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联营扣点分析报告1. 背景介绍联营扣点是指供应商与零售商进行合作销售时，零售商以供应商的产品为主要销售对象，并根据约定的扣点比例从销售额中扣除一定比例的费用，作为供应商的佣金。
联营扣点是一种常见的商业合作方式，通过此方式，供应商和零售商可以实现互利共赢的目标。
2. 扣点分析方法为了分析联营扣点的效果和合作的可行性，我们可以采用以下几个指标进行评估：2.1 销售额销售额是衡量联营扣点合作效果的重要指标。
通过对销售额的分析，我们可以了解联营扣点合作对销售业绩的影响。
2.2 扣点比例扣点比例是供应商和零售商在合作过程中约定的费用扣除比例。
合适的扣点比例既能保证供应商的利益，又能给零售商留下足够的利润空间。
2.3 利润分析利润是企业最终追求的目标之一。
通过分析联营扣点合作的利润情况，我们可以评估合作的可行性和盈利能力。
3. 联营扣点分析结果基于以上分析方法，我们对一家供应商与一家零售商的联营扣点合作进行了分析，并得出以下结果：3.1 销售额分析在联营扣点合作开始后，供应商的销售额呈现出稳步增长的趋势。
这表明联营扣点合作能够带来更多的销售机会，促进销售额的增长。
3.2 扣点比例评估通过对不同扣点比例下的销售额和利润进行对比分析，我们发现合适的扣点比例可以平衡供应商和零售商的利益，同时保证合作的可持续性。
过高的扣点比例可能会对零售商的利润空间产生不利影响，而过低的扣点比例则可能会降低供应商的利润。
3.3 利润分析在联营扣点合作开始后，供应商的利润明显增加。
通过与之前的盈利情况对比，我们可以得出联营扣点合作对供应商利润的积极影响。
4. 结论与建议基于以上分析结果，我们得出以下结论：1.联营扣点合作能够促进销售额的增长，对供应商和零售商都具有积极影响。
2.合适的扣点比例能够平衡供应商和零售商的利益，保证合作的可行性和可持续性。
3.联营扣点合作可以显著提升供应商的利润水平，是一种值得推广的商业合作方式。
基于以上结论，我们提出以下建议：1.在进行联营扣点合作时，双方应充分考虑扣点比例的合理性，确保双方的利益都得到充分保障。
联营扣点分析报告1. 引言联营是一种商业合作模式，通常用于合作伙伴之间共同经营某项业务或项目。
在联营模式中，合作伙伴之间会进行资源共享、风险共担和利润共享。
其中，扣点是联营合作中常用的一种计算利润分成比例的方式。
本文旨在分析联营扣点的相关概念、计算方法以及其在商业合作中的应用。
通过对联营扣点的深入研究，我们希望能够为企业在选择联营合作模式时提供参考和决策支持。
2. 联营扣点的概念和计算方法2.1 联营扣点的定义联营扣点是指在联营合作中，合作伙伴按照约定的比例分摊利润。
扣点通常以百分比的形式表示，用于计算每个合作伙伴应享有的利润份额。
2.2 联营扣点的计算方法联营扣点的计算方法可以根据合作伙伴之间的具体协商内容而有所不同。
以下是两种常见的计算方法：2.2.1 固定扣点固定扣点是指联营合作中，扣点比例是固定的，不随业务额度的增减而变化。
例如，一项联营合作协议规定扣点为10%，则无论业务额度是100万元还是1000万元，合作伙伴的利润分成比例都是10%。
固定扣点的计算方法如下：利润 = 总收入 x (100% - 扣点比例)2.2.2 浮动扣点浮动扣点是指联营合作中，扣点比例随业务额度的增减而变化。
通常情况下，扣点比例会根据业务额度的大小进行分层设定。
浮动扣点的计算方法如下：利润 = 总收入 x (100% - 扣点比例)具体的扣点比例分层设定可以根据实际情况进行调整。
一种常见的分层设定是：•当业务额度低于X万元时，扣点比例为A%；•当业务额度介于X万元和Y万元之间时，扣点比例为B%；•当业务额度高于Y万元时，扣点比例为C%。
3. 联营扣点的应用联营扣点作为一种计算利润分成比例的方式，在商业合作中具有广泛的应用。
以下是一些常见的应用场景：3.1 联营合作伙伴关系建立联营扣点可以作为联营合作伙伴关系建立的一项重要条件。
通过确定扣点比例，合作伙伴可以明确自己在联营合作中的利润分成比例，从而保证双方的利益平衡和共赢。
超市联营扣点标准一、商品质量1. 保证商品质量是扣点标准的重要前提。
供应商提供的商品必须符合国家相关质量标准和规定，确保安全、卫生、可靠。
2. 商品质量稳定，无批量质量问题，如退货、投诉等。
3. 商品的生产和包装过程必须符合环保和可持续发展要求。
二、商品价1. 商品价格合理并与市场价格水平相符，具备竞争力。
2. 考虑到超市的定位和顾客群体，价格不应过高或过低。
3. 避免与周边超市的价格战，维护良好的市场秩序。
三、销售数量1. 保证供应的商品数量充足，满足超市的日常销售需求。
2. 定期进行库存盘点和补货，确保商品不断货。
3. 根据销售情况及时调整供货策略，保证销售连续性。
四、销售额1. 销售额是衡量供应商表现的重要指标之一。
供应商应努力提高销售额，为超市创造更多价值。
2. 供应商应配合超市的营销策略，提高促销活动的执行效果。
3. 供应商应积极开拓新品种、新市场，提高销售额增长潜力。
五、顾客满意度1. 供应商应关注顾客反馈，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
2. 积极配合超市的顾客服务工作，如退换货、投诉处理等。
3. 不断优化商品质量和售后服务，提升顾客忠诚度和口碑。
六、供应商信誉1. 供应商应具备良好的商业信誉和经营资质，无不良记录。
2. 遵守合同约定，按质按量按时履行合同义务。
3. 在业界享有良好的口碑和声誉，与超市建立长期合作伙伴关系。
七、商品陈列1. 供应商应按照超市的陈列规范进行商品陈列，确保陈列美观、整齐。
2. 陈列方式应符合商品特点和消费者购买习惯，促进销售。
3. 根据销售情况和季节变化及时调整陈列，保持新鲜感和吸引力。
八、促销活动1. 供应商应积极参与超市组织的促销活动，制定合理的促销方案。
九、售后服务售后服务是指为顾客提供的各项维修、保养、退换及解答等服务工作。
供应商必须提供优质的售后服务，这是关系到企业声誉和顾客信任度的重要方面。
十、费用结算费用结算是联营扣点中非常重要的一环，必须按照合同约定的结算时间和方式进行费用结算。
超市联营扣点协议一、背景随着市场竞争的加剧，超市联营模式逐渐成为零售业中一种常见的合作方式。
超市联营是指超市经营者与品牌供应商之间达成协议，以共同经营方式开展业务。
在这种合作模式中，超市经营者需要从供应商处获得商品供应，并通过指定的扣点方式来分享销售利润。
为了规范超市联营中的扣点协议，保护各方的权益并建立长期合作关系，制定本《超市联营扣点协议》。
二、协议内容1. 扣点比例合作双方约定的扣点比例为每笔交易销售额的百分比。
具体的扣点比例根据供应商的优势地位、供应商品的特性以及市场需求等因素而定。
各方应在合同签约前详细商定扣点比例，并写入协议。
2. 扣点结算时间扣点结算时间是指超市经营者根据实际销售情况，按照约定的扣点比例扣除应分享的利润，并在约定的时间内结算给供应商。
一般情况下，结算周期为每月一次，结算日期为当月结束后的10个工作日内。
3. 扣点结算方式超市经营者可以选择采用线下或线上的方式进行扣点结算。
线下结算方式包括人工清点销售额和利润，而线上结算方式则通过系统自动计算扣点金额。
双方应在合同签约前商定具体的结算方式，并在合同中明确。
4. 扣点纠纷解决如发生扣点纠纷，双方应通过友好协商解决。
如果无法达成一致意见，应向有关行业协会或仲裁机构寻求协助。
双方应保持合作关系的稳定，并遵守仲裁结果的裁决。
三、协议生效与终止1. 生效条件本协议生效的条件是双方正式签署协议，并按照约定的方式交付相应文件和款项。
协议生效后，双方同意遵守所有协议条款并履行相关义务。
2. 终止条件本协议在以下情况下可以被解除：•双方协商一致解除；•一方违反协议内容且无法在合理期限内进行整改；•发生不可抗力导致无法履行协议义务。
在解除协议后，双方应按照已达成的协议内容进行结算，并终止任何合作行为。
四、保密条款双方同意将协议中有关商业秘密及其他涉及商业运作的信息保密，不得向外界披露。
在合作期间和合作终止后，双方都有义务保护对方的商业利益，并采取合理的保密措施。
2024年夜市联营扣点合同范本甲方（联营方）：_____________________乙方（扣点方）：_____________________鉴于甲方拥有合法经营夜市的资质和场地，乙方拥有合法经营的商品或服务，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方在甲方夜市内经营商品或服务事宜达成如下合同条款：第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在夜市联营扣点合作中的权利、义务和责任，以保障双方的合法权益。
第二条合作内容1. 乙方在甲方夜市内经营的商品或服务必须符合国家法律法规和行业标准。
2. 乙方应保证其商品或服务的质量，不得销售假冒伪劣商品或提供不合格服务。
第三条合作期限本合同自_____年____月____日起至_____年____月____日止。
第四条扣点比例及支付方式1. 乙方同意按照销售额的____%向甲方支付扣点费用。
2. 扣点费用按月结算，乙方应在每月____日前将上月扣点费用支付给甲方。
第五条甲方的权利和义务1. 甲方应提供符合经营要求的场地，并保证乙方正常经营。
2. 甲方有权对乙方的商品或服务质量进行监督和检查。
3. 甲方应协助乙方处理经营过程中出现的纠纷和问题。
第六条乙方的权利和义务1. 乙方有权在甲方夜市内合法经营商品或服务。
2. 乙方应按时支付扣点费用，并遵守甲方的经营管理制度。
3. 乙方应保证其商品或服务的合法性和安全性，不得损害甲方的声誉和利益。
第七条违约责任1. 如乙方未按时支付扣点费用，每逾期一日，应向甲方支付逾期金额____%的违约金。
2. 如乙方违反本合同约定，甲方有权要求乙方赔偿因此造成的损失，并有权单方面解除合同。
第八条合同的变更和解除1. 本合同一经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除本合同。
2. 因不可抗力导致合同无法履行时，双方应及时协商解决，协商不成的，可依法解除合同。
第九条争议解决本合同在履行过程中发生争议，双方应首先通过协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
联营扣点协议书甲方（以下简称“甲方”）：地址：法定代表人：联系电话：乙方（以下简称“乙方”）：地址：法定代表人：联系电话：鉴于甲方拥有优质的商品资源和市场渠道，乙方拥有良好的销售网络和客户资源，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，就联营扣点事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方同意将其拥有的商品资源提供给乙方进行销售。
1.2 乙方同意利用其销售网络和客户资源，对甲方提供的商品进行销售。
第二条合作期限2.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自____年____月____日至____年____月____日。
第三条扣点比例3.1 双方同意，乙方销售甲方商品的扣点比例为销售额的____%。
第四条结算方式4.1 乙方应在每月的第____个工作日将上月销售额的扣点金额支付给甲方。
4.2 甲方在收到扣点金额后，应向乙方开具相应的发票。
第五条货品供应5.1 甲方应保证所提供商品的质量符合国家相关标准，并负责商品的供应和物流配送。
5.2 乙方应按照甲方的要求，合理展示和销售商品。
第六条市场推广6.1 双方应共同制定市场推广计划，并按照计划进行商品的推广活动。
6.2 推广活动所产生的费用，由双方根据实际情况协商分担。
第七条知识产权保护7.1 甲方保证所提供商品的知识产权合法有效，乙方不得侵犯甲方的知识产权。
7.2 若因乙方原因导致甲方知识产权受到侵害，乙方应承担相应的法律责任。
第八条违约责任8.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应向守约方支付违约金，具体数额由双方协商确定。
8.2 因不可抗力导致任何一方不能履行或完全履行本协议的，该方不承担违约责任。
第九条争议解决9.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
第十条其他10.1 本协议的修改和补充须经双方协商一致，并以书面形式确定。
10.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
有关餐饮娱乐扣点联营合同范本最新5篇篇1餐饮娱乐扣点联营合同范本甲方：餐饮企业（以下简称“甲方”）统一社会信用代码：______________法定代表人：______________地址：______________联系电话：______________乙方：娱乐企业（以下简称“乙方”）统一社会信用代码：______________法定代表人：______________地址：______________联系电话：______________鉴于甲方具有丰富的餐饮经营经验和良好的口碑效应，在经营中取得了一定的成绩。
乙方作为一家娱乐企业，拥有先进的设备和独特的娱乐项目，有着良好的客流量和口碑效应。
双方经友好协商，决定联合开展餐饮娱乐扣点联营合作，并达成以下协议：一、合作内容1. 乙方为甲方提供餐饮扣点业务，在乙方所办娱乐项目的营业期间，甲方负责为娱乐客户提供餐饮服务，以提高总体客户满意度和客流量。
2. 甲方向乙方支付扣点费用，具体扣点标准为每份菜品销售额的10%。
双方同意按月结算扣点费用。
3. 双方需共同制定具体合作方案和推广策略，确保联营合同的实施顺利。
二、合作期限本合同自双方签署之日起生效，合作期限为一年，双方应于合同期满前一个月内重新商定续约条件。
三、权利和义务1. 甲方有权根据实际情况调整餐饮菜单和服务标准，以适应客流量需求。
2. 乙方有义务提供良好的娱乐环境和服务，保证娱乐项目的正常运营。
3. 双方需定期召开联营合作会议，共同研究问题、解决难题，保证合作的持续顺利进行。
四、违约责任1. 如一方未履行本合同规定的任何义务，应当承担相应的违约责任，同时支付对方相应的赔偿金。
2. 若因不可抗力因素导致合作无法继续进行，双方可协商解除合同，并不承担违约责任。
五、其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等的法律效力。
2. 本合同的签署、生效、履行和解释均适用中华人民共和国法律。
甲方（盖章）：__________ 日期：__________乙方（盖章）：__________ 日期：__________以上为餐饮娱乐扣点联营合同范本，双方应认真履行合同条款，共同努力开展联营合作，取得共同成功。
餐饮娱乐扣点联营合同范本8篇篇1甲方（联营方）：____________________乙方（餐饮娱乐公司）：____________________鉴于甲乙双方同意开展餐饮娱乐业务合作，本着公平、公正、互利共赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，经双方友好协商，达成如下协议：第一条合同目的本合同旨在明确双方在餐饮娱乐业务领域的合作关系，共同开拓市场、提高品牌知名度，实现共赢发展。
第二条联营方式双方采用扣点联营的方式进行合作，即甲方提供场地、设施等资源，乙方提供餐饮娱乐服务及运营管理等支持。
第三条合同期限及终止方式一、本合同自签订之日起生效，有效期为_____年。
二、合同期满前，双方可协商续签本合同。
三、合同期内，任何一方不得单方终止合同，如需提前终止，应提前三个月书面通知对方并协商解决。
第四条扣点比例及支付方式一、双方根据合作项目的实际情况，确定扣点比例为_____%。
二、乙方应按照约定的结算周期向甲方支付扣除后的款项。
三、支付方式：____________________（如现金、银行转账等）。
第五条双方权利义务一、甲方权利义务1. 提供符合要求的场地、设施等资源；2. 协助乙方办理相关手续；3. 保证场地的合法性和安全性；4. 协助乙方防止及处理各种突发事件。
二、乙方权利义务1. 提供优质的餐饮娱乐服务；2. 负责场地的运营管理；3. 保证服务质量，遵守相关法律法规；4. 按时向甲方支付扣除后的款项。
第六条违约责任及赔偿一、若因甲方原因导致乙方无法正常经营，甲方应承担违约责任，并赔偿乙方相应损失。
二、若乙方未按约定向甲方支付款项，乙方应承担违约责任，并支付逾期付款利息。
三、如因不可抗力因素导致双方无法履行合同，双方均不承担违约责任。
第七条保密条款一、双方应对本合同内容及合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密等保密信息予以保密。
二、未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露保密信息。
超市联营扣点协议书甲方（超市方）：_____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系电话：_________________________乙方（供应商方）：_________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系电话：_________________________鉴于甲方为一家合法经营的超市，乙方为一家合法经营的供应商，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方商品在甲方超市销售的联营扣点事宜达成如下协议：第一条定义1.1 “联营扣点”：指甲方根据乙方商品销售金额的一定比例扣除的金额，作为甲方提供销售场所及相关服务的报酬。
1.2 “销售额”：指甲方超市内乙方商品的销售总额。
1.3 “结算周期”：指甲乙双方约定的结算联营扣点金额的时间周期。
第二条联营扣点比例及计算方式2.1 乙方商品在甲方超市销售的联营扣点比例为_____%。
2.2 联营扣点金额的计算方式为：销售额×联营扣点比例。
2.3 乙方应按照甲方规定的时间，将联营扣点金额支付给甲方。
第三条结算方式及周期3.1 结算周期为每月一次，具体结算日为每月的第_____天。
3.2 乙方应在结算日后的_____个工作日内，将联营扣点金额支付至甲方指定的账户。
第四条商品供应及陈列4.1 乙方应保证供应商品的质量符合国家相关标准，并负责商品的运输至甲方超市。
4.2 甲方负责乙方商品在超市内的陈列，并按照约定的陈列位置和方式进行展示。
第五条促销与广告5.1 甲方有权在超市内进行乙方商品的促销活动。
5.2 乙方如需在甲方超市进行广告宣传，应提前与甲方协商，并支付相应的广告费用。
第六条违约责任6.1 如乙方未按时支付联营扣点金额，应按日支付未付款项_____%的违约金。
商场扣点核算知识及案例如今，在商品流通环节不断出现一些新的生产方式和经营形式，联营扣点”、“联营返点”就是最近才出现的一种新型经营合作方式。
联营扣点”、“联营返点”等合作经营方式一般在生产商与零售店之间进行。
目前“联营扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。
其一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责，生产厂商的商品销售结束后，零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
其二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行“保底定额加扣点（返点）”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金，期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；或者先行确定一个定额基数，如果期末按销售额乘以一个商定的比例（扣点）计算出来的结果小于先行确定的基数，厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金，如果根据扣点计算的结果高于基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。
其三，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。
商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。
如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。
商场扣点：一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。
除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。
每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。
举例子就是你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5% 例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。
送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。
按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。
但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。
在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。
如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。
当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。
通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。
假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。
其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。
4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。
如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。
当然促销也有好几种目的。
冲业绩，占领市场，清理库存....一‘商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语扣点：就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
