房地产蓄客方案

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。

绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。

为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。

活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。

二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。

三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。

（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。

（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。

2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。

（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。

（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。

蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料追踪积累客户6.现场与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意：推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线；2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠；3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项：1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议：1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度；2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。

房地产蓄客方案房地产蓄客方案房地产蓄客方案（一）随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。

在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。

这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。

随着楼市成交量的回升，“千人排队购房”、“刚需客抢购”等煽动性词语开始频频见诸报端。

在一片“人为”制造的恐慌性购房潮中，7月29日上午，位于深圳宝安的中粮锦云正式开盘销售，出现了“千人购房”的场景。

这样的场面已是今年以来在深圳第二次出现。

而今年初以来，从很多媒体报道的内容看，深圳新楼盘开盘几乎没有不热销的，在楼市“双限”政策没有丝毫放松的背景之下，为何“千人购房”会出现？对此，有代理销售中介人士称，这并不是楼市的大趋势，属于个别现象。

之所以开盘必热销，是开发商通过各种手段吸引客户，在经过前期积累一定客户后，再以开盘当天集中签约的方式制造“千人购房”的景象。

中粮锦云3000多人现场购房今年6月初，全国楼市刚刚出现成交回暖势态时，深圳莱蒙水榭春天五期开盘热销，出现了轰动全国的“千人排队购房”景象。

而日前，这样的情况再次出现。

7月29日上午9点，中粮地产旗下位于深圳宝安的中粮锦云新盘正式发售，开发商大打“前海”概念，最终吸引3000多人客户到场购房。

据报道，该项目首批推出600多套78~180平方米户型，单价在1.7万~2.2万元之间。

另据开发商介绍，该项目一日内销售总额达10亿元。

据中粮锦云代理商世联地产方面统计，当天该项目共推出约800套房源，销售了700多套，销售率达到9成，其中90平方米以下的户型有500多套。

公开资料显示，该楼盘位于深圳宝安区，临近前海规划区。

因此，开发商打出前海概念以吸引客户。

深圳规划和国土管理委员会网站显示，该地块早在1992年4月份就已经协议出让，2011年动工建设。

该楼盘如按开发商所宣称的拥有70年产权来算，现在购买后的产权时限或已只剩下50年。

房地产蓄客方案房地产蓄客方案引言在竞争激烈的房地产市场中，有效的蓄客方案至关重要。

蓄客是指通过各种手段吸引并留住潜在客户，从而在房地产领域获得更多的销售机会。

本文将介绍一种有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司吸引更多的客户，并提高销售业绩。

1. 定义目标客户群体在制定蓄客方案之前，首先需要明确目标客户群体。

房地产公司应该根据市场调查和分析，确定希望吸引的客户特征，如年龄、收入、家庭状况等，以便更好地针对该群体制定蓄客策略。

2. 建立有效的线上渠道在移动互联网时代，线上渠道是吸引客户的重要方式之一。

房地产公司应该建立自己的官方网站，提供详细的房产信息和在线咨询功能。

此外，利用社交媒体平台如微信、微博等，与客户互动，提供有价值的房地产相关内容，吸引客户的关注和兴趣。

3. 提供优质内容和服务客户在选择房地产公司时，通常会考虑公司的专业性和信誉度。

因此，房地产公司应该提供高质量的内容和服务，以建立良好的品牌声誉。

可以通过发布专业的房地产咨询文章、提供房产金融方面的知识和指导等方式，吸引客户的兴趣并提供有价值的信息。

4. 定期组织线下活动线下活动是与客户面对面接触的机会，也是加深客户印象的重要途径。

房地产公司可以定期举办开放日、楼盘推介会等活动，邀请潜在客户参与，提供详细的楼盘信息，并与客户进行深入的沟通和交流。

通过这些活动可以增加客户的信任感，提高转化率。

5. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），可以帮助房地产公司有效地管理客户信息，跟进客户需求，并记录客户互动和历史记录。

通过CRM系统，房地产公司可以提供个性化、定制化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。

6. 与合作伙伴联合营销房地产公司可以与其他行业的合作伙伴进行联合营销，共同吸引客户。

例如，可以与银行合作，提供房贷优惠政策；与装修公司合作，提供装修服务优惠等。

通过与合作伙伴的联合营销，可以互相促进，共同吸引更多的客户。

7. 维护老客户并争取口碑传播除了吸引新客户外，维护老客户同样重要。

房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。

蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。

本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。

1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。

通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。

这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。

品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。

2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。

房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。

这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。

通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。

3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。

房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。

这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。

个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。

4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。

房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。

这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。

5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。

房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。

通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。

房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标：
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。

2.签约100名新客户，并完成至少30%的购房交易。

策略一：市场推广
1.广告宣传：通过线上线下渠道广泛宣传项目，包括广告投放、电视、报纸、杂志等，以提高项目的知名度和曝光率。

策略二：合作交流
1.合作伙伴关系：与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系，通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动，扩大潜在客户基础。

2.展览参展：参加地方性房地产展览会，通过现场展示以及与参观者
的互动，吸引潜在客户注意，提高项目的曝光度。

策略三：优质服务
1.专业顾问团队：建立专业的销售团队，培训员工的销售技巧和房地
产知识，以提供专业的顾问服务，满足客户的需求。

2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如首付分期付款、赠送家具
装修等，以增加客户购买的动力。

策略四：客户关系管理
1.客户数据库建立：建立客户数据库，记录客户信息和购买意向，以
便进行有效的跟进和营销活动。

策略五：口碑营销
1.客户满意度调查：定期对购房客户进行满意度调查，以了解客户对项目的评价和意见，及时改进和优化服务质量。

2.口碑营销：鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评，增加项目的口碑和信誉。

通过以上蓄客目标和策略的实施，房地产项目可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际购房者，提升项目的销售业绩和口碑。

房地产蓄客活动方案1. 背景介绍随着房地产市场竞争日益激烈，开发商越来越注重以有效的方式吸引更多的潜在客户。

蓄客活动是一种常用的房地产市场营销策略，旨在吸引潜在客户、建立持久的客户关系并提高销售率。

本文将介绍一种高效的房地产蓄客活动方案，以帮助开发商实现房地产销售目标。

2. 目标与目的该蓄客活动方案的主要目标是吸引潜在客户、建立稳定的客户关系和提高销售率。

具体的目的包括：•吸引潜在客户参与活动，增加品牌知名度；•建立客户数据库，为后续营销活动提供资源；•增加销售机会与客户转化率。

3. 活动策划与准备3.1 确定主题与形式活动主题应与目标客户群体及房地产项目的特点相匹配。

可能的主题包括“东方花园生活体验”、“海滨豪宅品鉴会”等。

活动形式可以是线上或线下，根据项目定位和预算灵活选择。

3.2 确定活动时间与地点活动时间应根据目标客户的时间安排来确定，避免与其他重要活动冲突。

有必要提前准备足够的时间来策划、宣传和组织活动。

活动地点应根据目标客户的偏好以及项目位置来选择。

3.3 筹备物资与人力资源根据活动规模和预期参与人数，准备所需的物资，如活动资料、咨询表、宣传册等。

同时，确保有足够的人力资源来组织和管理活动，如项目销售人员、活动组织者、媒体宣传人员等。

3.4 制定活动预算为活动制定预算，涵盖宣传费用、场地租赁、物资采购、礼品采购、人力资源等各项费用。

预算应合理安排，在活动效果与成本之间寻找平衡。

4. 活动执行与推广4.1 宣传活动通过多种渠道宣传活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、传统媒体等。

同时，与各大房地产平台合作，利用他们的渠道推广活动。

4.2 吸引目标客户通过目标客户群体常用的社交渠道宣传活动，如微信群、微博、朋友圈等。

利用各种形式的优惠、抽奖等方式，吸引目标客户参与活动并提供联系方式。

4.3 举办专题讲座或讲解为了吸引更多有购房意向的客户，举办专题讲座或讲解，介绍项目的各种优势和特点。

同时，邀请专业人士分享相关的房地产投资知识，并提供问答环节以解答客户的疑问。

房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。

b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。

二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。

选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。

三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。

九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。