下载文档原格式
海外市场拓展的成功策略随着全球经济的不断发展，海外市场的重要性也日益凸显。
对于企业来说，拓展海外市场不仅可以增加销售渠道，还可以提高品牌的知名度、拓宽人才的视野等。
然而，在进入一个未知的市场中，企业也面临着诸多风险和挑战。
为了在海外市场中获得成功，企业需要采取正确的拓展策略。
本文将为您分享一些成功的海外市场拓展策略。
一、了解市场在进入一个新的海外市场之前，企业需要做非常充分的市场调研工作。
首先，要了解当地文化、习俗以及消费者的喜好。
这可以通过与当地人交流、观察当地市场的竞争者以及开展问卷调查等方式来获得信息。
其次，要了解当地的法律法规和市场准入政策，以确保企业的产品和服务可以被当地市场接受。
还要了解市场运作方式、销售渠道和价格体系等信息，以确定最佳的销售策略。
二、选择正确的渠道和合作伙伴为了在一个未知的市场中快速建立起销售渠道，选择正确的销售渠道和合作伙伴非常重要。
企业可以选择与当地的分销商或代理商合作，并帮助他们建立销售渠道和销售网络。
同时，也可以选择在线销售平台或电商网站等渠道进行销售。
企业还可以通过参加当地的商业展览或会议，以及举办营销活动等方式来推广产品和服务，并与当地的潜在客户建立联系。
三、定制化产品和服务不同的市场对产品和服务的需求和喜好有所不同。
因此，企业需要根据当地市场的需求，定制化产品和服务。
例如，麦当劳在印度推出了素食汉堡等当地喜欢的口味，而可口可乐在中国推出了“九宫格”瓶装以迎合中国传统文化。
通过定制化产品和服务，企业可以更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
四、建立当地化的运营团队在一个新的海外市场中，建立当地化的运营团队非常重要。
当地化的运营团队可以更好地了解市场的变化和消费者的需求，制定更为精准的市场营销策略和销售策略。
同时，当地化的运营团队也可以为企业提供更好的服务，提高企业的信誉度和客户满意度。
因此，企业需要在拓展海外市场的时候，尽可能地建立当地化的运营团队。
海外市场拓展策略在全球化的背景下，海外市场成为越来越多企业发展的机遇之一。
对于一些在国内市场已经比较成熟的企业而言，拓展海外市场已经成为下一个增长点，而制定一套行之有效的海外市场拓展策略则显得尤为重要。
一、了解目标市场在制定海外市场拓展策略之前，企业需要充分了解目标市场的文化背景、政治环境、经济形势、市场规模等因素。
企业可以通过国内与当地商会、外交使馆等机构的合作，或是互联网等方式来获取有关目标市场的信息。
二、选择合适的市场进入形式进入海外市场主要有三种方式：出口贸易、独资或合资设立海外企业、收购当地企业。
不同的进入方式在投入资金、风险和收益方面不尽相同，因此企业需要在充分了解目标市场和自身情况的基础上进行仔细权衡，选择最合适的方式。
三、制定营销策略制定适合目标市场的营销策略是成功拓展海外市场的关键。
企业需要仔细分析目标市场的文化特点、消费习惯、购买力、竞争对手等因素，制定出针对性强、切实可行的营销策略。
此外，企业还需要考虑当地的宣传渠道和语言形式等。
四、建立完善的出口体系和服务体系海外市场拓展离不开完善的出口体系和服务体系。
企业需要建立健全的物流体系、售后服务体系和市场监控机制等，以确保产品能够及时、高效地到达目标市场，并能在市场上得到良好的反响。
五、注重企业文化和品牌建设企业文化和品牌建设是企业走向国际市场的重要因素。
对于企业而言，具有鲜明的企业文化和品牌形象有助于提升企业的知名度和竞争力，更容易被消费者接受和信任。
因此，在拓展海外市场的同时，企业也需要注重企业文化和品牌建设。
以上五点是企业在制定海外市场拓展策略时需要考虑的重要因素。
只有在全面了解目标市场、选择合适的进入方式、制定切实可行的营销策略、建立完善的出口体系和服务体系，以及注重企业文化和品牌建设等方面都得到充分重视和实施，才能在激烈的国际市场竞争中获得成功。
如何开拓海外市场分析报告开拓海外市场是许多企业追逐的目标，海外市场分析报告则是帮助企业了解海外市场环境，分析目标市场的需求和竞争情况，并为企业制定合适的市场拓展策略提供依据。
以下是一份海外市场分析报告的基本结构和内容：一、市场概述1.1市场背景：介绍目标市场的地理位置、经济情况、人口结构和文化特点等基本情况。
1.2市场规模和增长趋势：调研目标市场的总体规模和增长趋势，包括相关数据和统计。
1.3市场竞争格局：分析目标市场的主要竞争对手，包括本地企业和国际竞争对手，并对其市场份额和竞争优势进行评估。
二、目标市场需求分析2.1潜在消费者群体：确定目标市场中潜在的消费者群体，包括年龄、性别、收入水平和消费习惯等方面的特征。
2.2消费者需求和趋势：调查目标市场中消费者的需求和趋势，关注他们的产品偏好、购买行为和关注点等方面。
2.3市场如何满足需求：调研目标市场中现有的产品和服务，分析其优缺点和满足消费者需求的程度。
三、市场环境分析3.1法律和政策环境：了解目标市场的法律和政策环境，包括涉及外商投资、贸易和知识产权等方面的相关法规。
3.2经济环境：分析目标市场的宏观经济指标和趋势，如GDP增速、通货膨胀率和就业情况等。
3.3文化和社会环境：研究目标市场的文化特点和社会习惯，了解其对产品和服务的认知和接受程度。
3.4技术和科技环境：评估目标市场在技术和科技研发领域的水平和趋势，判断其对企业的影响和带来的机遇。
四、市场拓展策略4.1目标市场定位：根据以上市场概述和需求分析，确定企业在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
4.2市场推广策略：讨论适合目标市场的市场推广活动，如广告、促销和公关等手段。
4.3渠道选择和合作伙伴：评估目标市场中的销售渠道，包括线上和线下渠道，并考虑与当地合作伙伴的合作和联盟建立。
4.4价格和利润策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，制定合适的价格策略，并考虑利润率和成本控制等因素。
4.5风险和管理策略：评估目标市场的政治、经济和市场风险，并制定相应的管理策略和应对措施。
拓展海外市场的策略随着全球化的不断加深，越来越多的企业开始关注拓展海外市场的策略。
海外市场的开拓不仅可以为企业带来更广阔的发展空间，还可以提升企业的竞争力。
然而，要成功拓展海外市场并取得长期可持续的发展，企业需要制定合适的策略来应对不同的市场挑战。
本文将探讨几种拓展海外市场的策略。
一、市场调研在拓展海外市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特点、需求以及竞争状况。
通过了解目标市场的消费者行为，企业可以调整自身产品或服务的定位和策略，以更好地迎合目标市场的需求。
此外，全面了解竞争对手的情况也是非常重要的，只有对竞争对手有足够的了解，企业才能制定出具有竞争力的战略。
二、合作伙伴拓展在海外市场中，找到合适的合作伙伴是非常关键的一步。
与当地的合作伙伴合作，可以帮助企业更好地了解当地市场的情况，解决文化差异和语言障碍，提升企业在当地市场的口碑和影响力。
通过与当地企业合作，企业可以分享资源和经验，共同开发市场，降低市场拓展的风险和成本。
三、品牌建设在海外市场中，品牌建设是非常重要的一环。
一个具有良好品牌形象的企业更容易在海外市场中取得市场份额和竞争优势。
建设品牌需要从产品品质、售后服务、广告宣传等各个方面入手，树立企业良好的形象和声誉。
同时，与当地的媒体、社交平台等合作，进行针对性的宣传推广，可以提升企业品牌知名度和影响力。
四、定制化策略不同的市场有不同的特点和需求，企业需要根据目标市场的情况制定定制化的策略。
这包括产品适应性的调整、定价策略、渠道选择、营销推广等方面。
企业需要深入了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等，根据目标市场的需求来调整自身的战略和产品，以提高市场竞争力和吸引力。
五、持续创新在拓展海外市场的过程中，持续创新是非常重要的。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断创新来满足消费者的需求以及应对竞争对手的挑战。
通过持续创新，企业可以提升产品的附加值，增强市场竞争力，保持持续的市场优势。
海外市场拓展策略随着全球化的加剧和国内市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始寻求海外市场的拓展机会。
海外市场不仅提供了更大的潜在消费者群体，还可以分散风险并增加收入来源。
然而，要成功拓展海外市场并取得持续增长，企业需要制定有效的海外市场拓展策略。
1. 研究目标市场在确定要进入的海外市场之前，企业必须对目标市场进行彻底的研究。
这包括评估市场规模、增长潜力、竞争格局、消费者需求和文化差异等因素。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解目标市场的需求和机会，以制定相应的市场进入策略。
2. 适应市场需求每个市场都有其独特的文化、消费习惯和法规制度。
企业必须根据目标市场的特点来调整产品或服务，在满足当地消费者需求的基础上进行定制化。
这可能包括产品特性、包装、售后服务和定价等方面的调整。
企业应确保其产品或服务在市场上的竞争力和差异化。
3. 构建合适的分销网络在海外市场上建立合适的分销网络是成功拓展的关键。
企业可以选择与当地代理商、分销商或合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。
选择合适的合作伙伴可以帮助企业更好地了解当地市场并获得必要的渠道资源和销售渠道。
4. 适应当地法律和政策每个国家或地区都有其特定的法律和政策，企业必须遵守当地的法律法规。
这可能包括产品标准、质量认证、知识产权保护、税务政策等。
企业应与当地专业人士合作，确保其业务在法律和政策框架内运营，以降低法律风险和经营风险。
5. 建立品牌认知和口碑品牌认知和口碑对于海外市场的成功至关重要。
企业应通过品牌传播、市场营销和公关活动等方式，建立品牌在目标市场的认知度和形象。
通过提供优质的产品和服务，并与当地消费者建立良好的关系，企业可以逐渐赢得消费者的信任和口碑，从而推动销售和市场份额的增长。
6. 关注竞争对手和市场动态拓展海外市场的过程中，企业需要密切关注竞争对手和市场动态。
了解竞争对手的市场策略和行为，可以帮助企业及时调整自己的策略并应对竞争挑战。
同时，关注市场动态和消费者趋势，可以帮助企业抓住市场机会并提供更符合当地市场需求的产品或服务。
海外市场拓展策略在全球化的时代背景下，海外市场的拓展已成为许多企业的重要战略目标。
海外市场不仅能够为企业增加销售额，还可以获得更多的资源和机会。
然而，要在海外市场取得成功，并非易事，需要制定有效的拓展策略。
本文将探讨海外市场拓展的策略和方法。
一、市场研究和分析在拓展海外市场之前，企业首先要进行充分的市场调研和分析。
这包括了解目标市场的经济状况、消费者需求、竞争情况等。
研究目标市场的文化背景和市场行为也是非常重要的。
只有深入了解目标市场，企业才能制定出切实可行的拓展策略。
二、定位和品牌建设在海外市场中，企业需要明确定位自己的产品或服务。
根据目标市场的需求和竞争情况，企业可以选择差异化定位、低成本定位或市场细分定位等策略。
同时，品牌建设也是非常重要的一环。
企业需要在目标市场打造出有竞争力且有辨识度的品牌形象，提高消费者对产品或服务的认知和好感度。
三、建立合作伙伴关系在海外市场，建立合作伙伴关系可以帮助企业更快速地进入市场，并降低风险。
企业可以选择与当地的经销商、代理商、供应商等建立合作关系，共同开拓市场。
合作伙伴的本地化经验和资源可以为企业提供宝贵的支持和帮助。
四、营销策略海外市场的营销策略需要根据目标市场的特点来制定。
企业可以利用传统媒体、社交媒体、网络广告等方式进行市场推广。
此外，企业还可以组织参加当地的展览会、商业论坛等活动，提升企业的知名度和影响力。
当然，这些策略需要根据不同的目标市场进行调整和定制。
五、适应当地法规和文化在进入海外市场时，企业必须要了解并遵守当地的法规制度。
这包括了解贸易政策、税收规定、知识产权保护等。
同时，企业还需要了解并尊重当地的文化习俗和商业礼仪，避免因文化差异而引起的误解和冲突。
六、售后服务和持续发展在海外市场，提供良好的售后服务是重要的竞争优势。
企业应确保及时响应客户的需求和问题，并提供高质量的售后支持。
与此同时，持续发展也是企业在海外市场取得成功的关键。
企业需要不断提升产品品质和服务水平，满足客户的不断变化的需求。
海外市场拓展的战略分析一、引言近年来，随着全球化的推进和国际市场的逐渐开放，海外市场成为越来越多企业的发展重心。
海外市场也是企业实现跨越式发展和全球化经营的一种重要战略选择。
本文将从如何选择海外市场、海外市场的现状和未来趋势、海外市场拓展的重点和难点等方面，对海外市场拓展的战略进行分析。
二、海外市场选择的战略海外市场选择是海外市场拓展的起点，在选择海外市场时，应该根据企业自身的定位和实力，选择适合的市场。
具体而言，应该从国家/地区的经济发展程度、国际竞争态势、政治环境、文化背景、市场需求等方面考虑，寻找自身产品和服务的市场缺口和需求。
同时，也应该借助政府的一些政策支持，寻找到更适合自己的市场。
比如，中国政府出台的“一带一路”倡议，为企业在相关国家和地区渗透打下了很好的基础。
此外，还可以结合企业自身实力和经验，选择适合的进入模式，如直接投资、合资、收购等方式。
三、海外市场现状和未来趋势随着全球化的趋势，海外市场已经成为了各行各业企业的发展重心。
目前，全球市场上有很多适合企业拓展的市场，如中国、印度、东南亚、非洲等。
其中，中国尤为重要，中国仍然是经济发展潜力最大的市场之一。
未来，随着互联网的普及和技术的发展，跨国企业可以更多地通过互联网和数字技术等手段拓展海外市场。
同时，绿色环保和可持续发展也将成为海外市场的趋势。
企业需要充分了解未来市场的趋势和发展方向，以便制定更适应市场的发展战略。
四、海外市场拓展的重点和难点海外市场拓展过程中，重点在于企业对目标市场的深入理解，包括市场的文化背景、消费行为、政策体系等。
企业要及时了解和适应新市场的规则和规律，寻找最适应自己的渠道模式和市场推广策略。
同时，也需要加大对供应链管理的重视，保障产品与服务的质量和供货能力。
难点则在于市场的不确定性、风险和成本压力等方面。
市场的不确定性和风险非常高，企业需要积极应对各种突发情况和挑战。
尤其是在疫情时期，企业需要及时应对市场变化，以便更好地应对外界风险和挑战。
外贸行业的海外市场拓展策略一、背景介绍近年来，随着全球经济一体化和国际贸易的不断发展，外贸行业扮演着至关重要的角色。
为了适应市场需求的变化和提高企业竞争力，外贸企业需要积极开展海外市场拓展。
本文将围绕外贸行业的海外市场拓展策略展开讨论。
二、市场调研在进行海外市场拓展之前，外贸企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的经济状况、竞争格局以及消费者需求等信息。
通过市场调研，企业能够了解目标市场的特点，为制定适合的拓展策略提供依据。
三、确定目标市场根据市场调研结果，外贸企业应确定目标市场，即选择与自身产品或服务相匹配的市场。
在选择目标市场时，企业应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保拓展的可行性和收益。
四、产品定位在拓展海外市场时，产品定位是至关重要的一环。
企业需要针对不同目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行定位和调整。
例如，对于高端市场，企业可以注重产品质量和创新性；而对于低端市场，企业可以提供价格优惠的产品。
五、渠道建设海外市场拓展需要构建完善的渠道网络。
通过与当地代理商、分销商或电商平台合作，外贸企业能够借助他们的销售网络和资源，快速进入市场。
此外，还可以通过参加国内外行业展会、建立海外销售团队等方式拓展销售渠道。
六、品牌建设品牌对于海外市场拓展至关重要。
建立良好的品牌形象和声誉可以增强消费者对产品或服务的信任，提升市场竞争力。
企业应注重品牌宣传和推广，借助互联网等新媒体平台进行全面、定向的品牌建设。
七、文化适应在海外市场拓展过程中，企业需要适应目标市场的文化特点。
了解和尊重当地文化，同时对产品进行灵活调整，符合当地消费者的习惯和需求。
此外，建立当地合作伙伴关系，参与当地社会活动也有助于文化交流和融入。
八、贸易保护措施随着国际贸易保护主义的抬头，外贸企业在海外市场拓展中需要主动应对各种贸易保护措施。
如加强产品研发创新、提升品牌知名度、建立合规体系等，以规避贸易壁垒和降低贸易风险。
九、售后服务为了在海外市场树立良好的企业形象，外贸企业需要注重售后服务。
外贸出口：拓展海外市场的营销策略1. 引言外贸出口是指企业将产品或服务销售到其他国家或地区，以扩大经营范围并获得更多的收益。
对于希望拓展海外市场的企业来说，制定适合的营销策略至关重要。
本文将探讨一些有效的拓展海外市场的营销策略。
2. 调研目标市场在进入新的海外市场之前，企业应该充分了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等因素。
这可以通过进行市场调研和分析来实现。
调研结果将有助于企业确定最佳营销策略和定位。
3. 构建品牌形象品牌形象在海外市场中非常重要，它代表着产品或服务的质量、信誉和价值。
企业可以通过建立专业网站、参加行业展览会、与当地合作伙伴合作等方式来提升品牌知名度。
此外，还可以利用社交媒体平台和线上广告来增加品牌曝光度。
4. 多元化渠道推广为了拓展海外市场，企业需要选择适当的营销渠道。
除了传统的贸易商、代理商和经销商，还可以考虑使用在线平台和电子商务网站进行销售。
此外，与当地分销商建立合作关系，参加国际展览会等活动也可以增加产品的曝光率。
5. 定制化产品服务不同国家和地区对产品的需求和偏好有所不同，因此企业需要根据目标市场的特点来定制产品和服务。
这可能包括调整产品规格、设计多款商品款式、提供当地语言版本的说明书等。
定制化产品服务可以满足消费者个性化需求，并提高产品的市场竞争力。
6. 建立良好客户关系维护良好的客户关系对于海外市场扩展至关重要。
在拓展新市场过程中，积极与潜在客户沟通、提供技术支持和售后服务是建立长期合作关系的必要步骤。
通过及时回应客户疑问、解决问题并保持高质量的交流，企业能够赢得客户信任并获得更多再购买机会。
7. 市场营销策略评估与调整在拓展海外市场后，企业需要不断评估和调整市场营销策略。
这可以通过分析销售数据、收集客户反馈以及观察竞争对手等方式实现。
随着时间的推移，根据市场变化和需求动态调整营销策略将有助于企业保持竞争力。
8. 结论拓展海外市场是一个挑战性的过程，但通过制定有效的营销策略，并结合对目标市场的深入了解，企业可以成功地进入并发展海外市场。
海外市场拓展的策略和实践随着经济全球化的加速和互联网的普及，海外市场日益成为企业拓展的必然选择。
对于企业而言，海外市场不仅意味着更大的发展空间和更多的利润，更是一种对自身实力和核心竞争力的考验。
如何在面对激烈的国际市场竞争中更好地实现企业的海外市场拓展，成为了迫切需要解决的问题。
本文将就这一话题展开探讨，主要包括以下几个方面：一、海外市场拓展的策略1.市场调研企业在进入海外市场前，首先需要做好充分的市场调研，了解目标国家的经济、政治、文化等方面的情况，评估市场前景和潜力，以便为后续的拓展计划提供基础数据。
2.品牌建设品牌是企业入驻海外市场的关键，在进入市场前，企业需要注重品牌建设，进行品牌塑造和品牌宣传，打造出有影响力的品牌形象，并在国外市场打开知名度。
3.制定营销策略针对不同的国家和地区，企业需要制定出相应的营销策略，包括销售渠道、产品定位、价格战略等。
同时要针对当地文化和习惯，进行相应的本土化营销，以便更好地吸引当地消费者。
4.培养本地团队进入海外市场，企业除了需要面临国际市场的竞争外，更需要面临来自当地市场的竞争。
因此，企业需要在当地招聘一支高素质的本地团队，以便更好地适应当地市场环境，了解当地消费者的需求和心理，从而更好地开展业务。
二、海外市场拓展的实践1.线上渠道拓展在进入海外市场时，线上渠道是最先被考虑的，因为线上渠道可以更快速地适应当地市场，同时能够与目标消费者建立联系，便于消费者对产品进行了解和购买。
例如，在美国、欧洲等发达国家，亚马逊和eBay等线上商城是企业的主要销售渠道2.线下渠道拓展线下渠道是当地市场的重要销售渠道，因此，企业需要积极拓展线下渠道。
据统计，进入成熟市场的中国企业，其线下渠道拓展的案例比较成功。
例如，海外华人拥有的超市、小商品批发市场等场所，是中国企业通过线下渠道进入国际市场的一个重要方式。
3.本土化企业在进入海外市场时，需要注意本土化的问题，因为文化背景和消费习惯的差异，导致产品可能在国际市场上需求不足。
目录一、我院海外市场发展现状 (2)1.1 “走出去”战略描述 (2)1.2 我院海外市场的业务特点 (3)1.3 我院海外市场开拓中呈现的问题 (5)二、目标市场的分析 (7)2.1 印尼市场 (8)2.2 巴基斯坦市场 (12)2.3 斯里兰卡市场 (14)2.4 其他市场 (15)三、海外市场拓展策略分析 (16)3.1 总体战略定位和目标 (16)3.2 目标市场策略分析 (17)3.3 保障措施与手段 (19)四、案例分析 (21)海外目标市场需求分析海外项目将是我院今后很长一段时间内的最重要的业务之一。
坚定推进国际化战略决策，打造国际业务核心竞争能力，利用国内、国际两种资源，拓展国内、国际两个市场是我院坚定不移的战略方针，尤其当前随着国内火电市场建设规模下降，国内火电装备市场规模已经急剧下降。
电力装备企业纷纷将国际市场定位未来的主要目标。
上海成套院一定要从重视国内业务转向国内、国外业务并重，要把可持续发展和稳步发展建立在参与国际的基础之上，要围绕国际化竞争打造核心竞争力。
回顾历史、立足现在、展望未来，我们通过海外目标市场的需求分析，制定和调整海外业务发展策略，将有助于我院海外市场开拓。
一、我院海外市场发展现状1.1 “走出去”战略描述业务从国内向国际延伸是我们发展中的必然选择。
一方面从国家层面分析，快实施“走出去”战略已经列入“十二五”规划纲要，成为我国建立互利共赢、安全高效的开放型经济体系的重要内容，另一方面，从电力行业分析，“走出去”是电力企业开拓市场空间、优化产业结构、获取优质资源、提升国际竞争力的必然选择。
实际上，中国电力能源企业正在集体走向国外，寻求新的增长点。
再者，从我院业务分析，根据集团公司对常规电板块的发展要求，巩固国内市场，发展国际市场，打造良好的品牌形象；国内电力工程项目竞争日趋激烈，需要我们寻求新的出路。
因此走出去是我院进一步扩大业务的必然选择。
经过十多年的海外业务探索与实践，我们认为，大力发展海外业务是可行性的。
一是在东南亚和非洲等发展中国家，电力供应严重短缺，为中国的电力装备和技术提供了良好的机遇和市场。
二是通过多年参与海外项目的建设和产品销售，我院已积累一定的国外项目经验，并初步建立了一定客户资源和项目信息渠道。
三是我院具备火电、生物质、节能与余热利用、垃圾焚烧发电、脱硫脱硝等众多领域EPC 总包能力，技术优势和设备成套能力是当前东南亚发展中国家所需要的。
四是我院具有专业人员齐全，能够从事包括工程项目前期、FIDIC 合同条款、设备采购、运输、监造、报关、保险、工程项目管理等在内的一系列国际性业务。
五是在上海自贸区设立境内关外全资子公司-上海电站工程有限公司，为开展国际业务提供了平台保障。
1.2 我院海外市场的业务特点业务主要集中在东南亚市场：过去十年，我院在全球二十多个国家开展各种业务，而业务量最大的海外业务主要分布在印尼、泰国，印度、巴基斯坦、孟加拉等东南亚和南亚市场。
秘鲁 伊拉克 孟加拉泰国 柬埔寨伊朗马来西亚美国业务途径和信息渠道多元化：技术服务类信息主要依据国内大型公司的帮助和支持，产品类信息主要采取主动寻求国际合作以及国内大型总包企业带动，海外业务EPC的市场信息早期主要来自与我院有业务往来的国内大型进出口商的介绍，以及我院在参与其他公司进出口服务的项目业主。
近年来，我院建立了国内外的合作伙伴进行市场开发，陆续与东南亚、印巴、北美和南美等地区的相关公司建立了代理关系，通过代理获取项目信息，参与大型国际工程展览，并同时与国内国机、711所、中船重工、中航等公司合作开发国际市场。
工程领域涉及业务范围广：目前在海外从事的业务范围也相当宽泛多元，包括火电、生物质、燃机发电、节能与余热利用、垃圾焚烧发电、技术改造等众多领域。
从项目流程看也覆盖从项目建议书、可研、工程设计、总承包、到技术咨询等。
如在印尼TIFICO公司的自备电厂EPC总包、锅炉岛改造，FAJAR公司的电厂EPC总包、泰国3.5MW生物质电厂设计与设备成套、印度ABHINAV钢厂自备电厂的EPC总包、巴基斯坦蔗渣焚烧60MW发电项目设计、智利森林加工废弃物（木片与锯末）焚烧12MW发电项目等等。
业务形态以EP总包模式拓展到技术服务和备品备件领域：起初我院执行的国际工程项目均为EP（安装调试指导S），在项目执行的各环节，在质量、进度、成本、安全等方面，以及各环节的风险管理方面得到了用户认可和好评。
近几年，性能试验、产品及其备品备件也逐步走向国际市场。
如果说工程领域是侧重特种燃料、低热值煤海外工程总包、特殊行业与非标工程电站设计与总包，那么技术研发与服务侧重提供海外国产机组的综合技术服务，主要关注东南亚、南亚及中东地区国产出口机组的电站寿期服务领域，产品研发与制造领域则希望成为国际产业分工与转移的承接者、电站关键辅助设备制造者，重点关注中国出口机组的配套、寿期服务领域，检测鉴定业务主要开展海外国产机组测试服务和鉴定业务国际合作。
运用多种融资方案和模式促进业务承接：客观上我院受资产、业务规模的局限，海外经营坚持“稳健经营，风险可控”原则，大量采用信用证结算方式，以往融资渠道和手段比较单一，主要依靠商业银行短期流动资金贷款、买方信贷等方式，目前正在积项目贷款、内保外贷、发行中期票据以及集团财务公司财务支持等多种方式，提升融资能力，同时与海外业主通过远期信用证及中信保担保等方式，在减缓业主资金压力的同时增强项目的风险管控。
以项目投资带动一个海外市场：海外市场的开拓，我院经历了从单一的一项技术服务、一个工程设计、到一个项目的设计和设备成套，再到整个项目的EPC总包的发展过程，业务形态不多纵深发展，而当前正在做的是希望实现一个EPC总包项目带动产品和寿期服务业务，一个投资项目带动EPC总包业务，一批投资项目带动一个海外市场的业务发展模式。
1.3 我院海外市场开拓中呈现的问题市场竞争激烈，价格优势不明显：随着中国企业大规模走出去，在海外电力建设领域的竞争大部分来自中国，因此我们的竞争对手也相当强大，不乏有央企下属的大型工程公司、设计院等，相对而言，他们的专业化水平和成本控制水平都对我们形成了强大的威胁，比如在巴基斯坦政府电力项目的竞标中就有24家来自于纺织行业、机械进出口贸易行业、电站工程总承包公司、电力设计院等各个领域的中国企业参与角逐，在印尼的50MW 以上的IPP项目或者政府BOT项目，基本上也是中国大型企业承建，在这些项目开展过程中，需要低成本竞争、高水平管理、强抗风险能力支撑，才能做好。
海外项目管理专业化、标准化、国际化有待进一步提升：项目前期的技术商务综合推介能力单薄，海外EPC项目很大的特点是项目前期运作周期长，需要前台商务推介和后台技术支持人员做出高效的协作，并为客户做出快速响应。
目前人力资源紧张，在执行项目的同时，应对项目前期技术方案明显不足，尤其是缺乏专业全面的核心商务技术骨干，同时在国际项目执行和管理过程中，更应注重项目的专业化、标准化，注重项目经验的积累，注重项目成本控制的逐步精准，在快速对业主的需求做出响应的同时，也要严格执行国有企业内部管理流程。
市场开发渠道不强：目前国际市场开发渠道主要有与国内EPC总承包商合作和通过代理运作两种基本模式，其弊端较为明显，一是渠道偏少，二是渠道不够强，三是信息不直接。
如与711所合作中发现，第一手信息主要由总包商获取，项目真实性和信息可靠性较差，经常是大量前期资源投入却无实质性进展。
如与NSR合作中发现，代理协调业主的能力不足，最终项目流失。
融资能力和抵抗经济风险能力相对不足:东南亚大部分都是发展中国家，有些甚至相对较为贫穷，在发展过程中资金短缺是一个重要问题，经常有的业主遇到融资难，需要承包商以垫资、远期信用证或者协调中国的银行融资的方式解决资金压力。
我院虽然在探索并提升融资能力，但是在运作稍大项目上难免有一些瓶颈，同时在融资过程中需要承担经济风险，这种承担风险的能力也有待进一步提升。
二、目标市场的分析审视全球经济发展，普遍认为，东南亚尤其是以印尼为代表的国家将是未来十年全球经济快速增长引擎，是经济发展和资金投向的“下一站”，从本届APEC会议以及党和国家领导人的出访轨迹也可以看出，中国政府与亚太国家的合作也日趋紧密，不但有助于亚太国家的经济发展，也是中国企业“走出去”的风向标。
世界发电量和煤炭产量在增长，中国和亚洲其他国家增长率较大。
东南亚东盟国家的GDP 增长远远高于世界平均水平，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾及泰国等国家将是未来十年的经济引擎。
东南亚东盟国家主要能源需求来源于石油、煤炭和天然气，而煤炭需求增长率最快。
同时煤电和天然气发电将在未来十年占据主导地位。
鉴于电力行业特殊性，发展中国家经济的快速发展，对电力和电力设施的需求快速增长，应该成为我们的重点关注对象，现在我们对印尼、巴基斯坦、泰国和斯里兰卡等市场做简要分析。
2.1 印尼市场截止2013年底，印尼电力总装机容量约50,000MW ，印尼国家电力公司（PLN ）装机容量占75%，独立电站（IPP ）装机容量占21%，其他电站装机容量占4%。
目前，煤、石油、天然气为印尼电力的主要一次能源，印尼电力的构成为煤电占51.40%，天然气发电占23.18%，燃油发电占到6%，对电力的需要日益增加，预计2012年以后的电力需求增长率为每年9%。
目前印尼个人和企业用电比例为7:3，使企业发展对电力的需求更为迫切。
印尼是东盟十国里面的能源大国，石油、天然气和煤炭产量占东盟十国一半以上。
为满足经济发展的需要，印尼国家计划两个发电增长计划FTP（Fast Track Program），共20,000MW，其中FTP-I 10,000MW一期由国营PLN 负责，全部为煤电；FTP-II 10,000MW二期由PLN、IPP、PLN+IPP联合体（PPP模式）负责，限定燃料为地热、煤、水利、生物质能为主。
该计划由PLN通过国际公开招标方式实施，建设资金85%通过出口信贷，15%通过PLN借款（发行债券）解决。
中国技术进出口总公司、中国机械工业集团、哈尔滨电站工程公司等企业参与了这些项目。
印尼电力主要能源是煤炭、石油和天然气，水电和生物质能以及其他可再生能源发展后劲不足，其中煤电将快速超越燃油和燃气发电，预计复合年增长率达到5.5%左右。
趋势：印尼电力的构成为煤电占51.40%，天然气发电占23.18%，燃油发电占13.83%，水电占6.29%，地热发电占4.79%。
随着燃油及天然气价格的上涨，印尼政府鼓励采用煤电、地热、可再生能源，代替目前的燃油发电，计划到2015年将燃油发电比重降低至5%，到2020年燃油发电比重进一步降至1%，2012年与2020年的电力规划如下图。
