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第二步如何找到一个好的企业想法郭迎新大学生SYB创业培训课程

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SYB创业培训第二步：找到一个好企业想法

SYB创业培训第二步：找到一个好企业想法

2020/3/26
6
主题2：产生你的企业想法
产生企业 想法的途径
一般性头脑风暴。 结构性头脑风暴。 调查你准备创业地区的企业情况。 调查你所处的环境。 利用各种问题。 利用互联网。
2020/3/26
7
一般性头脑风暴
A B CD E
F …AAAA G
2020/3/26
8
做练习6
与其他人一起完成头脑风暴练习并写出可能的企业想法
2020/3/26
9
结构性头脑风暴
BC GAD
FE
2020/3/26
10
结构性头脑风暴 产品
2020/3/26
11
销售线
副产品线
2020/3/26
结构性头脑风暴
在集市出售 店铺销售 T恤供应学校
制造线
棉花种植 丝网印刷 纺织棉线 染料生产
棉籽油生产 棉纸 棉籽制作动物饲料
洗衣服务 维修保养缝纫设备 维修保养丝网印刷设备
2020/3/26
SYB创业培训
21
SWOT分析
S 优势（Strength） W 劣势（Weakness） O 机会（Opportunity） T 威胁（Threat）
2020/3/26
SYB创业培训
22
优势——S
指的是你打算创办的企业所具备的优势，如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
26
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。

SYB第二步找到一个好的企业想法(大学生2015版)讲解

SYB第二步找到一个好的企业想法(大学生2015版)讲解

2018年10月24日
SIYB中国项目
8
寻找市场机会 1
头脑风暴法
一般性头脑风暴法: 从一个词语开始… 结构性头脑风暴法: 从思考一个特定的 产品开始…
2018年10月24日
SIYB中国项目
9
一般性头脑风暴
凉菜 油坊
芝麻油
菜籽油
花生油
灯管
灯泡
油
盐 醋 酱 做饭
发电 火药
照明 生产 灌溉
烟花 爆竹
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优秀的创业者善于从他人的问题中发现 商机.
创业故事（四）
SIYB中国项目
练习9
19
2018年10月24日
利用互联网
B2B B2C 等。 练习11
2018年10月24日
SIYB中国项目
20
小结
什么是企业想法？ 四大要素 产生企业想法的六种常用方法 头脑风暴
2018年10月24日
SIYB中国项目
21
2018年10月24日
SIYB中国项目
25
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
SIYB中国项目 26
2018年10月24日
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。

2.SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法

2.SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法

SYB创业培训
20
主题3： 主题 ：分析并筛选出最好的企业想法
做练习12 做练习 将你的企业想法汇总在一张企业想法一览表里
2011-12-20
SYB创业培训
21
SWOT分析 SWOT分析
S W O T
2011-12-20
优势（ 优势（Strength） ） 劣势（Weakness） 劣势（ ） 机会（ 机会（Opportunity） ） 威胁（ 威胁（Threat） ）
第二步
如何找到一个好 的企业想法？ 的企业想法？
2011-12-20
1
学习目标
1. 了解企业想法的四大要素 2. 掌握产生企业想法的六种常用的方法 3. 运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法
2011-12-20
2
主题1： 主题 ：什么是企业想法
概念： 企业想法是用简短精确的语言对打算创办 的企业的基本业务的描述。 的企业的基本业务的描述。
SYB创业培训
22
优势——S S 优势
指的是你打算创办的企业所具备的优势， 指的是你打算创办的企业所具备的优势，如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
2011-12-20
SYB创业培训
23
知己
优势
管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势
制造线
棉花种植 丝网印刷 纺织棉线 染料生产
棉籽油生产 棉纸 棉籽制作动物饲料
洗衣服务 维修保养缝纫设备 维修保养丝网印刷设备
副产品线
2011-12-20
服务线
12
做练习7 做练习7

SYB创业培训第二步：企业构思

SYB创业培训第二步：企业构思

问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线 索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在 产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。
2.抓住和把握市场机会 能力适配法
①判断你的企业构思在当地是否有市场机会； ②确定是否有利用这个市场机会的技能和资源； ③依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。
3.在错误的方向里越努力越错误
努力重要，选择更重要
一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思）
你的企业将：
销售什么产品或服务？—— 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？—— 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？—— 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务
企业构思所属产业趋势和行业前景初判
服务企业
服务企业是提供服务或劳务的企业
农、林、牧、渔业企业
利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
请区分以下企业类型
辨析：
（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
二、微小企业各类型成功的要素
素
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了‘跟风’的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件
也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没 有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多 。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？ ①进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，
个人爱好
专项技艺
来自 政府和社会
通过市场考察发现商机
巡 街 法 ～ 到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。

2016最新SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法优秀PPT

2016最新SYB创业培训第二步：如何找到一个好的企业想法优秀PPT

2020/4/28
SYB创业培训
25
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？
2020/4/28
SYB创业培训
26
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销
2
SYB创业培训
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
P29 创业故事（四）问题就是商机
练习10——12 市场调研时候做
2
SYB创业培训
24
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅” 专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料， 生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。 她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢 吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她 一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过 几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997 年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家， 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！ 如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业 50强排行榜的第5名。
简短精确的
1、销售什么产品？
语言
2、向谁销售产品？
3、如何销售产品？
4、满足顾客哪些需求？
2020/4/28
SYB创业培训
4
好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

第二步：如何找到一个好的企业想法郭迎新syb创业培训大学生版

第二步：如何找到一个好的企业想法郭迎新syb创业培训大学生版
阅读故事（五）：筛选合适的企业想法
分析并检验你的企业构思
有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？以 下是分析检验企业构思的三种方法。 ➢对企业想法进行实地调研 ➢对企业构思进行SWOT分析 ➢评估环境影响
对企业想法进行实地调研
通过与顾客、供应商以及竞争对手的交谈，你能 够收集到一些十分有用的信息 。
调查你准备创业地区的企业情况
实地调查，了解这个地区有哪些 类型的企业， 看看你在市场中能 否找到生存的空间和市场的空白。
P24 阅读 三个“斑竹”的创业故事（三）
调查你所处的环境
1
自然环境
2
机构
5 商品
调查
展销会
3
工业
4
出版物
利用各种问题
你可以从以下方面展开你的思路 你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
服务线
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是 不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
Strengths (优势)
指的是你打算创办的企业是否具备这些 优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
Weaknesses(劣势)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于 劣势地位的方面：
你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。
无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

syb第二步 找到一个好的企业想法(大学生版)

人际关系法 ～ 在人际关系交往中发现 信息，多与成功的创业者进行交往，在他们 那里寻找商机。
阅读：三个斑竹的创业故事（三） 练习8
调查你所处的环境
自然资源 机构 工业 出版物 商品展销会
练习9
依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步)
自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)
工作中的问题(复印.传真)
第二步
为自己建立一个好的企业构思
在本次教课结学束时目，学标员能够：
1、了解企业想法的四大要素。 2、掌握产生企业想法的六种常用方法。 3、运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法，
一、什么是企业想法
一个成功的企业是开始于正确的理念（创 业首选）
好的企业构思（是避免损失和失败的第一 道防线）
努力重要，选择更重要
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、 数码速印站等。
大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校 的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同 龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正 由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物 美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有 限，不可能选择热闹地段的店面，因此推 广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、 翻译事务所、外语培训机构等。
大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创业 资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、 技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的 门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者资金 实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求 不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最 好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的 成熟品牌。

SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法课件

SYB创业培训第二步如何找到一个好的企业想法课件

P24 创业故事（三）调查准备创业地区的企业情况
练习8 P134市场调研时候做 SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
21
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等
SYB
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
1
第二步 如何找到一个好的企业想法?
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
2
学习目标：
• 了解企业想法的四大要素
• 掌握产生企业想法的六种常用方法
• 运用分析工具分析并筛选出最好的企 业想法
SYB创业培训第二步如何找到一个
好的企业想法
3
课题一、什么是企业想法
练习9 P136市场调研时候做
SYB创业培训第二步如何找到一个
4/22/2020
好的企业想法
22
个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
努力重要，选择更加重要
SYB创业培训第二步如何找到一个
42/02220//240/202
好SY的B创企业业培想训法
5
完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。

SYB创业培训(第二步)

SYB创业培训(第二步)

开设一家开心物品交易中心
2021/8/25
SYB创业培训
35
四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2021/8/25
SYB创业培训
36
五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
2021/8/25
SYB创业培训
37
（二）SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
2021/8/25
SYB创业培训
38
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
2021/8/25
SYB创业培训
39
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
2021/8/25
SYB创业培训
40
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
努力重要，选择更加重要
2021/8/25
SYB创业培训
5
二、企业的类型
有哪些类型的企业适合你去经营呢? 你想选择哪种类型的企业呢?
贸易企业
企
业 类
制造企业
型
服务企业
应你该选选择择你哪熟悉的， 或是非种常感呢兴？趣的，当

2.SYB第二步：如何找到一个好的企业想法？

2.SYB第二步：如何找到一个好的企业想法？
中国创业培训 与SYB项目
大学生版
联合国国际劳工组织 中国人力资源和社会保障部
培训讲师：
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
1
第二步
如何找到一个好的企业想法
寻找创业项目（办个什么样的企业？）
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
2
一、 什么是企业想法
培训目的：
能够描述出企业想法的具体内容
1、是销售渠道(地点) 2、是销售方法
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
11
1、地点：指你开设企业的地方
在什么地方； 采用什么销售方法；
决定了你的产品/服务是否能很方 便、低成本地传递到顾客手里。
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
12
2、销售方法
制造商
材料供应商 批发商
消费者
比如，由“太湖”一词可联想到……
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
33
2、结构性头脑风暴法
头脑风暴法也可以用于考虑一个特 定的行业或企业领域。
这种方法是从一个特定的产品开始 ，尽力想出所有相关的企业。
与销售相关的企业
与制造相关的企业
间接相关的企业(副产品)
与服务相关的企业
2019/11/21
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版
45
三、分析并筛选出最好的企业想法
培训目的：
使学员能够从企பைடு நூலகம்想法的清单中挑选 出一个好的企业想法，并能明确描述所 选定的企业想法。
练习12 我的企业想法一览表 P.139
2019/11/21
SYB创业培训-大学生版

SYB创业培训第二步：企业构思

SYB创业培训第二步：企业构思

创业设想获取的具体途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。
2、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。
3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
寻找
接管
连锁 经营权
模仿
家庭背景
潮流 与时尚
创业设想 的获取
个人 生活背景
创造性
身边的 烦恼和不便
对某项 活动 知识与兴趣
挖掘
帮助顾客找到他的需求
——创造引导消费
把梳子卖给和尚
整合 巧妙地将各种要素的搭配起
来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商品”》 《胖人时装店》
几种常见构思方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头
托老、保健用品、老年用品
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
五花八门的创业小项目
序号 1 2 3 4 5 6 7
项目名称 经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店
序号 8 9 10 11 12 13 14
• 3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现 商机的方法；
• 4、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初 步建立自己的企业构思。
建立一个好的企业构思的重要性
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你 投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。
2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失 和失败的第一道防线。

SYB[最新]2步2节挖掘好的企业构思-PPT

SYB[最新]2步2节挖掘好的企业构思-PPT
SYB[最新]2步2节挖掘好的企业构思
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些 企业成功的因素。
•2、了解选择一个好的企业构思的重要性。 •3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。 •4、教会学员怎样选择项目和发现商机。
•5、告诉学员怎样检验企业构思。
2024/1/3
SIYB中国项目
2
第二讲 如何挖掘出好的企业构思
29页练习8：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、分组讨论； 2、派代表说明。
2024/1/3
SIYB中国项目
12
刘芳的食品杂货店
刘芳的问题出在
1 跟风盲目开店 2 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
1 通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等）
2024/1/3
SIYB中国项目
26
小结
挖掘好的企业构思，是企业成 功的一半；
企业构思产生的原则、途径； 寻找企业机会—问题就是机会；
善于发现和捕捉商机。
2024/1/3
SIYB中国项目
27
2024/1/3
SIYB中国项目
28
2024/1/3
SIYB中国项目
21
发现周围的市场机会 2
➢ 自己在社区里希望获得哪些产 品/服务。 ➢ 再向别人调查，看他们是否与 你有同样的需求，再估算需求 能提供多大的商机。
2024/1/3
SIYB中国项目
22
发现周围的市场机会 3
➢ 走出社区观察比较，以求 发现商机或在考察中试图激发 自己的创业灵感。而这些人有 可能在自己所在的社区中得到 发展的机会。

SYB创业培训第02步：建立一个好的企业构思

SYB创业培训第02步：建立一个好的企业构思
2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。
SYB创业培训
2020/6/1 6
20
常见的方法市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看别人在经营什么项目， 那些项目在这个城市有市场潜力。
2020/6/16
SYB创业培训
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
SYB创业培训
2020/6/1 6
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营 组合式租房(1+1模式经营店铺，互为补充吸 引顾客，充分利用门面空间,相对降低租金
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
SYB创业培训
2020/6/1 6
3
各种小企业成功的要素
贸易企业： 商品范围宽 品价格合理
销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业：工厂布局合理 生产组织有效
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
SYB创业培训
2020/6/1 6
23
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。

创业培训第二步如何找到一个好的企业想法

创业培训第二步如何找到一个好的企业想法

成本控制： 控制成本， 提高利润率
定价策略： 制定合理的 定价策略，
确保盈利
竞争分析： 分析竞争对 手，确保竞
争优势
商业模式： 选择合适的 商业模式， 确保盈利可
持续
风险评估： 评估潜在风 险，确保盈
利稳定性
可扩展性
市场需求：确 保想法有足够 大的市场需求
技术可行性： 确保想法在技 术上是可行的
商业模式：确 保想法有清晰 的商业模式和
品或服务
团队协作：建 立高效团队， 共同完成目标
持续改进：不 断优化产品或 服务，提高竞
争力
创造竞争优势
企业想法是核心 竞争力的来源
企业想法可以提 升品牌价值
企业想法可以吸 引更多客户
企业想法可以降 低成本，提高效 率
确定市场定位
市场需求：了解目标市场的需求，确定产品或服务的定位 竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的竞争优势 目标客户：明确目标客户的需求和特点，制定针对性的营销策略 企业资源：根据企业的资源优势和劣势，确定产品或服务的市场定位
应对策略
提供实践建议和注意事项
深入了解市 场需求和趋 势
寻找独特的 商业机会和 痛点
制定详细的 商业计划和 策略
注重团队合 作和沟通
保持创新和 持续改进
注意风险管 理和控制
稻壳学院
感谢观看
汇报人：
逆向思维：从反 面思考问题，寻 找新的解决方案
跨界思维：将不 同领域的知识、 技术、方法结合 起来，产生新的 创意
观察生活：从日 常生活中发现需 求，寻找商业机 会
行业趋势洞察
关注行业动态：了解行业最新发 展动态，把握行业趋势
观察竞争对手：了解竞争对手的 产品、服务、市场策略等，寻找 市场空白点

SYB第二步：如何找到一个好的企业想法

SYB第二步：如何找到一个好的企业想法
SYB创业培训班
第二步：如何找到一个好的企业想法？
目录
1 什么是企业想法 2 产生你的企业想法 3 分析并筛选出最好的企业想法
SYB创业培训
一、什么是企业想法？
企业想法是指用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足顾客的哪些需求？
1、人数5-6人 2、主持人一个，护讨论的氛围 3、不对任何人的任何观点做对错评价 4、主持人做好讨论记录 5、事后筛选创业想法
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（二）结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法指：围绕着某一特定的产品，讨论创业想法。 1、与产品销售相关的企业 2、与产品生产相关的企业 3、与产品间接相关的企业（副产品） 4、与产品的服务相关企业
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（三）调查你准备创业地区的企业情况
1、跟随创业（模仿创业项目） 2、配套创业（生产配套零部件） 3、空白市场创业（寻找市场未满足的需求空白） 案例： 教材第25页：三个斑竹的创业故事（三）
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（四）调查你所处的环境
1、自然资源：土地、森林、农业、矿产、沙漠、水等 2、机构，一些大型机关、事业单位：学校、医院、政府部门 3、工业，一些工业园，大型企业 4、出版物，各种可以获取的信息资源：图书馆 5、商品展销会，各种行业性的展销会 发现创业机会，整合创业资源
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（3）评估环境影响
1、核对企业想法是否符合工商注册要求，符合环保要求。 2、分析企业想法可能造成的污染。
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
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我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
从顾客需要 出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术也有设备，因此我可以开个 服装加工企业来满足他们的需求。
很多家庭需要生日蛋糕，我会做 这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们 的需求。
我们镇上的企业维修电脑难，我知 道怎样修理，因此我打算开一家电脑修 理行。
什么是企业想法
What
你的企业将销售什么 产品或服务?
Who
你的企业将向谁销售产 品或服务?
Which
你的企业将满足 顾售产品或服务?
好的企业想法是 创业成功的开始，是 避免风险和失败的第 一道防线。如没有正 确的理念和好的企业 想法，无论你投入多 少钱，企业注定是会 失败的。
阅读故事（五）：筛选合适的企业想法
创业故事（五）：筛选合适的企业想法
张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调 查和分析，并结合他们自己的能力、专长和资源，罗列 出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力， 他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他 们筛选这些想法的过程。
创业故事（五）：筛选合适的企业想法
张华他们看了一遍，够选出其中三个想法作进一步 的分析：
送餐企业。 家教信息服务中心。 时尚鼠标垫制作企业。
利用互联网
互联网上提供的各种信息为我们寻找企业想法 提供了一条非常好的信息途径：
B2B（企业对企业）
B2C（企业对顾客） 互联网＋
筛选出最好的企业想法
到目前为止，你已经有多个企业想法，下一步是把 我们的企业想法减少到3～5个。通过回答以下问题，可 以帮助你做出选择。 顾客 竞争对手 资源和需求 业主的技能、知识和经验
调查你准备创业地区的企业情况
实地调查，了解这个地区有哪些 类型的企业，看看 你在市场中能否找到生存的空间和市场的空白。
阅读 三个“斑竹”的创业故事（三） P24
创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由 于都喜欢并熟悉电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看 有什么启发，能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、 深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表：
王剑和孙梅说到，他们前天路过一所小学门口，正在等待接孩 子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构，质量好 的家教服务机构离社区太远而且收费很高，孩子的课外补习很困难。 由此，王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法，因为在大学 里学习好的同学很多，想通过做家教去勤工助学的同学也很多。
看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想，他们决 定多出去走走，看看能否发现更多的企业想法。
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。 他们选择了认为自己能做并且当地顾客可能需要的几 种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
调查你所处的环境
1
自然环境
2
机构
5 商品
调查
展销会
3
工业
4
出版物
利用各种问题
你可以从以下方面展开你的思路 你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么
第二步如何找到一个好的企业想 法郭迎新大学生SYB创业培训课
程
教学目标
通过本步教学，使学员能够了解和掌握： •了解企业想法的四大要素； •掌握产生企业想法的六种常用方法； •运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。
什么是企业想法
企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本 业务的描述。企业想法包括： 你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。
三个人对这个电脑市场作出了一下评价： 一般情况 是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单 位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品 牌电脑。 来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他 们都比较追求时尚和个性。 现在随着人们生活水平不断 提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多， 特别是在双休日顾客络绎不绝。 市场竞争激烈，电脑及 电脑相关产品品种繁多，品牌林立。 然后，三个人列出 了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好 的创业机会。
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
服务线
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是 不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
头脑风暴法
头脑风暴法是指无限制的 自由联想和讨论，其目的在于 产生新观念或激发创新设想。 又称智力激励法、BS法、自由 思考法，是由美国创造学家奥 斯本提出的一种激发性思维的 方法。
结构性头脑风暴法
制造线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船
鱼罐头
产品
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
副产品线
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
努力重要，选择更重要
马
斯
自我
成长
洛
超越
求 层
尊重需要
归属
次
理
社会需要
论
安全需要
生存
生理需要
产生你的企业想法
可以通过如下方法激发你的企业想法： 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法。 调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三P24）。 调查你所处的环境。 利用各种问题。（阅读创业故事四 P29） 利用互联网。
P29 阅读 三个“斑竹”的创业故事（四）
创业故事（四）：问题就是商机
张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企 业的想法，于是三人开始走访市场。五天后，三个人又聚在一起讨 论。
张华说起有一天他在电脑公司上班时，听见一位正在买电脑的 顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标 垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户，在这个 追求个性、时尚、潮流的时代，时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目， 市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业， 既可以发挥他们各自专业特长，又可以通过自己的双手实现创业的理 想。