华为跨国公司战略分析剖析

华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。

华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。

一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。

华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。

同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。

华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。

华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。

同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。

二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。

华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。

同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。

三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。

同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。

四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。

华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。

华为经营战略之跨国经营战略目录⏹公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

⏹⏹华为发展历程概述⏹华为国际化经营战略分析⏹国际市场的开拓原则公司简介华为发展历程概述华为发展历程概述华为跨国经营战略分析华为公司的跨国经营战略实施背景华为进军国际市场路径图华为进军国际市场路径图华为跨国发展战略分析华为跨国发展战略分析——进入国家的选择⏹进入国际市场的方式从香港一俄罗斯，南美一东南亚／中东／非洲一欧美这个顺序中可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近到远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”——贸易进入的方式⏹华为“ 农村包围城市” 的战略决定了华为的渐进式国际化。

⏹渐进式——以打开国际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。

在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有计划地开展跨国经营，把握时机，步步为营。

进入国际市场的方式——贸易进入的方式⏹华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。

从出口到合资再到创立销售／研发机构，随着华为试验性活动的增加和对当前经营活动的掌握。

其对国外市场越来越有信心。

也愿意投入更多的资源，同时，华为通过开展国外经营来了解外国市场．在经营活动中获得外国市场的实践经验。

可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。

路径选择“先易后难”的跨国发展道路“ 全盘西化” 跨国发展战略⏹华为大力开展与上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走” 自主核心技术路线” 。

《跨国公司经营管理》案例分析报告——华为跨国路专业：市场营销班级：12级3班*名：***学号：***********目录一、摘要二、华为公司的发展史1、华为发展历程2、旗下手机业务发展历程三、华为跨国的经营策略1、华为的市场竞争策略2、产品定位分析（1）商务型产品定位（2）学生型产品定位3、产品策略4、价格策略5、分销渠道策略四、华为国际创业对我国通信设备企业的启示摘要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。

如今，我们的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。

二、华为公司的发展史1、华为发展历程1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。

1989 年自主开发PBX。

1994 推出C&C08数字程控交换机。

1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。

1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。

成立知识产权部。

成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。

1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备。

与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。

成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。

中国华为的挑战去年6月，托恩•安•德•施蒂格(T o n a n n d e S t e g g e )在阿姆斯特丹的办公室收到一家中国电信设备商寄来的信，信中表示想成为荷兰移动运营商T e l f o r t 公司的供应商。

作为T e l f o r t 的首席执行官，安•德•施蒂格先生此前从未听说过来信的这家公司，于是对它的提议没有多加考虑。

但该月晚些时候，在安•德•施蒂格先生担任董事的一家研发集团的会议上，这家中国供应商的名字再次出现。

据称这家公司以远低于对手的价格提供有竞争力技术，这引起了这位首席执行官的兴趣。

他让手下去搞清楚，这个华为科技(H u a w e i T e c h n o l o g i e s )的背景。

跻身一流不到6个月，T e l f o r t 就选择华为来建设它的第三代(3G )移动电话网络，并拒绝了爱立信(E r i c s s o n )的报盘。

而爱立信自1998以来一直是T e l f o r t 的主要供应商。

T e l f o r t 与华为于去年12月签定合同，这份合同标志着华为在欧洲竞争激烈的3G 市场上取得的第一个胜利，也标志着华为跻身一流电信设备供应商之列。

“我完全相信……三年之后，华为将成为电信领域最大的基础设施供应商之一，”安•德•施蒂格先生说。

他曾担任爱立信驻荷兰的首席执行官，直到1999年。

华为是中国最大的电信基础设施设备供应商。

公司去年的国际销售额是22.8亿美元，它正在努力，希望2008年前把这个数字提高到100亿美元以上，同时其低价格、富有竞争力的产品正在吸引全球的关注。

与之竞争的电信设备供应商不断咨询行业分析师，并委托相关人士研究华为的动作。

最近，来自哈佛商学院的一个教授小组花了一周时间，在华为在深圳超现代化的庞大园区内进行个案研究。

对行业的威胁华为的崛起引发了一些具有全球性意义的疑问。

中国能否在价值链上攀升，在高科技行业中重复其在低端制造业的巨大成功呢？如果能，那么这对高科技领域老牌领先企业的威胁有多深呢？这些企业便包括阿尔卡特(A l c a t e)、思科系统(C i s c o S y s t e m s)、爱立信、朗讯科技(L u c e n t T e c h n o l o g i e s)和北电网络(N o r t e l N e t w o r k s)。

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。

随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。

本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。

第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。

多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。

华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。

2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。

华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。

第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。

此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。

2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。

此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。

第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。

2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。

在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。

总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。

摘要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。

对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。

通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。

基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。

关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 国际化战略理论分析 (1)2.1我国企业走向国际化的动因 (1)2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 (1)2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 (2)2.4对华为的战略参考 (2)3 华为国际化战略现状 (2)3.1 华为国际化战略背景 (2)3.2华为国际化经营现状 (2)3.3 华为公司国际化经营环境分析 (2)4 华为国际化战略选择 (2)4.1华为国际化战略目标 (2)4.2 战略类型分析 (2)4.3选择跨国战略 (2)4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 (2)5 华为公司保持国际竞争力的对策建议 (2)5.1技术创新 (2)5.2 提升品牌知名度 (2)5.3 优化人力资源 (2)5.4 构建华为国际化风险管理体系 (2)5.5 控制关键技术等自主知识产权 (2)结论 (2)参考文献 (2)1 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。

引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。

华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。

华为公司国际化战略分析摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。

关键词：华为公司；国际化战略；通讯设备制造业一、研究背景与问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。

华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以与国际化代表着高新技术产业的发展方向。

其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。

“在中国著名的通信设备企业中，华为技术是国际化最成功的企业”TCL总裁东生认为。

华为的成功常常被人引述为一种现象。

这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。

华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。

本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

二、华为公司国际化经营环境分析(一)华为公司的发展与现状华为技术成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

浅析华为公司的跨国经营一、华为公司创业环境分析与国际投资概况近年来，中国通信设备制造业的成就是显而易见的。

以中兴通讯为首的中国企业在国际市场上的份额不可低估，但很大一部分市场仍在发达国家的一些行业巨头手中。

在这场竞争中，中国通信设备制造业不仅依靠价格优势，还依靠先进的技术研发能力。

华为在国际市场上的份额不断增长，无疑给各国通信行业巨头带来了巨大压力。

在华为积极开拓国际市场的同时，外国企业也瞄准了具有巨大发展潜力的市场中国。

这些企业正在不断调整策略，并加快创新以开拓新市场。

华为需要采取积极有效的国际战略，以保护当地市场并扩大其国际市场份额。

从2000年开始，华为在亚洲，中东，非洲等地区不断发展。

在包括马来西亚，新加坡，泰国和其他国家的亚洲，泰国市场取得了相对成功。

由于华人在泰国的覆盖面很大，华为的销售额持续增长。

在南非和沙特阿拉伯等相对发达的国家取得成功之后，华为将其目标转向了渴望已久的欧洲市场，该市场与发展中国家市场不同，并已成为通信领域的领先市场。

华为的第一个战略是与欧洲知名代理商建立合作关系，并通过委托代理的方式将产品推向市场。

经过近十年的努力，华为已实现了在欧洲的发展，成为仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。

华为的目标不仅限于此。

华为在欧洲采取了本地化策略。

目前，华为在欧洲市场拥有5000多名员工，其中65％为本地员工，这使华为的产品和服务更加深入人心。

思科是全球最大的电信设备制造商，位于美国市场。

由于美国信息技术的贸易保护和竞争者的不断压力，华为在美国的市场份额一直停滞不前，仅靠销售低端产品来维持市场。

二、华为的跨国投资区位（一）华为的基本发展路线俄罗斯—>亚非拉--> 欧洲---> 美国由此路线图大致可以看出华为采取的是务实的"先易后难"战略,它的国际化战略是农村包围城市的"海外"翻版.其先在亚非拉地区进行投资,待时机成熟再进入欧美发达国家市场.与其中许多国家的竞争对手相比,华为存在很大的优势:其自身是一个电信综合解决方案供应商,从无线,固网,数据,终端到软件都已成为全球供应商.因而,先选取不发达的国家进行投资,有利于华为的市场扩张,所以她采取了这种"侧面迂回"的区域选择战略。