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中国企业市场策略常见缺陷及对策分析随着全球化的快速发展和中国市场对外开放的深入推进，越来越多的中国企业开始寻求海外市场，并制定了相关的市场策略。
然而，由于中西方文化和市场环境的巨大差异，以及中国企业对国外市场的了解度不足等原因，很多中国企业在国外市场营销过程中会遇到一些难题和挑战。
因此，本篇论文将针对中国企业市场策略中常见的缺陷及相应的对策进行分析和探讨。
一、缺乏有效的市场研究在制定市场策略之前，企业需要进行市场调查和研究，以了解市场环境和消费者需求，从而制定有效的市场策略。
然而，很多中国企业在国外市场对本土市场的了解度不足，导致他们仅仅基于主观臆断和感觉来制定市场策略，缺乏科学性和客观性。
另外，由于中西文化差异，中国企业在国外的市场调查可能会面临语言障碍和文化障碍等问题。
对策：中国企业应当积极采取各种方式进行市场研究，例如利用网络、调查报告、市场分析软件等，以获取准确的市场信息和消费者需求。
同时，还可以寻求当地的合作伙伴或专业机构的帮助，以获取更为深入的市场研究报告。
此外，还需要注重学习和理解当地的消费文化和习惯，以便更好地适应和满足当地消费者需求。
二、产品定位不准确产品定位是市场策略中非常重要的一步，它涉及到产品的定位和定价。
然而，许多中国企业在国外市场的产品定位不准确，往往把中国市场的产品推销到国外市场上，并按照中国国内市场的价格进行定价。
这种做法可能会导致产品与本地竞争对手存在差异，并且价格过高或过低，从而难以吸引当地消费者的注意。
对策：中国企业在国外市场的产品定位应该与当地市场需求和竞争环境相适应。
在制定产品定位和价格策略时，应当考虑到本地市场的需求和消费者购买力，以便更好地满足当地消费者的需求。
此外，应该注重产品的创新和设计，以便更好地适应当地消费者的口味和需求。
三、销售渠道不畅销售渠道是企业联系消费者的重要方式，也是市场策略的重要环节。
然而，一些中国企业并不理解和熟悉当地的销售渠道，或者将销售渠道限制在少数几个合作伙伴中，导致销售渠道不足和不畅。
企业市场调研报告缺陷有哪些引言市场调研是企业制定营销策略的重要环节，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手情况以及行业趋势等重要信息。
然而，在进行市场调研并编写调研报告时，往往会存在一些缺陷，这些缺陷可能会导致企业在制定战略时偏离客观实际，降低决策的准确性。
本文将探讨企业市场调研报告中可能存在的缺陷，并提供相应的解决方法。
1. 样本选择失误样本选择是市场调研的关键步骤之一，不合理的样本选择可能导致调研结果的偏差。
在实际调研中，常见的样本选择失误包括以下几点：a) 样本数量不足调研报告中的样本数量应该具备一定的代表性，以确保数据的可靠性。
过少的样本量可能导致结果的不准确，因为不同个体的差异对结果的影响将无法得到准确反映。
解决方法是增加样本量，确保样本的多样性。
b) 样本非代表性样本的代表性与目标市场的特征密切相关。
如果样本不具备代表性，那么调研结果就无法准确反映目标市场的实际情况。
解决方法是根据目标市场的特征，合理选择样本，确保样本的代表性。
c) 数据收集偏差样本的收集方式和数据收集工具可能会造成数据的偏差。
例如，仅通过在线调查收集数据可能会忽视那些无互联网接入的人群。
解决方法是选择多种数据收集方式，并通过适当的加权方法来处理数据，以尽量减小数据收集偏差。
2. 调研方法不当调研方法的不当使用可能导致调研结果的偏差，影响后续决策的准确性。
在实际调研中，常见的调研方法不当包括以下几点：a) 调研目的不明确调研目的的不明确可能导致调研过程中的问题设计模糊，调研结果无法回答企业实际需求。
解决方法是在进行调研前明确目的，并依据目的设计相应的调研问题，确保调研结果对企业决策有实际意义。
b) 调研问题设计不合理调研问题设计的不合理可能导致调研数据的不准确。
例如，问题设计过于复杂或主观，容易引导受访者的回答。
解决方法是设计简洁明了的问题，避免主观意愿的引导，保证受访者提供真实、客观的回答。
c) 调研数据处理不当调研数据的处理方法可能会影响最终的调研分析结果。
浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策随着社会市场经济的发展，市场竞争也越来越激烈，而企业作为市场主体的一部分，企业在这个竞争激烈的市场环境下获得成功的关键就是市场营销。
而企业营销在这个竞争激烈的市场环境中易受外部环境的影响，企业要想更好地发展就必须正确认识各种营销环境，寻找有效的市场营销战略，为企业创造更多的利润价值。
【关键词】企业市场营销策略问题对策当前社会发展形势下，实现企业多元化、一体化发展已成为市场经济发展的必然趋势，在企业朝着多元化、一体化发展的同时，企业之间的竞争也越来越激烈，而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去，就必须综合市场环境，寻找有效的营销策略，不断提高市场竞争力。
然而在这个竞争激烈的市场环境下，企业营销受承受的挑战也越来越大，企业营销策略的好坏直接关系到了企业的发展，而企业要想走的更好、更远，就必须立足市场，不断创新，探索适合企业发展的营销战略。
一、企业市场营销战略中存在的问题（一）对品牌价值不够重视在新媒体时代下，我国企业获得企业经济效益的主要方式是通过广告，这些企业为了追求利益的最大化，搞搞内容低俗，信息虚假，甚至捏造许多东西来忽悠消费者，企业的价值观宣传不够恰当，不注重品牌形象，虚假的新闻使得广大群众对网站的可靠度产生质疑，从而降低对网站的信任度。
（二）对产品信息的披露不够透明企业自身的特点使得在营销过程中很容易出现许多弊端，企业往往在通过营销获取大量得了巨大的利益时而忽略了大众的利益，以至于自身利益与大众利益不能平衡，从而使得企业的信誉度下降，在发生重大事故时对信息的披露不够真实，不够透明，使得广大群众的利益关系不能得到保障，影响企业营销。
（三）营销观念保守营销作为企业一种经营手段，在当前社会发展形势下，企业营销应该以市场为中心，根据企业可续的需求，合理配置营销资源，安排营销组合策略，实现企业的各项任务和战略目标。
然而受计划经济的影响，许多企业依然采用一些较为保守的生产观念和产品推销观念，而这观念已经不适应现代市场经济发展的需求了，如果企业一直沿用这些就观念，必然就会造成企业产品积压，营销不出去，进而削弱企业市场竞争力，使得企业面临破产、倒闭的威胁。
市场缺陷及弥补措施引言市场是一个供求关系的调节机制，它是经济体中各种资源的交流和配置的主要方式。
然而，在现实生活中，我们会发现市场并非完美无缺，存在着各种市场缺陷，导致资源配置不够有效和公平。
为了实现市场的高效运转，需要采取一系列的弥补措施来纠正这些市场缺陷。
本文将分析常见的市场缺陷，并提出相应的弥补措施。
市场缺陷分析1. 市场垄断市场垄断是指某一家或少数几家企业垄断了一个行业或产品的市场份额，从而控制了供应和定价的能力。
市场垄断造成市场的竞争程度下降，消费者福利受到损害。
弥补措施：反垄断法的实施针对市场垄断的问题，政府可以采取反垄断法的手段来限制和打击垄断行为。
反垄断法是一种通过法律手段来维护市场竞争秩序的措施，通过监管和惩罚违反竞争规则的垄断行为，以保护消费者和其他市场参与者的权益。
2. 信息不对称信息不对称是指在市场中，供求双方拥有不同的信息水平，从而导致交易过程中的信息不对称。
信息不对称会造成市场交易的效率低下，消费者无法获得准确的产品信息，供应商也无法获得准确的市场需求情况。
弥补措施：加强信息披露和监管为了弥补信息不对称的问题，政府可以加强对市场信息的披露和监管。
依靠信息披露制度，要求供应商对产品的质量、价格等信息进行公开，让消费者获得更多的信息以作出明智的选择。
同时，加强监管力度，打击虚假宣传和不良商业行为，维护市场的公平和诚信。
3. 外部性外部性是指市场交易过程中产生的一些效应影响到了非交易参与者的福利。
有些外部性是正向的，例如环保投资对整个社会的福利产生积极影响；而有些外部性是负向的，例如污染排放对周围居民的健康造成危害。
弥补措施：内部化外部性为了弥补外部性问题，需要让外部性效应的内部化，即让交易双方在交易过程中尽可能考虑到外部性问题。
政府可以通过征收环境税、制定环保奖励政策等方式，引导企业和消费者在决策过程中纳入外部性因素，从而减少负面的外部性影响。
4. 公共物品的供给不足公共物品是一类无法排斥非付费者使用且一人使用不减少其他人使用量的物品，例如公园、道路等。
问题分析与解决方案如何解决企业面临的市场营销策略不当问题一、问题背景在竞争激烈的市场环境下，企业面临着诸多的挑战，其中最为关键的问题之一就是市场营销策略。
不当的市场营销策略可能导致企业产品的市场竞争力不足，销售额下降，进而影响企业的生存和发展。
因此，发现问题并提出解决方案对企业至关重要。
二、问题分析1. 缺乏市场研究：企业在制定市场营销策略时，往往忽视对目标市场的深入研究，导致策略的实施效果不佳。
2. 定位不明确：企业未能准确识别自身在市场中的定位，从而无法精确锁定目标消费群体，影响了市场推广的效果。
3. 销售渠道不畅通：企业销售渠道单一、不灵活，无法满足消费者多样化的购买需求，限制了销售额的提升。
4. 产品与市场需求不匹配：企业生产的产品未经市场验证，无法满足消费者的需求，导致销售困难。
三、解决方案为了解决企业面临的市场营销策略不当问题，需要采取以下方案：1. 加强市场研究：通过深入研究市场，了解消费者的心理需求和偏好，企业可以更好地制定切实可行的市场营销策略。
可以与市场研究机构合作，进行消费者调研、竞争对手分析等，以获得市场的真实数据和有效信息。
2. 精确定位目标市场：企业应通过市场细分，明确其目标市场，以便更好地了解消费者需求、制定针对性的营销策略。
通过定位准确，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
3. 多元化销售渠道：企业应优化现有销售渠道，同时引入新的销售渠道。
通过与电商平台合作，开拓线上销售渠道；通过与实体零售商合作，扩大线下销售网络；通过直销、代理等形式，覆盖更多消费群体，提升销售额。
4. 根据市场需求调整产品：通过与消费者的交流和反馈，企业应持续改进产品，根据市场需求进行调整。
可以建立客户反馈渠道，定期听取消费者的意见和建议，并加以反馈和改进，提升产品的竞争力和市场占有率。
四、解决方案的操作性与可行性分析以上提出的解决方案操作性强，并具有一定的可行性。
加强市场研究、精确定位目标市场以及调整产品都是企业内部可以掌控的因素，只需要合理利用资源进行实施。
市场营销策划方案缺点有哪些1. 不可预测性：市场营销策划方案通常是建立在对市场环境和消费者行为的分析和预测基础之上的，因此往往存在一定的不可预测性。
市场环境和消费者行为的变化可能会导致原定的策划方案失效，甚至适得其反。
因此，市场营销策划方案必须具备灵活性和调整的能力，以应对不可预测的变化。
2. 实施难度高：市场营销策划方案需要多方面的资源和支持，涉及到市场调研、产品设计、渠道选择、促销活动等多个环节。
在实施过程中，可能会面临资源不足、人员不足、技术条件不足等问题，导致实施难度加大。
策划方案的复杂性和实施难度要求策划人员具备较高的专业水平和管理能力。
3. 成本高昂：市场营销策划方案往往需要投入大量的资金和资源，以达到预期的市场效果。
这些成本包括市场调研费用、产品开发费用、宣传费用、销售费用等。
在有限的预算下，如何有效地分配这些资源，最大限度地实现市场效果，是市场营销策划方案面临的一大挑战。
4. 引起竞争对手的注意：市场营销策划方案往往是为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
然而，一旦市场营销策划方案得到成功，很可能会引起竞争对手的注意。
竞争对手可能会模仿或采取类似的策略，从而削弱策划方案的独特性和竞争优势。
因此，市场营销策划方案必须具备持续创新和保持竞争优势的能力。
5. 难以评估效果：市场营销策划方案的成功与否往往需要依靠市场反馈和销售数据进行评估。
然而，在市场营销中，因果关系往往是复杂而不明显的。
市场反馈可能受到多个因素的影响，销售数据也可能受到内外部因素的干扰。
因此，市场营销策划方案的效果评估往往存在不确定性，难以准确判断。
6. 战略转型困难：市场营销策划方案通常是企业的长期战略的一部分，旨在引导企业的发展方向。
然而，在实施过程中，可能会面临市场环境变化、企业定位调整等因素导致的战略转型需求。
此时，原有的市场营销策划方案可能需要进行重大调整或甚至重新制定，这对企业来说会带来较大的挑战。
市场营销策划方案缺点分析首先，市场营销策划方案可能存在不准确的市场分析。
市场分析是市场营销策划的基础，如果市场分析不准确，就会导致后续的策划工作也出现偏差。
市场分析需要考虑多个因素，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等，而这些因素的变化非常复杂，容易出现预测失败的情况。
解决这个问题的方法是在市场分析中加入更多的数据分析和市场调研，通过准确的数据和信息来支持决策。
其次，市场营销策划方案可能存在缺乏创新的问题。
市场竞争日益激烈，企业需要有创新的策略来吸引消费者的注意，而传统的市场营销策划往往过于保守，缺乏新颖和独特的点子。
解决这个问题的方法是注重市场调研和竞争对手分析，寻找市场上的空缺和机会，开发新的产品或创新的服务，提供独特的价值和体验。
再次，市场营销策划方案可能存在缺乏可行性研究的问题。
企业在制定市场营销策划方案时，需要考虑多个因素，包括预算、资源、技术等，而有时候企业往往没有充分考虑这些因素，导致策划方案实施过程中遇到难题。
解决这个问题的方法是在制定市场营销策划方案之前进行可行性研究，评估方案的可行性和实施难度，充分考虑预算和资源的限制，避免在方案实施过程中出现大幅度的调整和浪费。
此外，市场营销策划方案可能存在缺乏持续性的问题。
市场推广是一个长期的过程，需要不断地调整和优化。
然而，有些企业在制定市场营销策划方案时只关注短期目标，忽视了长期持续的推广工作，导致策划方案的效果不能持续。
解决这个问题的方法是制定明确的长期目标，并建立有效的评估机制，不断跟踪和评估市场营销策划方案的效果，及时调整和优化方案。
综上所述，市场营销策划方案虽然是企业进行市场推广的重要工具，但也存在一些缺点。
对于这些缺点，企业应该加强市场调研、注重创新、进行可行性研究，同时建立持续评估机制，以克服这些问题，提高市场营销策划的效果和实施的可行性。
市场营销中的策略不足与建议一、市场营销中的策略不足1.产品定位不清晰在市场营销中，一个明确的产品定位对于吸引目标客户群体和构建品牌形象至关重要。
然而，许多企业在制定市场营销策略时忽视了准确定位产品的重要性。
缺乏清晰的产品定位导致企业难以向消费者传达产品独特性和竞争优势，进而影响了品牌认知度和销售效果。
2.渠道选择不当选择适合目标客户群体的销售渠道是成功市场营销的关键因素之一。
然而，许多企业在渠道选择方面存在困惑或错误决策。
例如，在目标客户群体主要在线上活动的情况下，依然坚持线下分销模式或通过过时的传统媒体进行宣传，将导致资源的浪费和效果的降低。
3.缺乏创新市场环境不断变化，消费者需求也在发生转变。
然而，一些企业停滞不前，缺乏创新思维和行动力。
这种保守的态度使得企业无法与激烈竞争的市场保持一致步调，并容易被竞争对手迅速抢占市场份额。
缺乏创新可能导致产品过时，市场份额下降以及消费者对品牌逐渐失去兴趣。
二、建议1.重新定位产品正确的产品定位是成功市场营销的关键。
企业应深入了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息重新定位产品。
同时，在制定营销策略时准确地传达产品的独特卖点和竞争优势，强调产品在市场中的差异性，从而吸引潜在消费者并树立起良好的品牌形象。
2.多元化渠道为了更好地覆盖目标客户群体并提升销售效果，企业应灵活选择多元化的销售渠道。
除了传统的线下分销模式外，还可以利用电商平台、社交媒体等在线渠道进行推广和销售。
通过利用不同渠道的组合，企业可以扩大触达范围并与消费者建立更紧密的联系。
3.注重创新创新是保持竞争力的必要条件。
企业应持续关注市场动态，了解消费者的需求变化，并及时进行产品和营销策略的创新。
鼓励员工提出新点子，与行业领先者合作或进行市场调研，寻找发展机会和创造竞争优势的方法。
同时，持续投入研发以确保产品能够与时俱进，满足消费者不断变化的需求。
4.建立良好的客户关系在市场营销中，建立良好的客户关系非常重要。
中国企业市场策略常见缺陷及对策分析中国企业市场策略常见缺陷及对策分析摘要随着中国经济的快速发展，中国企业在竞争激烈的市场中运营变得更为重要。
市场策略是企业成功的重要因素。
本文通过对中国企业市场策略常见缺陷的研究，提出了一些对策，以帮助企业攻占市场并取得成功。
关键词：中国企业，市场策略，常见缺陷，对策分析Introduction随着全球经济的日益发展，中国市场对于各大企业已经成为了非常重要的市场。
在中国市场中，企业必须具备相应的市场策略，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
然而，许多中国企业在制定市场策略时会存在一些常见的缺陷，这些缺陷如果不及时处理，将会影响企业的发展前景。
因此，本文将会分析中国企业市场策略中常见的缺陷，提出一些相应的对策。
一、中国企业市场策略常见缺陷1.缺乏市场研究在中国市场中，许多企业没有足够的了解市场和竞争对手，在制定市场策略时缺少了市场研究。
这使得企业难以针对市场趋势和竞争对手的战略进行合理的决策。
2.缺乏品牌的战略规划许多中国企业在经营过程中未能充分认识到品牌的重要性，缺乏品牌推广的战略规划，导致产品的知名度和市场份额不重要。
3. 观念过于保守在中国企业的市场策略中，许多企业存在观念过于保守的问题。
企业因为想要稳扎稳打，往往对新产品、新技术持有比较谨慎的态度。
这种观念会阻碍中国企业的创新能力和发展能力。
4.缺乏营销创新在中国市场中，营销创新是企业赢得竞争的关键，但很多企业并没有足够的创新意识，缺乏营销创新，很难提高企业在市场中的认知度和竞争力。
5. 客户服务缺陷很多中国企业往往忽略了客户服务的重要性。
客户服务的差异化可以使企业在市场中占有重要的竞争优势。
但由于缺乏客户服务的策略规划，企业的服务满意度总体上较低。
二、对策分析1.加强市场研究为了更好的在市场上获得成功，在制定市场策略时，公司必须研究市场动态和竞争对手。
因此，企业需要建立独立的市场研究机构，并制定合理的市场调查计划，以便及时的了解市场趋势，了解竞争对手的情况，为公司决策提供更好的支持。
企业市场策略常见缺陷分析
摘要：通过对国内企业市场策略的缺陷分析，指出国内企业在制定市场策略时应注意的方面，以不断提高国内企业的管理水平和市场开拓能力。
关键词：企业、市场策略、分析
随着中国全面加入WTO，和金融危机的发生，导致国内企业为了生存，频繁调整市场营销策略，以期提高销售量和利润，应对金融危机导致的企业生存危机。
但中国企业，尤其是中小企业在市场营销活动中，存在诸多为题，主要表现在以下十个方面。
一、战略和策略不分，在制定企业市场策略中缺乏长期战略的指引。
战略是对市场全局的把握，例如，在市场竞争中，企业各职能部门的人员调配，投资方向，竞争优势的形成和发展等设计企业应对内外部环境，求得生存和发展的方方面面，都应在战略里面进行策划和规划。
而企业市场策略，仅是应对市场竞争，操作层面的计划和规划，它的变化是异常的没有规律的，不允许按部就班。
但必须在企业战略的规划框架内发展和实施企业市场策略。
而我们的中小企业大部分没有很好的企业战略规划，导致企业的市场策略短期行为较多，以眼前利益为主，影响了企业的发展。
二、缺乏科学的营销计划和营销战略。
许多企业的营销计划基本上是依靠经验制定出来的，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。
随着经济全球化、信息化的发展，面对实力雄厚的竞争者，自身如何定位、该采取什么战略行动、未来三至年的战略目标、发展前景如何等等，我国中小企业很少研究。
许多中小企业从不制定企业营销战略，那行赚钱干那行，追求的是短期销售目标，而不是长期的营销目标。
而部分企业虽有战略规划，但确定的
目标不符合企业实际，不具有可行性。
三、缺乏市场营销调研。
企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数，中小企业在进行市场营销环境分析时，往往只重视对微观环境的分析，而忽视了宏观环境的变化和影响。
在认识和分析微观环境时，也只重视企业内部环境和营销渠道、价格、成本等因素，而忽视对公众和竞争者的分析，对竞争对手的了解主要凭道听途说以及企业领导的主观经验和判断；就是在分析宏观环境时也只是重视人口、经济、自然等直观环境的变化，而忽视对政治、文化等不直观的环境变化的分析。
由于环境分析的不全面、不系统，使得许多中小企业在营销决策中常常发生重大失误。
四、市场营销观念落后。
市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。
据有关问卷调查显示，虽然大多数中小企业认为市场营销在企业经营活动中居于重要地位，但真正采用“依靠事先的市场需求分析、进而改进产品和服务”这一正确的营销方法的中小企业不多。
调查数据显示，将近一半的中小企业管理者认为目前的市场营销是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，还有不少认为“主要依靠广告及推销以确保销售量”，由上可以认为，相当多的中小企业经营管理者还停留在产品观念和推售观念阶段，目前我国大多数中小企业尚未真正进入营销时代。
五、技术与产品创新能力普遍较低。
众多中小企业没有经营特色，缺乏核心技术和核心产品，在自己所从事的行业和领域内不能做到“人无我有，人有我精”。
中小企业常常在规模小时贪大，规模大时又盲目进行多元化经营，大多数中小企业做不到通过潜心研究市场需求去开发产品并使自身在一个行业或领域取得优势。
产品创新应根据用户需求，从产品整体概念出发，还要顺应国际大趋势，朝着环保化、多能化、多样化、微型化、
简便化、美化、舒适化、新奇化等方向发展，但是中小企业在这方面存在较大的差距。
六、营销管理不健全。
企业营销活动过程主要由分析市场营销机会、研究并选择目标市场、确定市场营销战略、制定营销计划、实施营销计划并控制等五个步骤组成，涉及诸多复杂而多变的因素，为保证企业营销目标的实现，必须对营销全过程加强管理。
目前许多中小企业的营销管理体制存在缺陷，如过于依靠经验使得企业无法形成一套成熟的经营运作机制；基本的营销工作流程难以建立，整体专业化程度很低，市场反应速度较慢；企业与市场之间、担负营销职责的各部门或人员之间以及与企业技术、生产等部门之间的沟通渠道也没有建立起来，使营销计划的准确性和执行的到位程度大打折扣，从而也降低了市场推广的有效性。
由于营销管理处于不完善状态，规范化的营销管理流程没有建立起来，使得营销规划、策略制定、客户管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等职能欠缺或是没有明确的责权划分，也缺乏相应的制度，对营销人员的管理方式单一，缺乏激励和培训。
七、缺乏持续提升产品质量，推行迎合消费者心理的营销组合的能力。
我国中小企业市场营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。
改革开放20多年来，西方企业营销理论与方法从引进、传播到推广应用，我国企业基本上是“照葫芦画瓢”，主要表现为机械地套用营销理论，不能根据企业的实际情况制定相应的营销策略，简单地、不切实际地利用书本上别人的经验，或是采用市场上其它企业的营销模式，营销方式跟风现象明显。
一些生产同类产品的中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战，低价竞销是我国多数中小企业主要的营销手段，所产生的必然结果是中小企业不愿意而且也没有财力保证进行营销创新。
八、开展网络营销存在诸多误区，未发挥营销网络的功能。
互联网的交互式、动态性、即时性和跨越时空界限等特性，为中小企业的低成本市场开拓提供了契机，由于中小企业实力弱小，
网络营销必将成为信息时代中小企业开展营销活动的主要方式，但是，许多中小企业经营管理者对网络营销还认识不清，对企业如何实施网络营销还存在很多误区，如：满足销售现状，认为企业没必要进行网络营销，或不了解网络营销，误认为企业承担不起网络营销的成本支出，或虽重视网络营销，但不熟悉网络营销方法，收效甚微等，以致于未发挥营销网络的功能，失去了拓展市场空间的机会。
九、营销推广专业化程度低。
在营销推广中缺乏系统的分析和总结，基本是靠经验做事，没有形成系统的推广手段，在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和开展公关活动中，对很多基本的推广要求把握不到位，甚至不一致，降低了营销推广的效果。
十、缺乏培训，导致营销人员素质偏低。
中小企业营销人员普遍业务素质不高，对营销工作的执行经常不能到位，在实际工作中缺乏基本的销售技巧和沟通能力，大大削弱了营销计划执行的效果，更有甚者，有的企业销售人员服务态度不好、缺乏耐心、与客户争吵甚至污辱客户。
现代企业的竞争本质上是人才的竞争，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因，中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制，没有从薪酬待遇和职业规划两方面为员工创造一个前景目标，从而割裂了个人行为与企业行为，没有形成一种统一的行为规范和企业文化。
人才是企业资源中最具能动性的一种资源，营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业生存与发展的一根软肋。
十一、企业缺乏公益价值和社会责任感，营销道德缺失。
市场经济的实质是信用经济，是建立在以诚信为核心的道德基础上的，部分企业见利忘义，置商业伦理道德于不顾，不择手段地追求利润，致使企业营销活动中出现了种种损害消费者、合作者和竞争者利益以及危害环境和社会的不道德行为。
这些不道德行为的主要表现有：把质量不合格的产品投放市场、忽视环保、广告虚假、缺乏诚信、欺骗或误导消费者、对同行业企业造谣中伤、甚至偷税漏税和违法经营等，中小企业市场营销活动存在的不道德问题，给社会、企业和消费者带来了极为不利的影响，企业的营销道德问题日益受到社
会各界的广泛关注，提高企业的营销道德水平，已成为我国经济健康、持续、稳定发展的一件大事。
这些问题的存在，严重制约和阻碍了中小企业的发展，常常导致企业陷入经营困境，走向衰亡。
只有认识中小企业营销活动中存在的问题和产生的原因，才能正确采取相应的对策，促进中小企业有效开展营销活动。
笔者认为，中小企业营销活动中存在的诸多问题，从企业自身角度来看，根本原因就在于其营销管理水平低，管理僵化，忽视营销人才建设，从而导致创新意识和创新能力差，难以适应环境的变化。
要解决这些问题，必须重视企业文化尤其是营销文化建设，全面加强营销活动过程的管理并积极开展市场营销创新。
