活动落地执行。
有机肥营销策划书有机肥营销策划书一、项目背景随着人们对环保意识的增强，有机农业在全球范围内得到了广泛关注和普及。
与化学肥料相比，有机肥料具有更好的环境效应和农产品品质。
因此，有机肥料市场正在迅速发展。
本文档旨在制定一项有机肥营销策划，以推广和销售我们的有机肥产品。
二、目标客户1. 农民农民是有机肥的主要客户群体。
他们通过使用有机肥料，可以提高土壤质量、增加农作物产量，并减少对化学肥料的依赖。
我们的策略是向农民传达有机农业的优势，并提供高质量、符合标准的有机肥料产品。
2. 农产品加工企业农产品加工企业是有机肥的潜在客户。
他们利用有机农产品制作高品质的食品和饮料，因此需要高质量的有机原料。
我们的策略是与农产品加工企业建立合作关系，供应符合他们要求的有机肥料。
三、市场分析1. 竞争分析有机肥料市场竞争激烈，存在许多知名品牌。
我们的竞争优势在于产品质量和技术研发。
我们的有机肥料经过了严格的质量检测，并且采用先进的生产技术和配方。
此外，我们还将开展市场推广活动，提高品牌知名度。
2. 市场需求随着人们对食品安全和环境健康的关注度不断增加，有机农产品的市场需求也呈上升趋势。
消费者更加注重食品的原料和生产方式，倾向于选择有机产品。
因此，有机肥料市场需求前景广阔。
四、营销策略1. 品牌建设我们将致力于打造一个以高质量有机肥料为核心的品牌。
通过精心设计的品牌标识和广告宣传，向目标客户传递有机农业的理念和我们产品的优势。
同时，加强品牌知名度和形象塑造，树立消费者对于有机肥料的信任和认可。
2. 渠道拓展我们将与农业合作社、农产品加工企业等建立紧密的合作关系，拓展产品的销售渠道。
此外，我们还将与农业专业协会、农业展览会等组织合作，参加相关展览和会议，以提高品牌曝光度和推广效果。
3. 价格策略在确定产品价格时，我们将考虑市场需求和竞争情况。
我们的目标是提供具有竞争力的价格，并在保证产品质量的前提下，取得合理的利润。
4. 客户关系管理我们将注重与客户的长期关系管理。
有机肥销售方案背景有机肥是一种广泛应用于农业生产中的肥料，具有环保、安全、提高土壤质量等优点。
随着人们对健康食品的需求增加，有机农业市场也愈发繁荣。
制定一份有机肥销售方案，能够帮助我们更好地满足市场需求，提高销售业绩。
目标制定有机肥销售方案的目标是：1. 提高有机肥的市场占有率；2. 增加销售额；3. 扩大客户群体。
销售策略1. 产品定位将有机肥定位为高品质、环保、安全的农产品，强调其对土壤改良和作物生长的积极影响。
2. 目标市场根据市场调研，确定目标市场为有机农业生产者、农业合作社、农场和个人农户。
这些客户对有机农产品有较高的需求，且能够批量购买。
3. 渠道建设与有机农产品销售渠道合作，如有机农产品线下门店、农产品电商平台等，将有机肥产品引入这些渠道，提高产品的曝光度和销售机会。
4. 市场推广通过多种方式进行市场推广，包括但不限于：- 制作宣传资料，介绍有机肥的优势和效果，并分发给目标客户群体；- 在农业展会、农技培训等活动中设立展位，展示有机肥产品，并提供样品和优惠活动；- 利用社交媒体平台和农业论坛等渠道，发布有机肥的信息和使用案例，引起用户关注。
5. 建立客户关系与目标客户建立良好的合作关系，提供优质的售后服务。
定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，增加客户忠诚度和口碑传播。
6. 价格策略制定合理的价格策略，考虑市场需求和竞争情况。
可以采用差异化定价，根据产品的质量和附加值进行定价，以吸引客户并提高利润。
实施计划1. 制定详细的销售方案，并将其分解为可操作的任务和时间表；2. 向团队成员进行培训，提高他们对有机肥的了解和销售技巧；3. 启动市场推广活动，包括制作宣传资料、参加展会等；4. 与销售渠道合作，确保有机肥产品能够顺利进入市场；5. 建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈；6. 定期评估销售业绩，并根据市场情况进行调整。
以上是一份有机肥销售方案的基本内容，通过执行该方案，我们将能够提高市场占有率、销售额和客户满意度，实现可持续发展。
有机肥料营销工作方案一、有机肥料市场分析1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。
因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。
也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。
因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。
因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。
因此，迫切要求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。
农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。
目前为止，累计批准了6000多个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分1、近期：即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。
搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网络销售平台。
3、远期：即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。
部门划分为电商部门，渠道部门。
按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标1、近期目标：产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。
主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。
工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。
一、工作目标1. 提高肥料产品的市场占有率，力争年度销售目标达到1500万元。
2. 扩大经销商网络，新增经销商网点30个，覆盖更多区域。
3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象，提高客户满意度。
二、工作计划1. 市场调研与分析（1）对市场环境、竞争对手、消费者需求进行深入调研，了解市场动态。
（2）分析肥料行业发展趋势，把握市场机遇。
（3）根据调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品结构，提高产品质量，满足不同客户需求。
（2）开展产品宣传，提升品牌知名度。
（3）制定优惠政策，激发经销商及终端客户的购买欲望。
3. 经销商管理（1）建立完善的经销商管理制度，规范经销商行为。
（2）加强经销商培训，提高经销商业务水平。
（3）定期走访经销商，了解销售情况，解决实际问题。
4. 市场推广（1）举办各类促销活动，提高产品销量。
（2）加强与农业技术推广部门、农民合作社等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用新媒体平台，扩大宣传范围。
5. 客户服务（1）设立客服热线，及时解答客户疑问。
（2）提供售后服务，确保客户满意度。
（3）定期收集客户反馈，不断改进产品和服务。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）组建专业市场调研团队，定期开展市场调研。
（2）与行业专家、农业技术推广部门合作，获取市场信息。
2. 产品策划与推广（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
（2）邀请知名农业专家、学者参与产品推广，提升产品信誉。
（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
3. 经销商管理（1）制定经销商管理制度，规范经销商行为。
（2）定期举办经销商培训，提高经销商业务水平。
（3）建立经销商评价体系，奖优罚劣。
4. 市场推广（1）举办各类促销活动，提高产品销量。
（2）与农业技术推广部门、农民合作社等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用新媒体平台，扩大宣传范围。
5. 客户服务（1）设立客服热线，及时解答客户疑问。
（2）提供售后服务，确保客户满意度。
最新有机肥营销策划书
具体如下：
一、有机肥市场分析报告
1、市场要素
有机肥市场的价格、消费者、竞争对手、市场营销策略、宣传媒体等等都是影响有机肥市场发展的重要因素，我们对这些因素进行详细的调查研究，为有机肥市场提供有价值的建议。
2、市场形势
有机肥市场发展趋势主要受各国政策规定、技术水平、原材料供应状况以及消费者偏好等多方面影响。
我们将为您提供有关有机肥市场形势的详细分析，为其后续发展提供有利条件。
3、行业现状
我们将把握有机肥市场行业发展现状，从企业行业发展、市场竞争力和行业稳定性等方面，为您提供更加详细的分析报告，给您更多的选择机会。
二、有机肥营销策略
1、定位
定位是营销策略的前提，我们将根据您对有机肥的定位，为您提供有效的市场定位和把握，以便更好地制定营销策略。
2、分析
我们将分析您的有机肥产品的特色和优势，以及与其他竞争对手的差异性，以便我们更好地把握市场，并制定一套有效的营销策略。
3、传播
我们将通过传统新闻媒体和网络媒体，使更多的消费者了解并购买您的有机肥产品，以增加产品销量，实现其市场价值。
4、促销。
有机肥营销策划方案案例一、市场调研与分析1. 市场规模和增长趋势：通过调研了解目标市场的有机肥需求规模和增长趋势，了解市场的竞争态势以及主要竞争对手的产品特点和定位。
2. 目标消费群体：确定目标消费群体的特点、需求和购买意愿，分析消费者的购买决策过程和影响因素。
3. 销售渠道：确定有机肥的销售渠道，如农业市场、农业合作社、农产品超市以及在线销售平台等。
4. 定价策略：根据市场需求、产品特点和竞争对手的定价情况，确定有机肥的合理定价策略。
二、产品定位与特色1. 产品定位：根据市场调研结果，确定有机肥的定位，如高端有机肥、专业种植有机肥、环保有机肥等。
2. 产品特色：强调有机肥的优势特点，如有效改善土壤质量、提高农作物产量和品质、减少化肥对环境的污染等。
3. 品牌建设：通过品牌建设提升产品的知名度和美誉度，如设计有机肥的品牌名称、标识和包装。
三、营销渠道拓展1. 建立农户合作网络：与农民合作，建立农户合作网络，通过提供技术指导、培训和市场等支持，吸引农民使用有机肥。
2. 与农业企业合作：与农业企业合作，通过农业合作社、农产品加工厂等渠道，推广有机肥的使用。
3. 开拓农产品超市渠道：与农产品超市合作，将有机肥引入农产品超市，通过陈列展示、宣传推广等方式提高消费者的购买意愿。
4. 利用在线销售平台：在互联网平台上建立有机肥的在线销售店铺，通过网络推广、优惠活动等方式吸引消费者购买。
四、营销推广活动1. 产品展示与试用：在农业展览会、农民培训活动等场合，设置有机肥的展示区域，让消费者亲自体验和了解产品的效果。
2. 宣传推广：通过传统媒体和网络媒体进行宣传推广，发布有机肥的优势特点、新闻报道、用户评价等信息，提高消费者对产品的知晓度和兴趣。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
4. 农户培训和技术支持：定期组织有机肥的农户培训和技术支持活动，提高农民对有机肥的使用技巧和效果的认知程度。
有机肥营销策划方案一、市场调研与分析1. 市场概况分析：了解有机肥市场的规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场分析：确定目标市场群体，包括农户、农业企业、种植基地等。
3. 目标市场需求分析：调查并了解目标市场对有机肥的需求，包括种类、用途、价格等。
二、产品定位和策略1. 产品定位：确定有机肥的品牌定位，是否专注于某个特定种类的有机肥，如有机液体肥、有机固体肥等。
2. 产品特点：突出产品的有机、环保、高效等特点，并进行科学研究和技术支持。
3. 产品品质：确保产品品质符合有机农业标准，经过严格的质量控制和生产监管。
三、渠道建设与流通1. 渠道选择：建立稳定的销售渠道，包括农资市场、农业合作社、农产品贸易商等。
2. 渠道拓展：与农业专业合作社、种植基地等建立长期合作关系，为他们提供优质的有机肥产品和技术支持。
3. 分销策略：制定分销政策，包括价格优惠、促销活动等，提高产品的知名度和竞争力。
四、品牌宣传和推广1. 品牌定位：确定有机肥品牌的文化内涵和形象识别，打造独特的品牌形象。
2. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3. 线上推广：建立网络平台，进行线上宣传和销售，包括建设官方网站、社交媒体等。
五、营销活动和促销策略1. 农民培训：组织有机农业技术培训班，提供培训和指导，增加农民对有机肥的认知和使用意愿。
2. 农产品展销会：参加农产品展销会，向目标客户宣传产品特点和优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
4. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和技术支持。
六、合作与联盟1. 农业科研机构合作：与农业大学、科研院所等合作，进行科学研究和技术支持，提高产品的科学性和市场竞争力。
2. 行业协会联盟：参与国内外有机农业协会的活动，与行业内其他企业建立合作关系，共同推动有机农业发展。
3. 区域合作：与其他有机农业企业进行合作，共同开发市场，提高市场占有率。
有机肥营销策划书尊敬的各位领导、亲爱的团队成员：一、背景介绍：有机肥作为一种环保、高效的农业生产资料，近年来在农业市场上得到了越来越多的关注和认可。
随着人们对食品安全和生态环境的要求不断提高，有机肥的市场需求也呈现出快速增长的趋势。
为了推动有机肥的销售和推广，我们制定了以下有机肥营销策划书。
二、市场分析：1.行业概况：●有机肥的定义和特点。
●有机肥市场的现状和发展趋势。
2.目标用户：●农民和农业生产者的需求。
●目标用户的特点和偏好。
3.竞争分析：●目前市场上的主要有机肥品牌和产品。
●竞争对手的优势和劣势。
三、销售目标和策略：1.销售目标：●年度销售目标和市场份额占比。
●区域销售目标和市场份额占比。
2.销售策略：●市场定位和目标市场选择。
●产品定位和差异化竞争策略。
●渠道选择和销售网络建设。
●促销活动和市场推广策略。
四、产品推广计划：1.品牌建设：●品牌定位和核心价值提炼。
●品牌名称、标志和形象设计。
●品牌传播渠道和媒介选择。
2.产品销售：●产品特点和优势的宣传。
●销售渠道的建设和维护。
●客户关系管理和售后服务。
五、推广活动和营销方案：1.上线活动：●产品发布和上市计划。
●新产品推广和试用活动。
●媒体宣传和关注度提升。
2.促销活动：●节日促销和优惠活动。
●折扣和赠品策划。
●渠道合作和联合促销。
3.线下推广：●农业展会和展销会参与。
●产品演示和现场体验活动。
●农业培训和讲座举办。
六、预算和财务计划：1.推广费用预算：●各推广活动的投入和费用。
●推广物料和活动场地的采购费用。
●媒体广告和宣传费用。
2.销售收入预测：●销售预测和市场需求分析。
●不同渠道和地区的销售收入预测。
●销售费用和净利润预测。
七、风险和控制：1.市场风险：●竞争压力和市场变化。
●政策风险和环境风险。
2.销售风险：●产品质量和供应链风险。
●销售渠道和库存风险。
3.控制措施：●市场监测和竞争情报收集。
●质量控制和售后服务体系建设。
●风险评估和应急预案制定。
有机肥有哪些营销策划方案1.市场调研和分析在制定营销策划方案之前，首要任务是进行全面的市场调研和分析。
这有助于了解有机肥的市场需求和趋势，以及消费者对有机肥的认知和态度。
通过了解竞争对手的情况，包括他们的定价策略、产品质量和市场占有率等，可以为制定营销策略提供重要参考。
2.明确目标市场和受众群体有机肥的受众群体可以分为两大类：农业生产者和消费者。
在制定营销策划方案时，需要明确目标市场和受众群体。
对于农业生产者，可以将目标市场限定为农业发展较为成熟的地区，如农作物种植密集的农业大省。
对于消费者，可以着重推广有机肥中对健康和环境的好处，以吸引关注健康和环保的人群。
3.建立品牌形象有机肥品牌的形象是吸引消费者和农业生产者的关键。
要建立一个良好的品牌形象，可以从以下几个方面进行营销策划：设计一个有吸引力的品牌标志和包装，突出有机肥的特点和优势；在宣传和广告中强调有机肥的独特性和高品质；通过公众活动和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。
4.确立销售渠道有机肥的销售渠道既可以通过直销，也可以通过代理商或分销商销售。
直销可以节省中间环节和成本，直接与终端用户建立联系。
通过代理商和分销商销售，可以扩大销售渠道和覆盖范围。
为了确立销售渠道，需要与合适的销售渠道合作伙伴建立合作关系，并提供有吸引力的利益回报，如提供优质产品和服务、销售激励计划等。
5.定价策略有机肥的定价策略应根据市场需求和竞争状况制定。
一方面，根据市场调研和分析结果，确定有机肥的市场价值和售价范围。
另一方面，要考虑与竞争对手的价格差距，并确保有机肥的价格有竞争力和利润空间。
6.制定广告和促销活动广告和促销活动是推广有机肥的重要手段之一。
可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体渠道进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体渠道进行线上宣传。
促销活动可以通过提供折扣、赠品、礼品卡等方式吸引消费者购买。
同时，可以组织有机农产品展销会和研讨会等活动来宣传有机肥。
有机肥料营销工作方案
一、有机肥料市场分析
1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的
质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之
狼安全的衡量标准。
因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消
费者的喜爱。
也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场
畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了
极大的危害。
因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产
有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的
环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，
养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。
因此发展有机肥料，保
护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔
的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国
门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。
因此，迫切要
求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。
农业
部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机
农产品”的发展。
目前为止，累计批准了6000多个商品为绿
色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发
展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期：
即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：
即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。
搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网
络销售平台。
3、远期：
即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。
部门划分为电商
部门，渠道部门。
按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标
1、近期目标：
产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。
主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。
工作的同事完成内部员工
对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划，并实施目标。
销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。
在
江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿
迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。
2、中期目标：
即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商
4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。
3.远期目标
利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以
及其余环保的农业化项目。
）
并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。
将品牌扩展至全市。
让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。
备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。
构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。
四、近期战略目标的实现需要开展的工作。
一．构建良好的销售部文化。
形成良好的企业文化氛围是重中之重。
诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求
卓越---是我们的精神。
我们必须依据我们企业的理念和精神来造就
我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。
人一旦有了一个共同的
信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。
营销部将以（1.明
确的目标。
2周密的计划。
3立即与行动。
4.行为的修正。
5。
坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
二．建立完整的核心营销体系构架
1、产品定位
将有机肥定位为三类产品：以产品实际销售价格定位，产品的层次定位，渠道价格定位。
以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。
产品的定价也将他分为渠道经销价，市场统一销售价（包括零售及网销品）
2、产品包装
包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民，并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。
有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望，实际产生
的效果是在农民购买后才可以产生的。
如何让农民能够产生购买的
欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。
3、渠道建立
一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制
一、渠道选择
采用经销模式---经销（间接渠道）
2017年6月7日至2018年12月31日在江苏地区建设经销渠道6个。
经销模式采用铺货形式来做。
第一年不设销售任务，只设置销售奖励。
根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。
任务设置销售奖励。
1、满100万奖励5个点的肥料奖励，为一次性奖励。
不予多次奖励，奖励在年底（即每年12月31日结算，次月30日给予）
2、满150万奖励方式：100万奖励为5个点。
50万奖励5.5个点。
3、满200万奖励：100万奖励5个点。
50万奖励5.5个点。
超过150万部分全部奖励6个点。
奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。
第二年开始设置经销销售任务，并改制返点奖励制度。
进货奖励：年度计划定制完成后，各经销点奖励分为进货奖励及铺
货奖励。
以经销点销售任务为200万元计算。
年度销售任务分为 123月首季度奖励比例最大。
经销商第一批进货的额度为全年计划任务的30%。
给予进货奖励为第一批进货金额的5%。
二、渠道特点
生产厂商-----经销商-----顾客
优点：1.运营成本，铺市费用低 2.市场进入快信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差，服务品质提高比较困难
2、渠道依赖性强
三、渠道建设
1、渠道构建原则：
购买便利：消费满意。
便于有效控制高效作业，实现渠道环节最大化，拥有信息直达管道。
针对签署区域内的有机肥实际销量，定制销售边界，使之尽量减少同品牌的而已竞争。
2、渠道建设内容
每个经销商之间的直线距离应不低于200公里，在当地县市级经销商在当地寻找前三甲的经销商。
三、渠道控制
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束。
2、利益鼓励
以每季度的供货奖励来刺激经销商进货。
确保每季度的奖励按
时发放，每季度年度产生的奖励及时发放。
建立渠道经销商极好的
品牌形象和增强他们的销售信心。
3、团队建立
有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展，必须拥有一支独
立自主由有梯队的业务团队，保证业务团队年龄结构、知识结构和
专业结构的合理性。
从工作责任上来分，随着业务规模的逐步扩大，营销中心团队应逐步细分为三个层面。
（一）业务员：负责具体的业务谈判、贷款回笼和督促送货等职责，如果当地的物流条件不成熟，可能还要承担送货的职
责。
（二）技术层：主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉倒，为业务拓展提供技术支持。
四、提高有机肥类产品售后服务质量
前期营销一般以物流运输销售为主，因此，我们企业与客户终端存
在较大的距离，所以我们要打造一支售后服务团队2人，近年来农
民种植水平和种植规模的提高，农民对农业种植技术和农业的要求
也是越来越高。
我们可以采用以下方式做好售后服务工作。
（1）农民会议
定期参与组织举办各种农民培训会，通过农民会议，积累大量农
民的档案。
包括农民的姓名、电话、种植面积、种植地点。
为公司
有针对性对农民服务打好基础。
（2）微信技术服务
公司技术部门针对不同季节，不同的施肥对象，做出不同的施肥方案发送给农民。
以便于农民及时施肥，便于农民认可并使用我们的产品。
（3）田间指导
针对季节和种植中碰到的问题，我们可以派专门技术人员到田间地头对农民进行服务，然后对集中出现的问题以公众号和短信的形式将处理方案发送到相关区域的农民手中。
五、打造江苏有机肥品牌
我们树立品牌的过程就是建立产品与农民之间的联系，锻炼出的品牌价值就是提高产品质量，售后服务为主，必须避免那种急功近利的品牌运作模式。
