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复习思考题第1章 绪 论1.简述微观经济学与宏观经济学的区别与联系。
2.经济模型应该准确地描述现实世界吗？3.实证分析与规范分析的区别是什么？4.市场与行业的区别是什么？第2章 供给和需求的基本原理1.在下列各种情形下，啤酒的市场价格将如何变动？（1）啤酒生产原料价格上涨；（2）消费者收入普遍提高；（3）啤酒业进行大规模的广告宣传；（4）凉夏。
2.假设一个封闭的岛国遭受了大海啸的袭击，造成大面积农田被毁坏，但所幸的是只有很少一部分居民死亡。
请画图分析大海啸发生前后该国粮食市场均衡价格和数量的变化。
3.有人说，气候不好对农民不利，因为农业要歉收；但也有人说，气候不好对农民有利，因为农业歉收后谷物会涨价，农民因此而增收。
试利用所学的经济学原理对这两种说法给予评价。
4.刘先生决定总是把他的收入的一个固定比例（1/a ）用于购买食品。
请计算他对食品的需求价格弹性和需求收入弹性。
5.已知某一时期内某商品的需求函数为P Q d550-=，供给函数为P Q s 510+-=。
（1）求均衡价格e P 和均衡数量e Q ，并作出几何图形；（2）假定供给函数不变，由于消费者收入水平提高，使需求函数变为P Q d560-=.求出相应的均衡价格e P 和均衡数量e Q ，并作出几何图形。
（3）假定需求函数不变，由于生产技术水平提高，供给函数变为P Q s 55+-=.求出相应的均衡价格e P 和均衡数量e Q ，并作出几何图形。
6. 2006年3月1日，中国发改委等四部门联合发布通知，确定了2006年白小麦的最低收购价格为每50公斤72元。
请画图分析这种最低收购价格措施如何影响市场结果。
第3章消费者行为1.画出下述情况下消费者对牛肉汉堡包和啤酒偏好的无差异曲线：(1)李明喜欢啤酒，但厌恶汉堡包，不管他吃了多少个汉堡包，他总喜欢再多喝一点啤酒。
(2)张军对不管是3杯啤酒还是2个汉堡包的偏好是无差异的，当他多消费这两种食物中的任何一种的时候，其偏好没有变化。
第一章导论二、单选题：1．经济物品是指( )A．有用的物品B．稀缺的物品C．要用钱购买的物品D．有用且稀缺的物品2.一国生产可能性曲线以内一点表示( )A．通货膨胀B．失业或者说资源没有被充分利用C．该国可能利用的资源减少以及技术水平降低D．一种生产品最适度产出水平3.生产可能性曲线说明的基本原理是( )A．一国资源总能被充分利用；B．假定所有经济资源能得到充分利用，则只有减少Y物品生产才能增加X物品的生产C．改进技术引起生产可能性曲线向内移动D．经济能力增长唯一决定于劳动力数量4.下列命题中哪一个不是实证分析命题？( )A．1982年8月联储把贴现率降到10％B．1981年失业率超过9％C．联邦所得税对中等收入家庭是不公平的D．社会保险税的课税依据现在已超过30000美元5.以下问题中哪一个不属微观经济学所考察的问题？( )A．一个厂商的产出水平B．失业率的上升或下降C．联邦货物税的高税率对货物销售的影响D．某一行业中雇佣工人的数量6. 经济学家提出模型的主要理由是( )A．一个模型为验证一种假设所必需B一个模型可帮助弄清和组织对一个论点的思考过程C．一个模型为决定一个指数所必需D．只有模型中才可使用实际变量7.微观经济学是经济学的一个分支，主要研究( )。
A.市场经济B.个体行为C.总体经济活动D.失业和通货膨胀等8.宏观经济学是经济学的一个分支，主要研究( )。
A.计划经济B.经济总体状况，如失业与通货膨胀C.不发达国家经济增长D.计算机产业的价格决定问题9.实证经济学( )。
A.关注应该是什么B.主要研究是什么，为什么，将来如何C. 不能提供价值判断的依据D.对事物进行价值判断10.下列哪一项会导致生产可能线向外移动( )。
A.失业B.通货膨胀C.有用性资源增加或技术进步D.消费品生产增加，资本品生产下降11.人们在经济资源的配置和利用中要进行选择的根本原因在于（）。
A.产品效用的不同B.人们的主观偏好不同C.经济资源的稀缺性D.经济资源用途的不同一、简释下列基本概念：1.稀缺：指经济资源的稀缺性，是经济学研究的前提。
微观第1-2章习题(含答案)第一章复习题一、名词解释1、微观经济学2、生产可能性曲线3、机会成本二、选择题1．经济问题本质上是决定如何去最好的使用（）。
A.几乎无限的资源来满足无限的欲望B.有限的资源来满足无限的欲望C.无限的资源来满足有限的欲望D.有限的资源来满足有限的欲望2.经济学可定义为（）。
A．政府对市场制度的干预 B.企业赚取利润的活动C.研究稀缺资源如何有效配置的问题D.个人的生财之道3.学习经济学（）A．帮助一个人变成一个见多识广的市民B.对一个人成为好市民是有害的，因为经济学强调利己主义C.是浪费时间，因为无论我们是否懂经济，我们都参与其中D.很重要，因为经济学是“赚钱的科学”。
4.学习经济学（）A．对一个人成为好市民是有害的，因为经济学强调利己主义B.对雇主是有帮助的，但对工人和消费者是无用的C.很重要，因为经济学是“赚钱的科学”d.帮助学生提高分析技巧，这在工作中是很需要的5. 对经济学的研究（）A．与管理、营销以及金融相似，因为它强调如何赚钱B.对企业有帮助，但对做出个人购买决策没有明显帮助C.主要是学术的，而不是职业科目D．从一个人自己的经济来源角度着眼经济，而不是从社会利益角度6.对经济学的研究主要关注A．防止私有公司亏损B.证明社会主义经济优于资本主义经济C.在有效使用稀缺资源时所做的选择D．决定对社会产品的最公平的分配7．“资源是稀缺的”是指（）A．资源是不可再生的 B.资源必须留给下一代C.资源终将被耗费殆尽D.相对于需求而言,资源总是不足的8.失业问题如果反映在生产可能性曲线图上，可记为（）。
A．生产可能性曲线内的一点 B.生产可能性曲线上的一点C.生产可能性曲线以外的一点D.不在该平面直角坐标系上9.下列哪一项会导致一国生产可能性曲线的外移？（）A．股市持续走强 B.通货膨胀C.有用资源被发掘或技术进步D.消费品生产增加,资本品生产下降10.一个经济体系必须作出的基本选择是（）。
第一章导论一、内容提要（一）、理性行为和相对稀缺性经济学的两个最基本的假设：经济个体是理性的，经济资源是相对稀缺的。
整个经济学体系建立在这两个基本假设基础上。
1、理性行为在经济学看来，人是理性的。
理性是指人们在约束条件下追求预期效用最大化的行为。
对理性行为理解的核心一是约束条件；二是行为而不是结果。
经济学所研究的理性行为，主要是实现既定目标过程中的理性行为，它一般不研究选择、确定目标过程中的理性行为。
在现代经济学中，理性行为实际上解释为最优行为，而经济学中的最优与否，是以经济成本或经济利益的尺度来衡量的。
2、相对稀缺性相对于人类无穷无尽的欲望而言，资源总是稀缺的。
这就产生了研究如何合理地配置和充分利用稀缺资源于诸多用途以满足人类需要的经济学。
经济理论的三大传统支柱是－－－天赋要素、技术和偏好。
随着经济研究的深入，人们越来越认识到仅有这三大支柱是不够的。
新制度经济学家以强有力的证据向人们表明，制度是经济理论的第四大柱石，制度至关重要。
土地、劳动和资本这些要素，有了制度才得以发挥功能。
在不同时期，人类社会所面对的稀缺约束是不一样的。
人类早期的经济活动主要受到有限劳动力的约束，有效率地利用稀缺劳动力是经济发展的关键，早期的各种经济理论都建立在劳动的基础上。
后来，土地、资本的相对稀缺日渐显著，经济学便又去研究土地和资本。
随着越来越多的资源成为相对稀缺，经济学的研究对象越来越广泛，理论也越来越丰富。
（二）、假设与模型在一定假设的条件下建立模型是经济学分析经济问题的基本思路。
假设、模型与检验是经济分析问题的“三部曲”。
经济模型是现实经济社会的简单概括或理论抽象，可用文字的、代数的、几何图形的形式表达。
在建立模型时要运用抽象法，舍弃一些影响较小的因素和变量，以建立起与所研究的现象有关的主要变量之间相互依存关系的理论结构。
1、循环图市场机制通过价格与市场系统，协调着人们的经济行为及其活动，图1－1描述了市场经济构成及其运行状况。
曼昆《经济学原理（微观经济学分册）》课后习题详解（第1篇）第1篇导言第1章经济学十大原理一、看法题1．稀缺性（scarcity）答：经济学研究的问题和经济物件都是以稀缺性为前提的。
稀缺性指在给定的时间内，相对于人的需求而言，经济资源的供应老是不足的，也就是资源的实用性与有限性。
人类花费各样物件的欲念是无穷的，知足这类欲念的物件，有的能够不付出任何代价而任意获得，称之为自由物件，如阳光和空气；但绝大部分物件是不可以自由取用的，因为世界上的资源（包含物质资源和人力资源）是有限的，这类有限的、为获取它一定付出某种代价的物件，称为“经济物件”。
正因为稀缺性的客观存在，地球上就存在着资源的有限性和人类的欲念与需求的无穷性之间的矛盾。
经济学的一个重要研究任务就是：“研究人们怎样进行决断，以便使用稀缺的或有限的生产性资源（土地、劳动、资本品如机器、技术知识）来生产各样商品，并把它们分派给不一样的社会成员进行花费。
”也就是从经济学角度来研究使用有限的资源来生产什么、怎样生产和为谁生产的问题。
2．经济学（economics）答：经济学是研究怎样将稀缺的资源有效地配置给互相竞争的用途，以令人类的欲望获取最大限度知足的科学。
时下常常有诸国内报刊文件的“现代西方经济学”一词，大多也都在这个意义上使用。
自从凯恩斯的名著《就业、利息和钱币通论》于1936年发布以后，西方经济学界对经济学的研究便分为两个部分：微观经济学与宏观经济学。
微观经济学是以单个经济主体（作为花费者的单个家庭或个人，作为生产者的单个厂商或公司，以及单个产品或生产因素市场）为研究对象，研究单个经济主风光对既定的资源拘束时怎样进行选择的科学。
宏观经济学则以整个公民经济为研究对象，主要着眼于对经济总量的研究。
3．效率（efficiency）答：效率指人们在实践活动中的产出与投入之比值，或许是效益与成本之比值，假如比值大，效率就高；反之，比值小，效率就低。
效率与产出或许利润的大小成正比，而与成本或投入成反比，也就是说，假如想提升效率，一定降低成本或投入，提升利润或产出。
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10. 解：（1）依题意，供给函数 P=2QS，需求函数 P=426-QD，当价格 P=350 时，有 QS =175， QD =76，市场上供过于求，只有 76 台游戏机能够成交，此时卖方不满；当价格为 140 元时，有 QS =70， QD =286，市场上供不应求，有 70 台游戏机能够成交，此时买方不满。
（2）均衡时，有 QS = QD，即 P/2=426-P，解得市场均衡P=284，市场均衡产量 Q=142。
（3）厂商收入为 P*Q=40328。
11. 解：（1）依题中给出的需求函数和供给函数，均衡时，解得门1 / 6票价格 P=100，均衡座位数 Q=90000。
由此所绘图形如下：（2）当价格 P=50 时，据需求函数得 Q=92500，而球场座位只有 90000，会有 2500 个球迷买不到球票。
1900 100 50 0 90000 95000 P Q 第二章（教材 P.P.67） 3.答：（1）甲的无差异曲线啤酒可口可乐（2）乙的无差异曲线啤酒2 3 可口可乐（3）丙的无差异曲线啤酒可口可乐 6. 解：设牛排为 X，汉堡为 Y，依题意得， PX=2PY，即两者价格之比 PX/PY=2 而消费者愿意用 1 千克牛排换 3 千克汉堡，即MRSXY=－⊿Y/⊿X=3，不满足消费者均衡条件 MUX/MUY = MRSXY = PX/PY。
第一章经济学的研究对象参考答案一、名词解释稀缺：人类所拥有的资源不能满足人类欲望的一种状态。
经济学：是研究如何有效地利用稀缺的资源来尽可能满足人类无限欲望的一门学科。
微观经济学：以家庭、企业（厂商）等个体经济单位为研究对象，研究他们的决策行为以及他们基本经济活动中的相互关系的经济学理论，微观理论的核心是价格理论。
宏观经济学：以一个国家（或经济社会）整体为分析对象，研究该国（经济体）的整体经济运行和政府如何为实现经济目标而进行调节问题的经济学理论。
实证分析：指排斥一切价值判断，只对经济现象、经济行为或经济活动及其发展趋势进行客观解释和分析，得出一些规律性的结论。
实证分析要回答的问题是“是什么”。
规范分析：规范分析以一定的价值判断为出发点，提出行为准则，并研究如何才能符合这些标准．机会成本：指在做出一种选择（最佳选择）后放弃的其他选择的价格。
即对具有多种用途的资源进行选择时，牺牲的其他备选项中所放弃的最大利益或代价。
生产可能性曲线：在既定资源和技术约束下，资源配置最有效时所能得到的两种产品最大产量组合点的轨迹。
均衡分析：指在假定各经济变量及其关系已知的情况下，考察达到均衡状态的条件和状态的分析方法。
均衡分析又有局部均衡和一般均衡分析。
静态分析：指抽象掉时间因素和经济均衡状态的变动过程，来分析某市场均衡状态形成的条件。
二、选择题三、判断题四、思考题1、答：稀缺是经济学建立的基本概念。
稀缺源于人的无限需要与满足这种需要的物的相对有限供给的矛盾，所以相对于人的欲望来说资源是稀缺的。
正因为这对矛盾的存在，所以为了解释或指导人们如何做出有效的选择，经济学应运而生。
稀缺不同于短缺。
短缺是一种暂时存在的现象，随着物品供给能力的提高，短缺会消失。
稀缺是就人类作为个体和整体对于资源满足的相对能力而言的，稀缺是相对的概念。
由于人的欲望不会消失，所以稀缺现象也就不会得到彻底的解决，稀缺成为人类社会发展史上一个恒久存在的矛盾。
微观经济学习题参考答案第一单元微观经济学的研究对象一、单项选择1．b；2．c；3．d；4．a；5．d；6．c；7．d；8．b；9．a；10．b；11．b；12．a；13．d；14．c。
二、多项选择1．abcd；2．ab；3．abc；4．acd；5．abc；6．bcd；7． abd；8．ac；9．bcd；10．ad。
三、名词解释1．经济资源：能直接或间接地满足人类需要的物品叫资源。
资源分经济资源与非经济资源两大类。
必须花费一定的代价才能得到的资源叫经济资源，即经济资源有一个大于零的价格。
反之，不需花费任何代价就能得到的资源，如阳光、空气等等，叫自由取用资源或非经济资源。
2．经济学：经济学是研究人们如何合理配置和充分利用稀缺资源以便最大限度地满足人类日益增长的需要或欲望的科学。
简言之，经济学是研究如何合理配置和充分利用稀缺资源的科学。
所谓资源的“合理配置”是指最大限度地发挥资源的使用效率。
当资源的配置达到这样一种状态，以至于任何一种新的配置在不减少其他人的福利的前提下，不可能增加任何人的经济福利时，资源的配置就是有效率的或合理的。
所谓资源的“充分利用”，是指最大限度地使用现有的一切生产要素，不让它们处于闲置状态。
3．微观经济学：微观经济学在假定资源已经被充分利用的基础上，通过对单个经济主体追求私人利益最大化的经济行为的分析，研究产品价格与要素价格的决定过程，说明在市场机制的作用下，稀缺资源如何在各部门和各经济主体之间得到合理的配置。
微观经济学认为，供给和需求共同决定了产品和要素的均衡价格（价值）及其变动，均衡价格的变动反过来又会调节供给和需求。
供给、需求和价格的这种关系就是市场机制，斯密将它叫做“看不见的手”。
在这只“看不见的手”的指引之下，具有利己心的经济主体的追求自身利益最大化的经济行为，客观上会把资源配置到帕累托最优的合理状态，使社会福利最大化。
4．宏观经济学：宏观经济学在假定资源已经被合理配置的基础上，通过总量（一般价格水平、失业率、国民收入、货币存量等等）分析，研究社会如何充分利用资源以促进一国的经济增长。
第一章思考题答案及解析一、思考题A：基础知识题1.1B 实证经济学主要回答国民经济实际如何运行。
1.2B 微观经济学研究的是资源配置。
1.3A 所得税率对中等收入家庭不公平不是实证经济学的命题。
1.4B“经济学”就是研究稀缺资源有效配置的一门学科。
1.5D经济学研究的基本问题包括生产什么、生产多少、怎样生产、为谁生产。
1.6B机会成本的经济含义是使用一种资源的机会成本是放弃这种资源在其他用途中所能得到的最高收入。
1.7B人们在进行决策时，必须做出选择，这是因为人们在决策时面临的资源是有限的。
二、思考题B：名校历年考研真题2.1答案详解：经济学上均衡是指静止状态，说明其他情况不变，没有外来因素干扰情况下，经济行为或经济情况不再变动之意。
例如消费者的均衡是说明某特定时间，其他情况不变，预算和商品的价格已知，消费者获得最大满足而不再变更消费量的情况。
2.2答案详解：（1）属于规范经济学，而不是实证经济学。
（2）实证经济学说明和回答的问题是经济现象“是什么”，而规范经济学就一定的价值判断为出发点，提出行为的标准，并研究如何才能符合这种标准。
它力求回答的问题是：应该是什么。
（3）人们的收入差距大一点好还是小—点好，个人根据自己的价值标准，可能会有不同的回答。
可见这个问题属于规范经济学范畴。
2.3对，答案详解：最后一元钱的边际效用对富人来说就是小于穷人。
2.4D答案详解：如果为了选择了A而放弃了B，那么机会成本是指放弃B而减少的收益。
2.5C答案详解：西方经济学的开山鼻祖是亚当•斯密。
2.6答案详解：局部均衡是在假定其他市场条件不变的情况下，孤立地考察单个市场或部分市场的供求与价格之间的关系或均衡状态，而不考虑它们之间的相互联系和影响。
2.7B答案详解：“人们的收入差距大一点好还时小一点好”这一问题属于规范经济学所要研究的问题。
2.8C答案详解：经济学可定义为研究如何最合理的配置稀奇资源于诸多竞争性用途的科学。
2.9答案详解：机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。
2.10 均衡一般指经济事物中有关的变量在一定条件的相互作用下所达到的一种相对静止的状态。
经济事物之所以能够处于这样的一种静止状态，是由于在此状态中有关该经济事物的各方面的力量能够相互制约和相互抵销，也由于在此状态中有关该经济事物的各方面的愿望都能得到满足。
正因为如此，西方经济学家进而认为，经济学的试究往往在于寻找在一定条件下经济事物变化最终趋于静止之点的均衡状态。
2.10答案详解：（1）均衡一般指经济事物中有关的变量在一定条件的相互作用下所达到的一种相对静止的状态。
经济事物之所以能够处于这样的一种静止状态，是由于在这样的状态中有关该经济事物的各方面的力量能够相互制约和相互抵消，也由于在这样的状态中有关该经济事物的各个方面的愿望都能到满足。
正因为如此，进一步地，西方经济学家认为，经济学的研究往往在于寻找在一定条件下经济事物变化最终趋于静止之点的均衡状态。
在微观经济分析中，市场均衡可以分为局部均衡和一般均衡。
局部均衡是就单个市场或部分市场的供求与价格之间的关系和均衡状态进行分析。
一般均衡是就一个经济社会中的所有市场的供求与价格之间的关系和均衡状态进行分析。
一般均衡假设各种商品的供求和价格都是相互影响的，一个市场的均衡只有在其他所有市场都达到均衡的情况下才能实现。
（2）非均衡即非瓦尔拉斯一般均衡状态。
均衡可以分为狭义的均衡和广义的均衡，狭义的一般是指瓦尔拉斯一般均衡，即市场上的各个市场供给和需求都相等的状态。
非均衡则意味着市场上的供求不相等，也就是说在市场不出清的经济状况下，也存在着广义的均衡状态，也就非瓦尔拉斯一般均衡状态。
非均衡经济理论主要是在20实际60、70年代发展起来的，代表人物有阿罗、帕廷金、巴罗、克洛沃、贝纳西、格罗斯曼等等。
他们的理论观点主要有：①完全竞争市场的假设条件包括经济主体能够掌握充分的关于市场状况的信息，但现实中获得信息需要话费成本，获得充分的信息几乎是不可能。
因此不完全竞争市场的情况普遍存在，如垄断竞争等等，应该重点研究这类竞争。
②非均衡理论区分了计划数量和现实数量，该理论认为，市场出清的状态仅仅表示市场的有效供给和有效需求相等，而有效数量和计划数量不一定相等。
③均衡论认为价格是市场的唯一调节工具，在均衡达到之前，市场中没有交易。
而非均衡理论认为，未达到均衡之前也有非均衡交易的发生。
价格和数量信号都可以调节市场，并且在短期内数量要快于价格的调整。
④存量水平是一个重要的数量调整信号。
⑤提出经济运行的时滞结构，认为时滞的存在加剧了非均衡状态。
⑥失业和通货膨胀不可避免。
⑦解释经济周期、自愿资源失业、闲置等现象。
2.11答案详解：使用稀缺性的概念，资源的数量相对于人的欲望而言总是稀缺的，而稀缺性必定会产生资源有效配置的问题，这正是经济学需要解决的关键问题，所以说稀缺性是产生经济问题的根源。
2.12答案详解：动态分析是指考虑时间因素对所有均衡状态向新的均衡状态变动过程的分析。
动态分又被称为过程分析，其中包括分析有关经济变量在一定时间内的变化、经济变量在变动过程中的相互关系和相互制约的关系以及它们在每一时点上变动的速率等等。
静态分析就是分析经济现象的均衡状态以及有关经济变量处于均衡状态所必须具备的条件，但并不论及达到均衡状态的过程，即完全不考虑时间因素，是一种状态分析。
比较静态分析就是分析已知条件变化后经济现象均衡状态的相应变化，以及有关经济变量达到新的均衡状态时的相应变化。
2.13答案详解：实证经济学是指描述、解释、预测经济行为的经济理论部分，是经济学的一种重要运用方式。
从原则上说，实证经济学是独立于任何特殊的伦理观念的，不涉及价值判断，旨在回答“是什么”、“能不能做到”之类的实证问题。
规范经济学是指那些依据一定的价值判断，提出某些分析和处理经济问题的标准，并以此树立起经济理论的前提，作为经济政策制定的依据。
2.14答案详解：经济人：是西方经济学在进行经济分析时的一个基本假设，也称为理性人。
是经济生活中一般人的抽象。
其本性被假设为是利己的，总是力图以最小的经济代价去追逐和获取自身的最大的经济利益。
这样人们做出经济决策的出发点，就是私人利益，每个人都寻求个人利益极大化而不会做出于己无利的事。
是西方经济学在进行经济分析时的一个基本假设，也称为理性人。
2.15答案详解：稀缺是指在给定的时间内，相对于人的需要而言，经济资源的供给总是不足的。
人类消费各种物品的欲望是无限的。
满足这种欲望的物品，有的可以不付出任何代价而随意取得，称之为自由物品，如阳光和空气。
三、思考题C：课外延伸1.为什么如果你不尝试，从你头脑之中冒出来的所有的好点子，永远都只会停留在“想法”上面?用经济实例说明。
答：“没有勇气尝试的旁观者，只能一辈子都在观看别人成功，而自己则在失意的过程中度过。
他成了自己潜能的最大敌人”。
这世界上充斥着这样一些人，他会对你说“这是不行的，是办不到的!你看这……不行，那……不行”。
于是，你开始怀疑，事情是否真像他说的那样?你会因此受到阻碍。
所以，希望大家能体会到这样一个事实，那就是，如果你不尝试，你就永远无法知道你能成就些什么，你永远都是现在的你!经济实例说明：一次成功的策划从中国科学院电子研究所获得工学硕士学位的胡东华，毕业后分配到中国人民解放军空军第二研究所。
1990年底，第一次海湾战争结束后，他想应该出一本有关此次战争最全面的，有关这次战争的大型综合手册，供后人研究这次战争时参考——胆子非常大。
但当时，他只是一个刚毕业的研究生，稿子、经费、出版社都无着落，编一本这样的大型综合手册，能行吗?他还是尝试去做了! 首先，他联系了一个挂靠单位，然后向全国所有相关单位图书馆负责人约稿并征订。
结果真是让他大受鼓舞，收到了上千份稿子，方方面面的都有，订数也有了，订书款也都来了。
但此时，他约请的该书主编国防大学外军教研室主任，在深入了解到胡东华只不过是一个无经济基础、无出版社可依托的光杆人物后，把他预支的主编费退回来了。
胡东华没有放弃，他要想尽一切变通办法，使“不可能”变为“可能”。
他开始一趟一趟跑国防大学，书终于成稿了。
海军出版社的编辑和首长审阅完稿后，认为该书质量很高，在这种情况下，他们拜访了军委副主席张震将军。
将军看了书稿之后，认为书名叫《海湾战争大型综合手册》不好，书名太长，不够气派，建议改名为《海湾战争纵览》，并亲自题写了书名。
书出版后，受到了军内外的欢迎，并多次获奖。
有了这一次偶然的成功，胡东华发现了自己在图书策划领域的才能，从此一发不可收，后来成为我国最知名的大学文教图书策划专家。
2.在北京，格力专营店有多少家？格力是如何实现“销售为王”的？答：在北京，格力专营店有241多家。
格力是如何实现“销售为王”的：（1）.亲力亲为“一年的365天，她有将近300天是一个人拎着箱子全国飞来飞去。
”湖南格力总经理姜北说。
董每到一个地方，总要走走市场，跟当地的经销商和消费者聊上几句。
即便在2012年5月成为企业真正的掌门人后，她仍坚持多年前跑市场时养成的好习惯——亲力亲为。
印象所及，姜北找不到第二个企业的领导人像董明珠一样熟悉市场和自己的经销商。
“她不但知道每个经销商企业的情况，而且对经销商的负责人的个性了如指掌。
”实际上，营销界大多数优秀的渠道管控案例，比如娃哈哈和加多宝，都是通过频繁地拜访终端实现的。
就像董明珠说的，只有经常跟不同层面的人聊，你才会知道市场发生的变化。
这种来自市场的细微变动，一步步推动企业营销模式的变革。
（2）.让经销商在共同的利益中共生2004年，赵自平就开始经营空调生意。
最初他什么品牌的空调都经销。
最高峰期卖过8家企业的空调产品。
他见证了中国空调行业最近10年的发展，也见识了一个个空调企业跑马灯式的崛起与衰落。
然而其中令赵自平印象最为深刻的是，格力始终不温不火。
这个品牌为他创造了连续不断并且稳定的回报。
此外，在所有的空调中，格力是维修比较少的。
多年的征战后，他逐渐意识到，似乎已经出现值得自己一生去服务的空调品牌。
在北京，像这样的店还有240多家（3）.惊心动魄的较量之后，是红火的业绩姜北是湖南盛世欣兴格力贸易公司(简称“湖南格力”)总经理，全面负责格力系列产品在湖南的营销管理。
在他的带领下，这家公司的营业额在过去的15年中增加了将近20倍!其2012年销售收入达到50亿元。
更为重要的是，在其运作下，最近几年格力在湖南市场保持着60%的市场占有率。
3.三星帝国是如何崛起的？答：（1）.着手制造目标行业的有较高的进入门槛关键零部件最理想的情况是，这个部件需要比较高的制造成本，因为较高的进入门槛有助于限制竞争。
