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充电宝营销策划方案怎么写一、引言：充电宝营销概述（约1000字）充电宝作为一种便携式电源设备，近年来越来越受到消费者的欢迎。
随着人们对移动设备的依赖程度的提高，充电宝成为了其必不可少的配件之一。
因此，市场上充电宝的销售竞争也越来越激烈，为了占领市场份额，企业需要制定有效的营销策划方案。
本文将从定位、目标市场、市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行充电宝的营销策划方案的撰写，以帮助企业更好地进行市场推广。
二、定位（约800字）1. 充电宝的定位是什么？如何突出产品的独特性和优势？三、目标市场（约800字）1. 确定目标市场，通过市场分析和调研，找到适合产品推广的受众。
四、市场调研（约1200字）1. 开展市场调研，了解潜在顾客的需求，竞争对手的优势和劣势。
五、产品策略（约1200字）1. 产品的特点和优势是什么？如何通过产品设计来满足消费者的需求？六、价格策略（约1000字）1. 市场定价的原则和方法有哪些？如何确定充电宝的售价？七、渠道策略（约1000字）1. 充电宝的渠道主要有哪些？渠道的选择和建设策略如何制定？八、促销策略（约1000字）1. 促销活动的策划和执行，如何吸引消费者并提升销量？九、结论：充电宝营销方案总结（约1000字）1. 总结充电宝营销方案的要点和取得的成果。
以上是一个充电宝营销策划方案的大致框架，具体内容与字数可以根据实际情况进行调整和修改。
在撰写营销策划方案时，需要明确每个部分的重点和关键内容，结合市场调研数据和市场分析来制定具体的营销策略。
同时，要注重策划方案的可行性和可操作性，确保方案的实施能够达到预期的效果。
2023-10-29CATALOGUE目录•市场分析•产品定位与策略•营销渠道与合作伙伴•品牌建设与推广•促销活动与执行力•评估与调整01市场分析随着智能手机的普及和技术的不断进步，移动电源行业呈现出持续增长的趋势。
行业持续增长追求高性能多样化需求消费者对于移动电源的追求不再只是基本的充电功能，而是更加注重性能和品质。
不同的消费者对于移动电源的需求也呈现出多样化，包括便携性、耐用性、充电速度等。
03行业趋势分析0201年轻人群体对于移动设备的依赖程度高，对于移动电源的需求也更加迫切。
年轻人群体商务人士因工作需要，常常在外，对于移动电源的需求也比较大。
商务人士学生群体对于智能手机的依赖程度也比较高，对于移动电源的需求也比较大。
学生群体目标市场定位目前市场上存在许多知名品牌的移动电源，如Anker、Aukey、Romoss等。
竞品分析品牌竞争不同品牌和型号的移动电源价格差异较大，消费者在购买时也会考虑到价格因素。
价格竞争随着技术的不断进步，移动电源的技术也在不断升级，包括充电速度、容量、安全性等方面。
技术竞争02产品定位与策略移动电源能够快速为各种电子设备充电，节省用户时间。
高效充电移动电源具备大容量电池，能够为设备提供更长时间的电量保障。
大容量存储移动电源支持多种接口，满足不同设备的需求。
多接口支持移动电源设计轻便，方便用户携带。
轻便易携产品特点与优势竞争定价根据市场竞争对手的产品价格水平，制定具有竞争力的价格。
基于成本定价根据产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素制定价格。
价值定价根据产品的性能、品质、服务等综合因素，制定合理的价格。
产品定价策略利用社交媒体、电商平台、专业论坛等渠道进行线上宣传推广。
线上推广通过实体店、展会、宣传单张等形式进行线下宣传推广。
线下推广与相关行业品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌影响力。
合作推广产品推广策略03营销渠道与合作伙伴线上渠道建设自媒体运营利用企业微信公众号、微博、抖音等自媒体平台进行内容营销和互动营销，吸引粉丝关注和转化。
充电宝营销策划书范文充电宝营销策划书范文篇一：充电宝的商业计划书天驰有限责任有限公司浙江商业技师学院公司名称：天驰有限责任有限公司所属院校：浙江商业技师学院总经理：刘才华营销部：楼夏燕行政部：楼珊平采购部：方晓梅财务部：朱艺璇日期：2015年1月7号保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存；目录一、公司概况 (3)1、公司简介 (3)2、公司品牌简介 (3)3、公司地址 (3)4、注册资金 (3)二、市场定位与目标客户 (3)1、消费者分析 (3)2、SWOT分析 (4)三、营销策略 (4)1、产品特征 (4)（1）产品的品牌 (4)（2）产品的特性 (4)（3）产品的包装 (5)2、产品定价 (5)3、销售渠道 (5)（1）广告 (5)4、宣传推广 (6)（1）公共关系 (6)（2）人员推销 (6)四、人员与组织结构 (7)1、组织结构 (7)2、团队成员 (7)3、岗位 (7)一、公司的概括1、公司的简介我公司是一家新兴公司，致力于打造安全、环保、耐用的绿色电池，追求卓越品质是我们的目标，坚持可循环利用是我们的理念，保证电池耐用安全是我们的原则。
公司奉承顾客第一的原则，坚决为顾客提供最完善最优越的服务，让顾客用上放心，舒心的电池，让小产品发挥大效用，使每一枚电池发挥出它最大的能力。
公司积极进取，开拓创新，努力提高质量、经济效益、劳动生产率，真正意义上地实现绿色、高效、环保为一体的生产线。
充电宝营销策划方案范文一、项目背景和市场分析充电宝是一种便携式的移动电源设备，可以为手机、平板电脑等电子设备提供充电服务。
随着智能手机的普及，人们对长时间使用电子设备的需求也越来越强烈，而手机电量不够用的问题成为了用户们的困扰。
因此，充电宝作为一种解决方案，得到了越来越多的消费者青睐。
目前，充电宝市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
要想在市场中脱颖而出，提高市场份额，就需要有一套切实可行的营销策划方案，使产品能够吸引更多的目标用户群体。
二、目标用户分析1. 在校大学生：大学生们活跃在校园和学术活动中，在外出时手机电量不足的情况非常普遍。
他们是充电宝的重要受众群体。
2. 商务人士：商务人士经常出差或外出办公，需要长时间使用手机和平板电脑。
充电宝能够为他们提供便捷的充电解决方案。
3. 旅游人群：旅游人群需要长时间使用手机进行导航、拍照、通讯等功能，充电宝是旅行必备品。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过品牌宣传和市场推广，使更多的用户了解并熟悉我们的充电宝产品。
2. 扩大市场份额：通过高品质的产品和良好的售后服务，吸引更多的目标用户群体购买和使用充电宝。
3. 增加销售额：通过市场推广和促销活动，刺激用户购买欲望，提高产品销售量。
四、营销策略1. 品牌宣传（1）制定品牌宣传计划，通过社交媒体、电视广告、户外广告等方式，广泛传播品牌理念和产品特点。
（2）与知名博主和社交媒体达人合作，进行产品宣传推广。
例如，与时尚博主合作，发布与时尚潮流相关的充电宝照片和视频，并邀请他们使用充电宝进行试用体验。
2. 产品线多样化（1）推出不同容量和样式的充电宝，以满足不同用户的需求。
（2）开发特色产品，如具有防水防尘功能的充电宝，以吸引户外运动爱好者和旅行者。
3. 提供差异化的服务（1）提供定制化服务，如为企业客户提供定制化LOGO和包装。
（2）免费提供不可分割的配套充电线，增加用户购买产品的意愿。
4. 与线下商家合作（1）与各大手机品牌、手机销售商合作，将充电宝作为附赠品赠送给购买指定手机或平板电脑的用户。
充电宝营销策划方案一、项目背景随着科技的发展和移动设备的普及，人们对于充电难题的需求也越来越迫切。
充电宝作为一种可以随时随地为移动设备充电的便携式装置，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
充电宝市场逐渐兴起，但激烈的市场竞争也给充电宝企业带来了巨大压力。
因此，为了在市场中取得竞争优势，充电宝企业需要制定切实可行的营销策划方案。
二、目标受众1.移动设备用户：对于频繁使用手机、平板等移动设备的用户，充电宝是非常实用的配件。
2.旅行者：出行旅游过程中，往往充电设备不便，充电宝成为他们重要的能量来源。
3.学生群体：学生使用移动设备频率高，而学校或图书馆等地充电设备不足，充电宝能满足他们的需求。
4.礼品市场：充电宝作为一种实用性强、颇有创意的礼品，受到了一些商家的青睐。
三、市场分析目前，充电宝市场竞争激烈，常见的竞争对手有小米、华为、Anker等知名品牌。
他们通过不断提升产品质量和功能，以及进行大规模的广告宣传，占据了市场份额。
为了分析市场空白和机会，我们可以从以下几个方面来进行分析：1.用户需求：针对不同的用户需求，可以推出轻便、高容量、快充等不同特点的充电宝产品。
2.价格定位：市场上存在高价位、中价位和低价位的充电宝产品，我们可以根据目标受众及产品特点来选择合适的价格定位。
3.渠道选择：线上销售和线下渠道如实体店、超市、机场等，可以根据不同受众群体的购买习惯和渠道偏好来选择。
4.品牌塑造：建立一个有特色、有口碑的品牌形象，以提升竞争力。
四、营销策略1. 产品策略•定位产品特点：根据不同用户需求，推出性能优越、款式独特的充电宝产品。
•提供差异化服务：例如为高端用户提供个性化定制服务，为旅行者提供充电宝租借服务等。
•不断创新：通过研发新产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略•具有竞争力的价格：根据市场行情和目标群体的购买力，确定合理的价格，并根据市场反馈及时调整。
•提供特价优惠：定期开展促销活动，如双11、618等，吸引用户购买。
移动电源营销策划书背景分析：随着移动设备的普及和广泛应用，人们对电源的需求也日益增长。
传统的插座供电方式无法满足人们的需求，因此，移动电源应运而生。
移动电源不仅可以为智能手机、平板电脑等移动设备提供可靠的电源支持，还便于携带，解决了人们在户外和旅行中临时缺少电源的问题。
在这样一个市场需求旺盛的背景下，制定一份有效的移动电源营销策划书显得尤为重要。
目标市场分析：1. 年轻消费者群体：年轻人作为移动设备的主要用户群体，对移动电源有较大的需求。
2. 商务人士群体：作为经常出差和外出办公的群体，商务人士对移动电源的需求也较高。
3. 旅行爱好者：旅行爱好者常常遇到电子设备电量不足的问题，移动电源可以为他们提供便捷的解决方案。
目标市场细分：1. 年轻的学生群体：求学时代是科技产品普及的时期，这个群体对科技产品较为关注，并有一定的购买能力。
2. 白领和销售人员群体：这个群体经常需要出差或外出办公，他们对于移动电源的需求较高。
3. 经常远行且爱好户外运动的人群：这个群体在旅行和户外活动中经常面临充电问题，而移动电源可以为他们提供便捷的充电方案。
营销策略：1. 品牌知名度提升：通过各种媒体渠道，如电视广告、网络广告、社交媒体等，提升品牌知名度。
通过品牌的塑造，引起用户对移动电源的关注。
2. 扩大销售渠道：除了传统的线下销售渠道，如电子商城、手机专卖店等，还可以考虑开拓新的销售渠道，如直播销售、社交电商等，以增加销售量。
3. 强化产品特点宣传：移动电源的主要特点是便携、高效、易使用等，通过展示这些特点，并与目标市场的需求相结合，来吸引用户购买。
4. 与手机厂商合作：与手机厂商进行合作，推出搭配销售或免费赠送移动电源的活动，以增加用户购买的动力。
5. 建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，提供良好的售后服务，增加用户的购买满意度，并提升品牌形象。
执行方案：1. 设计精美的广告宣传册，通过线上和线下的渠道进行宣传，并定期进行推广活动，以提升品牌知名度和用户的购买欲望。
充电宝的营销策划方案一、背景介绍随着移动设备的普及和人们对科技的日益依赖，充电宝作为一个方便携带的移动充电设备，受到了广大用户的青睐。
然而，市场上的充电宝品牌众多，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们是移动设备的主要用户，对充电宝的需求量相对较高。
年轻人追求时尚、个性化，对于新奇、高科技的产品更加感兴趣。
因此，我们的产品要注重外观设计与功能的结合，提供个性化定制的选择。
三、核心价值我们的充电宝除了基本的充电功能外，还具备以下核心价值： 1. 高容量：提供持久续航能力，满足用户多次充电的需求。
2. 快速充电：采用快速充电技术，缩短充电时间，提高用户体验。
3. 安全保护：内置多重保护机制，确保充电过程安全可靠。
4. 个性化定制：提供多样化的外观设计和个性化定制服务，满足用户不同偏好。
四、营销目标1.品牌知名度提升：通过有效的推广手段，提高品牌在目标市场中的知名度。
2.增加销售额：通过差异化竞争，吸引更多用户选择我们的产品，提升销售额。
3.建立用户忠诚度：提供优质的产品质量和服务，保持用户的忠诚度，形成良好的口碑。
五、市场推广策略1.社交媒体营销–制作精美的产品形象宣传视频，并在各大社交平台进行推广。
–拓展社交媒体渠道，与年轻人常用的平台进行合作，在相关领域进行广告投放。
–针对特定的用户群体，开展社交媒体抽奖活动，吸引用户参与并提高品牌曝光度。
2.明星代言–邀请当红明星作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和美誉度。
–利用明星代言的影响力，在微博、抖音等平台进行产品推广，吸引更多用户关注。
3.定制化营销–提供个性化定制服务，例如用户可以选择充电宝的外观颜色、刻印个人姓名等，满足用户对个性化产品的需求。
–针对大学生群体，可以与大学校园进行合作，在校园内开展定制化推广活动，吸引年轻人的眼球。
4.电商平台促销–在主流电商平台上开展限时促销活动，提供优惠价格和套餐，吸引用户购买。
充电宝营销策划书篇一：手机配件营销策划书手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。
第二部分：商品的市场分析（1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。
根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45%。
②普通的手机架的市场价格在15元左右。
黄科大所卖的手机架在20元左右。
淘宝价10 元包邮。
因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。
（2）小米移动充电宝8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。
经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在％。
②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。
③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。
黄科大的市场价这官方价高了5-10元。
④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。
我们可以选择连带销售或做活动销售。
（3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。
②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。
③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。
④针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。
第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。
2销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。
（充电宝利润〉面条耳机出厂价）②卖充电宝加价送手机架。
（加价为手机夹原价的50%,充电宝利润〉手机夹成本价）③卖手机架+ 2元送数据线。
④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。
移动电源营销策划书1. 引言移动电源作为一种便携式充电设备，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着智能手机、平板电脑等电子设备的普及，用户对于充电便利性的需求也越来越高。
本文档将重点介绍移动电源的营销策划，旨在提供一套全面有效的营销方案，帮助企业达到产品销售和品牌推广的目标。
2. 产品分析移动电源是一种可充电式电池组装设备，通过电池储存电能，并通过USB接口输出电能给其他设备充电。
其优点包括便携性、可重复充电、广泛适配性等。
在市场上，移动电源的竞争已经十分激烈，因此我们需要对现有产品进行分析，以确定产品的竞争优势和差异化策略。
3. 目标市场在进行营销策划之前，我们需要确定目标市场。
根据调研数据，主要的目标市场包括： - 年轻人群体：他们对于移动设备的依赖性较高，对于充电需求也比较频繁。
- 商务人士：他们经常需要在外出差或商务会议期间使用移动电源，以保证设备的正常工作。
- 旅游人群：旅游时，往往会出现找不到插座的情况，因此移动电源成为了必备的旅行配件。
4. 竞争分析在目标市场中，有多家竞争对手也提供类似的移动电源产品。
我们需要对这些竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，并找出我们的竞争优势。
同时，我们还需要分析消费者的购买决策因素，以便更好地满足他们的需求。
5. 品牌定位品牌定位是营销策划中非常重要的一环，它决定了产品在消费者心目中的地位。
基于目标市场的特点，我们将定位我们的移动电源品牌为高品质、便携性强、价格合理的产品。
我们将通过提供优质的产品和卓越的售后服务来树立品牌形象，并与消费者建立长期稳定的关系。
6. 市场推广策略在市场推广方面，我们将采取以下策略来提升品牌知名度和销售量： - 广告宣传：通过在电视、电台以及社交媒体等渠道投放广告，将产品信息传达给目标客户群体。
- 促销活动：通过参与大型促销活动、打折销售等方式，刺激消费者购买意愿。
- 网络推广：通过精心设计的网页、社交媒体账号等，增加品牌的在线曝光率，并与用户建立互动。
移动电源活动促销方案策划一、活动背景和目的移动电源是现代人日常生活中必备的电子产品之一，它的功能和便携性受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上的移动电源品牌繁多，竞争激烈，为了促进销售、提高品牌知名度，制定一套有效的促销方案就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销活动推广移动电源品牌，并增加产品销量，提高市场占有率，进而提升公司整体运营及品牌形象。
二、活动时间和地点时间：本次活动计划在X年X月X日至X年X月X日进行，共计X天。
地点：本次活动主要在城市商圈、购物中心、高校周边进行，以提高活动的曝光率和参与度。
三、目标人群定位1、主要消费人群：年龄在18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有着较高的兴趣，经济实力较为稳定。
2、次要消费人群：我国移动电源市场的潜在消费人群非常广泛，不止于年轻人，还包括中老年人群、商务人士等。
四、活动方案1、免费试用活动活动介绍：选择一款热销移动电源作为免费试用品，并通过社交媒体以及线下渠道进行报名。
活动目的：通过免费试用活动，让更多的消费者亲身体验产品，并将产品的优点传播出去，提高产品的口碑和销量。
活动流程：① 确定试用款式和数量；② 设计试用申请表格，通过线上和线下两个渠道进行报名；③ 选择一位口碑较好的影响力用户，进行免费试用；④ 用户试用后，要求填写试用心得，并在社交媒体上进行分享；⑤ 为成交的试用用户提供一定的优惠，进一步促进购买。
2、游戏互动活动活动介绍：通过在购物中心摆放移动电源样品，并与周边商家合作，设计一系列的互动游戏和任务，吸引消费者参与。
活动目的：通过游戏互动活动，使消费者感受到购买移动电源的价值和乐趣，增加购买欲望。
活动流程：① 设计互动游戏，例如：拼图游戏、破解密码等；② 选择一台电子设备作为奖品，吸引更多消费者参与；③ 发放游戏卡券和活动宣传道具，吸引消费者到店参与；④ 安排工作人员引导游戏，提供相应的帮助和解答；⑤ 游戏结束后，为获胜者颁奖，并赠送一定的优惠券。
移动电源营销策划书关键时刻怎能没电，没电了就用移动电源！就是给力！一．市场需求分析目前的手机市场，智能手机凭借更多的功能越来越受用户青睐，其拥有非智能手机不可比拟的扩展性，因此成为了未来手机发展的趋势。
但智能手机也有着比较让人头疼的问题，就是续航时间过短，而正是在这样的情况下，移动电源就顺理成章的成为了市场上主要的手机配件之一。
智能手机也越来越多的走进大学生的手中，随身携带式的电子产品也越来越多，如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS等等。
它们都要用到电池，但这些设备的随机电池都会因为电池容量低而显得不能满足设备的正常使用时间。
当出差或旅游时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时。
PDA正在工作时等等，而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和无助。
而您也不可能把每种设备都配一个备用电池。
不但要花费很多钱去买每一款设备的电池。
同时也给出行增加了携带的负担。
所以为了解决这一让人烦恼的问题。
而移动电源的诞生可以解决众多移动设备的电源供给问题，从而彻底解决缺电之苦，使学习和娱乐无优无虑。
二．市场状况分析1. 移动电源在当前市场的规模。
对于移动电源而言，可以说刚刚走入通讯市场，它是一个新兴的产品，随着消费者需求各大厂家纷纷研制了自己的产品，例如，羽博，艾德加，乔威，店小二，品胜，魔米士等等，这些品牌现在还在同一个起跑线上，没有那个品牌做的很出色很突出，要想让在这些品牌中脱颖而出可以利用广告的效益来表现出来。
2.2.1根据消费人群细分和选择A.时尚大众类B.商务男性类C.爱美女性类D.学生类E.IPHONE高端用户类F.平板、掌上游戏机用户类2.2.2根据销售渠道细分和选择A.数码及通信渠道类B.电子商务类C.行业礼品渠道类D.商超3C卖场类三．具体实施方案1.市场分类了解xx电脑城所有随身携带式的电子产品类。
目前，数码类电子产品普及到人们生活的各个角落，MP3/MP4/MP5、iPhone等智能手机、PSPGO/PSP3000/PSPxx/PSP1000各类游戏机、ipad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等等，已成为生活必需品，各类数码产品都在向小巧、超薄、易携带方向发展。
移动电源营销策划方案目录前言..................................................................................................................................一、公司简介..................................................................................................................二、移动电源简介..........................................................................................................三、团队成员及分工简介..............................................................................................四、战略目标制定..........................................................................................................1、品牌定位2、市场定位3、价格定位五、某某移动电源调查报告..........................................................................................六、移动电源市场PEST与4p4c分析 ........................................................................1、政治环境分析2、经济环境分析3、技术环境分析4、4P与4C理论5、产品与客户价值6、价格与客户成本7、渠道与客户便利8、促销与客户沟通七、某某移动电源SWOT分析 ....................................................................................1、优势2、劣势3、机会4、威胁八、营销策略..................................................................................................................1、广告宣传2、人员推销3、公共关系4、人员推广5、网略营销九、营销活动策划方案——“某某”杯大学毕业生职场竞争挑战赛策划方案1、活动目的2、活动时间地点对象3、活动流程4、注意事项5、经费运算十、预备防范风险方案..................................................................................................1、在营销活动中可能出现的问题2、针对这些问题，我们需要考虑到十一、经费预算.............................................................................................................. 十二、附录——移动电源市场调研问卷......................................................................前言随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖设备，医疗保健设备。
盛行天下移动电源营销策划案班级市场营销1303 __________学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、谭昕萌、金星指导老师罗瑞雪________________2015年12月21日目录一、策划背景 (3)（一）....................................................... 公司背景3（二）................................................... 产品策划背景3二、策划目的 (3)三、营销环境分析 (4)（一）....................................................... 宏观分析4（二）....................................................... 微观分析4四、营销战略 (5)（一）....................................................... 市场细分5（二）....................................................... 市场定位5（三）....................................................... 营销组合5五、营销策略 (6)（一）....................................................... 宣传方案6（二）....................................................... 促销方案6六、总结 . (7)、策划背景（一）策划背景1.公司背景惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于2002年，总占地15000多平方米，集团员工1000余人。
企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业” 的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。
经过10年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广受市场好评。
10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。
10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场，为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。
但是，行业还未出现真正贴近消费需求，深入消费者内心的领导品牌。
盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅推出的全新品牌。
（二）产品策划背景随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带的电子产品也越来越多。
如手机、平板电脑等等。
但随着数码产品功能的增多，电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。
不管是都市白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。
二、策划目的1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提高销售量。
2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能力。
3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边产品，满足消费者需求，提升企业价值。
三、营销环境分析（一）宏观环境移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。
据不完全统计，目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家。
相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元，2014年，中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长52.38%。
回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。
这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高。
另外，移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场规模成倍增长的重要原因之一。
移动电源行业的企业参与者超过5000家，产业处于快速发展阶段，还有大量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。
从目前整个的市场行业竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。
从品牌占有率来看，品能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有率居前。
整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、质量水平参差不齐等特点。
2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部，平板电脑出货量达到 2.65亿台，笔记本出货量也达到 2.96亿台。
而中国最为最大的市场所在国，消耗了大量的移动终端设备。
随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。
行业机构发布的《2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告》显示，2015年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元，同比增长75.0%。
未来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳。
（二）微观环境：1.竞争者：从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是15.7%，14.1%，10.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%, 3.5%，2.7%。
共占有78.4%的市场份额。
目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。
而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。
2.消费者：消费者更倾向于购买物美价廉的产品，因而，在此方面，盛行天下要形成自身的优势，至少在定价上不高于同行定价。
同时，依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体，来分别销售7800Mah和5200Mah的移动电源。
3.企业自身：在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务优质，追求让顾客满意，通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
4.社会公众：线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有吸引力，号召力。
也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传，四、营销战略（一）市场细分1.大型客户：主营手机品牌的公司、企业2.中型客户：各个手机展销柜台，手机周边产品的经销商3.小型客户：最终终端消费者（二）市场定位个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司（三）营销组合1.产品策略：产品功能多样化，增加其充电宝特有的功能。
2.分销渠道：手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合，可线上订货，线下取货。
3.价格策略：1）在定价方面可以用尾数定价的方式，让消费者对价格处于心理上的优势2 ）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理暗示4.促销策略：1）与销量较好的手机品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优套餐组合2 ）在企业周年庆当天开展低价促销活动，给消费者价格的吸引五、营销策略（一）宣传方案1、制作贴近生活、形式丰富、具有创意的移动电源广告软文和广告宣传片（漫画、故事性广告等），将营销活动融入其中，并在各大社交网站投放。
2、创建官方微博，定期推出优惠活动，在活动开展前期每日进行抽奖宣传，抽奖条件为关注微博账号、转发微博并磔位真实好友，号召微博大V进行转发推送。
3、创建官方微信公众平台，发送优惠活动信息，并且进行微信“集赞”活动，参与者关注本公众平台并转发活动相关消息至朋友圈，集满一定限额的赞数之后就有机率获得移动电源套餐。
（二）策划方案方案一：进驻知名B2C网站（天猫）企业进驻天猫，创建旗舰店，并在天猫首页投放企业广告，在新开业期间酌情推出移动电源优惠套餐。
开业一周内的每天午夜12点，进行移动电源限量1元抢购活动；在旗舰店首页不定时发放“店铺红包雨”、每位关注用户在活动期间每日均可获得一次参与“幸运大转盘”的机会。
方案二：进行联合促销内容：与三大手机运营商一移动、电信、联通进行合作，推出移动电源活动套餐，当消费者在运营商门店进行消费时，可以优惠价购买。
通过与手机生厂商沟通，给他们提供移动电源作为手机配件，在手机配件市场占有一席之地。
苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。
手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。
智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进，功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。
移动电源产品以手机配件的角色出现，就会表现出超强的销售能力。
结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。
其主要特点为必然性消费。
方案三：举行校园活动促销活动内容：每当各大高校开学的几天，几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点，还有各种手机电脑的促销活动，我们可以借此机会在大学校园设立销售站点，向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。
由于新生刚刚到校，宿舍生活的必需品都必须买。
我们可以向新生赠送台灯，餐巾纸，洗衣粉等作为附加礼品，提高学生的购买欲望。
这样使销售可以让我们的移动电源逐渐打开校园市场，让我们的移动电源品牌为现代大学生所熟悉和了解。
方案四：开展校园代理活动内容：建立高校推广渠道，一般称为“校园代理”。
例如新浪微博、微信朋友网、人人网、米聊、淘宝代购、智联招聘等。
采取的手段主要多是贴海报，论坛推广，辅之以线下活动。
兼职报酬有的按照推广会员数量计算，有的以完成任务计算，报酬较为丰厚，优秀者提供实习甚至工作机会。
方案五：进驻各大商超卖场活动内容：随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。
我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设品牌专柜，不仅提高了我们的产品知名度，也表现了我们移动电源品牌的高端形象。
中低档电源也可以有一部分放在超市或商场。
六、总结这个营销策划案围绕着盛行天下的移动电源这类产品展开，策划案前期进行的几轮系统的市场调查，了解产品的市场环境，和目前产品在消费者中的使用反馈。
整个策划方案从营销背景、营销目的、产品面临的环境分析、营销战略、营销策略几个部分展开，系统分析的产品所处市场环境，竞争对手以及目前产品在这类市场的地位和未来的发展潜能和发展方向。
