国际营销调研案例

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。

2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。

华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40亿美元,同比增长超过 80%。

终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。

在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。

华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。

为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。

华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。

此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。

另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。

无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。

利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。

２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。

２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

市场营销调研案例与习题经济管理学院2009.3.1.一家电生产厂家想通过市场调查了解以下问题：a.企业产品的知名度；b.产品的市场占有率；c.用户对产品质量的评价及满意程度1)请你设计出一份调查方案2)你认为这项调查采取哪种调查方法比较合适？2.一家商场想要通过调查了解以下问题：a.顾客的流量；b.顾客对商场服务的满意程度1)你认为a应采取什么调查方法？2)你认为b应采取什么调查方法比较合适？3)如果这项调查采取问卷调查方法，你认为问卷应采取什么方式发放？3.一家新型家具制造商想要了解以下问题：a.潜在的市场范围；b.产品品牌的知名度；c.顾客愿意承受的价格。

请你设计一份能够取得必要信息的问卷。

4.某家具厂生产的小圆桌销路一般，该厂营销人员认为，夏季人们常在外乘凉，携带方便的小圆桌将受欢迎。

于是就决定生产一种钢木结构的折叠式小圆桌。

为了解其效果，进行了一次有控制组的事前事后对比实验。

自7月15日开始，时间为2个月，有关数据如下：某家具厂圆桌实验统计表根据上述资料，估算：1）该实验调查的绝对实验效果？2）该项实验的相对实验效果？5.You are a consultant to Coca-Cola USA working on a marketing research project for Diet Coke . Use the on-line databases in your library to compile a list of articles related to the Coca-Cola Company, Diet Coke, and the soft drink industry published during the past year.6.Welcome Inc. is a chain of fast-food restaurants located in major metropolitan areas in the South. Sales have been growing very slowly for the last two years. Management has decided to add some new items to the menu, but first they want to know more about their customers and their preferences.a. List two hypotheses.b. What kind of research design is appropriate? Why?7.Conduct an on-line data search to obtain background information on an industry of your choice (e.g. sporting goods). Your search should encompass both qualitative and quantitative information.8.Identify the type of scale (nominal, ordinal, interval, or ratio) being used in each of the following. Please explain your reasoning.a. I like to solve cross-word puzzles.Disagree Agree1 2 3 4 5b. How old are you?____________c. Please rank the following activities in terms of your preference by assigning ranks 1 to 5.i. Reading magazines ______ii. Watching television ______iii. Dating ______iv. Shopping ______v. Eating ______d. What is your Social Security number?e. On an average weekday, how much time do you spend doing your homework and class assignments?i. Less than 15 minutes ______ii. 15 to 30 minutes ______iii. 31 to 60 minutes ______iv. 61 to 120 minutes ______v. More than 120 minutes ______f. How much money did you spend last month on entertainment?9. 对以下的论述做出评价：“我在市中心有家餐馆，我每天都接触顾客，我知道他们的名字，他们的喜好。

关于国际市场营销案例分析国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。

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关于国际市场营销案例分析篇一谈中小企业国际市场营销策略【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。

【关键词】中小企业国际市场营销策略随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。

一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。

这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。

因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。

一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。

企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。

2、国际化的竞争观念由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。

中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、进取”的竞争原则。

3、国际化的风险观念国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的特殊要求以及经营方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。

国际贸易市场调研案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：国际贸易市场调研案例在国际贸易市场中，了解市场趋势和竞争对手的信息是非常重要的。

只有通过深入的市场调研，企业才能制定有效的国际贸易策略，提高竞争力，并在竞争激烈的市场中取得成功。

本文将以一家跨国公司为例，介绍他们在国际贸易市场进行的调研案例。

该公司是一家专门生产电子产品的跨国公司，每年都会参加国际电子产品展览，以扩大市场份额，寻找新的商机。

在一次展会结束后，该公司决定进行一次全面的市场调研，以了解当前市场的趋势和竞争对手的动向。

该公司派遣了一支由市场调研员和行业专家组成的团队前往目标市场进行实地走访和调研。

他们通过与当地经销商、代理商以及最终用户的交流，了解了该市场对于电子产品的需求和偏好。

同时也通过与竞争对手的对比分析，找出了自身在该市场的优势和劣势，并制定了相应的应对策略。

该公司还利用市场调研报告的数据分析能力，对该市场的潜在增长点进行了深入的研究。

通过对市场数据的挖掘和分析，他们发现了一些之前未曾发现的商机和发展趋势，为公司的未来发展指明了方向。

该公司还利用了市场调研报告中的竞争对手分析的结果，制定了一份详细的市场竞争对策。

他们通过对竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段的深入研究，找到了对手的弱点和薄弱环节，并设计了一系列针对性的竞争策略，以保障公司在市场中的竞争地位。

通过这次全面的市场调研，该公司成功地掌握了目标市场的动向和趋势，找到了市场的增长点和商机，制定了有效的市场竞争对策，为公司在国际贸易市场中取得了成功。

第二篇示例：随着全球化的发展，国际贸易市场日益成为各国经济发展的重要组成部分。

各国企业通过参与国际贸易市场，争取更多的机会和资源，提高竞争力。

为了更好地了解国际贸易市场的情况，企业经常进行市场调研，为未来的决策提供可靠的数据支持。

本文将以某企业在国际贸易市场的调研案例为例，探讨其调研过程和结果。

一、调研目的某企业是一家专业从事电子产品生产和销售的公司，其产品主要销往国内市场。

案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。

他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。

无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。

妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。

妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。

于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。

其广告口号是“像五月的天气一样温和"。

用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。

然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。

热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。

它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。

莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。

这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。

女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。

国际市场营销案例集一、海尔集团海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。

随着企业不断进展状大海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。

海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图进展”的原那么在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高形成了在人材、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有壮大的优势多项技术标准都高于国际标准。

为此在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后开始分时期向国际市场拓展。

海尔产品国际市场拓展的第一时期将国内生产的海尔产品销往国外。

通过几年的尽力海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一海尔洗衣机为销旧日本的数量第一等等。

使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。

海尔产品向国际市场拓展的第二时期在美国等目标国家成立家电产品生产基地即在目标国家成为独资公司或合伙公司生产海尔品牌的家电产品直接在目标国家进行销售增进海尔产品和向着国际化水平迈进。

问题1海尔集团向国际市场拓展的第一时期采纳了何种进入国际市场的模式该模式有哪些方式 2海尔集团向国际市场拓展的第二时期采纳了何种进入国际市场模式该模式有哪些方式二、卡斯科公司好小孩GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。

在产品初始进入美国市场之前好小孩集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

好小孩登岸美国时正值卡斯科公司在猛烈的市场竞争中方才丢失了童车市场之际。

当一家大公司傲慢地一口气拒绝了“好小孩”的合作意向后卡斯科公司却表示它很情愿与来自中国的童车新秀结盟希冀收复失地重铸辉煌而好小孩集团那么看中了卡斯科公司悠长的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。

两边几经磋商结成了战略联盟关系一起开拓美国市场。

依照协议好小孩集团把自己设计生产的童车运往美国由卡斯科公司总代理并以两边联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。

国际营销案例之雀巢婴儿奶粉事件雀巢婴儿奶粉事件是一起涉及国际营销的重要案例。

2014年，中国市场上爆发了一起雀巢婴儿奶粉散装销售事件，该事件成为世界范围内关注的焦点。

这起事件暴露出产品质量和安全管理存在的严重问题，并引发了中国消费者对于国外品牌的不信任。

这一事件对雀巢的销售和声誉造成了很大负面影响。

这次事件的发生源于中国市场对奶粉质量问题的高度关注，由于多次食品安全事件的发生，中国消费者对于婴儿奶粉的安全问题非常敏感。

此外，中国政府也加强了对婴儿奶粉质量的监管和标准，对进口奶粉进行了更加严格的检验和认证。

雀巢在此背景下发布的声明称，他们的产品从未存在任何质量问题，但这并没有得到中国消费者的信任。

事件进一步升级是因为有媒体报道称，雀巢的婴儿奶粉在法国和其他欧洲市场上被发现含有蓝靛安（一种可能致癌物质）以及过期原料。

这一报道加剧了中国消费者的担忧，并引发了更大的声讨浪潮。

面对这一情况，雀巢采取了紧急措施，表示愿意对所有相关产品进行全面调查，并自愿从中国市场下架相关产品。

然而，这一切措施并没有完全平息公众的愤怒。

为了重新赢得消费者的信任，雀巢实施了一系列的国际营销策略。

首先，他们加强了对产品质量和安全管理的监管，并与法国和中国等国相关部门进行密切合作，以确保产品的质量和安全。

同时，雀巢还进行了大规模的市场调研，以了解消费者的需求和担忧，并根据调研结果调整产品和宣传策略。

在沟通方面，雀巢加大了对消费者的信息公开和透明度，定期发布产品测试结果以及质量和安全方面的改进措施。

此外，他们还与第三方机构合作，对产品进行独立测试和认证，以证明产品的质量。

此外，雀巢在提供产品之外，还加强了对消费者的教育和宣传。

他们向消费者提供有关婴儿营养和健康的信息，举办婴儿喂养和健康教育活动，并与医生和专家合作，共同宣传婴儿的健康饮食习惯。

通过这些努力，雀巢逐渐恢复了在中国市场的销售和声誉。

尽管这次事件给雀巢带来了巨大的负面影响，但他们通过改进产品质量、加强透明度和与消费者进行有效的沟通，最终赢得了消费者的信任。