《区域运营做实做强》

把脉区域白酒根据地市场精耕一、打造根据地对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

根据多年酒水咨询服务经验，我们总结根据地突破的六大原则。

第一：市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。

我们认为，市场聚焦最好是县为市场单元比较好，如果实力不足以在县形成优势，也可以以乡镇为目标。

以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。

第二：产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品，若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。

单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

第三：资源聚焦原则企业资源投放通常是“量入为出”，销量大市场资源多。

但是，根据地根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。

这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。

一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”。

“以十当一”“要搏不要试”根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。

举一个简单的例子，为了打合肥市场，实现两个亿的销售，企业需要花掉8000万-1个亿的市场投入费用，而后若实现三个亿的销售，可能花费的还不到1个亿的市场费用。

如今，为了确保这两个亿的战略销售目标能顺利实现，在实际操作和推广过程中，企业必须要花掉8000万到一个亿的费用去打牢市场基础，这样后面的工作才会越来越轻松。

没有这种霸气，区域强势白酒品牌很难形成真正的强势，也不会给消费者带来震撼性的效果。

《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。

立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。

2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。

2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。

2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。

目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。

2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。

碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。

2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。

除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。

二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。

碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。

正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。

房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。

因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。

碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。

区域运营管理方案一、概述随着市场竞争日益激烈、消费者需求日益多样化，企业在进行区域运营管理时需要制定合理的管理方案，以保证企业在区域市场上的竞争力并实现良好的经营业绩。

本文将就区域运营管理的基本概念、管理方案制定的重要性、区域运营管理中存在的问题，以及相应的解决办法做详细分析。

二、区域运营管理的基本概念区域运营管理是指企业在特定区域内进行市场开拓、产品推广、销售管理等各项运营活动的过程。

传统的区域运营管理主要围绕着销售额、市场占有率等指标展开，而现代的区域运营管理更加注重品牌形象、消费者体验、渠道合作等方面。

区域运营管理的目标是确保在特定区域内实现销售目标、提升市场占有率、加强品牌影响力等，进而实现企业整体盈利能力的提升。

三、管理方案制定的重要性制定科学、合理的区域运营管理方案对企业的发展至关重要。

一方面，良好的区域运营管理方案能够有效提高企业在区域市场上的竞争力，增强品牌形象，带动销售增长；另一方面，管理方案的制定也能帮助企业提前了解区域市场的需求、竞争形势、消费者行为等信息，有助于企业提前制定相应的应对措施，减少经营风险。

四、区域运营管理中存在的问题1.市场信息不够透明在区域运营管理中，企业难以快速获取市场信息并进行准确的分析。

这使得企业在制定管理方案时难以全面把握市场需求和竞争形势，容易造成错误的决策，导致市场销售不畅、业绩下滑等问题。

2.人才管理和培训不足区域运营需要专业的人才进行管理和执行，但很多企业在这方面投入不够。

人才不足和培训不足导致企业的区域运营管理能力无法得到真正提升，影响了企业在区域市场的表现。

3.渠道合作不够紧密在区域运营过程中，渠道合作是非常重要的一环，但是很多企业在这方面的合作不够紧密。

这使得产品的销售渠道受限制，难以覆盖更广泛的市场。

4.经典案例在区域运营管理中运用经典案例做执行是解决问题的一种方式。

一些优秀的企业在区域运营管理中取得了显著的成功，通过对这些企业的案例进行分析和借鉴，可以帮助其他企业解决在区域运营管理中遇到的问题。

XX管理模式分析管理模式有哪些**管理模式分析——18G *** 根据最新统计的2018年1-10月中国房地产企业销售排行榜，**以6115.5亿的销售金额稳居榜首，同时销售面积也是络统计数据：表1：排名企业简称销售金额（亿元）1、** 6115.5 2、5010.9 3、4833.8 4、3711.0 5、3367.5 6、2900.4 7、2193.9 8、1817.0 9、1640.8 10、1603.0 表2：排名企业简称销售面积（万平方米）1、6507.1 2、4768.0 3、3250.6 4、2668.3 5、2401.9 6、2245.4 7、1438.6 8、1360.1 9、1190.0 10、1035.0 作为一家民营房地产企业，**何以荣登榜首，成为多家企业效仿的对象值得研究学习。

但是今年的**也是事故不断，甚至爆出“送礼公关”丑闻。

按照时间线罗列如下事件：时间地点事件2018.06.27 **在建小区工地发生模架坍塌事故, 导致1人死亡9人受伤2018.07.27 **一建筑工地围墙和活动板房发生坍塌，导致6人死亡多人受伤2018.07.27 **在浙6项目被责令停工整改2018.08.06 一篇爆料文章《知名媒体走进**，进门就送香奈儿》刷屏朋友圈本文将从其管理模式着手浅析，**管理模式的利与弊。

一、**管理模式研究近年来，房地产业需求改变，再加上政府出台的限购，限价，房产税，加息等一系列政策，造成房地产业的竞争异常激烈。

房地产企业为了增强自身的实力，优化管理模式已成为企业发展的重要手段。

企业的管理模式往往关系到企业的开发，运营，销售等各个方面。

而只有拥有一个优秀的企业管理模式才能在竞争激烈的房地产市场中占有一席之位。

**作为一家民营企业，能够打败众多竞争对手位列第一，研究其管理模式有很重要的意义。

**集团一直以来都是有着自身的独特的管理模式，业界经常戏称为“鸡血模式”。

开发区运营公司组建方案为加快推进开发区改革创新工作，发挥经济发展主阵地、主战场、主引擎作用，打造"管委会+公司”模式，做实做强开发区运营公司，进一步提升国有资本运行效率，服务经济发展。

一、运营公司功能定位开发区运营公司作为开发区招商引资和主导产业培育的主力军、投资建设商、优质资产的运营商，以产业发展为主，布局园区建设，主要承担区域内产业规划、产业培育、招商引资、投资运营、企业孵化、基础设施建设、项目融资、资产运营、公共服务等。

二、运营公司法人治理结构运营公司按照《公司法》和现代企业制度，完善公司董事会、监事会、运营层等治理结构。

公司董事会、监事会人员由区委区政府审批，管委会任命；经营管理层由董事会提名，报管委会审核同意后，予以聘用。

三、运营公司组织机构根据运营公司职能职责及市场化运营要求，拟设综合管理部、招商服务部、财务融资部、工程管理部等4个工作部门，未来可根据实际需求调整部门设置。

各工作部门主要职责如下：1综合管理部负责公司文件起草、档案管理、会务管理、后勤保障、党建、工会、宣传、人力资源、绩效考核、党风廉政等工作。

2、招商服务部负责招商引资、产业投资、企业服务、资产运营、资产管理、对外合作招商、项目服务、战略规划、经营计划、企业孵化等工作。

3、财务融资部负责会计核算、预决算管理、出纳管理、税务管理、融资管理、财务分析、财务信息披露、资金计划等相关工作。

4、工程管理部负责项目策划、工程相关手续办理、招投标管理、造价管理、风险管控、工程建设、开发报建、规划选址服务、工程设计咨询、园区运营、公司审计管理、法务管理、合同管理、安全管理、应急管理等工作。

四、运营公司组建方式由市国资委或开发区向运营公司注资，同时将市优质国有资产、资本和特许经营权依法依规注入或授予开发区运营公司，有效提升公司资产质量，增强融资和运营能力。

一是逐步将符合条件的市党政机关和事业单位使用的办公场所及设施以市场化契约机制交由开发区运营公司运营。

区域市场运营规划方案一、背景分析随着经济全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，各地区之间的市场竞争日益加剧。

市场运营规划成为了企业必须要重视的一个重要环节。

特别是在区域市场运营规划方案中，更是要谨慎小心。

因为区域市场的特殊性和复杂性，需要综合考虑多种因素，才能制定出周密的规划方案。

在本文中，将结合具体的实例，对区域市场运营规划进行详细的分析和论述。

二、市场现状分析A地区是一个人口密集、经济发达的大都市，是许多企业都看好的一个潜在市场。

但是由于该地区市场竞争激烈，新进入市场的企业很难立足。

目前该地区的主要市场形势如下：1. 市场容量大：A地区人口众多，消费力强，是一个巨大的市场。

各种商品和服务都有很大的发展潜力。

2. 竞争激烈：由于市场容量大，许多企业都纷纷进入该市场，形成激烈的竞争局面。

价格战、广告战、促销战层出不穷，消费者的选择也更加多元化。

3. 消费习惯千差万别：A地区消费者来自各行各业，年龄、收入、文化水平都有差异，消费习惯各异，市场需求也呈现多元化。

4. 政策环境复杂：A地区政府对市场的监管较为严格，对外来企业也有一定的限制。

以上市场现状分析表明，A地区市场潜力巨大，但竞争激烈，需要制定周密的区域市场运营规划方案才能取得成功。

三、市场运营规划目标确定在制定区域市场运营规划方案前，首先需要确定明确的市场运营目标。

只有有了清晰的目标，才能有针对性地开展各项工作。

A地区市场运营规划目标主要包括：增加市场占有率，提升品牌知名度，拓展新的销售渠道，提高客户满意度。

在确定市场规划目标的同时，也需要考虑市场运营规划的时间节点。

在市场运营规划方案中，将分阶段确定目标，并制定相应的时间表，以便更好地监督和评估市场运营的各项工作。

四、市场调查和分析在明确市场运营目标后，首先需要进行市场调查和分析，以获取市场动态信息，为制定市场运营规划方案提供依据。

市场调查和分析主要包括以下几个方面：1. 消费者调研：对A地区消费者的年龄、收入、消费习惯、购买偏好等进行调查分析，以确定目标消费群体。

区域运营经理的具体职责表述范文职责：1、制定运营制度和执行标准，推动区域业务目标的实现2、领导区域及分公司运营团队建设，内部管理机制及部门架构的完善3、协调各区域、各城市之间的关系，保证信息畅通，分享和传播优秀的运营方法、运营知识和技能;4、全面主持区域的日常运营工作，具体包括制定运营的内部流程，听取合理化建议，及时调整和修订流程，提高工作效率;5、协助把控分公司预算，审核及批复分公司的销售管理制度及其他激励政策;6、主持区域营运营会议及分公司运营会议，协调推动区域及城市的日常业务运作;7、分公司日常业务的处理与支持。

8、进区域运营负责人及分公司运营负责人的选拔、配备和考核工作9、指导员工制定阶段工作计划并督促执行10、组织对员工的培训11、区域运营、分公司运营人员绩效考核体系的建立、执行、评价与反馈任职要求：1、本科及以上学历，____年以上工作经验及____年以上销售运营管理经验2、熟悉销售管理业务，了解运营发展趋势、运营管理模式和工作流程;有良好的运营规划、统筹分析能力和逻辑思维能力3、良好的沟通、协调和组织能力，内部资源整合调配能力;优秀的执行能力和推动能力;4、责任心与目标感强，能承受压力和挑战;有HR及销售管理经验者优先考虑区域运营经理的具体职责表述范文（二）区域运营经理是公司在特定区域的战略和运营的负责人。

他们负责制定和执行区域的销售、市场营销、运营和客户服务策略，以实现公司在该区域的业务目标。

以下是区域运营经理的一般职责和要求：1. 制定和执行区域战略：区域运营经理负责制定区域的整体战略，包括销售目标、市场份额、产品定位和市场营销策略。

他们需要分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以制定有效的战略。

2. 负责区域销售业绩：区域运营经理需要监督和管理销售团队，确保他们实现销售目标和业绩。

他们需要分配销售资源、培训销售人员、制定销售计划和销售活动，以提高销售效率和增加销售额。

3. 管理渠道和合作伙伴关系：区域运营经理需要与分销渠道和合作伙伴建立和维护良好的关系。

关于明确集团、区域、项目组织架构调整的通知为实现“总部精干高效、区域做实做强，项目责任到人”的三级管控要求，现对集团原发文《关于广东省以外区域组织架构方案的通知》（档号：ZCB编2010081801）、《关于广东省以内区域组织架构方案的通知》（档号：ZCB编2011012501）、集团22号文《关于完善集团总部组织架构的通知》中的若干问题修订及并明确如下：一、集团组织架构1、战略发展中心、投资拓展中心、法务审计监察中心分别进行内部架构的整合，详见附件1；2、项目总办增加原房产管理部的部分职能，并优化项目计划的三级管控体系，明确集团、区域及项目的主导计划及运营监控机制；3、流程与信息管理部从运营中心调整至战略管理中心；4、集团工程招标管理重新界定与区域的职责边界，即集团负责“造价超过300万元的大型幕墙和钢结构工程；新项目、十大重点/次重点项目、旧项目新地块建筑面积大于8万平米工程”的招标工作，其他招标工作由区域主导，集团进行监控。

5、集团市政配套部重新界定与区域的职责边界；a.省内外区域用地红线外的市政配套部工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合。

b.新项目用地规模在500亩以下，第一期交楼前的市政配套工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合；新项目用地规模在500亩以上，第二期交楼前的市政配套工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合。

c.第一/二期交楼后的市政配套工作，由区域主导，成本管理中心市政配套部进行监控、指导，并在交楼后进行成本分析，为项目今后的成本管控提供参考依据。

d.不设置区域市政配套部的区域，应在区域工程技术部中设置市政配套岗位，以主导或对接市政配套相关工作。

二、区域组织架构1、区域造价合约部设置问题a.省内区域暂不设造价合约部，可于区域工程技术部中设置造价合约相应岗位，进行相应工作对接；b.省内区域中的大型项目，应由总部或区域派驻造价合约人员（编制属于集团工程造价管理部）。

如何做好片区经营工作总结
片区经营工作是指在特定地域范围内进行商业运营和管理的工作。

在当今竞争激烈的市场环境下，做好片区经营工作对于企业的发展至关重要。

下面就以如何做好片区经营工作为主题，总结一下相关的工作要点和方法。

首先，了解市场环境是做好片区经营工作的前提。

在开展片区经营工作之前，必须对该地区的市场环境进行深入了解，包括人口结构、消费习惯、竞争对手等方面的情况。

只有充分了解市场环境，才能有针对性地进行经营策略的制定和落实。

其次，制定合理的经营策略是做好片区经营工作的关键。

根据对市场环境的了解，制定出符合该片区实际情况的经营策略是至关重要的。

这包括产品定位、价格策略、促销活动等方面的内容。

只有制定出合理的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

再次，加强团队建设是做好片区经营工作的保障。

一个强大的团队是做好片区经营工作的基础。

因此，必须加强团队建设，培养团队成员的专业能力和团队合作意识，共同为片区经营工作的顺利开展而努力。

最后，不断改进和创新是做好片区经营工作的动力。

市场环境在不断变化，因此片区经营工作也需要不断改进和创新。

只有不断改进和创新，才能保持竞争力，取得更好的经营业绩。

总之，做好片区经营工作需要全面了解市场环境，制定合理的经营策略，加强团队建设，不断改进和创新。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更好的经营业绩。

区域运营中心建立标准方案一、引言随着经济的快速发展，企业不断扩大规模并进一步拓展业务范围，逐渐需要建立区域运营中心来加强对各个地区的管理。

区域运营中心作为企业运营管理的重要组成部分，对于提高企业的市场竞争力和运营效率具有重要意义。

本文将介绍区域运营中心的概念和作用，并提出建立区域运营中心的标准方案。

二、区域运营中心的概念与作用区域运营中心是指企业根据业务需求，在不同区域设立的管理机构，在这个机构下，负责管理和协调所辖区域内的各个店铺、分公司、区域经销商等，对区域内业务进行统一管理和控制。

区域运营中心的作用主要有以下几个方面：1. 提高管理效率：通过设立运营中心，可以将各个地区的业务整合起来，实现集中管理和统一决策，以提高管理效率。

2. 优化资源配置：运营中心可以调配资源，合理安排各项资源在各个地区的使用，避免资源浪费和重复投入。

3. 共享经验和资源：区域运营中心可以促进各地区之间的经验和资源共享，通过合作和协作，实现知识和技术的互通有无。

4. 提高反应速度：运营中心可以及时掌握各个地区的市场情况和需求变化，快速调整业务策略和响应市场变化。

三、区域运营中心建立的标准方案1. 确定建立区域运营中心的目的和战略定位首先，企业需要明确建立区域运营中心的目的和战略定位，明确其作用和职责。

这有助于提高建立区域运营中心的决策准确性和可行性。

2. 确定区域划分和运营中心的数量和位置根据企业的业务布局和发展需求，确定区域划分和运营中心的数量和位置。

划定区域边界，确保每个运营中心负责的地区范围合理，且互相之间不会产生重叠。

3. 确定运营中心的组织结构和职责根据业务的特点和需求，确定运营中心的组织结构和职责划分。

需要明确各个职能部门的职责和工作流程，以便实现高效的运营和管理。

4. 确定人员配备和培训计划根据运营中心的规模和职能需求，确定人员的配备和培训计划。

包括招聘和选拔合适的人员，提供培训和发展机会，确保运营中心的人员素质和专业能力。