外贸职场规划
初涉职场阶段我们应该如何规划呢
我们刚刚参加工作的时候有没有想过，我想要什么呢？有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台，
好，不论你想要什么，只要你想要，就有办法拥有，那么我们就需要定位我们的目标
清晰定位目标：
1.经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者
2. 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。
3. 希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不开你。
4. 希望成为公司的股东
在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。
树立正确的思想：
职业观念：食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼，把公司当做自己的公司，是为自己工作，而不是为老板打工的。
目前公司付工资，提供平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。
需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程，
让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。
有朋友说，我在这个公司已经做了一年，没有什么可以学了，也不想再呆了，怎么办呢？那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构，
对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。
那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好，
才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展（成为公司管理层，或公司股东）
要达成以上目的，就需要规划我们的行为和锻炼我们的工作技能
成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能
熟悉产品应用，工艺流程
外贸搜索分析分客户的方法（学习方法可以加A哥的微信学习哦）
基础办公技能：Photoshop， word， excel，PPT…
专业行业英文：熟练使用本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。
外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系
货代，报关行，学习电子口岸以及核销系统操作，熟悉主要贸易术语，催收货款，银行结汇。
整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作
学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金
制定学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习任务，每周都有提升。拥有预期的成果：经过2年努力，以上专业技能基本都锻炼好了。
我们就会拥有了第一份有价值的资本。
成熟的外贸经验
一定的客户资源
优质供应商
创业现金储蓄
健康的身体
拥有了这些资本之后我们就需要重新选择发展方向：
1.SOHO创业
2. 向大公司的管理方向发展
大家为什么要创业？一定是不满足于目前公司的待遇，或者老板给你的提成太少，或其他原因。
但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万，把目标定的很高。
一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划，来让我们创业路更容易成功呢
清晰定位目标：
1.SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入）。
第一年的目标定的低一些，比较容易实现，一旦实现就容易获得成就感，
有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。
2. 创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后，
在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。
3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入) 在创业第三年的时候，形成了自己的可持续发展的盈利模式，
积累了老客户资源和有效的开发新客户，就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队
树立正确的思想
看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜
做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位，做熟悉的行业。
精细化经营：坚持不懈，只做一个点，提高利润点，加快变现速度。
为什么？清楚自己赚的是什么钱：信息差所带来的贸易机会，工厂赚差价，产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计
品牌建设:进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法, 形成一个正规公司运作的格局.
SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力,要克服各种困难,
要一个人摆平所有事情,那么我们应该如何行动？。。。
SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力
要克服各种困难要一个人摆平所有事情。业务也是自己，发货也是自己验货也是自己，老板也是自己
要实现我们的目标，就需要配合强有力的行动：
客户开发：
在维护原有关系好的客户的基础上，更加主动开发客户和新市场，
每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕捉商机.
举例子：巴西市场，对于外贸来说有什么金子可以挖，那就是国际赛事商机，
2014年世界杯足球赛和2016年的奥运会，之后还有2020年的世博会都有可能在巴西，
这也意味着巴西的基建投入将产生巨大的需求量。
举例子：巴西的基础设施落后，路灯等户外照明和场馆室内照明灯都有很大空间。
马拉卡纳球场,圣保罗足球场，巴西利亚足球场，阿雷格里港足球场,都是大牌球星待过的球队的主场，
球场的高压钠灯,LED显示屏，座椅等设备都已经有点落后，如果要迎接世界杯，可能会重新改造，我们的机会很多。”
承受创业压力: 独立创业的心理状态和在公司上班的心理状态是完全不同, 上班时候有固定工资可以拿。
