市场营销管理生产观念

市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想1市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的，并随企业外部环境的变化而变化。

因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和就是新的营销观念产生和的过程。

根据西方发达国家的市场营销历史，我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段：生产观念阶段,产品观念阶段，推销观念阶段，市场营销观念阶段和市场营销观念阶段．一。

生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一．生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本已扩展市场..二. 产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进．它产生于市场产品供不应求的”卖方市场”形势下。

最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业最容易导致”市场营销近视”，既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

三。

推销观念推销观念(或称销售观念)视为许多企业所采用的另一种观念。

它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品．推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务．许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。

四．市场营销观念市场营销观念的使企业经营观念上的一次"＂,它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念。

在20世纪50年代中期,营销观念认为,实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和.＂发现,并满足它们"，"生产你能够出售的西，而不是出售你能够生产的西",＂热爱顾客而非产品＂，＂尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意”。

简述市场营销哲学的类型
市场营销哲学是企业在开展市场营销活动过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。

现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

1. 生产观念：这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

在这种观念下，企业会集中精力提高生产效率和降低生产成本，而不太关注消费者的需求和市场变化。

2. 产品观念：这一观念认为，消费者会青睐质量高、功能多和有特色的产品。

企业的重点是不断改进和完善产品，而不是满足消费者的需求。

3. 推销观念：推销观念强调积极的销售和促销活动来推动产品的销售。

企业会投入大量资源进行广告、销售和推广，以说服消费者购买其产品。

4. 市场营销观念：这是一种以消费者为中心的哲学，强调满足目标市场的需求和欲望。

企业会进行市场调研，了解消费者的需求，并通过产品、价格、渠道和促销等策略来满足这些需求。

5. 社会市场营销观念：社会市场营销观念在市场营销观念的基础上，强调企业在满足消费者需求的同时，还要考虑社会和环境的利益。

企业要承担社会责任，关注可持续发展。

这些市场营销哲学的类型在不同的历史时期和市场环境下都有其适用性。

现代企业通常会综合运用这些观念，以制定全面的市场营销策略，满足消费者需求，实现企业目标，并承担社会责任。

一、营销观念(一)什么是市场营销?概念：是企业围绕满足顾客需要，取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动。

它是一个系统的管理过程，不仅包括生产、经营前的具体经济活动，而且包括生产过程完成以后,进入销售过程的具体经济活动。

(二)营销观念的转变：（1)生产观念：企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务,“以产定销”。

（2）产品观念:强调产品质量，以优质和价廉取胜 .(3）推销观念:强调推销在产品出售中的作用。

（4）社会市场营销观念:让企业的发展、消费者需要的满足与社会的长期发展协调起来！强调将“企业利润、消费者需求、社会利益”三个方面统一起来。

而市场营销的观念是:生产你能销售得出去的东西,而不是销售你能生产出来的东西！是以顾客的需求为导向的经营哲学。

(5)大市场营销观念:企业要成功地进入特定的目标市场，并在那里从事经营活动，必须在策略上协调地运用经济的、心理的,特别是政治权力和公共关系的手段，以博得当地政府及有关方面的合作和支持,克服环境带来的种种阻力,实现企业的目标。

而一般的市场营销则是包括生产、经营前的具体经济活动，而且包括生产过程完成以后、进入销售过程的具体经济活动，以及销售过程之后的一系列活动.二、市场环境：营销环境的构成：（一）微观营销环境（1)“营销链”：供应商——企业-—营销中介——消费者(2) 竞争者、社会公众（二)宏观营销环境：人口、自然、经济、科学技术、政治法律和社会文化（一）微观环境：1、企业内部环境:重点考虑企业内的营销部门与其他部门间的协调及相互关系。

2、企业外部坏境：（1）供应商：对企业营销活动有实质性影响，其提供的原材料数量和质量直接影响的产品的数量和质量，所提供的资源价格直接影响企业产品成本、价格和利润。

（2）营销中介机构（中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构），保证了企业在销售渠道、物流、服务和资金环节的畅通。

（3）买主(顾客）：企业必须认真研究其顾客群的类别、需求特点、购买动机、购买习惯等，以使企业的营销活动能够针对顾客的需要，符合顾客的愿望。

市场营销观念是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段.一. 生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一.生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场..二. 产品观念产品观念认为,消费者最喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的"卖方市场"形势下.最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业最容易导致"市场营销近视",既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境.三. 推销观念推销观念(或称销售观念)视为许多企业所采用的另一种观念.它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果听其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品.推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务.许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念.四. 市场营销观念市场营销观念的形成使企业经营观念上的一次"革命",它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念.在20世纪50年代中期,营销观念认为,实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望."发现欲望,并满足它们","生产你能够出售的东西,而不是出售你能够生产的东西","热爱顾客而非产品","尽我们最大的努力,使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意".概括起来说:顾客需要什么,企业就生产什么.这种观念抛弃了以企业为中心的指导思想,代之而起的是以消费者为中心的指导思想.推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方的需要.推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金,而营销则考虑如何通过产品来满足顾客的需要.推销观念采用从内向外的顺序.它从明确的市场出发,以顾客需要为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利.可见,市场营销观念的4个支柱是:市场中心,顾客导向,协调营销和利润.推销观念的4个支柱是:企业,产品导向,推销,赢利.从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现.五. 全面营销观念在过去的10年中出现了被称为新的营销和商业实践的力量。

市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

下面来看看关于生产观念的详细解析。

生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。

这种观念产生于20世纪20年代前。

企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。

其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。

生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。

美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。

”也是典型表现。

显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

生产观念是在卖方市场条件下产生的。

在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。

中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销;商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。

生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。

因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

生产观念的不足：1、忽视产品的质量、品种与推销;2、不考虑消费者的需求3、忽视产品包装和品牌等。

以生产观念为导向的营销活动具有以下特点：1、供给小于需求，生产活动是企业经营活动的中心和基本出发点;2、降低成本、扩大产量是企业成功的关键;3、不重视产品、品种和市场需求;4、追求的目标是短期利益;5、坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想。

市场营销管理生产观念市场营销管理生产观念，是指企业在市场营销活动中，将生产环节作为核心考量和驱动因素。

传统的生产观念认为，产品的设计和生产是企业最重要的任务，市场营销只是将已经生产好的产品销售出去的过程。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，生产观念逐渐被市场导向的观念所取代。

市场营销管理生产观念强调将市场需求和消费者需求置于首位，以满足客户的需求为目标。

在这一观念下，企业应当从消费者的角度出发，理解他们的需求和期望，并据此进行产品的设计和生产。

市场营销管理生产观念也要求企业整个组织架构和运作流程都以满足消费者需求为中心，各个部门和岗位之间要进行有效沟通和协调，以实现产品开发、生产和营销的一体化。

市场营销管理生产观念的实施有助于企业更好地把握市场机会和消费者需求，提高产品的竞争力。

通过深入了解消费者的需求和市场趋势，企业可以根据市场的需求进行产品创新，提高产品的品质和附加值，从而更好地满足消费者的需求。

此外，市场营销管理生产观念还可以帮助企业减少生产和库存成本，减少无效的生产和资源浪费，从而提高企业的经济效益。

然而，市场营销管理生产观念并不是完全排除了生产的重要性，而是将生产置于市场和消费者需求之下。

市场营销管理生产观念提醒企业，生产只是为了满足市场需求的手段和工具，唯有确保产品符合市场需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总而言之，市场营销管理生产观念呼吁企业要将市场需求和消费者需求置于首位，以满足消费者需求为目标。

在实施这一观念的过程中，企业需要深入了解市场和消费者的需求，进行产品创新和设计，并将整个组织架构和运作流程进行协调和整合，以提高企业的竞争力和经济效益。

市场营销管理生产观念的实施需要企业采取一系列的策略和措施。

首先，企业需要进行市场研究和消费者调研，以了解市场的需求和趋势。

市场研究可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场定位，从而确定自己产品的差异化优势和市场定位。

简述市场营销的几种观念
1、生产观念
这是一种古老的经营思想，这种观念的基本内容是：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。

当消费者或用户期求能够购得有用的产品，而不计较该产品的具体特色或特性时，就会产生这种经营思想。

2、产品观念
这也是一种古老的经营思想。

这种经营思想认为：消费者或用户总是欢迎那些质量高、性能好、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客就会自动找上门来，因而无需花大力气开展推销活动。

3、推销观念
当企业家不是担心能不能大量生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，推销观念便应运而生。

这一观念强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买。

换句话说，只要企业努力推销什么产品，消费者或用户就会更多的购买什么产品。

4、市场营销观念
这是一种不同于上述经营观念的现代经营思想。

其基本内容是：消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产什么、销售什么产品。

企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引和寻找顾客，而是正好反过来：从反映在市场上的需
求出发，按照目标顾客的需求与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和销售。

5、社会营销观念
这种经营思想是对市场营销观念的重要补充和完善。

它的基本内容是；企业提供产品，不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心与增进社会福利，营销要有利于并促进持续发展。

它强调，要将企业利润、消费需要、社会利益三个方面统一起来。

市场营销管理生产观念1. 引言市场营销管理生产观念是市场营销管理的核心理念之一。

生产观念强调企业以产品为导向，将生产能力作为主要竞争力，追求规模效益和生产效率。

然而，在当今竞争激烈的市场环境中，生产观念已逐渐过时。

本文将探讨市场营销管理生产观念的含义、特点以及与现代市场导向观念的差异，并分析在实际市场营销管理中如何应对这种变革。

2. 市场营销管理生产观念的含义市场营销管理生产观念是指企业在制定和实施市场营销策略时，以生产为核心，侧重于产品的设计、生产能力的提升以及规模效益的追求。

在生产观念下，企业主要关注生产和销售产品，忽视了对市场需求和消费者行为的研究。

这种观念认为，产品的质量和价格是决定市场竞争力的关键因素，因此企业应该致力于提高产品的质量和降低成本，以获得竞争优势。

3. 市场营销管理生产观念的特点3.1 以产品为导向生产观念的核心特点是以产品为导向。

企业在制定战略和执行计划时，主要关心产品的特性、功能和技术指标，而较少考虑市场需求和消费者的期望。

3.2 追求规模效益生产观念追求规模效益，即通过生产大量产品来降低单位成本，从而提高利润。

企业通常将生产能力作为核心竞争力，致力于提高生产效率和降低成本，以获得竞争优势。

3.3 忽视市场需求和消费者行为生产观念忽视了对市场需求和消费者行为的研究。

企业往往假设消费者会购买他们生产的产品，而不进行深入的市场调研和分析。

这种观念可能导致企业生产出无法满足市场需求的产品，从而造成销售困难。

4. 市场营销管理生产观念与现代市场导向观念的差异在现代市场环境中，市场导向观念取代了生产观念成为主导。

市场导向观念强调企业应该关注市场需求、了解消费者行为，并根据市场反馈不断调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。

与生产观念相比，市场导向观念有以下几点差异：•以市场需求为导向：与以产品为导向不同，市场导向观念将市场需求作为制定产品和营销策略的主要依据。

企业需要通过市场调研和消费者调研了解市场需求，从而开发出能够满足消费者需求的产品。