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银行一季度开门红工作总结（共5篇）银行一季度开门红总结银行一季度开门红总结篇1：XX年银行开门红工作总结XX年银行开门红工作总结进入XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，仔细分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围围着“开门红”任务指标，仔细组织落实各项工作措施，准时把握元旦、春节期间市场活跃和___各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门访问，全方位、多视角宣扬我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营环境不够抱负，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。
支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工快速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，实行各种有效方法，人人争存揽储。
由于目标明确，措施得力，最终扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行其次名；其他主要业务指标完成状况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过主动查找新客户、稳定存量客户等措施，实现流淌资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。
尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优待和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行其次。
银行首季“开门红”工作汇报材料尊敬的领导：首先，感谢您给予我参与撰写银行首季“开门红”工作汇报的机会。
本文将对银行首季的工作进行详细总结和分析，以便更好地展望未来的发展方向。
一、背景分析过去的季度一直是银行业务增长的淡季，因此，银行一般在新年伊始就希望以“开门红”的方式迎接新的业务增长。
我们银行也不例外，为了打破淡季阻力，促进业务增长，制定了相关计划并投入了大量的资源。
二、工作内容回顾1. 营销推广为了吸引新客户并留住老客户，我行在首季加大了营销推广投入。
首先，我们增加了宣传广告的数量和频次，通过电视、报纸、互联网等多种媒体展示银行产品和服务的独特魅力。
其次，我们利用社交媒体平台开展线上活动，吸引更多年轻客户关注和参与。
再者，我们积极参与社区活动和商业合作，扩大我们的银行品牌影响力。
2. 产品创新为了迎合客户需求和市场变化，我们银行在首季推出了一系列创新产品。
针对年轻人群体，我们推出了名为“青年之星”的青少年储蓄计划，既培养了他们的储蓄习惯，又为他们提供了更多理财和金融知识。
此外，我们还推出了更具竞争力的存款和贷款方案，以吸引更多高净值客户和中小微企业。
3. 服务提升为了提升客户满意度和忠诚度，我们银行在首季加大了服务提升力度。
首先，我们提高了柜面员工的培训质量和数量，使他们具备更专业的金融知识和技能，以更好地服务客户。
其次，我们引入了在线银行和手机银行等新技术，提升客户办理业务的便利性和效率。
再者，我们推出了一系列金融教育活动，向客户传授理财知识，帮助他们更好地管理个人财务。
三、工作成效分析通过对首季工作的回顾，我们可以看到取得了一系列的成效。
1. 营销推广方面，我们取得了明显的成果。
广告投放和线上活动吸引了大量客户的关注和参与，新客户的增加数量显著，老客户的流失率也大大降低。
2. 产品创新方面，新推出的产品受到了广大客户的好评和认可。
特别是“青年之星”储蓄计划，吸引了大量青少年和家长的关注，为银行业务增长注入了新的动力。
银行一季度开门红简报一、开门红总体情况一季度，我行在开门红活动中取得了显著成绩。
通过全行员工的共同努力，各项业务指标均实现了快速增长。
具体来说，一季度我行实现总营业收入达到XX亿元，同比增长XX%。
净利润达到XX亿元，同比增长XX%。
二、存款业务增长在存款业务方面，一季度我行实现了快速增长。
截至一季度末，我行各项存款余额达到XX亿元，较年初增长XX%。
其中，个人存款余额达到XX亿元，较年初增长XX%；对公存款余额达到XX亿元，较年初增长XX%。
存款业务的增长为我行提供了充足的资金来源，为各项业务的开展奠定了坚实基础。
三、贷款业务发放在贷款业务方面，一季度我行共发放贷款XX亿元，同比增长XX%。
其中，个人贷款发放额达到XX亿元，同比增长XX%；对公贷款发放额达到XX亿元，同比增长XX%。
贷款业务的快速增长不仅为我行带来了可观的利息收入，同时也提升了客户对我行的信任度和忠诚度。
四、理财产品销售在理财产品销售方面，一季度我行共销售理财产品XX亿元，同比增长XX%。
其中，保本型理财产品销售占比达到XX%，非保本型理财产品销售占比达到XX%。
理财产品的销售不仅满足了客户对于财富增值的需求，同时也为我行带来了稳定的中间业务收入。
五、电子银行业务增长在电子银行业务方面，一季度我行实现了快速增长。
截至一季度末，我行电子银行客户数达到XX万户，同比增长XX%。
电子银行交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
电子银行业务的快速发展不仅提升了客户对我行的满意度和忠诚度，同时也为我行降低了运营成本。
六、风险控制情况我行高度重视风险控制工作，一季度在风险控制方面取得了良好成效。
全行不良贷款率保持在较低水平，且没有发生重大风险事件。
同时，我行也进一步完善了内部控制制度，提升了风险管理水平。
通过严格执行各项风险控制措施，保障了全行业务的稳健发展。
七、客户满意度反馈为了更好地了解客户对我行的满意度和需求，一季度我行开展了客户满意度调查。
2023年一季度银行开门红工作总结范文（7篇）2023年一季度银行开门红工作总结范文篇1年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。
一、基本情况(一)贷款情况(二)存款情况(三)财务情况(四)监管指标情况第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。
二是9月末贷款呆账准备554万元。
贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业监管规定的标准范围之内。
第五、盈利性情况。
一是资产利润率 1.54% ≥0.6%行业监管标准。
二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于11% ，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。
三是利润成本率49.93%≥45%行业监管标准。
二、主要工作措施(一)积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展。
我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济发展做出了积极的贡献。
第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷款发放工作。
年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。
主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。
快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。
为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。
银行首季“开门红”工作汇报材料首席执行官，尊敬的上级领导，各位同事：大家好！我是XX银行的部门经理，很高兴今天能够向大家汇报我们银行在首季期间取得的出色成绩。
首先，我要感谢各位同事在过去几个月里的辛勤工作和付出。
正是因为你们的团队合作和敬业精神，我们才能够实现如此令人瞩目的“开门红”。
一、业绩表现方面：在首季结束之际，我们银行取得了令人振奋的业绩。
我们的存款额度超过了预期，增加了XX%。
这不仅归功于运营团队的高效工作，同时也是由于我们成功吸引了一些新客户和维持了现有客户的忠诚度。
此外，我们的贷款业务也表现出色。
贷款额同比增长了XX%，并且我们成功通过了一些重要的风控评估。
最令人鼓舞的是，我们的利润达到了XX万元，同比增长了XX%。
这是一个令人瞩目的数目，说明了我们在首季全力以赴，取得了较好的财务表现。
二、市场拓展方面：我们在首季期间不仅取得了良好的业绩，也在市场拓展方面取得了一些重要的进展。
我们的经营团队积极参加各种金融展会和活动，与潜在客户建立了更多的联系。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作关系，扩大了我们的业务范围。
这些努力为我们吸引了更多的业务，提升了我们的市场份额。
三、客户服务方面：客户服务一直是我们银行的核心价值观。
首季期间，我们投入更多的资源和精力提升客户体验。
我们开展了一系列培训活动，提高了员工的技能水平和服务态度。
同时，我们也改进了我们的在线银行系统和移动银行应用，提供更加便捷和个性化的服务。
通过这些努力，我们获得了更多客户的赞誉和认可。
四、团队合作方面：在首季期间，我们的团队合作无比出色。
每个人都发挥了自己的优势，为银行的成功做出了重要的贡献。
我们通过定期的团队会议和交流，确保每个人都了解公司的目标和战略。
同时，我们也加强了与其他部门的合作，共同解决了一些跨部门的问题。
最后，我要再次感谢每一位同事的努力和奉献。
我们的成功不可能没有你们的支持和付出。
在接下来的季度，我相信我们可以继续保持良好的势头，取得更加辉煌的业绩。
银行开门红储客情况汇报
尊敬的领导：
我是XX银行XX支行的行长，现向您汇报我行在今年的开门红储客情况。
首先，我行在新年伊始的开门红活动中取得了非常可观的成绩。
我们通过精心
策划的促销活动和优惠政策，吸引了大量客户前来办理储蓄业务。
在活动期间，我们还开展了线上线下联动的宣传推广，提高了品牌知名度和美誉度，吸引了更多的潜在客户。
其次，储蓄客户的增长情况也表现出了良好的态势。
根据我们的统计数据显示，新年开门红活动期间，我行新增了大量储蓄客户，其中包括了不少高净值客户和理财客户。
这些客户的加入，不仅提升了我行的储蓄存款规模，也为我行的业务发展奠定了良好的基础。
另外，我们也注意到了一些客户的需求变化。
随着时代的发展，客户的需求也
在不断变化。
在今年的开门红活动中，我们发现有更多的客户对于数字化、智能化的银行服务有了更高的需求。
因此，我们将进一步加大对于数字化银行、智能柜员机等智能化服务的投入，以满足客户的需求。
最后，我行也在不断优化服务，提升客户满意度。
我们将继续加强员工培训，
提高员工的专业素养和服务水平，以更好地满足客户的需求。
同时，我们也将不断优化产品和服务，提供更加便捷、高效的金融服务，让客户感受到更加贴心、周到的服务。
综上所述，我行在新年开门红储客情况方面取得了不俗的成绩，但我们也清醒
地认识到，面对日益激烈的市场竞争，我们还有很多工作要做。
我们将继续努力，不断提升自身的竞争力，为客户提供更优质的金融服务，实现更加可持续的发展。
谨此汇报。
行长，XX。
日期，XXXX年XX月XX日。
邮政银行首季开门红总结根据座谈会安排，我代表某银行就首季“开门红”工作情况及下一步工作思路做简要汇报。
一、“开门红”业绩及亮点工作我行X月全省经营质效考评得分X分，在全省县级成员行中排名X位，今年是近几年以来“开门红”期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。
至X月X日，我行各项存款余额X万元，较年初净增X万元，完成省联社下达开门红任务的X%，完成全年存款任务的X%，超额完成全年任务的X万元，同比增量多增X万元；各项贷款余额X万元，较年初增长X万元，完成省联社“开门红”计划任务X%；不良贷款率X%，较上年末下降了X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上年；电子银行业务指标，互联网金融客户数达X户，较年初净增X户，完成开门红任务的X%，信用卡发卡总量达到X张，新增信用卡X张，完成开门红任务的X%，建成普惠金融服务站X户。
（一）坚持“两个导向”,有效激发增户扩面活力。
牢牢坚守“立足本土、服务社区、支农支小”市场定位，以增量扩面为基础，实行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了明显提升。
至X月X日，已完成“开门红”期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第X。
一方面，以加大贷款投放力度的导向。
一是服务乡村振兴。
在农区支行推进“整村授信”，建立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量客户。
创新返乡人员“体验贷”，针对首贷客户，享受首贷优惠利率。
加强银、政合作，搭建青年人才返乡“连心桥”对接活动，集中开展银政企大客户、优质客户座谈会。
至X月X日，新增农户贷款X万元。
二是开拓小微市场。
聚焦城区小微客户抢市场，在城区支行布置“网格化营销”，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，推出个体工商户“流水贷”、小微“拼团贷”等针对不同类型客户，开辟快速审批、快速放款的绿色服务通道。
至X月X 日，新增用信贷款客户X户，用信金额X元。
另一方面，以增加贷款客户数量的导向。
银行支行一季度开门红工作总结汇报材料大干一季度奋战开门红纵有百般不舍，万分无奈，春节七天长假也已经结束了。
对于江苏银行韩信路支行的同事们来说，接下来就是抖擞精神，认真工作了。
要收心，更要用心。
要知道一年之计在于春，长假结束是一年崭新旅程的开始。
节后收心、用心，既是工作作风的要求，也是日常工作的切实需要。
春节过后，整个社会又将恢复常态运转。
抓好第一季度各项工作，不仅关系到今年各项工作的开局、起步，而且关系到全年各项任务目标的完成与实现。
一、调整心态，众人手段齐出春节里不少人在经历了一年的忙碌之后难得的假期，人们都把工作的烦恼以及疲劳跑到九霄云外，敬请享受春节假期里的乐趣。
走亲访友、探亲拜年、同学聚会等等大家是忙的不亦乐乎。
春节七天的长假期过度放松，很多同事面临如何调整身体和心态去迎接新一年工作的问题。
韩信路陈军行长新年后第一天就组织大家召开了以“调整心态，迎接新工作”为主题的会议。
让大家集思广益，以头脑风暴的形式让大家畅所欲言地发表自己对节后心态调整的意见和建议，大家在轻松愉快的气氛中纷纷说出自己的“独家秘方”互相交流，成效显著。
其中，理财经理井悦建议，要以平常心面对无法改变的事实。
同事们在工作休息时可通过闭目养神、聆听舒缓的轻音乐、读书阅报等方式调整身心，帮助自己尽快进入正常工作状态。
每晚要尽早休息，不要再熬夜。
每天要做到早睡早起，起居有序，要保证有足够的睡眠时间。
此外，一定要加强运动，每日早起锻炼半个小时为宜，这是防病保健、调节身心的好方法，不可忽视。
还有张红青张会计还表示应当不要吃太饱，中午适当小睡。
她说节日期间，许多人上网、玩麻将通宵达旦，废寝忘食。
严重影响正常生活，还容易引起疾病。
平时应该让室内保持空气畅通，可以不时做个深呼吸;以睡补睡，若时间允许，中午一定要小睡一下。
熬夜会使人的消化系统循环变差，所以不能吃太饱，并以清淡为主，多吃维生素含量高的食物。
胃肠不好和睡眠不好的人可喝枸杞泡的热茶或菊花茶。
银行开门红思想汇报尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX银行的XX。
首先，我感谢公司给我这个机会，让我能够在这里向大家汇报近期的工作思想。
作为一家银行，每年的开门红活动对于公司来说都是非常重要的，它不仅是公司向客户展示实力、提高知名度、增加市场份额的关键时刻，也是客户的福利，给他们带来一年新的希望和激情。
因此，我们要充分认识到开门红的重要性，努力做好各项准备工作，确保开门红活动的顺利开展。
首先，我认为我们要提高市场敏感性和前瞻性，密切关注行业动态、客户需求以及竞争对手的行动。
只有了解市场变化，才能在竞争中保持一定的优势。
我们要积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，及时作出调整和改进。
在开展活动的过程中，我们要根据市场需要制定合理的推广策略，如赠送礼品、推出优惠活动等，吸引更多客户前来办理业务。
其次，我们要加强团队协作，通过互相支持和配合，共同完成开门红活动的目标。
在策划和执行过程中，我们要做好信息共享，确保各个环节的流畅进行。
同时，我们要充分发挥每个人的优势，将个人的能力和职责发挥到最大化，提高工作效率。
团队的配合和默契是成功的关键，我们要始终保持团结一心的态度，为公司取得更好的成绩而努力。
第三，我们要树立正确的服务理念，提高服务质量。
开门红活动是为了回馈客户，让他们感受到我们的关怀和服务。
因此，我们要树立“客户至上”的理念，注重细节，关注客户的不同需求，提供个性化的服务。
我们要提高服务质量，时刻保持服务态度的专业和友善。
客户的满意度是我们最大的成功，我们要通过开门红活动，提高客户忠诚度，增加他们对公司的信任和支持。
最后，我认为我们要注重创新和营销手段的运用。
市场环境日新月异，我们要及时更新营销手段，采用更具吸引力和创新性的方式来开展活动。
我们可以通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多的目标客户。
此外，我们还可以与其他行业进行合作，打造多元化的推广活动，提高品牌知名度。
在开展营销活动的过程中，我们要及时总结经验，不断调整和改进，提高活动的效果和影响力。
银行开门红情况汇报
尊敬的领导：
根据最近的数据统计和市场调研，我对我们银行的开门红情况进行了汇报。
在新年伊始，我们银行迎来了一波强劲的开门红，业务量和客户数量均出现了明显增长。
以下是具体情况汇报：
首先，我们银行在新年伊始推出了一系列优惠活动，包括存款利率提升、贷款利率优惠、信用卡消费返现等多项福利。
这些活动吸引了大量客户前来办理业务，尤其是存款和理财业务得到了较大提升。
客户对这些优惠活动反应热烈，纷纷前来办理业务，带动了业务量的增长。
其次，我们银行在新年期间加大了宣传力度，通过各种渠道进行广告宣传和推广，包括线上线下宣传、社交媒体推广等。
这些宣传活动提升了我们银行的知名度和美誉度，吸引了更多潜在客户的关注和到访。
在宣传的带动下，我们银行的客户数量也得到了显著增长。
另外，我们银行在服务质量上也进行了一系列的提升和改进。
通过加强培训、优化流程、提升效率等措施，我们银行的服务水平得到了明显提升。
客户对我们银行的服务态度和效率给予了较高评价，这也是吸引客户增长的重要因素之一。
总的来看，我们银行在新年伊始取得了非常不错的开门红成绩，业务量和客户数量均出现了明显增长。
这些成绩离不开我们全体员工的辛勤努力和团队协作，同时也得益于银行各项措施的有效实施。
在未来，我们将继续保持良好的发展势头，不断提升服务质量，推出更多优惠活动，吸引更多客户，为银行业务的持续增长奠定坚实基础。
感谢领导们的关心和支持，我们将继续努力，为银行的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
★银行首季开门红总结_共10篇范文一：银行开门红工作总结银行开门红工作总结银行开门红>工作总结（一）目前,农村比较热门的>投资渠道仍然是储蓄。
武穴市统计局的数据显示,2011年末金融机构人民币各项存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87、65亿元，增长18、5%。
人民币各项贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。
显然,如果将所有的钱存银行吃利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。
除此以外,农村比较热门的投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险极大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。
在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。
对于我行春天行动开门红的对策：转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。
在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的>保险、基金。
“思路决定出路,眼光决定财富”。
多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。
但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。
因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。
农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。
各类金融组织也应组织服务下乡。
近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。
特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。
从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。
从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。
从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。
“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。
不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。
当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。
在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实工作。
(一)开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。
农村信用社应积极利用现有网络资源,探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。
如可在农村农村设立理财中心,推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。
同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示,组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。
大型商业银行则可增设自助存取款设备,延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。
应充分考虑城乡差别,针对农村居民的经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。
如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。
对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。
对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性选择投资方式。
(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满足客户的投资需要。
同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市场的理财产品。
为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不可或缺,前瞻性研究不可缺少。
在理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。
(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇集和综合。
因此,要贯彻战略合作理念,与农村保险公司、>证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用合作伙伴的核心资源,渠道资源、品牌影响力为个人理财VIP客户提供的高附加值服务,想方设法稳定住现有客户,赢得客户持续的忠诚。
充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源,为优质客户提供个性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。
如何让客户靠近你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。
这种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者的教育和保护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。
(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户进行面对面接触,通过理财专家讲解理财知识,让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠CALL-CENTER以及各种电子通讯手段(电话、互联网、手机短信)进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括:1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、汇聚宝)、纸黄金、保险、基金等;3、信息咨询服务:理财规划、投资财讯及非银行类信息服务;4、增值类服务:银行产品价格及费率优惠等。
总结农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。
中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。
这就要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。
农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。
农民了解的理财投资方式这样，并让农民知道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得的收益的利益。
银行开门红工作总结（二）开门红结束了，这段日子过的很忙碌同时也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来提高自己。
绩效上，很早就听到一句话，做银行就是做产品，银行早已不是简单的提供存取服务，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，必须要提高自己的中间业务收入，作为一线员工，卖出的产品是根本；从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款指标只达到了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想；总的来说，我对自己的绩效不是很满意，我不想为自己的失败找借口，但是我需要找原因，我简单的总结了一下，主要有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很了解，不敢主动营销，总会被客户问住；2、工作方法不是很得体，处于摸着石头过河阶段；3、不懂得积累客户资源，没有现成可用的老客户；4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。
绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用>记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有>收获，上个月末从香港划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进行协商，最后留在我们家2000万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打电话询问该怎么上报。
过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多部门进行了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。
同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以了解很多自己平时不知道的东西。
