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and Supply 采购与供应文凭 Diploma in P rocurement 供应源搜寻 Sourc ing in P rocureme nt and Supp ly ■四级 L4-D3 ■ LEVEL 4 L4-D3 ■日期：2014年05月21日，星期三 ■ DATE: Wednesday 21 May 2014 ■时间：下午 14:00 -17:00 ■ TIME : 14:00 PM T7:00 PM ■时长：三小时 ■ DURATION: 3 hours 考生注意事项: THB CHAftrsan> I NSTITUTE OPPuRcwaG & Sypptsf Instructions for Candidates : 本试卷由五道必答题组成，每题 20分，共100分。
This examination has FIVE compuIsory questions worth 25 marks each. 1. 在未得到监考官允许之前，请勿翻阅试卷。
Do not open this question paper until instructed by the invigilator. 2. 请将答案填写在答题纸上。
All answers must be written in the answer booklet p rovided. 3. 请将草稿也写在答题纸背面，交卷前请将草稿部分作一删除记号。
All rough work and notes should also be written in the answer booklet.请在回答问题之前花费20 分钟来仔细阅读分析案例信息。
You are advised to allow 20 minutes to read carefully and analyse the information in the case study before attempting to answer the questions .案例研究——麦格纳赛车公司的供应源搜寻弗兰克是麦格纳赛车公司（以下简称麦格纳公司）的采购领导。
2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码：3612）（考试时间180分钟）一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回大第1-4题IB股份有限公司IB股份有限公司（以下简称“公司”）是一家生产各种糖果产品的公司，就其营业额和所占市场份额来说是此行中最大的生产厂家之一。
公司最初是一家私营有限公司，几年前股东们决定将公司上市，这样可以向公众融资，有利于公司未来的发展。
几年来，公司通过兼并其它公司不断发展壮大，现在已拥有20个生产工厂，每家工厂生产指定的产品种类。
最近，处于对公司成功的嫉妒，竞争对手开始质疑该公司日益强化的市场主导地位。
公司的农产品采购公司产品包括点心、早餐谷类食品以及高级饼干和蛋糕。
不同种类的产品是为了满足不同的细分市场和顾客群体。
这些不同产品包括很多通用成分，如糖、面粉、可可和油菜等等。
以上的原料是从认可的农产品市场中采购而来的。
通用原料的采购由公司农产品采购中心小组负责，采购根据所有20家工厂的需求预测进行。
同其他部门相比，采购中心小组每年的订单数量很少，但对公司的财务运转非常重要。
采购中心小组是一个高度专业化的部门，需要具备对供应市场以及农产品进行分析的相应知识。
农产品价格受众多因素影响每天波动，而公司产品的销售价格却相对固定。
公司的固定资产投入公司决定采购新的生产设备以更换旧设备。
为了保证这些采购能够满足公司的所有需求，公司成立了一个短期的跨职能小组，采取矩阵型的组织结构。
然而，尽管跨职能小组有很多优点，小组的采购角色始终不太明确，技术性很强的投资决策制定过程通常将采购小组排除在决策过程以外。
最近，大固定资产投资的整个生命成本往往被忽略，使采购小组陷入窘境，并给公司造成很高的成本支出。
公司的其它采购业务用以支持日常生产、维修和运作的所有其它非生产物资的采购实行分权化模式，由每个工厂自己管理。
各工厂由与生产和维修工作密切相关的、有丰富经验的采购人员组成采购小组负责采购，确保生产过程不会因为某些原材料或零件短缺而中断。
采购环境自考试题及答案一、单项选择题1. 采购环境通常包括哪些要素？A. 供应商选择B. 价格谈判C. 市场状况D. 内部需求分析答案：C2. 在采购过程中，以下哪项不是外部环境因素？A. 经济政策B. 法律法规C. 公司文化D. 技术进步答案：C3. 以下哪项不属于采购风险管理的内容？A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 物流配送风险D. 员工培训答案：D二、多项选择题4. 采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？（ABCD）A. 市场供应情况B. 企业财务状况C. 竞争对手的采购行为D. 供应链的稳定性5. 以下哪些属于采购过程中的成本控制措施？（ABD）A. 批量采购以获得折扣B. 长期合同以锁定价格C. 增加采购频率D. 选择性价比高的供应商三、判断题6. 采购环境的变化对采购决策没有影响。
（错误）7. 采购过程中，只要关注价格因素就足够了。
（错误）四、简答题8. 简述采购过程中如何进行供应商选择？答案：供应商选择是采购过程中的关键环节，通常需要考虑以下几个方面：- 供应商的信誉和财务稳定性- 产品质量和服务水平- 价格竞争力- 交货能力和响应速度- 供应商的地理位置- 供应商的创新能力和技术进步- 供应商的环保和社会责任9. 描述采购信息管理系统的作用。
答案：采购信息管理系统的作用包括：- 提高采购流程的透明度和效率- 优化库存管理，减少库存成本- 支持采购决策，如供应商选择、价格谈判等- 跟踪和分析市场趋势，预测需求变化- 管理供应商关系，提高合作效率- 降低采购风险，如通过多元化供应商策略五、案例分析题10. 假设你是一家制造企业的采购经理，你需要采购一批原材料。
最近市场上出现了供应短缺，导致价格上涨。
请问你将如何应对这种情况？答案：面对市场供应短缺和价格上涨的情况，作为采购经理，可以采取以下措施：- 与现有供应商沟通，了解短缺的原因和可能的持续时间，争取获得优先供应权。
- 考虑寻找替代供应商或替代原材料，以规避供应风险。
采购环境真题及答案采购环境课程代码：3612一、案例题（每题25分，共计100分）认真阅读并分析案例中的信息，回答第1—4题。
TP有限责任公司TP公司是英国的一家私营有限责任公司，要紧生产与销售航海防水服装。
杰克又有并管理这家公司，他热衷于航海活动。
20年前他意识到市场上缺乏防水功能与时尚兼备的服装时，并成立了这家公司。
起初，杰克以个人经营企业的方式进行运作，但他发现这样很难获得商业信用。
在进行法律咨询后，他在政府管理部门将TP注册为私营有限责任公司。
销售的增长在杰克成立TP公司初期，该领域的市场竞争很少，公司直接从工厂与仓库进行销售，销售额增常迅速。
一开始，TP公司销售业绩的增长要紧依靠客户的良好口碑。
此外，杂志广告、赞助与TP公司的网站宣传推广也起来不可磨灭的作用，都在为公司保持销售额的持续增长做出了奉献。
TP公司已经成为当地一家重要的雇主企业。
TP公司的采购业务TP公司的采购部门已经运转了很多年。
这个由普瑞斯管理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，都是从生产部门或者者物料管理部门调入从事采购工作的。
公司把价格作为采购订单的唯一考虑因素，倾向于依照公平交易原则建立业务关系，关系较为松散。
公司的合作伙伴在谈判中都被视作是获取更低采购价格的障碍，即便是关键供应商也是如此。
确保供应的持续性通常是公司的要紧目标。
这就导致了供应商数量庞大，与供应商关系欠佳，缺少长期采购战略。
市场竞争的加剧最近，很多国外的服装制造商将他们的产品打入英国市场，与TP公司直接形成竞争。
这些公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进行铺天盖地的广告宣传。
与TP厂家直销不一致，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装与装备的英国零售商。
杰克意识到，假如不迅速采取行动，猛烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下滑，而且还可能会对当地的社会与经济产生不良影响。
生存之道杰克面临很多困难的决定，因此召开了一次经理会议。
供应链的考试试题库第一、二章供应链管理概论一、单项选择题（1）市场反应性供应链的基本目标是（A ）。
A.使缺货、降价、库存最小化B.以最低的成本供应可预测的需求C.保持高平均利润率D. 配置多余的缓冲库存（2）有效性供应链流程适合的产品类型为（ B）。
A.革新性产品B.功能性产品C.高附加值产品D.低值易耗性产品（3）拉动式供应链的流程为（C）。
A.生产商-零售配送中心-零售商店B. 生产商-零售商店-零售配送中心C.消费者-零售商店-零售配送中心-生产商D. 消费者-生产商-零售商店-零售配送中心（4）企业内部供应链管理的核心是（A ）。
A.内部集成供应链管理的效率问题B.内部集成供应链管理的利益问题C.满足顾客的需求问题D.最低成本和最快速度问题（5）供应链管理的形成动因是（ A）。
A.集成效应B.规模经济C.距离经济D.范围经济二、多项选择题（1）关于供应链管理思想以下描述正确的是（ ABＤE）。
A.在供应链管理环境下资源优化的空间由企业内部扩展到企业外部B.生产能力的利用范围也扩展到了供应链系统的全过程C.将提前期作为一个静态的固定值来对待D.在供应链管理环境下更强调交货期的概念而并不强调提前期的固定与否E.供应链管理环境下的生产管理是开放性的（2）与推动式供应链相比，拉动式供应链的优势表现在（ ABCDE）。
A.能全面衡量业绩，易于实施控制B.支持产品的不断变化C.提高经营效率D.缩短交货周期E.改进质量，降低单位成本（3）市场反应性供应链的特点可以概括为（ＡBＤ）。
A.基本目标是尽可能快速地对不可预测的需求做出反应，使缺货、库存成本最小化B.制造的核心是配置多余的缓冲库存C.供应商选择标准以成本和质量为核心D.供应商标准以速度、柔性、质量为核心E.基本目标是以最低的成本供应可预测的需求（4）根据供应链的功能模式可以将供应链分为（ＣＤ）。
A.推动式供应链B.拉动式供应链C.有效性供应链D.反应性供应链E.功能性供应链（5）供应链管理主要涉及的领域为（ＡＢＣＤ）。
招聘采购岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在采购流程中，下列哪个环节负责评估供应商的长期合作潜力？A、询价B、供应商评估C、合同签订D、采购订单下达2、以下哪项不是采购管理中的“5R”原则之一？A、需求B、资源C、风险D、回报3、在采购管理过程中，以下哪个环节不属于供应商评估的范畴？A. 供应商资质审核B. 供应商报价分析C. 供应商生产能力评估D. 供应商合同签订4、以下哪个不是采购过程中影响成本的因素？A. 采购价格B. 运输成本C. 质量成本D. 人力资源成本5、题干：以下关于采购流程的说法，正确的是：A、采购流程的第一步是供应商选择B、采购流程的第二步是采购订单的审批C、采购流程的第三步是签订采购合同D、采购流程的第四步是采购订单的下达6、题干：以下关于供应商评估的说法，不正确的是：A、供应商评估应包括质量、交货、服务、价格等方面B、供应商评估应采用定性和定量相结合的方法C、供应商评估应定期进行以适应市场变化D、供应商评估结果应保密，不得向供应商反馈7、采购经理在评估供应商时，以下哪项不是考虑的关键因素？A、供应商的财务稳定性B、供应商的地理位置C、供应商的产品质量D、供应商的交货能力8、在采购流程中，以下哪项不是属于供应商关系管理（SRM）的范畴？A、供应商评估B、合同谈判C、供应商审计D、产品研发9、题干：某世界500强集团在采购过程中，对供应商的评估通常会考虑以下哪些因素？（多选）A. 供应商的财务稳定性B. 产品的质量与性能C. 交货的准时性D. 价格的竞争力E. 供应商的环保措施 10、题干：以下哪项不是采购流程中的关键控制点？（）A. 采购订单的审批B. 供应商的选择C. 采购合同的签订D. 采购款项的支付二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些行为符合职业道德规范在采购工作中的体现？（）A. 坚持公平公正，不偏袒任何一方供应商B. 保守商业秘密，不泄露公司采购信息C. 拒绝接受供应商的任何形式的礼品或宴请D. 追求低价，忽视供应商的质量和服务2、在采购合同管理中，以下哪些环节是必须严格执行的？（）A. 合同签订前的谈判B. 合同签订过程中的审核C. 合同签订后的审批D. 合同执行过程中的变更管理3、以下哪些是采购流程中常见的风险？（）A、供应商选择不当B、采购价格波动C、交货延误D、质量不符合要求E、合同纠纷4、以下哪些是采购管理中的关键成功因素？（）A、供应商管理B、成本控制C、质量保证D、交货准时性E、供应链协调5、关于采购流程，以下哪些说法是正确的？A. 采购流程应包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行和采购评估等环节。
采购及供应链管理培训考试一、选择题1. 供应链俗称供需链，基本逻辑是（）[单选题] *A、供需关系√B、市场关系C、渠道关系D、生产关系答案解析：供应链俗称供需链，基本逻辑是供需关系。
2. 供应链以（）为导向[单选题] *A、质量B、客户需求√C、整合资源D、效率答案解析：以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段。
3. 下列不属于4类降本的是（）[单选题] *A、商务降本B、技术降本C、成本降本√D、共享共建降本答案解析：4类降本：商务降本、流程降本、技术降本、共享共建降本。
4. 单价成本构成包括材料费、（）、管理费、利润[单选题] *A、加工费√B、检查费C、设备费D、二次加工费答案解析：单价成本构成包括材料费、加工费、管理费、利润。
其中加工费包括：设备费、二次加工费、检查费。
5. 企业采购成本每降低1%，企业利润率增长（），而且这个增长通过内部管理提升就可以实现。
[单选题] *A、2%-4%B、3%-5%C、4%-6%D、5%-10%√答案解析：企业采购成本每降低1%，企业利润率增长5%-10%。
而且这个增长通过内部管理提升就可以实现。
6. 供需关系主要因素不包含（）[单选题] *A、渠道B、关系C、价值√D、时机答案解析：供需关系主要因素包含渠道、关系、力量、时机。
7. 下列选项中哪一项不属于间接采购解决方案（）[单选题] *A、需求管理是源头B、采购策略先行C、标准化√D、流程优化答案解析：解决方案：1.需求管理是源头2.采购策略先行3.流程优化。
8. 实现供应链信息化首先要做的是（）[单选题] *A、未来业务需求B、供应链信息化现状问题及分析√C、未来信息化系统建设、改造实施方案D、未来信息化规划全景答案解析：信息化实施步骤：1、供应链信息化现状问题及分析2、未来业务需求3、未来信息化规划全景4、未来信息化系统建设、改造实施方案。
9. 极易被忽略的三类腐败包括研发技术腐败、其他参与采购和决策的部门和（）[单选题] *A、非采购部门执行的采购√B、官商勾结C、采购部门执行的采购D、收取供应商贿赂答案解析：企业采购管理过程中极易出现的三类腐败类型是：1.研发技术腐败；2.非采购部门执行的采购；3.其他参与采购执行和决策的部门。
2024年招聘采购岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于采购管理的核心职能？（）A、供应商管理B、成本控制C、质量管理D、销售管理2、在采购过程中，以下哪种情况会导致采购成本上升？（）A、选择具有良好口碑的供应商B、采用电子采购平台进行采购C、采购流程过于复杂，导致效率低下D、采用批量采购策略3、某世界500强集团计划在未来一年内采购一批原材料，预计采购总量为10000吨。
根据市场行情，预计原材料价格将会有所波动。
以下哪种采购策略最适合该集团以规避价格波动的风险？A. 分批采购B. 固定价格合同C. 远期合约D. 即时采购4、在采购过程中，以下哪个因素对于建立和维护供应商关系最为关键？A. 价格因素B. 交货准时性C. 供应商的质量管理体系D. 供应商的地理位置5、以下哪种情况不属于采购合同履行中的风险？A. 供应商无法按时交付货物B. 供应商交付的货物质量不达标C. 供应商提供虚假的资质证明D. 采购人员因工作失误导致采购成本增加6、以下哪种采购方式适用于批量采购，且能够有效降低采购成本？A. 竞争性谈判B. 询价C. 招标D. 单一来源采购7、在采购流程中，以下哪个环节是确保供应商选择合理性的关键步骤？A. 供应商评估B. 合同谈判C. 询价与报价D. 采购订单执行8、以下哪个不是采购绩效指标（KPI）？A. 采购成本节约率B. 供应商准时交货率C. 采购订单准时率D. 采购人员流失率9、某世界500强集团采购部门正在寻找合适的供应商，以下哪个选项不是评估供应商能力的常用指标？A、供应商的财务状况B、供应商的交货能力C、供应商的产品质量D、供应商的员工年龄 10、在采购过程中，以下哪个选项不是影响采购成本的关键因素？A、采购价格B、运输费用C、库存成本D、市场供需状况二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些行为属于采购过程中的道德风险？（）A. 供应商提供回扣B. 采购人员利用职务之便泄露商业机密C. 采购部门内部人员之间相互勾结，虚报采购数量D. 采购人员因私人关系而选择价格较高的供应商2、以下哪些策略有助于提升采购效率？（）A. 建立稳定的供应商关系B. 优化采购流程，减少审批环节C. 引入供应商竞争机制D. 定期进行采购数据分析3、以下哪些是采购流程中常见的采购类型？（）A. 紧急采购B. 标准采购C. 竞争性谈判采购D. 询价采购E. 直接采购4、以下哪些是评估供应商绩效的常用指标？（）A. 交货及时性B. 质量稳定性C. 成本控制能力D. 服务态度E. 技术创新能力5、以下哪些是采购过程中常见的风险？（）A. 供应商选择不当B. 采购价格波动风险C. 质量控制风险D. 交货时间延误E. 法律法规变更风险6、以下哪些是有效的采购流程管理方法？（）A. 建立供应商评估体系B. 实施采购需求分析C. 采用电子采购平台D. 定期进行采购审计E. 缺乏采购计划7、以下哪些是采购管理中的战略性采购要素？（）A. 供应商选择B. 价格谈判C. 风险管理D. 供应链整合E. 供应商绩效评估8、在采购流程中，以下哪些步骤是采购计划和采购执行之间的关键环节？（）A. 供应商评估B. 采购订单审批C. 物料需求计划D. 采购订单执行E. 供应商关系管理9、以下哪些是采购管理中的供应商关系管理（SRM）的关键要素？（）A. 供应商绩效评估B. 供应商风险管理C. 供应商合作开发D. 供应商关系维护E. 供应链协同 10、在采购流程中，以下哪些活动通常与供应商选择和评估相关？（）A. 市场调研B. 供应商资质审核C. 投标评估D. 合同谈判E. 采购订单生成三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、采购岗位需要具备较强的谈判技巧，因为大多数采购活动都涉及与供应商进行价格、条款等问题的协商。
采购环境自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购环境是指企业在进行采购活动时所处的外部环境，下列哪项不是采购环境的构成要素？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 内部管理环境答案：D2. 在采购过程中，以下哪项不属于供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工福利答案：D3. 采购策略的制定需要考虑哪些因素？A. 市场需求B. 供应商能力C. 企业内部资源D. 所有以上选项答案：D4. 采购合同中通常不包含以下哪项条款？A. 价格条款B. 质量保证C. 付款方式D. 员工培训答案：D5. 采购过程中，以下哪项不是风险管理的一部分？A. 供应商选择B. 价格波动C. 库存控制D. 产品包装设计答案：D6. 采购成本控制中，以下哪项不是有效的成本降低策略？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：C7. 采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面决策D. 灵活应对答案：C8. 采购订单管理中，以下哪项不是订单跟踪的关键环节？A. 订单确认B. 交货时间C. 质量检查D. 员工满意度答案：D9. 采购信息管理系统的主要功能不包括以下哪项？A. 数据收集B. 信息分析C. 决策支持D. 产品开发答案：D10. 采购绩效评估通常不包括以下哪项指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 员工满意度D. 供应商绩效答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购环境分析中，需要考虑的政治因素包括哪些？A. 贸易政策B. 税收政策C. 劳动法规定D. 环保法规答案：A、B、C、D2. 采购过程中，以下哪些因素会影响采购成本？A. 原材料价格B. 运输成本C. 汇率变动D. 员工培训费用答案：A、B、C3. 采购合同谈判中，以下哪些是重要的谈判内容？A. 价格和付款条件B. 交货时间和地点C. 质量标准和保证D. 售后服务和技术支持答案：A、B、C、D4. 采购风险管理中，以下哪些是常见的风险类型？A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 法律风险答案：A、B、C、D5. 采购绩效评估中，以下哪些是关键的评估指标？A. 采购成本节约B. 交货准时率C. 库存周转率D. 供应商满意度答案：A、B、C三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述采购环境对企业采购活动的影响。
2010年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应管理链案例试题(课程代码：03617)本试卷共8页，满分1 00分：考试时间为180分钟．应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区刀内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、引导式案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题．X公司的采购管理x公司简介x公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。
目前，x公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系，是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产厂商，产品远销世界数十个国家和地区。
x公司的行业背景上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。
此时，x公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境，降低成本是一个基础而有效的手段。
冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、铜材和钢材等占冰箱成本的80%左右。
可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。
随着X公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升，公司领导开始酝酿改进采购供应管理。
X公司的现行采购方式九十年代初X公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，～律要有三家以上单位来竞标。
权力分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。
对前来竞标的单位，公司要求的原则是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。
这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。
公司要求这个规定必须不折不扣地执行。
X公司的招标程序为，首先由主管部门备齐图纸资料，书面申请招标，把质量、交货期、数量等技术要求写清楚，经部门领导审核，主管副总批准后送招标办。
