提成制度及方案

提成方案做（实用17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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一、方案背景随着我国教育培训行业的快速发展，市场竞争日益激烈。

为了激发员工的工作积极性，提高教学质量，吸引更多学员，我校特制定本提成制度方案，旨在通过合理的激励机制，促进员工业绩提升，实现学校与员工的共同成长。

二、适用范围本方案适用于我校全体在岗员工，包括但不限于教务人员、市场人员、任课教师等。

三、提成制度内容1. 业绩提成比例根据不同岗位和职责，制定相应的业绩提成比例。

具体如下：- 教务人员：按照招生人数或学费收入的5%提成。

- 市场人员：按照招生人数或学费收入的3%提成。

- 任课教师：按照所授课时费收入的10%提成。

2. 提成基数提成基数以实际完成业绩为准，不得虚报、瞒报。

3. 提成周期提成周期为每月一结，次月10日前发放上月提成。

4. 奖励机制- 对连续三个月业绩排名前五的员工，给予额外奖励，奖励金额为当月提成的10%。

- 对成功推荐新员工加入我校的员工，给予推荐人一次性奖励，奖励金额为被推荐人首月提成的5%。

5. 处罚机制- 对虚报、瞒报业绩的员工，一经查实，取消其当月及以后所有提成年限，并视情节严重给予相应处罚。

- 对因个人原因导致学员流失的员工，扣除其当月提成的20%。

四、方案实施与监督1. 实施部门由人力资源部负责本方案的制定、解释和实施。

2. 监督部门由财务部负责监督提成的发放和计算，确保公平、公正、公开。

3. 修订与完善本方案自发布之日起实施，根据实际情况，可进行修订与完善。

五、结语本提成制度旨在激发员工的工作热情，提高学校整体业绩。

希望全体员工能够积极响应，共同努力，为我校的发展贡献自己的力量。

2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。

这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。

2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。

这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。

3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。

这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。

二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。

5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。

这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。

6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。

三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。

这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。

以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。

重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。

同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。

2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。

3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。

四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。

2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。

五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。

2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。

六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。

2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。

3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。

业务员提成制度方案业务员提成制度方案一、背景介绍提成制度是企业为了激发员工的积极性、提高业绩而制定的一种奖励制度。

对于销售性质的企业来说，业务员提成制度尤为重要，可以直接影响到业务员的积极性和团队合作精神。

因此，合理制定和实施科学的业务员提成制度对于企业的发展至关重要。

二、提成制度的目标1. 激励员工努力工作，提高业绩。

2. 增强员工的团队合作意识，促进良好的内部竞争和合作氛围。

3. 提高销售部门整体业绩，实现公司销售目标。

三、提成计算方式1. 分级提成：根据员工的工作职责和销售额度分级制定不同的提成比例。

例如，初级销售岗位的提成比例为5%，高级销售岗位的提成比例为8%。

2. 团队提成：根据整个销售团队的业绩进行奖励，在销售业绩超过目标时，按照团队绩效进行额外奖励。

例如，当销售团队业绩超过目标时，每个团队成员可以获得销售额的2%作为额外提成。

3. 个人业绩提成：根据个人的销售业绩进行奖励。

销售额度超过个人销售目标时，按照超出部分的销售额度计算提成比例，例如，达到个人销售目标的100%以上，提成比例为8%；达到个人销售目标的150%以上，提成比例为10%。

4. 市场份额提成：按照销售的市场份额进行奖励。

当销售份额超过公司设定的目标时，按照销售份额的比例计算提成比例，例如，达到市场份额目标的100%以上，提成比例为7%；达到市场份额目标的150%以上，提成比例为9%。

四、提成发放周期1. 月度提成：以月为单位进行提成结算，将员工的个人销售业绩、团队销售业绩和市场份额的提成进行累加，于每个月的月底进行发放。

2. 季度提成：以季度为单位进行提成结算，将员工的个人销售业绩、团队销售业绩和市场份额的提成进行累加，于每个季度末进行发放。

五、提成调整机制1. 升职提成：当员工晋升为高级销售岗位时，提成比例进行相应的调整。

2. 年度调整：每年底对提成制度进行评估和调整，根据公司的业绩情况和市场变化进行相应的调整。

销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。

下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。

1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。

在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。

提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。

例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。

3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。

当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。

连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。

4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。

每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。

季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。

总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。

它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。

然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。

业务提成制度方案一、目的为了建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员的工作激情和团队协作精神，有效提升公司销售业绩，特制定本业务提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有营销人员，包括国内业务和外贸业务。

三、提成计算方法1. 提成基础：营销人员的提成基础为其个人销售额。

销售额指客户确认的销售金额，不包括折扣、退货和取消的交易。

2. 提成比例：根据产品类别和销售情况，设定不同的提成比例。

主推产品（如新产品、高利润产品）和副产品（如库存产品、低成本高利润产品）的提成比例可能有所不同。

3. 提成计算公式：业务员提成 = 销售额× 提成比例。

四、底薪和提成1. 底薪：营销人员的底薪按公司薪酬制度执行。

底薪标准可根据工作年限、经验和职位进行调整。

2. 提成：营销人员的提成根据销售额和提成比例进行计算。

销售额达到公司规定的最低要求，才能享受提成。

五、销售价格管理1. 产品价格：产品价格由公司统一制定。

如有特殊情况需要调整产品销售价格，需向上级申请批准。

2. 价格调整：公司根据市场情况进行价格调整。

营销人员应遵循公司的价格政策，确保销售价格不低于公司指导价格。

六、提成发放1. 提成发放时间：营销人员的提成每季度发放一次，以回款额计算。

在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

2. 提成发放流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。

七、特殊情况处理1. 退货和取消交易：如发生退货或取消交易，应扣除相应销售额和提成。

2. 销售纠纷：如发生销售纠纷，需根据实际情况进行销售提成的扣除或退还。

八、监督和评估1. 营销部门负责人负责对营销人员的提成情况进行监督和评估。

2. 财务部门负责对提成发放的财务情况进行审核和监督。

九、修订和更新本业务提成制度方案可根据公司发展和市场变化进行修订和更新。

修订和更新需经过公司领导批准，并由人力资源部门负责通知和执行。

十、生效时间本业务提成制度方案自发布之日起生效。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。