钢铁电子商务未来发展模式探讨

- 39 -文章编号：1002-1779 （2020） 04-0039-05钢铁电商在中国市场的发展机会和空间浅析摘 要：无论是现代钢铁工业还是互联网行业，中国发展起步都远远晚于国外几十年，但从产业集中度、电子商务行业发展程度等来看：中国地域广、产业链上中下游分散的特点，以及在国家政策导向等方面都对钢铁电商的发展起到了至关重要的推动作用。

综合各方面考虑，钢铁电商只有在中国有着更好的生存空间和发展土壤。

分别从当前中国钢铁电商行业发展现状及主要几类平台的搭建模式、钢铁电商对钢铁行业的意义和作用、行业发展存在的一系列问题、行业发展前景和建议几方面入手，主张从信息化壁垒穿透式打通、科技赋能、金融赋能方面进行平台建设，并将各方面有机结合，促进钢铁电商本身的产业变革升级。

关键词：钢铁工业；钢铁电商；电子商务中图分类号：F407.31 文献标识码：A□　张永祥一、研究背景随着信息化时代的发展，越来越多的传统产业逐步向互联网行业靠拢。

钢铁产业作为国家支柱型产业之一，其产能过剩[1]、产业集中度偏低、产业结构不合理及产业流通效率低下等问题日益突出。

在此背景下，越来越多的钢铁生产企业、流通企业及相关中下游企业等都在利用不同方式进行产业与互联网的结合，因此在2012年，国内快速兴起了全新的钢铁电商行业。

据不完全统计，2012年是钢铁电商行业发展最为蓬勃的阶段，全国钢铁电商平台数量近300家，虽然最近几年钢铁电商行业通过兼并、重组、转型及自我淘汰等方式使平台数量减少，但目前仍在运营发展的平台依然有100家以上。

当然，相较于传统的钢材交易模式，钢铁电商具有价格公开透明，物流、资金、支付等环节更加集约化、便捷化、智能化等一系列优势，因此行业发展较为迅速。

但在其快速发展过程中出现的平台数量过多、竞争无序、缺乏产业链支撑及盈利模式不清晰等问题，亟需得到解决[2]。

二、中国钢铁电商行业发展现状我国钢铁电商平台的发展，首先要立足于其所在钢铁产业链条中的角色位置，找到适合自身发展的商业模式，并能够实现有效盈利来支撑平台的长期发展；然后，通过新型互联网技术及供应链金融解决方案来实现平台的综合赋能。

钢贸企业四大新型盈利模式探讨钢贸企业四大新型盈利模式探讨随着市场环境的变化，钢贸企业不得不寻求新的盈利模式以保持竞争力。

传统的钢贸企业主要以收购、贸易、加工为主要盈利来源，然而，在当前逐渐逼近饱和的市场中，这些传统模式已经不再有效。

因此，钢贸企业需要深入研究和积极探索新型的盈利模式。

下面是四种钢贸企业新型盈利模式的探讨：1. 平台化运营模式平台化运营模式是指钢贸企业利用互联网、大数据等信息技术，通过集中采购、供应链管理以及数据分析等手段，构建一个全新的销售平台和供应链生态系统。

这种模式可以实现采购成本的降低、存货周转率的提高，同时还可以提高客户服务水平，提供一站式的服务，如物流配送、金融支持等。

同时，平台化运营模式还可以通过开放平台的方式，吸引其他相关企业的入驻，从而形成更完整的生态系统。

这种模式不仅能够提高企业的盈利能力，还能够推动整个行业的升级和发展。

2. 产品的差异化传统的钢贸企业往往只是提供钢材的贸易和加工服务，产品之间差异性不大，竞争力较弱。

因此，钢贸企业可以通过研发和生产具有独特技术、高附加值的产品，进行差异化经营。

例如，开发环保型、高强度、高耐磨性能的钢材产品，满足不同行业的特殊需求，如汽车、船舶、建筑等。

通过差异化的产品定位，钢贸企业可以获得更高的利润空间，提高市场竞争力。

3. 全产业链布局全产业链布局是指钢贸企业从原料采购到销售的整个生产过程都参与其中。

传统的钢贸企业往往只专注于某一个环节，如贸易或加工，现在可以通过参与更多的环节，提高企业的综合竞争力。

例如，钢贸企业可以通过与矿山合作，进行原料开采，然后进行钢铁生产，最后再向市场销售。

通过全产业链布局，钢贸企业可以获得更大的市场份额和盈利空间。

4. 国际化拓展随着全球化的加速发展，国际市场成为钢贸企业拓展业务的重要方向。

国际化拓展可以通过多种方式实现，如海外建厂，海外分公司或销售网络，与当地企业合作等。

通过国际化拓展，钢贸企业可以拓宽销售渠道，降低成本，获取更多的市场机会。

钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。

而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。

在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。

而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。

一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。

钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。

传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。

整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。

电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。

电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。

一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。

另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。

面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。

钢铁市场趋势未来五年的机会和挑战随着全球经济的发展和工业化进程的加快，钢铁市场一直是关注的焦点之一。

在探讨未来五年的钢铁市场趋势中，我们需要关注机会和挑战，并分析其对行业的影响。

一、需求增长带来的机会随着经济发展，对钢铁的需求在未来五年有望持续增长，尤其是在新兴市场的推动下。

例如，中国和印度等国家的基础设施建设和城市化进程仍在继续，这将增加对钢铁产品的需求。

此外，一带一路倡议的推进，将进一步促进国际钢铁贸易，为出口型钢铁企业带来更多机会。

二、技术创新带来的机会钢铁行业一直在努力推动技术创新以提高生产效率和产品质量。

在未来五年，随着新技术的应用，钢铁行业将迎来新的机会。

例如，高性能钢材、新型合金材料以及先进的生产工艺将成为行业的发展趋势。

这些创新有助于提高钢铁产品的性能、降低生产成本，并扩大市场占有率。

三、可持续发展带来的机会在全球关注环境保护和可持续发展的背景下，钢铁行业也面临着一些挑战，但同时也带来了一些机会。

未来五年，随着绿色环保理念的推进，钢铁企业将迎来更多的投资机会。

例如，发展低碳技术、节能减排等措施将成为行业的发展重点，同时也是企业获得政府支持和市场竞争力的关键。

四、市场竞争带来的挑战尽管钢铁市场发展的机会令人振奋，但同时也面临着激烈的市场竞争。

全球钢铁产能过剩的问题依然存在，并且国际贸易保护主义倾向的增加使得市场竞争更加激烈。

此外，新兴市场和发达国家之间的供需结构差异、价格波动以及原材料价格上涨等因素也将对行业带来一定的挑战。

五、环境压力带来的挑战钢铁生产是资源密集型行业，对环境的影响较大。

在全球环境意识的日益提高下，钢铁行业面临着更高的环境压力与挑战。

国内外环保法规的不断升级和执行力度的加强将对钢铁企业产生影响，并且相关环境税收和排放限制政策的出台将增加企业的运营成本。

综上所述，未来五年的钢铁市场既有机会也有挑战。

发展新兴市场、技术创新、可持续发展以及迎接市场竞争和环境压力等方面都需要行业积极应对。

中钢网：钢铁电商怎么才能赚钱在钢铁产能过剩、企业亏损或微利、需求低迷的背景下，商业模式和管理模式需要融合创新，传统钢贸商的营销模式已经不适应形势要求，并出现大规模倒闭，旧的钢贸模式难以为继。

而日益成熟的钢铁电商平台将成为钢贸流通的主流模式。

钢铁电商通过线上线下融合，提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等等，可以大幅降低现有交易成本，折合吨钢100~150元。

在国家提出“互联网+”战略及国务院发文促进电商发展的背景下,钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇。

但新的问题是，国内钢铁电商“井喷”，也带来了这个领域的混乱。

目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。

其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。

在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。

钢铁电商业务未来可能盈利的主要环节：交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。

这也意味着，线上和线下融合成为胜出的关键因素。

无论从什么角度看，钢铁电商就是服务的供应商，其本质就是提供服务，要实现盈利也只能靠提供服务。

也有市场人士提出电商平台可以通过交易实现盈利。

从目前的钢铁现状来看，这种想法还略显天真。

对于钢铁电商来说，目前最吸引市场的亮点是交易量。

但钢铁电商发展初期，交易量的提高主要依靠资金的投入，开展让利的贴本交易。

说白了，就是“烧钱”。

钢铁电商是产业链上的服务提供商，只有找到上下游的真实需求，并能提供实施满足这些需求的解决方案，才能靠服务盈利。

特别是在供大于求的市场里，虽然有一些钢厂自己拥有多种销售渠道，但还是有近半数产量需要依靠市场消化。

在以往实践中，一些钢铁电商通过代理服务，已经收获到一定盈利，尽管还不足以抵销烧掉的钱，但已经触摸到了盈利方式。

由此看来，钢铁电商要想把命运紧紧地握在自己的手上，就得把服务抓在手里，方能靠服务换得市场的认可、靠服务换取生存所需的赢利、靠服务争得立足市场之本。

胶着的钢铁电子商务曾经人声鼎沸的上海宝钢大厦3楼咖啡厅，如今却冷冷清清，这让一些来上海宝钢钢材贸易公司(宝钢钢贸)办事的合作伙伴很惊讶——“以前，这里是一座难求，挤满了钢材销售员和客户。

”一打听，原来从去年5月起，宝钢钢贸将所有钢材的现货交易搬到了互联网上，客户不必再来现场订货了。

除了现货交易，宝钢钢贸的电子商务平台还支持直供用户在线递交订单，以达到生产单元按需生产的目的。

在上海宝钢股份有限公司(宝钢股份)旗下的钢材贸易公司中，宝钢钢贸的经营规模首屈一指。

几乎在宝钢股份2000年开始实施电子商务的同时，宝钢钢贸也开始了电子商务的尝试。

本世纪初，我国钢铁行业的一些企业开始推行电子商务，然而与整个钢铁行业“大干快上”ERP的热情不同，7年过去了，国内钢铁企业引入电子商务模式的企业却屈指可数。

“钢铁行业是个‘小江湖’，CIO们经常互相交流，很多项目都是比照着实施的。

”一位钢铁企业的CIO说。

用“江湖”可以解释ERP在钢铁企业的流行。

但在一个不吝惜IT投入的行业，为何电子商务却难以普遍推广?先行者“你多了解一下宝钢的电子商务吧，他们做得不错。

”每位接受记者采访的钢铁企业CIO，都会首当其冲地推荐宝钢股份的电子商务。

从2000年起步至今，宝钢股份的电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台”，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。

宝钢股份打通“大客户通道”的秘诀在于把电子商务平台与ERP、生产制造系统连接起来，使得订单信息从“宝钢在线”可以直接流入ERP和生产制造系统。

钢铁行业的期货销售都是以销定产，电子商务使得企业生产计划的制定、排产、制造、物流等流程都能与前台订货数据紧密联系起来，供应链的协同得以在此基础上完成。

宝钢钢贸的直供用户订单在经过其自有信息系统的自动处理后，通过“宝钢在线”周转，最终也能进入宝钢股份的ERP里。

2025-2031年中国钢铁电商市场深度研究与市场前景预测报告钢铁电商是一种新的交易模式，有别于传统贸易方式，主要通过互联网技术、金融服务技术建立的专业交易服务平台，从而实现钢铁供需双方的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算等功能。

近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。

与之对应的是钢铁电商发展火热，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷；另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。

2024年，中国钢铁电商市场规模4500亿元，较2024年的3500亿元同比增长28.57%。

随着工业互联网设施的进一步发展，网上大宗商品（包括钢铁）交易将会进一步增加，钢铁电商将迎来进一步发展。

产业研究报告网发布的《2025-2031年中国钢铁电商市场深度研究与市场前景预测报告》共九章。

首先介绍了钢铁电商的概念和发展优势，接着分析了中国钢铁电商行业的发展环境，并对中国钢铁行业及钢铁电商行业的发展情况；然后，报告具体剖析了钢铁电商的商业模式；随后，报告分析了钢铁物流行业发展情况，并对钢铁电商重点平台进行了详细的分析；最后，报告分析了中国钢铁电商行业的投资情况，并对行业未来发展前景做出了科学的预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、工信部、商务部、科技部、中国钢铁工业协会、产业研究报告网、产业研究报告网市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。

您或贵单位若想对钢铁电商行业有个系统深入的了解、或者想投资钢铁电商相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

报告目录：第一章钢铁电商行业相关概述1.1钢铁电商基本概述1.1.1钢铁电商概念1.1.2钢铁电商功能1.2钢铁电商发展优势1.2.1压缩贸易环节1.2.2提供增信服务1.2.3提升物流效率第二章钢铁电商行业发展环境分析2.1政策环境2.1.1中国制造20242.1.2“互联网+先进制造业”政策2.1.3钢铁转型政策2.1.4电子商务规划2.2经济环境2.2.1世界经济发展形势2.2.2中国宏观经济概况2.2.3工业经济运行情况2.2.4固定资产投资状况2.2.5中国经济发展趋势2.3电商环境2.3.1市场交易规模2.3.2企业从业人员2.3.3企业年度榜单2.3.4平台市场份额第三章2020-2024年中国钢铁行业发展情况分析3.12020-2024年中国钢铁行业发展综述3.1.1传统钢贸特点3.1.2行业发展成就3.1.3行业发展综况3.1.4行业发展政策3.1.5供给侧的改革3.22020-2024年中国钢铁市场运行情况3.2.1去产能状况3.2.2生产消费状况3.2.3市场需求情况3.2.4市场价格分析3.2.5经济效益状况3.2.6市场外贸状况3.2.7固定资产投资3.2.8市场发展展望3.3中国钢铁行业发展问题解析3.3.1产能反弹压力增大3.3.2“地条钢”复燃风险3.3.3行业发展政策需深化3.3.4钢企环保技术待改革3.4中国钢铁行业的发展对策3.4.1产业政策措施3.4.2行业发展策略3.4.3行业节能措施3.4.4行业发展战略3.4.5转型升级路径第四章2020-2024年中国钢铁电商行业发展全面分析4.1中国钢铁电商市场综述4.1.1行业发展阶段4.1.2市场贸易流程4.1.3平台发展类型4.1.4产业链的分析4.22020-2024年中国钢铁电商发展状况分析4.2.1市场渗透率分析4.2.2行业发展现状4.2.3市场规模分析4.2.4成交数量分析4.2.5市场集中度分析4.32020-2024年中国钢铁电商地域发展情况4.3.1上海市4.3.2辽宁省4.3.3河北省4.4中国钢铁电商行业的发展问题4.4.1钢价波动问题4.4.2行业盈利问题4.4.3线上支付问题4.4.4商家入驻问题4.4.5第三方平台发展问题4.5中国钢铁电商行业的应对策略4.5.1高质量发展的措施4.5.2平台持续盈利建议4.5.3终端用户开发措施4.5.4增值服务提升对策第五章2020-2024年钢铁电商商业模式分析5.1钢铁电商发展模式发展综述5.1.1传统钢企模式5.1.2电商商业模式5.1.3盈利模式分析5.1.4营销模式分析5.2钢铁电商主要组织主体商务模式分析5.2.1生产企业电商平台5.2.2消费企业电商平台5.2.3第三方的电商平台5.2.4三类模式比较分析5.3中国钢铁电商运行模式分析5.3.1运行模式特点5.3.2运行模式对比5.3.3发展面临挑战5.3.4模式发展方向5.4钢铁电商流量导入模式发展分析5.4.1流量导入模式5.4.2主要营销模式5.4.3撮合营销模式5.4.4自营营销模式5.5钢铁电商B2B模式发展分析5.5.1B2B市场规模5.5.2运营模式分析5.5.3钢铁B2B网站5.5.4模式发展建议5.6钢铁电商O2O模式发展分析5.6.1模式核心优势5.6.2O2O市场规模5.6.3O2O模式关键5.6.4模式盈利能力5.7钢铁电商拓展创新模式5.7.1供应链集成服务模式5.7.2OEM定制模式5.7.3合伙人模式第六章2020-2024年中国钢铁物流行业发展分析6.12020-2024年中国钢铁物流市场综述6.1.1产业链的情况6.1.2行业发展形势6.1.3市场发展规模6.1.4行业发展特点6.1.5市场发展方向6.2中国钢铁物流产业盈利模式分析6.2.1产品结构盈利模式6.2.2创新服务盈利模式6.2.3规模经营盈利模式6.2.4供需网链结构模式6.32020-2024年中国钢铁物流园区发展情况6.3.1园区建设必要性6.3.2园区发展现状6.3.3园区建设布局6.3.4园区发展问题6.3.5园区发展建议6.4中国钢铁物流产业发展困境及建议6.4.1发展面临困境6.4.2创新经营模式6.4.3构建核心竞争力第七章2020-2024年钢铁电商重点平台发展情况分析7.1欧冶云商7.1.1平台发展概况7.1.2平台交易规模7.1.3平台增资状况7.1.4平台商业模式7.1.5平台服务能力7.1.6平台合作动态7.1.7平台发展战略7.2中钢在线7.2.1平台发展概况7.2.2平台商业模式7.2.3经营效益分析7.2.4业务经营分析7.2.5财务状况分析7.2.6核心竞争力分析7.2.7公司发展战略7.2.8未来前景展望7.3中钢网7.3.1平台发展概况7.3.2平台服务模式7.3.3企业商业模式7.3.4经营效益分析7.3.5业务经营分析7.3.6财务状况分析7.3.7未来前景展望7.4上海钢联7.4.1平台发展概况7.4.2平台发展现状7.4.3经营效益分析7.4.4业务经营分析7.4.5财务状况分析7.4.6核心竞争力分析7.4.7公司发展战略7.4.8未来前景展望7.5欧浦钢网7.5.1平台发展概况7.5.2平台建设情况7.5.3经营效益分析7.5.4业务经营分析7.5.5财务状况分析7.5.6核心竞争力分析7.5.7公司发展战略7.5.8未来前景展望7.6钢银电商7.6.1平台发展概况7.6.2平台营收状况7.6.3平台交易规模7.6.4核心竞争力分析7.6.5平台发展策略7.7易钢在线7.7.1平台发展概况7.7.2平台发展优势7.7.3平台战略布局7.7.4平台特色模式7.8钢钢网7.8.1平台发展概况7.8.2平台O2O模式7.8.3资产重组现状7.8.4平台战略合作7.9其他重点平台发展情况7.9.1五阿哥7.9.2积微物联7.9.3大大买钢网第八章中国钢铁电商行业投资分析8.1投资机遇8.1.1互联网+机遇8.1.2产业链发展机遇8.1.3供给侧改革机遇8.1.4行业需求机遇点8.2融资渠道8.2.1银行贷款8.2.2小贷公司8.2.3民间借贷8.2.4网贷平台8.2.5电商贷款8.3投融资动态8.3.1上海钢银8.3.2钢银电商8.3.3找钢网8.3.4钢小二8.4投资风险8.4.1人才风险8.4.2信用风险8.4.3线下线上融合风险8.4.4管理风险8.4.5经营风险8.4.6电子商务环境风险8.4.7技术风险8.4.8结算风险第九章中国钢铁电商行业发展前景预测9.1“十三五”中国钢铁行业发展前景分析9.1.1行业面临形势9.1.2市场需求预测9.1.3行业发展目标9.1.4行业发展任务9.2中国钢铁电商市场发展展望9.2.1市场发展前景9.2.2行业发展趋势9.2.3行业发展方向9.32025-2031年中国钢铁电商行业预测分析9.3.1影响因素分析9.3.2市场规模预测图表目录图表钢铁电商功能图表钢铁电商的优势图表钢贸信用风险及电商解决之道图表2024年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比图表2024年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度图表2024年固定资产投资新增主要生产与运营能力图表2020-2024年中国电子商务市场交易规模图表2020-2024年中国电子商务服务企业从业人员图表2024年B2B电商上市公司年度榜单图表2024年中国B2B电商平台市场份额占比情况图表传统钢贸流通环节图表2024年钢铁行业增加值增长率情况图表2024年钢铁行业增加值增长率走势图表2024年生铁产量及增长情况图表2024年粗钢产量及增长情况图表2024年钢材产量及增长情况图表2024年主要钢铁产品产量累计增速走势图表2024年全国固定资产投资累计完成额及增速走势图表2024年规模以上工业增加值增长率走势图表2024年全国房地产市场主要指标累计增速走势图表2024年主要耗钢工业增加值累计增长率走势图表2024年钢材累计表观消费量及增速走势图表2024年全国房地产市场主要指标累计增速走势图表2024年主要耗钢工业增加值累计增长率走势图表2024年钢材累计表观消费量及增速走势图表2024年钢材价格指数情况图表2020-2024年钢材价格指数走势图表2024年主要钢材品种价格指数情况图表2024年主要钢材品种价格指数走势图表2024年钢铁行业主营业务收入情况图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业累计利润及增速走势图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业主营业务收入情况图表2024年钢铁行业累计主营业务收入及增速走势图表2024年钢铁行业利润情况图表2024年钢铁行业累计利润及增速走势图表2024年钢材出口情况图表2020-2024年钢材累计出口量及增速走势图表2024年钢材进口情况图表2020-2024年钢材累计进口量及增速走势图表2024年钢材出口情况图表2020-2024年钢材累计出口量及增速走势图表2024年钢材进口情况图表2020-2024年钢材累计进口量及增速走势图表2024年钢铁行业固定资产投资情况图表2024年钢铁行业累计固定资产投资额及增速走势。

2012年3月内蒙古科技与经济M arch2012　第6期总第256期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.6T o tal N o.256电子商务在钢铁企业中的发展与应用余　晨1,王宝艳2(1.包钢销售公司;2.包钢物资供应公司,内蒙古包头　014010) 摘　要:介绍了电子商务的发展历程、发展基础以及电子商务在现代社会经济中的重要地位和发展前景,详细解析了电子商务在钢铁企业中的发展情况、应用情况及存在的不足和发展趋势,分析了电子商务在钢铁企业中的重要作用以及包钢电子商务的发展与现状。

关键词:电子商务;钢铁企业;企业信息化;包钢 中图分类号:F713.36(226) 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)06—0073—02 钢铁行业一向被人们看做是基础的传统工业,在世界各国和地区经济中占有举足轻重的地位。

而在信息时代迅速发展的今天,这一“老”行业也散发出新光彩,加入风起云涌的电子商务浪潮之中。

鉴于钢铁市场规模较大、价格波动频繁的特点,钢铁业巨头积极跨入电子商务的交易平台,此举有可能将改变钢铁业的整体竞争格局。

1　电子商务概述电子商务,顾名思义是指在Int ernet网上进行商务活动。

其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务,以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用In-ternet开发的商业活动。

电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境,大大提高了商务活动的水平和服务质量。

增加了客户和供货方的联系、提高了服务质量、提供了交互式的销售渠道,最重要的一点是,电子商务增强了企业的竞争力。

2　电子商务在钢铁企业中的应用状况2.1　电子商务在国际钢铁企业中的应用国际钢铁公司正在迅速走向电子商务,U SSt eel 是美国最大的钢铁公司购买了一个做钢材贸易的电子商务网站的少量股份,在工业界引起了轰动。

2024年钢铁电商市场分析现状引言随着互联网的发展，电子商务在各个行业中得到了广泛应用。

钢铁行业作为重要的基础产业，电子商务在其中也有所体现。

本文将对钢铁电商市场的现状进行分析，并探讨其发展趋势和挑战。

钢铁电商市场概述钢铁电商市场是指通过互联网平台进行钢铁产品交易的市场。

与传统的实体市场相比，钢铁电商市场具有交易便捷、信息透明等优势。

目前，钢铁电商市场主要包括B2B平台和C2C平台两种模式。

B2B平台主要服务于企业客户，提供钢铁产品的采购、销售等服务；C2C平台则主要面向个人客户，促进个人间的二手钢铁产品交易。

钢铁电商市场现状1.市场规模扩大：随着电子商务的普及，钢铁电商市场的规模不断扩大。

据统计，目前全球钢铁电商市场年交易额超过1000亿美元。

2.供应链优化：钢铁电商平台通过信息化手段，实现供应链的优化，提高了物流效率，降低了交易成本。

3.行业竞争激烈：随着市场规模的扩大，钢铁电商市场竞争日益激烈。

各大钢铁电商平台通过不断创新，提供更优质的服务，争夺市场份额。

4.品牌差异化：部分钢铁电商平台通过打造自有品牌，实现差异化竞争。

通过品牌溢价，提高产品附加值。

5.信用体系建设：钢铁电商市场存在交易风险，因此建立信用体系非常重要。

部分电商平台通过评价系统和第三方担保机构等方式，建立起信用体系，保障交易安全。

钢铁电商市场发展趋势1.移动互联网的普及：随着移动互联网的普及，越来越多的用户通过手机等移动设备进行钢铁产品的交易。

因此，钢铁电商平台需要加强移动端的开发和优化，提升用户体验。

2.多元化服务：随着市场竞争的加剧，钢铁电商平台需要提供更多元化的服务，如金融服务、物流服务等，以满足用户多样化的需求。

3.数据挖掘与分析：利用大数据技术对用户行为和市场趋势进行挖掘与分析，可以为钢铁电商平台提供更准确的市场预测和个性化的推荐服务。

4.企业间合作：随着钢铁电商市场规模的扩大，企业之间的合作将成为未来的趋势。

通过与其他行业的企业合作，钢铁电商平台可以提供更丰富的服务和更广阔的市场。

中国钢材电子商务的三种模式
中国的钢材电子商务，可以分为三类
第一类叫中远期合约的电子交易，也叫电子盘。

这几年，这种电子交易模式做得相当成功，规模大，影响大，交易所产生的价格对于国内外钢铁行情起到了引领的作用，甚至有一些钢铁行业的龙头老大，都不得不随时关心这些电子盘市场产生的价格，做得非常成功。

这些企业主要集中在上海，我想这可能是因为上海是金融贸易的中心，再加上那个地方投资和投机的利息比较强，所以在那儿比较容易成功。

第二类电子商务公司——钢材电子商务公司，是依托大型钢材现货市场发展起来的电子交易所，最典型的就是乐从的一个公司，它是先有现货交易拥有一个规模宏大的现货市场。

广东地区又是轻工业产品制造中心，这个对于钢材需求来说非常的。

再加上广东的经营理念投资理念，管理水平也是相当高，所以这个市场做非常好。

在现货的很好的前提下面就要升级发展。

从量变到质变借助信息化的手段，发展电子商务，这样做起来成功的概率是很高的。

应该说现在华南物流网做的很好。

第三类电子商务公司是依托大型钢铁企业建立起来的电子商务如东方钢铁。

东方钢铁电子商务公司是宝钢股份的全资子公司，注册资本8000万，成立于2000年，到现在已经有11年的历史了，东方钢铁在电子交易，在线结算，物流管控，大客户通道，电子质保书，电子防伪提单以及在线融资等方面都做了一些尝试，取得了一定的成绩。

2007年东方钢铁电子商务交易量达到887亿，去年上海市电子商务在全国第一名，是2300亿，东方钢铁占其中的40%多，2007年全国电子商务的交易额是一万亿，东方钢铁占到了8、87%。

探寻钢贸商经营新模式—以e钢通为例在钢材行业还是资源为王的时代，传统钢材市场运行规则及模式是当时的主流模式，随着钢材资源的过剩，传统钢材市场的运行规则及模式已不在适合当前钢材市场的运行，虽然钢铁业当前还在坚守这些模式及规则，但市场对这种坚守已给出了很好的证明，当前亟须建立与当前钢材市场运行相适应的规则及模式，而电子商务作为时代潮流的指引者，钢材与电子商务的结合将会成为钢贸商的出路之一，目前钢材门户网站做的好的有几家，如我的钢铁，中国钢铁现货网，兰格钢铁网。

但区域性钢材网站做的好的就少之又少了，不过深圳的钢铁e 站通应该是区域性钢材网站的代表之一。

简单介绍下钢铁e站通。

钢铁e站通考察了国内外先进经验及技术的基础上，经自主研发建设生成的具有深圳特色的大型钢材电子商务交易平台。

钢铁e站通是首家具有极强区域针对性的网站，它旨在将区域内的钢材资源进行整合，通过整合信息资源，物流资源，仓库资源来降低钢材贸易商的运营成本，提高钢贸商仓库的利用率，增加钢贸商的利润空间。

目前钢铁e站通主要涉及的产品服务包括：冷轧板、热轧板、镀锌板、电解板、覆铝锌板、铝板、酸洗板、不锈钢板等相关钢材板材方面的产品。

钢铁e站通还专注于为铁生产企业、贸易商、终端用户及相关政府组织、研究机构、钢材招投标等一系列产业链做一站式解决方案。

钢铁e站通将与深圳多方钢材核心企业、深圳钢铁联盟和深圳钢材协会合作，把上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，形成新的产业链关系，探索新的更适合时代的钢贸模式。

在不久的将来，钢铁e站通很有可能将会引领深圳钢材市场构建新的钢贸交易模式。

（摘自百度百科）看如今钢材市场，在这个社会信息极度泛滥的信息化社会，还想像以前一样，通过简单的差价，守着以前的钢贸规则过日子已经是不可能的了，要想生存下去，必须改变钢贸模式，创新经营理念，在电子商务盛行的当下，钢材这个传统企业的老大哥能搭上这趟顺风车，不失为突破创新的一个绝佳机会。

钢铁电商商业模式及盈利模式分析商业模式中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》提到，当今社会的商业竞争已经全面上升到了一个新的高度，今天的市场缺少的绝对不是商品的竞争，也不是渠道的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。

今天的商业模式颠覆了以往的商业行为，打破了实体产品的流通渠道，改变了传统的“一手交钱一手交货”支付交易模式。

钢钢网电子商务（上海）股份有限公司作为一家科技创意型公司，创立了钢铁行业中具有领导性的电子商务模式——O2O商业模式。

O2O即Online To Offline，也就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者在线上筛选服务，同时成交也可以在线结算，很快达到规模。

钢钢网是集合钢铁资讯、网页链接、现货交易、金融服务为一体的综合性钢铁服务平台；拥有一个优于其它支付平台的“财付通”无界支付平台，一个线上和线下完美互动的平台。

公司始终坚持“让钢材买卖更轻松”为使命，以O2O商业模式为导向，将资源采购与求购有机结合，同时公司秉承“以人为本”的服务理念，以“整合”数据和“共享”资源为经营策略。

一方面，钢钢网与众多的钢厂和现货钢贸商达成战略联盟合作关系，形成庞大的资源市场，同时实时更新下游招标动态，倾力打造一条需求渠道。

另一方面，钢钢网为所有钢贸商提供一个商品展示与销售平台，商家可以通过这个平台来展示资源，为商家提供一个关注度高、渠道宽的销售平台。

钢钢网为所有会员提供线上信息流与资金流体验服务，免费注册会员即可免费浏览行情资讯、免费发布信息、免费查询物流仓储信息。

目前钢钢网拥有6万多的注册会员，平均日点击量15万多，日交易量1.5万吨。

同时为会员提供线下资源匹配服务与物流服务，这种真实度更高的线下商务模式更能得到用户的认可，因为他们看得见、摸得着、有记录可查。

通过这种全新的商业模式，钢钢网对原有的业务经营模式进行了提升，即利用低成本的互联网进行海量信息传播，以新型的渠道模式来展示产品，通过一对一的深度服务加深用户的体验感。

关于国内钢铁电子商务现状情况的调研报告1 钢铁电商情况分析目前钢铁行业电子商业平台发展迅速，根据统计数据显示，几年之内，全国已建成300余家钢铁电子商务交易平台。

例如：欧冶云商、找钢网、东方钢铁在线等，中国钢铁电商崛起之势不可阻挡。

目前钢铁行业电子商业平台主要分为三类：一是原本是提供钢贸供需信息的第三方信息交互平台。

二是原来是大型钢企的销售平台，战略改变后寻求去背景化。

三是本来就是大型钢贸商，转型前就有比较完善的线下钢贸交易网络，具有比较完善的物流、存储、加工、配送系统，甚至可能已有简易线上交易系统的平台。

目前这几类电商都向全流程型电商平台模式发展。

现将国内钢铁三类电子商务平台逐一进行分析。

提供钢贸供需信息的第三方平台：以找钢网为代表。

这类电商原本掌握钢铁业的供需信息渠道，最开始利用免费撮合钢贸交易吸引客户，进而发展为钢铁行业交易平台，最终通过帮助钢铁行业买卖钢材而整合物流、存储、加工、配送、金融成为电商平台。

大型钢企销售平台，战略改变后寻求去背景化：以宝钢和沙钢为代表。

钢铁销售因为运输成本一直都带有领域性质，大型钢企销售平台希望经销其他钢厂产品，本身就有天然缺陷，因为最可能销售的就是周边钢厂的产品。

其他钢厂也不希望将自己的销售渠道展现给竞争对手销售信息泄密。

现在就有一种说法，认为钢企销售平台不适合发展为第三方交易平台。

原大型钢贸商，转型前就有比较完善的线下钢贸交易网络，具有比较完善的物流、存储、加工、配送系统：以天物大宗为代表。

这类电商作为供应链电商平台的代表，最接近全流程型电商平台模式。

由于本身就有比较完善的线下销售网络和渠道，只需要整合金融服务，线上线下资源协同，就能形成初步全流程型电商平台，并伴随着业务的发展而壮大，最终成为钢铁电商大数据产业的战略资源。

目前，各个钢铁企业电子商务的现状是：宝钢集团、沙钢等大型钢企均建立了电子商贸平台。

此外，像天物大宗等有实力的贸易商也都涉足这一领域，而更多中小型钢企则选择和其他平台合作。