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万科魅力之城营销总结报告(ppt 82页)

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经典回顾-万科城营销总结报告【漂亮模板】

经典回顾-万科城营销总结报告【漂亮模板】

LOGO
01 年度工作概述
02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划
1
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2
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3 4
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01 年度工作概述
02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划
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01 年度工作概述 02 工作完成情况 03 成功项目展示 04 工作存在不足
05 明年工作计划
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01 年度工作概述
02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划
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99%
68% 49% 30%
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
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01 年度工作概述
02 工作完成情况
03 成功项目展示
04 工作存在不足
05 明年工作计划

万科魅力之城房地产项目市场定位报告(ppt 114页)

万科魅力之城房地产项目市场定位报告(ppt 114页)
按照200平方米的平均面积计算，1-8月份镇江市场共去化600套左右，月均75套。
3.市场机会寻找
别墅竞争项目概况
镇江独栋产品较好，市场成交情况明显好于联排等； 焦山片区片区项目销售情况明显好于其它区域，这主要得益于成熟配套和景观资源；
区域内200-220平方米的联排产品去化速度较快。
.（.....）
.（.....）
3.市场机会寻找
宗地片区市场
3.市场机会寻找
宗地片区市场
总结
• 板块市场整体表现不错，公寓市场供求两旺，别墅市场不同项目间存在较大差距。
公寓市场上，目前本区域内80-90平方米的两房和120-140平方米的三房去化情况最 好，去化率基本都在90%以上，由于有大量的市区客户购买，对区域市场形成了强有 力的支撑。舒适型两房（95-115平方米）去化速度较慢。
南山华庭推案时间较 短，去化率略低。
魅力之城联排（176/182平 方米）去化最好。
由于二次改善客户的需求 释放较为明显，导致高品 质三房和大户型产品受改 善型客户欢迎，万科魅力 之城、华都名城等产品销 售较好。
君临南山叠加别墅去化较慢。
联排产品市场容量有限，产品 力是支撑市场的有力条件。
3.市场机会寻找
镇江万科魅力之城 C地块 项目定位报告
.（.....）
目录
• 土地属性分析 2 客户对于土地属性的需求 3 市场机会寻找 • 项目产品建议 • 项目经济分析 • 附件
1.1 土地属性分析 置
大市口
地块位
新行政中心 魅力于南徐新城的核心区域， 距离南徐新城行政中心1.5公里。 距大市口车程15分钟，距离镇江 火车站车程10分钟。
目前，板块内在售的可分流南徐片区客户 的项目有江山名洲、香江花城、中南世纪 城和我家山水等。 如中南世纪城140平方米的洋房产品吸引 了一部分万科项目的望子成龙意向客户； 而江山名洲和我家山水等联排也在一定程 度上分流了一部分富贵客户。

XX魅力之城在售产品价格策略及销售办法(PPT39页)

XX魅力之城在售产品价格策略及销售办法(PPT39页)
精品资料网（），提供海量管理资料免费下积（亩） 总建筑面积（㎡） 容积率 绿化率 物业类型
成都市成华区建设路1号
111亩
30万㎡
5
30% 两梯五户35层
目前在售产品
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在售畅销户型解析
产品类型 畅销户型 表价 实收价
优惠方式
76w起
5600起
一次性1%；老带新 政策：老客户成功 推荐新客户成功认 购即可享受10000 元购物代金券，新 客户享受3%的优惠； 8月16日：下午3点 到8点，前十名签约 购买优惠4%
以5800为面均价，最高优惠幅 度为8%，实收均价为5336.
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房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。 实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。 成交均价区间在4900-5500元/平米
优惠措施
一次性1%
此户型本月初才推出来，之前是 一期封存的产品，现房发售，直 到现在共计销售约6套。
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橙郡一期
建筑形态 小高层，18F
龙湖翠微清波项目信息
占地面积
容积率
约126亩
3.1
6栋
7栋
在 售
8栋
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翠微清波
产品类型 畅销户型
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华润·翡翠城
项 建筑形态 目 信 占地面积 息
容积率
高层（30-33层） 1245亩 4.50
四期鸟瞰图
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华润·翡翠城
产 产品类型

万科成都万科魅力之城

万科成都万科魅力之城

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万科成都万科魅力之城
•洋房系的推出，让魅力之城在规模庞大的价值面上， •在“蜀都大道舒居大盘”的平台资源上， •终于拥有了一个点，能够脱颖而出的“爆破点”!
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万科成都万科魅力之城
•!
•以洋房系为破局点，
•以点带面，顺势而为，是切实有效的推广之道。
1、以高端“洋房”提升魅力形象，形成三年魅力推广的转折点； 2、以多层低密产品，对“舒居”性能的有力实证；
万科成都万科魅力之城
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2020/10/31
万科成都万科魅力之城
•从“蜀都大道”说起……
•土 地属
性
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•产 品特
性
•客 户特
征
万科成都万科魅力之城
•＞＞＞天赐“魅力”机缘
•蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都 大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来 者……
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万科成都万科魅力之城
•＞＞＞成都中轴·东西轴线
•与南北轴线形成鲜明对比是，成都东西轴线的蜀都大道，沿线土地
•供应量少，在售楼盘鲜见，而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的 •万科魅力之城一枝独秀，奠定东西轴线的人居格局，与南北轴 •线相呼应。
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万科成都万科魅力之城
•＞＞＞来自媒体的声音
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万科成都万科魅力之城
•“说什么”和“怎么说”
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万科成都万科魅力之城
•舒居蜀都大道 •万科洋房
•这二个关键词——在策略上解决了“说什么”的问题； •但“洋房系”的优势传播平台如何建立？ •——这是创意解决的问题；

万科城年度营销总结-经典

万科城年度营销总结-经典
12
第二部分 策略制定
13
一、核心目标 在房源去化与高价销售中求得平衡，实现利益 最大化。
客户，始终是根本
明确客户，找准渠道
推广， 渠道为王道
寻求平衡点， 高价成交
利益最 大化
挖掘价值， 高效释放
推售，客户为导向
聚集磁力，征服客户
展示，品牌为支撑
14
二、营销战略 差异化营销，定位于北城乃至长沙楼市标杆。
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注，突出重围。
背景４：6月，万科城客户量有所减少，卡量难以达到预期效果，万科城营销工作如何调整？
策略
•跳出区域，立足整个长沙市场来解决客户量局限的问题。
•价格实报。
•将竞品了解透彻。
执行
•对周边竞品同类产品进行仔细分析，总结对比性说辞。 •对前期高层认筹客户进行仔细分析，给推广更多指导性建出重围。
背景6：6月底7月初，工作进度缓慢，无法按预期节点开盘，退卡开始出现，天气火热、市场 观望情绪加剧，万科城如何把控？
策略
将客户关怀和维系作为工作重点
执行
提高客户满意度方案制定及执行。 （王老吉派送、现场服务提升等）
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注，突出重围。
20
二、营销战略 4、推售策略
核心策略:寻找市场空白点，以充足客户
量为前提，精细客户摸底工作，抓住需求旺 盛点，高价推售。
21
第三部分 执行部署
22
执行部署
1、客户
调整渠 道
客户定 位
找客户
客户分 析 、管
理
客户信 息收集
客户上 门
23
执行部署
1、客户
举例：客户拓展工作

某地产魅力之城营销总结报告

某地产魅力之城营销总结报告

2008年城东品牌开发商各月成交套均面积走势图分析
140 120 100
80 60 40 20
0
1月
2月 3月
恒大绿洲 翡翠城
4月
5月
6月
二十四城 橡树林
7月 8月 9月 10月 11月
金域蓝湾 魅力之城
三千城
我们可以看到魅力之城的单月套均成交面积除1季度外，2－4季度基本稳居城东之首， 并且有逐月递增的趋势。综合以上数据分析，以及魅力全年的成交面积，成交套数等因素， 我们可以得出以下结论：
数据来源：成都市房管局
单盘月均供应量 单盘年均供应量
1.1万㎡ 13.3万㎡
2008年1-11月，城东代表项目成交价格均呈现持续大幅缩水，年内单价平均下调近 1500元/㎡，最高达到2500元/㎡；平均降幅为22%，最高达到29%。
代表项目
2008年内最高价-目 前价格（元/㎡）
价格调整幅度
华润.翡翠城
签约面积 签约金额
➢魅力之城的年度签约面积在整个城东板块排名第3，仅次于富丽东方和望江橡树林
➢城东热点板块的签约面积主要集中在7－8万方，签约金额主要集中在5－6亿
➢魅力之城地处三环外，受区域价值的影响，魅力之城年度签约金额为4个亿，略低于 热点板块的4个楼盘。
2008年全年城东整体市场签约套数和套均面积交叉分析
6月 5246 2%
7月 5689 8%
8月 5456 -4%
9月 5249 -4%
10月 5521 5%
11月 5266 -5%
12月 5328 1%
10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% -6%
年度认购均价为5204元/m2，月认购均价全年变化幅度约1000元；

某某地产魅力之城营销总结报告

某某地产魅力之城营销总结报告
800 600 400 200
0 富丽 东方
消化套数 1605 成交均价 4389
国际 城
88 4232
卓锦 城
86 5312
蓝谷 地
444 4969
优品 四海 恒大 尚东 逸家 绿洲
412 33 681 4477 10655 4815
二十 四城
798 6725
金域 蓝湾
858 7999
三千 城
287 7886
OPI-1:魅力一直有销售无形象
Q1：如何以4期的入市为契机，让魅力形象深入人心， 并成为置业者的不二选择？
OPI-2:魅力产品线并没有以纯“大户型”组
团 Q2：如何让魅力之城最后的盛宴形成华丽的转身？
OPI-3:土地属性、产品、客户群的改变
Q3：新旗帜下如何“舞蹈”？
2008全年计划销售任务
1季度Biblioteka 数据来源：成都市房管局单盘月均供应量 单盘年均供应量
1.1万㎡ 13.3万㎡
2008年1-11月，城东代表项目成交价格均呈现持续大幅缩水，年内单价平均下调近 1500元/㎡，最高达到2500元/㎡；平均降幅为22%，最高达到29%。
代表项目
2008年内最高价-目 前价格（元/㎡）
价格调整幅度
华润.翡翠城
•项目的行动纲领—巧打片区 后发制人 体验营销 渠道致胜
•基于目标和市场的推售建议
2 魅力全年面临的市
场竞争格局及表现
以下数据分析： 来源于易居房产研究机构的统计数据和魅力之城台帐 所有数据口径均为签约口径
城东市场供应量分析
2008年，城东代表楼盘年供应量大多在10万方以上，单盘年均放量在13.3万方左右， 放量主要集中在1-3月和8-9月，12月基本没有放量。
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57
60
33 14
45
43 41 40
17
20
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成交均价
月均速度
Correlations
月均 速度 成交 均价
月均速度 成交均价
Pearson C orrelation
1
-.824**
Sig. (2-tailed)
.
.001
消化套数 套均面积
全年套均成交面积最高的是卓锦城和恒大绿洲，其次是三千城和魅力之城
全年消化套数在700－900的热点板块楼盘中，魅力之城的全年套均成交面积最高， 销售难度最大，为105平米
2008年城东品牌开发商各月销售走势图分析
250
200
150
100
50
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
2008年城东品牌开发商各月成交套均面积走势图分析
140 120 100
80 60 40 20
0
1月
2月 3月
恒大绿洲 翡翠城
4月
5月
6月
二十四城 橡树林
7月 8月 9月 10月 11月
金域蓝湾 魅力之城
三千城
我们可以看到魅力之城的单月套均成交面积除1季度外，2－4季度基本稳居城东之首， 并且有逐月递增的趋势。综合以上数据分析，以及魅力全年的成交面积，成交套数等因素， 我们可以得出以下结论：
恒大绿洲 翡翠城
二十四城 橡树林
金域蓝湾 魅力之城
三千城
各盘年消化的总体趋势基本一致，2月由于春节的影响，各盘销量均较为低 迷；5月受地震的影响，各盘进入销售低谷阶段；随后销售情况渐渐复苏；9月底 的春交会给低迷中的城东楼市注入一剂小高朝，销量有小幅度上扬；11月受国际 金融危机和市场不景气的影响，成交量进一步萎缩，略高于地震后的销量。
600000000 500000000 400000000 300000000 200000000 100000000
0
0
富丽东 方
国际城
卓锦城
蓝谷地
优品尚 东
四海逸 家
恒大绿 洲
二十四 城
金域蓝 湾
三千城
翡翠城
橡树林
魅力之 城
签约面积 150168 6660 9271 44377 37250 3306 73763 76891 77842 30343 77353 88379 79086 签约金额 6590565 2818340 4925123 2205131 1667578 3522777 3551928 5170551 6226550 2392931 5439195 6056731 4116209
月均速度与套均面积关系
月均速度与套均面积关系
200
180
182
Correlations
160
140 120 100
80
月均速度 套均面积
90
9919
94 75
112 96
114
116
107
120
123
130
122 117 月 均 速 度 Pearson C orrelation Sig. (2-tailed)
17328.2
1
20307.4
0.0
8000.0
16000.0
24000.0
32000.0
数据来源：成都市房管局
37271.8 40000.0
2008年1-11月，城东代表项目成交价格均呈现持续大幅缩水，年内单价平均下调近 1500元/㎡，最高达到2500元/㎡；平均降幅为22%，最高达到29%。
08年度套均面积为104m2； 总体上年度套均面积呈逐月上升趋势，由年初的88m2逐步增加到年末的 120m2左右
成交均价
08成交均价走势
6000
5889
5500
5000 4871
4500
4000 1月
认购均价
4871
环比变动情况
2月 5053 4%
3月 5197 3%
4月 5096 -2%
5月 5147 1%
总纲回顾
•基于目标，市场，产品，客户的战略思考
•我们的整体定位—城市中最宜居的栖息地
•基于目标的策略总纲—片区、竞争、体验和客户
•项目的行动纲领—巧打片区 后发制人 体验营销 渠道致胜
•基于目标和市场的推售建议
2 魅力全年面临的市
场竞争格局及表现
以下数据分析： 来源于易居房产研究机构的统计数据和魅力之城台帐 所有数据口径均为签约口径
2000
120
100 1500
80
1000
60
40 500
20
0
0
富国 卓蓝优 四恒二金 三翡橡 魅
丽际 锦谷品 海大十域 千翠树 力
东城 城地尚 逸绿四蓝 城城林 之
消化套数 1605 88 86 444 412 33 681 798 858 287 865 904 756 套均面积 94 76 108 100 90 100 108 96 91 106 89 98 105
锦江城市花园 5044 4713 4737 4695 4642 4571 4500 4505 4455 4123 4105
富丽东方
5022 4474 4464 4455 4722 4315 4344 4359 4115 3997 3736
金域蓝湾
8307 7706 8241 8043 7564 7552 7848 8416 8140 8291 7387
签约面积 签约金额
魅力之城的年度签约面积在整个城东板块排名第3，仅次于富丽东方和望江橡树林
城东热点板块的签约面积主要集中在7－8万方，签约金额主要集中在5－6亿
魅力之城地处三环外，受区域价值的影响，魅力之城年度签约金额为4个亿，略低于 热点板块的4个楼盘。
2008年全年城东整体市场签约套数和套均面积交叉分析
800 600 400 200
0 富丽 东方
消化套数 1605 成交均价 4389
国际 城
88 4232
卓锦 城
86 5312
蓝谷 地
444 4969
优品 四海 恒大 尚东 逸家 绿洲
412 33 681 4477 10655 4815
二十 四城
798 6725
金域 蓝湾
858 7999
三千 城
287 7886
150
130m2
100 90m2
50
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月月 月月 月月 月月月 月月 月
0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0 -0.05 -0.1
套均面积 90 91 94 112 114116 107120123 130122 117 增涨幅度 1% 2% 19 2% 2% -8 12 3% 6% -6 -4
OPI-1:魅力一直有销售无形象
Q1：如何以4期的入市为契机，让魅力形象深入人心， 并成为置业者的不二选择？
OPI-2:魅力产品线并没有以纯“大户型”组
团 Q2：如何让魅力之城最后的盛宴形成华丽的转身？
OPI-3:土地属性、产品、客户群的改变
Q3：新旗帜下如何“舞蹈”？
2008全年计划销售任务
０８年全年要完成１２万余方的销售面积，就 需要我们从各方面进行整体的战略思考．
6月 5246 2%
7月 5689 8%
8月 5456 -4%
9月 5249 -4%
10月 5521 5%
11月 5266 -5%
12月 5328 1%
10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% -6%
年度认购均价为5204元/m2，月认购均价全年变化幅度约1000元；
均价曲线略微呈凸型走势，从整体上划分为2个阶段，以7月份（挪威 森林开盘）为界；7月前价格呈缓慢上升趋势，至7月达到最高峰，7月 后价格逐步回落。
2008.1-11城东代表项目月度销售均价走势（单位：元/㎡） 10500
9500 8500 7500 6500 5500 4500 3500
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
望江.橡树林
7069 7101 7070 7100 7056 6911 6699 6287 5810
万科魅力之城2008年营销总结
2009－1－5
报告纲要：
08年魅力年度营销总纲回顾 08年魅力各月面临的市场竞争格局及表现 08年魅力项目自身销售分析 08年魅力营销推广及活动回顾分析 08年魅力客户分析 08魅力大事件回顾及策略总结
1
08年年度营销 总纲回顾
魅力08年初必须回答的问题
43
3.2
1.1
0.5
1.9
2.5
1.5
0.6
1.4
魅力之城08年月均消化速度65套，全年认购情况呈波浪式延展，总体销量呈下降趋势；在12月份的青年置业计划中达到最高，月最高认购186套；在地震阶段的6月达到年度最低值14套； 08年的日成交速度2.2套/天。
套均面积
08套均面积变化走势图
套均面积 增长幅度
翡翠 城
865 7032
橡树 林
904 6853
魅力 之城
756 5205
12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
消化套数 成交均价
城东08年销售冠军当属年成交均价最低的富丽东方，年成交均价仅为4389
从08年各板块的销售情况来看，建设路板块和海蓉厂板块无疑属于城东的最 热点的板块，区域价值和品牌效应赢得了消费者的认同。