重庆市别墅目标客户群综合性分析报告

别墅项目产品定位报告一、项目背景随着人们生活水平的提高和对优质生活的追求，别墅项目作为高端住宅产品备受关注。

本报告旨在为别墅项目设计一个明确的产品定位，以满足目标客户的需求，提高项目的市场竞争力。

二、目标客户分析1. 客户人群定位针对别墅项目的客户群体，我们进行了详细的分析。

根据市场调研和客户反馈，我们将目标客户定位为： - 高收入人群：这部分人群有较高的购房预算，追求奢华品质的生活。

- 成功人士：成功人士包括企业家、高管、明星等，他们对自己的生活品质要求较高。

- 退休人群：退休人群希望安享晚年，选择别墅作为他们的理想居所。

2. 客户需求分析根据目标客户的人群定位，我们对他们的需求进行了分析：- 高品质生活体验：客户追求舒适、安全、环境优美的住宅环境。

- 社区设施和服务：客户希望社区拥有完善的配套设施和便利的服务，如健身房、游泳池、保安服务等。

- 高度私密性和安全性：客户看重住宅的私密性和安全性，希望能获得隐私和安心的居住环境。

三、产品定位策略基于对目标客户的深入分析，我们制定了以下的产品定位策略：1. 高端奢华定位我们将别墅项目定位为高端奢华住宅，通过精心设计和优质建材打造高品质的居住体验。

项目中的别墅设计将注重舒适性和环境融合，提供给客户一个尊贵的居住体验。

2. 独立社区定位我们将别墅项目定位为独立社区，提供一个高度私密、安全、安静的居住环境。

社区内的住宅建筑将以别墅为主，配备完善的设施和便利的服务，为客户提供舒适便捷的居住体验。

3. 生态环境定位我们将别墅项目定位为生态环境优美的住宅区域。

通过绿化环境的打造和精心规划的景观设计，为客户提供一个与自然亲密接触的居住环境。

同时，项目周边也会有便利的生活配套设施，满足客户的日常生活需求。

四、竞争分析针对别墅项目在市场竞争中的定位，我们进行了竞争对手的分析： - 附近同类项目：我们需要关注附近同类别墅项目的定位和售价，以制定相应的市场策略。

重庆2019年别墅市场分析报告(合富辉煌)第一部分重庆别墅市场发展概述一、重庆别墅市场发展沿革重庆的房地产市场起步较晚，远远落后于北京、上海等房地产市场发展成熟的城市。

在重庆住宅市场的开发过程中，别墅产品也算是开发较早的产品，回顾重庆别墅产品的开发历程，我们大致可以分为三个阶段：第一阶段：盲目开发期八十年代末到九十年代初，受到沿海房地产开发热的影响，以及住房制度改革的实施，重庆的房地产开发也开始起步并逐渐升温，并且一开始就选择了住宅市场中的高端产品——别墅，这和九十年代初全国的第一次别墅开发热潮不无关系。

但盲目的跟随沿海城市的脚步和对自身市场没有正确的判断以及对当地购买能力不实际的估计，注定了当时开发的别墅产品最终都会以失败而告终。

目前，在市场上我们仍旧能看到这些产品的影子，如位于南岸区的加拿大国际花园、五公里商学院后面的翠湖山庄、以及长江大桥南桥头的玫瑰山庄等。

总体而言，这段时期的产品在设计理念、营销手段上都比较落后，缺乏经验，同时对市场的了解不充分，留下的大多都是教训。

第二阶段：市场调整期伴随着第一阶段别墅开发的失败，在九十年代中期到2000年前，这段时期中重庆的别墅市场的开发相对处于一个十分淡静的时期，开发企业受到前期开发失败的影响，对别墅市场都变的十分谨慎，同时这一时期中，市场上大量花园小区的出现，使人们的目光渐渐转移向了普通商品住宅，而别墅产品也渐渐淡出人们的记忆。

然而，这一时期的别墅市场只能说是一个市场在进行调整的时期，开发企业在吸取了第一次失败的教训之后，在进行总结分析的同时准备着第二次的别墅开发。

就在这一时期，出现了现在看来在重庆别墅市场发展具有里程碑意义的项目——锦绣山庄，这一项目在当时看来其地理位置、交通、周边配套都比较难以让人接受，但正式由于其先进的开发理念和物业管理水平，吸引了重庆第一批注重生活质量、拥有相当经济实力的精英。

第三阶段：重新启动期这一时期从2000年持续到2002年左右，经过了近十年的开发，重庆的房地产开发，尤其是住宅市场的开发已经初具一定规模。

重庆市联排别墅市场调研报告重庆市联排别墅市场调研报告（上册）保留所有版权1目录第一部分研究背景 (4)第二部分研究内容 (5)第三部分研究方式说明 (5)第四部分主要研究结果摘要 (6)第五部分调研样本背景分析 (8)第六部分消费行为与心理分析 (13)第七部分细分消费群体研究 (31)第八部分南山泉水鸡一条街专题调研分析 (49)2第一部分研究背景随着重庆经济的可持续发展，居民的收入不断提高，相对于住宅市场也是不断放大的过程。

随着新世纪的发展，科技智能化的不断进步，重庆居民对工作、生活需要的不断加大，标准的档次也在不断提高。

经济的发展又带动了低收入阶层转向中等收入阶层，所以在较长的历史时期里，联排别墅需求市场呈持续增长态势。

重庆房地产市场及消费者对联排别墅的需求在目前经济走势很强的阶段里，其存在与发展的空间是大有可为的。

可以预见，联排别墅将成为未来重庆中产阶级主流的住宅形式。

联排别墅原始含义是“联排住宅，有天有地，独立的院子和车库”，是二战以后西方国家发展新城镇时出现的住宅形态，表现为由几幢三层的住宅并联而成。

联排别墅现在在很多国家和地区已非常普及，由于离城很近、方便上班及工作、价格合理、环境优美，成为城市发展过程中不可逾越的阶段———住宅郊区化的一种代表形态。

作为联排别墅，其特征主要有以下几点：1、位置：位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生活、工作两便利。

2、交通：周边应有完善的交通道路网络，临近高速公路，强调交通的易达性和便捷性。

3、环境：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。

4、规模：社区容积率一般不超过0．6，其规模最好在15万平方米以上才能满足其社区配套和生活品位的要求。

5、规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关系。

36、建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间的创造，其外形与色彩尤为引人。

7、配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施必需齐备。

别墅市场销售策略分析报告摘要：本报告旨在分析别墅市场的销售策略，并提出相应的建议。

报告分为以下几个方面进行研究：市场概况、目标客户群体、产品定位、营销渠道、价格策略以及促销活动。

通过对这些方面的综合分析，制定出适用于别墅市场销售策略的建议，以期更好满足客户需求，提升销售业绩。

1. 市场概况别墅市场作为高端住宅市场的一部分，具有较高的价格和独特的消费特点。

近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，别墅市场需求逐渐增加，成为房地产市场的新增长点。

2. 目标客户群体针对别墅市场的销售策略应准确定位目标客户群体。

一般来说，别墅购买者常常是具备较高购买力的高净值人群，他们对住房品质、配套设施和社区环境有着较高的要求。

此外，外籍人士、企事业单位高管以及高端会员制俱乐部成员也是潜在的别墅购买者。

3. 产品定位在别墅市场中，产品定位是至关重要的一环。

对于高端别墅，开发商应着重强调其独特的品质和奢华的生活方式，打造独具特色的产品形象。

同时，与周边环境的融合以及绿色环保理念的倡导也是吸引消费者的关键因素。

4. 营销渠道选择合适的营销渠道对于别墅销售至关重要。

一方面，开发商可以与房地产中介合作，利用他们的专业知识和客户资源来推广别墅产品。

另一方面，线上渠道也成为了重要的销售途径，通过社交媒体、房产网站等平台进行定向推广，能够更好地覆盖潜在客户。

5. 价格策略别墅的高价格决定了其营销策略需要精细调整。

开发商可以采取灵活的定价策略，如分期付款、折扣优惠等方式，增加购房的灵活性。

此外，通过与金融机构合作，提供贷款优惠政策也能吸引潜在购房者。

6. 促销活动促销活动是推广别墅销售的重要手段。

开发商可以组织别墅展销会、品鉴会等活动，吸引潜在客户参与并了解产品特点。

赠送家居装修套餐、会员卡以及社区配套设施的优惠也是促进销售的有效方式。

此外，开展购房优惠活动的同时，注意与核心价值观相契合，增强品牌形象。

结论：别墅市场的销售策略对于开发商的成功至关重要。

2011年重庆房交会市场调研报告暨别墅市场调研分析报告注：本次市调报告主要分成三个部分，第一部分，讲述了2011年重庆春季房交会整体的概括，包括参展项目整体情况、成交情况以及此次房交会表现出来的一些特征；第二部分，以春季房交会别墅参展情况调研为基础，首先介绍了参展别墅项目的整体情况，然后分别介绍了北区、西区、南区三大重庆主力板块的别墅供应情况；第三部分，则以个案的形式，对重庆典型低密度项目进行详细分析。

第一部分房交会总体情况分析2011年4月21日—24日，以“山水都市、宜居重庆”为主题的2011年重庆春季房地产展示交易会在南坪国际会展中心举行，这是重庆举办的第27届房交会。

本次春季房交会按照“市场+保障”的双轨制住房供应体系，围绕“低端有保障、中端有市场、高端有约束”的调控目标进行，继续贯彻国家有关部委出台的系列房地产市场调控政策，取消了房交会一贯的税费优惠政策。

一、本届房交会参展概况本次房交会参展企业共计177家，与去年秋交会参展数量持平。

其中房地产开发企业125家（含区县旅游地产项目12家），中介机构16家，建材、装饰企业25家，媒体11家。

此次房交会还吸引了大足、綦江、茶园新区管委会组团参展。

图1：历届房交会企业参展情况（2008—2011年）（信息来源：重庆市网上房地产）本次房交会提供住宅展示面积2179万平方米，提供可交易商品住房面积633万平方米，相比上届房交会可交易商品住房面积减少了218万平方米，%另外，，，相比上届房交会二手房房源减少9万余套，，相比上届房交会降幅达三成之多。

图2：历届房交会商品房住宅及二手房参展情况（2008—2011年）（信息来源：重庆市网上房地产）二、房交会成交分析房交会4天共成交各类房屋3403套，，。

此次房交会是在空前严厉的调控政策背景下举办，再加上取消了传统的税费优惠政策，开发商未采取集中登记，购房者也不急于在房交会期间成交，因此成交量下降明显，环比10年秋交会减少5229套，同比10年春交会减少15213套；%，%；%，%。

重庆别墅市场简析重庆别墅市场简析作者：佚名时间：2008-6-4浏览量：一、别墅市场发展概况2002年，以龙湖香樟林别墅为代表，重庆别墅走进品牌时代，品牌最好的注脚是文化传承。

这阶段，我们在重庆别墅市场听到的最多的词汇之一是北美风格或者美式别墅。

即使是别墅进入今天的“战国时代”，北美风格依然占据着重庆别墅市场的主导地位。

其实，重庆别墅对北美风格的追捧是有一定文化根源的，因为重庆跟北美有着类似的源流———移民文化。

美国是一个移民国家，几乎世界各主要民族的后裔都有，带来了各样建筑风格，其中尤其受英国、法国、德国、西班牙以及美国各地区原来传统文化的影响较大。

互相影响和融合，并随着经济发展，适应各种新功能的住宅形式纷纷出现，多彩多姿的住宅建筑风格应运而生。

因此美国的建筑风格呈现出多元的丰富多彩的国际化倾向。

北美风格实际上是一种混合风格，体现在别墅建筑风格上，便是欧式建筑风格的融合，其中我们能发现欧洲文艺复兴建筑的影子。

到了近代，北美别墅发展成为既简约大气，又集各种建筑精华于一身的独特风格。

所以，重庆别墅的文化流派，更多可在“北美风格”的引领下细分。

纯北美派：集当今世界住宅建筑精华之大成后又融合了美国人自由、活泼、善于创新等等一些人文元素，体现一种个性化的、自由奔放的、时尚的城市新贵豪宅。

代表项目：比华利豪园、棕榈泉国际花园别墅、龙湖·香樟林、龙湖·蓝湖郡、南岭雅舍、高山流水、大川水岸·加勒比联排别墅、天景伴山雅筑等。

学院派：追求的是细节上的精雕细琢和形式上的工整严谨，但同时又不循规守旧，它是在尊重人性的前提下，不断地追求理论和实践上的创新。

代表项目：天江·常青藤人文别墅，以美国最著名的大学联盟———“常青藤联盟”里的百年学府中一些经典意象为原型，完整呈现一个人文意味浓郁的别墅园区。

顶级派：富豪的标签不少，高尔夫是富且贵的象征之一。

这类别墅将号称贵族运动的高尔夫作为“顶级”的重要砝码，以欧洲高尔夫文化的享乐、社交为主题，展现豪贵们梦想居住中最耀眼的一道风景。

重庆中高端物业〔别墅、花园洋房〕市场分析1. 重庆别墅市场分析别墅是房地产细分市场中的一种高端物业产品，它效劳于金字塔尖的成功阶层，是大多数高收入人群追求居住享受的终极目标，在房地产开发中占有较小份额，却拥有非凡的身价。

重庆的别墅起源较早，经历十余年的积累沉淀，正伴随着重庆房地产行业的不断开展而走向成熟，开展至今更是呈现出一个供给丰富，各具特色的高端物业市场。

经历了2021年楼市经历深度调整，2021年的重庆房地产市场迅速回暖，而高端物业那么再次以精细的产品品质、稳定的价格走势在市场中走势稳健，本文结合2021年市场中的主要在售别墅工程进行回忆分析。

1.1 2021年主城各区别墅分布及供给截至到2021年11月，重庆主城市场有16个在售别墅工程，总供给面积约46万平方米，主要分布在南、北区域。

其中，北部区域〔渝北区、江北区〕最多，共有在售别墅工程9个，占市场总量一半以上；南部区域〔南岸区、巴南区〕有5个在售别墅工程；其他区域别墅工程相对较少，沙坪坝区有2个别墅工程，主要是龙湖·东桥郡和富力城工程。

自北部新区设立以来，政府对北部区域从根底设施到经济环境给予了大力支持，北部区域已成为重庆别墅市场档次较高、工程最集中的区域；南部区域那么依托得天独厚的自然景观资源成为别墅工程开发旺地。

1.2 开发规模重庆别墅开发主要分为两类，一类是纯别墅工程开发，2021年市场中在售纯别墅工程共有6个；另一类是建设于大型综合工程里面的别墅组团，2021年在售的大型综合工程中有10个楼盘进行了别墅组团的开发。

从工程占地规模来看，重庆市场的纯别墅工程大多占地500亩以下，主要集中在300～500亩之间；1000亩以上的纯别墅工程只有3个，分别分布在北部新区、南岸区和沙坪坝区。

从工程建筑规模来看，建筑面积在10万㎡以下的低密度别墅工程占一半以上，共有8个；建筑面积在10～30万㎡的别墅工程占三分之一左右；建筑面积在30万方以上的别墅工程。

重庆市别墅目标客户群综合性分析报告一、目标消费群体调查说明钢运置业本次对重庆市别墅及其类似高端房地产市场消费人群的情况、购需求、购买能力及对开发商的要求进行了一次详尽而充分市场问卷调查，以期能够更好的把握目前重庆别墅等高端房地产市场的需求情况，为项目的策划与开发提供一个科学的市场依据。

别墅的购买者是我们服务的对象，他们的构成特点、年龄、受教育状况、收入、职业特征、性别、家庭结构都是确定别墅市场定位的重要依据。

同时对他们的消费习惯、消费心理的进一步研究可以为本项目的规划设计、营销主题的推广提供合理的指导。

由于目前重庆房地产市场的规范化有待进一步完善，故为方便说明，在本报告内，将独栋别墅、联排别墅（如蓝湖郡、常青湖）、类别墅洋房（棕榈泉、中华坊、未来城）全部归结为别墅。

调查范围——钢运置业提供已购别墅客户及转卖别墅客户共112人，实际接受调查的为60人，占了调查总数的66%。

内部关系中高消费人群接受问卷调查15人，占了总调查总数16%。

采访北碚区高消费人群或计划购买别墅的人群共56人，实际接受调查的有16人，占了总数的18%。

总计接受调查91人。

调查方法——1、电话调查50份。

2、亲自上门调查问卷有20份。

3、现场抽样调查问卷21份。

二、调查数据说明本次有效问卷调查共有91份，由于绝大部份都是来自于钢运自已的客户资料库，故问卷的真实性与调查的准确性相对来说较高。

调查数据使用范围（代表性）在本次调查的范围内，数据有效时间一年。

三、消费者意见调查统计结果说明针对调查方案中的调查内容，本案调查问卷共分为3个部分，即被访者的基本情况调查（为市场细分提供依据）、被访者的购房需求、被访者对开发商的要求的基本意见调查。

问卷共计34项大问题（包括11项背景资料的调查），每个问题均针对相应的调查目标，从而进行相应的问题分析，为开发商提供市场决策依据。

本报告数据完全遵照市场调查统计的问题分析，在每个问题后均有相应的数据查找对照说明。

别墅目标客户群的分析
对别墅目标客户群的分析主要分为以下几点：
一：客户年龄构成与家庭人口
个人购房的客户年龄基本在25-60岁之间，以30-50岁为主，家庭人员结构在
3-6人之间居多。

二：客户职业背景构成]
由外资企业家、外交使馆人同、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，特别是随着我国对外开放的深化，国外购买需求将不断扩大；
海归派人士；
港、澳、台人士；
中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师；
城市“中产阶级”，如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子；
体育影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家；
行业领军人物；
一夜暴富者；
三：客户特征描述
他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的
社会地位；
他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富；
生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活；
在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量
休闲健康的生活方式；
比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。

四：客户行为习惯分析
较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻；
工作比较繁忙，出差机会多；
周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动；不喜欢被注目，一般场全不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。

别墅客户调研分析报告根据我们对别墅客户的调研分析，以下是我们的报告：一、调研目的通过对别墅客户的调研，我们旨在了解他们的需求和偏好，为我们的别墅销售和运营提供指导，以提高客户满意度和销售业绩。

二、调研方法我们采用了问卷调查的方式进行调研，通过在别墅小区门口发放问卷，并在线上社交平台和房地产相关论坛组织调研，共收集有效问卷200份。

三、调研结果分析1.客户需求根据调研结果，别墅客户主要需要以下几个方面的服务：（1）豪华装修和高品质家居设施（2）24小时保安和安全系统（3）私人花园和泳池（4）便利的交通和购物场所（5）宽敞的停车位2.客户偏好调研结果显示，别墅客户更偏爱以下几个方面的特点：（1）独立性和隐私性：客户喜欢享受自己的私人空间，希望别墅能提供良好的隐私保护。

（2）自然环境和景观：客户喜欢自然环境和优美的景观，如山景、湖景等。

（3）便利设施和服务：客户希望别墅附近有便利设施，如商店、餐馆、医院等，并能提供24小时的维修和客户服务。

（4）社交活动和休闲娱乐：客户希望别墅小区有社交活动和休闲娱乐设施，如篮球场、游泳池等。

四、建议基于以上调研分析，我们提出以下几点建议：1.在别墅的设计和装修上，注重豪华和品质。

提供高端家居设施，满足客户对舒适生活的需求。

2.加强安保措施，提供24小时的保安和安全系统，保障客户的财产安全和人身安全。

3.提供私人花园和泳池，满足客户对独立空间和休闲娱乐的需求。

4.选择地理位置优越的别墅项目，确保客户能方便地到达交通和购物场所。

5.加强客户服务和维修，提供24小时的客户服务和维修热线，让客户感受到贴心的服务。

6.在别墅小区内建设社交活动和休闲娱乐设施，提供给客户一个良好的社交和娱乐场所。

五、总结通过本次的别墅客户调研分析，我们对别墅客户的需求和偏好有了更深入的了解。

根据调研结果提出的建议，可以有效提升我们的别墅销售和运营的质量和效益。

我们将根据这些建议，优化我们的别墅产品和服务，提高客户满意度，实现更好的销售业绩。

别墅产品客户细分分析报告1. 引言别墅产品是高端房地产市场中的重要组成部分，在追求高品质生活的人群中具有很高的受欢迎程度。

然而，仅仅将别墅产品作为整体进行市场推广并不高效。

本报告旨在通过对别墅客户进行细分分析，为别墅开发商提供指导，以更好地满足客户需求，提高销售效果。

2. 客户细分分析方法为了进行客户细分分析，我们采用了以下方法：2.1 整体市场调研通过收集市场数据和调研问卷，了解客户对别墅产品的需求和偏好，包括购买动机、生活方式、经济实力等因素。

2.2 数据分析通过对市场调研数据进行统计和分析，识别出不同群体之间的差异和共性。

2.3 聚类分析通过聚类算法，将客户根据属性进行分类，找到各个细分市场的特点和特征。

3. 客户细分结果根据上述方法，我们将别墅客户细分为以下几个群体：3.1 高净值客户这个群体的客户通常具有较高的经济实力，他们购买别墅产品更多的是为了投资和保值增值。

他们追求品质、舒适和独特性，在房地产市场中具备一定的投资经验。

3.2 家庭型客户这个群体的客户是以追求家庭生活质量为目标的，他们通常是有一定经济能力的中产阶级家庭。

他们需要宽敞的居住空间、安全的居住环境和便利的社区设施。

3.3 养老型客户这个群体的客户主要是退休人士，他们希望能够享受安静、舒适的养老生活。

他们对环境质量、医疗设施和社交活动的便利性有较高的要求。

3.4 海外购房客户这个群体的客户通常是来自海外的购房者，他们希望拥有在国内别墅享受家庭生活的机会。

他们对产品品质、国际化社区和便利的交通网络有较高的要求。

4. 各细分市场特点分析4.1 高净值客户市场高净值客户市场主要关注产品品质和投资回报率。

开发商可以推出高端奢华别墅，提供高品质的建筑设计和豪华的室内装修，以满足这类客户对品质和独特性的追求。

4.2 家庭型客户市场家庭型客户市场追求舒适和实用性。

开发商可以提供多样化的户型选择、丰富的社区设施和优质的配套服务，以满足这类客户对家庭生活质量的要求。

重庆蓝湖郡别墅营销推广分析报告一、重庆别墅市场背景截至今年 6 月，重庆市开盘销售的别墅项目共计11 个，与2004 年新增别墅11 个的全年水平持平，同时预计下半年还将新增8 个别墅项目。

据不完全统计，我市今年全年别墅供应量大约为3500 套，共计124.0136 万平方米，其中，上半年供应体量为42.9736 万平方米，下半年预计将达到81.04 万平方米。

我市今明两年别墅投资预计将达100 亿元，主要产品形态以连排、独立为主，其中，南岸和北部（江北、渝北和北部新区）将成别墅主要集中地。

在南岸区，别墅集中在南山、茶园新城、滨江路等地，北部区域则是集中在金开大道、石马河、回兴等区域。

此外，大渡口、巴南等地别墅也呼之欲出。

2005 年别墅集中放量，不同风格的产品悉数登场：保利、佰富掀起高尔夫别墅旗帜，龙湖•蓝湖郡亮出顶级豪宅，还有中安•翡翠湖、天江•常青藤崇尚的人文之美等等。

二、蓝湖郡•西岸别墅项目简介蓝湖郡占地1600 亩，其中湖东岸占地408 亩，共有联排别墅近500套，独立别墅70余套。

继蓝湖郡•东岸10亿元荣耀谢幕以来，2005年龙湖又一力作，蓝湖郡•西岸在新政两个月之后隆重推出，在重庆的别墅市场刮起一阵旋风。

此次推出的西岸别墅，独立别墅的门槛高达“ 600 万元”以上，仅千万级别墅就达12 栋之多。

龙湖，凭借在打造别墅产品上的精细、大气和成功经验，近乎完美地再现地中海风格豪宅，使西岸别墅的每一个细节都成为经典，成为重庆别墅的颠峰之作。

三、蓝湖郡•西岸别墅广告投放分析1、从广告发布频次来看：从5 月12 日到9 月22 日的报媒平面广告投放来看，总共投放广告39 次，全部整版、全部彩版；在媒体选择上，只在晨、商、晚、时报上面发布广告；广告也只在每周广告量大的周三、四、五这个时间段发布。

分阶段广告推广频次来看：l 筹备期——16 次l 开盘期——8 次l 销售持续期——15 次2、从媒体选择分析：蓝湖郡的平面广告只在晨、商、晚、时报等发行量大、影响力大的媒体上作，从下表可以看出，西岸别墅的广告在商报和晚报上面广告的次数较多。

重庆别墅市场分析第一部份重庆别墅市场发展概述一、重庆别墅市场发展沿革重庆的房地产市场起步较晚，远远落后于北京、上海等房地产市场发展成熟的城市。

在重庆住宅市场的开辟过程中，别墅产品也算是开辟较早的产品，回顾重庆别墅产品的开辟历程，我们大致可以分为三个阶段：第一阶段：盲目开辟期八十年代末到九十年代初，受到沿海房地产开辟热的影响，以及住房制度改革的实施，重庆的房地产开辟也开始起步并逐渐升温，并且一开始就选择了住宅市场中的高端产品——别墅，这和九十年代初全国的第一次别墅开辟热潮不无关系。

但盲目的尾随沿海城市的脚步和对自身市场没有正确的判断以及对当地购买能力不实际的估计，注定了当时开辟的别墅产品最终都会以失败而告终。

目前，在市场上我们仍旧能看到这些产品的影子，如位于南岸区的加拿大国际花园、五公里商学院后面的翠湖山庄、以及长江大桥南桥头的玫瑰山庄等。

总体而言，这段时期的产品在设计理念、营销手段上都比较落后，缺乏经验，同时对市场的了解不充分，留下的大多都是教训。

第二阶段：市场调整期伴有着第一阶段别墅开辟的失败，在九十年代中期到 2000 年前，这段时期中重庆的别墅市场的开辟相对处于一个十分淡静的时期，开辟企业受到前期开辟失败的影响，对别墅市场都变的十分谨慎，同时这一时期中，市场上大量花园小区的浮现，使人们的目光渐渐转移向了普通商品住宅，而别墅产品也渐渐淡出人们的记忆。

然而，这一时期的别墅市场只能说是一个市场在进行调整的时期，开辟企业在吸取了第一次失败的教训之后，在进行总结分析的同时准备着第二次的别墅开辟。

就在这一时期，浮现了现在看来在重庆别墅市场发展具有里程碑意义的项目——锦绣山庄，这一项目在当时看来其地理位置、交通、周边配套都比较难以让人接受，但正式由于其先进的开辟理念和物业管理水平，吸引了重庆第一批注重生活质量、拥有相当经济实力的精英。

第三阶段：重新启动期这一时期从 2000 年持续到 2002 年摆布，经过了近十年的开辟，重庆的房地产开辟，特别是住宅市场的开辟已经初具一定规模。