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案例:Dell的营销渠道变革
Dell的业绩 直销成功的原因 为什么其他公司不能模仿
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Michael Dell
全球最大的PC制造商 戴尔电脑公司CEO
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Dell的业绩
第一年度收益(1984年5月至1985年1月)为620万美元。 截止到2000年4月28日的过去四个季度收益达270亿美元,比 上年同期增长超过了35%,成为全球增长第2快的计算机公司。 截止到2000年4月28日的一个季度中,收益比上年同期增长超 过了31%,达73亿美元。 截止到2000年1月28日的财政年度中,净收入达到19亿美元, 比上个财政年度增长了27%。截止到2000年4月28日的一个季 度中,净收入达到5.25亿美元. 2000年,Dell在世界PC市场中以11.79%,一个百分点之差紧随 Compaq,在中国市场也以3.1%排在IBM,HP之后的第3位外国 品牌。 到2002年成为世界市场第1。
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组织变革的历史
历史: ——亚当•斯密(A.Smith)“劳动分工” ——泰勒(F.W.Taylor)“职能分工” ——福特(H.Ford)“工艺分工” ——斯隆(A.P.Sloan)“权力分工”
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变革还是维持?
经济学的解释:当变革的成本>企业(控制者) 的承受范围? 管理学的解释:任何变革都是需要组织机能支 撑的。对于一个处于十分虚弱的企业来说,变 革更可能导致加速死亡
组织变革与压力管理
第一节 组织变革
组织变革的定义 组织变革的历史 变革还是维持 组织变革的基本问题 变革的动力和阻力
组织变革的基本程序
组织变革:两种基本类型