培训学校招生计划方案

培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）培训学校招生计划方案参考范文篇1我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

培训学校招生计划方案怎么写一、目标设定1.明确招生目标数量：根据学校规模和资源情况，确定招生目标数量，比如每个班级50名学生。

2.明确目标学生群体：根据课程性质和市场需求，确定目标学生群体，比如小学生、初中生、高中生或成人学习人群。

二、市场分析1.行业概况：对培训学校所在的培训行业进行初步分析，包括市场容量、竞争格局、发展趋势等。

2.目标市场分析：根据学校的课程特点和定位，确定目标市场细分领域，如外语培训、文化艺术培训等。

3.竞争对手分析：详细分析竞争对手的优势和劣势，并提出相应的应对策略。

三、品牌定位1.品牌识别：明确学校的品牌定位和核心价值观，根据这些特点进行宣传和推广。

2.品牌形象建设：通过多种渠道，如线下宣传、网络推广、口碑传播等方式，树立学校的良好品牌形象。

四、宣传推广1.宣传方式：制定多样化的宣传渠道，包括线下渠道如发放宣传单、海报、户外广告等，线上渠道如社交媒体推广、引擎广告等。

2.宣传内容：根据目标学生群体和市场需求，制作吸引目标学生的宣传内容，如精美的宣传册、宣传视频等。

3.活动策划：组织一系列吸引目标学生的活动，如开放日、试听课程、讲座等。

五、招生渠道1.线下渠道：与学校建立合作关系，通过学校宣传栏、家长会等渠道进行宣传。

2.线上渠道：通过互联网渠道进行招生，如学校官网、社交媒体、教育类网站等。

六、招生政策1.资费优惠：制定一定的资费优惠政策吸引学生报名，如早报名优惠、兄弟姐妹优惠等。

2.奖学金设立：设立一定的奖学金制度，激励学生学习成绩优秀的报名学校。

3.优质服务：制定学校服务标准，如提供良好的学习环境、定期家长会等，提升学生和家长的满意度。

七、招生管理1.招生流程：制定招生具体流程，包括报名、面试、录取等环节，确保招生工作的有序进行。

2.信息管理：建立招生信息管理系统，管理报名学生的个人信息和招生进展情况，方便后期跟踪和管理。

八、预算及控制1.制定招生预算：根据各项招生活动和措施的费用，制定招生预算。

培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。

在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。

如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

培训机构招生方案范文招生方案。

一、招生宗旨。

本培训机构秉承“以学生为本，以质量求生存”的宗旨，致力于为学生提供优质的教育培训服务，帮助学生全面提高学习成绩，为其未来的发展打下坚实的基础。

二、招生对象。

本机构主要招收小学、初中、高中学生，以及正在备考各类考试的学生，如中考、高考、托福、雅思等。

三、招生课程。

1. 小学课程，主要包括语文、数学、英语等基础学科的辅导，以及综合素质培养课程。

2. 初中课程，主要包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科的辅导，以及学习方法指导课程。

3. 高中课程，主要包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理等学科的辅导，以及专业选修课程。

4. 考试辅导课程，针对中考、高考、托福、雅思等考试，提供专业的辅导课程，帮助学生顺利通过考试。

四、招生特色。

1. 优质师资，本机构拥有一支高素质、富有经验的师资队伍，他们教学经验丰富，风趣幽默，能够引导学生主动思考，激发学习兴趣。

2. 个性化辅导，根据学生的学习特点和需求，制定个性化的学习计划，帮助学生找到最适合自己的学习方法。

3. 教学环境，机构内部教学环境优美，设备齐全，为学生提供良好的学习氛围。

4. 教学方法，采用多种教学方法，如讲授、示范、实践等，使学生在轻松愉快的氛围中掌握知识。

5. 教学内容，结合学生的实际情况，设置生动有趣的教学内容，激发学生学习兴趣，提高学习效果。

五、招生活动。

1. 开放日活动，定期举办开放日活动，邀请家长和学生参观机构，了解教学环境和教学特色。

2. 试听课程，为学生提供免费试听课程，让学生和家长对机构的教学质量有更直观的了解。

3. 优惠政策，针对新生，推出优惠政策，如注册即送学习资料、首次课程免费等。

六、招生保障。

1. 教学质量保障，本机构将严格把控教学质量，确保每一位学生都能得到优质的教育培训服务。

2. 学习效果保障，对于学生的学习效果，机构将进行跟踪评估，及时调整教学计划，确保学生的学习效果最大化。

培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。

首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。

然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。

这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。

这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。

在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。

DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

培训学校招生工作计划（14篇）培训学校招生工作计划（精选14篇）培训学校招生工作计划篇1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。

二.工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。

禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。

没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

业务员务必对个2。

在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。

晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。

不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。

以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。

家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。

假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。

目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。

因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。

二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。

其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。

三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。

要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。

2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。

四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。

2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。

五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。

2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。

六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。

2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。

七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。

2023年培训学校招生篇1概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。

招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的，供决策者选择运用的过程。

目的是使学校顺利实现招生的目标。

本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。

二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生，指导招生和教学工作。

招生策划背景*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。

随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。

目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。

在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。

由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。

在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。

同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。

决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。

我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。

培训机构招生方案(通用15篇)培训机构招生方案1一、活动要素活动时间：____年__月__日活动地点：__培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对__机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。

同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明外展宣传：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：12月中旬，__机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

培训学校的招生计划方案培训学校的招生计划方案1一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。

通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。

三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。

三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。

时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。

根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。

其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。

销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。