“三顾茅庐”故事中的营销学问

三顾茅庐的故事告诉我们什么道
理
三顾茅庐是《三国演义》中刘备为请诸葛亮出山，三次到诸葛亮的茅屋拜访，最终以诚心打动诸葛亮出山的故事。

道理
凡事都要有恒心(求贤若渴)。

你要懂得审视自己，明白自己最需要的是什么(当时刘备最缺的是打开荆州士族集团大门的钥匙，其次是谋士，诸葛显然是最佳人选之一)。

同时利用自己有限的资源获得最大的利益(刘备唯一拥有的就是他的军阀身份，第二就是潜在的化龙实力)。

三顾茅庐的故事
官渡大战后刘备被曹操击败后，投靠了刘表。

有一天，刘备的谋士徐庶对刘备说，如果得到诸葛亮的帮助，就能得到天下。

于是第二天，刘备、关羽、张飞去卧龙岗看望诸葛亮，可惜诸葛亮出去玩了，不知道什么时候回来。

几天后，刘备冒着大雪来到诸葛亮的家里。

诸葛亮的弟弟告诉他，他的哥哥被一个朋友邀请走了。

刘备很失望，只好留下一封信，说他渴望得到诸葛亮的帮助，安定天下。

转眼间，新年过后，刘备选择了一个好日子，去看望刘备。

这次诸葛亮正好在睡觉，刘备就在台阶下等着，直到诸葛亮醒来，叫他出来帮忙。

后来出现了三国鼎立的局面。

三顾茅庐主人公
刘备
刘备，即汉昭烈帝（221年—223年在位），字玄德，东汉末年幽州涿郡涿县（今河北省涿州市）人，西汉中山靖王刘胜之后，三国时期蜀汉开国皇帝、政治家。

史家多称其为先主。

诸葛亮
诸葛亮，又名孔明，生于徐州杨度(今山东省临沂市沂南县)。

三国时期蜀国宰相，杰出的政治家、军事家、外交家、文学家、书法家和发明家。

三顾茅庐教学解读引言《三顾茅庐》是中国古代历史上著名的故事之一，讲述了刘备三次拜访诸葛亮的故事。

这个故事具有深厚的文化内涵和教育意义，对于历史和人物的理解都有着重要的作用。

本文将从教学的角度出发，分析《三顾茅庐》故事的教学解读，探讨如何将这个故事引入课堂，让学生获得全面的知识和思考。

一、教学目标通过学习《三顾茅庐》这个故事，我们能够帮助学生达到以下教学目标：1.理解并复述《三顾茅庐》故事的经过和含义；2.掌握关于刘备、诸葛亮等历史人物的基本知识；3.培养学生分析历史事件和人物的能力；4.培养学生对中国传统文化的兴趣和热爱。

二、教学内容1. 《三顾茅庐》故事的背景介绍《三顾茅庐》故事发生在中国三国时期，刘备苦于无法找到能够辅佐他的人才。

他听闻诸葛亮的名字并对其高度赞赏，因此决定亲自去拜访诸葛亮。

然而，在第一次拜访时，诸葛亮因为刘备的身份和条件不足而婉拒了他。

刘备并没有气馁，他连续三次上山拜访，最终得到了诸葛亮的欣赏和支持。

2. 《三顾茅庐》故事的教学解读a. 坚持追求目标的重要性通过《三顾茅庐》这个故事，我们可以教育学生要有追求自己目标的坚持和毅力。

刘备对于寻找贤才的信念和不断拜访诸葛亮的决心，给学生传递了一种积极向上、不轻易放弃的信念。

b. 重视人才的作用《三顾茅庐》故事中的诸葛亮被刘备誉为“卧龙先生”，表明了诸葛亮的才华和能力。

通过教学解读，我们能培养学生重视人才的意识，并帮助他们了解到成功往往离不开优秀的合作伙伴。

c. 分析历史人物的能力培养通过讲述《三顾茅庐》故事的过程，我们可以培养学生分析历史人物的能力。

通过观察刘备和诸葛亮在故事中的行为和言辞，让学生产生对历史人物的兴趣，了解历史人物的价值和意义。

d. 引发对中国传统文化的思考在《三顾茅庐》这个故事中，我们可以引导学生思考中国传统文化中的一些价值观和思维方式。

例如，对待卧龙先生的尊敬和崇敬，对待拜访者的礼貌和耐心等等。

通过思考这些文化内涵，能够帮助学生更好地了解中国传统文化。

知道三国演义告诉我们的60条真理1.刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起。

2.诸葛亮的经历告诉我们：进私企，其实比进国企更有发展空间。

3.吕布的经历告诉我们：频繁的跳槽，直接导致没老板敢录用你。

4.庞统的经历告诉我们：长得太丑，可能会影响你职场应聘效果。

5.马谡的经历告诉我们：专业课学得再牛，知识与能力是有差异的。

6.杨修的经历告诉我们：在职场上，总搞得比领导高明，你会死得很惨。

活，一合酥，口命：鸡肋。

7.甘宁的经历告诉我们：有不良前科，不影响你考公务员。

英雄不问来路。

刘邦，韩信，朱元璋，洪秀全，聊斋。

8.袁绍的经历告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企。

9.曹操的经历告诉我们：想在市场上大有作为，必先高举国家政策大旗。

名正言顺。

10.关羽的经历告诉我们：即便你是MBA(工商管理硕士)，一时营销失误，可能会输给一个跨专业的业余生。

败走麦城。

11. 马超的经历告诉我们：自己没能力创建公司单干时，不如找一个英明的老板跟着他干。

12.蒋干的经历告诉我们：证券市场上，庄家放出的利好，一般都是为了套你。

13. 张飞的下场告诉我们：搞好人际关系至关重要，不能看不起别人，那怕是只会拿剪刀的裁缝，也会要你的小命。

15. 魏延的经历告诉我们：寻找靠山，不能太盲目，尤其是被老板的得力助手看不顺眼，这种公司没有发展前途，与其继续做下去，还不如再次跳槽。

16.姜维的经历告诉我们：双学历，有时比考研更具竞争力。

17. 汉献帝的经历告诉我们：当家族企业被亲戚朋友或外姓人参股，而股份大过自己时，最终肯定是要更换董事长的。

18、曹操请徐庶的故事告诉我们：人才的恶性竞争，是可以不择手段的，哪怕到了自己公司白拿薪水不干活，也不要将他，让对手抢了去搞策划，影响自己的企业前途。

19.赵云的经历告诉我们：个人实力再强，若只想着高薪，结果只有一个：有职业，没事业。

有实力创建公司的，还是要自己创建公司，如比尔盖次。

20.司马家族的经历告诉我们：为人打工，不如自己创业。

三国演义中的三顾茅庐的道理
《三国演义》中的三顾茅庐是一个著名的故事，也是一个典型的道理。

故事讲述了刘备三次拜访诸葛亮，最终得到诸葛亮的投效，一起开创了蜀汉王朝。

这个故事告诉我们，成功需要三个条件：机遇、勇气和智慧。

首先，机遇是成功的前提条件。

刘备在独木桥相遇赵云时，赵云称呼他为“皇叔”，这为刘备提供了一个机会，也是他能够得到诸葛亮相助的关键。

机遇不是凭空出现的，而是需要我们时刻保持警觉，抓住任何可能的机会。

其次，勇气是成功的关键因素。

刘备在面对诸葛亮时表现出的决心和勇气，让诸葛亮对他产生了信任和好感。

勇气并不是轻率的冒险，而是在决策前深思熟虑，有勇气去行动，敢于承担风险。

最后，智慧是成功的重要保障。

诸葛亮虽然看到了刘备的才华和潜力，但他并没有轻易投效。

他通过三次会面，考察了刘备的品德和能力，才最终做出了决定。

智慧包括了对自己的评估、对形势的把握、对未来的规划等方面，只有具备智慧，才能在竞争中脱颖而出。

综上所述，《三国演义》中的三顾茅庐故事告诉我们，成功需要机遇、勇气和智慧三个条件的支持。

同时，我们也需要坚持不懈、不断努力，才能在竞争中立于不败之地。

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刘备的三顾茅庐的故事【一、刘备三顾茅庐的背景和历史意义】刘备三顾茅庐，是中国历史上著名的一则佳话，发生在东汉末年，距今已有近两千年的历史。

当时，天下大乱，群雄并起，百姓苦不堪言。

刘备，一位有着远大抱负的英雄，为了寻求一位贤能之士共创大业，他三次上山拜访诸葛亮，也就是我们熟知的三顾茅庐。

【二、刘备与诸葛亮的初次见面和谈话内容】第一次上山拜访诸葛亮时，刘备并未见到诸葛亮本人，只见到了他的妻子黄承儿和弟弟诸葛均在。

刘备并没有因此而气馁，反而更加坚定了他拜访诸葛亮的决心。

第二次上山时，诸葛亮恰好外出，刘备只好留下一封信，表达了自己求贤若渴的心情。

第三次上山，刘备终于在茅庐见到了诸葛亮。

两人相见恨晚，交谈甚欢。

刘备向诸葛亮请教治国安民之策，诸葛亮则向刘备献上了“隆中对”的卧龙计策，预言中原、江东、蜀汉三分天下的格局，并提出先取荆州、益州，再攻关中的策略。

【三、诸葛亮出山后的贡献和影响】诸葛亮出山后，充分发挥了自己的聪明才智，协助刘备建立了蜀汉政权。

他治理蜀地，使百姓安居乐业，国家繁荣昌盛。

在战争中，诸葛亮以卓越的军事才能，多次击败曹魏，赢得了赤壁、江陵等战役的胜利。

他还发明了“木牛流马”，改善了蜀地的交通条件，为战争的胜利提供了有力保障。

在他的辅佐下，刘备成为一代英明的君主，蜀汉国家也达到了鼎盛时期。

【四、刘备三顾茅庐的故事给我们的启示】刘备三顾茅庐的故事，给我们启示了以下几点：一是求贤若渴的精神，刘备为了寻找一位贤能之士，不惜三次上山拜访，这种精神值得我们学习；二是坚持信念，诸葛亮在山中隐居，但刘备并未因此放弃，最终得到了诸葛亮的辅佐；三是尊重人才，刘备尊重诸葛亮的才能，给予他充分的发挥空间，使得蜀汉国家繁荣昌盛。

总之，刘备三顾茅庐的故事，既是古代英雄豪杰求贤若渴的生动写照，也是我们今天人才培养和选拔的宝贵启示。

谈诸葛亮之营销策略来源：采购销售助手许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。

如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。

诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁，死而后已。

今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华；诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁，执掌刘备牛耳！何故？今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。

且看诸葛亮就业前的准备。

他明白，要想青云直上，首先要选对行。

因为这是求职的前提条件，就像今天的大学生择业一样，是选择传统行业还是新能源行业？择业前要做认真分析，俗话说俗话说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”，可见选择行业对职业发展的重要性。

今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为，其实不仅目标不明确，更重要的是没有“自知”，又如何让企业做到“自重”呢？诸葛孔明是如何运筹帷幄的？他分析时势后认为：曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事；孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般；刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴。

诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想：“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业。

”诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。

此厂虽小，吾将大用矣！采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.诸葛亮是否是拿着简历就去了？不，他还要做一个“求职前的营销策划”。

诸葛亮的自我营销组合分析诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃而成刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰，其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。

自我营销组合策略产品策略诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。

他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”，只是某一方面的人才，而自己能宏观把握是全才、通才，可以和管仲、乐毅相媲美，卧龙之自谓也体现其雄才大略。

另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。

徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房，水镜先生将之比为姜子牙、张子房，从已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品，淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征，而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱，进一步凸显产品的特点。

定价策略有了好的产品，需要制定与之相称的价格。

诸葛亮的抱负是匡世、报国、安民，追求做大、做强，实行长期发展的目标，加之世事纷争，战乱不断，人才的市场需求严重不足，在有优质产品作保障的情况下，可以制定一个较高的价格，因此当时的诸葛亮对自己的人才资源可以待价而沽。

他的定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法，服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，以古代良相管仲、乐毅自比，既说明自己才识高能力卓越，又说明自己适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。

诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”，而自己的产品显然是优于这四人，更高的价格才能体现其不俗的价值。

由村夫跃升军师——浅析诸葛亮的新品营销思路出隆中之前，诸葛亮只是一介村夫，躬耕陇亩，好为梁父吟，也就一有理想、有抱负、有知识的青年，在当时群雄争霸、诸候逐鹿的三国市场，诸葛亮是一只鲜为人知的新产品，要赢得市场认可，不那么容易，然而27岁，他却为汉皇叔刘备三顾毛庐，请为军师，拥有一人之下，万人之上和指挥关、张、赵的权力，由村夫到军师的人生飞跃，诸葛亮这只新产品为什么能得到刘备这个大客户的认可与青睐并最终成为三国市场的名牌产品呢？独辟溪径，获得奇效。

如果诸葛亮直接找到刘备或由他人简单推荐，以刘备时虽落魄，但汉皇叔、左将军、宜城亭候、领豫州牧的身份，顶多录为从事，也就是获得秘书、参谋之类的市场地位，后来庞统被刘备轻视就是明证。

诸葛亮要想闻达于诸候，只能使巧力把自己营销出去，他的作法是：一是让自己脱俗，不同凡响。

虽在村野，却不是农夫。

隐居隆中时，诸葛亮“每自比于管仲、乐毅，好为良父呤”。

自号“卧龙”先生，虽于村野躬耕，却脱俗于村白，不委自枉白，注意保持自己的风度与形象品质。

他的草庐“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，让人觉得“奇”、“异”，同时结交名士，并巧妙地通过好友把自己的理想、抱负传达出去。

尝抱膝长吟而指四人曰：“公等仕进可至刺史、郡守”，而当众问诸葛亮之志若何时，诸葛亮但笑而不答，给人高深莫测的神秘感。

二是选择最佳渠道，神化自己的功能，产生冲击性效果。

诸葛亮求的不是一般的市场反应，他的目标一开始就是争中国第一，在当时的条件下，唯有借助一些特殊手段、渠道，神化自己，才可形成品牌效应。

诸葛亮隐居时，“时人莫之许也”，唯博临崔州平、颍川石广元、汝南孟公威、颍上徐庶与亮友善，当然还有襄阳名士司马微，孔明正是靠司马微的“神荐”和徐庶的“感荐”，以及崔州平等的“委婉间荐”才为刘备所识、所深信不疑的。

正所谓渠道的选择不在多而在精，市场推广的方法不在俗而在巧。

初，当刘备避祸至南漳，巧遇司马微时，但见其“松形鹤骨，器宇不凡”，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，而当刘备于惊奇之下欲问详情时，司马微却只说“好！”“好！”故意留下悬念和神秘感，创造奇妙效果。

《三顾茅庐》》故事启发
“三顾茅庐”的故事出自《三国演义》，讲述的是刘备为了邀请诸葛亮出山辅佐自己，三次亲自到诸葛亮的草庐拜访。

这个故事给我们以下几点启发：
诚意与坚持：刘备为了请诸葛亮出山，不惜三次亲自拜访，显示了他的诚意和坚持。

这告诉我们，在追求目标或寻求合作时，诚意和坚持是非常重要的，它们能够打动对方，赢得信任。

重视人才：诸葛亮是当时的杰出人才，刘备能够放下身段，三顾茅庐，体现了他对人才的重视。

这启示我们，在生活和工作中，要善于发现和重视人才，给予他们充分的尊重和支持。

虚心求教：刘备虽然是一方诸侯，但他能够向诸葛亮这样的智者虚心求教，显示了他的胸襟和智慧。

这告诉我们，无论我们的地位如何，都应该保持虚心的态度，不断学习和进步。

把握机遇：诸葛亮在刘备三顾茅庐之后，最终决定出山辅佐他，共同创立了蜀汉政权。

这说明在面对重要的机遇时，我们要善于把握，果断决策。

耐心与毅力：刘备在三顾茅庐的过程中，展现了他的耐心和毅力。

这告诉我们，在追求目标的过程中，可能会遇到各种困难和挫折，但只要我们有足够的耐心和毅力，就能够克服困难，实现目标。

“三顾茅庐”的故事鼓励我们要有诚意、重视人才、虚心求教、把握机遇、有耐心和毅力。