微商培训课件34：微商如何做好团队管理

微商团队如何管理微商投入成本都不高，行业诱惑大，变化也大。

建立一个微商团队容易，管理却很难。

很多人不是死在搭建团队上，而是死在管理上。

微商代理都是因为利益走在一起，一旦利益出现问题，团队就会出现一系列的问题。

微商团队如何管理1.目标(Purpose)团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。

自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草(也叫鸡公叶)，这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的，第一个趴在第二个的身上，第二个趴在第三个的身上，由一只昆虫带队去寻找食物，这些昆虫连接起来就像一节一节的火车车箱。

管理学家做了一个实验，把这些像火车车箱一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后在圆圈中放了它们喜欢吃的三叶草。

结果它们爬得精疲力竭也吃不到这些草。

这个例子说明在团队中失去目标后，团队成员就不知道上何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值可能就要打折扣。

团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还可以把大目标分成小目标具体分到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。

同时，目标还应该有效地向大众传播，让团队内外的成员都知道这些目标，有时甚至可以把目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以此激励所有的人为这个目标去工作。

2.人(People)人是构成团队最核心的力量。

3个(包含3个)以上的人就可以构成团队。

目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。

在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。

不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。

3.团队的定位(Place)团队的定位包含两层意思：团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色，是订计划还是具体实施或评估4.权限(Power)团队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权利相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。

微商该如何带领团队微商该如何带领团队微商该如何带领团队原则一：鼓励你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

团队要时刻有正能量的信息，不能充满消极低沉的气压，你就是团队的小太阳，你负责温暖团队的每个人。

你会明白一个事情，你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。

所以你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

原则二：意见领袖你要多去学习，多看，多听，让自己时刻都在充电的状态，因为你要不断的给团队灌输新的血液，新的知识。

团队是一个营销团队同时又是一个分享交流学习的平台。

所以，作为领袖者，你要时刻把握团队的主导权，多多投资大脑，时刻充满底气和自信，要有领导能力才能带活一个团队!原则三：任务有些队员可能自身约束力差，每天嘻嘻哈哈跟群里聊天，时间慢慢就浪费了。

所以，要给团队固定每天的工作量任务，比如每天要引流多少粉丝，每天要跟几个意向代理聊天，要回访几个客户等等。

从工作数量上让他感觉到有任务有压力，完成任务后也是很充实的感觉。

原则四：讨论分享讨论关于销售方法与技巧的问题，比如一些做的比较好的成员可以让他们定期分享自己的销售经验，又比如那些做的不好的成员，可以说出自己的问题大家共同谈论解决。

当客户提出的问题不能回答时可以放大团队讨论，或者是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

原则五：额外奖励我一直相信才散人聚的道理，作为领导者，要舍得奖励自己成绩显著地成员。

不是说她从你那拿货你赚了钱就算了。

比如，我朋友也是带领一个团队，她有时会偷偷的给做的比较好的代理买个苹果手机，代理收到是什么心情?惊喜!还会放到团队炫耀，这更能激起其他人的斗志。

又或者是过六一，他给团队每人买一件衣服。

虽然是小的动作，却可以俘获代理的心，他们会死心塌地跟着老大。

所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们死心塌地的出生入死!当老大的千万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了。

给微商培训的课件目录CATALOGUE•微商概述•微商的产品选择与定位•微商的营销策略与技巧•微商的客户服务与售后•微商的团队建设与管理•微商的法律法规与风险防范01CATALOGUE 微商概述定义低成本、低门槛社交属性灵活性高微商的定义与特点微商是指通过微信、微博等社交媒体平台进行商品销售和营销的个人或小型商家。

微商借助社交媒体平台，通过与用户的互动建立信任关系，进而实现销售。

微商无需缴纳高额的店铺租金和税费，只需在社交媒体上发布商品信息即可。

微商可以根据自己的兴趣和专长选择销售的商品，并且可以根据市场变化快速调整销售策略。

微商的发展历程与现状发展历程微商起源于微信平台的兴起，最初是一些个人通过微信朋友圈销售商品，随着规模的扩大和影响力的提升，逐渐形成了专业的微商群体。

现状目前，微商已经成为一个庞大的商业群体，涉及的商品种类繁多，包括美妆、服装、饰品、食品等。

同时，微商也面临着一些挑战，如竞争激烈、监管不规范等问题。

商业模式微商的商业模式主要包括直销和分销两种模式。

直销模式是指微商直接从厂商或供应商处采购商品，然后在社交媒体上销售；分销模式则是通过招募下级代理，将商品销售给更多的人。

盈利方式微商的盈利方式主要包括商品销售利润和招募代理的佣金。

通过降低采购成本、提高销售价格或者增加销售量等方式来获取更多的利润；同时，通过发展下级代理，获取更多的佣金收入。

微商的商业模式与盈利方式02CATALOGUE微商的产品选择与定位由于微商主要通过线上渠道销售，产品应便于携带和运输，以降低物流成本。

1. 便于携带和运输产品应具有较高的性价比，能够吸引消费者的眼球并激发购买欲望。

2. 高性价比选择重复购买率高的产品，有利于微商建立稳定的客户关系和提高销售额。

3. 重复购买率高产品应适合在社交媒体上传播，能够吸引目标客户的关注和转发。

4. 适合社交媒体传播选择适合微商销售的产品明确产品的市场定位，针对特定的消费群体或需求进行差异化竞争。

微商高端课程分享课件【微商团队运营精品文档】微商高端课程分享课件自我介绍：大家晚上好，我是今天的分享讲师**，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感觉到非常亲切，因为我深知我们是一个团队的，就是一家人。

很高兴认识大家，同时很荣幸受公司委托为我们今天的各位来分享微信营销的高端课程，也希望大家今天晚上都不虚此行，将我们的激情，我们的梦想再次点燃照亮今夜的星空，让我们爆发的速度可以和航天火箭相提并论好不好！今天大家来我们的高端课堂学习，我想说，大家是幸运的，我也是幸运的，为什么这么说？大家都知道微商现在发展的速度可以和航天火箭相提并论了，如果我们的速度还是和蜗牛一样，那么我们只能闻到微商的香味，连汤可能都喝不上了，更何况吃肉？大家都知道微商现在是发展的中锋，离我们预测的高峰期还有3-6个月的时间，如果在这个阶段我们还不能很好的了解如何才能将微商真正的做大，还在闭门造车，那么我想，用不了3个月，我们1个月就会被微商的局势所淘汰了。

那么究竟如何我们才能把握住大的趋势，今天我就会为大家解读。

那么在我们的课程开始之前，请大家配合我一下，把大家做微商的时间及目前的销量和团队的情况发一下到群里，你的思路将会更好的跟着我们课程的进度来进行，就会明白自己为什么做的现在会和同时起步的人有这么大的差距了。

第一，分析微商当前的局势大家做到今天是不是感觉到已经遇到瓶颈了，比如代理越来越难找了，经销商流失的比例也慢慢的多了，新客户也比较难开发了，对吗？大家知道为什么会是这样吗？我们来一一进行解读：首先，最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，只要你不刷频，掌握了我们的微信营销的营销模式，即便是你一个人在做微营销都能赚到钱，瞬间秒杀你的月薪是非常简单非常容易的事情，对吗？我们可以把那个阶段称之为“野蛮式的生长”这么一个过程，那么当野蛮式生长的过程过去了，微信营销发展到今天，它的竞争已经不是营销模式的竞争了，大家都知道，老吴曾经踢出去N个不合格的代理商，那么这些人后期有的加盟了别的品牌，有的自己创造了品牌，对吧，那么他们所用的营销模式基本上都是老吴原创的模式，也就是和我们现在的模式是雷同的是吧。

如何管理好微商团队管理如何管理好微商团队管理如何管理好微商团队管理一、渠道分销，拓展全渠道，线上线下相结合，构建O2O闭环1、三级渠道商结构，每个渠道商可以发展下级渠道商2、渠道来源广，线上线下渠道整合，形成O2O闭环3、渠道商佣金由上级控制，设置灵活二、全员分销，快速建立分销网络1、无限级分销商结构，每个分销商都可以发展下级分销商2、几何裂变式分销，会员、店员、媒体、消费者…….都能成为分销商3、每个分销商佣金来自两个部分：A、销售产品佣金B、发展下级分销商三、代理分销，团队作战，业绩激励，海量分销商管理1、三级代理商结构，每个代理商可以发展下级代理，分销商可申请成为代理商2、代理商除享受全民分销佣金外，还享受代理商团队业绩佣金3、代理商可创建代理分销团队，规范化运作TKShop三大核心优势一、资源整合、一键推广、快速传播1、一键分享，快速引流，首页、商品、文章分享……2、微营销工具，基于微信，几何性传播3、会员转换，建立口碑传播信任节点4、微渠道合作，线下引流，渠道引流…….二、总部管控，分销规范，轻松管理，数据分析1、总部统一管理、统一售价、统一发货2、分销商一键申请，三秒开店，万店同源3、分销可控，设置灵活，轻松管理，时时消息4、佣金排行，流量分析，大数据精准营销三、零成本，见效快，效果好1、基于微信，共享9亿用户2、社群经济，熟人关系，口碑营销，快速传播3、公众号直接沟通客户，营销面对面4、全渠道客户沉淀，粘性强，效果长久微商团队怎么做如何管理?你可能会遇到的微商管理问题以及解决对策。

一、针对这种情况我们应该如何处理：时刻关注每个代理的一举一动及时的与代理进行沟通和交流经常不断的给代理鞭策和激励代理出货缓慢很多朋友一开始加入微商的时候，都是人自己的亲朋好友开始销售，所以开始的时候销售都不错，可是当自己的亲朋好友都开发完之后，没有新的客源，就出现了产品滞销。

此时，她们又不懂的如何拓展新的客源，不懂如何加粉。

课件：打造高效微商团队的核心秘笈是什么？目前微商的主流方式是招代理，管理团队就是重要的一环。

团队带的好，让你轻松业绩好，团队带不好，苦逼又没钱赚。

微商发展至今，把团队带好是非常关键的一环，团队带领好了，你的微商之路就步入正规了。

那如何打造高效微商团队呢？1、对待自己的代理要以诚相待，要把每一个代理当成好朋友，与他们多交流多沟通，让他们赚到钱。

要让代理有跟随我的理由，要么你要靠感情去维系，要么你要真有能力去帮别人赚到钱，如果你两个都没有，你只是一个供货商，那么你的代理怎么对你产生感情？如今同行特别多假货也泛滥，我们擅长什么呢把自己的优点无限放大化才能吸引住人。

如果我什么都不会，就只会催我的分销商囤货，那么他们如何对我产生忠诚，这是不现实的，现在这个社会还靠着一个人的力量是肯定做不好一个事情的，任何一件事，一个项目，一个企业的发展都离不开团队，只有团队才能越做越大越做越好。

微商也是一样，如果你现在有一大帮人做你的代理商，你把这些人打造成你的团队，管理成一个牛逼的团队，然后你的工作就不是需要每天去刷朋友圈，不需要去加很多人，你需要的就是管理好这些人，你每个月的收入绝对不会低，你让你的代理商赚大钱，你这个领袖，老板还会赚不到钱？伙伴们记住如果你没有能力让你的代理商挣到钱，那么他们一定会离开你的。

2、团队老大要有榜样作用，保持良好心态和持久的热情。

什么样的领导带出来什么样的兵，大家一定要记住这一点，首先你自己要保持一个良好的状态，你的状态直接影响到你的员工或者经销商，这个事情是相互的，我不希望你们身上出现一些负面和一些所谓的不可能，你只要有资格做老大，做了管理者，那么你肯定是有一定的潜力，所以说我们一定要不断的挖掘自身的潜力，如果你不逼自己一把，你永远不知道自己有多么优秀。

如果你都没办法重拾信心，走出瓶颈，那么你打代理又怎么能接收得到你发自内心的真实的鼓励呢？最初，我也有罪窘迫的时候，刚开始一个代理都没有,可是我并不灰心，觉得是自己的付出还不够，我就一直坚持，一直反省，一直请教，终于，咨询我的人越来越多，原来他们都是一直关注着我的。