联想电脑销售渠道设计方案1.doc

联想电脑营销实施方案一、市场分析。

随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。

而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。

然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。

因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。

二、目标市场。

联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。

在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。

三、营销策略。

1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。

2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。

3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。

4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。

四、营销实施。

1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。

2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。

3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。

4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。

五、预期效果。

通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。

同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。

六、总结。

制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。

通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。

联想电脑促销方案设计联想电脑联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。

利用广大的学生资源进行自我开发。

由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。

此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。

并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。

这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。

“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。

促进人际关系营销。

第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。

扩大联想在校园的影响力。

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。

联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。

然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。

本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。

二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。

2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。

3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。

三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。

2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。

3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。

四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。

（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。

（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。

2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。

方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。

（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。

（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。

3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。

4、品种花色的多样化
•
• •
• • • 对软件品种花色的需求 电脑的用途决定其对于软件种类的需求， 商业用户电脑用途往往具有一定的复杂性，使 用的范围也较广泛，这就决定了其是三类用户中 对软件的品种需求是最高的； 家庭用户使用电脑往往是最简单的，他们也许 只需要一些文字处理系统和游戏程序即可，因此 是三类用户中对软件品种需求最低的。 个人电脑品牌的需求 商业用户则是三类目标市场中最低的一类，家 庭用户中则是最高的。学生用户都是处于商业用 户和家庭用户之间中度要求。
5、服务支持
•
家庭用户和学生用户对服务支持的需求都高， 一旦机器出了故障，他们对制造商的技术支持和维 修服务具有一定的依赖性。 • 商业用户其自身拥有这方面的专业技术人员与维 修设备，对技术支持和维修服务的需求相对低，对 信贷、延期付款、商业折扣等方面的需要支持高。 • 在个人电脑市场上，对家庭和学生两类用户提 供服务的成本，商业用户提供服务的成本低。
8、生产商－电话销售－个人
• • • • • • 1、成本很低 2、资金少 3、控制难 4、覆盖率低 5、特征 6、连续性好
9、生产商－网上销售－客户
• • • • • • 1、成本低 2、资金少 3、控制难 4、覆盖率高 5、特征 6、连续性好
10、生产商－品牌专卖店－最终用户
• • • • • • 1、成本较高 2、资金多 3、控制容易 4、覆盖率低 5、特征 6、连续性好
低
高
家庭 买低 售后服务 低
购买高 售后服务 高
软件低 品牌高
软件中 品牌中
前低 后高
前中 后高
高
高
中
高
1、批量规模
在个人电脑市场，一般而言，商业用户多 为集团采购，采购量比较大；家庭用户和学生 用户却不同，一般情况下每次只需购买一台。 • 商业用户对批量规模的要求比较低，而家 庭用户和学生用户对批量规模的要求较高。

联想营销策划方案
一、市场分析。

随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。

在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。

二、目标受众。

我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。

同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。

三、营销策略。

1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。

2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。

3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。

4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。

四、营销推广。

1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。

2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。

3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。

五、营销效果评估。

通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。

联想电脑促销活动方案1. 引言联想作为全球知名的电脑品牌，一直以来都致力于为用户提供高质量、高性能的产品。

为了进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，联想计划开展一次大规模的促销活动。

本文将介绍联想电脑促销活动的方案，旨在吸引消费者，增加产品销量。

2. 活动目标•提高联想电脑的市场占有率•提升消费者对联想品牌的认知与好感度•增加联想电脑的销售量3. 活动内容3.1 优惠折扣在促销活动期间，针对特定型号的联想电脑提供优惠折扣，包括折扣价格和增值服务。

例如，对于新发布的联想ThinkPad系列笔记本电脑，降低售价10%，并附赠一年延保服务。

3.2 礼品赠送对于购买特定型号的联想电脑，在一定价格范围内将赠送相关的电脑配件或者周边产品。

例如，购买联想Yoga系列笔记本电脑，将免费获赠一款高品质的无线鼠标。

3.3 换购活动联想将推出换购活动，消费者可以将旧的笔记本电脑以一定的折价进行置换购买新的联想电脑。

这样的活动可以吸引那些曾经购买过其他品牌电脑的消费者。

3.4 特定渠道优惠针对特定的线下实体店或者电子商务平台，联想将提供独家的促销优惠。

这将帮助联想与合作伙伴建立更紧密的合作关系，并推动销售额的增长。

3.5 体验活动在促销活动期间，联想将在各大城市的购物中心或者商场举办体验活动。

消费者可以亲自试用联想电脑，并获得专业的产品推荐和咨询服务。

同时，还将设置抽奖活动，为参与者提供额外的优惠和礼品。

4. 促销渠道•实体店：联想在全国各地设立的线下实体店将成为主要的促销渠道之一。

店内陈列联想电脑产品，并提供试用和咨询服务。

•电子商务平台：联想将在各大电子商务平台上开设官方旗舰店，并提供线上购买渠道。

同时，与电商平台合作推广促销活动。

5. 营销推广策略•市场广告：在促销活动前，联想将通过各大媒体渠道发布广告，包括电视、广播、报纸以及网络平台。

广告内容将突出产品的特点、优势和促销活动的优惠。

•社交媒体推广：联想将积极利用社交媒体平台，发布相关的促销信息，并与用户进行互动和答疑。

一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。

而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。

消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。

享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。

有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。

通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。

3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。

笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。

而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。

教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。

值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。

以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

某知名笔记本电脑分销渠道设计构想方案引言某知名笔记本电脑品牌，作为全球领先的电子设备制造商之一，在市场上拥有广泛的用户群体和销售网络。

为了更好地扩大销售份额和提高销售效益，设计一个高效且可行的分销渠道是至关重要的。

本文将介绍某知名笔记本电脑品牌分销渠道的设计构想方案。

1. 渠道结构设计某知名笔记本电脑品牌的分销渠道设计需要考虑到以下几个方面：1.1 直销渠道直销渠道是指品牌方直接面对消费者销售产品，其中可以包括官方线上商城、实体店面等。

1.1.1 官方线上商城官方线上商城是品牌方向消费者提供电子设备购买的主要渠道之一。

该商城应具备以下特点：•用户友好的界面设计，方便用户浏览和购买产品。

•安全可靠的支付和物流系统，保证用户购买的安全和快捷。

•提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，满足不同用户的支付需求。

•提供完善的售后服务，包括产品保修、退换货等。

1.1.2 实体店面实体店面作为直销渠道的补充，将产品直接展示给消费者，提供产品实物展示和咨询服务。

实体店面应考虑以下因素：•选址要合理，位于商业繁忙地区或购物中心，吸引更多潜在消费者。

•店面布置要舒适时尚，展示产品的同时也提供了购买的环境。

•培训销售人员，提供专业的产品知识培训，以便能够准确地回答用户的问题和提供适当的产品建议。

1.2 经销商渠道经销商渠道是品牌方与各级经销商合作，在销售终端为消费者提供产品。

1.2.1 大型连锁零售商与大型连锁零售商合作是一个重要的分销渠道。

合作品牌方可以通过合作与零售商达成以下目标：•在更多的销售终端陈列和销售产品，提高品牌曝光。

•利用零售商丰富的资源和市场网络，增加销售额和市场份额。

•与零售商进行长期合作，建立稳定的供应关系，提高整体运作效率。

1.2.2 专业电子设备经销商专业电子设备经销商在电子产品市场上有一定的市场份额和影响力，与其合作可以使品牌方在专业市场领域获得更好的销售和品牌认可度。

1.2.3 区域代理商区域代理商主要负责在特定地区销售品牌产品。

联想电脑销售渠道设计方案1 重庆科技学院课程设计成果院（系）: 工商管理学院班年级:营销2010-2学生姓名:撒红珍学号: 2010444871设计地点（单位）F405、F505、F513设计题目: 联想电脑销售渠道设计完成日期：2013 年1月2日指导教师评语: ______________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________教师签名:_________________________目录目录(2)1、纲要(3)2环境分析(3)2.1宏观环境分析(3)2.2 竞争环境分析(4)3、SWOT分析(6)3.1优势(6)3.2劣势(7)3.3机会(7)3.4威胁(7)4、市场选择定位(8) 4.1细分市场(8)4.2市场定位(8)5、营销战略与目标(9) 5、1营销战略(9)5、2营销战略目标(9)6、营销策略(9)6.1、产品策略(9)6.2、定价策略(10)6.3、渠道策略(10)6.4、促销策略(10)7、联想电脑渠道模式的分析(12)7.1联想电脑的集成分销模式(12)7.2集成分销模式优点分析(13)7.3集成分销模式缺点分析(14)8、组织实施销售队伍(15)8.1人员的选择(15)8.2、人员分工：(16)9、费用预算(16)10、控制应变措施(16)联想电脑销售渠道设计方案1、纲要随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。

联想电脑促销策划案联想电脑促销策划案篇一：20xx年5月1日黄商联想电脑活动策划案大悟同创黄商联想电脑专柜活动方案1. 活动时间：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM2. 活动地点：大悟县黄商购物中心联想电脑专柜（户外舞台）3. 活动目的：通过活动，让更多的消费者知道黄商联想专柜是大悟同创电脑有限公司在黄商设置的联想专柜，购买的所有产品均享有联想地标店所购买产品的同等售后服务。

通过五一活动，拉动库存产品的销售，增加知名度。

4. 活动形式：(1)音乐热场《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。

（2）a.主持人上场《开场音乐》：介绍大悟县同创电脑有限公司，（成立于2010年8月份）同创电脑联想店除了在城关镇有一家地标店和黄商专柜，还在在大悟宣化、黄站、吕王、夏店、大新、东新、三里七个乡镇均设有专卖店。

b.介绍黄商联想电脑专柜销售范围，产品主要是联想台式电脑、笔记本电脑、一体机、平板电脑及电脑耗材。

c.介绍此次活动将要送出的礼品（联想电脑鼠标、U盘、耳麦）以及在活动中将有秒杀电脑的优惠活动（联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元）。

发放带编号的卡片，活动中将会对领号朋友送出五一节日礼品。

(9：03AM—9:10AM)（3）有奖问答。

《马庄南大街》a.大悟同创电脑在乡镇设有几个专卖店？（回答三个以上者可得到礼品一份）b.大悟同创电脑联想电脑大悟地标店在哪里？（大悟县城中北路，滨河小学下）c.黄商联想电脑专柜主要经营什么产品？（电脑）d.联想电脑是哪个国家研发生产的拥有自主知识产权的世界品牌？（中国）e.大悟同创联想电脑承诺所有销售产品保修几年？（凡是同创电脑购买是3年）（9:10—9:20AM）（4）联想品牌主打机型展示,特价拍卖鼠标、耳麦、U盘。

（9:20—9:40AM）（5）小游戏看谁坐得快？《马庄南大街》游戏规则：五个人围着两个凳子转，当音乐停下来后，没坐到的朋友被PK掉，送出小礼品一份，最后的一位朋友获得一份精美礼品。

联想笔记本电脑销售策划联想笔记本电脑销售策划书产品：联想电脑背景：大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。

对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，大部分同学对电脑方面的了解比较欠缺，而且又想用便宜的价格买到好用的电脑，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。

我认为初期的宣传我们应把着重点放在所售产品价格与市场上价格做对比上，突出自己的性价比。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，要在联想店里拿到一份产品型号配置报价表，然后对市面上竞争对手价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。

对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

其次是售后问题在宣传中也要说明。

售后是一个产品的保障，有了保障买了才安心。

顾客分析：联想电脑在中国的知名度不用质疑，好多人会问什么电脑好，多数人都会说出联想二字，但是好多同学想买电脑但不知道哪个型号的好，他们的心里是在自己购买能力之内买到好用的，出于对电脑不了解他们的价格定位一般都会在3000----5000这个范围之内，多数游戏玩家会定位在4000到5000范围，我们可在他们购买前询问他们理想中的购买价位，和电脑的用途，根据价位和用途，对顾客进行购买推荐，列出一系列此价位上的电脑型号及其配置，然后用性价比及送配件和优质的售后服务打动顾客的心。

顾客心理分析：顾客人群是学生党，都追求高配低价的性价比，低价格的同时送配件顾客会觉得划算，学生党都是划算就会买的。

目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：初步制定传单内容，包括机型、价格，电脑主要配置（CPU主要参数，显卡型号及显存大小，内存大小，硬盘大小）；还有电脑配件赠送情况，配件包括（鼠标，鼠标垫，键盘，键盘套，电脑包，散热盘，屏幕清晰液，屏幕贴膜，USB分线器）不能小看赠品，学生的心里就是价格跟其他家差不多你送得多他就跟你买。

联想集团分销渠道模式法学081 杨阳08221040138联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，是全球领先PC企业之一。

联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

联想的2007/08财年营业额达164亿美元。

从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。

联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。

通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与联想的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

一、联想集团的分销模式在图1我们可以看出，联想集团在分销渠道的长度上采取直接分销策略和间接分销策略并存的发展模式；从分销渠道的宽度来说，则属于选择性分销渠道策略。

一般情况下，联想区域分销、经销商与专卖店同时开展销售业务，因此，联想集团既是生产商，也是零售商。

作为零售商，联想集团营销渠道主要采取专卖店和分销代理模式。

根据用户群的差异，将渠道分为商用渠道和家用渠道两部分。

在商用产品上，联想主要采用分销代理制，而在家用产品上，在分销家用电脑的同时，大力加强“联想1+1专卖店”的建设，采用产品和价格、理念、布局、形象、管理服务六统一的模式。

图1 联想公司PC产品的整合分销渠道系统示意图这里，联想更具自己的特点，联想根据不同用户和消费者对计算机产品及相关服务的不同要求建立了销售网络。

在这个网络中，选用多条渠道来销售PC，有些渠道由联想自己拥有和经营，有些渠道由独立的经销商或代理商经营，不同渠道向不同的顾客和用户销售产品。

例如，联想销售公司主要负责一些大、中型企业用户，联想直销公司则主要负责向小型企业和一些个人职业用户(如律师、会计师等)销售计算机及其配件，销售方式是电话订购户邮购。

这两个渠道由联想直营。

一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家,目前中国人口有1３亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(２) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多,由于工作和学习的需要,对笔记本电脑的需求量大。

(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高,很多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。

而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

２、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展,而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场,人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。

消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。

享受消费具有表现自我的作用,所以它的根本特点是个性多元化。

有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点,其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。

通信消费增长,对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量,都具有重要意义。

3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及,也开始进入每一个家庭。

笔记本电脑已成为业余生活的主旋律,购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。

而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。

教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人,前景美好,商机无限，吸引了众多厂商的进入。

值得注意的是,此行业用户中还存在另外一种市场细分:在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。

以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升,笔记本在近年来不断排挤台式机市场,这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制,国外品牌在价格上已经不再是高高在上,惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SＯNY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

一、渠道的建设（一）渠道的设计与发展联想是做渠道起家的，渠道一直是联想一个很重要的竞争能力，前任老总柳传志在国际科学学会上的话中提出联想成功的三要点中就将市场开拓和销售渠道管理作为其特殊的能力，根据联想自己的说法，联想的核心竞争力就在于其独特的"后分销模式"。

从联想渠道的发展来看，大致经历了两次大的转型：一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道，最初的联想电脑但当利润下降、规模效应起来后,联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。

为了解决这个问题,联想最终决定彻底放弃直销,建起了一条与国际模式相似的渠道。

其商用机的经销渠道模式为:厂商→一级代理→二级代理→用户第二次大的转型就是由其原来的传统分销模式向现今的服务转型，也就是联想一直花大力气投入的"大联想渠道策略"，即把联想和合作伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的"共同体"，把联想的渠道合作伙伴纳入到联想的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现一体化建设。

顺应渠道转型的需要，03年联想把合作伙伴分为增值服务商，金、银牌代理和普通代理三层面，并在此基础上培养核心合作伙伴。

与以往不同，这次代理商层次划分不是以进货渠道为标准的。

在具体的操作上联想将全国市场分为七大区域市场，在每一区域市场设立分公司，每一分工司负责区域内的渠道建设和管理工作，在每一个省设立两到三家增值服务商，基本上以一大一小或者一大两小的形式，将一家大的作为核心合作伙伴来培养，增值服务商可以下设若干普通代理商；另外与增值服务商并存的还有若干增值代理商，也就是前面提到的金、银牌代理，他们享有直接从联想进货的权利。

（一）渠道的设计与发展联想是做渠道起家的，渠道一直是联想一个很重要的竞争能力，前任老总柳传志在国际科学学会上的话中提出联想成功的三要点中就将市场开拓和销售渠道管理作为其特殊的能力，根据联想自己的说法，联想的核心竞争力就在于其独特的"后分销模式"。

联想产品销售营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，电子产品市场竞争越发激烈，消费者对于产品的要求也日益提高。

作为一家领先的电子产品制造商，联想公司致力于提供创新的、高品质的产品，以满足消费者的需求，并不断开拓市场。

二、目标市场1. 消费者群体：以年轻人为主要目标消费群体，同时亦关注家庭用户和企业用户。

2. 地理区域：主要以一、二线城市为目标市场。

三、目标1. 提高品牌知名度：通过全面的营销活动提高联想品牌在目标市场中的知名度。

2. 提升产品销售额：通过增加产品的销售渠道和推出新产品，提高公司产品的销售额。

3. 加强与消费者的互动：通过有效的市场推广和客户活动，加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度。

四、市场调研1. 调查目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯，了解他们对电子产品的期望和购买习惯。

2. 了解竞争对手的产品和市场策略，分析其优势和劣势。

3. 评估目标市场潜在的销售机会和市场增长空间。

五、产品策略1. 不断创新和改进产品：联想公司将继续投入资源和努力研发创新的产品，提高产品的性能和质量。

2. 精心定位产品定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价，同时提供优惠活动，吸引消费者购买。

3. 扩大产品线：根据市场需求，扩大产品线，满足不同消费者的需求。

六、销售渠道策略1. 实体店面：继续保持和优化已有的实体店面，提供良好的购物体验和售后服务。

2. 电商渠道：加大在各大电商平台的投入，提高线上销售流量，同时加强对电商平台的监控和管理。

3. 协同经销商：与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，提高销售额。

七、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体的广告投放，提高品牌知名度。

2. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加线上品牌曝光率和线上销售额。

3. 体验活动：定期举办产品体验活动，让消费者实际体验产品的性能和功能，提高用户体验和口碑。

4. 社区合作：与社区合作，举办一些社区活动，提高品牌形象和信任度。

联想市场营销策划方案1. 简介：联想集团是一家全球性的信息技术企业，拥有多元化的产品组合和服务，包括个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等。

作为全球知名的IT品牌，联想在推广和销售方面一直占据领先地位。

然而，随着市场竞争的加剧和新技术的崛起，联想需要不断改进和调整其市场营销策略以保持竞争优势。

2. 目标市场分析：a. 年轻一代消费者：年轻一代消费者对科技产品的需求更为迫切，他们对新技术和创新设计更加感兴趣。

联想可以通过在产品设计和广告宣传方面加大针对年轻人的力度，吸引他们购买联想产品。

b. 小微企业市场：在新时代经济发展中，小微企业市场的规模不断扩大。

联想可以针对小微企业的需求，提供定制化的解决方案和服务，增加市场份额。

c. 发展中国家市场：发展中国家市场潜力巨大，联想可以在这些国家加大市场推广力度，争取更多的市场份额。

3. 市场定位和品牌形象：a. 市场定位：联想可以将自己定位为功能强大、性价比高的信息技术产品提供者。

通过打造互联网+智能家居的生态系统，增加产品的差异化竞争力。

b. 品牌形象：联想可以以创新、可靠和用户体验为核心价值，通过广告宣传和用户口碑传播塑造良好的品牌形象。

4. 市场推广策略：a. 广告宣传：联想可以投放多渠道广告，包括电视、互联网、户外等。

广告宣传要突出产品的特点和优势，并与时下流行元素和文化相结合。

b. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上的宣传和互动，与消费者建立联系并增强品牌的曝光度。

联想可以与知名博主、网红进行合作，增加品牌的影响力。

c. 产品推荐和评价网站：与知名的产品推荐和评价网站合作，提供产品试用和评价活动，引导消费者购买联想产品。

d. 慈善活动和公益事业：联想可以通过参与慈善活动和公益事业，提升品牌形象和社会责任感。

例如，捐赠电脑给贫困地区的学校，为儿童提供教育机会。

5. 产品定价策略：a. 差异化定价：联想可以根据不同产品的功能和特点，采取差异化定价策略。

联想电脑的营销策划随着科技的快速发展，电脑已经成为现代人生活和工作中不可或缺的一部分。

作为全球领先的电脑制造商之一，联想公司一直以来致力于为消费者提供高质量、可靠性和创新性的产品。

为了进一步推广和销售联想电脑，我们需要制定一项有效的营销策划。

步骤1：了解目标市场在制定营销策划前，我们首先需要深入了解我们的目标市场。

通过市场调研和分析，我们可以了解到消费者的需求和偏好。

我们需要了解消费者对电脑的用途、价格敏感度、品牌偏好以及购买决策的驱动因素。

通过这些信息，我们可以更好地定位我们的产品，并针对不同的市场推出相应的营销活动。

步骤2：制定品牌定位品牌定位是营销策划中非常重要的一步。

我们需要确定联想电脑在消费者心目中的形象和价值观。

通过与其他竞争对手的比较，我们可以找到联想电脑的独特卖点并突出它们。

例如，我们可以强调联想电脑的高性能、创新技术、可靠性和优质客户支持。

这些特点将成为我们品牌定位的关键要素。

步骤3：制定营销目标和策略在制定营销策划时，我们需要设定明确的营销目标，并确定实现这些目标的策略。

例如，我们可以设定销售增长、市场份额增加或品牌知名度提高等目标。

为了实现这些目标，我们可以采取以下策略：1.建立强大的线下销售网络：通过与零售商合作，将联想电脑推广到更多的实体店铺中。

这样可以使消费者更容易接触到我们的产品，并增加销售机会。

2.加大线上营销力度：通过建设一个用户友好的官方网站和电子商务平台，提供在线购买渠道和客户支持。

此外，我们还可以利用社交媒体平台和在线广告来增加品牌曝光度。

3.提供定制化服务：消费者对个性化的需求越来越高。

我们可以提供定制化的电脑配置和外观设计，满足不同消费者的需求。

此外，我们还可以提供售后服务，如延长保修期限、提供上门维修等，增加消费者的满意度。

步骤4：执行和监控营销计划制定完营销策划后，我们需要确保计划的顺利执行并及时监控其效果。

我们可以通过以下方式来执行和监控：1.确保销售团队的宣传和培训：我们的销售团队需要充分了解我们的产品特点以及营销策略，以便能够向消费者有效地传递信息并解答他们的问题。