沈阳千姿汇购物中心商铺营销策略

购物中心全年营销方案大泽·中心广场全年营销方案大泽·中心广场将在以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。

全力塑造大泽·中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽·中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。

一、全年营销时间节点安排：在全年营销计划中，大泽·中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。

通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽·中心广场的平台作用。

真正做到商场搭台、商户唱戏。

（1）全年准备期：1月-2月期间，大泽·中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。

（二）商户磨合期：2月-6月期间，大泽·中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。

（三）调整培训期：7月-8月期间，大泽·中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。

（四）全面推广期：9月-10月期间，大泽·中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽·中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十·一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。

（五）年末冲刺期：11月-1月期间，大泽·中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽·中心广场全年营销计划成果，为开展营销活动做好铺垫工作。

商场招商沙龙活动方案策划一、活动背景分析随着商场经营模式的不断创新和消费者需求的不断变化，商场面临着日益激烈的市场竞争压力。

为了增加商场的吸引力，提高商场的知名度和影响力，商场管理方需要积极开展招商活动，吸引更多优质商户入驻商场。

因此，举办一场招商沙龙活动是非常必要的。

二、活动目标1. 吸引优质商户：通过招商沙龙活动，吸引更多内外优质商户入驻商场，提升商场的品牌价值和知名度。

2. 促进商业合作：搭建商场、商户和供应商之间的交流平台，促进商业合作，拓展商场商业联盟，提高经营效益。

3. 提升消费者体验：通过招商沙龙活动，引入更多有特色的商户，丰富消费者的购物选择，提升消费者的购物体验。

三、活动内容1. 招商展览：邀请商场已入驻商户和潜在商户参展，展示商场的经营环境、商机和优惠政策，为商户提供一个交流合作的平台。

2. 商业论坛：邀请商场管理层、商户代表和行业专家进行主题演讲和讨论，分享行业前沿资讯、市场趋势、成功案例和经验教训。

3. 商业洽谈：设置专门的洽谈区域，供商场管理层、商户代表和供应商进行商业洽谈，寻找合作机会，拓展商业合作。

4. 创业培训：组织创业培训课程，邀请创业导师、投资人和成功企业家分享创业经验，并提供创业指导和资源支持，帮助创业者实现创业梦想。

5. 商业展示：设置商业展示区，展示商场内部和外部的装修设计、门店形象和产品特色，吸引消费者和商户的注意力。

6. 优惠购物：为消费者提供优惠购物的机会，通过打折促销、赠品赠送和积分活动等方式，增加消费者的购买意愿。

7. 互动体验：设置互动体验区，包括抽奖活动、游戏互动、美食品尝和艺术演出等，增加活动的趣味性和参与度。

四、活动策划方案1. 时间和地点：选择一个适当的时间和地点举办招商沙龙活动，最好选择周末或节假日，选择商场内或商场附近的场地，方便商户和消费者的参与。

2. 活动主题：确定一个醒目、有吸引力的活动主题，例如“商机无界”、“创业梦想”等，与活动目标和商场特色相匹配。

某商业裙楼项目营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场需求分析通过市场调研了解到，目前该区域的商业裙楼项目相对较少，市场需求呈现增长趋势。

主要消费群体为年轻人、白领阶层和家庭消费者。

他们对于购物、娱乐和休闲等需求较高，对于品牌和服务质量也有较高的要求。

1.2 项目定位本商业裙楼项目将定位为高端时尚商业综合体。

提供多元化的购物、娱乐、休闲和餐饮等服务，满足不同人群的需求。

二、产品特色与优势2.1 设施设备本项目将引进先进的商业设施与设备，包括高速电梯、智能停车系统、空气净化系统等，提供舒适便捷的消费环境。

2.2 租户选取本项目将精心挑选优质的租户，引进一流品牌和知名商户，提供丰富多样的商品和服务，吸引更多的消费者。

2.3 商场规划商场将区分不同的区域，如奢侈品区、时尚潮流区等，满足不同消费者的购物需求。

同时，商场还将设置休闲娱乐区、儿童游乐区等，提供全方位的服务。

三、营销策略3.1 品牌宣传通过多种媒体渠道进行品牌宣传，如报纸、电视、网络等。

展示项目的特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。

3.2 优惠活动在项目开业前后，设立一定的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者到店消费。

3.3 联合营销与其他商圈或知名品牌进行联合营销，如举办合作活动、提供优惠券等，吸引更多顾客到访与消费。

四、客户关系维护策略4.1 会员积分系统建立会员积分系统，通过消费累计积分，会员可享受更多的优惠和礼遇，增加顾客忠诚度。

4.2 售后服务注重售后服务，提供一流的售后服务，解决客户的问题和疑虑，增强客户满意度。

4.3 活动推送通过手机APP或短信推送最新的优惠活动、促销信息等，及时与客户进行沟通和互动。

五、风险控制与调整5.1 监控市场变化密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整市场营销策略，以应对市场变化。

5.2 定期反馈与改进通过客户调研、满意度调查等方式，听取顾客的建议和意见，及时改进项目的不足之处，提高客户满意度。

（营销策划）营销策划商业广场沈阳五洲商业广场行销方案沈阳五洲商业广场策划案前言沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。

力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。

同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。

项目检视（一）项目深度分析整体市场状况沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。

1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。

沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。

2.人们消费观念已经逐渐发生变化。

先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。

追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为沈阳人的消费趋势。

3.以中街、太原街为商业中心逐渐向周边区域发展政府对城市建设布局的重新规划，促进沈阳商业市场的进一步发展。

整体规划的重心是通过太原街和中街两大商业街的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。

4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。

目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。

5、规划中的商用物业市场供应量不断增大随着经济的发展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速发展，特别是城市中心的商业物业发展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。

裙楼商铺市场定位与推广策略分析一、项目基本概况××花园位于＊＊中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。

其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。

二、项目的swot分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。

所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

（一）优势点（s）：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、项目地处＊＊中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（w）1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；◆解决方法：（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分”免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（o）1、区位优势的发挥，辐射周边地区；2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（t）1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。

裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案思绪在键盘上跳跃，十年的方案写作经验仿佛一幕幕电影在脑海中回放。

让我来谈谈这个“裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案”吧。

一、市场定位我们得明确裙楼商铺的市场定位。

想象一下，一座繁华的商业大厦，裙楼部分就像它的裙摆，既要展现出整体的韵味，又要具备独立的风采。

那么，我们的市场定位就是：结合周边环境、消费人群和业态特点，打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业空间。

1.了解目标市场分析周边业态：了解周边的商业环境，看看有没有类似的裙楼商铺，它们的经营状况如何，优势和劣势在哪里。

研究消费人群：年龄、性别、职业、收入等，了解他们的消费需求和消费习惯。

调研竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销策略等。

2.确定市场定位与周边业态互补：避免与周边业态形成直接竞争，寻求差异化经营。

满足消费需求：针对目标消费人群的需求，提供相应的产品和服务。

突出特色：通过独特的业态组合、装修风格、服务理念等，形成自己的核心竞争力。

二、推广策略确定了市场定位，就是推广策略了。

这就像给一座建筑穿上衣服，既要美观大方，又要吸引眼球。

1.品牌宣传设计独具特色的LOGO和VI系统：让消费者一眼就能认出我们的品牌。

制作精美的宣传册和海报：展示我们的产品和服务，提高品牌知名度。

利用社交媒体和网络平台：进行线上推广，扩大品牌影响力。

2.促销活动开业大吉：举办开业庆典，吸引消费者关注。

限时折扣：设定特定时间段的折扣，刺激消费者购买。

节假日促销：针对节假日推出特色活动，提高消费者参与度。

3.合作推广与周边商家合作：开展联合促销活动，互相引流。

与线上平台合作：进行线上线下一体化的推广。

4.服务体验提供优质服务：培训员工，提高服务水平。

创新服务方式：引入智能化服务，提高效率。

关注消费者反馈：及时调整经营策略，满足消费者需求。

注意事项：1.贴近市场脉搏市场是活的，它会随时跳动，我们的定位和策略得跟上它的节奏。

大型Mall招商策划及招商计划实施一mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。

大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。

MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。

这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。

大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。

而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。

核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

欧亚沈阳联营公司促销方案一、前言鉴于欧亚沈阳联营公司“大众购物哪可靠，还是联营老字号”的经营理念，公司如何有针对性地吸引大众消费者，如何将商场促销的活动模式和活动内容，同商场的大众定位及大众消费人群的消费形态相契合，就成了本次促销活动的关键。

在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。

力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

从前期的广告宣传到活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。

过去老联营创立了诚信立业、百业争先的商业奇迹。

今天，欧亚联营更将不尽的真情融入到了沈城百万父老的心中。

真诚的背后是信任、是情感、更是闪光的荣誉。

联营先后荣获——辽宁省文明单位、全国无假货示范店、中国消费者协会诚信单位等多项殊荣，成为沈阳市商业领域内的翘首精英。

二、市场分析（一）优越的地理环境欧亚沈阳联营公司座落在沈阳市繁华的商业区，交通便利客流量大，比邻太原街商业圈，其周围的商业气氛十分浓厚：大连富丽华酒店即将开业，有自己的商务大厦，大部分受众均为都市白领，其消费能力强，消费水平高；这里又是文化中心，附近有南京一小学，和平一小学，东北中山中学，38中学，中国医科大学。

从地理环境很容易刊出，这里潜在着无限的商机。

（二）准确的商业地位欧亚沈阳联营公司目前定位在大众购物商场，为初具现代化功能的大型国有商业“老字号”企业。

欧亚集团收购联营公司之后，将根据市场和企业发展需要,对其进行经营结构调整、经营品牌整合、管理手段提升,将欧亚联营打造成具有市场竞争力的强势企业。

商业形态有异于临街的新世界百货﹑国美家电的差异化卖点，突出主题化、个性化。

利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

（三）优雅的购物环境根据欧亚沈阳联营公司目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。

一、活动背景这是一期底商，位于繁华的商业街，地理位置优越，但如何吸引商户入驻，如何提升商户的经营业绩，成了我们面临的难题。

于是，一场别开生面的促销以及招商活动应运而生。

二、活动目标1.提高底商的入驻率，确保商户数量达到预期目标。

2.提升商户的经营业绩，助力商户实现盈利。

3.增强底商的知名度和品牌形象。

三、活动策划1.促销活动（1）优惠券发放：制作一批优惠券，分发给周边居民和潜在消费者，优惠券可用于底商内指定商户的优惠消费。

（2）满减活动：在活动期间，消费者在底商内消费满一定金额，即可享受相应的满减优惠。

（3）抽奖活动：设立抽奖环节，消费者在底商内消费即可参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等。

2.招商活动（1）优惠政策：为吸引更多商户入驻，我们制定了优惠政策，包括租金优惠、装修补贴等。

（2）招商大会：举办一场招商大会，邀请潜在商户参加，介绍底商的优势和优惠政策，现场解答商户疑问。

（3）线上线下宣传：利用线上线下渠道，广泛宣传底商的招商信息，提高知名度。

四、活动实施1.筹备阶段（1）制定活动方案：明确活动目标、活动内容、活动时间、活动地点等。

（2）搭建团队：组建一支专业的活动策划和执行团队，确保活动顺利进行。

（3）宣传准备：制作宣传海报、优惠券、抽奖券等宣传物料。

2.实施阶段（1）促销活动：在底商内悬挂宣传横幅，摆放宣传展台，发放优惠券，引导消费者参与活动。

（2）招商活动：举办招商大会，邀请潜在商户参加，现场解答疑问，签订入驻协议。

（3）线上线下宣传：利用社交媒体、官方网站、线下海报等渠道，广泛传播活动信息。

（1）收集数据：整理活动期间的数据，包括商户入驻数量、消费者参与人数、消费金额等。

（3）奖励表彰：对表现突出的商户和团队成员进行奖励和表彰。

五、活动成果1.商户入驻率达到了预期目标，底商的经营状况得到了明显改善。

2.消费者参与度较高，底商的知名度和品牌形象得到了提升。

3.活动策划和执行团队积累了丰富的经验，为今后类似活动的开展奠定了基础。

百货商场营销策划方案百货商场营销策划方案为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺为大家整理的百货商场营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

百货商场营销策划方案1活动目的：1、以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

2、以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

3、以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9。

5折活动时间：20xx年9月9日——9月13日费用预算：0元(由厂商承担)SP2：感恩教师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日——9月13日领取地点：赠品处活动内容：凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。

数量有限，送完为止!费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150个=1500元大米35元5天100袋=1750元小计：4350元SP3：天使爱美丽，教师也疯狂活动时间：20xx年9月9日——9月13日活动地点：一楼化妆品专柜活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。

费用预算：0元(由厂商承担)SP4：黄金惊价，绝对惊喜活动时间：20xx年9月9日——9月13日活动地点：珠宝区活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。

费用预算：0元(由厂商承担)SP5：银行卡会员特权日活动时间：20xx年9月9日——9月13日领取地点：赠品处活动内容：凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把。

前言当我们开始为千姿美容美发机构做开业庆典策划方案时，就已被这一品牌的专营店所吸引。

针对千姿的特点，我们力求使开业庆典活动极富特色，极富吸引力，极富轰动效应。

旨在吸引更多的消费者前来参与并与他们形成一次真正的沟通，使之在消费者心目中形成更有力的口碑传播，也藉此来提升千姿的知名度、忠诚度和美誉度。

常言道:良好的开端是成功的一半，在千姿开业庆典活动期间，我们将竭尽全力让这一品牌更时尚、经典，有着更新潮理念，全面深入岳阳人民心中并着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流一、活动地点：五里牌摩登国际千姿美容美发连锁机构二、开业时间：2010年7月_______日三、开业主题：热烈庆祝千姿美容美发机构登陆岳阳市场四、方案适用范围：岳阳市五、活动对象：岳阳市各企事业单位的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：a、千姿美容美发机构领导:***b、政府相关负责人:***c、报社，电视台及格媒介新闻记者:***d、岳阳区域的代表：***e、行业专家：六、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1）必须建立电视宣传：19：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

建议：1.在岳阳电视台黄金时间段做30秒的广告，在新闻频道和经视台轮流播放，一天播放4次为期一个月。

（价格：1.2万）2.在连续剧下角字幕广告4个频道，400元/天，每天8次。

2）可考虑：在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以步行街位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅，并请勤工学生发送宣传单。

3）开业前2天可考虑用宣传车辆4台在岳阳市区内进行3天巡游。

第一部分: 项目整体营销推广策略第二部分: 项目阶段性营销推广策略整体营销推广策略总体原则：坚持“高端项目形象”的定位坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的品牌价值坚持挖掘“沈阳国际贸易中心”的生活和文化价值总体策略：定位：准确定位——突出卖点营销：精确制导——圈层营销推广：拔高形象——提升价值项目定位1、形象定位沈阳国际贸易中心.世界城⏹国际：强调项目国际配套、生活方式⏹世界城：突出项目大气磅礴气势生活与世界同步沈阳高端奢侈品公寓引领者⏹立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列；⏹项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源；⏹开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力；⏹综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、写字楼引领者的机会。

以沈阳为主的省内高端客群⏹项目初期以沈阳区域为主，包括沈阳市区周边县、市客户的城市塔尖人群；⏹后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射省内二级城市乃至西南地区；⏹主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。

⏹营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向沈阳市场；⏹通过省内二级城市巡展等方式，辐射辽宁重点二级城市（如鞍山、本溪、抚顺等）；⏹待项目形象及影响力提高后，吸引少量省外客户及海外客户。

区域职业置业目的沈阳70％企业主企业高管政府高官追求居住品质、偏好享受愿意购买服务的塔尖人群。

省内二级城市20％企业主辽宁二级城市企业主，兼具投资和准沈阳人省外客户8％投资客省外投资客，经常来沈办公或居住海外客户2％投资客海外华侨，考虑投资、养老或未来定居项目核心卖点提炼沈阳未来核心商圈接壤多个城市未来文化交流地生态环境，水资源未来服务品质的极致产品品质、地标建筑未呈现影响力较弱浙商品牌影响力较强：核心卖点推广诉求点销售周期预估⏹销售目标：销售额4亿、回款结算3.5亿⏹总体销售速度：2010年3-12月公寓销售70%，写字楼销售达到60%，商业销售50%主要结点：2月底项目硬件包装完成并对外开放3月-7月份消化公寓部分7月-12月份消化写字楼部分10月推出商业部分销售周期阶段业务目标起止时间时间销售目标备注封盘期项目整改、户外及媒体推广、全层营销2010年1－2月2个月封盘期主要通过活动等小众途径吸引一期销售期二期销售期主推公寓，代销写字楼，商业招商启动2010年3－7月5个月 2.5亿外部、内部改造完成，现场感染力增强。

沈阳新天地年度营销推广方案一、市场竞争环境分析；南塔商圈概述（一）商圈基本状况1、地理位置南塔商圈位于沈阳市区的东南部，行政隶属于东陵区，主要主要由万柳塘路的文艺路-文化路段和天坛一街的文化路-文萃路段两部分组成，地理位置优越，属东陵区的核心区域。

2、四至南塔商圈东至天坛二街、南至文萃路、西至南塔东街、北至文化路。

3、商圈规模南塔商圈占地面积约1.2 平方公里。

4、服务半径服务范围涵盖沈阳市内以及东北其他其它地区。

5、商圈定位南塔商圈定位以鞋类、电子、日杂等为主的专业性批发零售市场。

6、目标客户群辽宁省内以及东北其他各主要城市的商场业主沈阳市内的商场业主及个体消费者7、消费者认可度：较高。

（二）商圈现状1、商圈业态南塔商圈以大型商场内设置的摊位和街边商铺两种经营业态为主，这些摊位或商铺多由业主个人购买商铺所有权后自营或者进行出租经营。

2、业种分布商圈业种以电子产品及配件、鞋类、日杂产品的产品批发为主。

3、人流量南塔地区依托中国鞋城、东北日杂、南塔电子市场等一批大型专业批发市场，长期以来已形成了沈阳市东南部主要的市场群，具有浓厚的商业氛围。

据有关方面统计，区域内专业市场日客流量近20万人次，年交易额达百亿元。

（三）未来市政规划到20XX年，南塔商贸街实现销售收入200亿元，商业网点总建筑面积达到90万平方米。

将南塔商贸街建设成为集总部大楼、大型专业市场、大型商服、娱乐休闲、商务办公、会展设施于一体的新商圈，形成以大型商品、物资批发中心为骨干，商务服务、物流业为支撑，总部经济、会展经济等高端业态为发展方向的多层次产业结构；成为与中街商贸区、太原商贸区比肩的沈阳市第三中心商贸区，成为沈阳的商贸旅游核心区、都市休闲购物中心。

在三至五年内，它将立足沈阳，以辽宁中部城市群为辐射半径，面向东北经济区和东北亚经济圈，充分发挥现有专业商品批发行业优势，成为业态齐全、设施完备、商业街区特色鲜明、具有较强辐射能力的都市商贸中心区，成为全国一流的现代化商贸区，成为东北地区的商贸中心之一，成为东北亚经济圈的现代商业代表地。