销售薪资发放制度

销售工资薪金制度1. 制度目的和适用范围本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。

适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。

2. 工资薪金构成2.1 基本工资销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。

2.2 销售提成销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。

实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。

销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。

2.3 年终奖金年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。

年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。

2.4 其他薪酬福利销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。

3. 管理标准3.1 工资薪金管理•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。

3.2 绩效评估和考核•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。

3.3 提成发放和奖金发放•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。

销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。

公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。

主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。

汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。

销售薪资发放制度1. 引言在一个销售团队中，薪资发放制度是非常重要的一部分，它既可以激励销售人员的工作动力，也可以提高销售团队的整体业绩。

本文将详细介绍销售薪资发放制度的内容和执行细则。

2. 薪资结构销售薪资发放制度的首要任务是确定一个合理的薪资结构，以便根据销售人员的绩效和贡献来进行薪资分配。

薪资结构通常包括以下几个方面：2.1 基本工资基本工资是销售人员的固定薪资，不受工作绩效的影响。

它是根据销售人员的级别和工作经验来确定的，旨在提供一定的稳定收入。

2.2 销售提成销售提成是基于销售人员的销售绩效来计算的薪资组成部分。

通常，销售提成的计算公式基于销售额或销售利润的百分比，可以根据销售人员的工作目标和业绩进行调整。

2.3 奖金和激励奖金和激励是根据销售人员的特殊贡献或超出业绩目标的表现来发放的额外薪资。

这可以包括销售冠军奖、团队协作奖等，旨在鼓励销售人员的积极性和奋斗精神。

3. 薪资考核和评价为了能够有效地执行销售薪资发放制度，需要建立一个公平、透明的薪资考核和评价机制。

下面是一些重要的考核和评价要素：3.1 销售目标销售目标是衡量销售人员绩效的重要指标。

销售人员应当根据既定的销售目标，并按时完成目标，以获得相应的薪资奖励。

3.2 客户满意度客户满意度是衡量销售人员业绩的重要指标之一。

销售人员需关注客户需求，提供优质的售前和售后服务，以提高客户满意度。

3.3 团队合作团队合作是一个销售团队的核心价值观之一。

销售人员应积极参与团队合作，共同努力实现销售目标，并协助其他成员克服困难。

3.4 个人能力销售人员的个人能力是其绩效的重要组成部分。

销售人员应不断提升自己的销售知识和技巧，以提高销售表现。

4. 薪资发放流程为确保薪资发放的及时性和准确性，需要建立一个明确的薪资发放流程。

下面是一个典型的薪资发放流程：4.1 销售数据统计销售数据统计是薪资发放的基础，负责统计每个销售人员的销售数据，包括销售额、销售利润等。

销售人员薪资制度前言销售人员的薪资制度是企业内部非常重要的一项政策，它直接关系到企业的销售业绩和员工的积极性。

一个合理的薪资制度可以激励销售人员全力以赴地完成销售目标，提高销售团队的绩效和业绩。

薪资结构销售人员薪资结构是指薪资组成的方式和比例。

一般来说，销售人员的薪资结构通常包括以下几个方面：1.基本工资：作为销售人员的底薪，用于保障其基本生活开支和工作积极性。

2.销售提成：销售人员根据其个人销售业绩的达成情况来分配不同比例的销售提成。

一般来说，销售提成的比例会根据销售业绩的不同阶段进行调整，以激励销售人员更好地完成销售任务。

3.绩效奖金：销售人员根据其团队的销售业绩来分配绩效奖金。

这可以激励销售人员积极地与团队合作，推动整个团队的业绩增长。

4.额外福利：除了基本工资、销售提成和绩效奖金之外，一些企业还会提供额外福利，例如住房补贴、交通补贴、年终奖金等，以增加销售人员的薪资福利。

薪资计算方法销售人员的薪资计算方法一般有以下几种：1.个人销售业绩计算：根据销售人员个人的销售业绩指标进行计算，包括销售金额、销售数量、销售增长率等。

一般来说，销售人员的销售提成会根据销售业绩的不同阶段设定不同的比例。

2.团队销售业绩计算：根据销售人员所在团队的销售业绩指标进行计算，包括团队销售金额、团队销售数量等。

绩效奖金会根据整个团队的销售业绩来分配，促进团队与个人的共同发展。

3.额外福利计算：额外福利一般是根据销售人员在企业中的工作年限、绩效表现、职位级别等因素进行计算。

例如，工作年限越长或者绩效表现越突出的销售人员可以享受更高的年终奖金或其他福利待遇。

薪资调整和调岗机制为了激励销售人员的积极性，企业通常会对薪资进行调整和调岗机制的设计：1.薪资调整：薪资调整是根据销售人员个人的表现和绩效进行定期或不定期的调整，以保持薪资的竞争力和与市场的平衡。

2.职位晋升：销售人员在达到一定的销售业绩和工作经验后，有机会晋升为销售主管、销售经理等高级职位。

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。

为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。

本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。

2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。

2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。

提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。

2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。

年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。

2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。

这些激励制度将依据实在情况酌情订立。

3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。

销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。

3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。

公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。

3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。

4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。

优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。

4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。

这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。

5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。

5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。

5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。

销售薪资分级制度范本一、目的为充分发挥薪资激励作用，激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际经营情况，特制定本薪资分级制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及公司相关规定确定。

2. 绩效奖金：根据员工当月销售业绩完成情况按规定比例计提。

3. 提成奖金：根据员工销售产品或服务的提成政策计算。

4. 单项奖金：根据员工在销售过程中取得的特殊业绩给予的奖励。

5. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予的额外补贴。

6. 五险一金：按国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金。

四、薪资分级1. 初级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

2. 中级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

3. 高级销售员：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

4. 销售经理：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

5. 销售总监：基本工资+绩效奖金+提成奖金+单项奖金+岗位津贴。

五、薪资调整1. 定期调整：公司根据经营状况和市场行情，定期对薪资结构进行调整。

2. 个人业绩调整：员工个人业绩突出，可申请薪资上调。

3. 岗位晋升调整：员工晋升至更高岗位，薪资相应上调。

4. 特殊情况下，公司可根据实际情况对员工薪资进行个别调整。

六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。

2. 薪资发放方式为银行转账或现金支付。

3. 员工离职时，公司一次性结清工资及各项奖金。

七、附则1. 本制度自颁布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

3. 公司可根据需要对本制度进行修订，修订后的制度自颁布之日起生效。

通过以上销售薪资分级制度范本，公司可以根据实际经营状况和员工业绩进行调整，从而实现对销售团队的有效激励，提高销售业绩。

同时，员工在了解薪资制度的基础上，可充分发挥自身潜力，努力提升个人业绩，实现公司与员工的共同发展。

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员薪资制度一、总则1 .为适应有限责任公司（以下简称“公司”）业务发展需要，最大化调动公司员工的工作积极性和开拓性，构建激励与约束相适应的业务激励机制，特制订本制度。

2 .基本原则（1）坚持市场化导向，以业绩论英雄。

（2）坚持依法规范、公平、公正、公开。

二、适用范围1 .本制度适用于公司全体销售人员。

2 .如员工调岗后不再担任销售职务，则不再适用本制度。

三、销售人员薪资构成1 .销售人员的薪资由基本工资、提成、排名奖金、补贴构成。

2 .销售人员的基本工资为—元/月。

四、提成销售人员的提成根据月度业绩数额，按下列提成比例计算：销售人员的排名奖金按以下方式计算，未达到下列排名的销售人员无排名奖金:销售人员的补贴按以下标准计算发放：(1)交通补贴：按实际发生的交通费用为标准实报实销。

(2)通讯补贴_元/月。

(3)住宿补贴—元/月。

(4)餐补—元/天。

七、结算本公司销售人员的薪资根据本制度按月结算，每月结算上一月的薪资。

八、实施期间1.实施起始日：_年_月_日起。

3 .暂定实施期限：_个月。

4 .实施期间届满后，公司有权根据生产经营情况重新调整薪酬激励政策，并以调整后的薪酬激励政策为准。

九、附则1 .本制度未尽事宜，按照国家有关法律、法规和本公司章程的规定执行。

2 .本制度由公司董事会制定和解释。

本人已经详细阅读、理解了上述制度，公司已经安排专人就上述制度进行了解释、说明。

本人承诺自愿遵守并认真执行上述制度；如上述制度有了修订，本人将遵守修订后的制度。

时间：年月日员工签名确认:。