陈湛匀教授：企业家如何从行业集中度寻找企业领航发展的机会

陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势每个行业的行业曲线各有不同，有的企业身处其中，掌握住行业的发展趋势，越做越大、越做越强；还有一部分企业，因为看不清自身企业处于所在行业的位置，而停滞不前，甚至濒临倒闭。

陈湛匀教授指出：企业发展中，企业家要从行业曲线的发展中，寻找到新的发展路径，重新聚集起新的发展动力，助力企业抢占先机，持续发展。

（陈湛匀教授）以下是陈湛匀教授的部分观点实录：行业曲线各有不同，有散点的，有团状的，有块状的。

图1-3 散点市场其中，图1-3散点市场，有较低市场集中度，特点是地方品牌林立，缺乏行业领导品牌。

例如我国钢铁行业就属于此类型。

目前在全国范围内分布着许多大大小小的钢铁企业，虽然大型钢铁企业的经营规模较大，但是它们并没有绝对的市场占有率，相反许多小型钢铁企业在各自的一方领域都有较强的影响力。

小型钢铁企业的市场份额加总远远大于大型钢铁企业，这说明我国钢铁行业的市场集中度较低，市场格局呈现散点化。

图1-4 块状同质化市场图1-4块状同质化市场，前3名和前10名的市场集中度迅速上升，特点是市场呈寡头垄断结构。

例如我国的银行业就是如此。

当前国有四大行在国内市场处于绝对霸主地位，多年占据行业排名前列，其地位没有其他行能够撼动，如果再加上排名靠前的国有股份制银行，那么前10名的市场集中度就可以说是非常高了，几乎涵盖了中国银行业的绝大部分市场份额，这就是典型的寡头垄断，市场呈现同质化的特征。

图1-5团状异质化市场图1-5是团状异质化市场，前3名市场份额有所下降，但前10名的市场集中度继续上升，特点是黑马涌现，蚕食市场。

例如我国电商行业市场就是如此。

传统的电商企业如天猫商城、京东购物、苏宁易购等巨头家喻户晓，近年来新的电商新秀频频崛起，例如拼多多、网易考拉、小红书等，它们的市场规模近几年不断扩大。

特别是拼多多，2018年7月26日在纳斯达克上市，成为电商行业的一批黑马，分割了天猫和京东的市场份额。

2016.12.22
陈湛匀教授如何提升企业的竞争力--核心价值观对企业竞争力有很大影响（2）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何提升企业的竞争力--核心价值观对企业竞争力有很大影响（2）”发表演说。

陈教授提到：你的价值观表达你对世界的认识。

价值观趋同的群体，就可以得到最大化自我认同，这种进程是不断进化的过程，也是趋同淘汰的过程。

以下是陈教授的部分观点实录：
做什么事正确或不正确？应该追求什么或不应追求什么？目标定位在哪里？这与企业核心价值观有关，价值观和理念会影响我们的行为，会决定你的行动。

核心价值观力量在社会变革的实践或在企业变革的实践中，证明其会产生很大的影响。

你的价值观表达你对世界的认识。

价值观趋同的群体，就可以得到最大化自我认同，这种进程是不断进化的过程，也是趋同淘汰的过程。

笔者很久以前通读过《基业长青》这本书，留下很深的印象，书上举例两组对照的国际著名跨国企业，由于企业的核心价值观不同，发展的结果也不同。

其中一组取得经济效益和社会效益特别卓越的企业，比如IBM“最佳服务精神”，他们拥有奉献人类的精神，乐于助人的胸怀，这些核心价值观助推他们企业快速地前进。

固然企业的资本重要，企业的物质重要，管理企业的方法、技术、工具也很重要，但是企业的核心价值观更重要，它会产生凝聚力，激励员工活力，迎接时代潮流。

陈湛匀教授鼻子闻闻发展机会
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“鼻子闻闻发展机会”发表演说。

陈教授提到：人的头部七大器官中，第二个器官鼻子，鼻子要闻闻企业发展的机会，要学会一个技巧，上市的时机和上市地点的选择。

以下是陈教授的部分观点实录：
鼻子闻闻发展机会
人的头部七大器官中，第二个器官鼻子，鼻子要闻闻企业发展的机会，要学会一个技巧，上市的时机和上市地点的选择。

一、上市时间选择
如果企业准备好上市了，也许会想那什么时候上市，什么地点上市，什么样的企业能上市，这里的鼻子要闻闻发展机会，指的是要合理选择，选择比努力更重要，而不能盲目。

首先是时机，要选择牛市。

应该选择牛市上市，主要是因为这个时候市场交投量活跃，新股发行，市场主力资金特别追捧，市盈率高，如果股市不死不活的，那上市的效果就不行。

二、上市企业选择
那选择什么样的企业上市呢？企业有初创企业，有成长型企业，有成熟型企业，应当要
选择成长型企业。

因为它的价值可以高估，它的融资需求比较旺。

如选择到银行去借款，对企业的财务结构状况并不利。

上市地点选择
上市地点选择
其实，国内市场的融资额度较高，它还有个特点，再度融资比首次融资还要高；一般来说，首选国内，其次选择境外比如选香港或者是美国。

上市地点选择主要分为国内上市、香港上市和海外上市。

其中，国内上市分A股和B 股，A股又可分为主板和中小企业板；香港上市分为主板和创业板，主板和创业板均包括红筹模式和H股模式；海外上市分为纽交所/纳斯达克、英国、新加坡等等。

2015.2.3陈湛匀教授目标集中战略今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“目标集中战略”发表演说。

陈教授提到：目标集中战略又称聚焦战略，瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。

它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。

以下是陈教授的部分观点实录：三、武器三：目标集中战略目标集中战略又称聚焦战略，瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。

它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。

使用这个武器去竞争，有一个明显的优势，那就是集中使用企业所有的力量和资源，更好的服务于某一特定的目标，于是能快速反应市场的变化，可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。

当然它最大的风险在于企业付出很高的代价，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，而且众多的竞争者容易模仿这一战略，瓜分细分市场的利润，一般来说，退出成本和代价往往很高。

探求企业竞争战略是针对整体行业范围内而言的，而集中化战略则强调细分市场，它追求专业化经营某一市场空间，寻求“小而专”的发展模式，在小市场中占有竞争优势。

企业比竞争对手更好的服务于某一细分市场的客户，控制一定的产品势力范围。

很多公司开始也有明确发展战略，随着市场环境诱惑，不知不觉偏离了发展方向，追求规模，追求大，结果是资源有限而又分散致使不少公司分身乏术，丧失优势，只能是“画虎不成反类犬”，甚至消亡。

因此，砍掉不擅长业务，专注自己优势领域，走专业化和精细化的道路，是企业获取这种非对称式竞争力的最佳选择。

集中化战略的精髓在于企业可以比行业内的其他对手提供更好、更有效率的服务，也就是在小市场中独树一帜。

对于刚刚进入市场的中小型企业来说，采取集中化战略切入市场无疑是一种选择。

在资本底子不足，技术水平不甚完善，中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”方向前进，逐步形成自身专业化优势，打造核心竞争力。

2012.10.17陈湛匀教授北京统计局报告企业家信心跌至三年来最低在今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“北京统计局报告企业家信心跌至三年来最低”发表演说。

陈教授提到：我们必须要找到中国未来经济中长期发展之路，这是需要花大力气突破，就当前来说，中国一面着手大力的经济结构改革，另一方面要大力启动内需作为未来经济发展与增长的引擎。

以下是陈教授的部分观点实录：北京市统计局，国家统计局北京调查总队发布报告表明，企业家信心指数延续回调态势，数据显示，2012年三季度企业家信心指数为116.1，三年来首次跌至“相对景气”区间，企业对经济前景不乐观的比重增加。

其中，商贸流通领域和批发零售业信心指数连续下跌。

确实，一直以出口、投资、消费为拉动的中国经济，今年由于受国内外市场需求不足的影响，出口大幅下降，企业生产经营压力骤增。

最近IMF下调中国经济增速预期，预计2012年经济增速达7.8%。

当前应当要提升企业家的信心，有很多理由表明我们应该有信心。

就拿北京这个城市为例，根据普华永道和纽约合作组织联合发布的《机遇之都2012》研究报告显示：全球500强总部数目北京排在第二（东京第一）；金融和商业服务工作机会数目北京名列第四（米兰、巴黎、伦敦分别为第一、第二、第三）；GDP增长率北京名列第三；外国直接投资FDI北京名列第三。

这些组据，使得北京全球经济影响力名列第一。

还有第二名到第10名分别为：巴黎、伦敦和纽约、上海、新加坡、香港、多伦多、莫斯科、东京。

我们必须要找到中国未来经济中长期发展之路，这是需要花大力气突破，就当前来说，中国一面着手大力的经济结构改革，另一方面要大力启动内需作为未来经济发展与增长的引擎。

(胡津铭)。

陈湛匀教授企业能走多远?在今天《湛匀妙语》的节目上，著名学者、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“企业能走多远?”发表演说。

陈教授提到：工业革命的价值观：生产者中心论——生产者掌控消费者的时代早已过去，乔布斯教主时代——苹果崛起是逆时代潮流的偶然，苹果终将会走下神坛；在后工业社会，消费者推动生产者，激发生产、创造的潜能，因此三星、索尼等公司通过多样性产品和质量迎合社会不同阶层的消费，这种品牌崛起之道的生命力会长久。

这就是为什么苹果颓势，三星崛起的原因。

企业家们要懂得，要使企业长久，不能靠某个英雄，靠谱的是要发展那些能不断满足消费者需求的管理之道，要发扬见别人所未见的特质，要有敏锐商业嗅觉或前瞻眼光。

以下是陈教授的部分观点实录：企业能走多远？这是企业家们关心的话题。

工业革命的价值观：生产者中心论——生产者掌控消费者的时代早已过去，乔布斯教主时代——苹果崛起是逆时代潮流的偶然，苹果终将会走下神坛；在后工业社会，消费者推动生产者，激发生产、创造的潜能，因此三星、索尼等公司通过多样性产品和质量迎合社会不同阶层的消费，这种品牌崛起之道的生命力会长久。

这就是为什么苹果颓势，三星崛起的原因。

企业家们要懂得，要使企业长久，不能靠某个英雄，靠谱的是要发展那些能不断满足消费者需求的管理之道，要发扬见别人所未见的特质，要有敏锐商业嗅觉或前瞻眼光。

家族企业占据比例很高，根据美国季刊《家族企业》统计，西班牙家族企业比例达71%，英国为76%，澳大利亚是75%，意大利和瑞典超过90%，美国54.5%。

西班牙雄鹰家族企业的历史要追溯到800年前，也就是16世纪中期，Raúl del Aguila先辈们的企业延续至今了，其长寿秘诀是什么？有三条经验值得分享。

在西班牙雄鹰家族企业中，商业模式的创新是重中之重，建立正确收入结构，不是进行短期投机行业，而是实现稳定有机的增长。

比如雄鹰企业生产和提供高质量的橄榄油；其次，坚持“企业的发展就是人的发展”，提供长期有保障的优厚待遇吸纳和挽留人才；再次，注重企业文化，源于社区、回馈社区。

2016.11.23
陈湛匀教授从产业价值链思考企业发展战略（2）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“从产业价值链思考企业发展战略--从产业价值链思考企业发展战略（2）”发表演说。

陈教授提到：成功的企业擅于整合产业链。

从产业整合分工理论来说，进行更加专业化的生产，以达到最适生产规模，形成好的价值链。

一般来说，低成本与差异化战略都是在产业链整合中实现。

以下是陈教授的部分观点实录：
所谓技术推动型产业链:当上游企业向中游企业提供技术设备向中游企业转移,以实现产品价值,中游企业生产产品并通过其产品向下游企业或消费者转移以实现产品价值；而所谓需求拉动型产业链,启动产业链流程的不再是制造商,而是最终用户消费者；综合联动型产业链兼顾了技术推动型和需求拉动型的优点。

成功的企业擅于整合产业链。

从产业整合分工理论来说，进行更加专业化的生产，以达到最适生产规模，形成好的价值链。

一般来说，低成本与差异化战略都是在产业链整合中实现。

所谓“6+1”：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和零售；“1”指的是：产品制造。

就拿生产一台笔记本系统，显示屏是台湾，主板芯片是美国，内存条是韩国，设计是日本，组装在中国，物流是德国，全球销售。

手机生产产业链包括了上游如系统软件到手机核心技术的突破和手机设计，中游如手机零部件的生产包括内存条、主板和高规格的屏幕等高技术材料生产，还有手机装做配和销售。

中国企业在国际产业链中处于下游，现在是要考虑如何在上游具有竞争力，这是需要努力的。

陈湛匀教授头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）”发表演说。

陈教授提到：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。

中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，维持身体平衡作用。

同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。

以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。

中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，可维持身体平衡作用。

人的外耳是敞开的，灰尘、病菌很容易飞进去，耳屎是酸性的，病菌怕酸，耳朵才不容易生病。

同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。

一、细分市场有位浙江女企业家，情商很高。

住在国外，有一次听了丈夫说报纸报道美国风塔制造质量存在较大问题后，她迅速捕捉了这条市场信息，马不停蹄地返回国内进行市场调查，确认中国在质量上要比美国好，成本方面又处于优势。

于是，尽管她从来没有涉足风力发电，她整合丈夫及其朋友在风塔、系统工程等方面资源，果断地在扬州成立新能源公司，抓住了机遇。

有了市场信息，就要把握好目标市场。

如何学会准确细分目标市场呢？首先要以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”。

用什么方法来区隔市场呢？通常采用人口细分、心理细分、地理细分、购买行为细分等方法，除此以外，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模与发展潜力。

如果企业对于市场信息的收集和利用得当，便能很好的起到宣传企业品牌形象的作用。

例如杜蕾斯，杜蕾斯的广告文案一直都十分紧扣时代的步伐，令人拍案叫绝。

在2011年北京大雨淹没京城时，杜蕾斯推出了避孕套套鞋防雨的文案；2012年奥运会上，刘翔因腿伤退出比赛，令人唏嘘不已深感遗憾，杜蕾斯的官方微博更新了这样一段话：最快的男人并不是最好的，坚持到底的才是真正强大的男人。

陈湛匀教授头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）”发表演说。

陈教授提到：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，即若企业目前处在市场地位的不利状态，要能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

但是，小小的牙刷不干净，就可能造成咽喉疼痛，且久治不愈的状况，还有食物误入气管可能危及生命。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，这句话的含义是指若企业目前处在市场地位的不利状态，能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

一、企业在市场中的地位分析如果要分析一个企业在市场中处于什么状况，我们经常用金牛图分析法，如下图示。

图1 金牛图分析法横坐标代表市场占有率，纵坐标代表市场成长率，请注意由低到高箭头表示，明星类的产品或企业，表明它们的市场占有率和市场成长率都处于很高的位置，故称“明星”；相反，瘦狗类这两个指标都很低。

金牛图分析法：（1）瘦狗类在市场中竞争力不足，应当抛弃或改造。

瘦狗类的市场占有率和市场成长率都较低。

面对瘦狗类的产品与企业，我们需要把握好的时机，针对问题及时的做出反应。

因为瘦狗类企业往往盈利很小甚至处于亏损边缘，如果长期拖延不采取行动，企业最终会以失败告终；（2）金牛类是现有盈利企业，有很大的市场占有率，但成长性不足，需强化研发。

但是金牛类产品与企业因其较高的市场占有率，在整个市场中一般是相对完善的。

对于金牛类企业，不需要再继续扩大生产、加大投资就能获利很高，所以最关键的是要让金牛类企业持续稳定的发展，在这之上再进行提升；（3）明星类则既有很大的市场占有率，还有很大的发展潜力，应给以支持和提高。

2016.11.8
陈湛匀教授如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）”发表演说。

陈教授提到：有句话，机遇无处不在。

在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。

所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。

这些道理不难理解。

如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。

以下是陈教授的部分观点实录：
中国30年改革开放进程中，市场经济给人们提供了机会。

第一批经商致富者是那些农村小商小贩，进城搞经营；第二批致富者是打造实业和商业；第三批致富者依靠股市和金融市场；第四批致富者依靠房地产。

还需要改善企业和投资的经营环境，改善赚钱的空间和机会，机会要均等的。

年轻人要有创造的勇气，向市场要财富，市场经济鼓励勤奋的、为客服创造更好服务的、有持续能力发展的企业做强做大。

有一大批白领阶层专业人员如医生，科学家，律师，会计师，IT从业者，公司高管，股票操盘手等都有良好的专业训练，有社会地位，但财富不如企业家，必须要术业有专攻，不断专注，才能完善“独门武功”。

有句话，机遇无处不在。

在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。

所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。

这些道理不难理解。

如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。

机遇+驱动力的方法会给你带来好运。