金螳螂家

大家好，首先我自我介绍一下我来自金螳螂，之前可能在很多次会议当中跟在座一些朋友已经认识，我主要是在金螳螂负责我们整个集团的采购工作，目前服务于金螳螂12年了，今天我所讲的话题是《金螳螂打造特色的供应链管理体系》。

感谢中装协的领导给我们这次学习交流的机会，再次我谨代表苏州金螳螂建筑装饰集团股份公司预祝首届中国建材家居产业发展大会圆满成功。

一直以来金螳螂秉承着“客户第一”的理念服务着我们的业主，以共赢、服务为指导思想建设着我们的供应链系统。

经过多年的尝试初步建立了一套具有金螳螂特色的供应链体系，我们加强供应商文化、技术。

下面我从7个方面给大家介绍一下。

一、我们对供应链的理解。

我们对供应链理解首先供应链是我的客户，客户是我们存在唯一的理由，因此我们供应链管理核心理念帮助我们合作伙伴成功为我们客户创造更大的价值，我们才会成功。

我们合作伙伴也是我们供应链管理的重要服务对象。

我们供应链管理核心策略，供应链专业化、一体化、信息化，打造专业的供应链团队应对专业的需求。

通俗讲让供应商做自己擅长做的事情。

打造从设计、施工、采购等多维度一体化体系，通过专业化、资源整合、工艺优化等多种手段达成内部一体化，从而达到服务效益最大化。

打造现代信息平台下的管理体系，利用现代云技术、物联网技术、BIM技术、三维扫描技术、4G技术多种网络平台等信息化手段打造全新的供应链体系。

这是我们整个核心理念图，首先我们以客户服务为中心，通过我们专业化、标准化、信息化、透明化、流程化、系统化打造我们服务平台。

第二我们打造的供应商文化。

大家知道成功的关键不在于最高的那块板，而在于那块短板，金螳螂将优化供应链自身管理体系作为供应链管理的重要内容之一，先后建立了供应链EMBA平台，我们经常到下游的供应商去走访，了解他们人员培训、组织架构、设计等等全面对接，出我们整改意见书为服务企业进行全方位的诊断，提升他们的管理能力。

这是我们一些管理的一些图片，这里特别要解释，我们请我们所有的一些战略合作伙伴，包括我们优秀的管理人员参加我们和上海交大一起联办的EMBA学习班目前完成了两期。

2023全国十大装修公司排名（前10强）注：以下排名仅供参考，不分先后；一、全国十大家装公司排名（1）业之峰装饰业之峰装饰1997年成立于北京，至今已有20多年了，是全国知名的连锁装修公司之一；高端的一站式装饰装修服务,具有国家施工二级资质，设计乙级资质；在全国拥有20多家直营分公司，百余家加盟分公司。

业之峰装饰06年推出‘蓝钻工程’，08年创立‘峰格汇家居’，13年推出‘全环保家装体系’，15年业之峰被国家工商总局认定为‘中国驰名商标’。

公司优势：环保装修口碑实力：★★★★★点击>>业之峰装饰<<，了解更多公司装修案例、口碑评价、装修优惠融创悦山160㎡现代简约风格洋房作品二、好的十大装饰公司排名（2）龙发装饰龙发装饰1997年成立于北京，成立至今有20多个年头，全国首批建筑行业信用评价AAA级,设计甲级、施工壹级企业；在全国拥有120多个分公司，209家门店，2343个高端设计工作室，是中国规模较大的装修公司之一。

龙发装饰集团重视品牌战略,服务范围覆盖别墅、保障房、商品房等,一直以来都将‘以质量取胜’为理念，做放心靠谱的工程；连续多次荣获中国品牌500强，已帮助全国近百万家庭实现了家居梦想。

公司优势：工程质量好口碑实力：★★★★★点击>>龙发装饰公司<<，了解更多公司案例、口碑评价、装修优惠林溪湾200㎡欧式风格设计作品三、国内十大装修公司排行榜（3）星艺装饰星艺装饰成立于1991年，成立至今已近30年。

前十大连锁装修公司中，装修公司成立时间较长；星艺装饰在20多个省、市、自治区设有分公司，下属企业400多家，设计师5000多人，项目经理5万多人。

星艺装饰具有国家建筑装饰工程设计专项甲级、建筑装修装饰工程专业承包壹级资质，01年推行‘绿化环保，低碳生态’荣获中国室内装饰协会‘绿色装饰施工企业’。

公司优势：绿色装修，规模大口碑实力：★★★★★点击>>星艺装饰公司<<，了解更多公司案例、口碑评价、装修优惠半山荔园275㎡新中式风格复式作品四、老品牌装修公司前十强（4）交换空间装饰交换空间装饰于2005年在北京成立，至今已有十余年历史。

智勇金螳螂--苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司发展纪实题记《韩诗外传》记载了这样一个故事：齐庄公外出打猎，有一只螳螂抬起前腿，准备与庄公车上的轮子搏斗。

庄公便向驾车的人问：“这是什么虫?”车夫回答说：“这是螳螂。

这种虫只知往前进，而不知往后退。

”庄公说：“这螳螂如果是人，就一定成为天下的勇士了!”于是庄公让车夫绕开螳螂而行。

螳螂不畏强敌、勇往直前，遂成不屈者，遂成勇者与伟大者。

前言中国建筑装饰行业第一家上市公司，连续8年排名中国建筑装饰百强第一的苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司有着一个富有趣味的名字。

螳螂筑巢技艺高超，是动物世界的建筑专家;装饰企业以营造美好空间为本职，是人类社会的螳螂。

螳螂勇往直前、从不退缩的特性，正是成功企业共有的品质。

以“螳螂”为名，不仅表达了企业的行业属性，也标榜了企业的精神追求;前缀“金”字，以示金玉之质恒久不渝，表明做大、做强、做长，成为百年老店的壮志雄心。

苏州市西环路上的金螳螂总部大楼，有一个面积不大却颇有气派的展览大厅，图文并茂地记录着金螳螂的发展足迹、项目工程、沙盘规划和荣誉业绩，带领人们走进金螳螂的世界。

勇士初生金螳螂成立之初员工总数仅20几人，办公条件极为简陋，一位高管曾回忆说：“当年就是几间办公室，一声喊大家都听到了”。

1993年，金螳螂的全年产值仅0.26亿元，相对于在国内装饰界名声在外的众多向全国扩张的南方装饰企业来说，十分弱小。

而彼时长三角的装饰业刚刚起步，初生的金螳螂面对着庞大的市场，也面对着巨大的挑战。

凭借“知进而不知却”的勇气，公司成立第2年，金螳螂就在江苏省会南京市成立了第一家分公司，显示了它迫不及待开拓市场的雄心。

1996年金螳螂又在毗邻苏州的上海市成立了它的第2家分公司，迈开了走向全国的第一步。

1999年，金螳螂正式成立的第6个年头，他不仅获得了苏州市有史以来的第一个中国建筑业工程质量的最高荣誉——鲁班奖。

同时在这一年里，它还进行了一件对公司长远发展具有革命性意义的事情——股份制改革。

金螳螂家油工墙面验收标准
1、木制品油漆的底层处理程序，清理基层污垢，用细砂纸打磨，刷底漆一遍，调色腻子，色腻颜色一定要与面层板颜色一致，补钉眼，干后砂纸打磨，用棕刷把灰尘扫去。

刷一遍，干后用细砂纸打磨细微颗粒二至三遍，油漆做法同上，一遍面漆涂刷要用滤网过滤油漆里面的杂质再涂刷面漆以确保表面平整光滑的效果。

2、墙面与顶面乳胶漆工艺，基层墙面清理铲除，满批腻子两至三遍，砂光找补裂迹，砂光平整。

3、石膏板吊顶自攻螺丝应用防锈漆点刷一遍，然后石膏把接缝处及自攻螺丝十字缝胀平用砂纸打磨平整。

4、石膏板的边角接缝口应用牛皮纸贴好，贴牛皮纸时阴阳角必须到位，贴好牛皮纸后用聚酯漆封闭，以防起皮脱落，然后再满批腻子三遍用细砂纸打磨平整。

5、刷乳胶漆结束后应及时把木制品上的乳胶漆清理干净，卫生打扫一次，请业主验收签字。

金螳螂家装修好贵啊1. 引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家庭装修成为人们关注的热点话题。

但许多人都感叹，金螳螂家装修好贵啊！本文将从不同方面分析金螳螂家装修费用高的原因及对策。

2. 金螳螂品牌定位及装修风格金螳螂作为知名家装品牌，一直以高品质和高定位闻名。

其追求的装修风格主要以现代与简约为主，注重细节和质感，以打造舒适、美观的居住环境。

3. 金螳螂家装修费用高的原因3.1 品牌溢价因素金螳螂作为知名品牌，在市场上享有一定的声誉，因此品牌溢价成为影响装修费用的因素之一。

品牌溢价是指由于品牌知名度和美誉度而使产品价格高于非知名品牌的现象。

3.2 设计与材料成本金螳螂注重个性化的设计和精选的高品质材料，这无疑会增加装修费用。

设计师的设计费用以及高档材料的价格都会成为金螳螂家装修高昂费用的原因之一。

3.3 施工成本金螳螂注重施工过程的细节和质量控制，为此会选择高水平的施工团队。

这样的团队技术过硬，工时较长，因此会增加装修费用。

3.4 后期服务和保修金螳螂家装修在后期的保修和维护方面非常注重，这不仅增加了品牌的形象，也增加了装修成本。

4. 应对金螳螂家装修费用高的对策4.1 深入了解品牌定位作为消费者，在选择金螳螂家装修之前，应该仔细了解该品牌的定位和装修风格是否符合自己的需求。

如果与自身需求不符，则可以考虑选择其他品牌的装修服务。

4.2 自己参与设计消费者可以根据自身的喜好和需求，自己进行一些基本的装修设计。

这样可以减少专业设计师的费用，降低装修费用。

4.3 合理选择材料在选择装修材料时，可以根据自己的预算和需求，合理选择。

不一定非要选择金螳螂推荐的材料，可以选择性价比更高的替代品。

4.4 多家比较为了找到最适合自己的装修公司和最优质价廉的装修方案，消费者可以多家比较，了解不同公司的报价和服务内容，进行选择。

5. 结论金螳螂家装修确实较为昂贵，主要源于其品牌溢价因素、设计与材料成本、施工成本以及后期服务和保修。

金螳螂装饰公司营销策划方案第一章概述1.1 项目背景金螳螂装饰公司是一家专业从事室内外装饰设计和施工的企业。

公司成立多年以来，一直致力于提供高品质的设计和施工服务，拥有一支经验丰富、专业素质高的设计和施工团队。

然而，在当前激烈的市场竞争中，为了稳定现有客户群体并吸引更多高质量的客户，公司需要进行必要的营销策划。

1.2 项目目标本方案的目标是通过有效的市场营销策略，提升金螳螂装饰公司的品牌形象和市场知名度，增加新客户数量，同时巩固和拓展现有客户关系，实现销售额的稳定增长。

具体目标如下：- 增加新客户数量，每个季度新增客户量增长10%；- 提高客户满意度，将客户满意度维持在90%以上；- 渗透率提高，原有客户回头率达到70%以上。

1.3 方案重点- 强化品牌建设，提高市场知名度；- 完善客户关系管理体系，提高客户满意度；- 优化营销渠道，增加新客户数量。

第二章市场调研2.1 市场概况目前，装饰行业市场竞争激烈，企业数量众多。

根据调研数据，装饰行业的市场容量与增长趋势如下：- 2019年全国装饰行业市场容量约为1000亿元，比上年增长10%；- 2020年市场容量预计达到1200亿元，增长幅度为20%；- 2021年市场容量预计增长至1500亿元。

2.2 竞争分析根据实地调研和市场数据分析，金螳螂装饰公司的主要竞争对手有以下几家：- A公司：是一家知名的大型装饰公司，具有较高的品牌知名度和市场占有率；- B公司：是一家专注于高端装饰设计和施工的公司，服务水平高，客户群体偏中高端；- C公司：是一家新兴的小型装饰公司，以价格低廉赢得市场份额。

第三章品牌建设3.1 品牌定位金螳螂装饰公司将定位为一家专注于为客户提供个性化、高品质室内外装饰设计和施工服务的公司，旨在让每个客户都能获得满意的装饰体验。

3.2 品牌形象设计- 公司logo设计：设计一款简洁、时尚的logo，代表着公司的专业、创新和高品质；- 品牌口号设计：设计一句简洁有力的口号，凸显公司的核心价值观和服务承诺。

装饰企业商业模式金螳螂：跟着国际酒店打天下设计驱动施工+工厂化1.3万亿元的年市场容量，且每年以10%以上的速度快速膨胀，但行业集中度CR4（行业前4企业的市场占有率）仅约1%—“大行业，小企业”是目前建筑装饰行业的典型特点。

在装饰行业分散化、恶性竞争、游击战盛行的背景下，行业集中度提升的马拉松竞赛才刚刚开始，金螳螂等一批企业凭借和以往装饰企业不太相同的运营模式获得了较快增长，有望获得发展先机。

金螳螂依托国际连锁酒店在中国的扩张尚处于第三次浪潮的契机，重点开展高端酒店装修装饰业务，形成渠道化建设，这与传统企业的游击队作战显著区分，2007年其酒店类装修收入占比约40%；而当住宅精装修逐步进入全面发展期之时，金螳螂又在该领域发力，迅速将这一业务的收入占比提升至16%。

在集团业务获得较大规模的业务总量之后，金螳螂运用以设计驱动施工的设计施工一体化模式，一来享受一定的设计溢价，从而提升了毛利；二来以设计赢得客户，并进而带来施工业务，凭借日益强化的品牌效应摆脱装饰行业“业务随着项目承接人员流失而流失”的魔咒。

同时，金螳螂以工厂化生产、装配化施工形成标准化生产、降低原材料成本，以部品部件的质量来保证整体施工质量，加快资金周转。

金螳螂再次与传统企业的以施工为主、现场施工的做法显著区分，形成了领先优势。

研究表明，上市前金螳螂以设计带动施工的模式使其具有“智力型”企业的轻资产运营模式。

2006年其固定资产仅占总资产的5.27%，而净资产收益率（ROE）在上市之前高达30%以上。

然而随着工厂化的推进，金螳螂不断介入产业链的上游，因而也使其具有生产型企业的特征，固定资产投入和原材料存货增多，从而压低了资本回报率。

??本刊研究员文芳/文本刊李凌对本文有贡献金螳螂的主要业务是为公共建筑提供配套装饰服务，其中以与香格里拉等国际连锁酒店集团的合作为最多，目前高档酒店的装修业务收入是公司最重要的利润来源，相比于企业集团类（包括写字楼）30%的份额，酒店类从2006年的31%提升到2007年的大约40%份额，并有望继续提高到50%。

金螳螂家门店运营管理系统简介金螳螂家门店运营管理系统是一个为金螳螂家门店提供综合管理解决方案的系统。

通过该系统，金螳螂家门店可以进行商品管理、库存管理、员工管理、销售管理等一系列运营管理活动。

本文档将介绍该系统的功能特点、使用流程和技术实现等方面内容。

功能特点1.商品管理：该系统可以对金螳螂家门店的商品进行管理，包括商品信息的录入、修改、删除和查询等功能。

2.库存管理：系统可以实时监控门店的库存情况，并提供库存预警功能，以便门店及时补货。

3.员工管理：系统可以管理门店的员工信息，包括员工的基本信息、考勤情况和工资等。

4.销售管理：系统可以记录门店的销售情况，包括销售额、销售量和销售排名等指标。

5.数据分析：系统可以对门店的运营数据进行分析，包括销售数据、库存数据和员工数据等，以便门店制定合理的经营策略。

使用流程1.登录系统：首先，进入金螳螂家门店运营管理系统的登录界面。

输入用户名和密码，并点击登录按钮。

2.首页显示：登录成功后，进入系统的首页界面。

首页显示当前门店的销售情况、库存情况和员工考勤情况等重要信息。

3.商品管理：点击菜单栏的“商品管理”，进入商品管理界面。

可以进行商品信息的录入、修改、删除和查询等操作。

4.库存管理：点击菜单栏的“库存管理”，进入库存管理界面。

可以实时查看门店的库存情况，也可以设置库存预警值。

5.员工管理：点击菜单栏的“员工管理”，进入员工管理界面。

可以管理门店的员工信息，包括基本信息、考勤情况和工资等。

6.销售管理：点击菜单栏的“销售管理”，进入销售管理界面。

可以记录门店的销售情况，包括销售额、销售量和销售排名等指标。

7.数据分析：点击菜单栏的“数据分析”，进入数据分析界面。

可以对门店的运营数据进行分析，包括销售数据、库存数据和员工数据等。

技术实现金螳螂家门店运营管理系统使用了以下技术进行实现：•前端技术：前端使用了HTML、CSS和JavaScript进行开发，实现了系统的界面展示和交互逻辑。