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2016届本科生毕业设计（论文）题目网络文学网站市场营销策略研究——以阅文集团为例专业农村区域发展院系经济与管理学院学号**********姓名赵林指导教师张艳讲师2016年4月网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例学生：赵林指导老师：张艳摘要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。
也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。
在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。
经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。
本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略Marketing strategy research of network literature website ——Take the Yue Wen group as an exampleUndergraduate：Zhao LinSupervisor：Zhang YanAbstract:With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.Key words: network literature；literature website；marketing strategy目录绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1.研究目的 (1)2.研究意义 (2)（三）研究现状 (2)一、网络文学网站相关概况 (3)（一）网络文学和传统文学 (3)1.传统文学的特点 (3)2.网络文学的特点 (3)3.传统文学和网络文学的区别 (3)（二）网络文学网站 (4)1.被网络用户所熟知的网站 (4)2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 (4)3.网络文学的发展趋势 (5)（三）阅文集团概况 (5)1. 网络作家的等级体系 (5)2.文学作品的延伸拓展 (6)二、网络文学网站的市场营销策略 (7)（一）产品 (7)1.核心产品 (7)2.产品组合 (7)3.IP品牌决策 (8)4.新产品开发策略 (8)（二）渠道 (9)1.销售渠道设计 (9)2.分销渠道管理 (11)（三）价格 (11)1.定价目标 (11)2.影响阅文集团定价的因素 (12)（四）促销 (12)1.阅文集团的促销方式 (12)2.营销公关 (14)3.营销推广 (14)三、网络文学网站营销策略中存在的问题 (15)（一）三俗作品在市场上流传 (15)（二）营销缺乏精确性和针对性 (15)（三）价格形成机制不合理 (16)（四）促销体系不完善 (16)四、网络文学网站营销策略改进措施 (16)（一）阻断三俗作品创作方向 (17)（二）提升营销的精确性和针对性 (17)（三）完善价格机制 (19)（四）建立完善的促销体系 (19)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附件 (23)绪论（一）研究背景2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。
网络文学商业化的市场营销策略研究随着互联网的普及和人们阅读习惯的改变，网络文学逐渐成为一个热门的文化消费品。
然而，网络文学的商业化路径并不平坦，需要一系列有效的市场营销策略来推动其发展。
本文将对网络文学商业化的市场营销策略进行深入研究，旨在提供指导和建议。
一、品牌建设策略品牌是企业的核心竞争力之一，对于网络文学来说也不例外。
品牌建设可以帮助网络文学提升知名度、建立品牌形象、打造用户黏性。
以下是一些品牌建设策略：1. 精品内容：网络文学的核心是优质的内容，只有通过提供精彩、独特、受众喜爱的作品，才能吸引更多读者，提高口碑和品牌价值。
2. 作家IP运营：网络文学作家是品牌的代言人，他们的个人形象和作品质量直接影响品牌的认可度。
网络文学平台可以通过与知名作家签约、推广作家个人形象和作品，来提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌合作：网络文学平台可以与其他相关行业进行品牌合作，例如电影、电视剧、游戏等领域。
联合推广可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在用户。
二、市场定位与用户细分策略市场定位和用户细分是市场营销的基础，通过深入了解目标用户，网络文学平台可以更好地提供个性化的服务和产品。
1. 目标读者分析：网络文学平台需要准确定位目标读者，了解他们的兴趣爱好、阅读习惯、消费能力等信息。
通过市场调研和数据分析，可以细分目标用户，准确把握用户需求，提供符合他们口味的作品。
2. 个性化推荐：网络文学商业化过程中，个性化推荐成为一种重要的服务手段。
通过大数据和人工智能技术，可以分析用户的阅读习惯和行为，为他们推荐感兴趣的作品，提高用户黏性和购买转化率。
3. 精准营销：根据不同用户群体的需求特点，网络文学平台可以制定精准的营销策略，例如选择合适的媒体渠道、投放个性化广告等，以吸引目标用户的关注和购买。
三、多元化收入模式策略网络文学商业化的核心目标是盈利，多元化的收入模式可以帮助网络文学平台实现持续的商业发展。
1. 广告收入：网络文学平台可以通过投放广告获取收入，例如在作品页面中插入合适的广告，或者与广告主进行合作，共同开展品牌推广。
阅文集团网络小说“走出去”的致胜之道作者：李梓来源：《传媒》 2021年第15期文/李梓摘要：随着“走出去”战略的不断推进，网络小说“走出去”也成为潮流，其中尤以阅文集团最具代表性。
阅文集团网络小说坚持版权走出去、平台走出去、模式走出去战略，与韩国网络小说企业Mupina、中俄黑科技手机YOTA、中国图书馆进口总公司实行战略合作，大大丰富了其网络小说的内容，使其成功走向国际，也给我国的其他出版文化公司提供了经验。
关键词：阅文集团网络小说走出去2015年，由腾讯文学和原盛大文学整合而成的阅文集团成立。
作为国内引领网络小说行业发展的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文集团囊括了QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等业界品牌。
据阅文集团公布的相关数据表示，截至2020年底，阅文集团拥有1390万部作品储备，注册创作者数量超过900万名，内容品种多达200多种，并且辐射到数亿名用户，占据了中国网络文学的半壁江山。
同时，阅文集团积极开拓海外市场，加快“走出去”步伐。
2015年，阅文集团的网络小说自发流向了海外市场，此后不久就实现了海外读者的爆发式增长。
截至2018年，阅文集团的网络小说已覆盖到日、韩两国和东南亚、欧美地区，涉及7种语言，20多家合作方，授权作品多达300余部，其中阅文集团的海外品牌——起点国际的作品输出就达到了164部。
据阅文集团年度财报显示，阅文集团在2020年实现总收入85.3亿元，在线阅读收入49.3亿元，同比增长32.9%，而起点国际（Webnovel）向海外受众提供了约1000部中文译文作品，以及超过20万部的当地原创作品，全年访问用户突破5400万。
这些数据充分显示了阅文集团在国内以及对外“走出去”的成功。
一、发挥技术优势，强化公共传播特性随着数字技术的发展与网络的兴起，小说的载体由之前单靠书籍的“硬载体”转为能在网络上通过电子符号传播的“软载体”，网络小说由此诞生。
网络的时效性、全球性、多元性等特点赋予了网络小说公共传播的特性，促使其可以迅速在全球范围内传播。
网络传播第 4 卷 总第 096期 183近年来，我国网络文学行业欣欣向荣，在2018年的胡润原创文学IP 价值榜单中，前十名的IP 均为网络小说。
与此同时，网络文学作品却逐渐脱离了纯文本的存在，网络文学作品以及由网络文学延伸出来的作品正在走入每个人的屏幕。
即使是那些从未使用电脑或手机阅读过文字网络小说的人，他们也会在不知不觉中从视频中获取来自网络文学中的剧情。
近年来的口碑好剧《琅琊榜》《知否知否，应是绿肥红瘦》《少年的你》《庆余年》等，无不是由原创网络文学作品改编而成。
网络文学的迅猛发展与传统纸质文学出版物的衰落形成了鲜明的对比。
网络文学的商业价值正在快速超过首发于传统以纸质为主的出版物上的文学作品，那些以往由已出版实体小说改编电视剧和电影的市场份额正在被网络文学攻占，电视剧或是电影等文化产业下游行业的投资者与制作人开始倾向选择向热门网络文学作品的版权所有人购买版权进行二次改编。
网络文学行业呈现出一幅繁荣发展的景象。
一、网络文学发展现状网络文学不是简单的将传统文学作品的文字数字化后放到了互联网上，它拥有和传统文学作品完全不同的创作流程和盈利模式，是对传统文学行业的运营模式的学习和在此基础上的升级。
现在，网络文学作为一种新兴产业正在迅速崛起。
网络文学凭借自身的便利性、娱乐性和话题性深受大众的欢迎，尤其是受到了年轻人的追捧。
在此影响下，网络文学作品所蕴含的巨大经济价值吸引了了大量资本的进入，网络文学作品也逐渐脱离了纯文字的存在开始将文本发展成为IP，并将IP 的价值依附于各种文化产业下游行业的产品中。
林珺在《从畅销书到IP，论网络文学的未来发展趋势》中描述了网络文学正在成为大众文化传播的主要IP 来源的现状，她认为各类网络文学平台已经初具规模，网络文学市场正在成为新兴文化产业，发展势头良好。
在作品内容创作的一端，网络文学的高速发展也为不同需求的人群定制了不同的类型和设定。
大部分作者在选择自己创作的内容前就清楚的了解读者需要的是什么，他们通过对不同类型小说的融合与创新来满足这一日益增长的需求。
阅文集团经营分析报告2020年5月目录1.阅文集团：中国互联网文学平台龙头--------------------------------------------------------------------------------------------41.1 公司简介--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.2 公司发展历程---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.3 背靠腾讯泛娱乐战略，充分享受流量红利--------------------------------------------------------------------------------------------5 1.4 经营业绩稳定提升，作家群体数量庞大------------------------------------------------------------------------------------------------6 1.4 公司基于文学内容进行IP 价值挖掘----------------------------------------------------------------------------------------------------92.在线阅读行业分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------92.1 居民精神文化需求持续提升利好文娱产业---------------------------------------------------------------------------------------------9 2.2 订阅费仍为行业主要收入来源，但未来将多元化---------------------------------------------------------------------------------- 103.公司业务分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 123.1 中国龙头地位互联网文学平台---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 3.2 庞大的作家群体及丰富的内容储备库------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 3.3 背靠腾讯，渠道优势突出，IP 价值得到放大--------------------------------------------------------------------------------------- 16 3.4 并购新丽传媒，IP作品加速变现，未来发展势头强劲--------------------------------------------------------------------------- 174.盈利预测------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 185.估值及目标价------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19市场提示---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20图目录图1：阅文集团旗下主要业务平台--------------------------------------------------------------------------------------------------4图2：公司发展历程一览---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5图3：公司股权结构---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6图4：2017-2019 年公司营业总收入-------------------------------------------------------------------------------------------------7图5：2017-2019 年公司归母净利润-------------------------------------------------------------------------------------------------7图6：2017-2019 年公司主营业务结构----------------------------------------------------------------------------------------------7图7：2017-2019 年公司主营业务同比增长率------------------------------------------------------------------------------------7图8：2017-2019 年阅文旗下作家数和作品数------------------------------------------------------------------------------------8图9：2017-2019 年公司MAU 及增速----------------------------------------------------------------------------------------------8图10：2017-2019 年公司MPU 及增速---------------------------------------------------------------------------------------------8图11：2017-2019 年公司ARPU 及付费率----------------------------------------------------------------------------------------8图12：公司基于文学内容生态进行价值衍生-------------------------------------------------------------------------------------9图13：中国在线阅读市场预计规模将持续增长（亿元）-------------------------------------------------------------------10图14：中国网民规模、互联网普及率、网络文学用户规模和使用率----------------------------------------------------10图15：中国数字阅读行业产业链--------------------------------------------------------------------------------------------------11图16：2012-2020 年中国数字阅读行业订阅收入占比逐年下降----------------------------------------------------------- 11图17：IP 衍生作品在年轻人群体中更受欢迎----------------------------------------------------------------------------------12图18：公司业务围绕海量平台通过多内容分发渠道实现价值------------------------------------------------------------- 13图19：阅文拥有庞大的作家群及作品数量-------------------------------------------------------------------------------------- 14图20：公司内容库作品来源（万部）-------------------------------------------------------------------------------------------- 14图21：阅文旗下平台于在线阅读市场中流量绝对龙头地位---------------------------------------------------------------- 14图22：阅文核心平台QQ 阅读的用户流量占据市场高点-------------------------------------------------------------------15图23：腾讯泛娱乐平台与公司海量内容形成良性发展循环模式---------------------------------------------------------- 17表目录表1：公司旗下多个运营平台且各具特色--------------------------------------------------------------------------------------- 13表2：阅文旗下平台作家归类-------------------------------------------------------------------------------------------------------15表3：公司旗下IP 成功影视化的作品-------------------------------------------------------------------------------------------- 17表4：公司未来业绩预测-------------------------------------------------------------------------------------------------------------18表5：互联网内容平台可比公司估值--------------------------------------------------------------------------------------------- 191.阅文集团：中国互联网文学平台龙头1.1 公司简介阅文集团成立于2015 年3 月，由腾讯文学与原盛大文学整合而成。
阅文集团经营分析报告2020年5月目录1.阅文集团：中国互联网文学平台龙头--------------------------------------------------------------------------------------------41.1 公司简介--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.2 公司发展历程---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 1.3 背靠腾讯泛娱乐战略，充分享受流量红利--------------------------------------------------------------------------------------------5 1.4 经营业绩稳定提升，作家群体数量庞大------------------------------------------------------------------------------------------------6 1.4 公司基于文学内容进行IP 价值挖掘----------------------------------------------------------------------------------------------------92.在线阅读行业分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------92.1 居民精神文化需求持续提升利好文娱产业---------------------------------------------------------------------------------------------9 2.2 订阅费仍为行业主要收入来源，但未来将多元化---------------------------------------------------------------------------------- 103.公司业务分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 123.1 中国龙头地位互联网文学平台---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 3.2 庞大的作家群体及丰富的内容储备库------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 3.3 背靠腾讯，渠道优势突出，IP 价值得到放大--------------------------------------------------------------------------------------- 16 3.4 并购新丽传媒，IP作品加速变现，未来发展势头强劲--------------------------------------------------------------------------- 174.盈利预测------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 185.估值及目标价------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19市场提示---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20图目录图1：阅文集团旗下主要业务平台--------------------------------------------------------------------------------------------------4图2：公司发展历程一览---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5图3：公司股权结构---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6图4：2017-2019 年公司营业总收入-------------------------------------------------------------------------------------------------7图5：2017-2019 年公司归母净利润-------------------------------------------------------------------------------------------------7图6：2017-2019 年公司主营业务结构----------------------------------------------------------------------------------------------7图7：2017-2019 年公司主营业务同比增长率------------------------------------------------------------------------------------7图8：2017-2019 年阅文旗下作家数和作品数------------------------------------------------------------------------------------8图9：2017-2019 年公司MAU 及增速----------------------------------------------------------------------------------------------8图10：2017-2019 年公司MPU 及增速---------------------------------------------------------------------------------------------8图11：2017-2019 年公司ARPU 及付费率----------------------------------------------------------------------------------------8图12：公司基于文学内容生态进行价值衍生-------------------------------------------------------------------------------------9 图13：中国在线阅读市场预计规模将持续增长（亿元）-------------------------------------------------------------------10 图14：中国网民规模、互联网普及率、网络文学用户规模和使用率----------------------------------------------------10 图15：中国数字阅读行业产业链--------------------------------------------------------------------------------------------------11 图16：2012-2020 年中国数字阅读行业订阅收入占比逐年下降----------------------------------------------------------- 11 图17：IP 衍生作品在年轻人群体中更受欢迎----------------------------------------------------------------------------------12 图18：公司业务围绕海量平台通过多内容分发渠道实现价值------------------------------------------------------------- 13 图19：阅文拥有庞大的作家群及作品数量-------------------------------------------------------------------------------------- 14 图20：公司内容库作品来源（万部）-------------------------------------------------------------------------------------------- 14 图21：阅文旗下平台于在线阅读市场中流量绝对龙头地位---------------------------------------------------------------- 14 图22：阅文核心平台QQ 阅读的用户流量占据市场高点-------------------------------------------------------------------15 图23：腾讯泛娱乐平台与公司海量内容形成良性发展循环模式---------------------------------------------------------- 17表目录表1：公司旗下多个运营平台且各具特色--------------------------------------------------------------------------------------- 13 表2：阅文旗下平台作家归类-------------------------------------------------------------------------------------------------------15 表3：公司旗下IP 成功影视化的作品-------------------------------------------------------------------------------------------- 17 表4：公司未来业绩预测-------------------------------------------------------------------------------------------------------------18 表5：互联网内容平台可比公司估值--------------------------------------------------------------------------------------------- 191.阅文集团：中国互联网文学平台龙头1.1 公司简介阅文集团成立于2015 年3 月，由腾讯文学与原盛大文学整合而成。
阅文集团营销策划方案第一部分：市场分析1. 行业概况阅文集团是中国最大的网络文学平台之一，拥有众多优秀作家和海量优质内容。
随着智能手机和移动互联网的普及，阅读方式正逐渐从纸质阅读转变为电子阅读，网络文学市场正迎来巨大的机遇。
然而，由于市场竞争激烈，阅文集团需要加强品牌推广和营销策略，以保持竞争优势。
2. 目标市场阅文集团的目标市场主要是年轻人群体，特别是90后和00后。
这一群体对于移动互联网和在线阅读非常熟悉，他们乐于接受新鲜事物和新的阅读方式，并愿意付费获取高质量的网络文学作品。
3. 竞争分析在网络文学市场，阅文集团的主要竞争对手有起点中文网和纵横中文网。
起点中文网是中国最早的网络文学平台之一，拥有很高的知名度和用户基础。
纵横中文网是阅文集团后起之秀，具有快速增长的势头。
为了与竞争对手区别开来，阅文集团需要突出自身的优势和特色。
第二部分：品牌推广策略1. 品牌定位阅文集团将定位为“用心驰骋，共享阅读”的网络文学平台。
通过提供优质的作品和舒适的阅读体验，阅文集团将成为读者们心目中的首选平台。
2. 品牌名称和标志设计阅文集团品牌名称应简洁易记，与阅读相关，突出文学氛围。
标志设计应简洁明了，能够代表阅文集团的核心价值和独特性。
3. 媒体推广在互联网时代，媒体推广至关重要。
阅文集团应加大对知名媒体的投放力度，通过广告、新闻稿、专访等形式提高品牌的知名度。
同时，可以与其他媒体合作推出定期的文学刊物或专栏，增加品牌的曝光度。
4. 社交媒体推广阅文集团应充分利用社交媒体的优势，通过微博、微信公众号、抖音等平台推送内容、与读者互动，提高用户黏性和转化率。
此外，可以邀请作家参与社交媒体活动，增加读者的参与感。
第三部分：产品创新策略1. 推出阅读APP为了适应移动互联网时代的阅读需求，阅文集团应推出阅读APP，提供舒适的阅读界面和便捷的阅读服务。
APP应具备用户个性化推荐、离线阅读、书签保存等功能，并与其他平台（如微信、微博）进行整合，提高用户体验。
基于价值链理论的网络文学IP版权价值开发研究以阅文集团为例一、本文概述随着网络文学产业的蓬勃发展和数字化转型的深入推进，网络文学IP（Intellectual Property，即知识产权）的版权价值日益凸显。
网络文学IP作为文化创意产业的重要组成部分，不仅承载着文学艺术的精髓，更在产业价值链条中发挥着关键作用。
对网络文学IP版权价值的开发研究，对于推动网络文学产业健康发展、提升我国文化产业国际竞争力具有重要意义。
本文将以阅文集团为例，基于价值链理论，对网络文学IP版权价值的开发进行深入探讨。
文章将简要介绍网络文学产业的发展现状和阅文集团的基本情况，为后续分析提供背景支撑。
文章将详细阐述价值链理论在网络文学IP版权价值开发中的应用，包括价值创造、价值传递和价值实现等环节。
文章将结合阅文集团的实践案例，分析其在网络文学IP版权价值开发中的成功经验与存在问题，并提出相应的对策建议，以期为我国网络文学产业的可持续发展提供有益参考。
通过本文的研究，我们期望能够更深入地理解网络文学IP版权价值的内涵与外延，揭示其价值创造的内在逻辑和运行机制，同时为我国网络文学产业的创新发展和版权保护工作提供理论支持和实践指导。
二、价值链理论与网络文学版权价值开发价值链理论起源于迈克尔·波特的著作《竞争优势》，波特指出，任何企业都是一系列活动的集合体，这些活动可以用一个价值链来表明。
企业的价值创造过程，按照经济和技术的相对独立性，可以分为既相互独立又相互联系的若干个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。
在网络文学领域，这一理论同样适用。
网络文学的价值链涵盖了从创作、编辑、推广到版权运营等多个环节，而版权价值开发则是这一价值链中的核心环节。
对于阅文集团而言，其作为网络文学行业的领军企业，对版权价值的开发有着深刻的理解和丰富的实践。
阅文集团的价值链构建以内容创作为起点，通过签约优秀作家、建立完善的编辑体系，确保源头内容的优质与丰富。
我国网络文学IP运营研究一、概述网络文学，作为新时代文化现象的璀璨明珠，已逐渐从虚拟的网络空间走进现实的文化产业，其影响力与日俱增。
IP（Intellectual Property，知识产权）运营作为网络文学产业的核心环节，更是将优秀的网络文学作品转化为具有市场价值的文化商品的关键路径。
我国网络文学IP运营，历经多年的探索与发展，已形成了独特的产业生态和运营模式，不仅推动了网络文学自身的繁荣发展，也为我国的文化产业注入了新的活力。
当前，我国网络文学IP运营呈现出多元化、全产业链发展的趋势。
一方面，网络文学平台积极与影视、动漫、游戏、出版等多个领域进行跨界合作，将文学作品改编为多样化的文化产品，满足了不同受众群体的需求。
另一方面，随着网络文学产业的成熟，越来越多的专业团队和机构参与到IP运营中来，形成了从内容创作、市场推广到衍生品开发的完整产业链。
我国网络文学IP运营也面临着诸多挑战和问题。
如原创作品的质量参差不齐，市场竞争激烈，盗版侵权现象严重等。
如何在激烈的市场竞争中保持创新力，提升作品质量，保护知识产权，成为我国网络文学IP运营亟待解决的问题。
1. 网络文学IP的概念及背景网络文学IP（Intellectual Property，知识产权）是指源于网络文学作品的具有独特创意和商业价值的知识产权。
随着互联网的快速发展和普及，网络文学作为一种新兴的文学形式，逐渐受到广大读者的喜爱和追捧。
网络文学IP作为网络文学产业链的核心环节，不仅涵盖了原著作品本身，还延伸到了影视、动漫、游戏、音乐、衍生品等多个领域，形成了一个庞大的产业链。
网络文学IP的兴起得益于互联网技术的快速发展和普及，以及广大读者对多元化、个性化内容的需求。
相较于传统文学作品，网络文学作品具有更新速度快、互动性强、受众群体广泛等特点，这使得网络文学IP在市场上更具竞争力和吸引力。
近年来，随着国内文化产业政策的不断扶持和市场环境的不断优化，网络文学IP产业迎来了快速发展的黄金时期。
阅文集团营销策略浅析摘要：自中国实现与Internet的全功能连接，中国正式进入网络时代。
经过近30年的发展，互联网在中国发展迅速并改变了人民的生活方式，文学传播形式也发生了天翻地覆的变化。
网络文学正是在这种时代背景下发展并逐渐繁荣起来的。
本文以阅文集团为例，浅析了营销环境对阅文集团的影响及阅文集团的社会市场营销观念，浅析网络文学发展方向。
关键词：网络文学；文学变革；营销观念；阅文集团阅文集团是由腾讯文学与原盛大文学于2015年整合而形成的。
旗下包含数十个网文APP及网站，以IP为核心业务，在影视剧改编方面名列前茅。
入选2019年“福布斯中国最具创新力企业榜”。
企业能够把握环境变化，识别发展机会是其迅速发展的基础。
伴随着政府积极引导网络文学“走出去”的步伐，阅文集团也开始积极进行网络文学自主输出。
2014年《盘龙》这部中国网络小说在国外掀起了一阵热潮，中国网络文学在海外的发展迎来了高潮期。
阅文集团异军突起建立起点国际网站，在海外大量授予数字版权及纸质版权，并与Wuxiaworld网站建立版权合作关系。
随着中国“一带一路”政策，阅文集团在更多的国家建立网站授予版权，中国文化在世界各地传播。
截至2018年10月，起点国际已经拥有了超过3000名注册作者，超过6000部英文原创网络小说，一种以中国模式为源头的世界性网络文学创作由此诞生。
阅文集团坚持社会市场营销观念，关注企业·消费者·社会利益。
阅文集团以满足消费者的需求为核心策略。
以“全民阅读”为目标，致力于建立起大众化的满足绝大多数人的多元化正版阅读平台。
阅文集团旗下包含QQ阅读·起点读书·红柚读书等十几个阅读app及网站，共有1390万部图书。
阅文集团图书分类齐全，几乎涵盖所有种类。
现在，网络资讯发达更新换代极快，人们的碎片化时间逐渐增多，QQ阅读中书籍的分类使人们可以简单的寻找到所需书籍，满足了人们“快生活”的生活节奏，使人们在零碎时间只要有一部手机就可以简单便捷的找到各种书籍，大大解决了传统阅读方式的不便，充分利用了时间。
阅文集团的营销活动与模式阅文集团是目前国内最具规模的网络文学公司之一，其营销活动与模式一直备受关注。
阅文集团的营销活动主要包括几个方面：一、长期稳定的品牌推广阅文集团在品牌推广方面非常注重，并且一直秉持着长期稳定的品牌推广策略。
它的品牌推广活动很多，例如在电视上播放广告、刊登广告、线上活动等等。
此外，阅文集团还在不同的领域投资了很多，例如话剧、电影等等，这些投资不仅有助于阅文集团自身的品牌推广，还能够提高整个网络文学产业的知名度。
二、社交媒体平台的推广阅文集团的社交媒体平台推广也非常成功。
阅文集团在社交媒体上定期发布新的内容、比赛和活动，吸引更多的粉丝。
阅文集团的“追书神器”就是一个非常经典的例子。
追书神器不仅可以让读者阅读网络小说，还可以让读者与其他粉丝交流，从而形成更加稳定的读者群体。
三、创新的模式阅文集团还通过创新的模式来进行营销。
例如阅文集团在2017年成功推出“IP短剧营销”模式，这种模式可以提高阅文集团自己的知名度，同时也可以激励其他网络文学公司创新营销策略。
阅文集团的“IP短剧营销”模式不仅可以将网络文学的广告效应最大化，还可以在文学与影视之间构建良性互动关系，从而将网络文学的影响力提升至一个全新的高度。
四、专注于作者的成功阅文集团的营销活动并不局限于推广自己的品牌，它也非常注重作者的成功。
阅文集团持续为作者提供多种优质的平台和资源，帮助他们推广作品，助力他们成为网络文学行业的佼佼者。
阅文集团不仅向优秀的网络作家提供签约、编辑、出版、市场推广等一站式服务，还会邀请作者参加不同的活动和论坛，分享网络文学行业的最新趋势和经验，从而促进整个行业的健康发展。
总之，阅文集团的营销活动和模式不仅在推广自己的品牌，更侧重从不同角度提高网络文学产业的知名度和品牌价值。
同时，阅文集团还注重为作者提供各种资源和策划，为网络文学行业的健康发展探索了一条独特的道路。
阅文集团产业发展趋势阅文集团产业发展趋势引言：阅文集团是中国领先的在线文学平台，于2015年在港交所上市。
作为中国最大的在线文学平台之一，阅文集团拥有众多知名的文学IP，例如《择天记》、《择天记之九界传说》等。
文学作品以多元化的内容吸引了大量的用户，同时也为阅文集团带来了丰厚的收入。
本文将对阅文集团未来的产业发展趋势进行深入研究。
一、市场概况1.1 产业规模：随着移动互联网的普及，网络文学产业呈现出飞速增长的趋势。
根据相关数据统计，截至2020年，中国网络文学市场规模已达到266亿元人民币。
1.2 用户规模：在线文学平台的用户人数也在持续增长。
根据阅文集团公开数据，截至2020年，阅文集团的月活跃用户已超过2.5亿，其中移动端用户占比超过90%。
二、产业分析2.1 数字内容消费升级：随着人们生活水平的提高，对文学作品的需求也在不断升级。
用户逐渐从单纯的阅读转变为对优质内容的追求，对文学作品的品质要求逐渐提高。
2.2 原创文学创作的崛起：原创文学作品因其独特性、新鲜性备受用户青睐。
阅文集团通过IP孵化体系，将原创文学作品转化为跨媒体的内容，扩大了作品的影响力。
同时，阅文集团还鼓励原创作者参与作品的剧本改编，进一步丰富了文学作品的衍生价值。
2.3 音频、视频化的趋势：随着数字内容的多元化发展，音频、视频成为吸引用户的新方式。
阅文集团积极开拓音频、影视领域，与多家公司合作推出文学作品的音频剧、影视剧，达到跨媒体传播的效果。
2.4 技术创新的应用：区块链、人工智能等新兴技术在文学产业中的应用也成为趋势。
区块链技术可以提高版权保护和溯源能力，确保作者的权益；人工智能技术可以通过推荐算法为读者提供个性化的阅读体验。
三、阅文集团的发展策略3.1 多元化内容布局：阅文集团通过收购、并购等方式扩大了自身的文学IP库，形成了独特的内容优势。
同时，阅文集团还积极拓展其他领域的内容，例如音频、影视、游戏等，以满足用户多元化的消费需求。
社群传播视角下网络文学版权运营的发展路径——以阅文集团为例社群传播视角下网络文学版权运营的发展路径——以阅文集团为例近年来，随着互联网的迅猛发展，网络文学行业成为文化娱乐产业中的一颗新星。
网络文学作为一种新兴的文学形式，拥有众多的读者和创作者，同时也带来了版权运营的一个重要问题。
如何在保护创作者权益的同时，实现版权的高效运营，成为网络文学平台需要思考和解决的难题。
本文将从社群传播视角出发，探讨网络文学版权运营的发展路径，并以阅文集团为例进行案例分析。
一、社群传播视角下的网络文学版权意义社群传播是指在互联网平台上形成的一个以共同兴趣和互动为基础的社群群体。
在网络文学领域，社群传播的出现改变了传统文学作品的阅读与传播方式，使得作品具有更加广泛的传播范围和更强的社会影响力。
网络文学作品的版权在社群传播过程中显得尤为重要。
一方面，高度保护版权可以激励创作者更好地创作，为读者提供更好的内容享受。
另一方面，版权的保护还能够确保作品的商业化运营，创造利益最大化。
因此，社群传播视角下，网络文学版权的运营尤为关键。
二、阅文集团的版权运营路径与策略阅文集团作为国内领先的网络文学平台，具备着丰富的版权运营经验，为本文研究网络文学版权运营的发展路径提供了有益的借鉴。
1. 分级管理版权资源阅文集团将版权资源进行分级管理，根据作品的知名度、流行度等因素，对版权进行划分，并实施差异化的管理与运营。
对于一线作家的作品，阅文集团加强了版权的保护，协助作家与其他行业进行跨界合作，扩大了作品的影响力与商业空间。
对于后起之秀的作家，阅文集团则提供更多的宣传推广资源，帮助他们提升知名度和影响力。
2. 引进优质内容与融合IP阅文集团通过携手优质内容供应商，引进和推广更多的优秀作品。
同时，阅文集团也注重将网络文学IP融入其他媒体领域，例如影视、游戏、动漫等，从而实现全方位的版权运营。
通过这种方式，阅文集团能够将网络文学作品更好地输出至其他领域，为创作者带来更多的商业价值。
网络文学市场营销方案随着互联网的迅猛发展，网络文学市场正变得越来越繁荣。
各种类型的网络小说涌现出来，为读者提供了更多选择。
然而，由于市场竞争激烈，一个优秀的市场营销方案对于网络文学平台的成功至关重要。
本文将为您介绍一种创新的网络文学市场营销方案，以帮助网络文学平台实现增长和巩固其市场地位。
一、市场分析与目标受众在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析，了解目标受众的需求和市场趋势。
通过分析市场数据和用户反馈，确定目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，进而深入挖掘他们的阅读习惯和购买偏好。
二、品牌建设品牌是网络文学平台的核心竞争力之一。
一个有吸引力和独特性的品牌将能够吸引更多的读者。
因此，品牌建设是市场营销方案的重要一环。
1.定位明确：通过研究市场竞争对手的定位，确定网络文学平台的特色和目标用户，以便更好地满足他们的需求。
2.品牌形象：挖掘网络文学平台的独特性，塑造鲜明的品牌形象。
可以通过设计专属的标志、色彩、字体等元素来营造与众不同的品牌形象。
3.内容推广：通过与知名作家合作、举办网络文学赛事、推出优秀作品等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，运用社交媒体和网络广告等渠道，扩大品牌影响力。
三、用户体验优化良好的用户体验是留住读者、增加用户黏性的重要因素。
网络文学平台应考虑从以下几个方面对用户体验进行优化。
1.界面简洁：设计简洁、直观的用户界面，提升用户的操作便利性。
2.个性化推荐：通过分析用户通过历史阅读记录和兴趣标签，为用户提供个性化的推荐阅读列表，增加用户粘性。
3.社交功能：提供评论、点赞、分享等社交功能，鼓励用户之间的互动，增强用户参与感。
4.移动端优化：针对移动设备用户，优化平台的移动端应用，提供更好的阅读体验，并开展与移动平台合作，提高平台的曝光度。
四、营销推广策略为了提升网络文学平台的知名度和吸引更多读者，需要进行有针对性的营销推广。
1.内容合作：与知名作家、网络红人等合作推出优质作品，并通过平台推广和资源互换，扩大影响力。
在线文学网站运营策略研究随着互联网的普及，线上文学网站也迅速发展起来，并成为一个庞大而活跃的社区。
但是，对于网站管理员来说，如何更好地运营这些网站，不断壮大自身的品牌影响力，吸引更多的读者和作者参与，成为一个重要的课题。
本文将从潜在用户、内容创造、平台流量、平台氛围、渠道拓展、商业化运营等方面分析在线文学网站的运营策略，探讨如何利用不同的营销手段和技巧，满足用户需求，提高网站的知名度和用户粘性，创造出更多的商业价值和社会价值。
一、潜在用户在线文学网站的潜在用户包括广大的阅读爱好者、作家、编辑等一系列人群，他们的需求千差万别，如何发掘和满足这些需求，是网站运营者首要考虑的问题。
1. 定位目标人群。
首先，网站要明确自己所面向的用户群体，针对不同的人群进行个性化的推广。
对于爱好文学的读者来说，网站应该提供更优质的作品和更多的分类，如小说、散文、杂文、诗歌等，吸引这些用户留在网站上长时间浏览。
对于作者和编辑来说，网站应该提供更多的广告投放、优惠政策等，激发他们在网站上创作和发表作品的积极性。
2. 打造个性化推荐系统。
在网站上，用户不知道找什么作品时，往往会寻求推荐。
针对这种情况，网站可以开发个性化推荐系统，根据用户的浏览历史、个人信息、行为偏好来推荐适合用户阅读的作品，从而提高用户体验和粘性。
3. 利用社交化营销。
网站可以利用微信、微博、贴吧等社交媒体，积极推广自己的品牌、作品、活动等信息，扩大品牌知名度，吸引更多用户留在网站上，提高网站用户量。
二、内容创造在线文学网站的核心就是内容，如何不断创新和优化内容，是网站的生命线。
以下是一些提高内容创造质量和数量的方案：1. 创作活动。
网站可以组织一些创作活动，如征文比赛、文学论坛、散文互动等，激励作者为网站创作优质内容，并通过这些活动来提高网站活跃度和用户黏性。
2. 优选推荐。
线上文学网站可以从自己的大量原创或收集的文章中进行优选，推荐优质作品，提高用户阅读质量。
阅文集团调研报告结论与建议《阅文集团调研报告结论与建议》一、调研结论根据对阅文集团进行的综合调研分析，我们得出了以下结论：1.市场竞争激烈：作为在线文学领域的领军企业，阅文集团面临着激烈的市场竞争。
其他公司也纷纷加入这一行业，形成了一个竞争激烈的市场环境。
2.用户需求多样化：随着读者对于阅读习惯的不断变化，用户对于阅文集团的内容和服务也提出了更高的要求。
用户希望能够有更多的选择和更个性化的推荐。
3.内容创作质量不稳定：虽然阅文集团已经拥有了一大批优秀的作家和作品，但是也存在着一些内容质量不稳定的问题。
一些作品缺乏深度和独特性，这对于企业形象和用户体验都造成了一定的影响。
二、建议基于上述结论，我们向阅文集团提出以下建议：1.加强平台优势：作为市场领军企业，阅文集团应该进一步加强平台技术和资源的整合，提升用户体验。
通过增加个性化推荐和定制化服务，满足用户多样化的阅读需求。
2.推动内容创新：为了应对市场竞争和用户需求，阅文集团应该加大对优质内容的推广和支持力度。
与作家建立更紧密的合作关系，推动原创作品的孵化和出版。
同时，通过更加严格的审核机制，保证内容质量的稳定性。
3.拓展市场领域：除了在线文学领域，阅文集团还可以考虑扩大业务范围，进军其他相关市场。
例如，可以开拓电影、电视剧、音频等领域，将优秀作品的影响力进一步延伸和扩大。
4.加强品牌建设：作为行业领军者，阅文集团应该注重品牌形象的塑造。
加强对外宣传和市场推广，提高消费者的知名度和信任度。
同时，通过社群和交互平台，与用户建立更直接的联系，增强用户粘性。
综上所述，《阅文集团调研报告结论与建议》对阅文集团的市场竞争、用户需求和内容创作等方面进行了分析，并提出了加强平台优势、推动内容创新、拓展市场领域和加强品牌建设的建议。
这些建议旨在帮助阅文集团保持行业领先地位，提升用户体验，提高企业竞争力。
2016届本科生毕业设计（论文）题目网络文学网站市场营销策略研究——以阅文集团为例专业农村区域发展院系经济与管理学院学号**********姓名赵林指导教师张艳讲师2016年4月网络文学网站的市场营销策略研究——以阅文集团为例学生：赵林指导老师：张艳摘要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。
也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。
在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。
经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。
本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略Marketing strategy research of network literature website ——Take the Yue Wen group as an exampleUndergraduate：Zhao LinSupervisor：Zhang YanAbstract:With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.Key words: network literature；literature website；marketing strategy目录绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1.研究目的 (1)2.研究意义 (2)（三）研究现状 (2)一、网络文学网站相关概况 (3)（一）网络文学和传统文学 (3)1.传统文学的特点 (3)2.网络文学的特点 (3)3.传统文学和网络文学的区别 (3)（二）网络文学网站 (4)1.被网络用户所熟知的网站 (4)2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 (4)3.网络文学的发展趋势 (5)（三）阅文集团概况 (5)1. 网络作家的等级体系 (5)2.文学作品的延伸拓展 (6)二、网络文学网站的市场营销策略 (7)（一）产品 (7)1.核心产品 (7)2.产品组合 (7)3.IP品牌决策 (8)4.新产品开发策略 (8)（二）渠道 (9)1.销售渠道设计 (9)2.分销渠道管理 (11)（三）价格 (11)1.定价目标 (11)2.影响阅文集团定价的因素 (12)（四）促销 (12)1.阅文集团的促销方式 (12)2.营销公关 (14)3.营销推广 (14)三、网络文学网站营销策略中存在的问题 (15)（一）三俗作品在市场上流传 (15)（二）营销缺乏精确性和针对性 (15)（三）价格形成机制不合理 (16)（四）促销体系不完善 (16)四、网络文学网站营销策略改进措施 (16)（一）阻断三俗作品创作方向 (17)（二）提升营销的精确性和针对性 (17)（三）完善价格机制 (19)（四）建立完善的促销体系 (19)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附件 (23)绪论（一）研究背景2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。
网络文学在我国发展的十几年时间中，经历了变换莫测的市场考验，度过了严格要求的政治考察，不但没有就此消亡，反而越来越强大，其影响力不断扩大，其认可度不断提高，总之网络文学开始与传统文学分庭抗衡、两分天下。
在网络文学的发展过程中，一些具有极高商业意识的企业和个人看中了网络文学巨大的商业价值，于是纷纷在网络文学领域谋篇布局，抢占网络文学这块不断壮大的蛋糕。
各个地方、各个区域在政府的帮助支持下纷纷构建网络作家协会，网络文学评价体系也在诸多网络文学公司和有关人士有意识的开拓中成型，诸多网络作家的社会地位和物质生活不断提高，一些网络文学写作培训机构开始诞生，眼下在众多运营网络文学的网络公司和文学网站中，将网络文学商业价值发挥到最高程度的乃是阅文集团；其麾下拥有成百上千万的网络文学作品、作家以及难以计数的受众人群，占据着整个网络文学市场百分之七十的市场份额，很多作品本身便具有极高的影响力，再通过各种形式的延伸拓展不断扩大其影响力、不断挖掘其商业价值，为阅文集团创造了很多财富。
虽然网络文学通过滚雪球式的发展模式急速壮大，但是在快速发展的背后，也有着无数隐患，例如某些作品的价值观扭曲、易误导青少年，从而造成不益的社会影响；多数作品商业价值不高，大部分网络作家收入很低。
除此之外、网络文学作品的创作过程比起传统文学更加艰辛、更加辛苦。
（二）研究目的及意义1.研究目的为了摸透当今网络小说的发展趋势以及运行规律，了解网络小说大肆流行的原因，看清网络小说蒸蒸日上的动力，反辅网络小说的发展，帮助网络小说向着更宽更广的层次脱变，提升网络小说的档次，丰富网络小说的内涵，完善网络小说的结构，也能拓宽网络小说的发展格局。
探究网络小说存在的根源以及让其繁荣发展的养分，罗列出网络小说背后隐藏的人文情怀以及社会风情；剖析网络小说的宣传包装之手段、推广营销之技巧、构思写作之格局、从根本上理解网络小说的本质与内涵，从外延上透视网络小说的趋向走势。
从网络小说的写作到低层次推广、再到高层次推广、再到被全面覆盖文化产品需求者，对此进行深度研究可以引领网络小说的发展.在网络小说写作成为商业化运作之时，对网络小说进行深度分析，从而寻找出文化与商业接轨的渠道，践行出文艺创作与金钱运转之间的桥梁，从而使文艺接轨商业，实现文化的大繁荣和大发展。
2.研究意义网络小说作为文化传播的一种形式，对网络小说的发展趋势进行研究，有利于认清文化发展之走向，从而理清文化传播之思路，大开文化传播之门户，推动文化的整体前进，从而增添国民的精神食粮，传承中华璀璨文明之河，承载中华民族繁荣发展之势。
有利于从源头上认清网络小说在发展过程中存在的问题，从而找到正确的解决措施，推动网路小说的有序稳定发展，让其服务于社会主义事业。
自古以来，文化总是附和着政权，乃是链接国家稳定、社会和谐与人民幸福的重要工具；网络小说作为一种新型文学形式，以互联网为载体，有着传播速度快、影响范围广、内容乘次不齐、写作水平差距大的特点，要是不加以控制与规范，必然会对国家稳定造成影响；而网络小说发展最重要的一点就是追逐商业，因此对网络小说的市场营销以及发展趋势进行研究，有利于认清网络小说的发展现状，为政府有关负责人制定网络小说发展的规范措施提供理论支持。
（三）研究现状随着网络文学的迅速发展，网络文学作品的的市场营销已成为发挥该文学作品商业价值的的关键，中国网络文学阅读用户以亿为单位。
