遂宁市“金色海岸”营销策划报告

[金沙国际]商业部分营销推广策划报告目录一、商业市场营销环境简析（一）总体态势（二）各商圈的发展状况（三）在销典型商业物业调查分析二、区域商业市场竞争状况分析（一）总体竞争状况（二）竞争物业调查分析三、入市时机四、销售准备（一）卖场包装（二）现场包装（三）销售物料（四）销售前工作计划表五、销售方式及市场风险的应对策略（一）销售方式及相关策略（二）市场风险的规避及应对六、价格策略及投资回报模式确定（一）价格策略（二）投资回报策略七、销售组织及销控策略（一）销售组织（二）销控策略八、营销推广策略（一）整体营销思路（二）商业部分卖点的提炼及挖掘（三）营销推广阶段划分（四）营销推广活动（五）广告推广计划一、商业市场营销环境简析（一）总体态势随着重庆城市化进程的加快，“八小时重庆”“半小时主城”逐步成型，完善便利的交通系统将主城九大区连接得浑然一体，使本市城市化比例由20%左右上升到了33%左右。

而随后几年，城市扩容加大，城市化速度将逐步加快，预计到2010年为50%左右，城市人口每年增加120万人左右，而相应的人均商业物业也将相应增加。

目前，主城9区城市常住人口约600万人左右，而正常经营的商业面积不足400万平方米。

按国际通行标准，市民人均商业面积到1平方米时算相对饱和。

到2005年，主城区城市常住人口将接近900万人，商业物业面积也会超过700万平方米。

人口增加，消费额也会增加，2002年全年完成社会消费品零售额762亿元，增长在9%以上。

城市常住人口的增加，从而带动消费的增加，给商业物业发展带来了极大的空间。

因此，预计未来几年内，商业物业无论是的开发市场还是经营市场都将会是红红火火，商业的业态发展将会是日益丰富，呈现出多元化、国际化的特色。

无疑，这样的利好发展将会带动旺盛的消费市场和投资市场。

因此商业物业的发展，将面临前所未有的市场发展机遇！（二）各商圈的发展状况1、解放碑商圈（1）发展现状本市最具规模、商业业态最丰富的商圈，最核心的都市商业圈。

北京华联（世纪城店）签约仪式暨世纪城项目品鉴会一、活动目标1.提升品质：采用品鉴会的形式拉开金色海岸 3.世纪城项目的帷幕，选择这种抛弃以往传统的营销模式的做法，在于借以体现项目追求品质新生活的特点，达到全面提升项目整体形象的目的。

2.市场关注：多种形式活动的同期启动，不仅全民动员起来，既丰富了市民的业余生活，而且让消费者得到了真正的实惠，从而无时无刻都能体验到世纪城全新的生活模式，达到整个城市全面的、高度的关注效果。

3.联合互动：北京华联与天信房产的携手合作，可谓强强联手，它将全面带动世纪城的整体发展，无论是对遂宁市城北区域的经济导向，还是对区域内的广大消费者，或是天信公司、北京华联都是双赢的事情。

二、活动时间2006年10月14日 10：00—12:00三、活动地点明星康年大酒店二楼明星厅四、邀请对象1、政府主管部门领导（建设局、房管局、规划局、国土局等）约10人2、华联、天信公司领导约10人3、地产业界同行、遂宁大的品牌商家约10人4、媒体记者（广电报、遂宁日报、电视台）约10人5、以前公司的老业主及咨询预约准客户约100人五、活动流程活动执行负责：活动配合负责：提前准备工作：1、华联来宾提前抵达（10月13日下午），由开发公司负责迎接，下榻宾馆，并安排吃住。

2、当日08：00之前完成：◆展示布置，现场布置安装完毕◆工作人员到位◆礼品及手提袋等资料摆放到位，指示牌摆放到位◆入口接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，放签到簿1本◆调试音响器材完备（投影机、音响、光碟、背景音乐、灯光）3、当日接待流程：➢9：30—10：00迎接嘉宾与来宾到场(在整个过程，由广州蕉叶组合在一楼表演唱歌助兴。

楼上播放背景音乐)✧接待人员负责客户签到、楼盘宣传资料（礼包）及华联优惠券发放✧服务人员负责引导客户进入二楼就坐✧礼炮人员负责礼花炮点炮，每批次嘉宾到场点放双响迎接✧营销部负责新闻媒体人士的接待、新闻稿发放及采访安排（一）签字仪式活动目的：通过与北京华联的签字仪式事件制造新闻为切入点，将金色海岸Ⅲ期·世纪城即将面市的信息有效传播出去，一方面可以让正准备在其它楼盘购房的客户持币观望等待，另一方面也可以让前期咨询意向客户增强信心。

夏威夷海岸营销策划方案目录前言第一章、市场分析一、某西海岸区域概况分析二、某西海岸别墅市场分析三、周边项目分析第二章、项目分析一、项目SWOT分析二、目标客户群分析第三章、项目产品定位分析一、产品建议二、物业管理建议第四章、产品定价策略第五章、营销策略一、核心价值提炼二、卖点提炼三、推广策略四、营销模式分析第六章、阶段性媒体策略第七章、阶段执行说明与补充一、引导期媒体推广组合二、开盘强销期推广组合三、持续强销期推广组合四、尾盘销售期推广组合第八章、案场销售管理前言某作为全国唯一拥有热带滨海岛屿稀缺资源的省份，在房产低潮和金融危机的双重影响下，房地产市场无论在开发规模还是销售价格上都保持了稳步增长，彰显了某房地产的发展潜力。

随着某国际旅游岛规划的施行，环岛轻轨的建设和其他基础设施的进一步完善，某房地产的未来前景不可限量。

作为房地产项目里的顶端产品—别墅，随着某一线海景用地可利用资源的日趋减少，后市别墅供应的稀缺性将日益凸现，而“别墅禁批令”的出台更是令其身价与日俱增。

从短期来看，受金融危机和全国房地产市场大环境等因素的影响，某房地产市场出现了成交量下降的现象，但随着金融危机影响的减退以及利好政策的实施，从升值前景、现实价格、人居环境三大因素来说，某别墅投资的空间值相当可观。

从长远来看，随着某战略地位的提升、国际旅游岛建设的推进、世界旅游与宜居价值的提升，将带来更多的岛外高端客户，某别墅的保值升值性还会进一步提升。

别墅物业作为“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界”。

随着高端客户群的膨胀和城市白领阶层、中产阶级的形成，人们的居住理念发生了深刻的变化。

如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么中国楼市将在不远的未来进入“第三波”—“追求回归自然，提高生活品位”。

作为中国强势旅游目的地之一的某，已经成为众多高端客户群“第二居所”的首选地。

遂宁南滨帝景商业营销方案1. 引言遂宁南滨帝景是一座位于四川省遂宁市的综合性商业综合体项目。

本文档旨在为遂宁南滨帝景商业营销团队提供一份全面的商业营销方案，以吸引更多的商家入驻并吸引更多的消费者到访。

2. 目标市场分析2.1 消费群体划分遂宁南滨帝景的目标市场主要包括以下几个消费群体：•居民群体：位于遂宁市的居民，他们是最直接的消费群体。

这部分人对于便利的购物环境和多样化的商品选择较为重视。

•游客群体：遂宁市作为一个旅游城市，每年吸引了大量的游客。

这部分人对于购物、娱乐和美食等方面的需求较高。

•商务人士：遂宁市有着较为活跃的商务活动，因此商务人士也是潜在的消费群体。

他们对于高品质的商务场所和商务服务有较高的要求。

2.2 人口统计数据根据遂宁市最新的人口统计数据，遂宁市居民人口为200万人，每年接待游客数量超过1000万人。

3. 竞争分析遂宁市目前已经存在一些大型商业综合体项目，如大悦城、恒大广场等。

这些项目已经建立了一定的知名度和消费者基础。

因此，遂宁南滨帝景需要通过差异化的营销策略来打破竞争格局。

4. 营销策略4.1 创造独特的消费体验为了吸引消费者和商家，遂宁南滨帝景需要创造独特的消费体验。

可以通过以下方式实现：•品牌合作：与知名品牌合作，引入高品质商品和服务。

•主题活动：定期举办各种主题活动，如时尚周、美食节等，吸引消费者参与和购物。

•空间设计：注重空间设计，打造现代、时尚、舒适的购物环境，让消费者愿意在这里停留。

4.2 多渠道营销为了扩大品牌影响力和吸引更多的消费者，遂宁南滨帝景应该采用多渠道的营销方式：•在线推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布最新商家促销信息和活动信息。

•电视、广播广告：通过在本地电视和广播媒体上播放广告，增加品牌知名度。

•合作推广：与当地旅游局、酒店等机构合作，共同推广遂宁南滨帝景。

4.3 优惠政策与会员制度为了吸引商家入驻和增加消费者忠诚度，遂宁南滨帝景可以制定以下优惠政策和会员制度：•商家入驻优惠政策：为新入驻的商家提供优惠的租金、广告费等政策，吸引更多商家加入。

[金沙国际]商业部分营销推广策划报告目录一、商业市场营销环境简析 (3)总体态势 (3)一、各商圈的发展状况 (4)1、解放碑商圈 (4)（1）发展现状 (4)（2）发展趋势 (4)2、南坪商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (5)3、观音桥商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (6)4、杨家坪商圈 (6)①发展现状 (6)②发展趋势 (6)5、沙坪坝商圈 (6)（1）发展现状： (6)（2）发展趋势 (7)综合结论： (7)二、在销典型商业物业调查分析 (7)1、第一大道 (7)（1）项目概况 (7)（2）销售方式及价格 (8)（3）简要分析 (8)■优势分析 (8)综上所述： (9)2、协信.黄金海岸 (9)（1）项目概况 (9)（2）商业规划 (9)（3）销售方式：带租约分零销售 (10)（4）销售价格 (10)（5）简要分析 (10)■优势分析 (10)■劣势分析 (10)3、金泰成灯饰广场 (11)（1）项目概况 (11)（3）销售方式：带租约分零销售、统一租赁 (11)（4）销售及租赁价格 (11)（5）简要分析 (12)■优势分析 (12)■劣势分析 (12)三、区域商业市场竞争状况分析 (13)(一)总体竞争状况 (13)(二)竞争物业调查分析 (13)1.新大都 (13)（1）项目概况 (13)（3）销售价格： (14)（3）层高及面积划分 (14)（4）简要评分析 (14)2.华夏银座 (14)（1）项目概况 (14)（2）销售方式：带租约销售与整层租售并举 (14)（3）销售、租赁价格（套内）： (15)（4）层高及面积划分 (15)（5）简要分析 (15)四、本项目营销策略 (15)(一)入市时机 (15)(二)销售准备 (16)（一）卖场包装 (16)1、售楼处包装 (16)（二）现场包装 (16)（三）销售物料 (17)1、海报形式的楼书/DM单 (17)2、销售道具 (17)3、平面图、价格体系、付款方式、认购指南、按揭须知、认购合同、租赁合同等相关资料。

黄金海岸商业广场项目定位及规划设计报告[定稿]第一篇：黄金海岸商业广场项目定位及规划设计报告[定稿] “黄金海岸·商业广场”项目定位及规划设计报告（A、B地块部份）一、项目用地周边环境分析1、项目土地情况（1）项目用地面积“黄金海岸商业广场”（以下简称本项目）总用地280.317亩。

共分为A、B、C、D四个地块。

其中：商业用地224.317亩（包括A 地块53.393亩、B地块108.494亩、D地块61.984亩。

），容积率1.6，建筑密度35%；配套住宅用地56亩（C地块）。

容积率3.0，建筑密度30%。

（2）地理位置本项目位于钦州市金海湾大道中段。

项目东临扬帆大道、钦南区政府和新汽车总站，南邻1600亩白石湖公园，西临安州大道和金海湾大桥，北面与北部湾国际建材商贸城隔路相望。

（3）地质地貌状况项目用地基本上是农田，土地平整，高低差很小，没有大量的土方工程，施工难度小。

2、项目区域交通（1）地块周边的市政路网以其公交现状项目处在钦州市主干大道金海湾大道中段，西接南北高速公路，东出北海和钦州港，北连河东新区钦州市行政文化中心，处在市政交通的枢纽位置，扼守钦州市南大门。

钦州市新的汽车总站在金海湾大道东面的钦南区政府对面，距离本项目只有300米远，目前建设工作接近尾声，几个月后将启用。

届时，车站将成为钦州市新的交通中心、物流中心，公交车、的士、货运等交通会变得非常发达。

（2）规划交通按照市政规划，项目门口的扬帆大道将向南拓展延长线，直达钦州港。

扬帆大道的全线贯通，将会大大缩短钦州市至钦州港的距离。

3、市政配套设施完善（1）社区建设项目周边目前正在建设的住宅小区有远辰·金湾蓝岸等10多个住宅项目，其中最大的有钦南新城（2000亩），可以预见，项目所在片区将会很快成为成熟社区。

（2）文化教育钦州市第三中学位于本项目的西侧200米处，正在建设中，项目住户子弟可就近入学。

（3）医疗卫生钦州市妇幼保健医院在安州大道上，距离本项目只有一公里距离，社区医疗保障轻松可以做到。

金色海岸家园物业服务策划方案温州大管家物业管理有限公司二0一一年四月目录第一章前言 (3)第二章物业服务整体设想 (2)第三章物业服务人员配置、财务测算 (7)第四章基础物业服务标准 (14)第五章管家式服务 (28)第一章前言有一种物业形态，它集合住宅、办公、休闲、商务等多种功能于一身，犹如魔方，看似外表简单，但其内涵总会恰如其分地丰富着你的生活。

在这里，你可以放下公文包就进入健身房；可以在午休时做一次小小的SHOPPING；可以独享一杯蓝山；可以共享一次郊游，地铁、商场、酒店……所有的资源尽在手边，它让我们的生活从单一变得多元，从单调变得精彩。

金色海岸家园以其优越的环境资源、超前的规划设计、创新的产品形象吸引了一大批社会高端人士。

但金色海岸家园的物业管理服务如何才能适应高端群体需求，并使优质服务有效地向客户传递？如何提高其差异性及超前性？如何借助优质的物业管理服务推动销售？如何营造及实施金色海岸家园规范优质的管理服务与中欧地产的品牌发展成为有效的互动。

金色海岸家园描绘着未来生活的美好蓝图，而物业服务作为软性配套服务是将这种蓝图变为现实，从而提高整个城市的生活品质的主要力量，同时也是企业自身发展新的拓展机会和良好平台，真诚地希望公司能借助这个平台，扶云直上，鹏程万里。

第二章物业服务总体设想一、项目概况金色海岸家园位于温州瓯北，地处瓯江北面阳光大道旁，地块位置符合城市未来发展方向,属于温州城市适合发展高档居住及商业的区域。

项目建成之后将成为温州瓯北最高档的，集商业、居住、酒店于一体的现代化都市综合体，包括温州瓯北规模最大、档次最高的集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代化购物中心，国内一流的高品质人文社区和顶级水准的五星级酒店，国内一流的精装酒店服务式公寓。

二、项目定位分析精准的项目定位，为金色海岸家园的物业管理服务定位指明了方向。

从金色海岸家园项目整体运作策略上，其物业管理定位应在三个方面与项目定位实现良性对接：①整体的档次定位相符；金色海岸家园的住宅走的是精品路线，营造的将是顶级、温州一流的高档精装修楼盘。

遂宁•项目营销策划方案第一章市场调查与分析本次调查主要是了解遂宁市民对遂宁商圈的认可度、投资方式、投资类型，以及购买物业的心理价位、面积、总房款、付款方式，同时对“天上宫”项目的认可度和对本项目产品特性的要求等。

通过本次调查结果对本项目的产品规划提出合理的建议和价格定位，并最终完成项目的销售。

第一节遂宁市投资性商业房地产现状及发展遂宁地处四川盆地中部，涪江中游，辖三县一区，面积5300平方公里，素有“川东重镇”之美誉，是成都经济圈与重庆经济圈结合部的重要中心城市。

随着西部大开发如火如荼地进行和中国成功加入WTO，整个四川省的经济得到了飞速的发展，遂宁作为成渝结合部的重要中心城市，其经济也得到了持续的增长，人们消费水平日益提高，加之城市人口不断扩增（预计2005年将超过50万）及国家有关促进经济发展的一系列利好政策出台等因素，这一切都大大提高了遂宁市在整个四川省二级城市的形象和地位，房地产投资正逐渐成为遂宁市经济发展的一个新的增长点和消费热点。

一、遂宁市房地产行业现状及及发展势态分析综观整个遂宁市的房地产行业，我们认为遂宁市的房地产发展比较正常。

随着西部大开发的深入，遂宁市的经济也得到快速增长，城市规模在不断扩大，旧城改造的步伐不断加快。

预计城市面积到2005年时，将从现在的20平方公里将扩大至40平方公里，城市人口将增加到50万，这将给遂宁市所有的房地产开发商都提供了一个更大的舞台和一个良好的发展机遇。

市政府对城市建设的相关政策也作了大幅度的调整和放宽，让开发企业能够全力施展自己的拳脚，从而推进遂宁市的城市建设进程。

同时，加大了招商引资的力度，对在遂宁市投资的外地企业将给予最大的优惠政策，这就进一步有力的促进了遂宁市房地产业的快速发展，为在十年内将遂宁建设成为川中地区的中心城市奠定了坚实的基础。

所以，我们认为遂宁市今后房地产行业的发展前景是乐观的，但开发过程是艰难的。

但同时房地产开发公司也应清醒地看到遂宁市的市场现状，要有效地实现企业战略目标和发展计划，就应该充分利用和整合各种资源优势，全力发挥各个专业公司的专业优势，从而实现目标利润的最大化。