2019年度软件测试个人工作总结
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软件测试试用期转正个人工作总结本人自XX年3月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。
在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。
在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,在过去的2个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了本职的工作,但对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但我相信,通过公司领导及同事的悉心指导,我一定会在今后的工作中更好的提高自己的水平、素质,更好的完成本职工作。
在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,向白盒测试、内部代码测试方向了解,加强软件测试、计算机语言方面的知识,不断自我学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。
软件测试年终个人工作总结一、本年度工作完成情况时光飞逝,在这年里本人独立负责测试的项目10个,与其他测试人员联合测试的项目9个以及GIS应用虚拟项目(2个版本)。
其中独立负责的项目对项目的开发周期做全程跟踪测试,联合测试的项目协助其他测试人员完成项目测试工作。
繁忙的工作使自己在过去的一年里学到了很多,同时也提高了自己各方面的能力。
感谢领导的支持和指教,现总结如下:独立负责的项目列表:1) 《湖南xx空调进销存系统》2) 《湖南xx空调售后服务系统》3) 《长沙统计局数据管理平台》4) 《长沙统计局数据展示系统》5) 《长沙统计局GIS应用系统》6) 《xx电网 WEB GIS系统》7) 《xx电网移动电子化移交系统》8) 《xx电网东莞局单线图绘制系统》9) 《电信号百-掌上同学圈》10)《长沙城市林业生态圈资源信息集成系统》与其他同事联合测试的项目列表:1) 《xx市规划局办公系统》2) 《xxx_地理公共服务平台》3) 《xxx市规划局自动化办公系统》4) 《xxx县城建档案馆著录系统》5) 《xxx市统计地里信息系统》6) 《xxx市社会安全联合救助系统》7) 《xx市施工图审查中心一体化办公平台》8) 《xxx控制性详细规划系统》9) 《 xxxxx市地理信息系统》GIS 应用虚拟项目1)GIS 应用xx项目 B/S版本2)GIS 应用 xx项目 C/S版本其中格力项目的测试工作,多次与开发组人员一同参与在客户处讨论需求与细节要求,对客户的习惯和要求有了清晰明确的了解。
第1篇一、前言时光荏苒,转眼间一年又即将过去。
回顾过去的一年,我在软件测试岗位上不断学习、成长,收获颇丰。
现将我的年度工作总结如下,以期为今后的工作提供借鉴和指导。
二、工作概述在过去的一年里,我主要从事软件测试工作,涉及项目包括公司内部系统、客户定制项目以及第三方合作项目。
以下是我在工作中取得的主要成果:三、技术能力提升1. 测试方法论与工具- 学习了多种测试方法论,如黑盒测试、白盒测试、灰盒测试、性能测试、安全测试等,并熟练应用于实际项目中。
- 熟练使用测试工具,如JMeter、LoadRunner、Selenium、Appium等,进行自动化测试和性能测试。
- 学习了缺陷管理工具,如JIRA、Bugzilla等,提高缺陷管理效率。
2. 编程语言与框架- 掌握了Python、Java等编程语言,能够编写自动化测试脚本和工具。
- 熟悉常用的框架,如JUnit、TestNG、pytest等,提高测试脚本的编写效率和质量。
3. 数据库与SQL- 熟悉MySQL、Oracle等数据库,能够编写SQL语句进行数据查询、操作和优化。
- 学习了数据库性能优化方法,提高数据库查询效率。
四、项目经验1. 公司内部系统- 参与了公司内部系统的测试工作,包括需求分析、测试用例设计、测试执行、缺陷跟踪等。
- 通过测试发现并跟踪了多个缺陷,提高了系统质量。
2. 客户定制项目- 参与了多个客户定制项目的测试工作,与客户沟通,了解需求,制定测试计划。
- 通过测试确保项目满足客户需求,提高客户满意度。
3. 第三方合作项目- 与第三方团队合作,进行接口测试、性能测试等,确保项目质量。
- 通过测试发现并解决了多个潜在问题,提高了项目稳定性。
五、团队协作与沟通1. 团队协作- 积极参与团队活动,与团队成员保持良好的沟通与协作。
- 在项目中发挥自己的专长,为团队提供技术支持。
2. 沟通能力- 与开发、产品、运维等团队保持良好的沟通,确保项目顺利进行。
软件测试年度工作总结的范文5篇第1篇示例:软件测试是软件开发过程中不可或缺的一环,其重要性不言而喻。
在过去的一年里,我一直在负责软件测试工作,通过不懈的努力和团队合作,我们取得了一定的成绩。
下面我将对这一年的软件测试工作进行总结。
我要说的是对于软件测试工作的重视和认真。
在这一年里,我始终将软件测试看作是保证软件质量的关键环节,用心对待每一个测试任务。
无论是对功能性测试、性能测试还是兼容性测试,我都全力以赴,从多个角度进行测试,确保软件的稳定性和可靠性。
通过我的努力,更多的软件问题被及时发现和解决,有效地提升了软件的质量。
我在这一年里不断学习和提升自己的测试能力。
我积极参加各类软件测试培训课程和研讨会,了解最新的测试技术和方法。
我不断学习新的测试工具和技术,不断提升自己的测试能力,为团队的软件测试工作提供更好的支持。
我也尝试将自动化测试引入到测试工作中,提高测试效率和覆盖范围。
通过不断学习和提升,我已经成为团队的主力测试工程师,能够独立承担复杂的测试任务,取得了团队的认可和信任。
我在软件测试工作中注重团队合作和沟通。
在软件测试工作中,团队合作和沟通是至关重要的。
我积极与开发人员、产品经理等其他团队成员进行沟通和协作,及时交流测试结果和问题,共同解决软件测试中遇到的困难和挑战。
我始终保持开放的心态,愿意倾听他人的意见和建议,与团队共同努力,保证软件测试工作的顺利进行。
在软件测试工作中,团队的合作和沟通能够克服各种困难,取得更好的测试成果。
这一年的软件测试工作对我而言是充实而有意义的。
我不仅提升了自己的测试技能和能力,也取得了一定的成绩。
在未来的工作中,我将继续努力学习和提升自己的测试能力,为团队的软件测试工作提供更好的支持,共同保证软件的质量。
感谢团队的支持和信任,期待在新的一年里,我们能取得更好的成绩!第2篇示例:软件测试是软件开发过程中至关重要的一环,其作用是对软件产品进行全面、系统的检查和评估,以确保软件质量符合要求。
软件测试工程师个人年终总结范文(精选5篇)1. 精进技术,助力项目成功在过去一年中,我作为软件测试工程师,致力于不断精进自己的技术能力,以助力项目的成功。
首先,我不断学习和掌握最新的测试方法和工具,例如自动化测试工具Selenium和Jenkins等。
通过深入研究和实践,我成功引入了自动化测试流程,大大提高了测试效率和准确性。
另外,我积极主动与开发人员和产品经理合作,确保需求的准确理解和交流,并在测试阶段及时发现和修复问题,确保项目按时交付。
通过努力,我在项目中取得了较好的成果,为公司赢得了客户的好评。
2. 优化流程,提升团队效能在过去一年的工作中,我发现团队在测试流程中存在一些不必要的繁琐和冗余,导致工作效率低下。
因此,我积极参与并协调团队成员进行流程优化工作。
首先,我们对测试用例的编写进行了规范化,制定了统一的模板和标准,减少了测试用例的冗余和重复。
其次,我们引入了缺陷管理工具,实现了对缺陷的追踪和统计,提高了问题处理的效率。
通过这些优化措施,团队的协同配合和工作效能得到了明显提升,并得到了上级领导的认可和赞赏。
3. 持续学习,不断进步作为一名软件测试工程师,我深知技术更新换代的速度之快。
因此,我不断加强自己的学习和能力提升,以跟上行业的最新发展趋势。
去年,我通过参加各类行业培训和研讨会,并阅读了大量的测试相关书籍和文章,不仅提高了自己的专业知识水平,还了解了行业内的最佳实践和前沿技术。
在实际工作中,我积极应用学到的知识和技巧,为团队提供了更好的支持和指导。
同时,我也带领团队成员一同学习和成长,形成了良好的学习氛围和合作机制。
4. 持续质量改进,确保产品可靠性在软件测试的工作中,质量一直是我们关注的焦点。
在过去一年中,我不断探索和实践各种测试方法和策略,以提高产品的可靠性和稳定性。
通过引入冒烟测试和回归测试,我们成功增加了对产品各个功能模块的覆盖率,减少了潜在的风险。
另外,我们建立了严格的质量指标和评估体系,及时跟踪和分析产品的质量指标,及早发现和解决潜在的问题。
====工作总结范文精品文档====软件测试转正个人总结范文本人自XX年3月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。
在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。
在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,在过去的2个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了本职的工作,但对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但我相信,通过公司领导及同事的悉心指导,我一定会在今后的工作中更好的提高自己的水平、素质,更好的完成本职工作。
在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,向白盒测试、内部代码测试方向了解,加强软件测试、计算机语言方面的知识,不断自我学习,力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。
软件测试转正个人工作总结怎么写本人自XX年6月25日起进入梦龙移通公司从事手机软件测试工程师一职,在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。
在这段时间里,我感悟颇多,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。
在本部门工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;配合各部门负责人落实及完成公司各项工作,在过去的2个月中,通过不断的学习和自我提高,已经适应了本职的工作,但对于一个初入公司的新人,要全面融入企业的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但我相信,通过公司领导及同事的悉心指导,我一定会在今后的工作中更好的提高自己的水平、素质,更好的完成本职工作。
在今后的工作中,我要继续努力,克服自己的缺点,弥补不足,向白盒测试、内部代码测试方向了解,加强软件测试、计算机语言方面的知识,不断自我学习,力争成为学习型、欢迎下载使用。
软件测试工作总结(通用8篇)软件测试工作总结篇1本着对IT业的憧憬,走进了中城泰信(北京)信息技术,我在公司所从事的工作是软件测试,在真正投入到工作之前,我在网上查询了许多测试员的相关要求,了解了作为一个测试人员必须耐心,细心和平和的心态,他的目标是尽可能早一些找出软件缺陷,提高产品的质量,降低维护的成本,尽可能的达到客户的需求。
软件测试人员的基本素质之一是:在接下来发生的事情之后提出问题。
此外,你还必须具备探索精神、创造力、追求完美、判断准确、老练稳定、编程说服力和教育力强等品质,还必须是故障排除专家,等等。
看之前发现自己离这些要求真的很远,进一步认识到自己要全身心投入工作,虚心请教,从零开始。
另外,测试并不是单纯意思上的机械的"测试",它首先要求对产品非常熟悉,不管是从功能上还是操作上。
更为重要的还有就是我们要了解客户的需求,根据客户的要求来测试,看看产品是否能达到他们的要求。
而从这些方面考虑则要求我们必须比任何人都要熟悉产品的一切。
公司的主要产品是电脑还原软硬件和电脑锁等一些电脑安全周边的产品,在真正的投入到测试这个工作之前,我们首先该做的就是熟悉产品,而最最直接的途径便是查看说明书,刚开始每天都是打开电脑,看产品说明书,重复的看,本以为看几遍就都记住,但是到公司进行考核的时候,才发现原来自己真的什么都没有掌握,第考核不及格,虽然具体的分数没有看到,但是那份心情,却使自己始终无法忘怀,也更让自己认识到要虚心的,按部就班的好好熟悉产品,要做到对产品耳熟能详。
在我实习期间公司给北京市自来水集团负责查表税费稽查等系统,它主要应用是水费的业务管理。
对于我们来说,它是一个全然陌生的产品,老总要求我和跟我一起实习的同事三天之内迅速熟悉产品的各种功能及完成测试。
当时听了吓一跳,一个对于我们来说全新的产品,一天就要全部掌握而且要测试出它尚存在的问题,这似乎很不可能,而且也有点不相信自己有这样的能力。
软件测试年终工作总结范文5篇篇1一、引言过去的一年里,我在软件测试领域尽职尽责,致力于提升软件质量,确保产品按时且稳定地交付。
在此,我将对过去一年的工作进行详尽的总结,并对未来的工作计划进行展望。
二、工作内容及成果1. 测试计划制定与执行本年度,我主导并参与了多个项目的测试计划制定与执行工作。
结合项目需求,我详细规划了每个阶段的测试重点、资源分配及人员安排。
确保了测试流程的规范性和有效性,避免了测试过程中的遗漏和重复。
同时,我还制定了详尽的测试日历,确保了测试周期与项目整体进度的紧密配合。
2. 缺陷管理本年度共发现并记录缺陷近千项,所有缺陷均得到了有效的跟踪与管理。
我建立了完善的缺陷管理系统,对缺陷进行记录、分类、定位和解决。
对重大缺陷和频发缺陷进行重点关注和分析,以改善软件设计和开发流程,降低缺陷产生的概率。
3. 自动化测试实施本年度,我积极推进自动化测试的实施,提高了测试效率和准确性。
通过编写自动化测试脚本,实现了多个测试用例的自动化执行。
同时,我还参与了自动化测试框架的构建和优化工作,提高了自动化测试的覆盖率和稳定性。
4. 性能测试与优化针对软件性能问题,我进行了深入的分析和测试。
通过模拟多用户并发访问、大数据量处理等场景,对软件的性能进行了全面评估。
发现了存在的瓶颈和潜在风险,向开发团队提出了针对性的优化建议。
经过实施优化措施,软件的性能得到了显著提升。
5. 用户体验测试本年度,我重视用户体验测试工作,站在用户的角度对软件进行了全面体验和分析。
通过用户访谈、问卷调查等方式收集用户需求和建议,对软件的功能、界面和操作流程进行了优化建议的提出。
确保了软件在满足功能需求的同时,也具备良好的用户体验。
三、成长与收获在过去的一年里,我不仅积累了丰富的工作经验,还在专业技能和个人能力上取得了显著的进步。
通过参与多个项目的测试工作,我对软件测试流程有了更深入的理解。
此外,我还通过参加培训和学习课程,掌握了更多的测试技术和工具。
软件测试年终总结2019年已经接近尾声了,回顾这一年,对于我来说是非常充实而丰富的一年。
作为一名软件测试人员,我在这一年中积累了丰富的经验,并且取得了一定的成绩。
接下来我将对这一年的工作进行总结。
首先,我在技术方面有了很大的进步。
我参与了多个项目的测试工作,在这个过程中不断学习新的测试方法和工具。
通过不断的实践和学习,我更加熟悉了测试流程和测试理论,并且能够更好地应用到实际工作中。
我也利用工作之余的时间参加了一些技术培训,提升了自己的技术能力。
这些努力使我在测试工作中更加得心应手,能够更好地解决问题。
其次,在团队协作能力方面,我也有所提高。
我参与了多个项目的测试组成员,与其他测试人员密切合作。
通过与团队的沟通和合作,我学会了如何更好地与其他成员协作,如何处理团队之间的矛盾和冲突。
我的团队意识和沟通能力都有了一定的提高,这有助于我更好地与团队合作,为项目的顺利进行做出贡献。
此外,我还积极参加公司内部的培训和交流活动。
通过与其他测试人员的交流和学习,我了解到了其他人的工作方法和经验,这对我个人的成长非常有帮助。
我也积极参与一些技术讲座和讨论活动,不断拓宽自己的视野和知识广度。
但是,在工作中也存在一些不足之处。
首先,我在测试用例的编写方面还需提高,有时候在设计测试用例时会存在一些疏漏。
其次,我在团队协作中还需进一步提高自己的领导能力,帮助团队成员解决问题,提升整个团队的工作效率。
总的来说,2019年对我来说是一个非常有意义的一年。
通过这一年的工作和努力,我在技术和团队协作能力方面都有了较大的提高。
但是我也明白,自己还有很多需要提升的地方,需要更加努力去学习和实践。
希望在2020年,我能够进一步提升自己的技术能力和团队协作能力,在软件测试领域取得更大的成就。
软件测试个人工作总结的范文6篇第1篇示例:我是一名软件测试工程师,经过一段时间的工作,我对软件测试有了更深入的了解,也积累了一些经验。
在这篇文章中,我将总结一下我个人的工作情况,包括工作内容、收获和改进方向等。
我在工作中主要负责软件的功能测试和性能测试。
在功能测试方面,我会根据需求文档编写测试用例,并通过手动测试和自动化测试来验证软件的功能是否符合设计要求。
在性能测试方面,我会使用性能测试工具来模拟多种场景下的用户操作,以评估软件在不同负载下的性能表现。
在工作中,我遇到了很多问题,比如需求变更、bug修复延迟等,但通过和开发人员和产品经理的沟通,以及不断学习新知识,我成功地解决了这些问题,保证了软件的质量。
在工作中,我也收获了很多。
我对软件测试的流程和方法有了更清晰的认识,比如测试用例设计、缺陷管理等。
我提高了沟通能力和团队协作能力,能够更好地与团队成员合作,共同完成软件测试任务。
在未来的工作中,我会继续学习和提升自己,不断改进测试方法和流程,提高测试效率和质量。
我也希望能够深入了解软件开发的各个环节,更好地理解软件产品,为产品的质量和用户体验做出更大的贡献。
软件测试工作既充满挑战,也充满乐趣。
通过不断学习和努力,我相信我可以成为一名优秀的软件测试工程师,为团队的成功和产品的卓越贡献自己的力量。
【字数: 346】第2篇示例:在软件测试工作中,我经历了许多挑战和收获,不断提升自己的能力和水平。
通过对过去一段时间的工作总结和反思,我认为自己在软件测试领域取得了一定的进步和成就。
我在软件测试中注重团队合作。
团队合作是软件测试工作中必不可少的一部分,只有团结协作,才能更好地完成测试任务。
在团队中,我积极主动地与开发人员、产品经理、项目经理等进行沟通和交流,及时反馈问题,协助解决bug,确保软件质量。
通过团队合作,我学会了倾听、理解和尊重他人,提高了自己的沟通和协调能力。
我注重自我学习和提升。
软件测试是一个不断学习和提升的过程,只有不断学习新知识和掌握新技能,才能跟上行业的发展和需求。
软件测试人员个人年终总结2019年已经接近尾声,回顾过去的一年,我个人作为一名软件测试人员,在工作中经历了很多挑战和成长。
通过对项目的全面测试、问题的及时解决以及与团队的良好协作,我取得了一些可喜的成绩。
在此总结中,我将回顾过去一年的工作,并展望未来的发展方向。
一、2019年回顾在过去的一年里,我积极参与了多个软件项目的测试工作,为保证软件品质发挥了积极的作用。
首先,我与团队成员密切合作,深入理解需求,并在制定测试计划和测试用例时做到了全面、准确。
我注重测试用例的设计和覆盖率,以确保所有功能和模块都得到有效测试,并保证软件的质量。
其次,在测试执行过程中,我注重测试结果的分析和问题的定位。
通过对测试结果的分析,我能够深入挖掘潜在的软件缺陷,并及时向开发团队反馈。
同时,我也能够独立解决一些简单的问题,并与开发团队密切配合解决复杂的问题。
最后,我与团队成员保持了良好的沟通和合作。
在项目周期中,我定期与开发人员、产品经理等各个角色进行沟通,以确保测试工作与整个项目的进度保持同步。
同时,在团队内部,我也积极参与讨论,并提出一些建设性的建议。
二、2019年的成绩与收获通过一年的努力,我取得了一些可喜的成绩。
首先,我在测试准确性上取得了很大的进步。
我学会了更好地理解需求,针对每个功能点和模块进行了全面的测试,提高了测试效率和准确性。
其次,在问题解决方面,我积累了丰富的经验,能够迅速定位问题并提供解决方案。
最后,通过与团队合作,我能够更好地理解项目整体的需求和目标,为项目的成功做出了贡献。
此外,我还在沟通与协作方面有了很大的提升。
通过与团队成员紧密合作,我能够更好地理解他们的需求和问题,并积极提供帮助。
我学会了倾听和理解,并能够在合适的时机提出自己的想法和建议。
这使得团队的合作更加高效,减少了沟通误差和冲突。
三、未来的发展方向从过去的一年经验中,我深刻认识到,软件测试是一项极富挑战性和责任感的工作。
为了更好地适应行业发展的需求,提高自己的核心竞争力,我将继续学习和提升自己的技能。
2019 年度软件测试个人工作总结
20XX年10月9日,我怀着对提高并实现自我价值的心态,跨进西安三茗科技有限责任公司的大门,开始了自己大学里兼职实习工作。
转眼间,断断续续的三个星期的实习时间就过去了。
回想起这段时间的工作过程,我深深的认识到在三茗实习的选择是绝对正确的,三茗公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。
现将这段时间的工作进行如下总结。
一.软件测试部见证三茗的强硬实力这段实习时间完全是在软件测试部度过,亲自体验感受离了三茗科技的主要软件产品。
包括数据快速恢复平台v3.0 ,系统快速恢复平台v1.o, 闪电恢复,三合一数据宝,一键恢复,联想onekey 等等。
并且协助同事完成对netguard,hd-shield 以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1. 三茗的产品名不虚传。
通过对软件的实际测试,彻底从思想上改变
了自己对数据备份保
护的概念。
三茗的硬盘动态备份技术,能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间),实现数据的快速备份与恢复,堪称典范,不愧是行业的创新者和。
2. 友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间,自己的对计算机硬件
系统比较陌生,特别是对频繁
的更换操作系统等,多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导,让我顺利完成软件测试。
在软件测试过程中,同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。
这种良好的工作环境给我振奋,给我力量,给我信心!
3. 软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中,也发现了部分让人不是
很满意的地方。
主要
表现在下列方面:
a. 软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议:在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
b. 软件对不同主板的识别bios 差异大。
具体是在hd-shield 软件测试中,不同主板性能差异大。
c. 软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
d. 软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660 因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏,在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。
总而言之,我们三茗科技的产品还是值得信赖的。
作为销售人员,我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵,我坚信,我们勤奋团结的同事,一定会创造出更优秀的产品。
二.产品市场简单调查分析
1. 同行业产品简单调查
通过在baidu ,google 搜素引擎检索“数据快速恢复”,“系统快速回复”,“快速还原”等关键词,发现南京生产的“雨过天晴” 软件,和本公司产品具有很强的相似性。
(测试报告详见附件内容)
通过在西安赛格,百脑汇电脑城的电脑diy 市场及软件销售市场简单走访,暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。
2. 网络调查简单分析
作为数据快速恢复领域的创新者和,本公司的核心关键词语“数据快速恢复”,“系统快速回复”,“电脑系统快速还原”等在baidu ,google 等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素,在网络推广方面有再提高的空间。
对于此,本人有信心有能力,在非工作实践,提高三茗产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3. 电脑城市场调查简单分析前期,和赛格电脑城的三叶网络(网络
及电脑外设集成批发全国连锁经营),高鸿it (品牌笔记本零售商),陕西天惠(电脑diy 集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。
整体反映效果较好。
在11 月份,在进一步熟悉公司产品和销售流程同时,将安排时间继续跟进,推荐试用三茗产品。
三.个人整体认知准确的说,三茗是一面镜子,照出了自己的不足和缺点,为自己的成长和提高创造了机会。
1. 计算机硬件知识欠缺。
自认为是it 专业本科生,熟悉专业去做销售更好些。
其实不然,自己还是一粒沙子。
在软件测试部,学会了计算机硬件的线路连接,知道了用u 盘可以ghost 快速做系统等等。
或许可笑,但是对我而言,很严肃的现实证实:自己还不会是一个合格的大学生。
需要虚心的向同事们请教!
2. 英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售,带领团队创作“农村信息化”创业计划书,立志为西部农村的it 发展贡献一份力量。
看到了vista,win 7 的英文操作系统,就基本灰心。
但是我坚信,我会在短期内,在专业英语方面有所突破,因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3. 对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历,误打误撞,取得了一定的成绩。
尽管在实习期间,没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历,但是通过李经理推荐的《大客户销售十x 招》一书,发现自己还有很多的东西要认真的学,认真的领会,并在实际推销中灵活应用。
庆幸的是,对于销售的做起码准则还是在坚守:诚实信用,对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝,保持良好的心态!
4. 自己还有在三茗存在的价值。
三茗和自己理想中的还有很大的差距,但是这种差距,或许就是我存在的价值!
主动向同事请教问题,积极虚心的向同事学习,这是我实习过程中一直在践行的!
下阶段,将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理,提高业务的能力”,从严要求自己,做好各项工作,提高个人存在贡献值。
“与三茗共创业”,是我在三茗实习的基本心态:认同公司发展愿景,服从公司安排,任劳任怨,积极负责,务实创新,把三茗的事业看成自己的事业去拼搏!
四. 下阶段工作计划
在11 月份,认真贯彻落实“加强个人管理,提高业务能力!”的三茗员工作风,具体落实到:
1. 服从公司的工作安排,保质保量完成任务;
2. 进一步熟悉公司产品(硬件产品),熟悉公司环境(认识研发部同事)
3. 熟悉学习公司的销售制度和流程;
4. 提高公司关键字网络检索排行,并提交一份营销计划书;
5. 继续学习销售知识及应用技术,提高处理实际问题的能力;
6. 申请参加公司的综合业务能力考核。
十月份,自己的收获是丰硕的:最起码从意识上,发现自己的不足,并寻求到合适的解决途径。
非常感谢测试部的同事,感谢所有三茗的同事,因为你们的帮助,我顺利的走过在三茗科技的适应期。
我坚信:在你们的帮助下,我会持续努力,不断反省,总结提高,快速度过在三茗的成长期,早日跨进发展期,创造期。