手机配件陈列

商场手机专区有哪些陈列技巧
商场手机专区有哪些陈列技巧
现在手机是人们日常生活最离不开的产品，走到哪里都要带到哪里，商场里销售手机的专柜，其实摆放也是有着很多的学问的。

商场手机专区有哪些陈列技巧？好的陈列方法，可以带来更多良好的'销售优势。

A、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。

比如，HTC机型普遍屏幕较大耗电快，在机型旁摆放充电宝等配件，可以快速带动配件的销售。

B、借助优势机型，紧贴竞品陈列。

对于诺基亚等毛利较低又不得不卖的机型，可以选择一些利润较高，外观和价位类似的机型与诺基亚同台竞争。

C、借旺销产品陈列。

比如，暑假是OPPO等音乐机型的畅销季，但其外观女性特点不足，选择朵唯等女款手机与OPPO机型并排陈列，可增进销售机会。

D、借消费者购买行为陈列。

比如，卖场可设超低价优惠区、豪华赠礼区、送话费手机区等，吸引有相应关注的客人。

E、借新品上市陈列。

比如，可以设立新品体验试用区、新品推广区等。

手机是人们生活的必需品，越是不可缺少的产品，越是可以在市场上赢得良好的优势和前景。

商场手机专区有哪些陈列技巧？陈列的有特色，销售起来当然也可以非常的顺畅，获得无限美好的未来。

手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。

1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。

纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。

应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。

一般人视线总是在上10度下20度之间。

另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。

即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。

2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。

B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。

3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。

手机柜台陈列技巧手机柜台陈列是吸引顾客注意、提高销售的重要环节。

一个好的陈列设计可以吸引顾客的眼球，使顾客对产品产生兴趣，并增加销售机会。

本文将介绍几种手机柜台陈列技巧，帮助您提高销售业绩。

1. 灯光设计在手机柜台陈列中，灯光起到非常重要的作用。

适当的灯光设计可以突出手机的亮点，吸引顾客的眼球。

可以使用聚光灯照亮柜台中心位置，让顾客第一眼就能被吸引。

同时，也要注意灯光的色温和亮度，使得手机看起来更加真实和吸引人。

2. 产品展示手机柜台陈列的目的是让顾客更好地了解手机产品。

因此，在展示产品时，需要考虑以下几点：•产品展示数量：不宜一次性展示过多的手机，容易让顾客感到困惑。

选择一些畅销的手机进行展示，不仅可以减少顾客选择的困扰，还能提高销售率。

•产品排列规则：可以按照价格、品牌或者功能来排列手机。

根据手机特性的不同，将它们分成不同的类别，有利于顾客的比较和选择。

•产品标识：在每款手机的旁边放置清晰的产品标识，包括品牌、产品名称、价格等，方便顾客了解产品的基本信息。

•产品展示样式：尽量将手机呈现在顾客视野的高度，可以使用手机支架或者展示架，以便顾客更加方便地观看。

3. 店内布局店内布局对于手机柜台陈列也起着重要的作用。

一个好的店内布局可以增加店面的整体美感，提高顾客的购买欲望。

•柜台位置：手机柜台最好位于店面的中间位置，这样可以让顾客从店面入口就能看到手机柜台，增加顾客进店的欲望。

•展示区域：柜台附近的展示区域可以用来展示一些手机配件、保护套等产品。

这样不仅能引导顾客走进店面，还可以帮助提高销售额。

•顾客体验区：在店内设置一些可供顾客体验的手机样机，顾客可以亲自操作，更好地了解手机的功能和性能，增加顾客的购买决策。

4. 陈列风格•主题陈列：根据不同的促销活动或季节，设置主题陈列。

例如，在圣诞节期间，可以将手机柜台装饰成圣诞主题，吸引顾客的眼球。

•品牌陈列：将同品牌的手机放在一起展示，增强品牌形象。

这样的陈列方式有利于提高顾客对品牌的认知度和忠诚度。

过年了，这样卖配件的老板都发了！销售顾问(龙越智能配件生活馆）| 2016-01-23 13:20配件作为店面的一大经营利润来源，必须要有一套完整的经营方案，才可能突破配件的销售，让利润最大化。

一、配件的陈列配件陈列总则：顶天立地。

配件陈列基本原则：丰满陈列、遵循原则、美感1、单杆产品不得少于5个（实物3个模型2个）。

2、标准道具每排不得少于8列。

3、每个产品必须有价签。

配件重点产品陈列：1、配件整体按照从高价位至低价位陈列。

2、用柜台左位、中位或右位进行。

3、重点产品陈列主推/清库产品必须有“店长推荐”、“热卖”等醒目标识。

配件陈列要素：1.整体陈列丰富、饱满。

2.由上至下产品由小到大。

3.产品分类清晰。

4.同种色系集中5.重点、畅销产品要与视线相平的二三排。

二、配件经营步骤第一步：了解需求匹配手机。

可两个角度采集顾客需求：一是本店的手机销售数据，根据品牌、价位段、销量来分析出每款手机需要搭配的配件产品类别和型号数量。

二是调研进店客户手里现有的终端型号，也根据数量的分析做相应的匹配。

第二步：选好产品能够从产品质量、时尚、功能、外形、颜色等角度去挑选对顾客有吸引力的产品。

第三步：定价合理建议定价的范围在电商渠道京东、天猫同款价格的150—200%之间，从客户经营的视角，客户是可以接受实体门店比网店高，但是不能高的太多。

第四步：科学陈列配件的陈列很重要的原则就是顶天立地、丰满。

第五步：关联销售配件和手机要进行关联销售，店面要强化话术、流程的培训。

第六步：激励到位将配件销售纳入到店员的考核中，针对跟机率、配件利润、配件销售额等方面设计考核方案，进行高奖励。

三、配件销售重点和难点配件销售，要解决以下几个问题：1、不想卖的问题。

2、不会卖的问题。

3、不敢卖的问题。

配件销售，要掌握好以下几个要点：1、谁去转推配件。

2、什么时候去转推配件。

3、用何种方式和话术去转推配件。