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平安银行汽车贷款营销企划书第一篇：平安银行汽车贷款营销企划书平安银行汽车贷款营销企划书一、前言平安银行汽车贷款一直以来都为有买车需求的人群提供专业用心的贷款服务。
此次营销任务是针对特定客户群体，为他们量身订制买车方案，同时还与多家企业公司合作，实现多重优惠。
经过各方讨论，我们将会以咨询推广活动和展销会集中销售为主要渠道，深入了解客户需求，以最快捷便利的贷款流程让客户完成购买。
这次的目标人群是有贷款买车需求的上班族，他们因工资水平有限而无法一次性付清车款，但是平安银行汽车贷款可以解决这个难题。
二、市场分析（一）环境分析进入21世纪，中国经济持续增长，老百姓的可支配收入逐年递增，个人家庭消费质量提升，拥有一辆自己的汽车已经从空想变成了现实，特别是个人消费的兴起，使轿车的需求量迅速攀升，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，正逐渐走进寻常百姓家。
中国汽车行业自进入21世纪以来，出现了高速发展阶段，2011年汽车平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，成为全球第一。
进入2012年，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，然而在2013年，汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆，同比增长14.76%和13.87%，比上年分别提高10.2和9.6个百分点。
根据中汽协的预计，今年国内汽车产销可望增长8%至10%，总量在2400万辆左右。
从这些数据可以看出，虽然中国经济发展的速度放缓，城市的道路交通经常出现拥堵情况，但随着汽车车型的不断更新，汽车价位逐步降低，中国汽车市场仍然处于高速发展的阶段，汽车依然成为大众消费品，所以汽车市场并未出现饱和，发展前景依然可观。
随着汽车市场的快速发展，许多新生事物也随之产生，其中就包括商业银行汽车贷款。
在我国多家商业银行可以提供购车贷款服务，主要有交通银行、建设银行、平安银行等，他们所提供的金融产品既有相同又各具特色。
银行汽车分期营销方案（1）活动主题通过我行与合作专项分期商户汽车4S店前期接洽，与4S 店达成协议，组织闭馆专场销售。
在“XXX”社区宣传我行汽车分期营销活动，组织有意向业主前往4S店参观选购。
现场通过4S店员工讲解汽车优惠情况，我行员工讲解汽车分期业务，促成客户分期付款购车。
通过活动，不仅能营销我行汽车分期业务，更能强化我行与汽车4S店合作关系，提高我行在小区银行人气，吸引小区业主关注度，扩大我行的影响力与认知度。
（2）活动宣传“恒大名都”小区50%为我行按揭客户，可提前一周通过我行系统对所有按揭客户发送短信，告知汽车分期营销活动。
同时，对于未在我行办理按揭的客户，与物业公司协商，通过在小区大门入口处放置横幅及展架，发放传单，折页，在电梯张贴广告等形式宣传活动。
良好的宣传能取得事半功倍的效果，所以我们需要尽可能做好各项宣传工作，争取小区业主80%以上知晓。
同时，对于宣传当日业主的咨询疑问，悉心解答，免除客户的后顾之忧。
社区宣传可以取得业主的认同，为举动当日成功营销打下根蒂根基，同时，我们应该争取扩大举动的影响力。
前期，由行长亲自带队前往XXX、XXX、XXX、XXX等媒体接洽，向媒体通报本次闭馆贩卖的范围和力度，争取媒体前来参观报道。
如果能取得媒体的支持，本次举动不仅能增强宣传力度，提升我行在银川市行业形象和认知度，更能为我行今后业务的开展奠定坚实的根蒂根基。
（3）举动内容一、时间地点安排1，时间：小区交房后节假日或其他法定休息日。
2，地点：银川市金凤区工业园区4S店集中区域3，行程安排：活动当日，安排大巴车在小区大门处等待，我行员工陪同，组织所有客户集中前往4S店区域，按序参观选购。
二、活动前期安排针对本次活动，我行专门制定优惠方案，对于活动当日交纳首付确定分期购车的业主一次性赠送1000元加油卡。
另外，我行前期与4S店协商，取得经销商对本次活动的专属车辆优惠价格，真正做到让利于客户，给实惠于客户，促进本次活动现场订单成交率。
一、活动背景随着我国消费市场的不断发展，信用卡分期业务逐渐成为银行服务的重要组成部分。
为了提高信用卡业务的竞争力，增加客户粘性，促进消费，现制定以下信用卡分期活动方案。
二、活动目标1. 提高信用卡分期业务的知名度和市场占有率；2. 增加信用卡分期业务的客户数量；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 推动信用卡分期业务在银行整体业务中的比重。
三、活动主题“分期购，轻松享，信用卡分期活动，让您消费无忧！”四、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日五、活动对象1. 所有持卡人；2. 新增信用卡客户。
六、活动内容1. 信用卡分期优惠活动（1）分期利率优惠：活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，享受分期利率优惠，优惠后12期分期利率低至X%。
（2）分期手续费减免：活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，手续费减免X%。
2. 分期还款免息券（1）活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，有机会获得分期还款免息券。
（2）免息券使用规则：免息券可在办理分期还款时使用，有效期为X天。
3. 分期抽奖活动（1）活动期间，持卡人办理信用卡分期业务，可获得抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖：价值X元礼品；二等奖：价值X元礼品；三等奖：价值X元礼品。
4. 信用卡分期知识普及（1）活动期间，通过线上线下渠道，向持卡人普及信用卡分期业务的相关知识。
（2）开展分期业务咨询服务，解答客户疑问。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过银行官方网站、微信公众号、手机银行等渠道发布活动信息，提高活动知名度。
2. 线下宣传：在银行网点、营业厅等场所张贴活动海报，发放宣传资料，提高活动影响力。
3. 合作媒体宣传：与各大媒体合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 活动期间，各银行网点设立分期业务咨询台，为客户提供咨询服务。
2. 邀请客户经理参加活动，提高客户参与度。
3. 定期对活动执行情况进行跟踪，确保活动顺利进行。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括客户参与度、业务量、客户满意度等方面。
汽车分期活动策划方案一、活动背景及目的：现代社会，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分，越来越多的人开始使用汽车。
然而，汽车价格昂贵，对于许多人来说，一次性购买汽车是一个巨大的负担。
因此，汽车分期购买成为了一种流行的购车方式。
为了吸引更多的消费者，提升销售业绩，汽车公司和销售商经常举办汽车分期购车活动。
本文将针对汽车分期购车活动进行策划，以达到吸引消费者、增加销售量的目的。
二、活动时间和地点：活动时间：根据市场调研结果，选择在人们消费意愿较高的节假日进行活动，如国庆节、春节等。
活动时间持续3至5天，时间安排上避免与其他同类活动冲突。
活动地点：选择位于市中心或商业区的大型购物中心，以及与汽车相关的展览场馆。
场地选择应符合安全、交通便利、空间宽敞等条件。
三、活动策划：1. 主题策划活动主题应紧密与汽车分期购车相关，例如“畅享轿车人生”、“公路上的选择”等，旨在将活动与购车目标联系起来，激发消费者的购车欲望。
2. 活动内容（1）展示车型：安排各种不同品牌和型号的汽车进行展示，方便消费者选择。
（2）试驾体验：为消费者提供试驾体验，让他们能够亲身感受汽车的舒适性和操控性，增加购车的决心。
（3）分期购车咨询：设立专门的咨询台，为消费者提供关于汽车分期购车、贷款利率、还款方式等方面的信息，并进行专业的咨询和解答。
（4）优惠政策：在活动期间，针对分期购车的消费者推出一些优惠政策，如低首付、低利息、或赠送一定的维修保养等服务。
（5）购车订金活动：设立一个购车订金活动，消费者在活动期间缴纳一定数量的购车订金，即可获得额外的优惠，例如返现、购车礼品等。
（6）互动娱乐活动：为了增加活动的趣味性和吸引力，可以安排一些互动娱乐活动，如猜车型、试车大赛等，给消费者带来更多的乐趣。
3. 品牌合作与一些汽车品牌进行合作，达到互利共赢的效果。
汽车分期购车活动可以为汽车品牌带来更多的曝光度，提高品牌形象和销售量，而汽车品牌也可以通过活动赞助提供一些额外的优惠，吸引更多的消费者。
汽车分期营销活动策划方案一、活动背景近年来，汽车消费市场持续增长，汽车成为了人们追求生活品质和社会地位的重要象征。
然而，高昂的汽车价格往往让许多消费者望而却步。
分期付款成为了解决消费者购车难题的一种方式。
因此，本次活动旨在通过分期付款的方式，为消费者提供更便捷、实惠的购车选择，同时促进汽车销售技术的发展和营销策略的创新。
二、活动目标1. 提高汽车销售量：通过分期付款营销活动，吸引更多消费者购买汽车，提高销售量。
2. 创建品牌形象：通过活动宣传，打造公司和产品的良好形象，增强品牌的认知度和美誉度。
3. 打造购车体验：通过提供灵活的分期付款方式，为消费者创造更好的购车体验，增加顾客满意度。
4. 提升客户忠诚度：通过在活动中提供增值服务、售后保障等，增加顾客的忠诚度，促使顾客再次购车或介绍他人购车。
5. 推动汽车消费升级：通过分期付款营销活动，引领汽车消费升级，促进汽车产业的发展。
三、活动策划1. 活动主题：「畅行无忧，分期付款」。
2. 活动地点：主要在重点城市的汽车销售店进行，同时可以在市区或商业中心的广场进行推广活动。
3. 活动时间：活动持续一个月，一周进行一次重点宣传活动，其他时间为线下咨询和分期付款的服务时间。
4. 参与对象：主要针对具备购买意愿但无法一次性支付的消费者，特别是中等收入人群。
5. 活动内容：（1）分期付款特惠：针对不同汽车型号提供不同的分期付款方案，包括首付比例、分期期限、利率等。
提供更多低首付、低利率的方案，吸引消费者购车。
（2）优惠礼品赠送：购车时赠送一定价值的汽车配件或维修保养券，增加消费者购车的实惠感。
（3）增值服务：购车款项包括购车税、上牌费、服务费等，活动期间由公司承担或提供优惠，减轻消费者负担。
（4）线上活动：通过社交媒体、官方网站等渠道，进行线上抽奖、有奖竞猜等互动活动，吸引更多人参与。
（5）售后服务：对于通过分期付款购车的消费者，提供更优质的售后服务，包括车辆保养、维修等，增加消费者的满意度和忠诚度。
银行汽车专项分期工作计划
一、目标和任务
1. 制定并实施银行汽车专项分期业务发展计划，提高汽车分期业务的市场竞争力。
2. 加强与汽车经销商的合作，拓展汽车专项分期业务渠道。
3. 提升客户满意度，积极推动汽车专项分期业务的品牌建设。
二、工作内容和重点
1. 完善汽车分期业务产品，满足不同客户需求。
2. 提升汽车分期业务的审批效率和质量，优化流程。
3. 加强市场营销推广，提升业务知名度和影响力。
4. 建立客户关怀体系，提升客户满意度和忠诚度。
三、具体措施
1. 完善汽车分期产品，拓展产品线，提供更多选择。
2. 优化审批流程，简化材料要求，提高客户体验。
3. 加大广告宣传力度，利用各种媒体平台进行市场推广。
4. 建立客户档案管理系统，定期进行客户回访和服务提升。
四、时间节点
1. 完善产品方案：6月底前完成
2. 审批流程优化：8月底前完成
3. 市场推广活动：10月底前完成
4. 客户关怀体系建立：年底前完成
五、绩效评估
1. 根据工作目标制定考核指标，进行定期评估。
2. 对工作成绩突出的员工给予奖励和表扬。
3. 及时调整方案，保障工作目标的实现。
“华峰申银”杯金融产品营销策划书目录一、导语 (3)二、营销策划的目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (5)2、微观环境分析 (5)3、市场机会与问题分析（SWOT） (6)四、现状分析 (7)五、营销目标 (7)六、信用卡汽车分期业务营销战略 (7)1、营销宗旨2、业务策略3、客户心理策略4、销售渠道5、广告宣传七、行销方案 (8)1、前期的宣传工作（行销方法）2、营销前的准备3、营销4、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算 (12)九、结束语 (12)一、导语不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。
用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP 达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP 为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。
汽车分期营销策划方案一、背景与现状分析汽车行业一直是消费者关注的热门行业之一，汽车的购买成本较高，大部分消费者无法一次性付清购车款项。
因此，汽车分期付款成为了汽车销售市场的主要营销手段之一。
传统的汽车分期付款方式主要借助金融机构提供的贷款服务，申请流程繁琐、利率较高，存在着一定的市场问题。
本策划方案旨在通过创新的分期营销策略来解决这些问题，提升汽车分期销售的效果。
二、目标市场本分期营销策划方案主要针对年轻消费群体，他们对汽车的需求量大，但购买力相对较弱。
同时，这一群体更加注重个性化、差异化的消费方式，对于创新的分期付款方式更加积极接受和认可。
三、目标与策略1. 产品目标：提供一种创新的汽车分期付款方式，降低消费者购车门槛，提升购车体验。
2. 市场定位：打造一个以年轻消费群体为核心的汽车分期付款平台。
3. 售价定位：针对中低档车型，定价相对较低，以吸引年轻消费者的购买兴趣。
4. 分期付款方式：推出灵活多样、个性化的分期付款模式，包括定期付款、先低后高付款等多种选择，增加消费者的购车信心。
5. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、电视广告、汽车展览等渠道，进行产品宣传和推广。
四、产品设计1. 车型选择：选择热销的中低档汽车作为主要销售车型。
2. 定制化服务：提供消费者定制化的汽车服务，满足消费者个性化需求。
3. 安全保障：提供汽车保险和售后服务等增值服务，提高消费者购车的安全感。
五、分销和渠道1. 线下实体店：与汽车经销商合作，在全国范围内设立售车展厅，提供展示、试乘服务，销售人员提供详细的产品介绍和分期付款方案。
2. 线上平台：建立一个汽车分期付款的线上平台，提供在线浏览车型、查看分期方式、了解各种产品促销信息等服务。
六、市场推广1. 品牌宣传：通过社交媒体、电视广告等传统媒体和互联网渠道进行品牌宣传，加强市场曝光度。
2. 促销活动：针对不同季节和节日，推出相应的促销活动，例如“双11”购车节、新年大礼包等，吸引消费者关注和购买。
“华峰申银”杯金融产品营销策划书目录一、导语 (3)二、营销策划的目的 (4)三、营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (5)2、微观环境分析 (5)3、市场机会与问题分析（SWOT） (6)四、现状分析 (7)五、营销目标 (7)六、信用卡汽车分期业务营销战略 (7)1、营销宗旨2、业务策略3、客户心理策略4、销售渠道5、广告宣传七、行销方案 (8)1、前期的宣传工作（行销方法）2、营销前的准备3、营销4、营销以后如何维护八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算 (12)九、结束语 (12)一、导语不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。
用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP 达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP 为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。
在金融机构竞争剧烈的市场之中，中国建设银行的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客户提前享受有车一族的快乐生活。
我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！二、营销策划的目的通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的特色，改变人们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求，拥有前卫的提前消费等特点。
通过这次营销，让更多人，知道这种业务的存在，从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家，给更多需要的人，激发出更多的潜在客户。
三、营销环境分析1、宏观环境分析1）政治法律环境从改革开放以来，我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济的快速发展，为其提供相应的保障。
不断完善政治制度体制方针、法律法规；不断加强政府稳定性的、监管力量。
对我国四大商业银行提供了较大的支持。
有了国家的政治法律作为强有力的保障，使汽车分期这类刚刚起步的金融产品能够稳健的发展、进步和完善2）国内外经济环境步入二十一世纪以来，世界经济的发展速度我们有目共睹。
同时，为了跟紧世界的脚步，我国的经济发展可以用“飞速”两个字来形容。
随着经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高。
而生活水平的提高意味着人们的购买力也在提高。
但是实际的社会事实告诉我们，普通大众的生活水平无法与经济发展水平持平，通货膨胀，物价上涨总压制着普通消费群体。
但为了提高自己的生活质量，尤其是年轻的这一代，希望拥有一辆私家车。
此时汽车分期可谓是这些人的救生圈，使他们从梦境中走入现实。
3）社会文化环境社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响.。
在国内经济环境分析中我们有谈道，人们的生活水平提高，这就会使人们的消费观念改变。
我们不在是一帮“中国老太太”，我们在过着“美国老太太”的生活，我们在形成一种预支消费观。
此时对于买汽车一族不再是先存钱在买车，而是先买车在分期付款。
这是银行的汽车分期发展前景一片光明。
4）技术环境面对加入世贸组织后的竞争格局，银行开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
汽车分期虽作为新型金融产品，但在这几年的发展完善中，已经等到相当大程度的认可。
2、微观环境分析1）竞争者分析不可否认，我们得意识到在这个以市场经济为主体的社会中，竞争的压力是巨大的。
不论是针对哪一件产品，有其一的出现就必定有比起更加优秀的产品的出现。
对于这种情况是难以避免的。
尤其是这类金融产品，在汽车分期刚刚起步，就有各个银行在追逐脚步，甚至超越。
但知道我们认识到自己的优势，那么我们就可以在别人面前昂首挺胸，走在别人的前端。
2）企业形象分析中国建设银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。
主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。
建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔和纽约设有海外分行，在伦敦设有子银行，在悉尼设有代表处。
建设银行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。
是国有五大商业银行之一，在中国五大银行中排名第四。
简称建设银行。
3）目标客户分析汽车分期是我们建行最早兴起的业务，也是现在做的最出色的银行。
这也就意味着我们的客户群体相当庞大。
汽车分期适合那些想买车但资金上有短缺的客户。
也就是用未来的钱先享受现在的生活，提高现在的生活品质。
我们主要与4S店合作，从他们中找到目标客户，他们也将会是我们汽车分期的主要客户来源。
3、市场机会与问题分析（SWOT）Strength优势信用卡分期付款购车更多强调的是“信用”，是信用卡附加功能的延伸与增值，办理环节简单，节省费用。
我们建行的龙卡信用卡汽车分期付款购车是发展最早也是发展最好的国内银行。
0利息优惠手续费率，有时甚至是0费用，0利息。
免抵押免担保，无需办理车辆抵押担保手续。
最长36个月的分期还款，提前享受汽车生活。
Weakness劣势局限于一定额度，同信用卡的使用一样，分期购车业务的信用卡也是有一定额度的，这也跟持卡者的工作及经济承受能力有一定关系。
还款期限较紧，每月还的比较多。
每个有信用卡分期购车的银行都有固定专有的相应的合作品牌和可以享受业务的车型，比较有局限性。
Opportunity机会在当今社会，客户群体相当的大，尤其是最求高品质的年轻一代。
虽然资金上稍有欠缺，但为了赶上新时代的生活就需要我们的汽车购车分期。
而我们建行的龙卡信用卡购车分期更是得到广大客户群体的信赖。
相信我们的实力所在，会在将来获得更多的客户。
Threats威胁因为金融产品存在相当严重的“抄袭”现象，只要一个银行出现新的产品，很快各种银行都会兴起，而且会在原来的基础上进行创新，来增强自身的优势。
这会使我们建行感受到压力。
四、现状分析大家都知道由于汽车分期业务的出现转变了人们买车仅仅靠全额付款提车的观念。
由以上两个图表显示可见，2年的时间，消费者的购车观念发生很大变化，贷款购车逐渐让人们接受。
据统计，目前在北京、上海、广东地区，个人贷款购车的比例在逐步上升，一些品牌的贷款比例已经达到了30%至40%。
有些品牌的汽车购车分期方式更是达到了50%。
目前，车贷分为担保公司贷款、汽车金融公司贷款、银行汽车金融部以及银行信用卡车贷四大部分。
其中，信用卡购车的比例上升最快。
这与近年来信用卡持卡人比例的高速上升有关。
而在众多的借贷购车形式中信用卡汽车分期业务是极具优势的，建行的信用卡汽车分期更是以其免抵押免担保、零利息、优惠手续费等优势，吸引着消费者的眼球。
尽管继建行之后其它稍有实力的国内银行也相继推出信用卡汽车分期业务，或与之相似的分期业务如：招商银行的“车购易”、民生银行的“购车通”等。
其实这些银行的信用卡汽车分期业务的办理流程条件无非大同小异，相比较起来，建行的信用卡汽车分期业务积累的客户多，银行网点分布的地域也广，凸显之下优势自然而然就对比出来了。
五、营销目标1.让每一位到4S店想买车的客户知道建行有信用卡汽车分期这个业务。
2.在认知的基础上我们要让客户对信用卡汽车分期这一项业务有最初步的了解（办理的基本条件，如何办理，业务优势等。
）3.在客户有了一定的了解之后，我们将根据客户自身的实际情况进行分析，展开营销计划。
4.以上三步基础工作之后，我们对于业务销量的考核也制定了相应的标准：我们特此针对奥迪和大众两款车系第一个月的业务考核目标为贷款金额50万元。
六、汽车分期业务营销战略1.营销宗旨以客户的需求为导向，我们努力的方向是客户最好的选择。
2.业务策略（1）业务定位建行的信用卡汽车分期业务是为了满足了一群想要拥有一辆属于自己的私用车却因资金短缺、周转等原因而无法如愿的人的愿望而开展的一项业务。
所以，你想拥有一辆属于自己的车吗，没准，建行信用卡汽车分期能为你实现！（2）业务品牌以中国四大国有银行之一的建设银行为强大标志，以品牌观念强的龙卡汽车卡为业务的基础，相信信用卡汽车分期将是大部分人不二的选择。
（3）业务优势信用卡汽车分期付零利息、优惠手续费、免担保、免抵押，同样享受信用卡积分回馈，不仅减轻了客户的高额贷款利息的负担，还免除了办理抵押手续的繁琐，助客户轻松实现购车梦想。
（4）业务服务在客户办理信用卡汽车分期业务的过程中，银行将有专门的业务员全程陪同客户办理，为客户“排忧解难”，另外在成功办理后，业务员也会不定期的向客户了解情况，处理好事后相关工作。
3.客户心理策略一般会去4S店看车的客户都是有过买车想法的，有些是十分强烈的渴望，有些只是心里做了一个打算却并未真正想过，但不管客户的心理购买欲望度是多少，只要客户有买车的打算的心理，只要条件符合建行的要求，再多的阻挠，“钱”不再是问题，我相信建行的信用卡汽车分期业务能够以其“真诚之心”打动客户。
4.销售渠道目前在建行信用卡汽车分期业务的客户来源主要是由4S店的业务员介绍给银行的，所以4S店的业务员的介绍是信用卡汽车分期业务最主要的销售渠道，对于拓展业务渠道，我们认为在4S店选择范围上有很大的拓展空间，因为在信用卡汽车分期业务的办理过程中4S店的业务员是起到关键作用的中间人，在办理的过程中店内的业务员也是以从中拿到一定的回扣作为回报的。
所以在这一方面，我们认为在可实行范围内适当的提高回扣费用，或制定相应的奖励政策。
