什么是DM广告

第一部分DM概述1、DM简介DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising，DM是指派发为主不销售的广告印刷品，美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

”而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

其实，DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是不是广告信息的真正受众。

DM广告的形式有广义和狭义之分，广义上包括信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。

狭义是指以派发为主不销售的广告印刷品，包括DM 报和DM杂志。

DM广告的发展历史可谓非常悠久，相传起源于几千年以前的古埃及。

公元前1000年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。

十七世纪开始，在西方国家工业化初期，缺乏成熟的现代广告媒介的情况下，DM就承担了推介产品和服务的主要手段，当时它的主要表现形式为“商业信函广告”。

20世纪初，随着作为主流媒体的影视、广播、报刊、杂志的兴起，DM广告逐渐被取代。

DM广告在西方国家的第二次发展是20世纪五十年代。

二战后，西方的市场营销领域获得了长足的发展。

随着产品市场逐渐向用户市场过渡，以及竞争水平的提高，在细分不同的目标市场的同时，产品生产者开始考虑满足不同客户群体的个性化需求，而开始注重产品差异性的开发。

今传媒635研究生学苑D M （D i r ect M ai l ），是指通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告，又称直接邮寄广告或直投广告。

狭义的D M 广告是指将直邮限定为附有收件人名址的邮件。

在欧美等国家，D M 发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，每年人均通过邮局的信函量超过600件，其中92%以上是商业信函，其广告额占美国广告总量的20%左右，占其营业额8%；在日本，D M 则占广告营业额的12%以上。

但是，在我国，人均年信函量不足6封，D M 占广告营业额还不足1%，主要是邮电系统利用手中掌握的市民邮政地址及代送各类报刊的便利条件开展的邮寄广告工作。

而国外的D M 广告形式是多种多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。

其最大的特点是小众化与个性化，特别适合分众时代的营销。

一、“D M 广告”的优势DM 其实是一种媒体，与报纸、杂志、电视等一样，是广告信息的载体。

与传统的媒体相比，它的优点是显而易见的。

一是针对性强。

与其他媒体大面积的将信息散播给受众而不能估计到每一个作为个体的受众相比，D M 广告直接将广告信息“一对一”地传递给真正的受众，采取点对点宣传，具有高度的选择性和针对性，广告主可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，同时针对不同的受众设计不同口味的宣传内容，提高了广告信息的命中率和准确率。

其他大众媒体，比如说报纸，一个版可能同时有若干个广告，这无形中会影响到每一个广告的宣传效果，各个广告之间相互干扰，分散了读者的注意力，也就减弱了广告的功用。

而且，传统四大媒体都是以点对面的形式进行传播，这样，不能满足个体受众的接受需求，只是尽可能地做到满足大多数的要求，从而可能会因为广告内容的不到位而影响到本来可以销售得很好的产品。

二是具有较强的灵活性。

与报纸、杂志相比，D M 广告的广告主并无版面大小、印刷质量之忧，可以任意选择发行对象、发行地区、发行时间，可以自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，所要考虑的只是邮政部门的有关政策规定及广告主自身广告预算规模的大小。

DM广告策划DM（Direct Mail）广告是一种通过直接邮寄的方式向目标受众发送宣传材料的广告形式。

在数字化时代的今天，DM广告仍然具有一定的市场价值和传播效果。

本文将介绍DM广告策划的相关内容，以帮助广告从业者更好地利用这一传统媒体进行营销推广。

1. 确定目标受众DM广告的成功与否很大程度上取决于目标受众的准确定位。

在策划之前，我们需要对产品或服务的受众群体进行细致的分析和调研。

通过了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，我们可以更好地制定推广方案，使DM广告的投放更加精准。

2. 设计吸引人的内容DM广告的内容设计至关重要。

首先，我们需要给予受众足够的关注度。

可以采用一些吸引眼球的方式，如精美的排版、有趣的插图和引人入胜的标题。

其次，要突出产品或服务的独特卖点。

通过突出产品的特点、功能或优势，能够更好地吸引受众的兴趣并激发他们购买的欲望。

3. 个性化定制在DM广告的设计和投放过程中，我们可以通过个性化定制的方式提高广告的效果。

个性化定制是指根据受众的个体差异，对广告内容进行针对性的调整和优化。

例如，我们可以根据不同受众的需求和偏好，对DM广告的内容、样式和呈现方式进行个性化定制，以提升广告的可接受性和受众的反应。

4. 引导行动DM广告的最终目的是促使受众采取行动，如购买产品、参与活动等。

为了达到这一目标，我们需要在DM广告中设置明确的行动呼吁。

行动呼吁可以是购买链接、优惠券、电话咨询等，以便受众能够快速方便地与我们互动。

同时，我们还可以通过设置限时优惠或独家福利等方式，增加受众的购买欲望和行动的主动性。

5. 数据分析和优化在DM广告投放后，我们需要关注广告的效果和反馈。

通过对广告效果的数据分析，我们可以了解到受众的反应和购买转化率等关键指标。

根据这些数据，我们可以进一步优化广告的内容和投放策略，以提升广告的效果和ROI（投资回报率）。

总结起来，DM广告策划需要准确定位目标受众，设计吸引人的内容，个性化定制广告，引导受众行动，并通过数据分析和优化不断提升广告的效果。

产品载体DM一、关于DMDM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)，两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

DM广告的载体主要有产品彩页、产品卡、优惠卡、产品手册、产品清单等。

二、产品载体DM产品载体DM是共升传媒提出的一个概念，核心思想是以商品作为载体，在商品的包装物上印刷另外一种商品的广告，通过载体商品的市场流通渠道，为另外一种商品进行宣传的广告形式。

共升传媒的经典案例包括：在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品海报，发布在某知名服装品牌的T 恤上，等等。

这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。

三、与传统DM相比，产品载体DM的优势是多方面的：1、变潜在客户的被动阅读为主动阅读。

传统的DM都是干巴巴的宣传单、宣传册等，人们都知道里面的信息除了广告就是广告，很少有人愿意去主动阅读。

产品载体广告却不一样，在使用商品载体的过程中，潜在消费者肯定会惊喜的发现广告信息，并仔细阅读，而且会留下极为深刻的印象。

2、不需要印刷单独的产品宣传单、宣传册，节省成本。

产品载体DM的形式，只需要把宣传信息印刷在载体商品的包装物上，需要做的就是变化一下载体包装物的印刷模板，极其节省广告制作成本。

3、极其节省广告发布成本。

传统的DM要么需要邮寄的方式寄出，要么通过报刊、杂志、派发等形式发放，无论哪种形式都需要很多的投递和发放成本，而产品载体DM是通过商品载体自发的市场流通手段，将广告信息传递给潜在消费者，不需要产生中间成本。

4、阅读率更高。

相比于其他形式的广告，DM广告的阅读率是最高的，但是产品载体DM 的阅读率更高，是因为每个人买了载体商品就会使用，只要消费者使用就一定会阅读载体广告，所以产品载体DM是世界上唯一一种可以做到100%有效阅读率的广告，也只有北京共升传媒广告有限公司可以做到这一点。

何为DM杂志 / DM广告？美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

”DM 是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。

早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。

而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。

由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。

DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。

DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。

DM来源于英文Direct Mail。

意为快讯商品广告，通常由广告纸正反面彩色印制而成。

华联综合超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每两周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、气候、温度、流行度、节令等因素所设定。

如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。

2．DM广告的特点 DM广告的特点
(1)范围可大可小。DM广告既可用于小范围的社区广告，也可用于区域 性或全国性广告，连锁店可采用这种方式提前向消费者进行宣传。
(2)时间可长可短。DM广告既可作为专门指定在某一时间期限内送到、 以产生即时效果的短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期告。
(3)目标可以选择。通过从专业机构处获得的有关资料，可以使DM广告 有的放矢地寄送到消费者手中，从而提高DM广告的效果，节省费用。
易懂易读
Design本来是一个表示策划的意思的词语。因此，从设计到制作的过程中都 由设计师来承担。所以设计师需要提前了解到这份DM在整个经营战略中居于 什么位置，以及这份DM的预期目标是什么。如果设计师不能充分地理解他所 承担的工作具有什么意义，那么他也很难制作出优秀的DM的。之所以如果， 是因为设计也必须同时追求DM所预期达到的效果。 设计的主要任务是将所准备的信息（素材），以对方容易理解的形式表 现出来。首先要让接收者对DM所要传达的信息能够一目了然。因为只有易读 易懂的DM才能让持有它的人对其独特的内容产生兴趣。 不能给人带来感动的DM人们是不愿意去读的。人们本来也没有必须阅读 这些DM的义务和必要。人们之所以会去阅读一份DM的理由只有一个，那就是 “因为感兴趣”。只要是易懂、易读的DM，其内容上的出色或者内容上的美 都会让人对它产生兴趣。能够让人心动，这就是所谓的感动。只要心中产生感 动，人们就会有所行动。
(4)广告费用低。与在报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费 用相比，DM广告的成本是相当低廉的。
(5)因为是直接寄送的广告，因此受众产生亲切感和优越感。
2．DM广告的特点 DM广告的特点
(6)因能随时做广告，所以可根据商超的销售政策随机应变，快速 地展开广告宣传活动。 (7)能按照预算， 自由选择印刷物的形状、大小、色彩等，因此能 充分地制造创意，选择表达的方法。 (8)因为能明确地掌握广告对象，所以易于把握广告的效果。 (9)如果寄送广告时附上赠品，或在做调查时能附带某些优惠的条件， 便可提高调查资料的回收率。 (10)因为能迅速获得调查对象的反馈意见，因此选用的样品和有关资 料也比较适当。 (11)可将馈赠品和样品同时寄出。

2.分布：广，可进入骨、关节、前列腺， 培氟、氧氟和环丙沙星 ：脑脊液 左氧氟沙星：细胞内 3.代谢与排泄：原形肾排泄（多）
三、临床应用
1.泌尿生殖系感染：环丙沙星 铜绿假单孢菌尿道炎首 选、加替沙星、氧氟沙星和内酰胺 尿路感染、前列腺炎，淋病
2.呼吸道感染：左氧氟沙星、莫西沙星、加替沙星+ 万古霉素 耐青霉素的肺炎链球菌 氟喹诺酮类替代大环内酯
5．可在折叠方法上玩些小花样， 比如借鉴中国传统折纸艺术， 让人耳目一新，但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人
喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如
四、DM的设计制作方法：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄。
古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知
识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。

DM （Direct Mail）广告全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。

与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。

从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。

DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。

DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近两年来非常红火。

称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM 广告。

DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。

而中国DM广告市场却只占中国广告市场份额的约1%。

中国DM广告企业做的比较好的也寥寥无几，例如：南昌创限广告传播有限公司上海特能市场推广公司，两家公司在中国DM广告行业算是比较知名的企业，但实际营业额却和国外DM广告企业相差甚远。

归根结底是中国DM行业环境差，DM企业融资难，使DM行业发展落后。

改变DM行业大环境，要政府给予DM 企业更多的关注；DM企业也要在逆境中学会成长，利用自身优势顺势发展，共同筹就DM广告业的辉煌明天。

DM （Direct Mail）理论当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。

什么是DM广告引言随着互联网的快速发展，传统的广告形式也在不断演变和改变。

其中，DM广告（Direct Mail Advertising）作为一种传统的广告形式，也为企业提供了一个有效的营销工具。

本文将介绍DM广告的定义、特点、优势和应用范围，旨在帮助读者更好地了解和利用DM广告。

定义DM广告，也称为直邮广告，是一种通过邮寄个性化的促销信件或宣传材料，直接发送给目标受众的广告形式。

它可以通过纸质邮件、电子邮件或其他在线通信方式进行发送，以达到品牌推广、销售促进和客户关系维护等目的。

特点1. 目标受众DM广告的一大特点是针对特定的目标受众进行精准定位。

通过收集和分析大量的市场数据，企业可以了解受众的需求和偏好，然后将个性化的广告内容直接发送给目标受众，提高广告的精准度和有效性。

2. 个性化内容DM广告的另一个特点是提供个性化的广告内容。

与传统的广告形式相比，DM 广告更能够根据受众的兴趣爱好、购买历史和消费行为等信息，定制化广告内容，提供更加贴近受众需求的产品或服务推荐，增加用户的参与和反馈。

3. 反馈和追踪DM广告具有较强的反馈和追踪功能。

通过提供特定的链接、折扣码或回复邮件等方式，企业可以了解用户对广告的反应和参与程度。

同时，通过分析用户的反馈数据和行为轨迹，企业可以对广告进行优化和调整，提高广告投资的回报率。

优势1. 提高品牌曝光度DM广告作为一种直接发送给目标受众的广告形式，可以有效提高品牌的曝光度。

通过个性化和精准的广告内容，企业可以更好地吸引目标受众的注意力，增加品牌在受众心中的认知度和形象。

2. 转化率高由于DM广告是一种个性化的广告形式，可以针对受众的不同需求提供相应的产品或服务推荐，从而增加用户的购买意愿和行动。

与其他广告形式相比，DM广告的转化率往往更高，可以帮助企业实现销售增长和业绩提升。

3. 可追踪性强DM广告具有较强的追踪功能，企业可以根据用户的反馈和参与程度，进行广告效果的评估和分析，从而优化广告内容、调整推广策略，提高广告投资的回报率。

DM广告的特点
(1)范围可大可小。DM广告既可用于小范围的社区广告，也可用于区域 性或全国性广告，连锁店可采用这种方式提前向消费者进行宣传。 (2)时间可长可短。DM广告既可作为专门指定在某一时间期限内送到、 以产生即时效果的短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期广告。 (3)目标可以选择。通过从专业机构处获得的有关资料，可以使DM广告有 的放矢地寄送到消费者手中，从而提高DM广告的效果，节省费用。 (4)广告费用低。与在报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费 用相比，DM广告的成本是相当低廉的。 (5)因为是直接寄送的广告，因此受众产生亲切感和优越感。
企业或商家的具体情况来选择版面，并可自行确定广告信息
的长短及印刷形式。
• 3.持续时间长
DM广告不同于电视广告，它是真实存在的可保存信息，能 在广告受众作出最后决定前使其反复翻阅其广告信息，并以此 做为参照物来详细了解产品的各项性能指标，直到最后做出购 买或舍弃决定。
• 4.广告效应良好
DM 广告是由工作人员直接派发或寄送送达的，故而广告主 在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素 选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接 受。与其他媒体不同的是广告受众在收到 DM 广告后，基于心 态驱使会想了解其内容，所有 DM 广告较之其他媒体广告能产 生良好的广告效应。并且广告主在发出直邮广告之后，可以借 助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传 出之后产生的效果。
•4. 拓展项目实训
• 1.制作理财产品宣传单 设计师解析
本实例制作的是一则商业类理财产品的DM宣传单，通过绿色和蓝色 将DM单一分为二，使用贝塞尔工具绘制出灯泡和绿叶图形，使其成为画 面焦点，让主次更加分明。主要目的在于掌握基础型的DM宣传单的制 作。所需技术包括矩形工具、星形工具、贝塞尔工具、文本工具。

DM （Direct Mail）理论

当代· 殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱 争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而 达到对广告市场的争夺。
读者要求
外还要求印制精美， 版式时尚、 阅读便捷
成为他们的精神大餐
服务功能要强 内容和信息等 实用可读
成功的DM杂志
DM直投
DM （Direct Mail）
Direct mail
DM是英文Direct mail 的缩写，意为快 讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反 面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派 发、选择性派送到消费者住处等多种方式 广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。
•
全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广 告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠 道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它 是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。 与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性 强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、 广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来 越显示出强大的生命力。 • 从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂 志都是传媒。DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为 第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。 • DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖 店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常 适合于其他行业相关产品的市场推广。 • 林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近 两年来非常红火。称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM广告。

者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品 的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 3、具有较强的灵活性 不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并 自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。
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4、能产生良好的广告效应 直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统
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由此看来象这种内容繁多的广告刊登在其它 的媒介物上．不易达到全面、详实的效果和 定向宣传的目的。宣传卡却是以一个完整的 宣传形式．针对销售季节或流行期，针对有 关企业和人员，针对展销会、洽谈会，针对 购买货物的消费者进行邮寄、分发、赠 送．以扩大企业、商品的知名度．推售产品 和加强购买者对商品了解．强化了广告的效 用。
因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、 电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统 广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次 贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广 告通道。
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DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广 告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市 散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能 包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广 告宣传画册，页数在20多页至200多页不等， 如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页， 而济南的《精品广告》则有100多页。
玻璃卡等。 B．开本 宣传卡的开本，有32开、24开、16开、8开等，还有采用
长条开本和经折叠后形成新的形式。开本大的用于张贴，开本 小的利于邮寄。携带。
C．折叠 折叠方法主要采用“平行折”和“垂直折”两种，并由此 演化出多种形式。样本运用“垂直折”，而单页的宣传卡片则 两种都可采用。“平行折”即每一次折叠都以平行的方向去折， 如一张六个页数的折纸，将一张纸分为三份，左右两边在一面 向内折入，称之为“折荷包”，左边向内折、右边向反面折， 则称为“折风琴”，六＿页以上的风琴式折法，称为“反复折” 也是一种常见的折法。

一、什么是DM广告？
一、什么是DM广告？
一、什么是DM广告？
二、DM广告的分类？
二、DM广告的分类
广告单页、明信片、推销信、折页、小册子、 产品目录、企业介绍、赠品等。
二、DM广告的分类
1.广告单页
指企业精心设计和印刷 的传单、折页等。
二、DM广告的分类
二、DM广告的分类
2.产品目录
谢谢大家！
广告设计
第六讲 DM广告设计
第六讲摘要：
一、什么是DM广告 二、DM广告的分类 三、DM广告的优点 四、DM广告的设计制作方法
一、什么是DM广告？
一、什么是DM广告？
DM
direct mail advertising 直接邮寄广告
一、什么是DM广告？
一、什么是DM广告？
一、什么是DM广告？
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2920.11.2902:50:5102:50:51November 29, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 上午2时 50分20.11.2920.11.29
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月29日星期 日上午2时50分 51秒02:50:5120.11.29
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:50:5102:50:5102:5011/29/2020 2:50:51 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2902:50:5102:50Nov-2029-Nov-20
重于泰山，轻于鸿毛。02:50:5102:50:5102:50Sunday, November 29, 2020
二、DM广告的分类 2.产品目录

DM广告简介公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。

3000年后，在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。

DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。

两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。

而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）'因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM在中国似乎没有那么好运。

众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。

DM传单DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。

两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。

1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM在中国似乎没有那么好运。

众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。

据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。

DM的优点显而易见：1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。