陈湛匀教授：企业家如何从行业集中度寻找企业领航发展的机会

陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势每个行业的行业曲线各有不同，有的企业身处其中，掌握住行业的发展趋势，越做越大、越做越强；还有一部分企业，因为看不清自身企业处于所在行业的位置，而停滞不前，甚至濒临倒闭。

陈湛匀教授指出：企业发展中，企业家要从行业曲线的发展中，寻找到新的发展路径，重新聚集起新的发展动力，助力企业抢占先机，持续发展。

（陈湛匀教授）以下是陈湛匀教授的部分观点实录：行业曲线各有不同，有散点的，有团状的，有块状的。

图1-3 散点市场其中，图1-3散点市场，有较低市场集中度，特点是地方品牌林立，缺乏行业领导品牌。

例如我国钢铁行业就属于此类型。

目前在全国范围内分布着许多大大小小的钢铁企业，虽然大型钢铁企业的经营规模较大，但是它们并没有绝对的市场占有率，相反许多小型钢铁企业在各自的一方领域都有较强的影响力。

小型钢铁企业的市场份额加总远远大于大型钢铁企业，这说明我国钢铁行业的市场集中度较低，市场格局呈现散点化。

图1-4 块状同质化市场图1-4块状同质化市场，前3名和前10名的市场集中度迅速上升，特点是市场呈寡头垄断结构。

例如我国的银行业就是如此。

当前国有四大行在国内市场处于绝对霸主地位，多年占据行业排名前列，其地位没有其他行能够撼动，如果再加上排名靠前的国有股份制银行，那么前10名的市场集中度就可以说是非常高了，几乎涵盖了中国银行业的绝大部分市场份额，这就是典型的寡头垄断，市场呈现同质化的特征。

图1-5团状异质化市场图1-5是团状异质化市场，前3名市场份额有所下降，但前10名的市场集中度继续上升，特点是黑马涌现，蚕食市场。

例如我国电商行业市场就是如此。

传统的电商企业如天猫商城、京东购物、苏宁易购等巨头家喻户晓，近年来新的电商新秀频频崛起，例如拼多多、网易考拉、小红书等，它们的市场规模近几年不断扩大。

特别是拼多多，2018年7月26日在纳斯达克上市，成为电商行业的一批黑马，分割了天猫和京东的市场份额。

2016.12.22
陈湛匀教授如何提升企业的竞争力--核心价值观对企业竞争力有很大影响（2）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何提升企业的竞争力--核心价值观对企业竞争力有很大影响（2）”发表演说。

陈教授提到：你的价值观表达你对世界的认识。

价值观趋同的群体，就可以得到最大化自我认同，这种进程是不断进化的过程，也是趋同淘汰的过程。

以下是陈教授的部分观点实录：
做什么事正确或不正确？应该追求什么或不应追求什么？目标定位在哪里？这与企业核心价值观有关，价值观和理念会影响我们的行为，会决定你的行动。

核心价值观力量在社会变革的实践或在企业变革的实践中，证明其会产生很大的影响。

你的价值观表达你对世界的认识。

价值观趋同的群体，就可以得到最大化自我认同，这种进程是不断进化的过程，也是趋同淘汰的过程。

笔者很久以前通读过《基业长青》这本书，留下很深的印象，书上举例两组对照的国际著名跨国企业，由于企业的核心价值观不同，发展的结果也不同。

其中一组取得经济效益和社会效益特别卓越的企业，比如IBM“最佳服务精神”，他们拥有奉献人类的精神，乐于助人的胸怀，这些核心价值观助推他们企业快速地前进。

固然企业的资本重要，企业的物质重要，管理企业的方法、技术、工具也很重要，但是企业的核心价值观更重要，它会产生凝聚力，激励员工活力，迎接时代潮流。

陈湛匀教授鼻子闻闻发展机会
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“鼻子闻闻发展机会”发表演说。

陈教授提到：人的头部七大器官中，第二个器官鼻子，鼻子要闻闻企业发展的机会，要学会一个技巧，上市的时机和上市地点的选择。

以下是陈教授的部分观点实录：
鼻子闻闻发展机会
人的头部七大器官中，第二个器官鼻子，鼻子要闻闻企业发展的机会，要学会一个技巧，上市的时机和上市地点的选择。

一、上市时间选择
如果企业准备好上市了，也许会想那什么时候上市，什么地点上市，什么样的企业能上市，这里的鼻子要闻闻发展机会，指的是要合理选择，选择比努力更重要，而不能盲目。

首先是时机，要选择牛市。

应该选择牛市上市，主要是因为这个时候市场交投量活跃，新股发行，市场主力资金特别追捧，市盈率高，如果股市不死不活的，那上市的效果就不行。

二、上市企业选择
那选择什么样的企业上市呢？企业有初创企业，有成长型企业，有成熟型企业，应当要
选择成长型企业。

因为它的价值可以高估，它的融资需求比较旺。

如选择到银行去借款，对企业的财务结构状况并不利。

上市地点选择
上市地点选择
其实，国内市场的融资额度较高，它还有个特点，再度融资比首次融资还要高；一般来说，首选国内，其次选择境外比如选香港或者是美国。

上市地点选择主要分为国内上市、香港上市和海外上市。

其中，国内上市分A股和B 股，A股又可分为主板和中小企业板；香港上市分为主板和创业板，主板和创业板均包括红筹模式和H股模式；海外上市分为纽交所/纳斯达克、英国、新加坡等等。

2015.2.3陈湛匀教授目标集中战略今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“目标集中战略”发表演说。

陈教授提到：目标集中战略又称聚焦战略，瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。

它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。

以下是陈教授的部分观点实录：三、武器三：目标集中战略目标集中战略又称聚焦战略，瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。

它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。

使用这个武器去竞争，有一个明显的优势，那就是集中使用企业所有的力量和资源，更好的服务于某一特定的目标，于是能快速反应市场的变化，可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。

当然它最大的风险在于企业付出很高的代价，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，而且众多的竞争者容易模仿这一战略，瓜分细分市场的利润，一般来说，退出成本和代价往往很高。

探求企业竞争战略是针对整体行业范围内而言的，而集中化战略则强调细分市场，它追求专业化经营某一市场空间，寻求“小而专”的发展模式，在小市场中占有竞争优势。

企业比竞争对手更好的服务于某一细分市场的客户，控制一定的产品势力范围。

很多公司开始也有明确发展战略，随着市场环境诱惑，不知不觉偏离了发展方向，追求规模，追求大，结果是资源有限而又分散致使不少公司分身乏术，丧失优势，只能是“画虎不成反类犬”，甚至消亡。

因此，砍掉不擅长业务，专注自己优势领域，走专业化和精细化的道路，是企业获取这种非对称式竞争力的最佳选择。

集中化战略的精髓在于企业可以比行业内的其他对手提供更好、更有效率的服务，也就是在小市场中独树一帜。

对于刚刚进入市场的中小型企业来说，采取集中化战略切入市场无疑是一种选择。

在资本底子不足，技术水平不甚完善，中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”方向前进，逐步形成自身专业化优势，打造核心竞争力。

2012.10.17陈湛匀教授北京统计局报告企业家信心跌至三年来最低在今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“北京统计局报告企业家信心跌至三年来最低”发表演说。

陈教授提到：我们必须要找到中国未来经济中长期发展之路，这是需要花大力气突破，就当前来说，中国一面着手大力的经济结构改革，另一方面要大力启动内需作为未来经济发展与增长的引擎。

以下是陈教授的部分观点实录：北京市统计局，国家统计局北京调查总队发布报告表明，企业家信心指数延续回调态势，数据显示，2012年三季度企业家信心指数为116.1，三年来首次跌至“相对景气”区间，企业对经济前景不乐观的比重增加。

其中，商贸流通领域和批发零售业信心指数连续下跌。

确实，一直以出口、投资、消费为拉动的中国经济，今年由于受国内外市场需求不足的影响，出口大幅下降，企业生产经营压力骤增。

最近IMF下调中国经济增速预期，预计2012年经济增速达7.8%。

当前应当要提升企业家的信心，有很多理由表明我们应该有信心。

就拿北京这个城市为例，根据普华永道和纽约合作组织联合发布的《机遇之都2012》研究报告显示：全球500强总部数目北京排在第二（东京第一）；金融和商业服务工作机会数目北京名列第四（米兰、巴黎、伦敦分别为第一、第二、第三）；GDP增长率北京名列第三；外国直接投资FDI北京名列第三。

这些组据，使得北京全球经济影响力名列第一。

还有第二名到第10名分别为：巴黎、伦敦和纽约、上海、新加坡、香港、多伦多、莫斯科、东京。

我们必须要找到中国未来经济中长期发展之路，这是需要花大力气突破，就当前来说，中国一面着手大力的经济结构改革，另一方面要大力启动内需作为未来经济发展与增长的引擎。

(胡津铭)。

陈湛匀教授企业能走多远?在今天《湛匀妙语》的节目上，著名学者、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“企业能走多远?”发表演说。

陈教授提到：工业革命的价值观：生产者中心论——生产者掌控消费者的时代早已过去，乔布斯教主时代——苹果崛起是逆时代潮流的偶然，苹果终将会走下神坛；在后工业社会，消费者推动生产者，激发生产、创造的潜能，因此三星、索尼等公司通过多样性产品和质量迎合社会不同阶层的消费，这种品牌崛起之道的生命力会长久。

这就是为什么苹果颓势，三星崛起的原因。

企业家们要懂得，要使企业长久，不能靠某个英雄，靠谱的是要发展那些能不断满足消费者需求的管理之道，要发扬见别人所未见的特质，要有敏锐商业嗅觉或前瞻眼光。

以下是陈教授的部分观点实录：企业能走多远？这是企业家们关心的话题。

工业革命的价值观：生产者中心论——生产者掌控消费者的时代早已过去，乔布斯教主时代——苹果崛起是逆时代潮流的偶然，苹果终将会走下神坛；在后工业社会，消费者推动生产者，激发生产、创造的潜能，因此三星、索尼等公司通过多样性产品和质量迎合社会不同阶层的消费，这种品牌崛起之道的生命力会长久。

这就是为什么苹果颓势，三星崛起的原因。

企业家们要懂得，要使企业长久，不能靠某个英雄，靠谱的是要发展那些能不断满足消费者需求的管理之道，要发扬见别人所未见的特质，要有敏锐商业嗅觉或前瞻眼光。

家族企业占据比例很高，根据美国季刊《家族企业》统计，西班牙家族企业比例达71%，英国为76%，澳大利亚是75%，意大利和瑞典超过90%，美国54.5%。

西班牙雄鹰家族企业的历史要追溯到800年前，也就是16世纪中期，Raúl del Aguila先辈们的企业延续至今了，其长寿秘诀是什么？有三条经验值得分享。

在西班牙雄鹰家族企业中，商业模式的创新是重中之重，建立正确收入结构，不是进行短期投机行业，而是实现稳定有机的增长。

比如雄鹰企业生产和提供高质量的橄榄油；其次，坚持“企业的发展就是人的发展”，提供长期有保障的优厚待遇吸纳和挽留人才；再次，注重企业文化，源于社区、回馈社区。

2016.11.23
陈湛匀教授从产业价值链思考企业发展战略（2）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“从产业价值链思考企业发展战略--从产业价值链思考企业发展战略（2）”发表演说。

陈教授提到：成功的企业擅于整合产业链。

从产业整合分工理论来说，进行更加专业化的生产，以达到最适生产规模，形成好的价值链。

一般来说，低成本与差异化战略都是在产业链整合中实现。

以下是陈教授的部分观点实录：
所谓技术推动型产业链:当上游企业向中游企业提供技术设备向中游企业转移,以实现产品价值,中游企业生产产品并通过其产品向下游企业或消费者转移以实现产品价值；而所谓需求拉动型产业链,启动产业链流程的不再是制造商,而是最终用户消费者；综合联动型产业链兼顾了技术推动型和需求拉动型的优点。

成功的企业擅于整合产业链。

从产业整合分工理论来说，进行更加专业化的生产，以达到最适生产规模，形成好的价值链。

一般来说，低成本与差异化战略都是在产业链整合中实现。

所谓“6+1”：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和零售；“1”指的是：产品制造。

就拿生产一台笔记本系统，显示屏是台湾，主板芯片是美国，内存条是韩国，设计是日本，组装在中国，物流是德国，全球销售。

手机生产产业链包括了上游如系统软件到手机核心技术的突破和手机设计，中游如手机零部件的生产包括内存条、主板和高规格的屏幕等高技术材料生产，还有手机装做配和销售。

中国企业在国际产业链中处于下游，现在是要考虑如何在上游具有竞争力，这是需要努力的。

陈湛匀教授头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）”发表演说。

陈教授提到：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。

中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，维持身体平衡作用。

同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。

以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。

中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，可维持身体平衡作用。

人的外耳是敞开的，灰尘、病菌很容易飞进去，耳屎是酸性的，病菌怕酸，耳朵才不容易生病。

同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。

一、细分市场有位浙江女企业家，情商很高。

住在国外，有一次听了丈夫说报纸报道美国风塔制造质量存在较大问题后，她迅速捕捉了这条市场信息，马不停蹄地返回国内进行市场调查，确认中国在质量上要比美国好，成本方面又处于优势。

于是，尽管她从来没有涉足风力发电，她整合丈夫及其朋友在风塔、系统工程等方面资源，果断地在扬州成立新能源公司，抓住了机遇。

有了市场信息，就要把握好目标市场。

如何学会准确细分目标市场呢？首先要以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”。

用什么方法来区隔市场呢？通常采用人口细分、心理细分、地理细分、购买行为细分等方法，除此以外，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模与发展潜力。

如果企业对于市场信息的收集和利用得当，便能很好的起到宣传企业品牌形象的作用。

例如杜蕾斯，杜蕾斯的广告文案一直都十分紧扣时代的步伐，令人拍案叫绝。

在2011年北京大雨淹没京城时，杜蕾斯推出了避孕套套鞋防雨的文案；2012年奥运会上，刘翔因腿伤退出比赛，令人唏嘘不已深感遗憾，杜蕾斯的官方微博更新了这样一段话：最快的男人并不是最好的，坚持到底的才是真正强大的男人。

陈湛匀教授头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--你的咽喉瞄准机会转折点（1）”发表演说。

陈教授提到：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，即若企业目前处在市场地位的不利状态，要能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中咽喉是人的空气和食物的通道，发声的器官。

由于易遭受病菌侵袭而发炎，所以咽部丰富的淋巴组织和扁桃体起着防御保护任务。

但是，小小的牙刷不干净，就可能造成咽喉疼痛，且久治不愈的状况，还有食物误入气管可能危及生命。

同样，企业家要学会：你的咽喉要瞄准机会转折点，这句话的含义是指若企业目前处在市场地位的不利状态，能巧妙地通过运营，转换到对自己有利局面。

一、企业在市场中的地位分析如果要分析一个企业在市场中处于什么状况，我们经常用金牛图分析法，如下图示。

图1 金牛图分析法横坐标代表市场占有率，纵坐标代表市场成长率，请注意由低到高箭头表示，明星类的产品或企业，表明它们的市场占有率和市场成长率都处于很高的位置，故称“明星”；相反，瘦狗类这两个指标都很低。

金牛图分析法：（1）瘦狗类在市场中竞争力不足，应当抛弃或改造。

瘦狗类的市场占有率和市场成长率都较低。

面对瘦狗类的产品与企业，我们需要把握好的时机，针对问题及时的做出反应。

因为瘦狗类企业往往盈利很小甚至处于亏损边缘，如果长期拖延不采取行动，企业最终会以失败告终；（2）金牛类是现有盈利企业，有很大的市场占有率，但成长性不足，需强化研发。

但是金牛类产品与企业因其较高的市场占有率，在整个市场中一般是相对完善的。

对于金牛类企业，不需要再继续扩大生产、加大投资就能获利很高，所以最关键的是要让金牛类企业持续稳定的发展，在这之上再进行提升；（3）明星类则既有很大的市场占有率，还有很大的发展潜力，应给以支持和提高。

2016.11.8
陈湛匀教授如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好企业—如何发现生意上的机遇（1）”发表演说。

陈教授提到：有句话，机遇无处不在。

在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。

所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。

这些道理不难理解。

如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。

以下是陈教授的部分观点实录：
中国30年改革开放进程中，市场经济给人们提供了机会。

第一批经商致富者是那些农村小商小贩，进城搞经营；第二批致富者是打造实业和商业；第三批致富者依靠股市和金融市场；第四批致富者依靠房地产。

还需要改善企业和投资的经营环境，改善赚钱的空间和机会，机会要均等的。

年轻人要有创造的勇气，向市场要财富，市场经济鼓励勤奋的、为客服创造更好服务的、有持续能力发展的企业做强做大。

有一大批白领阶层专业人员如医生，科学家，律师，会计师，IT从业者，公司高管，股票操盘手等都有良好的专业训练，有社会地位，但财富不如企业家，必须要术业有专攻，不断专注，才能完善“独门武功”。

有句话，机遇无处不在。

在谋划企业生意时，要记住先从自己熟悉处切入。

所谓熟悉，是指你熟悉的业务，你熟悉的人，你熟悉的地方等等。

这些道理不难理解。

如果你不熟悉地话，那么你难以驾驭，也就无法捕捉机会了。

机遇+驱动力的方法会给你带来好运。

2016.11.30
陈湛匀教授如何做好企业--优秀企业会拥有成功的商业模式（2）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好企业--优秀企业会拥有成功的商业模式（2）”发表演说。

陈教授提到：美国最新的商业模式给人们不少的启迪，也能启发你的创业灵感。

以下是陈教授的部分观点实录：
《百度模式》一直专注于中文搜索，不断通过用户体验来拓展市场空间；《携程模式》是一种“高科技武装的旅行服务公司”，其实“携程”是新老经济结合点——空白地点处产业链很好的结合。

美国最新的商业模式给人们不少的启迪，也能启发你的创业灵感，比如公司创始人Malcolm Oug和Michael Karnjanapra Korn在2011年创立了Skillshare公司，推出了“点餐”式的教学平台，其主要盈利是通过每月10美元的自助式套餐，可以学到平台上的全部课程，虽然授课教师并不是顶尖的专业师资，但是它的特点是人人可以参与的教育平台；如公司创始人Katrna Lake在2011年创立了Stitch Fix公司，主要内容是通过智能化数据分析，并定位25岁都市白领阶层进行个性化设计，给订购用户寄送出装有五件时尚服饰的商品礼盒，价格十分优惠；如公司创始人Umany Due等在2012年创立了Handybook,主要是定制化家务服务，其内容是打扫房间和维修家电，所有服务都可以通过移动APP完成，还提供远程服务。

还有Brian Sagar等在2006年创立的Popsugar，是以内容驱动商务为主要内容，为女性用户服务，提供一站式服务。

另外公司创始人Gautam Gupta在2012年创立了Naturebox，专门提供按月订购健康零食，特别是在控制食品科学和不健康添加剂方面有明显的特点等等。

2016.12.12
陈湛匀教授如何做好企业--如何进入国际市场模式（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做好企业--如何进入国际市场模式（1）”发表演说。

陈教授提到：从建立某种优势的途径来看，如果国际企业要同时拥有三种优势所带来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。

以下是陈教授的部分观点实录：
邓宁教授于1977年提出了国际生产折衷理论，其核心是“三优势理论”，即所有权优势、内部化优势和区位优势。

所有权优势指一国企业技术优势，企业优势，组织管理能力和金融与货币优势；内部化优势将其拥有的资产加以内部化而保持企业所拥有的优势。

区位优势是指投资的国家或地区对投资者来说在投资环境方面所具有的优势。

一般来说，选择出口、直接投资、战略联盟等是企业进入国际市场的主要方式。

邓宁认为一国的国际经济活动包括商品贸易、资源转让、国际直接投资的总和。

国际企业要对外直接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方式；从建立某种优势的途径来看，如果国际企业要同时拥有三种优势所带来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。

2014.10.20
陈湛匀教授如何做强做大企业（上）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何做强做大企业”发表演说。

陈教授提到：使企业成功、做强做大是企业家的不懈追求，但是要达成这目标，不同的企业花费的精力和时间是不一样的，虽然说没有什么捷径，但是提高速率和效率是有办法的，成功之路千万条。

以下是陈教授的部分观点实录：
现在一些企业积累一定财富以后，时有发生迷茫，有句话形容家族企业很适合：“一做大就分裂。

”家族企业要做大做强存在着不少的困难，有些企业还沿袭原来一套任人唯亲，随意指挥，独断专行，没有管理体系，只要这些影子仍在，就会制约企业的管理水平，就会严重拖累企业前进的步伐。

使企业成功、做强做大是企业家的不懈追求，但是要达成这目标，不同的企业花费的精力和时间是不一样的，虽然说没有什么捷径，但是提高速率和效率是有办法的，成功之路千万条。

胡雪岩曾说：“商道即人道”。

如何在企业里真正做到以人为本，才尽共用，需要多想些办法。

多引进人才，提倡公平竞争。

价值决定境界，要让员工真正明白做人的素质、诚信和品质是企业取胜的关键。

因此提升组织成员能力、学识、修养、精神面貌是企业重中之重，企业人员都要努力行善心之举。

陈湛匀教授头脑七大器官构成经理层资本运营基本--耳朵听听产业政策、行业信息（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑七大器官构成经理层资本运营基本功—耳朵听听产业政策、行业信息（1）”发表演说。

陈教授提到：人头部的七大器官中，第三个器官是耳朵，耳朵要听听产业政策行业信息，要学会一个技巧：行业集中度分析。

以下是陈教授的部分观点实录：
人头部的七大器官中，第三个器官是耳朵，耳朵要听听产业政策行业信息，要学会一个技巧：行业集中度分析。

这里所谓的行业集中度，是反映一个行业的整合程度(如图2)。

一个行业的整合程度可以向外界传递该行业所蕴藏着的发展机遇的大小。

因此我们可以对一个行业的集中度进行具体研究，来得出该行业的集中度的大小，并以此来科学合理地决定本企业的运营模式与投资资金的流向。

这样我们就可以规避那些不适合进一步投资的产业，将自己有限的资金投入到那些发展机遇与前景更大的产业当中去，从而使企业获得良好的投资回报。

下面我们可以通过一幅曲线图来形象地说明一个行业的集中度与行业机会之间的关系。

图1 耳朵听听产业政策、行业信息
图2 机会与行业集中度
图2上面那根线，它的市场机会就比较高，因为它的斜率比较高，行业集中度逐年快速上升，从而使该行业潜藏着巨大的发展机遇；相应地，下面那根线机会就不高；越是集中度上升，行业领航发展的机会就越高。

如果集中度稳定，那么行业机会就不高；如果处于集中度迅速上升的行业，就要迅速加大投资，抢占市场机遇。

如果这个行业比较稳定，就应该实行差异化，要细分市场，才能做大。

2017.2.15
陈湛匀教授互联网——新的投资机遇--民营企业的商机：互联网跨界融合今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“互联网——新的投资机遇--民营企业的商机：互联网跨界融合”发表演说。

陈教授提到：如不变革就会面临死亡。

借助互联网平台是一种运用，更重要的是企业要学会深耕，通过先进生产方式转型，产业再造，提升自己的核心竞争力。

以下是陈教授的部分观点实录：
互联网跨界融合指的是将互联网嫁接到传统产业上去。

虽然有的传统产业已步入了夕阳产业，但是通过线上线下融合，就可能产生令人振奋的结果；有的传统产业通过移动、社交、云和大数据嫁接，就改变这些产业的生产方式和盈利模式。

因此运用互联网思维方式，取得产业新的机会，这是我们这个时代的特征和机会。

从行业角度来分析，这种趋势越来越明显。

比如传媒业，现在发展成为新媒体经济；汽车行业，变成车联网；银行业，现在正在嫁接移动化，叫做移动支付或互联网金融；互联网物流，叫做智慧物流，或成为物联网。

就拿培训来说，可用与二维码、手机端实施电子问卷系统，也可用双视频、多人通讯软件进行沟通，还可用录播软件或视频直播，而电子化教育、在线教育更是未来的亮点。

受冲击最大的有传统IT、家电行业、传统商业和商业流通、信息安全等等。

但是这种竞争，也促使中国技术与世界企业技术差距缩小。

为了不被互联网新商业革命淘汰，企业就需要有互联网战略思维，需要自我革命和创新力，特别是民营企业要学会颠覆和变革，尽管这种变革并不轻松。

但是如不变革就会面临死亡。

借助互联网平台是一种运用，更重要的是企业要学会深耕，通过先进生产方式转型，产业再造，提升自己的核心竞争力。

陈湛匀教授头脑是企业战略--一双眼睛看看经济周期（2）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--一双眼睛看看经济周期（2）”发表演说。

陈教授提到：企业家的一双眼睛要经常看看经济周期波动，学会捕捉机遇和驾驭的能力。

但是这并不意味着只要用眼寥寥扫过，就可以做到眼明心清。

还需要我们用智慧结合洞察力，去窥探经济在各个时期的机遇。

根据不同行业的经济周期，用眼睛去侦查什么时候该入市，该做出什么适当的策略。

以下是陈教授的部分观点实录：2. 经济周期的特征图1中表明经济的一个组织周期由复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段组成。

其中扩张阶段经历复苏、繁荣，而收缩阶段则经历衰退和萧条。

周期不可避免，它是经济活动总体性、全局性的波动。

周期的波长由其具体性质所决定。

图1经济周期发展曲线一些消费品业、耐用品制造业及其他需求收入弹性较高的行业，就属于典型的周期性行业。

例如汽车、钢铁、房地产、有色金属、石油化工、电力、煤炭、机械、造船、水泥、原料药产业等都是典型的周期性行业。

如此，我们就可以根据这些行业的经济周期，用眼睛去侦查什么时候该入市，该做出什么适当的策略。

二、反周期反周期就是指经济周期中产出、收入和就业等经济变量与经济波动状况成相反方向的变动，表现为这些变量在衰退中上升而在复苏中下降，大多数人误入陷阱，这是由于习惯于看涨不看落，因此这就需要企业家学会反周期能力。

“一身之戏在于脸，一脸之戏在于眼”，眼神是京剧演员的常规训练，可以练就到眼睛的极强对焦能力；同样，我们要强调的是，企业家的一双眼睛要经常看看经济周期波动，学会捕捉机遇和驾驭的能力。

但是这并不意味着只要用眼寥寥扫过，就可以做到眼明心清。

还需要我们用智慧结合洞察力，去窥探经济在各个时期的机遇。

陈湛匀教授头脑七大器官构成经理层资本运营基本--鼻子闻闻最近发展机会（3）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑七大器官构成经理层资本运营基本功—鼻子闻闻发展机会（3）”发表演说。

陈教授提到：成功的IPO有赖于市场宏观环境的利好(市场时机)，成长型企业往往受到投资者的热捧，同时上市地点选择也很重要。

以下是陈教授的部分观点实录：2003年美国第三季度GDP增长达3.4%，2003年美国道琼斯30种工业指数上扬了19%(如图1)。

图1 时机定位恰当为什么说携程网选择上市时机不错呢？整个中国出现过两次连续5年GDP 增速超过10%，一次是1992年到1996年5年；还有一次，2003年到2007年连续5年。

20世纪60年代，日本提出了倍增计划，当时连续五年经济增长，拉动了整个日本经济的发展。

到了20世纪70年代，新加坡连续5年增长，经济腾飞。

在世界上，像中国连续两次5年GDP增速超过10%以上的情况是不多的。

携程网选择2003年上市，这个时机非常不错，它的股价一直向上。

那我们再来看看离现在近一点的例子，万达商业。

万达商业于2014年12月在香港上市，但是在上市仅15个月之后，就宣布进行私有化，想要回归A 股市场。

我们来看一下万达商业的上市之路，首先万达商业之所以选择香港上市，也着实是无奈之举。

万达很早之前就有在A股上市的意愿，但是由于种种限制最终搁浅，万达只能退而求其次选择香港上市。

那么万达商业在香港上市期间的表现如何呢？估值太低，香港市场估值较低是一种常态，但是像万达这种国内行业龙头、业绩优秀的企业，估值却只有国内同类型企业在A股估值的四分之一左右。

估值较低也是万达退出香港股市的一个重要的原因。

另一个万达退出港股并想要回归A股的一个重要的原因是随着国内金融市场的不断改革发展，目前国内市场已经较为成熟，拥有万达上市的沃土。

回顾万达商业的上市之路融资历程较坎坷的，这其中有国内政策的原因、有香港市场政策的原因、也有万达自身策略失误的原因。