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黑茶营销策划书范文一、营销目标1.提升品牌知名度：通过传播黑茶的独特价值和特点，提高目标消费者对黑茶品牌的认知度和关注度。
2.增加产品销量：通过营销活动和推广手段，吸引更多潜在消费者购买黑茶产品，提高销售额。
3.培养忠诚度：通过提供高质量的黑茶产品和优质的售后服务，建立消费者对黑茶品牌的忠诚度，增加回头客。
4.扩大市场份额：通过不同渠道的推广和拓展，增加黑茶产品在市场中的占有率，保持长期竞争优势。
二、目标受众1.高端茶饮爱好者：主要面向有一定经济实力和品味的消费者，追求高品质的茶叶体验和独特的茶文化。
2.健康生活追求者：主要面向注重健康生活方式的消费者，提供健康饮品选择，促进身心健康。
3.礼品市场：主要面向需要送礼的个人和企业，提供高品质的礼品选择，满足礼尚往来的需求。
三、营销策略1.品牌定位：通过突出黑茶的独特卖点和价值，树立黑茶品牌的高端形象和品质保证。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，展示黑茶产品的优势和特点，吸引潜在消费者的关注和购买。
3.线下推广：组织黑茶品鉴会、茶艺表演等活动，提供消费者与产品互动的机会，增加产品的曝光度和认可度。
4.合作推广：与知名茶叶品牌、高端酒店、健康生活平台等进行合作，共同推广黑茶产品，扩大影响力和市场份额。
5.礼品包装：针对礼品市场，设计独特的礼品包装，提高黑茶作为礼品的吸引力和价值感。
6.售后服务：建立良好的售后服务体系，提供产品保修、包装定制等增值服务，增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
四、执行计划1.第一季度：（1）通过社交媒体平台发布黑茶品牌形象片和产品介绍，提高品牌知名度。
（2）与知名健康生活平台合作推广，开展黑茶与健康生活的主题推广活动。
（3）组织黑茶产品品鉴会，邀请茶叶专家解读黑茶的文化与品质。
（4）提供新春礼品套装，打造节日礼品市场销售亮点。
2.第二季度：（1）举办黑茶文化主题巡回展览，在各大商场、博物馆等场所提升品牌知名度。
（2）与高端酒店合作，在酒店大堂和客房提供黑茶产品供客人体验和购买。
《益阳的黑茶》高中作文800字标题：益阳的黑茶在中国的湖南益阳，有一种独特的茶叶——黑茶。
它的历史源远流长，品质优良，被誉为“中国茶文化中的瑰宝”。
益阳位于湘江中游，是湖南省的一个重要城市。
这里山清水秀，气候湿润，土壤肥沃，非常适合茶树的生长。
据史料记载，早在唐代，益阳就已经开始种植茶叶，而到了明清时期，益阳的茶叶更是成为了皇家贡品。
益阳的黑茶，以其独特的制作工艺和醇厚的口感赢得了人们的喜爱。
这种茶叶在采摘后，要经过杀青、揉捻、发酵、烘干等多个步骤才能制成。
其中，发酵过程是最为关键的一步。
在这个过程中，茶叶中的物质会发生复杂的化学反应，产生一种特殊的香气和味道，这就是我们所说的“黑茶香”。
益阳的黑茶不仅美味可口，还具有很高的营养价值和药用价值。
它含有丰富的茶多酚、氨基酸、维生素等成分，可以清热解毒、降脂减肥、提神醒脑。
此外，黑茶还有助于消化、抗氧化、抗衰老等功效。
然而，随着现代社会的发展，传统的制茶工艺面临着失传的危险。
为了保护这一宝贵的非物质文化遗产，益阳市采取了一系列的措施。
他们建立了黑茶博物馆，展示黑茶的历史和文化；设立了黑茶研究中心，研究黑茶的种植和制作技术；并举办黑茶文化节，推广黑茶的品牌和形象。
作为一名高中生，我深深地为家乡的黑茶感到自豪。
我希望更多的人能了解和喜欢这种独特的茶叶，也希望我们的下一代能够继承和发扬这份宝贵的文化遗产。
总的来说，益阳的黑茶是一种集历史文化、美食艺术和健康养生于一体的神奇之物。
它代表了中国人对生活的热爱和对自然的敬畏，也体现了中国传统文化的独特魅力。
让我们一起品味益阳的黑茶，感受那份来自大地的馈赠和人类智慧的结晶。
黑茶营销策划书黑茶营销策划书1. 引言黑茶是中国传统的茶类之一，其深受消费者喜爱。
作为一种具有独特工艺和口感的茶叶，黑茶具有丰富的营养和医药价值。
然而，尽管黑茶具有极高的品质和价值，但其市场开发和推广仍存在一定的挑战。
为了增加黑茶的曝光度、提高销量并吸引更多消费者，我们制定了以下黑茶营销策划书。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研，我们将主要针对以下两个目标市场：1. 喜欢健康生活方式的年轻人群。
2. 老年人群体，由于其医药价值，黑茶对老年人有很大的吸引力。
2.2 竞争分析目前，茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、花茶等多个品类。
与其他茶叶相比，黑茶在市场上的认知度和市场份额相对较低。
然而，黑茶因其独特的气味和口感，有着与众不同的市场潜力。
3. 营销目标通过本次黑茶营销策划，我们的主要目标如下：1. 增加黑茶的品牌知名度和市场份额。
2. 提高黑茶的销售量，实现销售目标。
3. 吸引更多的年轻人和老年人消费者。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道和媒体，加强对黑茶品牌的宣传。
包括但不限于以下方式：- 在互联网平台上建立黑茶品牌形象，制作官方网站和社交媒体账号，并定期发布品牌信息和产品推广内容。
- 在线下渠道开展黑茶品牌推广活动，例如举办黑茶知识讲座、茶艺表演和品鉴活动，吸引消费者参与。
4.2 产品特色突出通过突出黑茶的独特特色和品质，吸引更多消费者。
- 详细介绍黑茶的制作工艺、原料和功效，提高消费者的认知度。
- 强调黑茶与健康生活方式的关联，例如黑茶减肥或美容功效的宣传。
4.3 渠道拓展加强与茶叶经销商和茶叶连锁店的合作，生产和销售黑茶。
在合适的地理位置开设黑茶专卖店，增加黑茶的销售渠道。
4.4 价格优惠和促销活动定期推出价格优惠和促销活动，例如批发优惠、满减活动和限时折扣。
通过价格优势和促销活动吸引消费者，提高销量。
4.5 与行业协会合作与相关的茶叶协会合作，参与行业展览和交流会议。
通过与行业协会的合作，提高黑茶的知名度和行业地位。
黑茶营销策划书黑茶营销策划书一、项目简介⑴项目背景在中国传统茶文化中，黑茶具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，然而由于传统黑茶在市场推广方面的不足，导致其市场份额较小。
因此，本项目旨在通过有效的营销策划，推广黑茶产品，提升其市场竞争力。
⑵项目目标●将黑茶推广至更广泛的消费群体，拓展市场份额。
●提高黑茶品牌的知名度和品牌形象。
●增加黑茶销售额，实现营销目标的同时提升经济效益。
二、市场分析⑴目标市场本项目的目标市场主要包括茶叶零售商、茶艺馆、酒店和个人消费者。
⑵市场需求●消费者对于健康饮品的需求不断增加。
●传统文化复兴带动了茶文化的兴起。
⑶竞争分析●主要竞争对手：绿茶、红茶、普洱茶。
●竞争优势：黑茶有独特的口感和药用价值。
三、营销策略⑴定位策略本项目将黑茶定位为高品质、健康、有文化内涵的茶饮品。
⑵产品策略●开发新口味：推出不同口味的黑茶产品，满足不同消费者的需求。
●产品包装升级：设计独特、高质感的包装，提升产品形象。
⑶价格策略●制定有竞争力的价格，使黑茶具备市场吸引力。
●提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
⑷渠道策略●建立合作关系：与茶叶零售商、茶艺馆、酒店建立合作，扩大市场渠道。
●电商渠道：开设线上销售渠道，方便消费者购买。
⑸推广策略●品牌宣传：通过广告、传媒、社交媒体等方式进行品牌宣传。
●参展活动：参加行业展会和茶文化活动，增加品牌曝光度。
四、营销实施计划⑴产品开发计划●开发三款新口味黑茶，并进行品尝评估。
●进行包装设计及生产。
⑵渠道拓展计划●探索合作机会并与合作伙伴签订合作协议。
●加强电商渠道建设，提高线上销售能力。
⑶推广计划●编制品牌宣传计划，确定广告渠道和内容。
●参加两个行业展会和三个茶文化活动。
五、营销预算⑴产品开发费用●新口味开发费用。
●包装设计及生产费用。
⑵渠道拓展费用●建立合作关系费用。
●电商渠道建设费用。
⑶推广费用●品牌宣传费用。
●参展活动费用。
六、营销效果评估⑴销售额监测●定期统计黑茶销售额。
黑茶营销方案1. 前言黑茶是一种具有独特风味和草药功效的茶叶，由于其特殊的处理方式和特有的发酵工艺，已经逐渐受到消费者的青睐。
针对黑茶的市场潜力，本文将提出一套有效的黑茶营销方案，以帮助企业提高市场份额和销售额。
2. 目标受众分析在制定任何营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。
针对黑茶这一产品，我们可以将目标受众划分为以下几类：2.1 茶叶爱好者茶叶爱好者是指那些对茶叶有一定了解，并且喜欢品尝各种茶叶的人群。
他们对于茶叶的品质、原产地和口感有较高的要求，是我们推广黑茶的重要对象。
2.2 养生健康群体养生健康群体是指那些关注健康生活方式，并且乐于尝试各种健康食品的人群。
黑茶具有一定的草药功效，可以调理肠胃，降低血脂等，对于这部分人群来说，黑茶是一个理想的选择。
2.3 礼品市场黑茶以其独特的香气和口感，成为一种很受欢迎的礼品。
在传统节日和商务场合中，黑茶作为礼品可以表达节日祝福和商务合作的意义。
因此，礼品市场也是我们重要的目标受众之一。
3. 市场调研在制定黑茶营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，我们可以对目标受众的需求和偏好有一个全面的了解，从而有针对性地开展营销活动。
通过对茶叶市场的调研发现，黑茶市场需求稳定增长。
茶叶爱好者对于优质的黑茶有较高的认可度，养生健康群体也对于黑茶的健康价值有较高的兴趣，礼品市场对于黑茶的需求量也在逐年增加。
4. 营销策略基于目标受众分析和市场调研的结果，我们可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广建立一个独特且有吸引力的品牌形象对于黑茶的市场推广至关重要。
我们可以通过以下方式来进行品牌推广：•设计专属Logo和标志，以便让消费者能够快速辨认品牌。
•借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行品牌宣传和推广。
•参加行业展会和茶叶交流活动，增加品牌的曝光度。
4.2 产品差异化在茶叶市场竞争激烈的情况下，产品差异化是提高竞争力的重要手段。
我们可以通过以下方式来实现产品差异化：•选择高品质的原材料，并注重原产地的宣传。
一、摘要近几年来，随着旅游业的蓬勃发展，旅游资源越来越受到旅游开发者的重视。
自然、人文等不同主题的文化景观层出不穷，旅游节庆活动的设置安排也不断涌现。
然而，由于部分旅游开发者缺乏旅游资源开发的经验，往往急于求成，致使当下各地许多旅游文化资源存在重复性，大量雷同的旅游资源在各地涌现，不仅使本地的旅游资源发挥真正的优势，更无法实现旅游业的长远效益。
针对这种情况，不少学者提出将旅游经济与旅游文化相结合的方式，即以各地不同的文化习俗吸引外来游客前来旅游的方式。
这类观点目前被旅游界承认并广泛用于文化旅游资源的开发实践。
茶文化旅游产品亦称茶文化旅游服务产品，是指为满足旅游者需求而提供的各种体现茶文化特征的产品和服务。
开发茶文化旅游，可以延长茶产业链，拓展茶叶经济、提升茶业竞争力；有助于提升旅游的文化内涵和品味；保障人民群众的文化权益；弘扬中华传统文化、倡导社会风尚。
而黑茶作为近年来声名鹊起的茶种，迅速在茶叶市场上占据了其重要地位。
本文将以黑茶文化旅游资源开发作为研究主题，试图探讨在今天的旅游开发中如何发挥黑茶及黑茶文化的资源优势来促进其文化旅游产业发展，同时发扬黑茶文化。
二、关键词黑茶文化旅游开发前景开发策略传统文化三、目录（1）黑茶旅游文化资源开发的前景（2）黑茶文化旅游资源开发的优势（3）黑茶文化旅游开发所存在的问题与困难（4）黑茶文化旅游资源的开发策略与方式（5）黑茶文化旅游的延伸产品（1）黑茶旅游文化资源开发的前景黑茶是中国特有的一大茶类，云南、广西、四川、湖北等省份均产黑茶，湖南省占60%以上产量，安化占湖南80%左右的产量。
“安化黑茶，中国独有;中国黑茶，安化独尊。
”这句话淦释了安化黑茶的独特地位，也是安化黑茶的真止价值所在。
最早的湖南黑茶是汉代时由湖南安化县渠江镇生产的渠江皇家薄片，安化素有加工烟熏茶的习惯，茶叶通过高温火焙，色泽变得黑褐油润，故称“黑茶”。
黑茶也是利用菌发酵的方式制成的一种茶叶。
黑茶推广方案1. 引言黑茶作为中国传统的茶类产品，具有独特的风味和药用价值，但在市场上却相对较为冷门。
为了提升黑茶的知名度和销量，制定一套有效的推广方案至关重要。
本文将介绍一系列推广黑茶的策略和措施，以吸引更多的消费者并扩大市场份额。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，首先需要了解目标受众群体。
通过调研和市场分析，我们发现以下几类人群对黑茶具有较高的兴趣和需求： - 茶文化爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，喜欢探索不同种类的茶叶。
- 健康意识较强的人群：注重健康生活方式，喜欢寻找具有保健功效的产品。
- 中老年人群：对传统茶叶有情感依恋和认同感，更容易接受黑茶的品种和品质。
3. 推广策略3.1 品牌建设构建黑茶品牌形象是推广的基础，通过以下几个方面进行品牌建设： - 品牌理念宣传：将黑茶与传统文化、健康生活相结合，强调其独特的历史和文化底蕴。
-品牌故事讲述：讲述黑茶的种植、制作工艺和品质特点，吸引消费者对黑茶的好奇心。
- 设计专属Logo和包装：设计独特、具有辨识度的黑茶Logo和包装，增强品牌形象和产品辨识度。
3.2 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为推广活动的重要手段。
以下是一些线上推广策略： - 建立官方网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体发布黑茶的相关信息和推广活动，与消费者建立互动关系。
- 内容营销：提供关于黑茶的文章、视频和图片，介绍黑茶的历史、制作工艺和饮用方法，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
- 电商平台推广：将黑茶产品推广到主流电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
3.3 线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽视的一部分。
以下是一些线下推广策略：- 实体店铺促销活动：通过在实体店铺举办品茗会和免费品尝活动，吸引更多消费者尝试和了解黑茶产品。
- 与健康养生机构合作：与健康养生机构合作举办黑茶健康讲座和体验活动，引导消费者了解黑茶的保健功效。
- 合作推广：与茶文化机构、传统茶叶品牌等进行合作推广，增加市场曝光度。
湖南黑茶营销模式之探讨目录一、湖南黑茶现状 (1)（一）湖南黑茶简介 (1)1.湖南黑茶历史简介 (1)（二）湖南黑茶现状 (2)1 .茶区政府大力支持 (2)2 .茶业龙头企业带动黑茶发展 (3)二、湖南黑茶存在的问题 (3)（一）缺乏品牌意识 (3)（二）黑茶价格具有随意性、模糊性 (4)（三）黑茶销售模式落后 (4)（四）抄袭云南普洱营销模式 (5)1 .过度宣传保健功效 (5)2 .过分炒作宣传价值 (5)三、增强湖南黑茶竞争力对策 (6)（一）增强品牌意识 (6)1 .品牌化决策 (6)2 .品牌模式选择 (6)3 .品牌识别界定 (7)4 .品牌延伸规划 (7)5 .品牌管理规划 (7)6 .品牌愿景设立 (7)（二）黑茶定价策略 (8)1 .比较定价 (8)2 .善于以价值导向定价 (8)3 .需考虑对价格的各种影响因素 (8)4 .差别定价 (8)5 .保持价格平稳 (8)（三）增加网络销售方式 (9)1 .加入网络销售的主要原因 (9)2 .加入网络销售应注意的问题 (9)（四）抓住奥运契机 (10)1 .茶文化推广 (10)2 .奥运黑茶包装定价策略 (10)3,各界力量共同携手 (11)结论 (12)结束语 (13)参考文献14入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。
因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。
湖南黑茶是湖南名茶之一，当然也急切需要导入现代的营销理念，本文从湖南黑茶竞争中的地位和实力的基础上提出湖南黑茶应积极建立品牌形象、加入新的销售方式、利用当前有利时机等方法。
分析国内茶叶市场的结构特征，结合湖南黑茶的优势及存在的问题，据此得出了湖南黑茶在茶叶市场销售中应采取的合理的营销策略。
关键字湖南黑茶；营销策略；品牌湖南黑茶营销模式之探讨黑茶是湖南名茶之一，因其自身的产品优势，湖南黑茶受到越来越多的人的追捧，面对着巨大的市场、云南普洱的经验教训以及新的挑战，如何做出更好的营销策略，成为湖南黑茶面临的首要问题。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书
一、背景分析
⒈行业背景
简要介绍黑茶行业的背景情况，包括市场规模、发展趋势等。
⒉市场分析
对黑茶市场进行详细的市场调研和分析，包括目标消费群体、竞争格局、市场机会等。
二、目标定位
⒈定位描述
描述黑茶品牌的定位，包括市场定位、产品定位、价格定位等。
⒉目标客户
确定黑茶的目标客户群体，包括消费特征、购买意向等。
三、产品策略
⒈产品特点
详细介绍黑茶的特点、品质以及与竞争产品的差异化。
⒉产品线划分
对黑茶产品进行分类，划分产品线以满足不同客户需求。
四、市场推广策略
⒈品牌建设
在市场中建立黑茶品牌形象，包括品牌名称、标志、
口号等。
⒉渠道拓展
探索适合黑茶销售的渠道，包括线下实体店、电商渠
道等。
⒊促销活动
运用各种促销手段，吸引消费者购买黑茶产品。
⒋线上推广
对黑茶进行线上宣传和推广，包括社交媒体、博客等。
⒌线下推广
在线下场所进行黑茶产品的展示、试喝等推广活动。
五、销售预测
⒈市场规模预测
针对黑茶市场进行销售预测，包括销售额、销量等指标。
⒉销售计划
制定黑茶产品的销售计划，包括销售目标、销售渠道等。
附件：
⒈市场调研报告
⒉黑茶产品说明书
⒊产品宣传资料
法律名词及注释：
⒈商标法
商标法是指对商标的注册、使用、保护等方面进行管理的法律法规。
⒉消费者权益保护法
消费者权益保护法是保护消费者合法权益、维护市场秩序的法律法规。
黑茶营销策划书一、背景分析黑茶是一种中国传统的发酵茶，具有浓郁的香气和独特的口感。
在现代茶叶市场上，黑茶的销量并不如其他茶叶品类高。
为了提升黑茶的市场竞争力，我们制定了以下营销策划书。
二、目标市场我们将主要针对中青年消费者，特别是对健康和生活品质有追求的人群进行定位。
通过在这一目标市场中树立黑茶的形象，希望能够吸引更多消费者选择黑茶。
三、市场调查通过市场调查发现，目标市场对于黑茶的关心点主要集中在以下几个方面：1. 健康：越来越多的人注重健康饮食，黑茶的抗氧化和降脂的功效深受消费者喜爱。
2. 生活品质：黑茶代表了传统文化和生活方式的精髓，对于追求品质生活的人群有很大吸引力。
3. 礼品选购：黑茶适合作为礼品选购，可以体现送礼人的品味和情怀。
四、品牌定位我们希望将黑茶的品牌定位为“传统与现代的结合，健康与品质的象征”。
通过传递这样的品牌形象，希望能够吸引目标市场的消费者。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的广告投放和营销活动，提升黑茶的知名度和认可度。
包括制作精美的宣传册和视频广告，以及参加行业展览和茶文化活动等。
2. 分销渠道：与城市中高档茶叶店和电商平台合作，确保黑茶能够覆盖更多的销售渠道。
推出限量版和特别包装，增加产品的附加值。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、公众号等，定期发布有关黑茶的文章和活动信息，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和受众参与度。
4. 专业培训：为茶叶销售人员和消费者提供黑茶相关的专业培训，帮助他们更好地了解黑茶的特点和优势，增加销售信心和产品推广能力。
5. 品牌合作：与其他具有相似目标市场的品牌合作，通过跨界合作，在更多领域推广黑茶的品牌形象，在目标市场中形成品牌联盟效应。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们预计在接下来的一年内，能够实现以下效果：1. 品牌知名度和认可度提升：通过广告和营销活动的推广，希望能够让更多消费者知道黑茶，并对其产生兴趣和认可。
40基金项目：本论文为益阳市社科课题“传播学视阈下的益阳黑茶文化旅游品牌传播研究”（编号：2018YS067）的研究成果之一场景营销背景下茶文化旅游的推广策略研究——以益阳黑茶文化旅游为例胡 旋（湖南工艺美术职业学院，湖南益阳 410000）摘 要：伴随移动时代的到来，场景逐渐成为企业营销的重点领域，场景营销作为体验营销的细化范畴，较之于传统营销，在感知、互动以及体验上都能获得更好的效果。
中国茶产业正处在改革转型后的快速成长期，正积极发展成为茶旅文一体化的现代产业。
在这个过程中，打破固有茶场景，构建新的茶文化旅游场景成为未来茶文化旅游发展的重点。
关键词：场景；场景营销；安化；黑茶文化旅游中图分类号：G124 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2019）02-0040-01 2018年第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，我国网民规模为8.02亿，互联网普及率达57.7％，其中我国手机网民规模达7.88亿，比例高达98.3％，使用网络支付的用户规模达到5.69亿。
［1］智能化的生活方式使得全民皆网民，随时随地在线的特征迫使企业将目光聚焦于消费者手中的移动终端接触点——场景，企业开始热衷于挖掘场景的营销价值。
近年来，茶文化旅游成为茶产业更新的重要一环。
那在促进茶文化旅游市场发展方面，场景营销是否可以助一臂之力？本文将就该问题进行探讨，并试图提出可供借鉴的推广策略。
一、场景和场景营销以场景为基础的服务才是移动传播的本质，也就是说传播需要对情境或场景进行服务或信息及感知的适配，较之于PC（个人计算机）时代的互联网传播，场景的作用在移动时代被不断强化，这也直接导致场景成为移动互联网时代各家必争的资源和高地。
因此，场景成为继内容、形式、社交媒体之后的另一种核心要素。
［2］何谓场景？场景一词最早来源于英语词汇“Context”，有人将场景视为一切与消费和支付有关的环境因素的总和，因此，对于场景，我们可以认为场景不仅是人们生活中的单个物理场景，更是一种生活方式。
而基于对场景的重新认识，场景营销也应运而生，场景营销实则为体验营销的分支，场景的优化是为了有更好的体验。
所以，体验营销的基本属性在场景营销上皆有显现。
场景营销是为实现精准营销而采取的对用户数据进行挖掘、追踪以及分析的营销行为，只不过在这个过程中，场景营销必须在固定的特定场景下进行线上线下用户的连接，并对接收信息进行处理后再向用户传输。
［3］二、茶文化旅游场景构建及营销推广传统的茶文化旅游场景较为固定，茶园观光、茶室品茶、动手体验制茶等最为常规，而重新构建茶文化旅游场景，利用互联网和新媒体技术将茶文化旅游体验场景由线下延伸至线上，无限拉长游览时间，打通线上线下，用户数量能在短时间内得到成倍增长，用户喜爱度和忠诚度的提高也进一步拉近了双方的关系。
（一）“直播+旅游”跨场景营销模式的新尝试iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿，较2016年增长26.5％，至2019年预计用户规模达到4.95亿。
［4］直播平台作为一个跨场景生态平台，为提高用户留存率正开始牵手其他行业以拓展自身业务，“直播+旅游”就成为直播作为垂直化领域里跨场景生态平台的新尝试。
“旅游+直播”是主播通过直播自身游玩经历，与受众及时互动，以其行为和真实场景更好地消除相互间的不信任。
“旅游+直播”所带来的临场感与参与感能有效将粉丝群体转化为用户，因其更符合年轻人重圈子、重体验、去媒介化的体验，成为仅次于电竞和直播结合的新品类范本。
［4］自2016年开始，“直播+旅游”模式下的新领域便频传捷报，去哪儿网与斗鱼直播推出了“旅游直播”节目以及后续又推出了“星级试睡员·星野季”的直播项目，另虎牙直播牵手途牛旅游，独家直播“悦享旅行·汪涵约你香港千人健康跑”的活动等，都在一定程度上提高了直播平台和旅游地的人气与流量。
在文化旅游领域，“直播+旅游”模式的典型代表就不得不提我国著名旅游目的地张家界。
2017年6月，张家界天门山、张家界大峡谷以及国家森林公园三大景区共接待游客319万人次，同比增长15.29％。
张家界之所以能有此不俗的表现，主要得益于张家界在第二届中国张家界民俗文化活动月暨首届国际网红直播旅游节上创新性地采用了“直播+旅游”模式，将张家界无与伦比的自然景观与特色民俗通过直播平台进行了完美的结合，将室内较为静态的直播转变为鲜活的室外直播，无数网红的在线直播引爆旅游文化节，在线观看量一度突破5000万人次，活动网络点击量也突破1亿人次。
益阳黑茶文化旅游可以尝试引入直播形式，利用每年一届的安化黑茶文化节，打造热点IP，强化文化节的市场效应。
与此同时，将黑茶文化旅游的多个环节和场景置于直播之中，满足线上消费者的观看和体验需求，扩大受众面，提高线下转化率。
（二）构建“两微一网”对外传播通路新媒体传播时代，在网站建设的基础上，微博和微信成为企业对外传播信息、展示形象的最佳窗口，《2017微博营销白皮书》中指出，截至（下转第42页）42少儿有声读物传播过程中可借鉴汉王“一书一密”的技术手段进行版权保护。
而对于传播内容应进一步细化审查与分类，避免同质化现象的泛滥。
在技术层面，DRM 技术（包括密码技术、数字水印技术和安全容器技术）作为信息化时代诞生的一项技术可以在一定程度上对版权的保护起到作用。
（三）细化市场，深挖需求笔者所在的调研团队针对少儿家长进行了问卷调查和访问，调查结果显示，诸多家长对于一些优质少儿有声读物给予了肯定，其原因在于这些优质产品基于用户需求，用孩童的语言去讲述故事、讲解知识，使得孩子们更有兴趣，也更容易理解读物的内容。
例如，“凯叔讲故事”中的部分有声读物就对原著进行了一定的编辑与创新，根据孩子不同阶段身心发展的特点对作品进行一定的解释或延伸，这也进一步扩大了传播效果。
对于少儿有声读物传播模式的创新而言，细化深入发掘用户需求是必不可少的。
（四）坚持创新，坚定信念在激烈的市场竞争下，编辑出版工作者更应该坚守职业道德，加大创新力度，打造时代精品。
在对少儿有声读物市场的调研过程中，笔者发现由湖南少年儿童出版社策划出版的少儿有声读物《万物有声》在市场上颇受欢迎。
此书虽为纸质绘本，但书内配有许多按钮，儿童在阅读绘本的过程中能通过按下按钮播放配置的古典音乐。
古典音乐的播放使儿童更容易深入故事情节，体会主人公感情，也在一定程度上提升儿童对古典音乐的了解与鉴赏。
此书一经出版好评纷至。
想在市场竞争中脱颖而出，编辑出版工作者不仅要做好书，更要加大创新力度，独树一帜。
（五）应用新技术，增强交互性如今，不少家庭中都有陪读机器人，孩子可以与机器人进行简单的对话，从而达到更好的传播效果。
少儿有声读物的优质不仅要体现在内容上，也要体现在“温度”上，在孩子听书的过程中加入互动，使得听书不再是单向传播，而变为双向互动，做有温度的阅读。
目前，市场上出现了儿童早教语音玩具，即在语音玩具的基础上添加智能沟通等多种功能的少儿语音玩具，如腾讯小Q 机器人。
［2］腾讯小Q 机器人不仅具有智能语言功能，还具有可爱的外表，更能吸引少儿用户，激起少儿对学习的兴趣。
因此，交互性的注入能使有声读物更加贴近用户需求，有利于实现阅读个性化。
四、结语在新阅读环境下，少儿有声读物传播模式势必不断地创新与完善，在拓展技术手段的同时也要注重内容质量的提高。
因此，笔者认为，新阅读环境下的少儿有声读物一定是对固有模式进行创新的产物，需具有准确的定位、优质的内容和双向沟通的反馈机制。
除了少儿有声读物质量水平的提高之外，市场环境的建设和版权意识的普及也是新阅读环境下不可或缺的要素。
参考文献：［1］ 童云.有声读物传播形态与模式研究［J］.出版发行研究，2018（7）：5-7+18.［2］ 王新新.国内少儿出版社数字出版产品研究［D］.武汉理工大学，2016.作者简介：魏玮（1998—），女，河南许昌人，本科在读，研究方向：编辑出版。
（上接第40页）2018年3月，微博月活跃用户已达4.11亿，拥有一大批天然生长在移动互联网时代最活跃、最个性、最年轻的粉丝，这一群粉丝也正是当下的核心消费群体，是传统文化的传承者和发扬者。
而微信也占到用户总数据流量的34％，是真正的流量大王。
与此同时，微信在带动信息消费、传统消费方面的贡献力也不容小觑。
在“两微”拥有如此影响力的时代，益阳黑茶文化旅游品牌应该积极建立官微和公众号，搭建信息交流平台，实现互动，构建更具人性化的营销场景，以丰富的视觉传达形式来增强消费者的视听感受，优化体验。
（三）利用AR（增强现实）技术，增强中国黑茶博物馆的现实体验感中国黑茶博物馆是安化县实施绿色崛起，大力推进茶旅文一体化发展的重要文化旅游项目，黑茶博物馆是消费者系统和全面了解黑茶文化历史及发展的主要场地，在整个安化黑茶文化旅游结构中充当了极为重要的角色。
目前，博物馆内除了图文介绍外，还最大限度地利用声光电及蜡像艺术，较为真实地还原了中国的黑茶历史，其中包括茶马古道、采茶、制茶、运茶、皇帝将黑茶定为御用茶叶等。
但传统的声光电技术已经不能满足消费者对更真实体验感更足的视觉需求，AR（增强现实技术）的不断成熟能进一步丰富现实的场景内容，升级现实的展现效果，最终提高消费者对现实生活中具体场景的感知水平，加深认同，达到转化经济效益的现实效果。
“茶马古道”是茶文化的一个重要组成部分，现实中的“茶马古道”会因为自然条件的变化而出现无法亲身游览的问题，而在黑茶博物馆的布展陈列中，如果能借助AR（增强现实技术）对其进行360°无死角展示，以艺术手法营造出当年的茶马古道环境，能让观众在AR（增强现实技术）打造的场景里漫步在茶马古道，感受脚下的青砖路散发的历史气息。
三、结语中国茶文化源远流长，一方面给茶蒙上了一层神秘而又不可轻易靠近的面纱，另一方面又使得茶文化旅游过于传统和常规。
在新媒体时代，我们应基于场景理论重新构建茶文化旅游场景，加快旅游发展。
参考文献：［1］ 第42次《中国互联网络发展状况统计报告》［EB/OL］.CNNIC，https：///thread-20092-1-1.html，2019-03-02.［2］ 彭兰.场景：移动时代媒体的新要素［J］.新闻记者，2015（3）：20-27.［3］ 中国场景营销市场研究报告［EB/OL］.艾瑞数据，http：///report/201610/2654.shtml2016，2019-03-02.［4］ 2017-2018中国在线直播行业研究报告［EB/OL］.艾媒咨询，http：///60511.html，2019-03-02.作者简介：胡旋（1988—），女，湖南益阳人，湖南工艺美术职业学院视觉传达设计系助教，研究方向：广告与新媒体传播策划。
