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春风送暖入屠苏励志文章春风送暖入屠苏____年新年献词值此09年的一页将翻过去，新的一年即将开始之际，我代表公司向奋斗在各条战线、各个区域的全体员工致敬，你们辛苦了！特别是对那些还奋斗在艰苦地区、艰苦岗位的员工，我诚挚地表达深深的谢意。
你们承载了我们更多的希望，更美好的明天。
我也代表公司深深地感谢数十万家属给我们的支持、理解和克制，没有您们的牺牲与奉献，就不会有我们今天的成功，您们辛苦了！我们09年销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。
与相应业绩相关的是，做出优秀贡献的员工，今年的收入会有较大的增长，希望您们全家过一个好年，只有您们消费了，前线将士才会感觉到您们对他们的肯定，只有您们花多了，才会激励他们明年更加努力，他们才会倍感劳动光荣，倍感亲人给他们的温暖。
记住：不要忘了给爸爸、妈妈洗次脚，不要忘了身边卖火柴的小女孩。
在过去的一年里，我们成功地经受住了考验，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿，在这么极端困难的条件下，创造了这么优异的成绩。
风华绝代总是乱世生，今年全球绝大多数区域投资都趋下降，一开年各地区部都呈负增长，能实现这样的成绩，怎么不是风华绝代，怎么不是英雄倍出。
在这一年里，中国作为本土市场历史性地突破了100亿美元，光传输、接入网，我们走向了世界第一，有力地支撑了公司的发展；3g、lte构筑了全球第一的竞争力；路由器走出了困境，实现了与业界竞争力同步；专业服务发展迅速，不仅支撑了公司的高速发展，更实现了自身产业的健康成长，连续三年实现50%以上的增长；软件产业走出了停滞不前的状态，连续两年超30%的增长；终端持续保持了优良竞争态势；配套件异军突起，掀起了一片光辉的未来；我们成功地在突尼斯铺设了第一条海底光缆。
供应链在及时、准确、优质、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以这些关键事件的舒展，将更加全面地促进职业化与流程的优化和进步。
财经管理已开始全面进步的冲刺，ifs继续从第一波向第二波纵深展开，完成了ltc的流程、组织设计工作，二者将构筑明年的进步。
昨天喜过冬至，今日又逢圣诞。
中西方节日接踵而来，给这个2011带来了接二连三的好日子。
2012的钟声，也快敲响了。
今年的你，是否写了对于明年的祝福贺词呢？无论是对于公司，对于员工，亦或是家人，一篇贺词都将带去一份“心”的祝福。
在此，有幸分享给各位本人在华为大学工作的朋友，转发给我的任正非2011年写给全体华为人的新年贺词。
让我们带着一种学习的心态，去领略下这位中国传奇的民营企业家，也被誉为中国“最神秘企业家”的新年贺词吧。
（或许你曾经读过，但温故而知新。
重温一下，这位在不惑之年才开始创业的，在华为内一致认为很“低调”人的文章。
）同时，提前祝您圣诞节快乐，周末愉快。
身体健康，万事如意。
一江春水向东流——为轮值CEO鸣锣开道（老板新年贺词）作者---任正非千古兴亡多少事，一江春水向东流。
小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。
少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”（争斗）岳飞的荒诞故事。
在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。
至此“生当为人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。
当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。
当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。
我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。
想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。
那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。
我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。
华为2017年年报行业趋势+智能：数字化升维，智能纪降临万物感知，万物联接，万物智能华为的愿景与使命把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界公司战略聚焦ICT基础设施和智能终端，使能数字化转型行业趋势+智能：数字化升维，智能纪降临万物感知，万物联接，万物智能华为的愿景与使命把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界•••2017，为客户创造价值，实现稳健增长销售收入6,036亿元人民币同比增长 15.7%净利润475亿元人民币同比增长 28.1%经营活动现金流963亿元人民币同比增长 95.7%运营商业务2,9782.5%消费者业务2,37231.9%企业业务54935.1%中国3,05129.0%欧洲中东非洲1,6394.7%亚太74410.3%美洲39310.9%亿元人民币关键业务进展运营商业务：从“投资驱动”走向“价值驱动”•全球部署超过50万个基站，商用连接突破1,000万，与1,000多家生态合作伙伴共建生态•全球签署超过350个NFV和380个SDN商用合同，部署超过30个CloudAIR无线空口云化商用网络•在全球十余个城市与30多家领先运营商进行5G预商用测试企业业务：使能行业数字化转型•在云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等领域，不断强化产品与解决方案创新，并推动在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业广泛应用•做客户和伙伴平台的平台，做生态的土壤，坚持“共生、共赢”•197家世界500强企业、45 家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴消费者业务：打造“世界级智能终端品牌”•华为与荣耀双品牌并驾齐驱，智能手机全年发货1.53亿台，全球份额稳居前三•推出首款加载人工智能芯片的手机HUAWEI Mate 10•全球品牌知名度提升至86%，海外消费者对华为品牌考虑度同比增长100%，首次进入全球前三华为云：构建开放可信的云平台•新成立Cloud BU，推出14大类99个云服务及50多个解决方案•发布EI企业智能平台，提供一站式的人工智能平台型服务•构筑开放、合作、共赢的云生态，发展云服务伙伴超2,000家全球区域表现中国中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，收入同比增长29.0%。
洛阳市九年级上册道德与法治第一单元富强与创新解题技巧总结单选题1、中国国家速滑馆内装置的“超级大脑”，能记录各项运行指标，并根据不同比赛场景和竞赛需求，自动控制座椅送风系统、制冰温度、场地除湿系统、防疫消杀系统等，有效保障赛事成功举行。
这说明（）A．我们的生活因创新而更加美好B．只有技术创新，才能够促进社会进步C．制度创新有利于促进公平正义D．创新只限于科技领域，是团队的事情答案：A本题考查创新改变生活。
A：本题中，中国国家速滑馆内装置的“超级大脑”，体现了我们的生活因创新而更加美好，A正确；B：各方面的创新都能促进社会进步，B错误；C：本题未体现制度创新，C错误；D：创新并不只限于科技领域，D错误；故本题选A。
2、改革开放40多年来，中国腾飞谱新篇，主要表现在（）①我国已经成为世界第二大经济体②我国已进入发达国家行列③我国人民收入较快增长，家庭财产稳步增加④我国成为世界经济增长的主要稳定器和动力源A．①②④B．①②③C．②③④D．①③④答案：D本题考查改革开放。
①③④：根据所学可知，40年来，中国人民坚持改革开放，极大解放和发展了社会生产力。
今天，中国已经成为世界第二大经济体、制造业第一大国、货物贸易第一大国、商品消费第二大国、外汇储备连续多年位居世界第一；我国城乡就业规模持续扩大，人民收入较快增长，家庭财产稳步增加；我国成为世界经济增长的主要稳定器、动力源，是影响世界的重要力量，①③④正确；②：我国仍然是世界上最大的发展中国家，②错误；故本题选D。
3、人力资源和社会保障部消息，截至2021年11月末，全国基本养老保险、失业保险、工伤保险参保人数分别为10 .25亿人、2 .28亿人、2 .82亿人，各类参保人数稳定增长。
这反映出（）①人民共享发展成果②党和政府坚持以人民为中心的发展思想③我国实现了共同富裕④我国彻底解决了社会主要矛盾A．①②B．①③C．②③D．②④答案：A本题考查共同富裕的相关知识。
第1篇1. “我们不做最赚钱的生意，只做最值得做的事情。
”——任正非这句话体现了华为的价值观，即以客户为中心，以技术为核心，不断追求技术创新，为社会创造价值。
2. “感谢美国政府，天天在全世界帮我宣传华为。
”——任正非这句话展现了任正非的幽默与大气，同时也表达了华为在面对困境时的坚定信心。
3. “我们的理想是为了人类的幸福而服务。
”——任正非这句话体现了华为的企业使命，即通过科技创新，为人类社会带来福祉。
4. “质量遥遥领先，智能驾驶、智能座舱都遥遥领先！”——余承东这句话展现了华为在智能汽车领域的实力，彰显了华为在技术创新上的领先地位。
5. “打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里；打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里；打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里；打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里。
”——孟晚舟这句话强调了华为在人才培养、组织管理、技术创新等方面的全面布局，展现了华为的战略眼光。
6. “我们不做最赚钱的生意，只做最值得做的事情。
”——余承东这句话与任正非的言论相呼应，再次强调了华为以客户为中心，以技术为核心的企业价值观。
7. “人类需要就是我们的奋斗目标，少赚一点钱有什么关系。
”——任正非这句话体现了华为人的社会责任感，即使面对困难，也要坚守信念，为人类社会的进步贡献力量。
8. “我们的成功，离不开每一个员工的辛勤付出。
”——孟晚舟这句话彰显了华为对员工的关爱，强调团队协作的重要性。
9. “我们要敢于突破，敢于创新，敢于挑战。
”——余承东这句话鼓励华为人勇攀科技高峰，不断追求卓越。
10. “我们要以客户为中心，以市场为导向，不断提升产品竞争力。
”——任正非这句话再次强调了华为的市场定位，即始终关注客户需求，以市场为导向，不断推动产品创新。
总之，华为年度演讲中的金句，不仅展现了华为的企业文化、价值观和战略目标，更激励着每一个华为人勇往直前，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
新年致企业合作伙伴的贺词有一种合作叫做真诚，有一种发展可以无限，有一种伙伴可以互利共赢，有一种祝福送你心间，愿我们合作起来流连忘返，发展起来前景可观，相互携手走向明天，我的祝福就在眼前!新年祝福﹐过去的一年我们合作的都很愉快，多谢您的关照，祝您全家快乐，心想事成！]感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……请接受我新春的祝愿，祝你平安幸福。
祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。
Happy Chinese New Year！机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。
愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光;看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往;迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。
悦伴着泪水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉中，我们已经迈进了2015，是与2014告别的时候。
成绩只属于过去，未来属于我们，在接下来的新的一年里，我们定会以创业的精神继续奋斗，以守城的精神稳扎稳打，会为一直关注和支持我们的新老客户们创造一个更美好的2015!期待与您更好的沟通，期待与您更多的合作，期待一起迈向另一个辉煌!值此新春佳节，祝大家身体健康!阖家欢乐!万事如意!尊敬的客户、合作伙伴：辞旧迎新，回首过去，心中涌出无限感慨。
2009年对于我们公司来说，是频频取得成功、实现发展的一年。
自公司成立两年来，我们从客户中学到了很多，客户也在不断地促进我们的发展和进步。
我们公司的发展离不开客户的支持，政府各界的帮助，在此向各位表示诚挚的感激与谢意。
作为一家专业从事真人cs电子设备研究开发的高新技术企业，我们知道，客户对设备厂商的选择，不仅是在选择技术，也是选择服务保障，更是选择长期合作伙伴。
我们深切知道，要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要持久投入研发，保证产品技术不断创新、坚持改进服务，使服务更专业更真诚；需要我们与客户不断沟通，使我们的产品和服务更好地满足大家的要求；需要我们保持公司长久和健康的发展，使我们能够成为客户长期信赖的合作伙伴。
华为企业标语1. 无处不在的连接，智慧未来2. 创新驱动，引领未来3. 全球合作，共赢未来4. 技术服务，创造价值5. 全球智能，华为在行动6. 融通世界，共筑未来7. 力量来自创新8. 共享数字时代9. 通联世界，连接未来10. 智能生活，华为为您11. 数字智能，引领未来12. 全球创新，无限可能13. 未来之路，与您共同前行14. 技术改变生活15. 智慧连接，美好未来16. 通向智能世界的桥梁17. 让世界更加智能18. 数字科技，改变生活19. 为美好生活不懈努力20. 畅通未来，共享创新21. 打造更美好的未来22. 科技改变生活，智慧引领未来23. 创新驱动，为时代加速24. 全球连接，无处不在25. 智能科技，让世界更美好26. 数字化未来，由华为引领27. 全球智能，无限可能28. 创新引领，价值创造29. 智能生活，从华为开始30. 连接未来，创造价值31. 科技改变生活，智慧多彩32. 全球共享，聚焦未来33. 打造智能、美好生活34. 智能连接，创造未来35. 不懈创新，引领未来36. 全球智能，华为引领37. 聚焦未来，汇聚智慧38. 科技创新，驱动发展39. 打造智慧新时代40. 引领世界，改变未来41. 数字智能，无限可能42. 创新合作，携手共进43. 品质铸就未来44. 全球枢纽，连接一切45. 征服未来，华为中国46. 共筑智能未来47. 创新驱动，智汇未来48. 全球视野，无限发展49. 智能化世界，华为引领50. 充分连接，共享美好。
余承东：2017年要以利润为中心
佚名
【期刊名称】《服务外包》
【年(卷),期】2017(000)001
【摘要】2016年12月30日，华为消费者业务CEO余承东发表2017年新年致辞，表示已基本完成2016全年目标,2017年将奠定大格局，余承东在致辞提及,2016年12月,P9／P9Plus全球发货超过1000万台,成为华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机;2016年,预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币，规模较2015同比增长42％;华为年度发货预计1.39亿台,整体提升29％。
【总页数】1页(P11-11)
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.余承东回应“卸任”传闻 [J], ;
2.余承东:在一起,就可以“跃见非凡”Mate40 [J], 刘启诚
3.余承东现身AWE:华为不“掠夺”,或因赋能会得到更多 [J],
4.对话华为余承东:5G将让AI和AR升级全场景智能时代来临 [J], 黄海峰
5.余承东宣布，华为将在2019年下半年推出5G智能手机 [J],
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总裁办电子邮件电邮文号【2008】01号签发人: 任正非任总2008年新年祝词辛勤工作在全球各个岗位的公司全体员工：值此新年之际，我谨代表公司向您致以诚挚的问候!岁月不居，天道酬勤。
在刚刚过去的2007年，华为保持了稳健的增长态势，全球销售额突破160亿美元，同比增长达45%，其中超过70%的收入来自中国以外的市场。
我们已与全球50强运营商中的35家建立了合作伙伴关系，在欧洲、美国和日本等市场树立了品牌并不断取得新的认可；在拉美、亚太、中东北非、南部非洲和独联体等新兴市场，我们的市场份额稳步提高，已经奠定了优势格局；在中国，我们在各运营商市场份额稳步上升，同时盈利水平显著提升。
上述成绩，来之不易。
尤其在这一年来，公司外部竞争环境非常复杂，我们内部也进行了各项变革。
这里，要诚挚地感谢您辛勤的工作，感谢您对公司各项变革的理解和支持！目前，国际化拓展的华为正面临着巨大的发展机遇，这也就意味着您个人广阔的发展空间。
更多有志于与公司一同长期成长的本地员工，也将分享到公司业务全球发展的成果。
我们已决定建立本地优秀员工定期回总部轮换工作的机制，我们将开放、鼓励更多的本地员工进入管理岗位。
我们将继续完善“以岗定级、以级定薪、人岗匹配，易岗易薪”的薪酬制度改革，同时，对本地员工的长期激励方案也正在试点之中。
任何员工，无论您来自哪个国家，无论新老，只要坚持奋斗，绩效贡献大于成本，我们都将视为宝贵财富，不断激励您成长。
为了更好地支持国际化的发展，几年来，华为持续进行了组织结构调整和流程优化。
我们确定了将英文作为公司的共同工作语言，正要求各部门加强英文语言应用，并落实到IT平台中。
我们正在建设知识共享平台，使全球员工能更好地沟通和协作，提高工作效率。
我们的目标是要成为网络设备的业界最佳。
“质量好、服务好、内部运作成本低、优先满足客户需求”是我们达到这一目标的四大策略。
2008年，我们要不断聚焦价值国家市场、价值客户、价值产品，同时也将加大专业服务的投入，不断增加服务收入，丰富我们未来的增长点。
随着通信行业的发展，华为发展已经从小到大、从大到强再过渡到世界霸主的地位，近日，《财富》世界500强排行榜出炉。
其中，中国互联网公司华为投资控股有限公司（以下简称华为）排名较去年均有所提升。
在去年，华为的排名在第315位，而今年已上升至第285位；今年四月分，华为公布的2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，同比增长34.4%。
华为增长的背后始终是业界关注的焦点，而研发高投入和持续不断创新依然是其增长的最根本原因。
华为轮值CEO徐直军在财报发布现场表示，未来四年华为收入有望翻番，在2018年达到700亿美元规模。
同时也是华为营收第一次超过爱立信成为最大的通信公司。
“预计2013年销售收入超过385亿美元，同比增长10%。
”这是今年年初，华为轮值CEO徐直军在华为2014新年贺词中所作出的预测。
华为公司简介：华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
华为实施全球化经营的战略。
产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。
2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
2013年年报显示，其全年净利润达到210亿元，预计在2018年将达到700亿美元规模。
发展轨迹：2013年全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
华为公司2017年新年贺词
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华为公司2017年新年贺词
聚焦为客户创造价值，实现有质量的增长
——轮值cEo 徐直军2017年新年献词
不畏浮云遮望眼，吹尽狂沙始到金。
2016年，全球政治经济环境黑天鹅群飞，我们始终坚持战略聚焦，厚积薄发，实实在在为客户创造价值，公司销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。
同时经过多年的努力，交付流程基本贯通，并用ISDP承载，交付效率和质量得到了大幅提升;2016年终于实现了账实相符;行政服务也取得了明显进步。
这些成绩来之不易，值此新年，我谨代表公司管理团队，感谢客户和合作伙伴对我们的信任与支持，感谢全球员
工的奉献和奋斗!感谢全体员工家属的支持和奉献!
2016年，运营商业务在持续做强络产品与服务的同时，以视频、云化、运营转型等为重大战略方向，做大产业、推动产业发展，在保持高增长的同时，运营资产效率也得到了提升;企业业务与全球合作伙伴密切协作，共同为企业数字化转型提供创新的解决方案，助力客户应对数字化转型挑战，构建合作共赢生态圈，实现在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重点行业持续有效增长;消费者业务实现了面向全球高端智能手机市场的关键性突破，品牌影响力进一步提升。
展望未来，云计算、物联、视频、大数据和人工智能等迅速发展，智能社会即将到来。
全球电信运营商的络建设逐步由“投资驱动”向“价值驱动”转变，我们要努力让运营商的络能够覆盖更多的连接，帮助运营商将视频作为基础业务并取得商业成功，引领运营商IT系统由
传统技术架构向云架构转变，实现互联化的运营及RoADS用户体验。
华为走到今天，必须要站在全球、站在更高的层面去帮助运营商转型、帮助运营商增加收入、帮助运营商发展得更好，这是我们在新时期必然的战略选择。
企业数字化转型开始加速，IT从支撑系统成为企业的核心生产系统。
华为要把握行业数字化转型带来重构生态的机会，以利他思维看待伙伴的价值，打造开放、弹性、灵活、安全的平台，打造客户+伙伴+华为的数字化转型共同体发展模式，成为行业数字化转型的使能者和优选合作伙伴。
智能社会的到来，将会无限放大智能终端的形态边界，消费者业务要在人工智能、人机交互、大数据等前沿领域不断投入，应对消费者对智能终端快速变化的需求。
即将到来的2017年，全球政治经济的不确定性正在加大，IcT产业处于转型的时代。
我们要识别当前存在的问题，面向未来，针对公司层面的业务、经营、
组织、人才等方面的重大问题采取如下关键举措：
要保持公司有利润的增长，有现金的利润;关键提升质量，特别是合同质量、经营质量。
过去几年，公司保持两位数收入增长，但运作效率和现金流的改善不足，管理费用增长超过收入和销售毛利的增长，现金收入比下降。
未来宏观环境面临IcT行业转型、客户经营压力加大、国家经济不确定性加大等风险，公司整体经营在抓机会的同时，须加强风险应对。
各业务单元要追求有利润的增长，有现金的利润，要努力提升运作效率，降低管理费用，管理超长期存货和超长期欠款，改善现金流。
代表处要真正转为利润中心，落实代表处作为利润中心的责、权、利，优化与呼唤炮火相关的计划、预算、核算管理机制，牵引资源的合理配置，促进代表处自我管理、自我约束和自我发展。
消费者业务要坚持以利润为中心，坚定不移打造高端品牌，建立零售渠道体系，部署好支
撑业务的IT系统。
监管体系要沿着业务建设，全覆盖无死角。
根深才能叶茂，项目经营和合同质量是公司经营管理的基本细胞，尤其是要抓好合同质量，以拉动经营质量的提升，持续高质、高效、低成本且风险可控地实现业务目标。
摒弃浮躁和形式主义，聚焦为客户创造价值，解决客户的问题。
在新的一年里，我们要减少追求“形式感”、“排场”的营销活动、务虚会，增加坐下来和客户一起讨论解决实际问题的活动;减少高大上的“趋势”、“愿景”、“新概念”，增加场景化的实践经验教训的总结和案例;减少办公室里的坐而论道，增加进机房、上站点、去街边柜、蹲营业厅;去除“行业领导者”、“攻进无人区”的盲目乐观，增加对未来不确定性的敬畏和独立思考;去除以领导为中心的“内部价值呈现”，即制作美轮美奂的内部宣传视频、精美的PPT，聚焦以客户为中心的“价值创造”。
治病要治本，要从我们的考核评价机制上去反思和改进，导向正确的工作作风，
聚焦为客户创造价值。
基于战略和业务变化构筑能力，真正帮助客户应对挑战和困难。
面对行业转型，客户认为设备商把自己定位成“你有什么需求，我来满足你”的时代已经过去，迫切希望华为从一个络设备供应商转型为商业解决方案提供商，成为能够与客户一起探索未来，并一起面对未来的挑战与风险的商业合作伙伴。
这些要求我们在客户的变革与转型中重新思考自己的定位与价值，调整现有的态度、观念、做法，思考我们的策略、商业模式、管理和考核机制，并建立相匹配的组织和能力。
我们将大力推进面向运营商客户提供商业解决方案的业务变革和组织变革，大幅增强提供商业解决方案的咨询及集成服务能力，建设对未来复杂络的维护和运营能力;加快落实面向IT转型的人才结构优化，继续开展全球能力布局，在战略资源聚集地建设研究与创新、精密制造、风险控制等能力中心。
坚定不移执行干部八条，所有的干部要聚焦到为客户创造价值上，一切工作要围绕种粮食、打粮食，提升土壤肥力。
对干部的评价不要关注细节，关注一些无关紧要的事情，吹毛求疵。
要关注责任贡献，关注价值创造，关注干部的长处。
我们每一个管理者要反思自己离这个要求还有多少差距，怎么改进，在干部八条上的差距，在AT会上评价干部、选拔干部上的差距，把差距找出来才能触动内心，这是一个自我批判的过程。
干部流动是各级主管能做得到的，我们一直强调各级机关岗位及为一线提供支撑与服务的岗位要由具备实战经验的人担任，2017年要在各岗位资格满足上有大的进步。
各级干部要继续简化管理，减少流程评审点，减少汇报的PPT。
人力资源政策要导向熵减，激活组织，焕发活力。
我们要防止技能老化和队伍板结，打破稳态结构，充分发挥战略预备队的能力转换作用，让更多的各路专家和干部奔赴战场;自上而下推进各
层干部的流动并制度化运作，加强前方、后方干部的轮训，让具有综合成功实践经验和管理经历的干部脱颖而出;优化人员结构，对外积极引进优秀人才，对内开展不合格调整，让人员流动起来，新鲜血液才进得来。
我们要坚持责任结果导向的考核机制，进一步深化获取分享的价值分配理念，对英雄及时激励，敢于拉开分配差距，破格提拔贡献者。
千军万马上战场，让优秀人才在最佳时间、最佳角色，产生最佳贡献，也给予合理回报。
遵纪守法，营造良好的营商环境。
面对错综复杂的商业环境，我们要用法律遵从的确定性，来应对国际政治的不确定性，以跨越宏观环境的不连续性风险;要有应对金融危机的预案，从组织建设和干部配备上提升对风险内控、合规运营的监管能力;加强和产业生态圈、学术机构的合作，切实为当地做出贡献;坚持实事求是，真实、客观地对外沟通，通过碎片化的价值观搭载传播，春雨润
物细无声地获得信任。
这是一个充满变化的时代，变化就是契机，我们要建立战略自信，提升适应时代的能力。
我们要摒弃“经验主义”和“守成心态”;我们要深刻地认识到，过去的成功不是未来的可靠向导，功劳簿的反面可能是墓志铭。
铿锵磨砺勇亮剑，雄心壮志再向前。
我们相信，只要华为全体员工脚踏实地、力出一孔，我们就一定能够抓住机会，成为智能社会发展进程的推动者。
最后，祝大家新年快乐!身体健康!
二零一六年十二月三十日yanjiang/hecizhufu/
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