下载文档原格式
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业进行营销推广的重要渠道之一。
而在社交媒体营销中，病毒式传播是一种非常有效的推广方式。
本文将通过分析几个成功的病毒式传播案例，探讨社交媒体营销中的病毒式传播策略和实施方法。
案例一：Old Spice的“男人香水”Old Spice是一家美国男士香水品牌，他们在2010年推出了一系列名为“男人香水”的广告。
这些广告以幽默风格和夸张的情节吸引了大量的关注和分享。
其中最著名的一支广告是“你的男人可以像我一样，但他不是我”（"The Man Your Man Could Smell Like"）。
这支广告通过一个帅气的男模在不同场景中展示了Old Spice男士香水的各种用途，同时用幽默的台词和夸张的情节吸引了观众的注意。
这支广告在社交媒体上迅速传播，引发了大量的讨论和分享。
许多人纷纷模仿广告中的情节和台词，制作了自己的版本并分享在社交媒体上。
这种病毒式传播使得Old Spice品牌在短时间内获得了巨大的曝光度和口碑。
案例二：Ice Bucket ChallengeIce Bucket Challenge是一项慈善活动，旨在为渐冻症研究筹集资金。
参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上分享视频，然后邀请其他人参与。
这项活动在2014年迅速传播开来，成为全球范围内的热门话题。
Ice Bucket Challenge之所以能够迅速传播，主要得益于以下几个因素：首先，这项活动具有挑战性和趣味性，吸引了大量人的参与。
其次，活动的目的是为了慈善事业，这使得更多人愿意参与和支持。
最后，社交媒体的传播效应使得活动迅速扩散，吸引了更多人的关注和参与。
案例三：Dove的“真实美丽”Dove是一家以个人护理产品为主的品牌，他们在2013年推出了一系列名为“真实美丽”的广告。
这些广告通过展示普通女性的真实外貌和自信态度，传达了一个积极的身体形象和自尊心的信息。
病毒式营销：利用社交网络快速传播信息引言随着社交网络的广泛应用，病毒式营销成为了一种极为有效的市场推广方式。
通过利用社交网络的快速传播特性，企业和个人可以迅速将信息传播给大量用户，并实现快速的品牌宣传和市场推广。
本文将探讨病毒式营销的定义、原理以及相关的案例，以帮助读者更好地理解和应用这一营销手段。
什么是病毒式营销？病毒式营销是一种通过社交网络和其他在线平台迅速传播信息的市场推广策略。
其目的是将营销信息快速扩散给大量用户，并通过用户的互动和分享，形成爆发式的品牌传播效应。
病毒式营销的名字来源于其传播方式类似于病毒在生物体内迅速传播的方式。
信息在社交网络上以指数级的速度传播，并通过用户之间的分享和转发持续扩散，从而形成广泛的影响力。
病毒式营销的原理病毒式营销的成功要依赖于以下几个关键要素：引人注目的内容要想引起用户的兴趣并促使他们转发和分享，病毒式营销的内容必须具有吸引力和独特性。
无论是有趣的视频、具有争议性的观点，还是创意独特的创作，都能提高内容的传播性。
便捷的分享方式用户分享和转发内容的过程必须简单快捷，以便更多的用户参与其中。
为此，一些社交网络平台提供了直接点击分享或转发的按钮，或者直接在用户界面上显示“分享到社交媒体”的选项。
社交网络的力量社交网络平台是病毒式营销成功的关键之一。
用户可以通过评论、回复和分享来互动，从而扩大内容的影响力。
通过社交网络的关系链，信息能够快速传播给更广泛的用户群体。
文化和时事的关联病毒式营销的内容与当下的文化和时事相关度高，能够引起用户的共鸣。
相关的内容更容易在社交网络上引起用户的关注和分享。
病毒式营销的案例分析以下是几个成功的病毒式营销案例，以帮助读者更好地理解和应用这一策略：1. Old Spice的“男人香水”广告Old Spice是一个男士香水品牌，他们制作了一系列幽默而有趣的广告视频。
这些视频通过社交媒体广泛传播，吸引了大量的用户点击、分享和评论。
这些广告迅速在社交网络上走红，对Old Spice品牌的宣传产生了巨大的影响。
社交媒体对品牌营销的作用随着互联网的飞速发展，社交媒体已经成为品牌营销中不可或缺的重要组成部分。
社交媒体平台如微博、微信等为品牌提供了与目标受众直接互动的渠道，同时也为品牌传播、推广和建立良好形象提供了更广阔的空间。
以下是社交媒体对品牌营销的作用的主要方面：一、品牌曝光和知名度提升1.广泛传播：社交媒体作为信息传播的平台，可以将品牌信息广泛传播给大量用户。
通过用户的分享、评论、转发等行为，品牌的曝光度得以扩大。
2.病毒式传播：有趣、独特的内容容易在社交媒体上迅速传播，形成病毒效应。
这使得品牌能够通过用户自发的行为在短时间内取得巨大的曝光。
3.品牌参与度：社交媒体上的用户对于新奇、有趣的内容更容易产生兴趣，提高品牌的参与度，使用户更愿意了解和关注品牌。
二、与用户建立紧密连接1.互动性：社交媒体平台提供了与用户直接互动的机会，品牌可以通过回复评论、发布问答、开展投票等方式与用户建立更为紧密的连接。
2.用户参与活动：品牌可以通过在社交媒体上开展各种活动，如抽奖、打卡签到、线上互动等，吸引用户参与，增强用户与品牌的互动性。
3.个性化服务：品牌可以通过社交媒体了解用户的需求和反馈，提供更为个性化的服务和产品，增加用户对品牌的忠诚度。
三、建立品牌形象和信任1.内容营销：通过在社交媒体上发布有价值的内容，品牌可以建立专业、有趣、有深度的形象，提高用户对品牌的认知度和信任度。
2.口碑传播：用户在社交媒体上的评论和分享直接影响其他用户的购买决策。
通过良好的口碑传播，品牌能够获得更多用户的信任。
3.品牌故事讲述：社交媒体提供了一个讲述品牌故事的平台，品牌可以通过故事化的手法让用户更好地理解和认同品牌文化。
四、市场调研和用户反馈1.实时反馈：社交媒体为品牌提供了实时获取用户反馈的机会，品牌可以根据用户的意见和建议进行及时调整，提高产品和服务的质量。
2.市场洞察：通过社交媒体上用户的行为、关注点和互动情况，品牌可以更好地了解目标市场的需求和趋势，为市场调研提供有力支持。
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式什么是病毒式营销？病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素，这六个基本要素是：1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。
为客户提供到极大用户的产品和服务信息，或者有趣的活动和话题，值得广大网名去传播或者发散的信息。
2.病毒式营销的内容必须简答、易记，用户看过后很自然而然地背下来和分析出去。
在此时，一般病毒营销的制造者都需要构思有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等广告产品，使网名看过便能过目不忘，也有兴趣去传播的内容。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
只要话题对于受传者要有价值，就很容易相互分享。
4.利用公众的积极性和行为。
首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”，形成话题；考虑利益的激励，吸引人们转发给朋友，比如关于限量的赠送、免费体验等的优惠信息，是比较引起消费者转发和在意的。
5.利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等现有的通信网站，把编辑好的内容发送给的目标群体。
6.懂得借用别人的资源。
借势造势，最少的降低成本，争取大众传媒的跟进报道，放大事件，引起网名对自己要宣传的产品关注，声势造张。
病毒营销与口碑营销的区别。
前者多借助搞笑和雷人的符号传播，而后者多借助使用者的体验分享，以比较正面的方式进行人际传播。
新媒体营销方式有几种第一：病毒式营销用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。
其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。
病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。
用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。
主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。
要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。
随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。
早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。
饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。
在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
第五：知识营销知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。
包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。
用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。
重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。
其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
微信推广的病毒性营销分析一、本文概述随着互联网的快速发展和社交媒体的广泛普及，病毒性营销作为一种新兴的推广方式，已经逐渐展现出其巨大的潜力和影响力。
特别是在微信这样的社交平台上，病毒性营销策略的应用更是如鱼得水，效果显著。
本文旨在深入分析微信推广中的病毒性营销策略，通过探讨其定义、特点、优势以及实施步骤，揭示其背后的原理和机制。
本文还将结合具体案例，对病毒性营销在微信推广中的实际应用进行深入剖析，以期为广大营销从业者提供有益的参考和启示。
通过本文的阅读，读者将能够更全面地了解病毒性营销在微信推广中的重要作用，以及如何更好地运用这一策略实现营销目标。
二、微信推广的病毒性营销概述病毒性营销，又称为病毒式营销或病毒营销，是一种通过用户自发传播信息，像病毒一样迅速扩散的营销方式。
在微信这个社交平台上，病毒性营销得到了广泛的应用和深入的发展。
微信推广的病毒性营销，就是利用微信的社交属性，通过有趣、有价值的内容或活动，激发用户的参与和分享欲望，让信息在微信用户之间自发传播，从而达到推广品牌、产品或服务的目的。
微信推广的病毒性营销具有几个显著的特点。
它依赖于微信的社交网络和用户关系链，通过用户的分享和转发，实现信息的快速扩散。
病毒性营销的内容通常具有高度的吸引力和趣味性，能够引起用户的兴趣和共鸣，从而激发用户的参与和分享欲望。
病毒性营销往往通过奖励机制、互动机制等手段，进一步激发用户的参与热情，促进信息的传播。
在微信推广中，病毒性营销的应用场景非常广泛。
例如，可以通过设计有趣的互动游戏、挑战活动，吸引用户参与并分享给朋友，从而实现品牌的快速传播。
或者通过发布有价值的内容、文章，引发用户的共鸣和讨论，提高品牌的知名度和影响力。
微信推广的病毒性营销也需要结合具体的品牌、产品或服务特点，制定针对性的营销策略，确保信息的有效传播和用户的积极参与。
微信推广的病毒性营销是一种高效、低成本的推广方式，能够充分利用微信的社交属性和用户关系链，实现信息的快速扩散和品牌的广泛传播。
病毒性营销策划方案在当今竞争激烈的市场环境中，病毒性营销作为一种高效的营销策略，能够以低成本、快速传播的方式帮助企业或产品获得广泛的关注和用户增长。
下面为您详细介绍一份病毒性营销策划方案。
一、方案背景随着互联网的普及和社交媒体的兴起，信息传播的速度和范围达到了前所未有的程度。
消费者对于传统广告的免疫能力逐渐增强，而病毒性营销凭借其独特的传播机制，能够在用户之间自然地扩散，引起广泛的关注和参与。
二、目标设定1、提高品牌知名度：在特定的目标受众中，使品牌知名度提升X%。
2、增加产品销量：在活动期间，实现产品销量增长X%。
3、扩大用户群体：吸引新用户注册或购买产品，新增用户数量达到X。
三、目标受众分析1、年龄分布：主要集中在年龄区间，这个年龄段的人群对新鲜事物接受度高，且是互联网和社交媒体的主要使用者。
2、兴趣爱好：对相关兴趣领域有浓厚兴趣，关注时尚、科技、娱乐等方面的信息。
3、消费习惯：具有一定的消费能力，注重产品的性价比和个性化体验。
四、核心创意1、打造独特的内容：例如制作一段有趣的短视频，以幽默风趣的方式展示产品的特点和优势。
2、推出互动式活动：比如举办线上竞赛，用户通过分享、邀请好友等方式获得更多的参赛机会。
3、利用热点话题：结合当前热门的社会话题或流行文化元素，将产品或品牌与之巧妙结合。
五、传播渠道选择1、社交媒体平台：如微信、微博、抖音等，这些平台拥有庞大的用户基础和强大的传播能力。
2、在线论坛和社区：针对目标受众所在的专业论坛或兴趣社区，发布相关内容，引发讨论。
3、电子邮件营销：向现有用户发送个性化的推广邮件，鼓励他们分享给身边的人。
六、执行计划1、内容制作阶段组建专业的创意团队，包括文案、设计、视频制作人员等。
制定详细的内容制作时间表，确保按时完成高质量的创意内容。
2、预热阶段在小范围内测试传播效果，收集反馈意见，进行必要的调整。
与一些有影响力的社交媒体账号合作，提前透露活动信息，制造悬念。
病毒式营销：传播效应分析病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过社交媒体和其他在线渠道迅速传播的营销策略。
它利用人们的社交网络和信息传播能力，通过口碑传播和用户生成内容，将产品或服务迅速传播给更多的潜在消费者。
本文将对病毒式营销的传播效应进行分析，并探讨其对企业营销的影响。
一、病毒式营销的传播效应1.1 快速传播病毒式营销通过社交媒体等在线渠道，可以迅速传播到大量的用户。
当一个人接触到一个有趣、有价值的内容时，他很可能会将其分享给自己的朋友、家人或同事。
这种传播方式可以迅速扩大品牌的知名度和影响力。
1.2 低成本高效果相比传统的广告宣传方式，病毒式营销的成本相对较低。
通过社交媒体等在线渠道，企业可以以较低的成本将信息传播给更多的潜在消费者。
而且，由于用户自发地分享和传播内容，病毒式营销的效果往往更加高效。
1.3 强大的口碑效应病毒式营销的传播方式主要依靠用户自发地分享和传播内容。
当一个人对某个产品或服务感到满意时，他很可能会向他的朋友、家人或同事推荐。
这种口碑效应可以增加消费者对产品或服务的信任度，从而促进销售。
二、病毒式营销对企业营销的影响2.1 品牌知名度提升病毒式营销可以迅速将品牌信息传播给更多的潜在消费者，从而提升品牌的知名度。
当消费者在社交媒体上看到其他人分享和推荐某个品牌时，他们会对该品牌产生兴趣，并有可能成为潜在客户。
2.2 用户参与度提高病毒式营销的传播方式往往需要用户的参与和互动。
例如，企业可以通过举办有趣的活动或推出有奖竞猜等方式，吸引用户参与并分享给他们的朋友。
这种用户参与度的提高可以增加用户对品牌的忠诚度，并促进销售。
2.3 市场竞争力增强病毒式营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过创造有趣、有价值的内容，企业可以吸引更多的用户关注，并在用户之间形成口碑效应。
这种口碑效应可以增加企业的市场竞争力，从而获得更多的销售机会。
三、病毒式营销的成功案例3.1 DropboxDropbox是一个云存储服务提供商，通过病毒式营销迅速获得了大量用户。
病毒式营销在品牌传播中的作用黄喜平2012年05月07日15:05【摘要】在营销方式逐渐受到重视的今天,病毒式营销逐渐进入国人眼帘,但在国内此营销方式尚未在网络中得到广泛应用。
本文通过病毒式营销理论及案例分析,探讨了网络时代如何更好地通过病毒式营销的方式,提高品牌的知名度和美誉度,从传播学角度研究病毒式营销对品牌传播的作用。
【关键词】病毒式营销;品牌传播;运用在当今市场经济条件下,企业市场营销发生着深刻的变革,营销大战也愈演愈烈,各种各样的营销方式层出不穷、不断更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
在此背景下,企业经营者纷纷从长远的角度出发,选择新的营销方式,病毒式营销便应运而生。
病毒式营销是依托于网络数字环境下的一种信息传递战略,这种信息传递方式因其扩散模式同病毒扩散模式相仿,被人们形象地称为“病毒”——数字化的信息像病毒一样快速复制传向数以千计、数以万计的受众,每一个受众接收信息后又主动形成新的扩散源头,进而以复数倍增的形式达到可观的传播效果。
正因其传播速率的高效和传播过程中用户的自发性凸显了网络营销费用的低廉和传播高效的特性,使得病毒式营销成为当前众多商家越来越看好的营销手段,尤其在品牌传播方面,病毒式营销更是发挥着巨大的作用。
病毒式营销分为两种,一种是能够借助于一些网络媒介产生自我扩大式传播的产品,例如软件、游戏等,而另外一种则针对传统领域的营销对象即一般的商品,本文主要探讨的是后一种,就是非网络商品怎样更好地借助网络这一平台,实施病毒式营销计划,借以传播自己的品牌,扩大并维持品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销的特征病毒式营销的特征不一而足,各方学者从不同的方面作了深入探讨,但公认的是病毒式营销利用用户口碑传播的原理,凭借互联网这个平台,这种“口碑传播”更为方便快捷,成为一种高效的信息传播方式,同时通过用户之间的这种自发传播,从而成为一种几乎不需要任何费用的网络营销手段。
因而也表现出与传统营销方式截然不同的特点:一是吸引眼球的病原体病毒营销的制作者熟知市场营销机理,洞悉受众传播心理,他们或利用特定事件,或故意制造话题,创意独特,突破了受众对广告信息壁垒森严的防范心理,使得他们自愿参与传播过程,乐此不疲,从而引起网络受众的热捧,商家完成了几乎没有销售成本的品牌推广。
可以说,病毒营销广告能够迅速传播,并不是得益于产品本身的魅力,而是与产品巧妙结合在一起的广告情节,这些广告情节的新奇搞笑让其具备像病毒一样的感染能力,能够迅速吸引大家的眼球,让消费者在不知不觉中“被广告”。
二是倒金字塔式的快速传播。
根据传播学原理,大众媒介发布的信息是点对面的辐射传播,信息传播效果无法准确衡量,故才有广告界经典的一句名言:“我不知道哪一半广告费被浪费了。
”病毒式营销与此不同,由于它新奇独特,为人喜闻乐见,它的传播方式由最初的少数人在网络上津津乐道,而后像病毒一样传染给关联各方,使传播人群像倒金字塔一样层层传播开来。
其中最关键因素之一是从目标人群中找到具有关键作用的影响者。
影响者是指那些作为意见领袖的个人或者群体,以及能够受到重要人物注意的并且对流行趋势比较敏感的人,简单地说,影响者就是那些具有较高网络价值的顾客个人或群体。
三是接受方式快捷有效。
传统媒体的信息传播辐射宽泛但无的放矢,各种因素的干扰作用明显,信息的有效传达难以把握,而病毒式营销利用新媒体如网络、手机等,相关联的人群互为传播,团体动力作用明显,口碑传播的效果可靠,这种基于人际传播特点的广泛推广快捷有效,使得商家几乎“兵不血刃”地攻城略地,取得丰厚的回报。
四是生命周期短暂。
情绪化参与明显同网络产品生命周期一样,病毒式营销也体现了这个特点,初始传播速度不快,参与人数较少,当信息达到一定受众参与时呈几何倍数的快速传播扑面而来,随着时间的推移、事件关注程度的降低,达到信息传播饱和人数的受众参与热情逐渐衰退,关注程度明显降低,随之传播人群急剧减少。
故此病毒式营销的制作者们需择时而动,莫失良机,方能取得最佳的营销效果。
病毒式营销因其费用低廉、传播高效、自愿传播的优点而在当今广告营销领域大行其道,但同时我们也必须看到,这种营销方式也存在不容忽视的缺点:一是违反公众道德,比如一些表面上寻求帮助的信息,利用人们的同情心理要求多次转发,同时给予祝福或者诅咒,迫使信息接收者再次传播等不一而足的形式,显然是违背我们中华民族传统道德理念的。
这种所谓的病毒式营销其实就是一种电子垃圾。
二是各类负面效应,会伴随病毒式营销而广泛传播。
一旦病毒传播失败,负面效应则会居于上风,招致公众的唾骂和不信任,对品牌的影响有可能是致命的,有关风险方面,就是品牌形象受损,一些病毒式广告如果制作不得当,而受众不是心甘情愿被感染,那么品牌的形象就会在受众心目中大打折扣。
病毒式营销成功实施的战略要点目前一些业界人士和专家学者对这种营销方式的归纳总结,有的侧重于实际效果、有的侧重于未来走向、有的侧重于心理研究等,林林总总、不一而足。
我们将其战略要素重新提炼和总结如下:提炼传播价值。
病毒式营销,归根结底是依托人际传播的力量进行产品信息的传播。
要成功地实施病毒式营销,首先要保证提供的产品或者服务值得被推荐,具有人际传播的价值,否则,无论怎样组织病毒式营销过程,效果都难以保证。
传播学理论告诉我们,信息之所以长久持续地存在扩散,其内在的价值性、新奇性、指导性等元素起着重要的作用,据此企业在采用病毒式营销策略时,首先要对其传播的内容进行精心的策划,制造引爆点。
当然,还需要设计有效的信息接触点,让网民乐于阅读和传播病毒性信息。
提供便捷渠道。
病毒式营销的一个关键点就是让用户无意识地接受并参与病毒性信息的传播。
因此一个操作简单、渠道丰富的传播方式就显得尤其重要。
电子传媒的一个重要特征是它的简便易行,我们只需轻敲键盘即可将信息传遍天涯海角,在传播心理中排斥复杂的操作过程,因为这样会使人产生抵触情绪而放弃操作。
了解这个特点后,我们就知道必须针对电子通信的即时性设计极为简便的操作过程,以利于传播。
一是设计有效策略。
著名的管理学家赫茨伯格曾经说过,影响工作积极性的因素有两个:保健因素和激励因素,这两种因素是彼此独立的并且以不同的方式影响人们的工作行为。
保健因素可以解除人们的不满但并不能激起人们的积极性。
激励因素可以调动人们的积极性,提高工作效率。
同样的理论应用到病毒式营销上,我们可以看出,具备了传播价值、信息引爆点、传播渠道这三点,仅仅是病毒式信息传播的保健因素,病毒扩散的关键还在于激励因素,只有激起每一位传播者心中的传播欲望,并给予一定的刺激,才能实现病毒式传播的真正目的。
二是营造良好氛围。
病毒式营销必须找准切入点,利用人们的实用、猎奇、期冀等心理制造感染源,使之主动接触、乐意传播。
品牌传播中的主要“病毒种类”:一是娱乐类。
娱乐是生活的重要内容,也是大家共同的生活元素。
随着网络视频的兴起,娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式,娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式,更容易创造短时间内的轰动效应,加之时下,视频创作门槛降低,用好网络视频也是病毒式营销的重要一环。
二是反语类。
正话反说,制造误会,引起人们的好奇与兴趣,激发人们自己去搜索答案,当真正的误会被揭开后,人们会恍然大悟,原来是这样啊,巧妙地澄清了误会,提升了品牌知名度。
在这方面堪称经典的是“封杀王老吉”。
三是恶搞类。
恶搞文化现在是网民的一大乐趣,能被恶搞的对象也像病毒一样,让人乐此不疲,充分发挥自己的想象,将恶搞进行到底,将品牌传播到底。
病毒式营销传播策略:一是制胜法宝——不断创新。
面对纷繁复杂的市场,面对个性张扬的细分受众,只有另辟蹊径、匠心独运,才能从同质化日趋严重的市场中脱颖而出。
二是杀伤武器——创新追赶。
实施病毒式营销关键在于找准“病源”,对准目标或潜在目标消费人群以迅雷不及掩耳的速度将有用信息传播出去,做到狠、准、快。
而真正要实现这种传播方式,就必须在创意、策划甚至是传播渠道等方面大胆尝试。
三是文化认同——温情脉脉。
不同的消费群体有着不同的文化认同及价值理念,病毒式营销的策划者若能顺应潮流、洞悉民心,便可顺利打开消费者的心扉,拉近彼此的心理距离,促使他们自发采取行动,达到目的。
四是利益承诺——免费吸引。
在营销中,免费虽然不是成功之道的决定因素,但它也是打开市场之门的利器。
史玉柱的征途游戏免了玩家的埋单,但他聚集了亚洲最大的在线游戏群体,顺利踏上了美国纳斯达克证券交易市场的版图。
QQ第一年100万用户,实现免费策略;第二年的用户群达1000万。
免费不是目的而是手段,更是着眼于企业长远的利益和品牌的形象。
通过免费的病毒式营销实现企业产品的迅速传播,从而提升企业的品牌价值,这是典型的双赢。
但是在实践中如果借势不成,有可能造成病毒式营销的失败。
利用病毒式营销应当注意规避病毒式营销纯广告化、同质化、泛病毒化和泛目标化的风险,从而真正地实现品牌传播的价值。
病毒式营销向口碑营销迈进:如何完成从知名度到美誉度与忠诚度的转变?今天的市场营销已经发展成为这样一种形势:企业不能只是营销其产品,更要进入消费者的世界。
这种营销方式与其说是营销方法的改变,不如说是对目标受众的心理透析,以消费者的眼光看待世界,以消费者的心理理解事物。
消费者有一种相互信任的心理基础,他们之间的口碑传播对商家而言成本低廉却效果极佳,利用这一点制造“病源”,引发兴趣,可以迅速扩散“病源”,广为传播,形成良性循环。
这种营销方式的销售业绩业界有目共睹,为人称道。
这就意味着营销人员必须通过沟通了解顾客通常从何处获得信息,喜爱什么样的形式,要使自己的目标和顾客的目标逐渐一致,达到统一,为产品建立良好的口碑,从而真正在消费者心里建立品牌的美誉度和忠诚度。
病毒式营销是把双刃剑,操作得好可以高效率、低成本地传播品牌,扩大品牌的知名度和美誉度。
因此企业在利用病毒式营销传播品牌时,一定要找准“病毒”,此病毒应该是吸引人的、善意的、真实的、能给受众带来乐趣和利益的病毒,从而让受众主动接受感染,并在感染后也乐意去传播,进而提高品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销也是当下一种时髦的网络营销,而网络也成为商家品牌营销的重点,病毒式营销为众商家提供了一种有效的推广工具。
在实施病毒式营销的过程中,一定要注意病毒式营销的操作原理,要知道病毒式营销只是一种工具,要想真正令消费者掏腰包,做出实际购买行动,还需要产品、渠道等一系列营销手段的结合。
(作者为河南司法警官职业学院基础部讲师,湖北大学中国现当代文学专业硕士参考文献:[1]宋超.无病毒,不营销——浅谈病毒式营销[J].中国商界,2009(8.[2]郭传菁.病毒式广告营销的“圈套”[J].当代传播,2010(2.[3]蔺超.解析网络时代的病毒式营销[J].大众商务,2009(2.[4]陈秀丽.“病毒式”营销妙用[J].理财,2010(3.[5]陈璐.病毒式营销在品牌推广中的应用研究[J].商业文化,2011(1.[6]许波.网络时代,广告新宠——“病毒”视频广告浅析[J].大众文艺,2010(23.[7]廖仲毛.病毒式营销的成功启示[J].西部大开发,2005(10.[8]杨茂盛、刘慧.论网络广告“病毒式营销”[J].技术经济与管理研究,2008(4.[9]唐丽芳.病毒式网络营销[J].沧州师范专科学校学报,2005(1.——人民网。
