红星美凯龙家居生活广场企划方案

活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。

（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。

4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。

5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。

截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。

20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。

20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。

红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。

企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。

并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。

蚌埠红星美凯龙写的一个企划方案2007题：1、名牌名师名品：活动的主要目的是让优秀的经销商分享成功经验，促进当地的投资者加盟家具行业，加盟全国最大的家具连锁卖场——红星美凯龙，成就自己的辉煌事业。

所以冠以“名牌名师名品”来体现主题。

2、三方主体“名牌”、“名师”、“名品”的高度统一：蚌埠红星美凯龙将是当地区域是最好的，规模最大的名牌家居卖场，是提升品位和品牌的象征，“名牌”、“名师”、“名品”，充分展现了蚌埠红星美凯龙的实力和信心；这个实力和信心能吸引当地经销商的入驻兴趣，起到让经销商放心入驻、保持经商信心的效果，也能起到增强广大消费者的光顾兴趣、消费放心的效果。

3、“名牌名师名品”，语句对仗工整，易记、易传播。

活动时间：活动地点：蚌埠红星美凯龙家居博览中心活动目得：为了更好的促进蚌埠红星美凯龙招商在有厂家，无代理商的情况下，运用本次交流会吸引更多的经销商。

加盟到家居行业当中来。

加盟到红星美凯龙当中来。

同时本次活动也将会是蚌埠红星美凯龙开业前的一个大型造势活动，让蚌埠的市民提前了解红星，让红星美凯龙能以高姿态、高品味的形象金秋登场。

活动内容：（一）邀请对象1、邀请红星其它商场的优秀经销商（南京等）来蚌埠畅谈自己与自己所代理这个品牌的故事。

利用租金优惠、皖北家居市场前景好的概念，吸引更多本地或外地的经销商参与到蚌埠红星当中来。

2、邀请本地经销商（已经进驻红星的商户）畅谈为何加入红星。

3、邀请本地了解家具参与论坛，不知道如何操作的个人。

其重点就是如何去挖掘这些客户，让更多的人去了解红星，认识红星，加盟红星。

4、邀请有意在蚌埠红星美凯龙经销的家具品牌厂家代表。

（二）活动流程本次论坛主要分为三个议程：1、名牌：曾用优美的旋律诗词打动我们的心灵，将家与心灵的震撼绵延到永远；红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，蚌埠红星美凯龙家居生活博览中心将于金秋隆重登场。

红星美凯龙开业前后分阶段推广方案一．推广目的1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。

4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑二、时间跨度9月中旬——开业——2006年底三、推广阶段划分和阶段性工作1、9月中旬前是开业的预热期，●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。

●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。

●公共道路指示牌的到位●完成网站的建设和发布，●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。

2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。

●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼，●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品牌的认知度，借名人推广VIP卡。

2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。

●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。

启动和以上三个活动相联接的软文宣传炒作纲要：（9月至开业）●红星演绎家居连锁神话，重庆离上海近了（认识红星）●红星美凯龙给重庆带来什么（认识红星）●红星和消协共同演绎“负全责”理念（认识红星）●红星区位优势及交通动线服务措施。

结合重庆红星美凯龙的区位优势，交通动线促进措施炒作（认识红星）●红星家居文化。

合肥红星美凯龙家居樵东陶瓷旗舰店开业活动策划案第一部分：总体推广思路2008年10月18日，合肥信地·红星美凯龙家居广场合肥店盛大开业，国内众多知名陶瓷品牌纷纷入驻，借红星美凯龙家居广场的品牌优势抢占当地高端消费市场的份额。

合肥店的开业，是红星美凯龙布局安徽市场的重大举措，同时该店的落成也将会成为整个合肥家居建材专业商场的新标杆，成为合肥中心城区高端市场消费者家居建材首选商场。

借助樵东合肥信地·红星美凯龙店开业之际,举行大规模的促销活动,联合红星美凯龙举行促销活动,借力使力、借势造势的效果，来提升樵东陶瓷在合肥的市场知名度,。

另外，通过开业仪式的促销政策和现场氛围，真情回报消费者，提高樵东陶瓷的市场美誉度，凝聚开业现场人气，提升销售量，为更好地巩固樵东在合肥的零售渠道、吸引高端消费群体打下坚实的基础。

一、市场概况1、合肥信地·红星美凯龙家居位于合肥交通主干线临泉大道，直达商场的公交线路有17 条，可方便的通达全市各地。

市场紧邻合肥市中心，是合肥主要综合性商贸区。

且紧靠火车站、汽车站，周围房产开发项目聚集，核心商圈有稳定的消费群体。

目前周边有91 个小区正在销售，是合肥11 个区划中销售楼盘最多的区域。

2、合肥红星美凯龙整合了家装，建材、家具、饰品等家居建材品牌，商场面积到12万多㎡，是集展示、设计、体验、休闲购物综合性服务功能的现代化家居商场，为消费者提供家居装饰一站式购买和全程的互动服务, 借助红星美凯龙良好的购物环境和完备的服务体系，可以提升樵东的品牌形象。

3、红星美凯龙为消费者提供了咨询服务、设计服务、导购服务、体验服务、配送服务、退换货服务、先行赔付服务，这种全程全方位的综合服务将有效的提升代理商的经营能力和消费者的购买信心，尤其对注重服务的高端消费群体有很大吸引力，对于进一步稳定樵东在合肥零售渠道有重要意义。

二、推广目的1、进一步巩固樵东陶瓷在合肥市场地位，提升品牌形象。

红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。

我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。

有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。

一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。

具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。

这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。

通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。

配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。

如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。

其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。

随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。

通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。

通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。

至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。

这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。

它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。

同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。

Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。