销售业绩目标回款考核奖励实施办法

公司销售业绩考核奖罚制度1. 业绩目标设定：- 根据公司年度销售目标，为每个销售团队和个人设定月度和季度销售目标。

2. 业绩考核周期：- 业绩考核周期分为月度、季度和年度三个阶段。

3. 业绩考核标准：- 考核标准包括销售额、客户满意度、市场开拓情况、回款率等。

4. 奖励制度：- 完成月度销售目标的员工，可获得基本奖金。

- 完成季度销售目标的团队，可获得团队奖金。

- 完成年度销售目标的个人，可获得年终奖金和晋升机会。

5. 超额完成奖励：- 超过月度销售目标的员工，可获得额外的业绩奖金。

- 超过季度销售目标的团队，可获得额外的团队奖金。

- 超过年度销售目标的个人，可获得额外的年终奖金和优先晋升资格。

6. 惩罚制度：- 未完成月度销售目标的员工，将接受业绩辅导。

- 连续两个月未完成销售目标的员工，将接受警告。

- 连续三个月未完成销售目标的员工，将面临降职或解雇。

7. 特殊贡献奖励：- 对于在销售过程中有特殊贡献的员工，如成功开发新市场或引入大客户，将给予特别奖励。

8. 团队协作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队内部协作成功完成项目或达成销售目标的，给予团队协作奖金。

9. 客户反馈奖励：- 根据客户反馈，对于提供优秀服务的员工，给予客户满意度奖金。

10. 业绩考核结果公示：- 每月底和季度末，将业绩考核结果公示，确保透明度和公正性。

11. 申诉机制：- 员工对考核结果有异议时，可提出申诉，由人力资源部门负责调查并给出处理意见。

12. 持续改进：- 定期回顾和调整奖罚制度，以适应市场变化和公司发展需要。

13. 培训与发展：- 为员工提供销售技能和产品知识培训，帮助员工提升业绩。

14. 绩效反馈：- 定期与员工进行一对一的绩效反馈会议，讨论业绩表现和改进措施。

15. 法律遵守：- 所有奖罚制度必须遵守国家相关法律法规，确保合法合规。

请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和文化进行定制。

销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。

销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。

一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。

（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。

（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

二、适用范围销售部全体人员。

三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：年月- 年月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；（2）当月实际销售单价的总金额×3%。

销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。

则3月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。

2、回款率要求：99%以上为达标。

3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：销售部应收未回统计表考核月份：年月说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。

一、方案背景为了提高公司销售团队的回款效率，确保公司资金链的稳定，特制定本销售回款赏罚方案。

通过奖惩机制，激励销售团队积极回款，提高公司整体回款率。

二、方案目的1. 提高销售团队的回款意识，确保公司应收账款及时回收。

2. 增强销售团队的业绩动力，提升公司整体销售业绩。

3. 促进销售团队与客户之间的良好合作关系，降低坏账风险。

三、赏罚标准1. 回款率奖励（1）根据销售团队当月回款总额，设定回款率目标。

（2）回款率达到或超过目标值的，按照以下标准进行奖励：- 回款率超过目标值1%-5%的，奖励销售团队当月销售额的0.5%；- 回款率超过目标值5%-10%的，奖励销售团队当月销售额的1%；- 回款率超过目标值10%以上的，奖励销售团队当月销售额的1.5%。

2. 单笔大额回款奖励（1）单笔回款金额达到或超过10万元的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）单笔回款金额达到或超过20万元的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）单笔回款金额达到或超过50万元的，奖励销售团队当月销售额的0.5%。

3. 回款时效奖励（1）当月回款时间超过合同约定时间，但不超过15天的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）当月回款时间超过合同约定时间15天以上，但不超过30天的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）当月回款时间超过合同约定时间30天以上的，奖励销售团队当月销售额的0.3%。

四、罚则1. 未按时回款的，根据逾期天数进行罚款：（1）逾期1-3天的，罚款销售团队当月销售额的0.1%；（2）逾期3-7天的，罚款销售团队当月销售额的0.2%；（3）逾期7天以上的，罚款销售团队当月销售额的0.3%。

2. 坏账风险（1）销售团队因自身原因造成坏账的，扣除销售团队当月奖金的50%；（2）销售团队造成重大坏账的，扣除销售团队当月奖金的100%，并给予警告或降职处分。

五、执行与监督1. 本方案由公司财务部门负责执行与监督；2. 销售团队应积极配合财务部门的工作，确保回款数据的准确性；3. 对于违反本方案的行为，公司将进行严肃处理。

工程销售回款考核方案范文一、考核目的工程销售回款考核是为了监督和激励销售人员，确保销售回款按时、足额到账，保障公司资金的流动性和健康发展。

通过合理的考核方案，可以提高销售人员的积极性和责任感，达到营销目标和公司利益最大化。

二、考核指标1. 销售回款率销售回款率=年度实际回款金额/年度销售总额*100%2. 回款滞留率回款滞留率= 累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%3. 回款周期回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数三、考核方式1. 考核周期考核周期为每月一次，年度考核绩效。

2. 考核对象销售部门的销售人员为考核对象。

3. 考核办法（1）月度回款率考核月度回款率= 当月实际回款金额/当月销售总额*100%超过100%得10分，90%-100%得7分，80%-89%得5分，70%-79%得3分，70%以下得0分（2）回款滞留率考核回款滞留率=累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%超过100%得0分，90%-100%得3分，80%-89%得5分，70%-79%得7分，70%以下得10分（3）回款周期考核回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数回款周期越短得分越高，根据实际情况划分得分范围。

四、奖惩机制1. 奖励措施月度回款率、回款滞留率和回款周期均排名前三名的销售人员，公司给予相应的奖金或其他奖励。

2. 惩罚措施月度综合得分排名倒数三名的销售人员，公司对其进行相应的处罚，包括警告、降薪或解聘。

五、考核结果运用1. 考核结果每月的销售回款考核结果将作为销售人员个人绩效考核的重要依据，与销售业绩、客户满意度等指标一起综合评定。

2. 运用结果根据销售人员的实际回款表现，公司将为其提供相应的销售技能培训和指导，帮助其提升销售回款能力。

六、考核方案的持续改进1. 经验总结公司将定期召开销售回款考核总结会，总结上个阶段的考核数据，找出问题和不足，及时调整和完善考核方案。

一、目的为激励业务团队提高销售回款效率，确保公司资金安全，促进公司业务健康发展，特制定本回款奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司业务部全体销售人员。

三、奖励原则1. 公平、公正、透明；2. 以业绩为导向，奖励与贡献成正比；3. 奖励与风险控制相结合。

四、奖励条件1. 销售人员完成销售合同签订；2. 客户按时支付款项；3. 回款金额达到规定标准。

五、奖励标准1. 底薪：业务人员底薪按公司规定执行；2. 提成比例：根据销售业绩，按以下标准进行提成：（1）回款额在1万元（含）以下的部分，提成比例为5%；（2）回款额在1万元（不含）至10万元（含）的部分，提成比例为8%；（3）回款额在10万元（不含）至20万元（含）的部分，提成比例为10%；（4）回款额在20万元（不含）以上的部分，提成比例为12%；3. 补贴：（1）交通补贴：每月100元；（2）出差补贴：根据实际情况按规定发放；4. 奖金：（1）季度奖金：每季度个人超额完成回款额的1%；（2）年度奖金：每年个人超额完成回款额的1%；（3）年度销售精英奖：年度考核总分位于前三名者，第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1000元。

六、奖励发放1. 奖励发放时间为每月月底；2. 奖励发放方式为现金或转账；3. 奖励发放前，销售人员需提交相关证明材料。

七、考核与监督1. 业务部设立考核小组，负责对销售人员的业绩进行考核；2. 考核小组定期对销售人员的回款情况进行检查，确保奖励制度的公平、公正；3. 对违反公司规定、弄虚作假等行为的销售人员，将取消其奖励资格，并追究相应责任。

八、附则1. 本制度由公司业务部负责解释；2. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司业务部负责修订。

公司销售回款奖惩制度
一、制度目的
本制度旨在规范公司销售回款行动，建立良好的回款观念，鼓励销售人员积极回收销售回款，并惩罚不良行动，提高公司回款率，保证公司现金流稳固。

二、嘉奖规定
1.按时回款嘉奖：对于认真实行合同义务，依照合同约定及时回收销售回款的销售人员，公司将依照回款金额的2%给予嘉奖。

2.回款额度嘉奖：对于回收销售回款额度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。

3.回款率嘉奖：对于回款率在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。

4.回款速度嘉奖：对于回收销售回款速度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的嘉奖。

三、惩罚规定
1.逾期回款惩罚：对于逾期回款的销售人员，公司将依
照逾期天数每天罚款1%的比例扣除其奖金。

2.不良行动惩罚：对于存在不良行动的销售人员，如私自改变回款账号、虚构回款记录等行动，公司将取消其嘉奖资格。

3.恶意拖欠惩罚：对于恶意拖欠回款的销售人员，公司将取消其嘉奖资格，并给予相应的纪律处罚。

四、生效时间
本制度自公司制定之日起生效，如有补充或修改，经公司相干部门审核后实行。

房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。

本办法适用于销售部全体员工。

二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。

销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。

2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。

客户满意度评分采用百分制。

3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。

销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。

三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。

2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。

超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。

3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。

4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。

5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。

6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。

7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。

四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。

扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。

2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。

3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。

销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的销售业绩考核奖励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售业绩考核奖励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。

在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。

在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。

销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的销售目标得以实现，特制定本业绩考核方案。

二、考核对象本方案适用于公司所有销售人员。

三、考核指标1. 销售额：考核期内销售人员完成的销售额，是考核的主要指标。

2. 回款率：考核期内销售人员完成的回款金额与销售额的比率，反映销售人员的资金回笼能力。

3. 新客户开发数量：考核期内销售人员开发的新客户数量，体现销售人员的市场拓展能力。

4. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解销售人员在客户服务、产品知识、沟通技巧等方面的表现。

5. 团队协作：销售人员与其他部门及同事的协作情况，包括信息共享、工作配合等。

四、考核周期本方案的考核周期为每月一次。

五、考核方式1. 销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标的考核，采用定量考核方式。

2. 团队协作的考核，采用定性考核方式。

六、考核标准1. 销售额：根据公司每月销售目标，设定销售人员的销售额指标。

销售额达到或超过指标的，视为合格。

2. 回款率：设定回款率为90%以上，回款率达到或超过90%的，视为合格。

3. 新客户开发数量：根据公司市场拓展计划，设定新客户开发数量指标。

新客户开发数量达到或超过指标的，视为合格。

4. 客户满意度：通过客户满意度调查，设定满意度指标。

满意度达到或超过指标的，视为合格。

5. 团队协作：根据销售人员与同事、部门的协作情况，进行综合评价。

评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

七、考核结果应用1. 销售人员考核结果与业绩奖金挂钩。

销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标达到合格以上的，按照一定比例发放业绩奖金。

2. 销售人员考核结果与晋升、培训等人力资源政策挂钩。

考核结果优秀的人员，优先考虑晋升、培训等激励措施。

3. 销售人员考核结果与改进措施挂钩。

对于考核中发现的问题，销售人员需制定改进措施，并在下一个月度考核中进行整改。