房地产销售客户常问的40个问题及解答!

客户疑问回答参考一、小区规模太小了。

客户心理分析：1、喜欢住大社区，觉得大社区配套完善。

2、觉得大社区更加气派，能彰显身份。

3、担心小社区将来物业管理跟不上，生活品质降低。

4、小社区对应的应该是低价位，高价位买小社区觉得不划算。

5、小社区缺少活动场所，绿化跟不上。

从以上四个方面去应对1、描述本小区的各种配套，明确告知客户，其他小区具备的配套，这里基本上都具备；其他小区尚没有的配套，本小区一样具备。

版权文档，请勿用做商业用途2、房子是身份的象征是不错，但是决定房子价值的除了小区规模之外，还有所在地段、小区建筑风格、小区户型设计、小区景观设计、小区物业形态和小区物业管理。

本小区在项目规模上不占优势，但是在其他几个方面都具备自己的优点和特色。

对各个优势和特点进行深入的解说，以打消和改变客户在这方面的疑虑和误区。

版权文档，请勿用做商业用途3、真正好管理的小区并不是大社区，小社区的物业管理会更加周到、安全。

小社区居住人口少，占地小，使得物业管理能够更好地为业主提供服务，而不至于像大社区里面，一般的物业管理很难实现较好的服务，而较好的物业管理对应的就是较高的物业费。

在小社区，不需要承担过高的物业管理费便可以享受到比较周到的物业服务。

版权文档，请勿用做商业用途4、决定楼盘价格高低的不是楼盘规模，而是楼盘的价值。

社区的大小跟楼盘的价值多少没有太多关系。

地段价值、配套价值、景观价值、户型设计价值以及将来的物业管理价值综合起来才能形成一个小区的价值。

本小区在上述各个方面都具备自己的特色，在各个价值点上都高于同类楼盘的情况下，我们的价格仍然略低于市场最高价格。

因此，本小区是** 性价比最高的小区之一。

因此，高价位买的并不是小社区，而是精品的生活。

版权文档，请勿用做商业用途5、不可否认，小区受规模限制，无法提供大面积的运动场所，但是小区配备屋顶花园，上面就有一些运动设施。

在目前的生活节奏下，我们的运动实际上更多的是休闲运动而不是剧烈运动；至于绿化，本小区绿化率、绿地率都超过30%，由于本小区居住人口不多，人均享受的绿地面积超过任何一个小区。

置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房？A: 购房是一个重要的决策，最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。

2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅？A: 这取决于您的个人需求和预算。

公寓通常更便宜且更易于维护，而独立住宅则提供更多的隐私和空间。

3. Q: 如何确定我的购房预算？A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。

可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。

4. Q: 什么是预售房？A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。

购买预售房可能存在一定风险，需要谨慎考虑。

5. Q: 购房时有哪些必要的文件？A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。

6. Q: 我需要支付哪些额外费用？A: 购房时，您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。

7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量？A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。

您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。

8. Q: 我应该购买新房还是二手房？A: 购买新房还是二手房取决于多个因素，包括预算、维护成本和个人喜好等。

9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构？A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。

10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解？A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。

11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项？A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。

您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。

12. Q: 如何评估一间房屋的价值？A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。

13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积？A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。

房地产销售中的有效销售问答在房地产销售过程中，有效的销售问答是至关重要的。

通过针对客户的问题提供准确、详细和专业的答案，销售人员可以建立起客户的信任和兴趣，促成更多的交易。

本文将介绍房地产销售中常见的问题并提供相应的回答，以帮助销售人员在工作中更加得心应手。

1. 问：这个项目的售价是多少？还有其他费用吗？答：该项目的售价是XXX元/平方米。

除了售价，还有一些额外费用需要支付，比如物业管理费、停车费等。

具体费用会根据具体房型和楼层而有所不同，请您详细咨询我们的销售代表。

2. 问：这个项目的交通便利程度如何？答：该项目交通十分便利。

它位于市中心，周边有多条公交线路和地铁站，可快速到达商务区和主要交通枢纽。

同时，附近也有多个购物中心、医院和学校，生活便利度高。

3. 问：这个项目的配套设施如何？答：该项目配套设施齐全。

小区内有24小时保安服务，配备了健身房、游泳池、儿童游乐场等。

此外，附近还有超市、餐厅、银行等各种生活设施，能够满足您的日常需求。

4. 问：该项目的售后服务怎样？答：我们公司高度重视售后服务，为客户提供全方位的支持。

您在购房后，我们将为您提供专业的装修指导、物业管理服务、维修服务等。

同时，我们拥有一支经验丰富的客户服务团队，随时为您解答问题并解决各种困扰。

5. 问：我是否可以参观样板房？答：当然可以！我们推荐您亲自参观我们的样板房，以便更好地了解项目的质量、装修标准和实际环境。

请提前联系我们的销售代表，约定参观时间。

6. 问：您提供按揭贷款吗？答：我们合作的银行可以提供按揭贷款服务。

具体贷款额度、利率等事宜，需要您提供一些个人资料后，我们将与银行进行详细的咨询和办理手续。

我们的销售代表将在您购房过程中提供必要的帮助和指导。

7. 问：如果我决定购买，需要准备哪些材料？答：如果您决定购买房屋，首先需要提供身份证明、收入证明、银行流水等相关材料。

具体清单和要求将在购房过程中由销售代表与您共同确定，并提供相关协助。

房地产置业顾问购房40个问题与解答房地产置业顾问购房40个问题与解答购房是一个庞大而复杂的过程，涉及到许多方面的问题。

作为房地产置业顾问，我们将提供40个常见的购房问题以及解答，帮助您更好地了解购房过程和注意事项。

问题1：购房的首要考虑因素是什么？回答：购房首要考虑因素包括经济状况、资金来源、购房目的、区域选择、交通便利程度、配套设施、学区等。

问题2：购买新房还是二手房更好？回答：新房在装修、质量、保修等方面优势明显，而二手房价格相对低廉。

根据个人需求和经济状况，选择适合自己的购房方式。

问题3：如何选择适合的房屋位置？回答：选择适合的房屋位置应考虑到工作地点、生活便利度、通勤时间、周边环境、学区等因素。

问题4：购房需要注意哪些法律和合规问题？回答：购房过程中需要关注房屋产权证明、土地使用权证明、房屋质量合格证明、税费缴纳证明等合规问题，确保商品房的合法性和合规性。

问题5：如何鉴别商品房的合法性？回答：购房时应查看房屋的产权证明、土地使用权证明、审批手续、合规证明等，可以通过房产交易中心、政府官网等渠道核实房屋的合法性。

问题6：购房过程是否需要购买保险？回答：购买住房综合保险可在房屋损失、财产损失等方面起到保障作用。

购房时可咨询保险公司以获取合适的保险产品。

问题7：如何选择合适的房贷机构？回答：选择合适的房贷机构应综合考虑利率、还款方式、贷款额度、贷款期限、服务质量等因素，与多家银行对比并选择适合自己的房贷机构。

问题8：购房时需要关注哪些税费？回答：购房时需要关注房屋契税、个人所得税、印花税等税费，确保按照规定支付相应的税费，避免后续纠纷。

问题9：购房时的首付款比例有哪些？回答：首付款比例通常根据房屋所在城市的政策规定，一般为20%-40%不等，大城市一般要求较高的首付款比例。

问题10：购房时如何选择户型？回答：选择户型应根据家庭成员人数、居住需求、经济状况等因素进行决策，合理规划面积和格局。

问题11：购房时如何判断房屋的价值？回答：判断房屋的价值可参考同小区、同区域的成交房价，咨询专业的房地产评估师等。

房产销售常见的客户提问房产买卖首先是一个认知过程，如何帮助客户释疑解惑，是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提。

剔除个别楼盘的特殊问题，我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列如下，共计五大类七十二个问题，若能圆满回答的话，于销售人员，是工作前的一次系统的检验；于购房客户，则是决策前的一个全面的认识。

只有这样，买卖的基础才更为扎实。

一、地理位置1、基地所处哪个省市、区县，具体地理位置如何？2、基地的东西南北与什么相邻？小环境有何特色？3、基地距离市中心、火车站、飞机场等主要地标有多少公里？交通状况如何？4、基地周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？5、基地周围的公共汽车的车别、班次情形，各路线的起始站及其经过的路线？6、基地周围的商场多少及其营业状况如何？7、基地周围的学校多少及其地点交通如何？8、基地周围的医院多少及其地点交通如何？9、基地周围的其他公共设施、娱乐设施如何？10、地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？二、楼盘状况11、本楼盘的发展商是谁？由哪几家共同投资？12、本楼盘是由谁设计的？承建商是谁？13、本楼盘是由谁进行物业管理的？承销商是谁？14、基地：1）本基地的土地总面积为多少平方米？2）总建筑面积多少平方米？绿化面积为多少平方米？3）容积率、覆盖率分别是多少？15、内销房、外销房，还是侨汇房？16、国有土地使用证？使用年限？起始年月？17、房屋所有权？18、建设用地规划许可证？建筑工程规划许可证？商品房销售许可证？19、本基地的规划情形如何？住宅、办公、商场，别墅……20、本基地各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？21、本建筑在造型、设计上的突出之处是什么？22、何时开工、完成及工作天数？现在进度如何？23、依规划类别不同分别有多少户？总户数多少？24、每一个楼面有几户人家？25、不同层次不同单元的朝向景观、日照情况如何？26、楼盘有多少种格局？分别有多少户？27、楼盘有多少种面积？分别有多少户？28、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面积分别为多少？29、得房率为多少？30、建筑物的结构如何？31、地下室的高度、每层的高度及室内净高各为多少？32、有无公共设施？如何规划？如何使用？33、中庭面积、基地零星空白面积及其美化情形如何？34、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？35、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？36、社区配套设施是否和大楼一起竣工、一起交付使用？37、车位：1）停车场设置在什么地方？2）地上车位、地下车位、露天车位、室内车位分别有多少个？一共有多少个？3）车位的面积有多大？长多少？宽多少？4）回车道有多大？5）车位是出租或出售？价格如何？38、建材设备及其品牌：1）门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；2）外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；3）照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其他附属设备……39、室内装修究竟到什么程度？可否自己装修？40、屋内设计是否可以变更？有什么限制和手续？41、房屋交付使用后，水、电、煤、电话、电视接线等能否同时到位？42、房屋购买后是否有保修期？43、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？44、业主委员会何时成立？业主的意见如何为业主委员会或物业管理公司所接受？45、这个产品的特点如何？三、价格情况46、本楼盘的价格如何？1）起售单价是多少？最高单价是多少？2）栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？3）最小总价是多少？最高总价是多少？47、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？48、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？49、贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？50、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？51、贷款利率是否会随利率调整而调整？52、贷款10万元，期限10年，每月应付款多少？53、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？54、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？55、结算方式有什么限制？56、成交以后，税费有几种？额度有多少？由谁负担？57、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？58、交房时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？费用多少？59、这样的价格似乎贵了一点？四、政策法规60、买受人在身份上有什么限定？61、签订预售合同或出售合同需要哪些证件？62、预售合同登记需要哪些证件？63、委托他人签订合同需要准备哪些证件？64、在预售期间，户名可否作内部变换？有什么条件？65、产权登记后，户名可否作变换？有什么条件和税费？66、房屋贷款人在身份上有什么限定？67、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？68、预售合同或出售合同是否需要公证？69、公证程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？五、其他70、本楼盘的远景如何？71、现在买房是否比较适宜？72、这个楼盘似乎不适合我？。

房地产销售客户常问的40个问题及解答！1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

房地产销售客户常问的40个问题及解答！1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

房地产销售百问之巴公井开创作环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何？答：2、本案的具体地舆位置？答：.3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产物？答：产物篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占空中积为几多？答：4、本案的总建筑面积为几多？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是几多？绿化率是几多？答:7、本案共有几多住户？商铺分布在哪几层？几多间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有几多套？房屋的层高是几多？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个收支口？小区共有几多车位？地上、地下分别为几多个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为几多？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为几多？14、是否有地下停车？几多车位？答：15、本案的外立面用何资料？答：16、本案为何结构？答：.17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无,哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多年夜？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多年夜？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量几多？是否装置分时计费表？可否增容？24、每户提供几个德律风？是否有宽带？答：.25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采纳何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采纳远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采纳同一管道？34、排污管道用何种资料？35、室内自来水管道采纳明管还是暗管？答：.36、室内排水管道是采纳明沟还是阴沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电,本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采纳地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为几多？进入每户电压为几多？50、落水管采纳何种资料？51、进户的电线采纳几多平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采纳那种类型的砖？55、砼是否采纳商品的砼？若采纳商品水泥,有何好处答：.56、水泥用几号水泥？57、该建筑分别打几多米深的桩基？58、楼板是现浇还是预制？答：59、混凝土用几多标号？60、消防设备在每层楼的位置？61、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？62、有线电视设有几个接头？63、交房时配有哪些设施？答：64、分户门采纳什么材质？答：65、监控是否装置？答：66、窗是平移式还是推出式？答：67、玻璃采纳哪个牌子？是否做双层中空玻璃？答：68、卫生间内排污、排水管道用何资料？什么样口径？答：70、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？答：71、排烟管道的出气口是如何处置的？72、套内是否专门设有装置热水器用的排风口？73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？74、套内是否有垫水管道？75、阳台栏杆为何资料？面积如何计算？76、落水管是在阳台内还是外？77、空调机座处置方式为何？答：,78、是否设有空调机滴水管统一排水？79、屋顶防水、隔热层如何处置？这种资料有何特性？答：80、屋顶是否提供太阳能热水装置预装置系统结构？81、对窗户与墙体间的缝,如何处置的,有哪些防渗办法？82、阳台空中如何处置？是否能保证阳台空中不积水和渗水？答：83、小区围墙采纳什么资料,造型？84、阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？答：.85、德律风可申请几部？有几个接头？86、本案广场内通路采纳何材质？是否考虑防滑？87、本案邮箱放在何处？88、本案采光如何？房屋日照时间几多？答：.89、栏杆采纳何资料？90、垃圾箱位于何处？长、宽、高为几多？91、灯光由谁设计？答：92、本案内有无银行？答.93、本案抗震系数是几多94、楼地板厚度、柱距、柱宽？95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承当？如何进行维修及调养答.96、入驻本案办公有无优惠？97、广场的清洁卫生工作由谁负责？答：98、公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1、本案的物业公司名称？2、物业管理费为几多？如何缴纳？3、本案的安保系统如何？4、阳台是否封闭？有无晾衣服的处所？答：5、物业提供哪些服务？6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务？7、购买顶层露台装潢时能否自行封闭阳台？8、临时停放的车辆如何收费？物业如何确保平安？9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位几多？价格篇1、本案出售的均价为几多？售价范围为几多？2、是否可以规画银行按揭？有哪家银行提供？最高存款额度为几多？是否可以自己寻找别家银行规画？3、本案销售有哪几种付款方式？有无折扣？4、车位是否可售？价格为几多？租金为几多？布景篇1、本案的发展商、监理、设计、施工单元情况？2、开发商曾开发过什么楼盘？3、本案景观设计是哪家公司？4、建筑公司的资质如何？曾建设那些项目？这些项目的质量如何？法务篇●如果购买是否为个人产权？●土地使用年限,从何时到何事,有无典质？●本案是否可作为商业用房使用？●采纳何种版本的销售合同？●签约时客户需备齐哪些文件？●是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？●规画销售合同需涉及哪些费用和税务？●签订销售合同后,是否可以转让？如何转让？。

房地产答客问(超全)一、项目基本资料篇1.请问本项目的开发商是哪家？能否介绍一下其集团背景和实力，以及其过往的业绩？2.本项目的规划设计和房型设计由哪家单位负责？请问该单位的资质和过往的业绩如何？3.本项目的行销企划由哪家公司负责？4.本项目的建筑商是哪家？请问其资质和过往的业绩如何？6.本项目的物业公司是哪家？请问其资质等级是几级？收费标准如何？7.本项目的占地面积和总建筑面积分别是多少？容积率是多少？8.本项目的绿地率和集中绿化面积是多少？9.请问本项目的预售许可证何时可取？开盘时间是什么时候？以何种方式开盘？10.本项目的开工和竣工时间分别是什么时候？11.请问本项目的案名有何寓意？12.本项目的土地是以何种方式取得的？（住宅、商服）土地使用年限是多少？国有土地证号是多少？13.请问本项目的销售手续是否齐全？是否具备五证？14.请问本项目的是多少？二、产品篇1.请问本小区的具体位置在哪里？2.本小区共有多少户住宅和商服？车库（位）有多少个？3.本小区规划的住宅总建筑面积是多少？共有多少栋楼？楼间距是多少？4.本小区规划的商服总建筑面积是多少？共有多少栋楼？是否为独立商服？单户面积是多大？分布位置？几层建筑？5.本建筑物的地基深度是多少？6.请问本建筑物的结构采用何种方式？7.本小区共有几个出入口？分别位于哪里？8.本建筑物的抗震等级是多少？9.本建筑物的外立面设计是什么样的？10.距离公路最近的一栋楼距离是多少？是否会影响居民休息？11.本小区距离火车站有多远？11.住宅的层高和净高分别是多少？12.商服的层高、开间和进深分别是多少？13.车库的层高、开间和进深分别是多少？车库面积是多少？是否配备上下水？车库门宽是多少？是否为电动门？14.本小区内的楼宇朝向是怎样的？15.住宅的外墙和内墙厚度分别是多少？山墙墙体厚度是多少？保温措施采用何种方式？16.住宅的客厅是否为落地窗？若不是，距离地面多高？17.商服一层是否会出现反潮？一、二层下水管是否单独走？是否会出现异味？18.住宅和公寓底层是否存在噪音问题？19.住宅顶层是否有阁楼？如果有，是否赠送？如何计价？是否有晒台赠送？通往阁楼的楼梯采用何种材质？20.住宅屋顶能否安装太阳能热水器？21.住宅一层是否统一安装防盗窗？22.住宅顶层的隔热和防水层采用何种方式处理？23.住宅的卫生间防水采用何种方式处理？是否配备地漏？24.本小区住宅的房型有多少种？面积范围是多少？得房率是多少？哪些地方需要分摊？25.请问本小区住宅的房型有哪些优点？26、请问住宅、商服和车库的价格是多少？27、小区的变电所和给排水泵房设在哪里？28、小区自来水的水源是什么？29、小区的垃圾处理方式是什么？30、小区是否有人车分流？是否设有地上或地下车位？是否有临时停车位？31、小区采用何种供暖方式？供暖公司是哪家？收费标准如何？32、住宅内是否预留空调机位置？33、住宅内的厨房是否有统一的烟道？暗卫的通风问题如何解决？34、请问广场的交工标准是什么？35、交工时绿化达到何种程度？包括哪些树种？能否举例说明？36、小区是否智能化？智能化的标准是什么？37、电梯的品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升速度是什么？38、小区的路灯是否为节能灯？39、窗户的品牌是什么？40、商业街的具体运营使用时间是什么？41、高层户型中是否可以打通任意两户作为通道？42、入户电话线是哪家通信公司的？宽带是否为光纤进户？43、高层顶层的层高是多少？是否有横梁和管线？44、高层消防通道从哪层开始设立？45、窗户玻璃的厚度是多少？是否带有颜色？46、是否安装煤气表？47、物业员工的岗位设立位置在哪里？48、物业费的标准是多少？49、物业费是否包括小区的公共用电费用？50、入户电线的荷载、直径和分控是多少？51、外部垃圾处理站的具体位置在哪里？52、整个高层中垃圾的集中处理是在几层？处理方式是什么？53、地热的管线品牌、使用年限和后期质保是什么？用户是否可以自行调节所需温度？54、能否安装太阳能热水器？55-97、无明显问题的段落，不需要修改。

房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。

17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。

25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。

36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电，本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采用地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？50、落水管采用何种材料？51、进户的电线采用多少平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采用那种类型的砖？55、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处答：。