红海战略和蓝海战略的区别

“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。

蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。

从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。

按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。

星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。

他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。

不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。

何谓蓝海战略？1，蓝海战略是由法国著名的欧洲工商管理学院的两门专家提出来的。

诞生的基础：面对日益竞争激烈的市场，企业到底该采取何种策略？2，红海策略和蓝海策略：红海即是进行激烈的竞争，尤其是模仿竞争对手的产品、策略等多种方式的无差异化的价格竞争，而蓝海则是一种差异化的竞争。

3，蓝海瞄准的是没有敌人存在的市场，创造出一个未知的市场。

在蓝海市场中看不到企业间的激烈竞争，初期的时候可以获得相对庞大的利润。

4，实现蓝海战略的核心，是创新，价值创新（不同于科技创新）。

通过为买方提供一种从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场的边界。

5，一些竞争策略a)标杆分析法b)核心竞争力c)SWOT法d)五力模型：潜在的竞争者，行业内的竞争者，替代品，买方，供应商。

e)三种竞争战略：成本领先型，差异化，集中经营（前两者结合）。

6，蓝海战略不重视也不采用前面这样一些竞争策略，它希望通过同步达成差异化与低成本化，实现价值创新。

制定蓝海战略7，活用战略布局图，横轴是同行业的各企业致力于实现的各项要素，纵轴则是对应的价值程度。

8，依据战略布局图，绘制出业界标准，领先者和自家公司的曲线。

9，重新建立市场边缘，创造一个新的市场。

其中很重要的一点，就是要将目光投向尚未成为顾客的买方。

10，何谓非顾客：a)准非顾客：虽为市场中的顾客，但是购买意愿很低，倾向于购买替代品。

b)拒绝型顾客：决定不采用此商品c)未知型顾客：不采用现有品，也不采用替代品。

11，针对上述三种顾客，找出共同点，提供符合其需求的产品和服务。

12，六大途径a)跨越他择产业：通过本产品和替代品，寻找出买方究竟对什么因素特别重视。

b)探讨战略集团：明确顾客购买决定的信息。

c)跨越买方链：把眼光放在拥有购买力和决策力的人身上。

d)跨越互补产品和互补服务。

e)切换功能导向和情感导向f)探讨未来趋势。

13，将战略具体化，通过“消除”和“减少”来降低成本，通过“提升”和“创造”来实现差异化。

红海战略与蓝海战略红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。

产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。

尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

在红海领域中击败竞争者始终是重要的。

因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。

但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。

企业需要超越竞争。

为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。

不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。

过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。

通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。

有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。

由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。

本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。

红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。

在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

知识点22：行为科学的含义行为科学是指运用心理学、社会学理论和方法，从人的工作动机、情绪、行为与工作、工作环境之间的关系出发，探索影响劳动生产率因素的科学。

从产生和发展来看，行为科学可分为早期与后期两大阶段。

其中，早期行为科学又称人际关系论。

知识点23：早期行为科学理论(一)代表人物：梅奥。

(二)霍桑实验梅奥1926 年任教于哈佛大学，并于次年开始了管理史上有名的霍桑实验。

有关霍桑实验的结论主要集中在《工业文明的人类问题》和《工业文明的社会问题》两部著作中。

梅奥主持下的霍桑实验一直持续到1932 年，大致可分为三个阶段。

第一阶段，检验和分析实验失败的原因。

第二阶段，大规模的访问交谈。

第三阶段，对非正式组织的研究。

(三)主要内容梅奥等人后来写了一系列著作阐述他们的观点，主要有：1.企业职工都是“社会人”，是复杂的社会系统的成员。

古典管理理论把人看作是仅仅为了追求物质利益而工作的“经济人”，把人看成是对工作条件的变化能做出直接反应的“机器的模型”。

霍桑实验表明，物质条件的变化，并非是劳动生产率提高或降低的决定性因素。

梅奥等人创立了“社会人”假说，即人不是孤立存在的，而是属于某一集体并受这一集体影响制约的社会人。

2.劳动生产效率主要取决于职工的工作态度及其人际关系状况。

3.企业中存在着非正式组织。

(四)早期行为科学理论出现的变化与古典管理理论相比，这一时期的主要变化是：1.由原来的以“事”为中心，发展到以“人”为中心。

2.由原来对纪律的研究，发展到对行为的研究。

3.由原来的监督管理，发展到“人性激发”的管理。

4.由原来的独裁管理，发展到参与管理。

知识点24：后期行为科学理论的主要内容(一)有关人的需要、动机、行为方面的理论(激励理论)1.内容型激励理论。

包括马斯洛需求层次理论、麦克利兰成就需要理论和赫茨伯格双因素理论。

2.过程型激励理论。

包括弗鲁姆期望理论、亚当斯公平理论和波特-劳勒模式。

3.行为改造型激励理论。

蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。

一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。

这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。

红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。

这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。

二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。

首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。

其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。

再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。

然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。

由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。

此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。

2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。

其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。

另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。

此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。

红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间.正面理解一、什么是红海、什么是蓝海？实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。

红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。

实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。

价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。

对公司也是，不能获利企业无法维系。

有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。

战略管理新思维红海与蓝海所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔•波特提出的“竞争战略”。

迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作，对企业在市场经济中的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。

而迈克尔•波特的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“成本领先”(cost leadership、差异化(differentiation)和目标集聚(focus)。

市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。

红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。

在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。

随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。

产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。

在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。

无庸质疑，这是一本好书。

暂且放下争论，不管它是否划时代，也不论他与“波特”孰高孰低。

让我们先来个快速扫描，书中所提到的案例。

加拿大太阳马戏团转向百老汇取经，把没有主题性的杂耍活动，导入舞台剧的编导制度，借用剧场与芭蕾舞的表演元素，搭配大型乐团的音乐推动视觉表演，并且将观众族群，从儿童转向消费力更高的成年人。

卡塞拉酿酒厂(Casella Wines)针对美国市场推出战略特性与竞争对手截然不同的黄尾袋鼠(yellow tail)葡萄酒，它不以葡萄酒的方式推销葡萄酒，却制造出一种人人皆宜的社交饮料，不论是喝啤酒、鸡尾酒或其它非葡萄酒饮料的人都能够接受。

《蓝海战略》读后感目录1 “红海战略”和“蓝海战略”概述 (1)2 红海战略与蓝海战略的理论基础 (1)2.1 企业家创新理论 (1)2.2 结构再造观点 (2)3 红海战略与蓝海战略的比较 (2)3.1 红海战略：竞争—随需应变 (2)3.2 蓝海战略：价值创新—创造需求 (3)4 红海与蓝海的关系 (3)随着“蓝海战略”的出台，蓝海与红海共存的理论开始被越来越多的人所接受。

如《蓝海战略》的作者W·钱·金和勒妮·莫博涅教授所描述的那样：“市场空间由两洋：红海和蓝海。

红海代表了所有已经存在的行业，这是一个众所周知的市场空间；蓝海代表了目前不存在的所有行业，即未知的市场空间。

由于蓝海与红海共存，因此，企业必须了解两种战略理论及其关系。

1 “红海战略”和“蓝海战略”概述“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。

红海战略指的是在已知的市场空间内的竞争。

通过差异化或成本领先，获得竞争优势。

市场营销策略贯穿其中。

蓝海战略是指对当前的产业竞争环境、价值创新、新市场空间的开拓和顾客营销策略的制约。

使价值。

红海战略标志着传统市场空间中企业传统的竞争行为。

蓝海战略是跳出传统市场空间和传统竞争行为的价值创新管理体系。

它是基于现有的市场现实的竞争资源的重新排序和构建，并提供买方的价值：改变竞争的内容，改变了市场的竞争规则，重新整合市场竞争元素。

重建市场和产业边界，开拓市场新的潜在需求。

2 红海战略与蓝海战略的理论基础2.1 企业家创新理论创业创新其实就是一个全新的结合体。

新组合由五个要素构成，一是产品创新，二是推出新生产方法，三是开拓新市场，四是寻找新供应渠道，五是组织创新。

企业家就是职能。

而非某一项事业，无论其地位如何，即使是企业内部。

只需完成新组合功能。

他是一位企业家，对现在来说意义重大。