艾瑞咨询：2020上半年中国教育行业广告主营销策略研究报告

在线教育行业的创业策略研究——以易学在线教育平台为基础北京语言大学 刘畅摘 要：在信息通信技术的成熟和国家“互联网+”战略的双重推动下，在线教育得到了高度重视和发展，全国各地纷纷涌现出众多各具特色的线上教育产品。

在蓬勃发展的在线教育行业背景下，易学在线教育平台创业项目面临着众多的机遇与挑战。

本文以易学在线教育平台为基础，通过对其进行SWOT模型和STP模型综合系统分析，为创业项目在教育行业中的发展提出科学策略。

关键词：在线教育；SWOT分析；STP分析；教育创业中图分类号：F713 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.11.101 概述我国庞大的人口数量创造了强大的教育市场需求，目前中国教育培训机构数量已达20万，2019年中国教育培训市场规模约3.24万亿元，预计到2025年将达7.5万亿元。

科技发展赋予教育新形式。

近年来，线上教育市场规模稳步增长。

2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿[1]。

从2011年到2020年，在线教育相关企业的专利数量在整个教育行业中的占比由30%升到50%。

2020年初，全国大中小学校推迟开学，2.65亿在校生普遍转向线上课程，用户需求得到充分释放。

线上教育这种形式，很大程度上减少了学生接受教育的时间成本和资金成本。

同时，利用大数据和人工智能等相关技术，可以针对学生进行个性化的数据分析，有利于教师因材施教，满足学生的个性化学习需求。

面对当下的市场情况，易学在线教育平台随之产生，以其语言学科优势、优质的产品与服务和高性价比进入线上教育市场，但仍旧面临平台运营经验缺乏、知名度低和市场竞争激烈的问题。

基于此，本文以易学教育在线平台为基础对教育行业创业策略进行分析研究，为创业项目的发展提供参考和帮助。

2 概念界定2.1 产品描述易学学业诊断系统主要由数据采集系统和数据反馈系统两部分组成，开发电脑客户端和APP移动端满足不同场景使用需求。

浅析教育类APP的市场特征及营销策略1. 市场潜力巨大：近年来，随着互联网的快速发展，教育类APP的市场需求不断增加。

尤其是在疫情期间，线上教育需求激增，使得教育类APP的市场潜力更加巨大。

2. 多样化的目标用户：教育类APP的目标用户群体广泛，包括学生、家长、教师以及职业培训人群等。

不同群体的需求和使用习惯不同，因此在市场营销中需要针对不同用户群体进行定位和推广。

3. 竞争激烈：随着市场需求的增加，教育类APP的竞争也越来越激烈。

市场上涌现出大量的教育类APP，为了在竞争中取得优势，需要有独特的功能和优势。

1. 精准定位：根据不同用户群体的需求，进行精准定位。

对于学生用户，可以推出与课堂学习配套的辅导APP；对于家长用户，可以推出家庭作业辅导和家校互动的平台；对于教师用户，可以推出教学资源共享和教学管理的工具等。

2. 品牌推广：通过广告投放、线下宣传等方式，提升品牌知名度和影响力。

可以选择在教育相关的媒体、学校周边等地方进行广告投放，吸引目标用户的注意。

3. 用户口碑：用户口碑是教育类APP推广的重要途径之一。

通过提供优质的教育内容和良好的用户体验，获得用户的好评和传播，吸引更多用户下载和使用。

4. 合作推广：与教育机构、学校、教师等进行合作推广，借助他们的资源和影响力，扩大APP的用户群体。

可以与学校合作推出校园课程管理平台，与教师合作推出在线教学平台等。

5. 数据分析优化：通过数据分析工具对用户行为进行分析，了解用户的需求和使用习惯，优化产品和服务。

可以根据数据结果调整功能，提升用户体验，满足用户需求。

教育类APP市场潜力巨大，但也面临激烈竞争。

在市场营销中，需要进行精准定位，宣传品牌，借助用户口碑和合作推广来获取用户，并通过数据分析优化产品和服务，提升用户体验。

广告行业的现状与发展前景系别：专业班级：姓名：指导教师：广告行业的现状与发展前景摘要：广告是随着市场经济的形成而生发起来的，以其鲜明的社会和文化性质，凭借着投资少、效益高的特点迅速成长为我国增长最快的行业之一。

本文主要讲了广告行业的现状与发展前景。

伴随广告业迅速发展的同时也凸现出许多的问题，首先，广告行业结构单一；其次，广告公司人才构成不合理。

这些问题一直制约着我国广告公司与国际化大广告公司相接轨，同时也制约着我国广告公司竞争力的提高。

未来广告业向竞争全球化、传播网络化、宣传柔性化的大趋势发展，这无形中对我国广告业带来巨大的挑战，同时又为我国广告行业的发展提供了难得的机遇。

机遇与挑战并存，相信未来我国的广告行业必定会呈现出遍地开花的大好局面。

关键词：广告行业，发展现状，发展前景1 前言什么是广告？简单地说，广告就是为了塑造品牌形象，突出产品自身的特点，引起消费者的购买欲望，所做的宣传。

如何判断广告是否有效，根本的标准就是: 有没有突出自身的品牌形象，将自身产品的特色凸显出来。

2广告的特点2.1 广告要有独创性广告要有独创性，可以从数学计算统计、漫画图案、情景模拟等方面入手，切不可大众化、无滋无味。

比如，墙体喷绘广告，画面细腻，色彩艳丽，图像逼真，视觉冲击力更强，实现了由卡通图案、简单文字到任意彩色图案的质的飞跃，它改变了以往墙体广告在人们心目中的低端印象，是墙体手绘的升级，是墙体广告发展史上的一次划时代的革命，同时也为广告客户提供了一种性价比极高的宣传方式。

2.2 广告语言的情趣性广告语言具有有情趣，多用亲切清新、朴实自然的语言，不能过于铺张华丽、自吹自擂。

比如说《水浒传》中“武松打虎”的故事，许多人都会想起那面迎风而起的幌子“三碗不过冈”，一方面说明了店铺酒力的强劲，另一方面也突出了店主人的人文关怀，这无疑是酒文化的一种写照。

[1]2.3 广告具有社会性及文化性广告的社会性主要是讲广告的社会反馈作用。

教育行业的在线教育平台市场分析报告目录：一、市场概况二、发展趋势分析三、主要竞争对手四、用户需求分析五、平台模式分析六、创新与差异化策略七、风险与挑战一、市场概况在线教育平台是教育行业中的一个新兴领域，通过互联网技术将教育资源和学习者进行连接，为学生提供在线学习的机会。

市场概况主要包括市场规模、发展历程和主要特点等方面的分析。

二、发展趋势分析在线教育平台市场呈现出快速增长的趋势，主要受益于互联网技术的普及和教育资源的数字化转型。

发展趋势分析主要从技术、内容、用户和商业模式等方面进行分析，探讨未来发展的方向。

三、主要竞争对手在线教育平台市场竞争激烈，存在很多主要竞争对手。

主要竞争对手分析主要从平台规模、教育资源、用户覆盖和商业模式等方面进行分析，掌握市场竞争格局。

四、用户需求分析在线教育平台的用户主要是学生和家长，用户需求分析是了解用户需求的基础。

用户需求分析主要从学习需求、教育服务需求和用户体验等方面进行分析，为平台提供有针对性的产品和服务。

五、平台模式分析在线教育平台的商业模式多种多样，平台模式分析是了解平台运营和盈利的基础。

平台模式分析主要从内容提供、教学方式、付费模式和用户关系等方面进行分析，为平台提供优化和升级的方向。

六、创新与差异化策略在线教育平台面临激烈的竞争，需要通过创新和差异化策略来脱颖而出。

创新与差异化策略分析主要从教育内容、教学方式、技术应用和市场定位等方面进行分析，为平台提供增长动力和竞争优势。

七、风险与挑战在线教育平台市场存在一定的风险和挑战，包括政策风险、市场竞争、用户信任和质量监管等方面。

风险与挑战分析主要从政策环境、市场环境、用户需求和管理机制等方面进行分析，为平台有效应对风险和挑战提供指导。

根据以上目录生成相关内容：一、市场概况当前，中国在线教育平台市场呈现出高速增长态势。

根据研究机构的数据，中国在线教育市场规模已达到数千亿，并且还在不断扩大。

这主要得益于互联网技术的普及和教育资源的数字化转型。

教育培训行业营销策略分析5篇第一篇：教育培训行业营销策略分析教育培训行业整合营销策略分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。

第一，广告。

广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二，活动。

目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

面对“烧钱大战”，在线教育行业如何进行差异化传播作者：暂无来源：《国际公关》 2020年第5期文>本刊记者王竹君2020年，众多行业都处于迎接疫情冲击、产业恢复、寻求新业务方向等环节中，但也有一些行业反而实现了新发展，比如医疗物资、线上医疗、在线教育、线上办公等行业。

其中，根据防疫相关政策规定，各大中小学生纷纷在家上网课，在线教育行业得到了快速发展。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年中国在线教育用户规模将达到3765万人，市场规模将达到4858亿元。

《国际公关》记者采访了中山大学新华学院公共治理学院副院长谭昆智和北京智云图咨询有限公司创始人兼总经理姜晓峰，围绕今年在线教育企业的营销表现，总结“烧钱大战”的现状与困境，分析差异化传播的方法，并进一步探讨企业家个人形象与品牌传播之间的利弊关系，以及公关对于在线教育企业的重要价值。

迎来发展契机，K12在线教育表现最为亮眼有人说，对于中产阶级来说最昂贵的奢饰品就是教育，在学区房之余，还有花样繁多的课外培训课。

而且，在全民学习、终身学习的社会氛围下，成年人对教育的需求也显著增长，尤其是上班族受时间地点的限制，对线上教育的形式接受度更高。

由此，借助互联网+的大趋势，近几年在线教育凭借高效率、低成本、无时间地点限制等优势快速发展，这波疫情使得家长们有更多时间陪伴孩子，在考试科目的基础上给孩子报了更多课程，为行业带来了新的发展契机。

中商产业研究院将在线教育分为十大类别：母婴类、学前教育、成人外语、职业技能、兴趣爱好、少儿外语、留学生、高校学生、中小学生、职业考试。

其中，从幼儿园到高中的教育在国际上统称为K12（kindergarten through twelfth grade），市场需求和占有率相对最大。

我们观察到，K12在线教育也是今年的营销热点，各品牌纷纷通过大密度投放广告和低价体验课程的形式吸引用户，打响品牌知名度之后，再进一步推荐用户购买年课。

报告指出，在需求转变和疫情影响下，消费者在品牌和产品选择上日益回归理性。

具体表现为，消费者的决策周期延长，热衷于在选购之前“做好功课”。

报告显示，62%的消费者对产品认知更加积极主动，在探索和了解中寻找高度适己的产品。

其中，品牌口碑是消费者的优先关注点，品牌宣传的核心产品和理念价值，也是影响消费者品牌印象的重要因素。

具体产品，产品优势、成分禁忌和使用体验更受关注，为消费者种草提供真实可信的参考。

报告指出，主动搜索和浏览场景是消费者获取品牌和产品信息的主要渠道。

根据百度搜索大数据，护肤、彩妆、家清三大品类的月均总检索量超过3亿次。

凭借搜索业务的成熟性、场景覆盖的全面性以及资讯推送的精准性，依托“搜＋推”双引擎优势，百度成为消费者进行购买决策的主要平台之一。

同时，随着垂直细分领域内容和分发机制的完善迭代，内容成为影响用户心智的有力手段。

百度通过信息流资讯、小程序、百家号等多触点，借助IP内容、创作内容、泛知识科普等实现深度种草，并依托沉浸式、强互动属性的短视频及直播，自然拉近品牌与消费者的互动距离。

搜＋推＋购全场景驱动营销新增长，AIGC提升营销交互体验面对深挖开拓的市场和更加理性的用户，通过多触点影响用户的认知和购买行为成为企业迫切的营销目标。

针对快消企业营销诉求，百度营销实现了搜＋推＋购全场景覆盖，通过“新品爆发、人群破圈、全域经营、电商转化”四步走，全链路赋能企业生意增长。

新品爆发方面，百度营销打造了多端硬广矩阵为新品造势，通过全年热点营销事件延长新品热度。

例如希思黎新品上市之际，百度营销利用搜索框预置词＋品牌专区联动，迅速打开新品知名度，新品相关词周环比检索量提升6倍。

全域经营方面，百度营销基于搜索沉淀优势构筑品牌阵地，实现公私域联动，助力品牌长效经营；电商转化方面，百度营销通过“超级流量＋AI定向＋智能投放＋创意素材”多维能力加持，驱动品牌达成销量转化。

例如，针对花西子引流电商促进转化的诉求，百度营销以“搜＋推”导流协同营销活动锁定关注，激发用户消费需求成功完成转化。

基于SWOT分析中公教育网络营销策略研究发布时间：2021-04-08T11:46:15.837Z 来源：《教育学文摘》2021年2期作者：尹成超[导读] 本文基于SWOT分析法，对中公教育网络营销领域的优势、劣势、机会和威胁进行了系统的分析尹成超安徽财经大学引言：本文基于SWOT分析法，对中公教育网络营销领域的优势、劣势、机会和威胁进行了系统的分析，对中公教育网络营销发展进行了研究，并提出相应营销策略。

关键词：网络营销中公教育 SWOT分析法研究背景2020年国家公务员笔试的成绩已经公布，报名人数140万人，最后录取2.4万，竞争激烈。

而硕士研究生的考试人数虽然每年都在创历史新高，今年达到了341万人，但考录比在3.4：1。

2020年874万的高校毕业生来说，不管是选择就业或者深造考学，都会想一次成功，而不是次次的失败。

相比自学，更多的人青睐于能找到一个好的机构进行系统的学习，保障自己考试能一战而胜。

5G时代，为“互联网+教育”提供了重要的技术支持，无卡顿，快交流，碎片化的学习方式，传统教育的填鸭式教学成为历史。

全民学习，终身学习的学习型社会，单靠传统教育是远远不够的，不仅是资源不够，时间、地点都无法满足。

深入落实《教育信息化2.0行动计划》，积极推进“互联网+教育”，才是实现全民学习的重要方法。

[1]在这样大环境下，作为中国培训机构的领军企业，中公教育也需要做出重要的更新和变化。

一、中公教育简介北京中公教育科技有限公司成立于2010年。

覆盖了全国31个省市，880家地市直营分部，13000余名全职教师和专业研发人员，共超过30000名员工，每年培训人数超过230万人。

[2]在国家公务员考考、事业单位考试、教师招录考试等体制考试辅导领域中具有一定的权威性。

2019年在百度知识峰会中获得“百度文库杰出贡献”奖。

二、SWOT分析法SWOT分析法是对所研究的对象，通过内部的优势、内部的劣势、外部的机会、和外部的威胁这四个方面，按照矩阵，进行排列。

教育行业市场推广工作总结内容总结简要作为一名在教育行业从事市场推广工作多年的员工，深刻认识到市场推广在教育行业中的重要性。

我的主要工作内容是负责制定和实施市场推广策略，以提高我们教育机构的品牌知名度和市场份额。

负责的工作内容包括市场调研、竞争分析、品牌推广、活动策划等。

通过对市场的深入调研和分析，我了解了目标客户的需求和期望，为我们机构的定位和发展了有力的支持。

也密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的策略。

在品牌推广方面，通过各种渠道传播我们机构的价值观念和教育理念，以提高品牌知名度和美誉度。

积极参与各类教育展会和讲座，与家长和学生们进行面对面的交流，解答他们的疑问，并传播我们的教育理念。

也利用社交媒体、网络广告等线上渠道，扩大我们的影响力。

负责策划和执行各类市场活动，如讲座、 Open House等。

通过这些活动，我们能够吸引更多的潜在客户，展示我们的教育实力和特色。

我与其他部门紧密合作，确保活动的顺利进行，并达到预期的效果。

总的来说，我的工作是为了提高我们教育机构的知名度和吸引力，从而增加市场份额和盈利能力。

通过不断学习和实践，积累了丰富的市场推广经验，并对教育行业有了更深入的了解。

深感市场推广工作的重要性，并为能够为机构的发展做出贡献而感到自豪。

在未来的工作中，继续努力，不断提升自己的专业能力，为教育行业的发展贡献更多的力量。

我相信，通过不断努力和创新，我们能够取得更好的成绩，为更多的学生和家庭优质的教育服务。

以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在教育行业市场推广的岗位上，我承担了市场调研、竞争分析、品牌推广、活动策划等工作。

在过去的工作中，我对市场进行了全面的调研，了解了目标客户的需求和期望，为机构的发展了有力的支持。

也密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的策略。

在品牌推广方面，通过各种渠道传播我们机构的价值观念和教育理念。

积极参与各类教育展会和讲座，与家长和学生们进行面对面的交流，解答他们的疑问，并传播我们的教育理念。

2020年疫情的突然爆发无疑给在线教育行业送了一波红利，但疫情过后难免显现出了疲态。

获客单价一涨再涨，却很难复刻“停课不停学”期间的高速增长状态，从广告投放量占比上来看，推广少儿编程、美术、音乐等兴趣学科的逐渐比肩常规学科的广告主，可以看出教育品牌多元化趋势明显，更多教育广告主想要在暑期大战中分一杯羹。

那么Q3教育行业广告投放又出现了哪些新趋势？广告投放素材有哪些新变化？说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

本报告数据统计时间为2020.7.1-2020.9.21。

01教育行业整体投放概览1-1 Q3语言培训投放力度逐月增加在整个教育培训广告中，学历考试与职业技能培训的广告数仍然占比最大，但职业技能培训占比呈现逐月下滑趋势，语言培训的广告数有所上升，推测职场人士在提升自身硬技能的同时也开始关注到软实力的提升。

学前教育的占比也有所提升，推测是由于Q3正处于暑假期间，是教育行业的旺季之一，家长对孩子教育上的投入加大。

K12教育投放趋势较为稳定。

1-2 腾讯广告的教育培训以学历考试为主，占比超四成学历考试、职业技能培训在五个重点平台中的占比都较高，其中学历考试在腾讯广告投放比重最大，而职业技能培训在百度信息流投放比重较大。

1-3 学历考试、职业培训图片素材超六成，语言培训以视频素材为主从数据上看，教育行业基本上以图片、视频形式的广告素材为主，其中学历考试、职业技能培训的图片素材占比超60%。

而语言培训的广告形式以视频为主，图片为辅，K12教育的视频广告占比也较高。

02品牌广告主&App投放概览2-1 K12教育品牌常驻广告数TOP5排行榜近三个月以来，排行前五的广告主比较固定，除了7月冲上榜单第一的天普教育之外，其余的都为 K12教育品牌，投放力度十分强势。

推测是由于暑假期间孩子可自由支配的时间较多，也是家长报班的重要时期，教育类广告主借势加大投放力度。