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麦德龙中国十大策略(上）从1995年进入中国，麦德龙中国一直稳步前行，其现购自运的模式成为同行们争议的焦点，但特立独行的德国人，并没有因为外界对其的质疑而改变其在中国市场的模式，当各大外资、内资零售企业，在大卖场的业态中争得头破血流的时候，倔强的“德国佬”仍然坚持自己的“入乡不随俗”。
它凭什么这样？这正是我们要解答的――通过对麦德龙大连店360度全方位扫描，通过对商品、服务、营销等方面的深度剖析，你能深度解读到麦德龙中国市场一直坚持的十大策略，并可择其优而师从。
——编者麦德龙中国十大策略（上）——360度全方位扫描麦德龙大连店□本刊特约撰稿赵艳丰案例麦德龙大连商场位于西岗区海防街59号、香炉礁现代物流区内，投资额达到3000万美元，规划用地35000平方米，商场为地上一层，建筑面积1.2万平方米，地面停车场占地面积达到10000平方米左右，该商场2004年开业。
作为专业客户和商业客户的仓库，麦德龙大连店的商品内容丰富，品种齐全，食品和非食品有20000多种，其中食品占40%，非食品占60%，满足了专业客户和商业客户一站式购物的需求。
大连铁路分局将成立一家大连铁路职工超市，该超市员工由铁路系统内部招聘，目的是解决分流的部分铁路职工，并以此尝试兴办第三产业。
大连铁路分局还规定，以后铁路系统的所有福利和劳保用品都在职工超市采购，这是一个不小的市场。
该超市营业面积为1.2万平方米，主要经营食品，洗涤化妆品及日用百货。
但该超市上至经理，下至普通员工、没有一个人有零售方面的经验，他们对进什么商品、如何陈列、如何制定价格、如何对进、销、存进行管理等等，全然不知。
该超市负责人急切希望寻找一个合作伙伴，经过在全大连市的选择比较，最后，确定与麦德龙大连店进行合作，希望麦德龙能够为他们提供商业解决方案，并决定一次性在麦德龙采购60万元人民币的商品。
麦德龙大连店指定一位客户开发部汪经理和一位客户咨询员专门负责此项工作。
以小博大的十大品牌策略一、细分市场所谓市场细分确实是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分差不多成为我国营销成熟企业普遍采纳的品牌策略，然而许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争持续升级的现代，任何一个企业全然不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住宅有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买适应不尽相同。
海尔集团在市场细分方面是专家。
海尔按照消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。
四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。
在美国冰箱市场差不多比较成熟，海尔发觉了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。
海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较猛烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。
不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：都市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性不、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都持续趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。
而许多企业选择了另一条路，制造一个市场并牢牢的操纵着那个市场。
抢先法则认为，发觉一个新市场并迅速占据它比什么都重要。
制造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。
日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式持续升级。
打造品牌忠诚度的十大策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌忠诚度已成为企业成功的关键因素之一。
增强客户对品牌的忠诚，使他们不仅仅是在购买产品，而是真正与品牌建立情感连接。
这不仅能提高客户的回购率，还能吸引新客户。
以下是打造品牌忠诚度的十大策略。
第一策略：提供卓越的用户体验用户体验是影响品牌忠诚度的重要因素之一。
一个优质的用户体验应该体现在产品的各个方面，包括产品本身、客户服务以及售后支持。
在接触品牌的每一个环节，都应尽力让客户感到舒适、满意。
定期收集客户反馈，根据这些反馈不断优化产品和服务，以确保用户体验始终处于行业领先水平。
第二策略：建立情感连接情感连接是提高品牌忠诚度的一种重要方法。
通过深入了解客户心理，企业可以制定相应的情感营销策略。
例如，可以通过故事讲述、个性化营销等形式，增加客户与品牌之间的情感互动。
通过营造品牌故事、展示品牌价值观等方式，让消费者在购买时不仅考虑产品价值，更加关注品牌所传递的情感，增加对品牌的认同。
第四策略：提供个性化服务现代消费者更加重视个性化体验，个性化服务可以显著提升客户忠诚度。
利用数据分析工具，对客户进行精准画像，从而推送符合其需求的产品和服务。
例如，根据消费者的购买历史和浏览行为，为其推荐相应商品。
这种基于人工智能和大数据分析的个性化推荐，不仅提高了销售效率，也增强了客户与品牌之间的关联。
第五策略：增进沟通与互动第六策略：维护良好的社区关系参与社区活动，与消费者建立良好关系，也是提升品牌忠诚度的重要策略。
这包括赞助本地活动、举办公益事业等。
通过回馈社会，提高品牌形象，获得消费者对品牌的认同。
同时，这种行为也能够增强员工对公司的归属感，形成良好的企业文化，从而进一步促进内外部关系的发展。
第七策略：产品质量与创新品质是任何品牌立足市场的基础。
确保产品的高质量，将为消费者提供强有力的保证，使其在重新选择时更倾向于回归原有品牌。
此外，持续创新也是吸引并保持老客户的重要手段。
十大最佳品牌广告营销策略宝洁号称“没有打不响的品牌”,事实也是如此.自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了.上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里,只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度,是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10％左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多,更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸,那它的广告策略称不上最佳,最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特,归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争,因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌.以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众"，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然.消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60％以上，其中飘柔以25。
43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55％和15。
赢取市场的十大致胜策略1. 定位明确：市场竞争激烈，成功的关键在于找到一个明确的市场定位。
你的产品或服务需满足特定人群的需求，并在这个领域建立起差异化的竞争优势。
2. 提供卓越的品质：不论你经营的是什么类型的产品或服务，务必以提供卓越品质为使命。
这是赢取市场的基础，只有让客户感到满意，他们才会选择你的品牌长期合作。
3. 持续创新：市场环境变化迅速，为了保持竞争力，需要不断推出新产品、改进服务、提升技术，以满足消费者的新需求。
持续创新是赢取市场的关键策略。
4. 优化用户体验：提供良好的用户体验可以增加用户忠诚度和口碑传播。
从网站设计到产品购买过程，从售后服务到客户关系管理，都要关注用户体验，以提高市场竞争力。
5. 灵活应变：市场变化不可预测，你必须保持灵活性，随时做出调整。
及时调整产品定价、销售策略和市场推广活动等，以适应市场需求的变化。
6. 建立强大的品牌形象：品牌形象是市场赢取的核心。
通过投资品牌建设、传播品牌文化和价值观，以及提供独特的品牌故事，你可以赢得客户的信任和忠诚。
7. 构建合作伙伴关系：寻找和建立合作伙伴关系是一个有效的市场赢取策略。
通过与其他企业合作，你可以共享资源，扩大市场覆盖面，并提供更多的产品或服务组合。
8. 高效的市场营销策略：投入适当的营销资源，并采用多样化的市场推广方式，如广告、促销、社交媒体等，以提高品牌曝光度和市场份额。
9. 注重客户服务：提供卓越的客户服务是赢取市场的重要策略。
及时回复客户的问题和投诉，关注客户反馈意见，并不断改进服务，以满足客户的需求。
10. 持续关注竞争对手：了解竞争对手的动态和市场趋势，可以帮助你制定更有效的竞争策略。
在市场中保持警惕，灵活应对竞争对手的变化，是赢取市场的必要条件。
在上述十大致胜策略的基础上，以下是一些相关的内容来进一步扩展。
11. 数据驱动的决策：数据在市场赢取中发挥着关键作用。
通过收集、分析和利用数据，可以更好地了解客户需求、市场趋势和竞争对手的动态。
企业品牌营销10大成功法则2004年1月16日来源张继明在线投稿在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。
品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。
回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；丹参滴丸成就了天士力集团；可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！1. 为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。
按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。
以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。
2. 为买单者找个好理由为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。
针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。
针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。
如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；昂立多邦的“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦”；去年可邦的“男人的十六种元素”；三宝双喜的“一人进补，两人欢喜”；汇仁肾宝的“他好，我也好”养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”；椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。
产品营销的十大策略论述产品营销是一项复杂而关键的任务，可以决定一个产品的成功与否。
在竞争激烈的市场环境中，制定一系列有效的营销策略至关重要。
以下是十种常用的产品营销策略。
1. 定位策略：确定产品的目标市场和目标消费者，并确保产品在市场中的差异化优势与消费者需求相契合。
2. 品牌策略：打造独特而具有吸引力的品牌形象，提高产品的知名度和认可度，从而建立起品牌忠诚度并增加销售。
3. 定价策略：根据目标市场和消费者需求，制定合理的价格策略。
这需要考虑到成本、竞争对手的价格以及消费者对产品价值的感知。
4. 促销策略：采用各种促销手段和营销活动来增加产品销量。
这可能包括打折销售、优惠券、赠品等，以及通过广告、公关活动和社交媒体等渠道进行宣传。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
这可能包括直销、分销商、线上销售和零售商等多种渠道。
6. 市场细分策略：将整个市场分成不同的细分市场，针对每个细分市场制定特定的营销策略。
这有助于更好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
7. 产品创新策略：通过不断推出创新的产品和服务来满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进现有产品、扩展产品线或推出全新的产品。
8. 销售培训策略：为销售团队提供专业培训，使他们能够有效地推销和销售产品。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训等。
9. 用户体验策略：重视用户体验，提供高质量的产品和优质的售后服务，建立良好的客户关系和口碑。
10. 数据分析策略：通过对市场数据和消费者行为进行分析，了解市场趋势和消费者需求的变化，并相应地调整营销策略。
这有助于提高市场反应速度和精准度，从而增加销售。
产品营销是企业成功的关键。
市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为企业需要面对的重要问题。
下面将详细论述十大产品营销策略，并阐述其重要性。
首先，定位策略是产品营销的核心。
企业需要明确产品的目标市场和目标消费者，以确保产品具有差异化优势，并满足消费者的需求。
品牌营销的十大创新思路品牌营销是商业运营中极为重要的一个环节，其宗旨是通过各种手段使消费者在买卖过程中意识到品牌并加以选择，进而提高其知名度、信任度和忠诚度。
然而，市场竞争激烈，众多品牌互争消费者，如何通过创新的思路赢得更多的市场份额成为品牌营销的一个关键问题。
下面就为大家介绍十种创新思路，希望对品牌营销的实践有所启发。
一、社交媒体互动式内容推广。
当今社交媒体发达，通过精心策划的互动式内容推广，可以更加准确、精准地传递品牌及产品的信息，而且消费者参与其中能达到良好的体验效果与情感连接，增进了消费者对品牌的认知程度。
二、“互联网+”新零售购物模式。
移动互联网快速发展，让消费者能够通过手机随时随地免费浏览、赏析、订购产品和服务，而新零售购物模式也上升到了资讯技术的全面操控层面，既方便了消费者又降低了企业运营成本。
三、内容营销策略。
内容制作是目前品牌营销中的一大趋势，想要赢得消费者对品牌的认可，就需要以真正有价值的内容去感染消费者，领先在营销市场上。
四、移动应用程序与数据安全措施。
企业可以通过定制移动应用程序为消费者提供全天候的智能设备设施，减少消费者用户体验中的不便，同时便于企业拥有大量用户数据，利用数据分析工具对客户数据进行精细化管理和维护。
五、品牌联营战略。
企业可以通过不同渠道、资源合作开展联营，使不同品牌的消费者互相受益，最大限度地利用各自现有的资源以实现合作共赢。
六、用户体验的升级。
各品牌可以从打造多个渠道，提供一流服务开始着手，进而通过用户反馈进一步调整与升级消费者体验的质量。
七、创新促销活动。
随着消费者的需求不断升级，只通过价格优惠等促销政策很难吸引目标客户。
如今各品牌可以通过易于传播的信息技术，展开具有特色的活动、游戏以及营销等策略，以达到扩展品牌影响的效果。
八、品牌定制化服务。
企业可以根据消费者的需求，提供极致的个性化服务。
如定制化服装、旅行等，让客户在享受品牌产品的同时，还能够体验到一种别样的服务。
电商经营的十大成功策略随着互联网的快速发展和技术的不断进步，电子商务成为商业领域的一股强劲势力。
对于电商经营者来说，掌握一些成功的策略是至关重要的。
本文将介绍电商经营的十大成功策略，帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、建立强大的品牌形象品牌形象是电商经营的基石。
要建立和传播强大的品牌形象，你需要定义你的品牌理念、核心价值和独特卖点。
通过精心设计的品牌标志、网站设计和广告宣传等手段，您可以让消费者对您的品牌有深刻的印象。
二、精准定位目标市场在庞大的互联网市场中，准确地定位目标市场对于电商经营者至关重要。
了解目标市场的特点、需求和消费习惯，能够有针对性地开展产品开发、市场推广和广告投放，提高营销效果，吸引更多的潜在客户。
三、提供优质的产品和服务产品和服务的质量是电商经营的核心竞争力。
确保您的产品质量过硬，符合客户的需求和期望。
同时，提供高效、友好的客户服务，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等，能够增加客户的忠诚度和口碑。
四、建设用户友好的网站及移动端应用网站和移动端应用是电商经营的门面。
确保网站和移动端应用的界面设计简洁明了，导航清晰易懂，提供良好的用户体验。
同时，优化网站和应用的加载速度和性能，确保用户能够流畅地浏览和购买商品。
五、定期进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是电商经营的重要环节。
通过定期调研市场需求、消费者偏好和竞争对手的动态，能够及时调整经营策略，抓住市场机遇，并有效应对竞争挑战。
六、运用有效的数字营销手段数字营销是电商经营的利器。
通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，能够提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户，推动销售增长。
七、灵活运用促销策略促销策略是吸引客户的有效手段。
您可以根据不同的节日、季节或销售目标，制定不同的促销策略，如折扣优惠、满减活动、赠品促销等，引起用户的购买欲望。
八、建立良好的客户关系良好的客户关系是电商经营的基础。
通过客户关怀、积分奖励、关注用户需求等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
连锁经营的十大策略1. 明确品牌定位连锁经营的品牌定位需清晰、独特，并能吸引目标消费群体。
企业要通过品牌定位传达出其产品或服务的特点和价值，建立起与消费者之间的情感联系。
2. 标准化运营体系连锁经营的成功依赖于高度标准化的运营体系。
这包括产品和服务的一致性、店铺设计、员工培训、操作流程等方面。
标准化可以保证顾客在任何一家分店都能得到一致的体验。
3. 供应链管理有效的供应链管理是连锁经营的关键。
企业需要建立起稳定、高效的供应链体系，确保产品或原材料的及时供应，并降低成本。
4. 店铺选址策略店铺选址直接关系到连锁经营的成败。
企业应基于市场调研、人流量、消费水平等因素选择适宜的地点。
同时，要关注竞争对手的分布情况，避免过度集中和直接竞争。
5. 人才培养与复制连锁经营需要大量合格的人才支持。
企业要建立一套完整的人才培养体系，确保能够培养出与品牌定位相匹配的员工，并通过复制体系确保人才在不同店铺的一致性。
6. 营销策略连锁企业应制定有效的营销策略，包括市场推广、促销活动、顾客关系管理等。
这些策略需要根据不同市场、不同消费群体的特点进行定制。
7. 财务管理财务管理对于连锁经营同样重要。
企业要建立严格的财务管理体系，监控成本、预算、现金流等关键财务指标，确保企业的财务健康。
8. 法律合规连锁企业必须遵守相关法律法规，尤其是在扩张过程中。
企业应建立法务团队，确保所有经营活动符合当地法律法规的要求。
9. 技术创新技术创新可以提升连锁经营的效率和顾客体验。
企业应关注新技术的发展趋势，并尝试将其应用于业务中，如移动支付、在线预订等。
10. 持续改进与创新连锁经营需要不断适应市场变化，通过持续改进和创新保持竞争力。
企业要建立一种持续学习和改进的文化，确保业务能够持续发展。
以上就是连锁经营的十大策略，每个策略都对企业的长远发展至关重要。
企业需要结合自身的实际情况，灵活运用这些策略，以实现业务的持续增长和品牌价值的提升。
企业成长的十大品牌策略著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。
处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。
以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。
一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
海尔集团在市场细分方面是专家。
海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。
四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。
在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。
海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。
不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。
而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。
抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。
创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。
日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。
后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。
名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。
九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。
在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。
根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。
山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。
山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。
如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。
中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。
保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。
消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。
在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。
可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。
1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。
1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。
傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。
珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。
天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。
使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。
1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。
龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。
1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。
独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。
海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。
发明VCD的万燕没有等到VCD 市场成熟就被迫“隐居江湖”。
进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。
其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。
再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。
品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。
在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。
三、借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。
龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。
借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。
龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。
天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。
“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。
天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。
品牌联盟是一种重要的品牌策略。
企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。
对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。
光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。
大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。
名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。
比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。
方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。
品牌捆绑是一种双赢策略。
重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。
如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。
事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。
比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。
娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。
媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。
” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。
娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。
借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。
企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。
最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。
聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。
另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。
第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。
四、挑战名牌名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。
在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。
能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。
正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。
蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。
面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。
蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。
此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。
保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。
在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。
针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。
红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。
血尔成功了，目前暂时位居行业第二。
挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。
五、集中优势领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。
其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。
在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。
劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。
劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。
常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。
