2020年最新房地产经纪人考试《经纪实务》复习重点汇总

土地管理制度：1、土地登记制度：国家依照法定程序将土地的权属关系、面积、用途、使用条件、等级、价值等情况记录于专门的簿册，以确定土地的权属，加强政府对于土地的管理，保护权利人合法权益的制度。

土地登记以宗地为单位，拥有或者使用两宗以上土地的土地使用者或土地所有者应当分宗申请登记，两个以上土地使用者共同使用一宗土地的，应当分别登记。

2、国有土地有偿使用制度(20世纪80年代)。

我国国有土地供给实行有偿使用和划拨两种方式。

国有土地有偿使用方式包括国有土地使用权出让、国有土地租赁、国有土地使用权作价出资或者授权经营。

特征：坚持城市土地国家所有制;土地有偿使用的形式多样化;双轨并存，经营性用地全面实行有偿使用;强化有形市场建设和专业化的中介服务。

3、土地用途管制制度(1998年)。

特点：带有明显的强制性;需要多部门协作;各级人民政府是实行的主体。

土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途，尤其是耕地。

农用地转为建设用地必须经有批准权的人民政府核准。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习重点传统城镇国有土地使用制度：行政划拨，无偿、无限期、无流动的土地使用制度。

弊病：排斥地租规律、市场对土地利用的调节作用;土地大量浪费;增值得不到回收。

改革过程：1、收取场地使用费或土地使用费。

(1979年7月1日)2、开展土地使用权有偿出让和转让试点。

3、制定地方性的土地使用权有偿出让和转让法规。

4、修改宪法和土地管理法。

5、制定全国性的土地使用权有偿出让和转让法规。

房地产市场周期：即经过一段时间的上涨之后，预示着可能会下跌，上跌到一定程度之后，预示着可能会上涨。

1、上升期。

在这一时期，需求不断增加，房屋供不应求。

需求增加主要是实质性的消费需求的增加，因而多发生在人口大量迁入、经济复苏、收入增加等时期。

主要特征：租金和售价几乎同步上涨;二手房屋的价格上涨。

2、高峰期。

实质性的消费需求在上升期基本上得到满。

主要特征：售价以比租金快得多的速度上涨;新房换手快，交易量大。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习考点市场法的基本原理：(1)市场法的概念市场法又称市场比较法、比较法，是将估价对象与在估价时点近期交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的成交价格做适当的修正和调整，以此求取估价对象的客观合理价格或价值的方法。

(2)市场法的理论依据市场法的理论依据是房地产价格形成的替代原理。

(3)市场法适用的对象和条件市场法适用的对象是具有交易性的房地产，如房地产开发用地、普通商品住宅、高档公寓、别墅、写字楼、商场、标准工业厂房等。

而对于那些很少发生交易的房地产，如特殊工业厂房、学校、古建筑、教堂、寺庙、纪念馆等，则难以采用市场法估价。

市场法适用的条件是在同一供求范围内存在着较多的类似房地产的交易。

如果在房地产市场发育不够或者房地产交易较少发生的地区，就难以采用市场法估价。

市场法的原理和技术也可以用于其他估价方法中有关参数的求取，如经营收入、成本费用、空置率、报酬率、资本化率、开发经营期等;(4)市场法的操作步骤运用市场法估价一般分为下列7个步骤进行：①搜集交易实例;②选取可比实例;③建立价格可比基础;④进行交易情况修正;⑤进行交易日期调整;⑥进行房地产状况调整;⑦求取比准价格。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习考点市场预测概念和作用：(一)房地产市场预测的概念房地产市场预测是在市场调研获得一定资料的基础上，针对需要，运用已有的知识、经验和科学方法，对房地产企业和市场的未来发展趋势以及与之相关的营销环境因素进行分析和判断，从而为房地产企业的营销决策提供依据。

(二)房地产市场预测的作用1.房地产市场预测是房地产企业制定开发经营计划和进行营销决策的基础。

2.房地产市场预测是改善企业经营管理，提高经济效益的重要手段。

3.房地产市场预测可以降低市场的不确定性给房地产企业所带来的市场风险。

【篇三】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习考点房地产业：房地产业(第三产业)：是从事房地产投资、开发、经营、服务和管理的行业。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《房地产经纪》辅导资料整理城市居住区综合技术经济指标：居住区技术经济指标有必要指标和可选用指标之分。

居住区技术经济指标由于分析的是居住区内的状况，因此某些指标的含义可能与城市规划中的通常含义不同。

居住户(套)数是指居住区内可以容纳的总户(套)数。

居住人数是指居住区内可容纳的总人数。

户均人口是指居住区内平均每住户的人口数量(人/户)。

高层住宅比例是指高层住宅总建筑面积与住宅总建筑面积的比率)。

中高层住宅比例是指中高层住宅总建筑面积与住宅总建筑面积的比率(%)。

人口毛密度是指每公顷居住区用地上容纳的规划人口数量(人/h㎡)。

人口净密度是指每公顷住宅用地上容纳的规划人口量(人/h㎡)。

住宅建筑套密度(毛)是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑套数(套/h ㎡)。

住宅建筑套密度(净)是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑套数(套/h ㎡)。

住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积(万㎡/h ㎡)。

住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积(万㎡/h ㎡)。

居住区建筑面积毛密度(容积率)是指每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积(万㎡/h㎡)或以居住区总建筑面积(万㎡)与居住区用地面积(万㎡)的比值表示。

住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率(%)。

总建筑密度也称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率(%)。

拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值。

在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。

与住宅环境最密切的是住宅周围的空地率，习惯上以住宅建筑净密度来反映，即以住宅用地为单位(100%)，住宅周围的空地率=100%一住宅建筑净密度。

居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位(100%)，居住区的空地率=100%一总建筑密度。

房地产经纪人考试《经纪实务》知识点房地产分类：1、按房地产用途分类：居住，办公，商业，旅馆业，餐饮，体育和娱乐，工业，农业，特殊用途，综合用途2、按房地产开发程度分类：生地(不具有城市基础设施的土地)。

毛地(具有一定基础设施的土地)。

熟地(具有较完整的城市基础设施且场地平整，能直接在其上建造建筑物的土地。

在建工程(指建筑物已开始建造但尚未建成、不具备使用条件的房地产)。

现房(指已建造完成、可直接使用的建筑物及其占用范围内的土地)。

3、按房地产实物形态分类：土地，建筑物，土地和建筑物综合体，房地产的局部，未来状况下的房地产(期房：指目前尚未建造完成而以将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为标的房地产)，已经灭失的房地产，现在状况下的房地产和过去状况下的房地产的差异部分，以房地产为主的整体资产或者包含其他资产的房地产(例如：正在经营的游乐场、码头)，整体资产中的房地产(例如，一个企业中的土地和房屋)4、按房地产是否产生收益分类：收益性房地产，非收益性房地产5、按房地产经营使用方式分类：销售，出租，营业，自用。

债权：是债权人要求债务人作为或者不作为的权利，不能要求与其债权债务关系无关的人作为或者不作为。

物权：是权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利。

在特定的房地产上，既有物权又有债权的，优先保护物权;有两个以上物权的，优先保护先设立的物权，但法律另有规定的除外。

自物权：是对自已的物依法享有的权利。

他物权：是在他人的物上依法享有的权利，是对所有权的限制。

在他物权中，建设用地使用权，宅基地使用权，土地承包经营权，地役权属于用益物权。

抵押权属于担保物权。

用益物权是在他人的物上依法享有占有、使用和收益的权利。

担保物权是就他人的担保物依法享有优先受偿的权利。

房地产所有权(一级职能)：指房地产所有权人对自己的房地产，依法享有占有，使用，收益和处分(包括出卖、赠与、出租、抵押)的权利。

占有，使用，收益和处分四项基本权能(二级职能)，构成所有权完整的权能结构。

房地产经纪人《经纪实务》必备考点：房地产概念【房地产概念】房地产：指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益和区位三者的结合体。

(也称为不动产)土地的地表范围，指该宗土地在地表上的“边界”所围合的区域。

(地上空间的高度以飞机的飞行高度为限，地下空间的深度以人类的能力所及为限。

)建筑物：既包括房屋也包括构筑物。

(广义)单指房屋(狭义)房屋是指有基础、墙、顶、门、窗，起着遮风避雨、保温隔热、抵御野兽或他人侵袭等作用，供人们在里面居住、工作、学习、娱乐、储藏物品或进行其他活动的建筑物。

构筑物：指人们一般不直接在里面进行生产和生活活动的建筑物。

其他土地定着物：指附属于土地或建筑物，从而成为土地或建筑物的从物，应在房地产交易中随着土地或建筑物的转让而转让的物，但当事人另有约定的除外。

实物：是指房地产中看得见、摸得着的部分。

权益：指房地产中无形的、不可触摸的部分，是基于房地产实物而衍生出来的权利、利益和收益。

区位：指一宗房地产与其他房地产或者事物在空间方位和距离上的关系，包括位置、交通、周围环境和景观，外部配套设施等。

房地产的重要性：是因为人们的各种生活、生产活动都需要空间，而房地产正是由于提供这种空间而为人们所必需。

有助于增加归属感和使社会趋向稳定。

房地产的性质：资源、财产、资产、生活资料、生产资料、生产要素，生活必需品，奢侈品，炫耀品，福利品，商品，投资品等多种性质。

房地产的特性：不可移动，独一无二，寿命长久，供给有限(有限性和不可再生性)，价值量大，用途多样，相互影响，易受限制(政府对房地产的限制是通过管制权、征收权、征税权和充公权来实现的)，难以变现(不可移动、独一无二、价值最大)和保值增值(房地产价格变化的总体趋势总是上升的)等特性。

房地产经纪人《经纪实务》知识点：房地产开发企业房地产开发企业：是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。

按经营管理对象分：专门从事土地和城市基础设施开发；专门从事地上建筑物开发建设；进行土地和地上建筑物综合开发。

按注册资金来源分：外资、内资按企业所有制分：公有制，非公有制按开发经营范围分：全国性，区域性按企业功能分：专营，兼营，项目房地产开发企业的设立：具备以下条件1、有自己的名称和组织机构；2、有固定的场所；3、有符合国务院规定的注册资本；4、有足够的专业技术人员；5、法律、行政法规规定的其他条件。

资质等级：一级开发资质：1、注册资金不低于5000万；2、从事房地产开发5年以上；3、近3年房屋建筑面积累计竣工30万㎡以上；4、连续5年建筑工程质量合格率达100%；5、上一年房屋建筑施工面积大于15万㎡以上；6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不得少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不得少于20人，持有资格证书的专职会计人员不得少于4人；7、工程技术、财务、统计等业务负责人应具有相应专业中级以上技术职称；8、具有完善的质量保证体系，商品房销售中实行了两书制度；9、未发生过重大工程质量事故。

二级开发资质：1、注册资金不低于2000万；2、从事房地产开发3年以上；3近3年房屋建筑面积累计竣工15万㎡以上；4、连续；3、年建筑工程质量合格率达100%；5、上一年房屋建筑施工面积大于10万㎡以上；6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不得少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不得少于10人，持有资格证书的专职会计人员不得少于4人；7、工程技术、财务、统计等业务负责人应具有相应专业中级以上技术职称；8、具有完善的质量保证体系，商品房销售中实行了两书制度；9、未发生过重大工程质量事故。

三级开发资质：1、注册资金不低于800万；2、从事房地产开发2年以上；3、房屋建筑面积累计竣工5万㎡以上；4、连续2年建筑工程质量合格率达100%；5、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不得少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不得少于5人，持有资格证书的专职会计人员不得少于2人；6、工程技术、财务、统计等业务负责人应具有相应专业中级以上技术职称；7、具有完善的质量保证体系，商品房销售中实行了两书制度；8、未发生过重大工程质量事故。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习知识点土地登记的种类：1、土地总登记是指在一定时间内对辖区内全部土地或者特定区域内土地进行的全面登记。

2、初始登记：是指土地登记之外对设立的土地权利进行的登记。

(国有建设用地使用权初始登记;抵押权登记;地役权登记;)3、变理登记：指因土地权利人发生改变，或者因土地权利人姓名或者名称、地址和土地用途等内容发生变更而进行的登记。

4、注销登记：指因土地权利的消灭等而进行的登记。

5、其它登记。

包括更正登记，异议登记，预告登记和查封登记。

土地登记的程序：申请，受理，审查，记载于登记簿，发证。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习知识点项目基地现状资料的搜集：不论是住宅、商业或工业用地，都可从下列的土地、建筑物及坐落环境的状况，掌握土地的开发条件：①地形状况;②地上物状况;③邻地状况;④基地四周道路、给排水状况;⑤附近公共设施及交通状况。

【篇三】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习知识点交通流量资料的搜集：常见的交通流量资料搜集的方式可由调研人员用计数器在道路旁测算，但因为车种、行人等内容都要调研，调研员常常需要2～3人或以上，因此也可利用摄像机在基地两侧作定点定时拍摄，再由录像带计算各种车辆的流量，这种方式较省钱省力，而且可以重复观察现场交通状况。

【篇四】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习知识点人文社会经济资料的搜集：房地产业属于资本密集行业，有带动相关行业发展效果，但是国内普遍存在的现象却是许多开发商抢搭景气市场列车，一窝蜂地推出市场潮流产品，致使国内市场到处充斥不符区域人文背景或经济发展程度的房地产产品。

1.人口：2.职业或行业类别比例：3.产业结构：4.流动人口：除了以上几项因素外，区域内人口的年龄、教育程度、家庭收入等都是进行房地产项目定位时可供参考的资料。

【篇五】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习知识点公共设施资料的搜集：公共设施建设在城市发展过程中是非常重要的，要根据各地区的人口、土地使用、交通运输等现状及未来发展趋势，由政府拟定公共设施的项目、位置与面积，以提高人民生活水平及确保良好的生活品质，因此公共设施的多少及完善与否直接影响房地产的品质及价格。

房地产经纪实务重要知识点整理复习小抄1、市场营销定义：是从卖方的立场出发、以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。

2、需要的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要 需要：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。

3、营销的客体有10类：有形商品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念。

4、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本价值：是指消费者所得到的效用（包括功能利益和情感利益）与所付出的成本（包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本）之比。

5、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖或交换者2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力4.双方都有自由选择的权利5.双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。

6、市场形成的三个要素：A 、消费主体，即购买商品或服务的消费者和各类社会组织的总和。

B 、消费客体，即具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或服务。

C 、有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力的购买需求。

市场是指一个特定产品或某类产品进行交易的卖方向买的集合。

市场=人口+购买力+购买欲望7、市场营销的动态平衡原理：市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。

市场营销的部门常见的组织机构：A 职能式和B 事业部式 8、营销环境的五个特征：A 客观性 营销环境作为不以营销者意志为转移的因素B 差异性 不同企业在适应环境方面存在差异性C 多变性 营销环境是一个动态系统。

构成营销环境的因素是多方面的，不同因素在不同的时空范围内不断变化。

D 相关性 营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》考点汇总建筑材料的物理性质：建筑材料的物理性质可分为与质量有关的性质、与水有关的性质和与温度有关的性质。

与质量有关的性质：(1)密度。

材料的密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量，即材料的质量与材料在绝对密实状态下的体积之比。

材料在绝对密实状态下的体积是指不包括材料内部孔隙的体积，即材料在自然状态下的体积减去材料内部孔隙的体积。

(2)表观密度。

材料的表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量，即材料的质量与材料在自然状态下的体积之比。

计算表观密度时，如果只包括材料内部孔隙而不包括孔隙内的水分，则称为干表观密度;如果既包括材料内部孔隙又包括孔隙内的水分，则称为湿表观密度。

(3)密实度。

材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。

凡是内部有孔隙的材料，其密实度都小于1。

材料的密实度反映固体材料中固体物质的充实程度，密实度的大小与其强度、耐水性和导热性等很多性质有关。

密实度又等于密度与表观密度之比。

材料的密度与表观密度越接近，材料就越密实。

(4)孔隙率。

材料的孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。

材料的孔隙率和密实度是从两个不同的角度来说明材料的同一性质。

材料内部孔隙的构造可分为开口孔隙(与外界相通)和封闭孔隙(与外界隔绝)。

材料的许多重要性质与其孔隙率大小和内部孔隙构造有密切关系。

与水有关的性质：(1)吸水性。

材料的吸水性是指材料在水中吸收水分的性质，可用材料的吸水率来反映。

材料的吸水率与其孔隙率正相关。

(2)吸湿性。

材料的吸湿性是指材料在潮湿的空气中吸收水蒸气的性质，可用材料的含水率来反映。

材料可从湿润的空气中吸收水分，也可向干燥的空气中扩散水分，最终使自身的含水率与周围空气湿度持平。

(3)耐水性。

材料的耐水性是指材料在饱和水作用下强度不显着降低的性质。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》考点汇总建筑材料的力学性质：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。

2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导知识点集萃房地产市场环境调研：(一)政治法律环境调研政治法律环境调研主要是了解对房地产市场起影响和制约作用的政治形势、国家对房地产行业管理的相关方针政策、相关法律法规及其变化等，包括：①各级政府相关房地产开发经营的方针政策。

如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地定级及地价政策、人口政策和产业发展政策等;②各级政府相关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等;③国家相关法律法规，如环境保护法、土地管理法、城市房地产管理法、广告法、反不正当竞争法等;④政府相关方针和政策，如产业政策、金融政策、税收政策、财政政策、物价政策、就业政策等;⑤政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等。

(二)经济环境调研经济环境调研主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素，这些因素影响的是市场大气候。

更重要的是，该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数，对房地产市场需求也会产生根本性的影响。

经济环境调研应该把握企业所在地区的总的经济发展前景。

一般来说，对于经济发展迅速的地区，房地产市场的前景也将十分广阔，市场机会相对多。

具体包括：①国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益;②项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况;③一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率;④国民经济产业结构和主导产业;⑤居民收入水平、消费结构和消费水平;⑥物价水平及通货膨胀;⑦项目所在地区的对外开放水准和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况;⑧与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调研。

(三)社会文化环境调研社会文化环境主要是居民的生活习惯、生活方式、消费观点、消费心理乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总房地产市场细分的原则：对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循以下原则：可测量性。

可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。

可进人性。

可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。

主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：①企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;③产品是否能够进入市场。

可盈利性。

可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。

也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。

可行性。

可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总房地产调研资料搜集的途径和内容：(一)搜集资料的途径房地产市场调研资料搜集的途径主要有：1.交易双方当事人。

2.促成房地产交易行为的中间商。

3.房地产开发商公开推出的各种销售或出租广告。

4.熟悉房地产市场的人士，如房地产估价师、经纪人等。

5.同业间资料的交流。

6.准交易资料的搜集。

7.向房地产租售经办人员讨教，参加房地产交易展示会、展览会、换房大会，了解各类信息、行情，索取有关资料。

8.各类次级资料。

(二)基本资料的搜集基本资料可分为初级(一手)资料及次级(二手)资料两类。

1.初级资料初级资料的搜集是依据特定目的，遵循完整的研究设计及调研设计，并通过调研执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

2.次级资料(1)内部次级资料。

一般人常常忽略公司内部资料的可贵性而未加以利用，(2)外部次级资料。

外部次级资料来源主要包括官方、学术单位、产业三大部分。

(三)房地产法规资料的搜集目前我国已出台的有关房地产的法律法规主要有：《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城市规划法》、《建筑法》等。

1.根据标的房地产所处的市场类型分类新建商品房经纪业务和存量房经纪业务（主要以存量房经纪业务为主）。

2.根据房地产交易类型分类房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

租赁房地产经纪业务相对稳定，受市场波动影响小，而买卖经纪业务收益高，但受房地产市场波动影响较大。

3.根据标的房地产用途分类居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业房地产经纪业务。

多数房地产经纪机构都以居住经纪业务为主。

4.根据房地产经纪服务方式分类房地产居间（中介）业务和房地产代理业务。

现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有：存量房买卖居间（中介）业务、存量房租赁居间（中介）业务和新建商品房销售代理业务。

（1）在实践中要注意区分存量房租赁居间（中介）业务与存量房租赁托管、包租业务的不同，后两者属于房屋租赁经营的范畴。

存量房租赁托管是指专业机构接受房屋权利人的委托，提供房屋出租、代收租金、房屋出租后的维修管理等服务，并收取管理费或服务费的行为。

（2）存量房包租是指专业机构承租他人的房屋后对房屋进行装修改造、增配家具家电，再以出租人身份将房屋转租给其他承租人，以及根据承租人需要提供保洁等后续服务，向承租人收取租金和服务费的行为。

1.存量房买卖居间（中介）业务（1）提供买卖信息；（2）提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记手册（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；（6）代办抵押贷款；（7）协助交易资金结算及监管；（8）协助缴纳税费，代办不动产登记；（9）协助交验房屋等。

2.存量房租赁居间（中介）业务（1）提供租赁信息；（2）提供市场行情和相关政策咨询；（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；（6）代办房屋租赁合同备案手续；（7）协助缴纳税费；（8）协助交验房屋等。

房地产经纪人复习重点分享在房地产市场日益活跃的今天，成为一名专业的房地产经纪人不仅是一个有前途的职业选择，也需要具备扎实的知识和技能。

对于正在备考房地产经纪人资格考试的朋友们来说，掌握复习重点至关重要。

接下来，我将为大家分享一些复习的重点内容，希望能对大家有所帮助。

一、房地产基础知识这是房地产经纪人必须掌握的基石。

包括房地产的概念、特性（如位置固定性、异质性、耐久性等）、分类（如住宅、商业、工业等）。

要理解房地产市场的供求关系、影响房地产价格的因素（如地理位置、经济发展、政策法规等）。

同时，对于房地产开发流程、土地使用制度等也要有清晰的认识。

二、法律法规熟悉相关法律法规是房地产经纪人合规操作的保障。

重点学习《城市房地产管理法》《物权法》《合同法》等与房地产交易密切相关的法律法规。

了解房地产产权登记、抵押、租赁等方面的法律规定，以及在合同签订和履行过程中的法律责任和风险防范。

三、房地产经纪业务这部分内容涵盖了房地产经纪的基本流程和操作技巧。

从客户接待、房源收集与管理，到带客户看房、促成交易，再到售后服务等环节，都需要熟练掌握。

要学会如何与客户有效沟通，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案。

同时，掌握房源推广的方法和渠道，以及如何进行价格谈判和合同签订。

四、市场营销知识在竞争激烈的房地产市场中，市场营销知识能帮助房地产经纪人更好地推广房源和服务。

了解市场调研的方法和技巧，分析市场趋势和客户需求。

掌握房地产营销的策略和手段，如广告宣传、促销活动等。

学会利用网络和社交媒体等新兴渠道进行营销推广。

五、财务和金融知识房地产交易往往涉及大量的资金流动，因此了解财务和金融知识是必不可少的。

要熟悉房地产贷款的种类和流程，包括商业贷款、公积金贷款等。

掌握利率、还款方式等计算方法，能够为客户提供准确的购房资金规划和建议。

六、税收政策房地产交易中涉及到多种税收，如契税、增值税、个人所得税等。

了解不同税种的计算方法、纳税义务人以及税收优惠政策，能够为客户提供合理的税务筹划建议，降低交易成本。

2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习辅导房地产市场预测的步骤：(1)确定预测对象和预测目的。

(2)制定预测方案。

(3)搜集和分析相关资料。

(4)选定预测方法和预测模型。

(5)实行实际预测。

(6)评价修正预测结果。

(7)撰写预测报告。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》复习辅导房地产市场预测方法及模型：1.定性分析方法(1)经验判断预测方法：又分为个人经验判断法和集体经验判断法个人经验预测是指凭借个人的知识和综合分析水平对预测对象的发展趋势做出判断，完成市场预测集体经验预测是通过相关人员共同座谈讨论，交换意见，提出预测方案的集体判断的方法，这种方法能够克服个人预测的局限性，提升预测的准确性，但是在讨论中容易受各种心理因素的影响(2)特尔菲法：又称专家小组法或专家意见征询法。

是以匿名的方式，轮番征求一组专家或房地产业内人士各自的预测意见，并在专家分析判断的基础上，综合他们的意见，对市场发展趋势作出量的推断。

其优点在于能较好的从理论上预测市场或企业的发展趋势，缺点在于缺乏数字的计算，只能大概代表未来的发展。

2.定量分析模型(1)基于时间序列预测法的模型：时间序列预测法是将历史资料和数据按时间顺序排列成一系列，根据时间顺序所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间顺序外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平。

这个预测方法在房地产市场稳定发展，没有大幅价格浮动的情况下能够较好预测出房地产市场未来的价格水平。

房价收入比模型即基于此法，列出一段时间内房地产价格与人均收入值的比例，进而预测未来房价。

(2)基于回归分析预测法的模型：回归分析预测法是从市场现象之间的因果关系出发，通过建立回归预测模型，根据一种或几种现象的变化去推测另一种现象变化的一种定量预测法。

根据线性回归原理建立的线性回归模型便是现在广为使用的市场预测模型之一，它通过计算两种或多种现象的相关关系，模拟出这些现象的数学曲线，进而达到预测市场未来发展的目的。

【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》考点汇集建筑装饰装修材料：(一)建筑装饰装修材料的概念建筑装饰装修材料一般是指主体结构工程完工后，进行室内外墙面、顶棚、地面的装饰装修和室内外空间布置所需要的材料;是既起到装饰目的，又可以满足一定使用要求的功能性材料;是集材料特性、工艺、造型设计、色彩、美学于一体的材料。

一个时代的建筑物在很大程度上受到建筑材料，特别是受到建筑装饰装修材料的制约。

(二)建筑装饰装修材料的分类(掌握)(1)按照建筑装饰装修材料的化学性质，可分为有机材料、无机材料和有机、无机复合材料。

无机材料又可分为金属材料和非金属材料两大类。

(2)按照建筑装饰装修材料的材质，可分为石材类、陶瓷类、皮革类、玻璃类、木质类、塑料类、有机和无机纤维类、涂料类、金属类、无机胶凝材料等。

(3)按照装饰装修建筑物的部位不同，可分为外墙面装饰材料、内墙面装饰材料、地面装饰材料、顶棚装饰装修材料。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》考点汇集买卖合同的概念和特征：买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

转移所有权的一方为出卖方，支付价款而取得所有权的一方为买受人或买方。

买卖是商品交换最普遍的形式，也是典型的有偿合同。

根据《合同法》第一百七十四条、第一百七十五条的规定，法律对其他有偿合同没有规定的，参照买卖合同的有关规定;以互易方式转移标的物所有权的合同，也参照买卖合同的有关规定。

(1)买卖合同的基本特征是有偿合同，其实质是以等价有偿的方式转让标的物的所有权，这一点使其与赠与合同相区别。

(2)买卖合同是双务合同，买卖双方都享有一定的权利，承担一定的义务，且这种权利和义务存在对应关系，买方的权利就是卖方的义务，反之亦然。

(3)买卖合同是诺成合同，自双方当事人意思表示一致即可成立，不需要交付标的物。

(4)买卖合同是不要式合同，其成立和有效不需要具备一定的形式，但法律另有规定的除外。

2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》要点提炼利率相关知识：利息和利率的概念及利息的计算，已在本书第一章第三节"资金的时间价值"中作了介绍，在此仅介绍一下利率的种类和决定利率水平的因素。

(一)利率的种类1.存款利率和贷款利率。

2.单利利率和复利利率。

3.市场利率、法定利率和公定利率。

4.固定利率和浮动利率5.名义利率和实际利率。

有两种不同区分标准的名义利率和实际利率：一种是"资金的时间价值"中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率和实际利率。

另一种是以是否剔除了物价变动因素来区分的名义利率和实际利率。

这种意义上的名义利率又称货币利率，是以货币为标准计算出来的利率;实际利率是指名义利率剔除了物价变动因素后计算出来的利率。

6.短期利率和长期利率。

7.一般利率和优惠利率。

(二)决定利率水平的因素决定利率水平的因素主要有下列几个：1.平均利润率。

2.资金供求状况。

3.预期通货膨胀率。

4.国家经济政策。

5.国际利率水平。

6.国际收支状况【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》要点提炼申请个人住房贷款的条件：1.具有完全民事行为水平的自然人。

2.具有城镇常住户口或有效居留身份。

3.有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的水平。

4.具有合法有效的购买(建造、大修)住房的合同或协议。

5.以不低于所购买(建造、大修)住房全部价款的一定比率作为所购买(建造、大修)住房的首期付款。

6.有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有充足代偿水平的单位或个人作为保证人。

7.贷款人规定的其他条件。

【篇三】2020年房地产经纪人考试《经纪相关知识》要点提炼申请个人住房贷款所需提供的资料：1.个人住房借款申请。

2.身份证件(指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件)。

3.相关借款人家庭稳定的经济收入的证明。

4.符合规定的购买(建造、大修)住房合同、协议或其他批准文件。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试考点总结1、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（ ）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2、房地产交易涉及的钱款不包括（ ）。

A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D3、下列不属于房屋实地查看内容的是（ ）。

A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A4、房源的权属状况属于房源的（ ）。

A.权属属性B.物理属性C.法律属性D.心理属性【答案】 C5、房地产经纪人协理可以（ ）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C6、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C7、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（ ）。

A.核实委托人身份B.书面告知委托人有关事项C.承诺一个月内实现成交D.洽谈服务项目【答案】 C8、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（ ）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D9、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（ ）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（ ）。

A.客户介绍法B.互联网开发法C.会员揽客法D.门店接待法【答案】 D11、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（ ）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A12、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（ ）。

A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B13、房地产经纪专业人员纳入全国（ ）制度统一规划。