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一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的追求也越来越高。
床垫作为直接影响睡眠质量的家居用品，市场需求逐年增长。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本床垫促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升床垫产品的销量；3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度；4. 清理库存，优化产品结构。
三、活动主题“舒适睡眠，从新床垫开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点线上电商平台及线下实体店铺六、活动对象1. 新老客户；2. 对床垫有需求的消费者；3. 关注健康生活的消费者。
七、活动内容1. 线上活动（1）限时抢购活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，在线上平台推出限量特价床垫，售完即止。
（2）满减优惠购买床垫满1000元减100元，满2000元减300元，以此类推。
（3）团购优惠3人以上团购，每人再减100元。
（4）优惠券发放注册会员即可领取50元优惠券，首次购买满300元可用。
（5）抽奖活动购买床垫即可获得抽奖机会，奖品包括现金红包、优惠券、品牌家电等。
2. 线下活动（1）现场体验消费者可现场体验床垫的舒适度，感受品牌品质。
（2）特价促销活动期间，部分床垫产品线下特价销售，价格低于线上。
（3）积分兑换消费满1000元即可获得100积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
（4）抽奖活动现场消费满1000元即可获得抽奖机会，奖品与线上相同。
八、宣传推广1. 线上推广（1）社交媒体：在微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，进行话题营销；（2）搜索引擎：投放关键词广告，提高品牌曝光度；（3）电商平台：与电商平台合作，进行活动推广。
2. 线下推广（1）户外广告：在繁华商圈、人流量大的地段投放户外广告；（2）传单发放：在小区、商场等地方发放活动传单；（3）门店宣传：门店门口悬挂活动横幅，店内摆放活动海报。
九、活动预算1. 线上推广费用：5万元；2. 线下推广费用：10万元；3. 奖品及礼品费用：5万元；4. 人员及场地费用：3万元；5. 其他费用：2万元。
床垫促销活动方案篇一：床垫营销计划策划案篇二：金甲宜商场促销活动方案金甲宜床垫床垫促销策划案活动主题：一元床垫万家共享活动目的：更好的维稳专卖店，建立良好的网络口碑促销策略：一、一元床垫 1）、凡购买者，加一元可获精美礼品一份（价值100元左右）（茶具（精致品）、美的热水壶、开水瓶等）进20-30套左右、常年可以用的2）、凡购买满10000元，加一元可获XX X床垫一张二、万家共享 1）、经典全实木套大床XXX元，享受健康生活2）、经典金甲宜床垫XXX元，品味温馨午夜美好时光 3）、经典金甲宜软体沙发X XX元，温馨家庭欢聚时刻 4）、经典欧亚梦乳胶床垫体验价X XX元，让您的家人舒服生活每一刻 5）、凭DM到店购买者，在成交的基础上再次享受50的优惠备注：特价根据实际情况，1、2、3三项必须选择两个，在出厂价加30%--45%之间3、单单惊喜享…宴‟福真情大回馈，在成交的基础上让您再次有机会享受折扣备注：一个9.7折一个9.8折、三个9.9折现金返现4、到店均有精美的小礼品唯美水杯一个（500份）5“零风险畅购”承诺安装之日一年内免费搬运一次，终身免费维修；活动当日商场利用与宣传策略：1、专卖店配电视，播放相应的音乐之歌，另外准备上等的茶叶、咖啡、和水果糖。
2、店面天花悬挂XX份吊旗、门口放置2--4只X展架。
条件允许的情况下，店门口放上气球拱门（条幅也可）3、在商场拿相应的广告位置（走廊、电梯口的红地毯和地贴、商场大门、中厅的广告位置，这个必须在XX号之前确定）4、2名模特活动期间在商场楼主要梯口分发DM单张并引到客户。
床垫营销活动文案策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，床垫市场也逐渐成为一个新的热点。
根据市场调研数据显示，目前床垫市场呈现出以下几个特点：1. 品质需求提升：消费者对床垫的品质和舒适度要求越来越高，追求更加健康、环保的睡眠环境。
2. 多样化选择：不同消费群体有睡眠需求差异，需要推出不同特点的床垫产品来满足不同人群需求。
3. 价格敏感：尽管对品质有要求，但大部分消费者在选择床垫时还是会优先考虑价格因素。
4. 线上销售增加：随着网络购物的普及，线上销售逐渐成为床垫市场的新趋势，需要加强线上渠道的推广和销售。
二、营销目标基于以上市场分析，我们提出以下床垫营销活动的目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动的宣传和推广，提升床垫品牌的知名度，使更多消费者了解和认可品牌。
2. 增加销售量：通过促销、折扣等活动，提高床垫的销售量，实现销售目标。
3. 塑造健康形象：通过推广健康、舒适的睡眠理念，让消费者认识到床垫与健康的关系，提高消费意愿。
4. 拓展线上销售：加强线上渠道的推广，促进线上销售增长。
三、活动策划为了实现以上目标，我们提出以下床垫营销活动策划方案：1. 主题活动：打造“健康睡眠，从床垫开始”为主题的床垫营销活动，传递健康、舒适的睡眠理念。
2. 宣传推广：通过线上宣传、线下展览、社交媒体等渠道，全方位推广活动，提升知名度。
3. 促销活动：推出满减、折扣等优惠活动，吸引消费者前来购买床垫。
4. 新品发布：推出符合消费者需求的新品，吸引更多消费者关注。
5. 服务提升：优化售后服务体系，提高消费者购买信心。
6. 合作联动：与其他健康、家居品牌进行合作，共同推广健康生活理念。
四、文案设计1. 标语：健康睡眠，从床垫开始。
2. 宣传语：选择一款优质床垫，让健康睡眠不再是奢侈。
3. 宣传海报：利用清新、舒适的色彩，展示床垫与健康的关系，吸引消费者关注。
4. 广告语：睡眠是健康的基石，让床垫成为你的健康守护者。
丝涟床垫活动策划方案一、活动背景与目标分析丝涟床垫是一家专业生产床垫的品牌，产品以高品质、舒适性和健康性著称，深受消费者的喜爱。
为提高品牌知名度和市场份额，进一步推广丝涟床垫产品，特策划组织一系列床垫活动。
活动目标：1. 增强品牌知名度，提高市场份额；2. 建立品牌形象，增加品牌认可度；3. 提升消费者对丝涟床垫产品的信任感和购买意愿；4. 增加销售额，提高企业盈利能力。
二、活动内容与方案1. 床垫免费试睡活动为让消费者更好地了解丝涟床垫的舒适性和品质，策划一场床垫免费试睡活动。
活动现场提供舒适的环境和专业的服务人员，让消费者亲自感受丝涟床垫的舒适性。
通过试睡体验，消费者可以直观地感受到丝涟床垫的优势，并提高对品牌的认知度和购买意愿。
2. 床垫推荐购买活动针对已经试睡过的消费者，组织一场床垫推荐购买活动。
消费者可以将自己在试睡过程中的感受和推荐分享给其他人。
对于推荐购买成功的消费者，给予一定的奖励和优惠。
通过消费者之间的口碑传播，提高品牌知名度和信任度。
3. 床垫品牌宣传活动利用各种媒体和平台，展开床垫品牌宣传活动。
通过打造富有创意和情感的广告宣传片，吸引消费者的关注。
在电视、电台、互联网等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光度。
借助社交媒体和微博微信等平台，进行品牌形象的宣传和互动。
4. 床垫专业讲座活动组织一系列床垫专业讲座活动，邀请行业专家和消费者代表进行分享和交流。
专业讲座内容包括床垫的科学知识、如何选择合适的床垫以及床垫的养护常识等。
通过举办专业讲座活动，提高消费者的意识和知识水平，增加对丝涟床垫产品的认同度。
5. 床垫品牌体验馆开放活动策划一场床垫品牌体验馆开放活动，让消费者亲身体验丝涟床垫的舒适性和品质。
体验馆内设置舒适的环境和专业的导购员，消费者可以自由试卧各种型号的床垫。
同时，体验馆也提供消费者咨询和购买服务，便于消费者实地购买心仪的床垫。
6. 床垫回馈活动为感谢消费者对丝涟床垫的支持，策划一场床垫回馈活动。
床垫广告活动方案策划一、活动目标床垫广告活动旨在提高床垫品牌知名度，增加销售额，并吸引消费者对于床垫产品的兴趣和购买意愿。
二、目标受众1. 年龄段：主要面向25-45岁的成年人群；2. 地域范围：以城市居民为主要目标受众；3. 消费能力：主要面向中高消费群体。
三、活动方案1. 主题定位活动主题定位为“健康睡眠，从床垫开始”，通过强调优质床垫对于睡眠质量的影响，以及品牌床垫的专业性和品质保证，吸引消费者对于床垫的购买兴趣。
2. 广告创意（1）形象广告：通过生动形象的广告图像，展示品牌床垫的舒适性和质量保证，配以简洁明了的广告语，增加消费者对于产品的好感度。
（2）演示广告：通过现场演示或视频方式，展示床垫的功能和舒适性，让消费者能够亲身感受产品的品质和舒适程度。
3. 广告媒介选择（1）电视广告：通过在夜间黄金时段播放床垫广告，覆盖大量目标受众，提高品牌知名度和销售额。
（2）网络广告：在各大社交平台上投放床垫广告，利用精准投放功能选中目标受众，增加品牌曝光率。
（3）户外广告：在商业区、公共场所、交通枢纽等地投放户外广告，扩大品牌影响力，吸引潜在消费者。
4. 推广活动（1）促销活动：针对床垫产品进行促销优惠活动，例如买赠、满减等，吸引消费者购买。
（2）线下体验活动：在购物中心或门店内设置床垫体验区，让消费者亲身体验产品的舒适度，并提供专业的产品介绍与服务。
（3）社交媒体互动活动：通过在社交媒体平台举办互动活动，例如投票、抽奖等，增加用户参与度和品牌关注度。
（4）优质服务活动：针对购买床垫的消费者，提供售后服务保障，增强消费者对于品牌的信任和满意度。
五、活动预算根据广告媒体和推广活动的选择，合理安排广告投放和活动经费，确保在预算范围内实施广告活动。
六、活动效果评估通过销售额、品牌知名度指数、消费者满意度调查等方式，全面评估广告活动效果，为后续市场策划提供参考。
七、项目时间安排根据广告活动的规模和实施计划，合理安排项目时间表，确保广告活动顺利进行。
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
床垫策划活动方案床垫策划活动方案一、活动背景和目的近年来，床垫市场竞争激烈，消费者对于床垫的需求和选择越来越多样化。
为了提升品牌知名度、增加销售量、提高消费者对床垫的认知度和满意度，需要策划一系列活动来吸引消费者的关注，促进床垫销售。
本次床垫策划活动的目的是通过多样化的活动形式，加强品牌宣传，增加销售量，提高客户对床垫的认知度和满意度。
二、活动策划方案1. 活动主题：为了让消费者更好地了解床垫的重要性和品质，本次活动的主题为“舒享睡眠，品质生活”。
2. 活动内容：（1）床垫发布会：在发布会上，品牌可以展示最新的床垫产品，并邀请专家对产品进行介绍和评价。
发布会现场可以设置展示区，让消费者亲身体验床垫的舒适性，并可以进行现场询价和购买。
同时，发布会还可以配备小礼品，以激发消费者的参与度和购买欲望。
（2）床垫体验活动：在购买床垫前，很多消费者都会有犹豫的情况，因此可以举办床垫体验活动。
活动期间，可以提供各种不同款式和材质的床垫供消费者选择，并设置专业的导购人员，引导消费者了解床垫的特点和优势。
同时，可以邀请专业的睡眠医学专家进行讲座，教授消费者正确的睡眠姿势和保持良好睡眠习惯的方法。
（3）床垫品牌推广活动：为了增加床垫品牌的知名度，可以举办床垫品牌推广活动。
比如，可以与健康电视节目合作，邀请明星代言或参与节目，以增加品牌曝光率和消费者的好感度。
同时，可以在社交媒体平台上开展互动活动，例如线上抽奖、晒床垫照片等，吸引消费者参与，增加品牌互动性和用户黏性。
（4）床垫回收活动：为了提高品牌的社会责任感和环保形象，可以举办床垫回收活动。
该活动将床垫回收并进行二次加工，用于公益事业或环保用途。
此外，可以与当地的社区组织合作，开展床垫公益讲座，介绍床垫的正确使用和保养方法，提高消费者的购买意愿和对品牌的信任度。
（5）促销活动：为了增加销售量，可以举办促销活动。
比如，可以组织限时抢购、满减、赠品等促销活动，吸引消费者前来购买。
床垫广告活动方案策划1. 活动概述本次床垫广告活动旨在提升品牌知名度、增加销量，并引导目标受众对床垫产品的关注与购买意愿。
通过多渠道的整合营销和独特的宣传手段，使得目标受众对品牌形象和产品特点有更深入的认识，进而提高销售业绩。
2. 目标受众•年龄段：25-45岁的成年人群•地理位置：主要城市人群•收入水平：中等以上收入群体•购买需求：有购买床垫的需求或有替换床垫的计划3. 活动时间和地点•活动时间：预计在2022年第二季度（4月至6月）进行•活动地点：主要在各大商业中心、居民区、家居展示中心等地4. 活动内容和策略4.1 品牌形象宣传在活动前期，通过广告渠道展示品牌形象和产品特点，提高目标受众对床垫品牌的认知度。
可以采用以下策略：•电视广告：在大中型电视台的黄金时段播放品牌形象广告，强调床垫的舒适性、科技感和品质保证。
•网络宣传：结合社交媒体平台，发布品牌故事、产品试用体验等内容，与目标受众进行互动。
4.2 体验活动为增加受众对床垫的购买意愿，设计体验活动，让受众亲身感受床垫的舒适性和质量。
可以采用以下策略：•试睡活动：在各大商业中心、家居展示中心等地设立试睡区，提供免费试睡体验，同时配备专业销售人员进行解说和产品推荐。
•体验分享：鼓励试睡体验者将体验感受和照片分享到社交媒体上，并设立相关奖励机制，增加参与度。
4.3 促销活动为拉动销量，合理设置促销活动，提供购买床垫的优惠和福利。
可以采用以下策略：•限时折扣：设定折扣优惠，引导受众在活动期间购买床垫，同时设立购买即送等增值服务。
•分期购买：合作金融机构，为购买者提供分期付款服务，减轻购买压力。
4.4 合作联动与相关行业进行合作联动，共同开展床垫广告活动，加强互补和共赢。
可以采用以下策略：•家居展览：参与家居展览活动，与其它家具家居品牌形成互动，进行跨界合作宣传，增加品牌影响力。
•线上购物平台：与电商平台合作，设立专属优惠通道，吸引目标受众关注并购买床垫。
床垫活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于居家生活品质的要求也越来越高，在家居装饰中，床垫作为家居用品中不可或缺的一部分，对于人们的睡眠质量和健康都有着重要的影响。
然而，目前市场上床垫产品种类繁多，质量良莠不齐。
因此，举办床垫活动，旨在为消费者提供一个了解床垫产品特点，选购适合自己的床垫的机会，同时提高消费者对床垫产品的了解和信赖度。
二、活动目的1. 促进床垫产品的销售，提升品牌知名度；2. 传播床垫产品的科学知识，提高消费者对产品的认知度；3. 促进床垫行业发展，推动床垫产业的健康发展；4. 提高消费者购买床垫产品的积极性和购买体验。
三、活动时间及地点时间：暑假期间（7月至8月）地点：各大购物广场、家居装饰店等四、活动策划1. 活动形式：（1）产品展示：举办床垫产品展示展销活动，展示最新款式、设计及功能的床垫产品；（2）床垫品鉴：邀请专业人士为消费者进行床垫品鉴，介绍床垫的选择技巧和使用注意事项；（3）专业讲座：组织睡眠专业人士举办床垫科普讲座，介绍床垫的科学原理与选购技巧；（4）体验活动：设置床垫体验区，供消费者试卧感受不同款式的床垫，充分体验产品舒适度和质量；（5）互动竞赛：举办床垫知识问答竞赛和选购技巧分享活动，增加消费者对床垫产品的了解和兴趣。
2. 参与方：（1）床垫品牌商：邀请知名的床垫品牌商参与活动，展示最新款式和技术的床垫产品；（2）消费者：各类购买床垫产品的消费者；（3）床垫专业人士：邀请行业内的专业人士，如医生、睡眠专家等。
3. 宣传推广：（1）线下宣传：在各大购物广场、家居装饰店张贴海报、悬挂横幅、派发宣传单，吸引消费者参与活动；（2）社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和邀请函，扩大活动影响力；（3）媒体宣传：邀请媒体记者进行活动现场报道，提高活动的知名度和影响力。
4. 活动亮点：（1）床垫产品展示：展示多品牌、多款式的床垫产品，让消费者有更多的选择空间；（2）床垫品鉴讲座：邀请专业人士现场讲解，解答消费者的疑问，增加参与者的认知度；（3）抽奖活动：吸引消费者参与，增加活动的趣味性和吸引力；（4）礼品赠送：赠送床垫使用小常识手册、床垫清洁工具等礼品，增加消费者对活动的亲和感；（5）体验区设置：设置床垫试卧体验区，让消费者亲身体验不同款式床垫的舒适度，提高购买意愿。
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的追求越来越高，床垫作为卧室中的重要组成部分，其品质和舒适度受到广泛关注。
为了提升品牌形象，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本次床垫销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升床垫产品的销量和市场份额；3. 增强顾客对品牌的忠诚度；4. 培养一批忠实的床垫消费者。
三、活动主题“睡出健康，梦享品质——床垫盛宴，惠享家”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内有意购买床垫的消费者六、活动内容1. 优惠活动（1）全场床垫产品享受8折优惠；（2）购买床垫满1000元，赠送精美抱枕一个；（3）购买床垫满3000元，赠送定制枕套一套；（4）购买床垫满5000元，赠送按摩枕一个。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，推出限时抢购活动，部分床垫产品5折优惠；（2）活动期间，每天下午14点至15点，推出限时秒杀活动，部分床垫产品3折优惠。
3. 赠品抽奖（1）顾客购买床垫后，可凭购物小票参与抽奖活动，奖品包括现金红包、优惠券等；（2）活动期间，累计购买床垫金额达到一定数额的顾客，可获得额外抽奖机会。
4. 专业睡眠讲座（1）邀请睡眠专家举办专业睡眠讲座，讲解床垫选购技巧、睡眠健康知识等；（2）讲座结束后，提供免费咨询和床垫试睡服务。
5. 社交媒体互动（1）活动期间，顾客转发活动海报至朋友圈，可享受额外优惠；（2）关注品牌官方微博、微信公众号，参与互动游戏，赢取精美礼品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在门店、商场、社区等地方张贴、发放；2. 通过官方网站、社交媒体平台、合作伙伴渠道发布活动信息；3. 与电视、广播、报纸等媒体合作，进行广告投放；4. 开展线上线下联合推广，提高活动知名度。
八、活动执行1. 确保活动期间门店整洁、有序，为顾客提供良好的购物环境；2. 加强员工培训，提高服务水平，确保顾客满意度；3. 设置活动咨询台，为顾客提供活动详情、产品介绍等服务；4. 做好库存管理，确保活动期间产品供应充足；5. 及时收集顾客反馈，对活动进行优化调整。
床垫活动策划篇一：床垫营销计划策划案篇二：3-12爱晚床垫广告策划书大学生毕业论文（设计）爱晚床垫广告策划书姓名：瞿扬学号：20XX05040045所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：肖芳二〇一三年五月前言本文章主要阐明了爱晚床垫在湖南市场扩大市场份额的一个广告策划方案。
业基地位于湖南长沙的省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入施舍iSo9001国际质量管理体系和iSo14001国际环境进行企业管理。
爱晚集团主打产品———爱晚床垫已通过iSo9001国际质量体系认证，已连续8年被评为湖南名牌产品、湖南省著名商标。
凭借严格的产品质量和完善的售后服务，爱晚床垫早已跃身床垫湖南四大名牌之一，年产床垫7万多床，年产值7000多万元，销售网点已达385个，产品遍布湖南，湖北，江西，广西，福建，贵州等十余个省份，深受广大顾客喜爱。
集团旗下还有长沙治国创业园、爱晚租赁公司、爱晚花木基地、长沙开拓贸易等五家子公司，去年共实现利税2500多万元。
床垫行业是家具行业的一个缩影，本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。
床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新产品的开发，增加市场份额。
床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传，在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品中低档结构，开发产品技术含量，增强产品的竞争力。
管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业能否在竞争中取胜的关键。
行业结构将从低档市场向高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。
到20XX年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。
本文运用了分析法和调查法，分析了爱晚床垫在湖南市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫提高市场份额有一定的指导意义。
目录一、市场分析 (1)二、新品分析 (3)三、SwoT分析 (3)四、产品定位 (4)五、推广目标 (4)六、推广策划 (4)七、费用预算 (6)八、效果评估 (7)一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析中国家居行业已颇具规模并充满活力，每年以15%的速度递增。
目前床垫有弹簧软床垫和棕垫两种。
20XX年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。
其中床垫行业以飞快的速度发展，短期不会有萎缩，虽然受市场成本某些方面的制约，但是并没有给床垫消费带来大影响。
所以，床垫市场由于其具有家具耐用消费品的特点，市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南，华北和华东等地区，但是以广东较为集中。
据不完全统计，在这5000多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销售量也有很大的地域性。
床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素，一般酒店等大客户一般酒店等大客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析，全国性厂家品牌也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平，床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品。
目前占市场主导地材质分类中，消费者对于材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能。
所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和爱晚床垫的市场是统一的，弹簧床垫和爱玩床垫具有很强的替代性。
对于棕类产品而言，关键目标是棕类产品的产品特性，形成的客户体验要强于弹簧产品。
弹簧床垫是市场的主流产品，弹簧床垫以其持久性、舒适性、安全性被人们广为接受，这也是我们见到的最多的一种寝具用品，我们习惯简称为床垫。
近几年随着消费者的环保意识增强，和棕床挚厂家的宣传，棕挚的销量人幅上升。
棕垫的弱势是价格相对较高，重量太大不易于翻面保养。
（二）消费者行为研究位的是以弹簧材料为市场为主导。
消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层，中层，劳动和低层。
上层选择购买高档的价值2000元以上的床挚，中层购买1000元左右的中档床垫，劳动和低层购买1000元以下几百元的床垫或放弃使用床垫。
购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具，子女分床时购买，换房时家具更新换代时购买，老年时由于床垫的功能不适应而更换。
年轻人追求舒适，浪漫，喜欢偏软类型床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合用稍硬型床垫或硬棕垫。
中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因要睡超硬型。
老年人因身体骨骼老化，或因习惯要求睡较硬型的床垫。
消费群体定位及分析：中产阶级：家庭资产在50万～100万左右，家庭月收入在8000～4万元左右的人群。
生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。
顾客满意达到顾客忠实，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有，价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。
在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求，目前床垫的销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度；送货是家具行业的弱项，提高送货能力和及时性能大大提高床垫业的运营能力。
目前大的经销商或厂家直营专卖店有自己的送货车辆和专业送货人员，但90％的经销商是租用别人送货，存在服务不规范、不专业、不及时、及床垫有损毁的现象，与达到顾客的满意有一定的差距。
（三）竞争者产品分析由于农村市场的特殊性，很多企业并没有进入到农村市场，一些晚安、喜临门等品牌进入了农村市场，占据了一定的市场份额，也有一定的知名度，是爱晚床垫的有力竞争对手，爱晚相对也晚安和喜临门而言，知名度相对较低，且在近几年，爱晚等床垫企业发展迅速。
且晚安床垫是全国十大专业床垫生产企业之篇三：家具活动策划方案剑桥家私促销活动策划方案活动时间：20XX年5月18日至19日（周六至周日）活动地点：一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）4、特价餐桌《2080》（需形象照片）5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。
2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。
注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：20XX年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。
（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
